百度公司的商業(yè)模式分析

百度的商業(yè)模式分析101758竇濤濤摘要:經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，百度公司儼然已經(jīng)發(fā)展為國內(nèi)搜索引擎行業(yè)的龍頭老大。本文主要從公司的歷史沿革、與其主要競爭對手的比較、盈利模式以及公司的SWOT分析與五力分析模型幾個方面對百度公司進行較為初步的介紹，并就其今后的發(fā)展提出相關建議。關鍵詞：百度公司歷史沿革盈利模式SWOT分五力模型百度公司的歷史沿革百度，是全球最大的中文搜索引擎。2000年有李彥宏和徐勇兩人創(chuàng)建于北京中關村，致力于向人們提供“簡單可依賴”的信息獲取方式。“百度”二字源于中國宋代詩人的《青玉案元夕》“眾里尋他千百度”，象征著百度對中文檢索技術的執(zhí)著追求。2001年，百度首創(chuàng)競價排名的商業(yè)模式，發(fā)布了Baidu搜索引擎，并開始為多家網(wǎng)站提供全面服務；2002年，百度推出IE搜索伴侶，康佳、聯(lián)想、可口可樂等多家知名企業(yè)成為百度的競價排名用戶；緊接著，百度于2003年推出新聞和圖片兩大技術化搜索引擎，超越Google，成為中國網(wǎng)民首選所搜引擎；2004年，百度收購123網(wǎng)址之家，壟斷了中文搜索市場，成為全球第四大網(wǎng)站；2006年，百度推出“百度百科”和“百度空間”，這是繼“百度貼吧”“百度知道”的又一拓展。同年，百度成功簽約中國科學院圖書館；2007年，百度與攜程、滾石等多家公司確立合作關系，開始進軍C2C市場；2008年，百度C2C平臺正式上線；2009年，百度進一步拓展B2C市場并連手中科院，戰(zhàn)略合作開發(fā)“框計算”；2010年，百度新增“地圖”、“百科”鏈接，百度身邊、百度輸入法正式上線；2011年，百度旅游和百度音樂正式上線；2012年，百度國際大廈深圳奠基，百度世界大會百度正式推出個人云服務；百度與Google的比較技術力量及市場定位比較Google是一家技術公司，更強調(diào)其技術的無可替代性；百度則更是一家市場公司，更加娛樂化，技術創(chuàng)新能力相對較弱。商業(yè)模式及業(yè)務領域比較百度的搜索產(chǎn)品正在“應用型”和“小區(qū)型”兩個方向快速放大?！皯眯汀敝饕獊碜杂陉P鍵詞廣告，即搜索競價排名的商業(yè)模式，這是百度的制勝法寶和盈利的關鍵?！靶^(qū)型”主要發(fā)展以貼吧、空間、知道為基礎構建的搜索小區(qū)。Google強調(diào)其技術的優(yōu)越性同時，也加大其本地化的發(fā)展。例如，Google中國與新浪的合作將解決其發(fā)布新聞內(nèi)容的權威性和多樣性。營銷管道的比較百度的營銷管道是直銷為主，通過有需求的消費者直接付款給百度，百度再對代理商進行一定比例的返點。其中，優(yōu)點是利潤率比較高，然而無形中增加了人力成本。Google在中國市場采用直銷和代理相結合的辦法，中企動力、中資源、上海已成為其在中國的代理商。公司的盈利模式近年來，百度憑借其搜索技術及信息資源庫，吸引了廣泛的網(wǎng)絡用戶，形成了屬于百度的品牌效應（穩(wěn)定的百度檢索使用率、相對較高的檢索匹配率、檢索結果的點擊率等）。百度所提供的服務和內(nèi)容呈日益多元的趨勢，并形成了一種高效的盈利模式。技術轉(zhuǎn)讓搜索引擎技術的開發(fā)成本很高，對于一些需要利用搜索技術，但其核心業(yè)務不是搜索服務的企業(yè)來說，不愿將巨額的人力、物力花費在搜索引擎技術的研發(fā)上，更傾向于從經(jīng)營大型搜索引擎的企業(yè)購買相關的搜索技術。百度作為全球最大的中文搜索引擎，其強大的中文信息處理技術及其它的搜索引擎相關技術都可作為其技術產(chǎn)品出售，為其帶來經(jīng)濟收益。固定排名固定排名模式是指企業(yè)將按照在關鍵詞搜索頁面的排名依次出現(xiàn)，企業(yè)為此向網(wǎng)站支付廣告費。固定排名作為關鍵詞廣告的主要形式之一，其操作簡單，從技術角度而言容易實現(xiàn)。百商家只要定期支付相應關鍵詞及排位的費用，便可在百度搜索結果的右側(cè)以超鏈接入壁壘有（1）搜索引擎行業(yè)的技術含量比較高，開展這一業(yè)務需要相當?shù)馁Y金投入用來技術研發(fā)；（2）搜索引擎的專業(yè)人員相對匱乏，中小搜索引擎廠家想要進入，可能會遭遇人才瓶頸；（3）市場格局已穩(wěn)定，中小搜索引擎廠家想要進入市場，基本上已經(jīng)沒有什么市場份額。所以，百度在搜索引擎行業(yè)的新進入者的威脅很小。4.替代品威脅：如3.中所言，搜索引擎是高科技行業(yè)，需要較多的資金投入于技術研發(fā)，并不是一朝一夕即可完成的，也不是誰想做就能做的。故百度搜索引擎替代品威脅很小。5.行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：上文我們已經(jīng)提到過，Google和雅虎都是百度的搜索引擎行業(yè)的潛在競爭者。作為一個高科技行業(yè)，搜索引擎開發(fā)商們都不敢懈怠產(chǎn)品與技術的創(chuàng)新與升級，由此可見，搜索引擎行業(yè)的競爭是相當激烈的。（五）小結通過以上分析，我們對百度公司的盈利模式、發(fā)展及現(xiàn)狀有了一定的了解，筆者認為百度公司的商業(yè)模式總體而言是非常成功的。針對SWOT分析和五力模型分析的結果，百度公司在今后的發(fā)展中應當：1．充分利用可利用資源，繼續(xù)發(fā)揮其本地化優(yōu)勢，提供全方面的服務，以更好的滿足國內(nèi)用戶需求；2.尋求解決途徑以克服競價排名為主的盈利模式所帶來的弊端，尋求多元化的盈利模式；3．加強對人才的重視，對技術力量革新的重視。積極引進人才、創(chuàng)新科技，促進產(chǎn)品與技術的創(chuàng)新與升級，增強自身競爭力，積極應對國內(nèi)及國際市場的挑戰(zhàn)。相信百度的明天會更加美好！參考文獻：1.顏瑜《百度盈利模式研究分析》2010.12.賈玉文《國內(nèi)搜索引擎SWOT戰(zhàn)略分析---以百度公司為例》20093.刀月華《李彥宏自述百度的盈利模式》20064.劉文浩《對百度公司商業(yè)模式的