長安汽車一季度營銷方案-太原市新時空提報12月19日

2016年長安汽車山西一季度市場推廣方案太原新時空提報（2015.12）按照總部市場規(guī)劃指引要求，為了更好的制定區(qū)域2016年一季度市場推廣方案，12月13日下午，山西區(qū)域大區(qū)領導、經(jīng)銷商代表以及廣代商召開了2016年山西區(qū)域一季度市場推廣會議，形成了包括一季度推廣重點車型、推廣思路等重要決議，歸納提煉如下：2016年一季度山西市場推廣會議紀要老客戶關系維護作為全年重點工作開展，銷服聯(lián)動，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路CS家族、逸動、悅翔V3作為一季度重點推廣，奔奔與睿成搭載全系平臺不做額外支持根據(jù)消費觸媒習慣，高鐵候車廳LED為一季度特選媒介，墻體廣告以標語形式呈現(xiàn)經(jīng)銷商自媒體平臺作為線上硬廣投放的重要補充，強化運作節(jié)后市場進入低迷期，2-3月份需要支持店頭團購會對終端客流進行刺激區(qū)域市場分析目錄THECONTENTS市場推廣策略平臺資源整合分車型區(qū)域推廣1區(qū)域市場分析2015年長安汽車山西完成情況山西市場現(xiàn)階段情況分析2016年一季度戰(zhàn)法目標分析2015年長安汽車山西完成情況1-11月長安汽車山西零售目標完成情況目前零售完成率為106.84%，整體達成零售目標106.84%長安汽車山西區(qū)域1-11月份零售完成率達106.84%1319要完成全年19411輛的實銷戰(zhàn)法，12月份還需達成1319輛2015年長安汽車山西完成情況1-10月山西狹義乘用車及長安汽車上戶量情況長安汽車增幅明顯，遠超區(qū)域乘用車市場5.98%1-10月山西狹義乘用車市場上戶量為383077輛，同比增長5.98%52.38%長安汽車1-10月份上戶量為18378輛，同比去年增長52.38%山西市場長安汽車2015年長安汽車山西完成情況實銷戰(zhàn)法完成進度及當前市占率93.2%目前已完成全年銷售任務的93.2%4.8%1-10月份，長安汽車山西區(qū)域市占率達到4.8%，相比去年同期3.34%的市占率，提升了1.46個百分點。銷售進度良好，市占率達到4.8%2015年長安汽車山西完成情況山西長安汽車分車型銷售目標達成情況2款車型1-11月份銷售數(shù)據(jù)顯示，除CS75、睿成兩款車型外，其他車型均達成銷售目標。主力車型CS75下階段需要強化推廣力度2015年長安汽車山西完成情況山西長安汽車分地市銷售目標達成情況太原成為拉動山西銷量提升的主要引擎2個地市截至11月份，呂梁以及忻州，共計兩個地市未完成銷售任務2015年長安汽車山西完成情況山西銷售完成情況小結目標完成情況：目前總體超額完成零售任務，銷售進度把控較好上戶量同比增長52.38%，市占率達到4.8%產(chǎn)品銷售情況：主力車型CS75未達成零售目標市場占有情況：上戶量同比增長52.38%，市占率達到4.8%地市銷售情況：呂梁、忻州未完成零售目標，太原對整體銷售貢獻突出2015年1-10月山西狹義乘用車市場同比圖2015年1-10月山西省狹義乘用車市場走勢圖山西市場現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車行業(yè)市場情況區(qū)域乘用車市場波動明顯，整體保持增長態(tài)勢同比增長5.98%山西市場現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車行業(yè)市場情況（分地市）主要市場晉中市同期下滑幅度較大1-10月上戶數(shù)據(jù)累計顯示，晉中、呂梁以及陽泉三個地市狹義乘用車市場同比負增長山西市場現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車細分市場情況2015年1-10月山西各類型車輛上牌量同比情況小型SUV增長最快，轎車同比下滑3.57%山西市場現(xiàn)階段情況分析山西狹義乘用車分車系市場表現(xiàn)2015年1-10月山西省各車系分月上戶占比走勢受購置稅減半政策影響，中國品牌10月份占比超過歐系2015年1-10月山西省主要中國品牌上牌量表現(xiàn)山西市場現(xiàn)階段情況分析山西主要中國品牌上牌量表現(xiàn)長安汽車領跑主要中國品牌，領先長城2773臺山西市場現(xiàn)階段情況分析山西主要中國品牌上牌量表現(xiàn)（分月）2015年1-10月山西省主要中國品牌上牌量走勢自3月份首居第一后，長安汽車穩(wěn)步保持競爭優(yōu)勢2015年1-10月長安汽車山西分月上牌量走勢山西市場現(xiàn)階段情況分析長安汽車山西分月上牌量表現(xiàn)長安汽車不同階段均同比增長，但下半年增幅較小山西市場現(xiàn)階段情況分析長安汽車山西各車型上牌量占比走勢2015年1-10月長安汽車山西分月各車型上牌量占比走勢圖CS家族、逸動對整體銷量貢獻突出山西市場現(xiàn)階段情況分析長安汽車山西各地市上牌量情況主力市場運城增速較低，太原提升明顯市占率4.9%-5.5%市占率4.2%~4.9%市占率3.5%~4.2%市占率5.5%以上2015年1-10月長安汽車山西各地市上牌量發(fā)展情況【均值：52.38%】山西市場現(xiàn)階段情況分析長安汽車山西區(qū)域庫存情況統(tǒng)計數(shù)據(jù)在提報方案前3天確定Weaknesses（劣勢）山西市場全年高開低走，長安汽車受到影響；主力市場運城增速較低，重點車型CS75未完成零售目標Opportunities（機遇）受春節(jié)消費習慣影響，1月為銷售旺季，自然客流增多；1.6L及以下排量車輛購置稅減半政策助推車市；Strengths（優(yōu)勢）長安汽車上牌量增幅遠超區(qū)域狹義乘用車市場，與去年同期相比，銷量增幅明顯；坐穩(wěn)區(qū)域中國品牌首位且與對手差距逐漸拉大；CS15新車上市，CS家族16款投放，產(chǎn)品進一步完善Threats（挑戰(zhàn)）競品品牌大量新品連續(xù)投入，市場進入亂戰(zhàn)；受到北方季節(jié)性天氣影響，對戶外推廣活動開展造成限制；SWTO山西市場現(xiàn)階段情況分析山西市場SWOT分析山西市場現(xiàn)階段情況分析市場分析總結根基漸穩(wěn)亟待突破市場地位：總體銷售增幅遠超山西狹義乘用車整體市場，樹立了“中國汽車品牌領導者”的形象，但就車型單品而言，部分主力車型仍需進一步提升客戶基礎：經(jīng)過不斷的開拓發(fā)展，長安汽車在山西已經(jīng)擁有了一定數(shù)量的基盤客戶，但存在客戶關系維護不足、銷售服務融合不夠的缺陷渠道開發(fā)：品牌提升吸引區(qū)域一級網(wǎng)點的不斷壯大，但部分地區(qū)仍是單網(wǎng)運營，對地市整體銷量造成影響。2016年一季度戰(zhàn)法目標分析一季度戰(zhàn)法目標分解全年實銷戰(zhàn)法目標21610輛，一季度目標5220輛，占全年目標的24.16%21610輛一季度實銷戰(zhàn)法目標占全年一季度實銷戰(zhàn)法目標總計按照85%的交車率以及25%的訂單率來計算，共需線索24.16%5220輛5661輛一季度啟票戰(zhàn)法目標總計24600條2016年一季度戰(zhàn)法目標分析一季度實銷戰(zhàn)法目標分解（分月份）春節(jié)前后兩個月，對于一季度目標的達成至關重要1月份銷量戰(zhàn)法目標2265臺，占比43.39%；2月份銷量戰(zhàn)法目標1132臺，占比21.69%；3月份銷量戰(zhàn)法目標1823臺，占比34.92%78.31%1月份和3月份銷售戰(zhàn)法累計4088輛，占一季度總目標的78.31%4088輛2016年一季度戰(zhàn)法目標分析一季度實銷戰(zhàn)法目標分解（分地市）522081.34%太原及以南6地市一季度戰(zhàn)法目標4246輛，占全省戰(zhàn)法目標的81.34%。4246輛29.5%太原12.3%運城10.8%長治10.6%晉中10.2%晉城7.9%臨汾太原及以南地區(qū)是一季度完成目標的關鍵太原運城晉中臨汾長治晉城115112232016年一季度戰(zhàn)法目標分析一季度實銷戰(zhàn)法目標分解（分車型）CS35在2016年1季度需完成銷量1223臺，占比23.43%CS75在2016年1季度需完成銷量1151臺，占比22.05%CS家族、逸動、新悅翔V3需要實現(xiàn)銷量的突破23.43%22.05%881逸動在2016年1季度需完成銷量881臺，占比16.88%376逸動XT在2016年1季度需完成銷量376臺，占比7.2%16.88%647新悅翔V3在2016年1季度需完成銷量647臺，占比12.39%514悅翔V7在2016年1季度需完成銷量514臺，占比9.85%7.2%383新奔奔在2016年1季度需完成銷量383臺，占比7.34%12.39%9.85%7.34%2市場推廣策略LEADERChanganhasbecomeChina'sautomobilebrandleaderDevelopfastChanganautomobilebrandinrecentyearstomaintainrapiddevelopmenttrend.CompetitiveChangancarhasaverystrongcompetitiveness領導者長安汽車品牌審視快發(fā)展強競爭我們?nèi)孕枰獙で笠粋€新突破!!!謀晉而進繼續(xù)強化長安汽車在山西“中國汽車品牌領導者”的勢頭，也有把握市場不斷演進的趨勢之意；一方面強調(diào)謀求山西“晉”的前進，大的基調(diào)上契合長安汽車廠方前進與你更近的調(diào)性，另一方面在讀音上多次強調(diào)“進”，也寓意著長安在山西更進一步的迫切期望因此，此方案定義為————從銷量走紅向建立品質(zhì)標桿前進從口碑建立向購買信任前進在銷售中樹立品質(zhì)，在服務中建立信任，實現(xiàn)銷售到服務再到銷售的循環(huán)型銷售！時間的特殊性：節(jié)日密集、有很明顯的銷售節(jié)奏行為的特殊性：人群更集中，傳統(tǒng)節(jié)日對山西消費群體的影響更為強烈觸媒的特殊性：非常規(guī)的時間和行為軌跡，導致觸媒的特殊性【節(jié)奏審視】節(jié)前37天

春節(jié)15天

節(jié)后46天通過對傳統(tǒng)節(jié)日影響預估劃分階段時間因素存在風險三個階段時間相連轉(zhuǎn)換過于頻繁?品牌傳播、產(chǎn)品傳播相互交錯?春節(jié)過后的46天成為是否能完成目標的高風險期解決方式?化繁為簡，通過兩條主線的傳播進行貫穿?品牌、產(chǎn)品相互結合，互為因果?豐富第三階段的營銷手段，加強收割通過對風險剖析提出針對性方案風險剖析存優(yōu)求新銷服并行針對性的接觸點兩條主線貫穿長安汽車的階段傳播節(jié)前：辭舊迎新，前行無憂+節(jié)后：價不停，購給利主動營銷引領長安汽車的線下行動結合區(qū)域特點，主動出擊，重點突破，全面實行線下活動階段任務&策略促銷為主新車上市口碑營造銷售跟進1月3月2月推廣長安汽車“惠·省”購車計劃抵御競品公關打壓，降低消費懷疑新媒體搭載新形式，加強參與性通過對銷售節(jié)奏的把控設定主線兩條主線貫穿始終突破點精準媒體，組合搭建把控清庫節(jié)奏，倚重產(chǎn)品突破深挖客戶潛力，做好銷服聯(lián)動基礎點支撐點主動營銷戰(zhàn)略落實一月二月三月2月7日春節(jié)CS35&CS752016款上市CS15全國上市平臺活動傳播終端“辭舊迎新前行無憂”全系促銷“價不停購給利”全系促銷基盤客戶資源整合（俱樂部營銷+老客戶關懷+終端布置+話術培訓）微表情春節(jié)營銷周末店頭團購惠惠·省開年團購會周末店頭團購惠逸動老客戶自駕踏春游新悅翔V3聯(lián)絡站CS家族：雙車促銷信息CS35&CS752016款傳播CS家族公關傳播逸動系：促銷信息傳播逸動系老客戶贈言征集及傳播新悅翔V3：促銷信息傳播新奔奔：PPO車型節(jié)假日特色傳播睿成：品質(zhì)生活季素材傳播終端物料布置（常規(guī)+節(jié)假日）全系金融促銷3平臺資源整合基盤客戶資源整合營銷全系線上推廣宣傳終端促銷收割計劃基盤客戶資源整合營銷80000+？%基盤客戶據(jù)保守統(tǒng)計，長安汽車在山西區(qū)域有8萬左右的基盤客戶，下一階段的突破點就是調(diào)動保有客戶的積極性，為戰(zhàn)法目標完成提供保障忠誠客戶提升基盤客戶到忠誠客戶的轉(zhuǎn)化率，用忠誠客戶計劃創(chuàng)造區(qū)域的競爭優(yōu)勢發(fā)掘基盤客戶潛力，創(chuàng)造區(qū)域競爭優(yōu)勢市場背景分析深挖CRM營銷契機在老客戶營銷中找到突破口利用互動營銷低成本運作CRM建立客戶粘度/鞏固新客戶，喚醒老客戶客戶群倍增效應CRM營銷CustomerRelationshipManagement轉(zhuǎn)化影響老客戶新客戶潛在客戶人脈營銷營銷運作思考轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，實現(xiàn)銷服聯(lián)動日常關懷節(jié)日祝福愛車貼士集贊/朋友圈精華帖/提車作業(yè)節(jié)日

生日保養(yǎng)

驚喜自駕/活動品鑒/會員營銷推廣規(guī)劃01020304俱樂部營銷成立長安汽車精英俱樂部，激活保有客戶，以活動或政策實現(xiàn)圈層帶動效應客戶關懷針對客戶春節(jié)前后不同的用車需求，制定相應的應對措施，滿意度與銷售雙提升終端布置終端展廳以及售后，通過相關物料的布置，給到訪客戶留下直觀印象，強化宣傳話術培訓對銷售、售后人員進行全面培訓，掌握相應的話術應對，提升對老客戶資源的發(fā)掘能力多管齊下，充分開發(fā)基盤客戶資源俱樂部營銷圈層化運營，引導客戶輿論走向，推動品牌凝聚力1234獨立運營精英俱樂部是專門為維系、開發(fā)老客戶資源而設立的獨立運營部門，一季度試點運營階段暫時由市場部統(tǒng)管VIP會員運營機制包括會員資格的審查、辦理入會手續(xù)、消費積分兌換、維修保養(yǎng)折扣優(yōu)惠、跨行業(yè)合作及其他增值服務俱樂部管理車主俱樂部QQ群管理，后期建立車主論壇、俱樂部公眾平臺等活動組織定期組織車主參與短、中、長途自駕游活動和聯(lián)誼活動老客戶關懷針對不同時期的消費需求，制定應時政策，吸引線索春節(jié)前春節(jié)后保養(yǎng)免工時費老帶新/置換政策車輛免費檢測老帶新/置換政策受春節(jié)節(jié)日影響，區(qū)域客戶在假期多有出行需求，提供車輛免費檢測吸引到店，節(jié)后則以車輛的保養(yǎng)優(yōu)惠政策吸引再次返店。在老客戶維護中植入老帶新、置換政策的宣貫，推動銷售。終端布置效果圖（客休區(qū)）終端布置效果圖（維修區(qū)）話術培訓打破銷售與服務區(qū)隔，轉(zhuǎn)變職能意識，提升盈利水平售后人員針對到店維修/保養(yǎng)客戶：——歡迎光臨我店，針對近期到店維修保養(yǎng)的長安汽車客戶，我店推出免費檢測、工時費八折等一系列優(yōu)惠政策；——作為對長安汽車老客戶的一種回饋，您身邊如果有想要購買長安汽車的親朋，歡迎您能夠介紹到店。若轉(zhuǎn)介紹購車成功，我們會贈送您價值500元的油卡（售后人員引導老客戶積極推進轉(zhuǎn)介紹）銷售人員針對活動邀約老客戶：——您好，我店將于明日舉辦相關主題活動，作為長安汽車的一名老客戶，誠邀你屆時能夠蒞臨；——您身邊如果有想要購買長安汽車的親朋，歡迎您能夠推薦到店，轉(zhuǎn)介紹成功我們將贈送您價值500元的油卡；——同時，最近我店售后推出一系列優(yōu)惠措施，提供車輛免費檢測、工時費八折等。若您有置換的意愿，還能享到對老客戶特殊的政策。（銷售人員在邀約老客戶時積極引導老客戶進行售后服務/置換）全系線上推廣宣傳季節(jié)背景探析氣候以及春節(jié)效應對一季度推廣影響明顯1、2月份北方多嚴寒，對戶外活動的開展造成很大的限制，線上硬廣投放成為主要的推廣模式。春節(jié)是這個時間段最為重要的一個節(jié)點，受春節(jié)效應的影響，“返鄉(xiāng)潮”成為一種顯著的社會現(xiàn)象，潛在客群出行有跡可循。行為習慣探析鐵路是大部分“返鄉(xiāng)者”首選的交通工具社交媒介發(fā)展探析微信2015年一季度活躍數(shù)達到5.49億男性用戶約占了64.3%40%的使用者為26~35的年輕人企業(yè)職員、自由職業(yè)者、學生、事業(yè)單位員工這四類占據(jù)了80%的用戶微信暨QQ之后的另一大社交軟件微信逐漸發(fā)展成一種主流的社交媒介消費市場探析春節(jié)期間及節(jié)后，汽車市場進入短暫的“低迷期”1-5月份山西狹義乘用車上牌量分月走勢圖受到春節(jié)消費行為影響，春節(jié)前的1個月左右為汽車消費旺季，而春節(jié)期間以及春節(jié)后則會進入一個短暫的“低迷期”，消費者購買行為減少，汽車市場疲軟。線上傳播策略01020304媒介選擇根據(jù)節(jié)假日前后消費者觸媒習慣，選擇高鐵、交廣、微信等媒介形式投放地點以“扶優(yōu)扶強”為準則，選擇重點地市進行硬廣覆蓋傳播內(nèi)容硬廣投放以全系車型促銷政策為主，微信配合做創(chuàng)意傳播，提升知名度傳播時間圍繞春運打造高鐵傳播，春節(jié)以微信補缺空擋，節(jié)后交廣為主，同時配合線下活動不同維度進行組合，實現(xiàn)傳播效果最大化1月10日—2月8日主畫面2月9日—3月2日主畫面線上硬廣投放媒介選擇：高鐵候車大廳LED（大西高鐵目前貫通太原及晉南地區(qū)，覆蓋太原、運城、臨汾等重點市場，且春節(jié)前后客流量大）投放內(nèi)容：春節(jié)前客流返鄉(xiāng)時，投放“辭舊迎新，前進無憂”主畫面；

春節(jié)后客流返城時，投放“價不停，購給利”主畫面高鐵候車大廳LED投放示意圖線上硬廣投放媒介選擇：地市交通廣播（交廣具有短、平、快，覆蓋廣的特點，公信力高）投放時間：2月20日-3月20日投放原則：以春節(jié)后全系“惠·省春季購車計劃”為推廣內(nèi)容，同時配合線下活動對內(nèi)容做及時調(diào)整廣播文案：1、常規(guī)促銷廣播稿女：老公，又過了一年，猴年馬月才買車啊男：不等了，猴年就買長安汽車，價不停，購給利，舊車免費評估，置換免保養(yǎng)，購延保送延保，帶親朋買車更禮上加禮。詳詢長安汽車經(jīng)銷商。2、配合線下活動廣播稿過年買車購喜慶！2016長安汽車新春團購會猴年大鬧春，全系大鉅惠，更享價不停，購給利，換車無憂，安心延保，購車雙贏。詳詢長安汽車經(jīng)銷商。微信表情推廣微表情成為繼文字、語音以及視頻后又一重要交流形式微表情生動、有趣，比起單純的語言，容易讓人印象深刻，產(chǎn)生好感微信表情推廣以長安汽車各車型為原型，定制長安系列微表情打造史上最懂車主的微信表情，風格迥異的呆萌微表情，表現(xiàn)車主在路上的喜怒哀樂借助春節(jié)契機，打造長安新春微信表情包微信表情推廣動員區(qū)域所有人員，統(tǒng)一在微信表情包里面植入“長安新年表情包”；動員人員包含區(qū)域每家4S店里面的所有工作人員；自裝上表情包起，就要求所有人員在聊天時運用該表情包進行聊天；同時工作人員向親朋好友進行朋友圈推薦，邀請朋友下載并使用“長安新年表情包”；發(fā)布微表情，填補春節(jié)空檔期終端促銷收割計劃店頭主題團購會春節(jié)后市場低迷，需迅速展開營銷動作刺激市場推出長安汽車春季專屬購車優(yōu)惠計劃圍繞惠、省兩個核心要點展開優(yōu)惠促銷動作積極邀請老客戶參與活動，并推出老帶新有禮政策，CS75惠購政策長安汽車開年第一團，正式啟動#惠·省春季購車計劃第一波#活動策略團購會主畫面店頭主題團購會價不停夠給利——長安汽車山西區(qū)域惠省購車開年團購會活動時間-2016年2月27日/3月5日活動地點-長安汽車經(jīng)銷商展廳參與車型-長安汽車全系車型參與人群-意向客戶，潛在客戶，老客戶活動內(nèi)容-“惠”“省”春季購車計劃，春季專屬購車優(yōu)惠政策；老客戶維系，老客戶感恩回饋禮-免費檢測，老帶新政策；互動體驗演藝齊上陣，開年團購會，組團價給你，抱團利讓你；開年第一波全省聯(lián)動團購會，訂車更有豪禮相送；活動概況#惠·省春季購車計劃第一波#店頭主題團購會前期廣播招募、促進集客店頭物料/短信、電話邀約邀約/廣宣到店成交惠·省全新優(yōu)惠行動吸引客戶到店現(xiàn)場氛圍刺激客戶下訂進店有禮（簽到禮）/老客戶感恩禮冷餐，水果/點心/熱飲等現(xiàn)場互動/舞蹈演藝“惠·省”促銷九重禮/老帶新政策訂車禮，所有客戶參與抽獎禮（老客戶也可參與）#惠·省春季購車計劃第一波#活動規(guī)劃店頭主題團購會前期招募（媒體招募）/短信、電話邀約話術示意：尊敬的**先生／女士，您好！我是長安汽車XX4S店銷售顧問XXX，打擾您1分鐘的時間，告訴您一個好消息：長安汽車“價不停，夠給利-惠省春季購車計劃開年團購會將于x月x日全面開啟！本次活動是開年第一場團購會，各級領導都特別重視并推出了專屬的購車優(yōu)惠政策，我保證價格上的優(yōu)惠您絕對放心。得知這個消息后我就第一時間通知您了，希望您不要錯過這個難得的良機。您當天有時間參加活動么？我先幫您報個名，做下預約登記。利益點：開年第一場團購會，惠省春季購車計劃，專屬購車優(yōu)惠政策，促銷九重禮（可簡單介紹），老帶新政策現(xiàn)場團購會“惠”“省”政策/老帶新政策“惠”“省”春季購車計劃，包裝區(qū)域“惠”“省”專屬購車優(yōu)惠政策（詳詢經(jīng)銷商）；

團購會促銷九重禮：

一重禮（入場驚喜禮）-老客戶簽到可獲得免費檢測一次；二重禮（暖心簽到禮）-參與本次活動即可獲得精美簽到禮一份；

三重禮（互動體驗禮）-客戶參與現(xiàn)場互動可得互動禮一份；四重禮（訂車有豪禮）-本次活動中現(xiàn)場訂車即有訂車豪禮相送；

五重禮（推薦有好禮）-老客戶推薦客戶購車可享特殊優(yōu)惠；六重禮（CS75惠新禮）-活動當天訂購CS75禮上有禮；

七重禮（現(xiàn)場抽大禮）-訂車客戶含老客戶都可參與抽大禮；八重禮（禮尚往來禮）-老客戶推薦客戶成功訂車可享推薦大禮；

九重禮（開年第一禮）-所有訂車成功客戶可額外獲得開年購車大禮包一個；#惠·省春季購車計劃第一波#活動要點店頭主題團購會活動要點#惠·省春季購車計劃第一波#店頭物料布置要點禮品堆頭橫幅價不停，夠給利-長安汽車惠省春季開年大促團購會惠·省春季購車計劃啟動中，購車夠給利長安汽車開年第一團，促銷九重禮，暖心大放送店頭主題團購會活動經(jīng)銷商及KPI規(guī)劃

活動主題：每個周末設定不一樣的主題（根據(jù)活動內(nèi)容/時間節(jié)點/促銷政策來定）活動時間：2016年1月—3月活動地點：山西長安各經(jīng)銷商4S店

針對車型：全系車型活動對象：老用戶、潛客（每次活動潛客邀請數(shù)量需達到40組以上）活動形式：開展全系促銷，現(xiàn)場設置商務政策、互動活動契合主題周末店頭活動三方執(zhí)行分工組別內(nèi)容責任區(qū)域領導①整體活動全階段事項審核、制定各項目標，提出指導性意見方案審核、推進管理②監(jiān)督活動進程，參與重點事件活動③整體活動全階段各組別協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)、監(jiān)督④活動執(zhí)行過程中相關方督促代理公司①整體活動的全方位指導和培訓指導、監(jiān)督、協(xié)助、培訓②活動整體形象&調(diào)性設計③活動進行節(jié)奏上的把控，活動進行時的密切跟蹤＆指導監(jiān)督④組織&編寫PDCA，活動總結經(jīng)銷商

整體落地活動執(zhí)行，相關資源提供執(zhí)行、總結

②專屬執(zhí)行團隊，制定集客收集/客戶轉(zhuǎn)化/產(chǎn)品展示③活動效果評估④客戶跟蹤回訪周末店頭活動——元旦周末店頭活動——1月9日周末店頭活動——1月16日周末店頭活動——1月23日周末店頭活動——1月30日周末店頭活動4分車型區(qū)域推廣CS家族逸動系列新悅翔V3新奔奔睿成CS家族一季度推廣規(guī)劃CS家族在長治、大同等地市需要強化提升區(qū)域分地市市場表現(xiàn)2015年1-10月CS35區(qū)域各地市上牌量情況優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）2015年1-10月CS75區(qū)域各地市上牌量情況優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）本品及競品對比分析2015年1-10月CS35及主要競品山西上牌量對比寶駿560異軍突起，CS35目前位居競品組首位主要競品分地市對比情況CS35在太原、運城等地市上戶量落后于哈弗H22015年1-10月CS35與哈弗H2各地市累計上牌量對比情況競品市場推廣動作產(chǎn)品升級以及降價促銷是競品主要推廣手段哈弗H2即日起至12月31日，哈弗H2享5000元優(yōu)惠，同時還享受“購置稅減半政策”瑞風S3第二代瑞風S3于9月29日正式上市，區(qū)域目前暫無價格上的優(yōu)惠，部分經(jīng)銷商推出購車送價值3000元禮包瑞虎3奇瑞推出瑞虎3百萬紀念版車型，品質(zhì)升級，標配ESP，區(qū)域目前瑞虎3現(xiàn)金直降6000元寶駿560“有你真好—寶駿560首批車主感恩季”通過產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)研、客戶用車故事分享、老帶新政策等帶動口碑傳播本品及競品對比分析2015年1-10月CS75及主要競品山西上牌量對比傳祺GS4、寶駿560對本品造成沖擊主要競品分地市對比情況2015年1-10月CS75與哈弗H6各地市累計上牌量對比情況哈弗H6在各地市均占優(yōu)勢，本品壓力較大2015年10月份CS75與哈弗H6各地市單月上牌量對比情況主要競品分地市對比情況2015年1-10月CS75與寶駿560各地市累計上牌量對比情況臨汾累計上牌落后于寶駿560,10月份560在大部分地市領先2015年10月份CS75與寶駿560各地市單月上牌量對比情況競品市場推廣動作競品推廣多元化：價格促銷、產(chǎn)品體驗、客戶維護哈弗H6即日起至12月31日，哈弗H6運動版享受6000元優(yōu)惠，同時部分車型還享受“購置稅減半”政策寶駿560“有你真好—寶駿560首批車主感恩季”通過產(chǎn)品品質(zhì)調(diào)研、客戶用車故事分享、老帶新政策等帶動口碑傳播傳祺GS4“沒有彎道的傳祺世界5”品牌體驗活動11月14日在太原開展，現(xiàn)場包括“千人團購會”以及試駕體驗活動眾泰T600購車在加裝保險杠腳踏板車身鏈條的基礎上，可享受10000元優(yōu)惠市場推廣策略促銷為主，貼強競品，預熱新品選擇區(qū)域內(nèi)重點潛力市場，一季度以硬廣對CS家族促銷信息做推廣；終端針對核心競品，通過貼強競品打壓提升自身產(chǎn)品認知；針對CS35&CS752016款新車以自媒體等形式做新品預熱硬廣投放CS家族促銷信息公關傳播貼強競品打壓自媒體平臺預熱新品市場推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題CS雙車促銷：惠省新春自在無憂時間核心信息CS雙車促銷信息廣告公關CS雙車產(chǎn)品品質(zhì)、促銷信息自媒體搭載熱點傳播促銷及款型車信息終端CS雙車促銷政策（購置稅減半/現(xiàn)金優(yōu)惠/置換補貼/金融貼息/老帶新）展廳物料布置（節(jié)日/款型車展臺）+終端自媒體傳播媒介論壇、三方平臺、微博、微信、戶外LED競品攔截公關+CS雙車口碑提升2月7日春節(jié)CS雙車促銷：煥新價不停購給禮CS35&CS752016款上市CS15全國上市CS35&CS752016款信息CS上車促銷信息2016款CS35&CS75上市/賣點傳播1月20日—2月7日主畫面2月8日—3月4日主畫面媒體硬廣投放媒介選擇：戶外LED（戶外LED具有傳播直效性強，受眾覆蓋面廣的優(yōu)勢，便于對信息做動態(tài)化傳播）投放時間：1月20日-3月4日投放內(nèi)容：春節(jié)前客流返鄉(xiāng)時，投放“辭舊迎新，前進無憂”主畫面；

春節(jié)后客流返城時，投放“價不停，購給利”主畫面戶外LED投放示意圖（請設計P圖）CS家族公關傳播時間春節(jié)前春節(jié)后宣傳方向CS家族促銷政策+產(chǎn)品賣點促銷政策+產(chǎn)品賣點+款型車上市信息競品搜集競品區(qū)域差評，放大差評，拉低競品口碑內(nèi)容規(guī)劃CS家族促銷主題：惠省新春自在無憂

促銷政策：金融貼息+新年置換+現(xiàn)金優(yōu)惠+延保政策+年前、后車檢+老帶新政策

產(chǎn)品賣點：CS35的安全、外觀、智能、品質(zhì)；CS75的安全、動力、外觀、舒適促銷主題：煥新價不停購給禮

傳播信息：CS家族促銷信息+款型車上市信息競品競品產(chǎn)品缺陷及差評，示例：

哈弗H6：一、二擋生澀低速扭矩不夠，離合器配件太差，沒有比H6更差的音響了；

傳祺GS4:變速器異響、頓挫；前后橋及懸掛系統(tǒng)底盤異響、發(fā)動機異響

寶駿560：品質(zhì)感不強，提速太慢，車載導航完全無用

瑞風S3：制動器生銹、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)異響、前后橋及懸掛吃胎偏磨、發(fā)動機乳化

哈弗H2：冷車啟動后感覺1、2擋生澀，新車味道有點大媒介渠道CS家族百度知道、搜狗問答、360知道

百度貼吧、汽車垂直網(wǎng)站競品車主論壇競品CS75創(chuàng)意傳播稿逸動系列一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場表現(xiàn)2015年1-10月逸動區(qū)域各地市上牌量情況2015年1-10月逸動XT區(qū)域各地市上牌量情況臨汾、運城作為潛力市場需要提升向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)化優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）本品及競品對比分析2015年1-10月逸動及主要競品山西上牌量對比新帝豪8月份上牌量超過逸動，再次領先主要競品分地市對比情況2015年1-10月逸動與新帝豪各地市累計上牌量對比情況逸動在晉城、長治、大同三地市領先新帝豪競品市場推廣動作2016款新帝豪多項升級，降低入門級車型價格新帝豪2016款新帝豪于12月11日上市，共推出1.5L和1.3T兩種排量車型，新車在現(xiàn)款基礎上進行了多項升級，售價為6.98萬-10.08萬元長城C502016款長城C50于11月2日上市，進行了多項產(chǎn)品升級榮威350以“幸福觸手可及，啟程天長地9”為主題，主推信貸購車和售后服務速銳區(qū)域部分經(jīng)銷商推出直降10000元的促銷政策，比亞迪速銳5.99萬起售本品及競品對比分析2015年1-10月逸動XT及主要競品山西上牌量對比逸動XT在7月份首次超過騏達，并逐步拉大差距主要競品分地市對比情況逸動XT在長治、晉城累計上戶量領先騏達2015年1-10月逸動XT與騏達各地市累計上牌量對比情況競品均針對購置稅減半推出宣傳政策騏達以“省稅購車季省油省心省全稅”為主題，對1.6L車型進行推廣，推行0利率購車，購置稅減半，置換免全稅的購車政策；區(qū)域內(nèi)針對騏達車型，現(xiàn)有部分經(jīng)銷商推出現(xiàn)金優(yōu)惠2.03萬元的購車政策科魯茲科魯茲掀背車定位新生代潮流性能中級車，推廣口號：“掀·活·青春表現(xiàn)由我”，目前推行購全系車型，可享購置稅全面優(yōu)惠政策；競品市場推廣動作?？怂谷赂？怂挂远喾N手段做市場推廣，線上以“全新生活0利而行”推廣信貸購車，同時線下開展200萬車主置換，“全新福克斯拼車行”等推廣活動逸動縣鄉(xiāng)與城區(qū)上戶分布逸動在縣鄉(xiāng)擁有更大的潛在市場1-10月逸動山西城區(qū)與縣鄉(xiāng)市場分布地市市區(qū)縣鄉(xiāng)太原6383晉城90334運城46263長治100185晉中109161大同65107臨汾41125呂梁3157忻州2585朔州2414陽泉95總計11501439除了太原、朔州、陽泉外，逸動在其他地市縣鄉(xiāng)市場上戶量均高于城區(qū)市場推廣策略以產(chǎn)品優(yōu)勢強化品牌地位借助逸動“4周年50萬車主”契機，通過客戶關系維護強化口碑影響線上以墻體廣告推廣車型促銷信息，自媒體配合宣傳同時引發(fā)客戶贈言活動的開展以提升客戶感知為目的，圍繞“4周年50萬車主”，3月份開展自駕踏春游以逸動系為突破點，提升品牌區(qū)域影響市場推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題惠省新春逸路無憂時間核心信息逸動系促銷信息+產(chǎn)品品質(zhì)公關活動4年50萬車主贈言征集+展示傳播硬廣逸動雙車促銷信息傳播終端展廳物料布置（節(jié)日）+終端自媒體傳播媒介論壇、三方平臺、微博、微信、墻體逸動系促銷（購置稅減半/現(xiàn)金優(yōu)惠/置換補貼/金融貼息/老帶新）2月7日春節(jié)感恩價不停購給利推廣活動逸動車主自駕踏青游1月1日—2月7日主畫面（自媒體素材）2月8日—3月31日主畫面（自媒體素材）媒體硬廣投放媒介選擇：墻體（以墻體標語的形式呈現(xiàn)，貼近目標人群觸媒習慣，且宣傳直觀性強）投放時間：1月20日-2月18日買車別聽吹，銷量多才對，逸動全系購置稅減半開了都說好！長安逸動鉅惠XX元，購給利日供XX元，長安逸動跟你走！逸動用戶贈言收集策略思考：借“50萬”之勢，擴大傳播

利用廠家4年50萬車主傳播噱頭，全國范圍內(nèi)大勢傳播之勢，在山西區(qū)域開展借勢傳播。借“50萬”之口，強化傳播利用50萬車主在各大網(wǎng)絡媒體、視頻網(wǎng)站等進行口碑傳播，發(fā)揮群體效應，集中傳播，強化效果。借“50萬”之手，助推集客充分發(fā)揮微媒體（微信）傳播優(yōu)勢，不斷刺激老車主進行傳播，不斷增加轉(zhuǎn)介紹。TIME4年時間PEOPLE

50萬車主逸動用戶贈言收集活動告知方式：#01展廳#02#03電話微信/短信#04自媒體展廳物料傳播銷售顧問展廳告知銷售顧問甄選忠誠老客戶，電話通知通過微信/短信群發(fā)形式告知。自媒體高頻次露出傳播。節(jié)前（1月1日-2月7日）緊抓節(jié)前購車、提車高峰，新老客戶身份交替，客戶對新客戶身份認可階段，利用其對新車保持新鮮、認可度極高的心理狀態(tài)，激發(fā)發(fā)稿興致。以春節(jié)期間回家團圓、走親訪友，有逸動相伴為由頭，開展車主贈言的撰寫。20逸6，動起來！節(jié)后（2月8日-2月28日）提車作業(yè)類車友會類產(chǎn)品性能類自駕游類節(jié)日類產(chǎn)品性能類提車作業(yè)類《人生的第一輛車》《緣來就是你——提逸動始末及用車感受》《逸動首提，一次走心的選擇》車友會類《愛車逸動的車友會之路》產(chǎn)品性能類《五星安全的逸動，貼心！》自駕游類《逸起回娘家》《周末西安游記》《冬日平遙》節(jié)日類《今年過年，哀家有逸動，醉了！》《情若在，與君相隨——我與逸動春節(jié)記》產(chǎn)品性能類《五星逸動陪我安全過節(jié)！》逸動用戶贈言收集贈言內(nèi)容方向規(guī)劃：20逸6，動起來！時間3月03日-3月31日每周六、日傳播時間：1月1日-3月31日傳播形式：文字+圖片+視頻渠道名稱：在豆瓣等社交網(wǎng)站，汽車之家、易車網(wǎng)等垂直網(wǎng)站、微信/微博、自媒體、經(jīng)銷商網(wǎng)絡后臺發(fā)布論壇稿。在優(yōu)酷視頻、騰訊視頻等視頻網(wǎng)站發(fā)布車主與逸動故事。…….逸動用戶贈言收集傳播渠道規(guī)劃：逸動自駕踏青游50萬車主感恩行動將在一季度拉開大幕；兩大營銷目的維系老客戶關系，提高客戶的滿意度，培養(yǎng)客戶對產(chǎn)品的忠誠度;保客促轉(zhuǎn)介通過老帶新專屬促銷政策，進一步促進銷售轉(zhuǎn)介紹，拉升終端銷量如何達成深度自駕：經(jīng)銷商選擇當?shù)刂皡^(qū)進行自駕游活動，自駕活動中，穿插慶生午宴，游戲互動，提升老客戶品牌忠誠度。老帶新專屬促銷：針對參與自駕活動的客戶，定制專屬老帶新促銷政策，以拉升終端銷售；活動主題：50萬車主感恩逸路有你——長安汽車山西區(qū)域逸動用戶自駕踏青游活動時間：2015年3月26日-27日活動地點：經(jīng)銷商依據(jù)當?shù)貙嶋H情況自定

參與人員：逸動車主、經(jīng)銷商工作人員（人數(shù)經(jīng)銷商自定；至少含4名工作人員）車輛數(shù)量：推薦10輛（經(jīng)銷商依據(jù)自己實際情況自定）車輛來源：招募車主活動內(nèi)容闡釋：組織老客戶進行春季踏青行動，游覽景點，并穿插互動游戲、聚餐、攝影比賽等內(nèi)容以增加此次活動的趣味性；并通過專屬老帶新政策，促進品牌與銷量的雙提升。所選老客戶駕照需在2年以上，并有豐富的長途駕駛經(jīng)驗，并且身體條件健康報名客戶能接受關于本活動的《參與者行為規(guī)范》客戶招募要求逸動自駕踏青游活動主畫面逸動自駕踏青游景區(qū)甄選兩大原則：1、可當?shù)刂糜尉包c；2、可選貼合產(chǎn)品人群特點的景點；1、當?shù)刂包c景點選擇示例：運城-五老峰、大同-云岡石窟、長治-太行山大峽谷；逸動自駕踏青游景區(qū)甄選兩大原則：1、可當?shù)刂糜尉包c；2、可選貼合產(chǎn)品人群特點的景點；2、貼合人群景點景點選擇示例：晉中-平遙古城、晉城-皇城相府、靈石-王家大院；逸動自駕踏青游線路選擇三要素：1、城市道路；2、高速道路；3、山地彎路；4、砂石道路路況1：城市道路體驗操控性能；節(jié)油性能；路況2：高速通道體驗節(jié)油、節(jié)氣性能；路況3：山地彎路體驗操控性能；路況4：砂石道路體驗底盤性能、舒適性能；逸動自駕踏青游電話邀約話術示例：尊敬的x先生/小姐，您好！我是長安汽車***4S店的**。感謝您一直以來對我們的支持與陪伴，*月*日我們將舉辦“50萬車主感恩逸路有你長安汽車山西區(qū)域逸動用戶自駕踏青游活動，屆時，您不僅可以體驗美麗的風景，并且能夠享受到我們特別定制的特惠政策，期待您的加入！短信邀約內(nèi)容示例：“50萬車主感恩逸路有你長安汽車山西區(qū)域逸動用戶自駕踏青游活動開始報名啦！參與活動，您不僅可以體驗美麗的風景，并且能夠享受到我們特別定制的特惠政策，*月*日，我們等著您！報名電話：XXXXXXX經(jīng)銷商可針對所在地區(qū)，其他車型客戶培育程度較低、庫存壓力大、銷量低迷的車型的客戶進行邀約，以促進其轉(zhuǎn)介紹能力；邀約話術：逸動自駕踏青游時期時間執(zhí)行內(nèi)容前期籌備前15-10天活動方案終稿的確定包括：制定詳細的行車路線、踏青景點路線，確定活動執(zhí)行細節(jié)前10-7天廣宣招募發(fā)布：自有媒體、手機客戶端發(fā)布；客戶邀約：電話邀約、短信邀約等活動前3-5天確定參與踏青行動的客戶名單；所有視覺形象審核，并開始制作；活動前2天踏青行動場地再次聯(lián)系；短信/電話再次提醒車主活動時間、注意事項等，并告知客戶第二天到店免費簽訂保險、活動安全協(xié)議及對車輛進行檢測活動前1天客戶到店免費簽訂保險、自駕游協(xié)議及對車輛進行檢測；車輛檢測；車輛清洗；貼號碼貼中期執(zhí)行活動當天做好出發(fā)前的最后準備工作；客戶到達現(xiàn)場；簽到；進行發(fā)車儀式；維修及應急設備核查、物品核查與保管；后期跟進活動后7天對客戶進行回訪；并將此次活動錄像刻光盤，免費贈送于客戶；同時在自有媒體上對本次活動進行傳播活動執(zhí)行規(guī)劃：逸動自駕踏青游1、攝影比賽規(guī)則：自駕游活動特別設置攝影比賽環(huán)節(jié)，要求客戶自備相機，并拍攝本次自駕旅途中的人、車、事；活動后挑選自己最滿意的三張張照片打印出來交給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商邀請專業(yè)攝影師對照片進行評估，前三名客戶將獲得由當?shù)亟?jīng)銷商頒發(fā)的紀念品一份，建議：本次活動照片畫冊；2、微信搶紅包規(guī)則：創(chuàng)建“逸動感恩踏青之旅”微信群；工作人員不定時在微信群里面發(fā)放紅包；客戶搶到紅包后，以搶到紅包金額千倍計算，可直抵購車款；金額建議：10元/次3、足記規(guī)則：自駕游活動特別設置“足記”攝影比賽環(huán)節(jié)，客戶利用微信，記錄本次自駕旅途中的人、車、事，可以拍攝照片，也可以拍攝微信小視屏；發(fā)送于微信朋友圈，進行集贊，集贊最多者，將獲得由當?shù)亟?jīng)銷商頒發(fā)的紀念品一份；活動環(huán)節(jié)設置：游戲互動逸動自駕踏青游活動環(huán)節(jié)設置：答謝午宴1、尋找同月同日生用戶活動前尋找逸動同月同日生的用戶；用戶參與活動將獲得1000元保養(yǎng)券獎勵。生日日期：3月27日2、午宴生日會活動現(xiàn)場為與逸動同月同日生的用戶舉行生日會，同時為用戶唱生日歌，切生日蛋糕；3、生日互動午宴現(xiàn)場，邀請過生日用戶在現(xiàn)場表演節(jié)目；節(jié)目推薦：吸管喝水、唱歌比賽獲勝則獲得由長安汽車提供的精美禮品一份；逸動自駕踏青游老帶新，享大禮新用戶將獲專屬優(yōu)惠老帶新成功者可獲200元保養(yǎng)券活動環(huán)節(jié)設置：新老促銷逸動自駕踏青游時間內(nèi)容備注30分鐘客戶簽到；30分鐘發(fā)車儀式：線路流程詳解，安全注意事項告知；測試所有設備，逐一確認狀態(tài)預防意外情況發(fā)生；保證通訊設備狀態(tài)良好10分鐘車隊按牌號排好隊列啟動引擎 保證車隊秩序20分鐘由頭車引導進入既定路線，車隊在市區(qū)，雙閃燈打開巡游在城區(qū)吸引眼球，擴大影響力1~3小時進入高速，按照指定路線行進；進行沿途互動工作人員時刻警惕，防備事故發(fā)生40分鐘到達目的地；車友用餐新老車主交流，增強潛在客戶對產(chǎn)品的信賴2.5小時景點游玩；景區(qū)互動游戲20分鐘車隊擺造型，拍照；然后按編號排隊，由頭車引導返回1~3小時全體工作人員和車主合影；宣布活動結束，車主收到紀念品禮物增進友誼，增強品牌與客戶的聯(lián)系活動執(zhí)行流程逸動自駕踏青游投放時間：活動前15天-活動后2天投放形式：焦點圖硬廣、鏈接軟文投放軟文規(guī)劃：活動前活動中活動后《長安汽車山西區(qū)域逸動用戶自駕踏青游火熱招募中》《50萬車主感恩有你三月踏青游等你來參與》《尋找逸動同月同日生車主》《感恩在路上感受人間三月天》《三月踏青正當時！》《逸動三月踏青游全紀錄》《逸動超越期待享我所想》硬廣自媒體傳播規(guī)劃：第三方平臺逸動自駕踏青游自媒體傳播規(guī)劃：垂直汽車網(wǎng)站論壇帖投放時間：活動前15天-活動后2天投放形式：焦點圖硬廣、鏈接軟文投放論壇軟文規(guī)劃：活動前活動中活動后經(jīng)銷商在論壇中進行招募稿投放參與活動客戶可自行在論壇中發(fā)帖，精華帖可到經(jīng)銷商處免費領取禮品；《感恩來真的，自駕特惠一樣都不少》《機會來了逸動感恩行動，包你滿意》《尋找逸動同月同日生車主》《新春自駕游感恩在行動》《玩的好嗨逸動等你來行動》《感恩行動，選擇逸動沒錯》《自駕踏青，開著逸動就是好》投放時間：活動前15天-活動后2天投放形式：朋友圈現(xiàn)場原創(chuàng)風景圖片、朋友圈小視頻、公眾號鏈接軟文朋友圈風景圖片創(chuàng)意點：客戶拍張，可在該照片上配以文字，主要以車型賣點、旅途感悟等為主公眾號投放軟文規(guī)劃：活動前活動中活動后《感恩來真的，自駕特惠一樣都不少》《機會來了逸動感恩行動，包你滿意》《尋找逸動同月同日生車主》《新春自駕游感恩在行動》《玩的好嗨逸動等你來行動》《感恩行動，選擇逸動沒錯》《自駕踏青，開著逸動就是好》駕馭我的逸動，感受人生的樂趣游走在山間，才發(fā)現(xiàn)遠離城市的美朋友圈投放圖片建議逸動自駕踏青游自媒體傳播規(guī)劃：微信平臺新悅翔V3一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場表現(xiàn)2015年1-10月新悅翔V3區(qū)域各地市上牌量情況新悅翔V3潛力市場有待開發(fā)，向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)變優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）本品及競品對比分析2015年1-10月新悅翔V3及主要競品山西上牌量對比新悅翔V3上牌量落后于金剛主要競品分地市對比情況2015年1-10月新悅翔V3與金剛各地市累計上牌量對比情況除運城、長治外，金剛在其他地市全面領先競品市場推廣動作以降價政策拉低售價，是競品主要推廣模式賽歐賽歐3全系主打3000元節(jié)能惠民補貼區(qū)域內(nèi)有經(jīng)銷商推出部分車型優(yōu)惠8000元的促銷政策金剛吉利金剛2015款入門級車型區(qū)域現(xiàn)以現(xiàn)金直降3000元推廣促銷，起價4.29萬比亞迪F3F3部分車型優(yōu)惠0.7萬元，同時送價值2000元購車禮包；全新F3即將上市市場推廣策略渠道深度下沉聚焦縣鄉(xiāng)市場，以墻體廣告和“新悅翔V3聯(lián)絡站”強化促銷政策釋放新悅翔V3以縣鄉(xiāng)市場為目標，以高品質(zhì)、高性價比的產(chǎn)品訴求獲得市場，一季度，我們將重點挖掘縣鄉(xiāng)市場，強化新悅翔V3集客及轉(zhuǎn)化的提升。墻體廣告強化促銷信息聯(lián)絡站實現(xiàn)渠道下沉市場推廣規(guī)劃1月2月3月推廣主題惠省新春幸福無憂時間核心信息促銷信息+產(chǎn)品賣點畫面新悅翔V3促銷畫面（1.1-2.7畫面）終端店頭：促銷物料布置媒介論壇、三方平臺、微博、微信、墻體2.7春節(jié)幸福價不停購給利推廣活動新悅翔V3聯(lián)絡站新悅翔V3促銷畫面（2.8-3.31畫面）1月1日—2月7日主畫面（自媒體素材）2月8日—3月31日主畫面（自媒體素材）媒體硬廣投放媒介選擇：墻體（以墻體標語的形式呈現(xiàn)，貼近目標人群觸媒習慣，且宣傳直觀性強）投放時間：1月20日-2月18日社會主義好，新悅翔V3滿街跑人人開悅翔，村村奔小康日供低至1元，新悅翔V3跟你走長安新悅翔V3購置稅減半，購車還送禮！新悅翔V3聯(lián)絡站甄選合作對象選擇理由/標準：人流量較大，是縣鄉(xiāng)“信息源”；位于交通干道，交通便利；是潛在購車人群聚集地。延伸營銷觸角，深入縣鄉(xiāng)小超市/小賣鋪，建立【新悅翔V3聯(lián)絡站】新悅翔V3聯(lián)絡站海報張貼單頁派發(fā)名片發(fā)散在新悅翔V3聯(lián)絡站或周邊張貼大型海報在超市收銀臺處或醒目位置擺放單頁擺放單頁處名片搭載銷售信息以及作為購車抵用券運營方式背面設計：正面設計：物料布置媒介化，能夠有效、精準傳播新悅翔V3車型信息新奔奔一季度推廣規(guī)劃區(qū)域分地市市場表現(xiàn)2015年1-10月新奔奔區(qū)域各地市上牌量情況太原、運城、臨汾、晉中需深挖，向優(yōu)勢市場轉(zhuǎn)變優(yōu)勢市場（市場容量大，市占率高）潛力市場（市場容量大，市占率低）劣勢市場（市場容量小，市占率低）成熟市場（市場容量小，市占率高）本品及競品對比分析2015年1-10月新奔奔及主要競品山西上牌量對比新奧拓依然在微型車市場占有絕對的優(yōu)勢推廣策略及行程1月2月3月時間2月7日春節(jié)推廣主題我樂個趣推廣策略搭載全系推廣平臺，結合車型本身賣點以自媒體線上創(chuàng)意傳播為主傳播終端金融計劃+現(xiàn)金促銷媒介全系媒介資源+微博，微信、QQ群、論壇、第三方平臺搭載全系促