




版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
PAGEPAGE42010年百聯(lián)武漢市場(chǎng)第一階段KA樣板店打造執(zhí)行——9月17日修訂簡(jiǎn)案上海元神策劃傳播機(jī)構(gòu)2010年已經(jīng)確定選擇了25店作為樣板店進(jìn)行打造,分別是中百12店、武商8店、家樂(lè)福3店、大潤(rùn)發(fā)1店、群光1店;不再贅述。第1步:明確4大工作,胸有成竹工作1:確定進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)品到位25店補(bǔ)齊原有14支條碼:品名規(guī)格甘草西瓜子120g、227g、454g綠茶西瓜子80g、150g咸酥花生92g、165g、480g白瓜子227g、454g開(kāi)心果150g、227g蜜山楂138g工作2:樣板終端展示相關(guān)工作/內(nèi)容/要求該部分內(nèi)容為談判重點(diǎn)常規(guī)展示爭(zhēng)取更好的位置、更多牌面,在終端可用資源基礎(chǔ)上做好特殊展示、宣傳:貨架插卡、堆頭、海報(bào)、包柱、擋板工作3:人員配備25店,每店配備導(dǎo)購(gòu)員1名,兼職試吃員。因此,談判試吃場(chǎng)地時(shí),必須位于炒貨區(qū)域,以便試吃員引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。工作4:活動(dòng)要求。第4步:修改完善、查漏補(bǔ)缺1、補(bǔ)充完善樣板店相關(guān)工作,做好補(bǔ)充維護(hù)。2、三方對(duì)資源組合使用及購(gòu)買部署做出調(diào)整,對(duì)人員、進(jìn)程、投入費(fèi)用等部署做出相應(yīng)調(diào)整;3、對(duì)方案進(jìn)行完善和調(diào)整,對(duì)具體執(zhí)行進(jìn)行改進(jìn)。第5步:審查、考核評(píng)估及總結(jié)報(bào)告一、樣板店審查1、樣板店數(shù)量審查2、樣板店質(zhì)量驗(yàn)收產(chǎn)品的種類、規(guī)格、陳列、展示是否達(dá)標(biāo);人員數(shù)量、工作狀態(tài)、說(shuō)詞等是否達(dá)標(biāo);物料及宣傳是否達(dá)標(biāo)。二、跟蹤監(jiān)測(cè)及總結(jié)報(bào)告1、重點(diǎn)跟蹤監(jiān)測(cè)銷量變化、品牌認(rèn)知度變化:跟蹤監(jiān)測(cè)依據(jù):觀察記錄、消費(fèi)者調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)匯總;表現(xiàn)方式:圖表、圖示,輔以文字說(shuō)明;監(jiān)測(cè)內(nèi)容:首批板店建成后,銷量、品牌認(rèn)知度在單位時(shí)間段內(nèi)的變化;營(yíng)銷活動(dòng)中、后,銷量、品牌認(rèn)知度在單位時(shí)間段內(nèi)的變化??偨Y(jié)報(bào)告的重要內(nèi)容:投入產(chǎn)出評(píng)估,即消費(fèi)比的評(píng)估;策略、執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)及針對(duì)下階段工作的調(diào)整。附一:第1階段(9月下旬—11月下旬)工作進(jìn)程及分工表具體安排工作事項(xiàng)工作分解分工協(xié)作截止時(shí)間備注百聯(lián)春源溢豐元神談判隊(duì)伍組建視雙方協(xié)商,百聯(lián)可參與談判√√9月中下旬具體安排待定KA談判、(產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)談判、賣場(chǎng)資源談判)中百、武商、家樂(lè)福、群光、大潤(rùn)發(fā),“補(bǔ)貨”進(jìn)場(chǎng),增加新品(補(bǔ)齊原有14支單品)√√10月中旬、下旬活動(dòng)場(chǎng)地談判(試吃活動(dòng))特殊展示、終端媒介談判(端架、堆頭等)鋪貨各超市補(bǔ)至14個(gè)單品√10月下旬、11月上旬百聯(lián)團(tuán)隊(duì)可協(xié)助春源溢豐物料設(shè)計(jì)制作物料設(shè)計(jì)品嘗臺(tái)√9月中旬、下旬設(shè)計(jì)10月中下旬制作海報(bào)堆頭包柱插卡擋板圍裙帽子物料制作√導(dǎo)購(gòu)員招聘培訓(xùn)招聘√10月中下旬元神赴武漢培訓(xùn)培訓(xùn)√上崗√10月中下旬試吃產(chǎn)品運(yùn)送√10月中旬物料投放賣場(chǎng)媒介類物料的投放,如吊旗等√9月下旬展示類物料的擺放、上貨,如包柱等試吃活動(dòng)執(zhí)行詳見(jiàn)《試吃活動(dòng)執(zhí)行方案》√√10月下旬——-1月30每周末市場(chǎng)走訪、成效評(píng)估樣板店數(shù)量、質(zhì)量評(píng)估√√√11月之后根據(jù)推廣進(jìn)展陸續(xù)生成報(bào)告第一階段市場(chǎng)推廣效費(fèi)比評(píng)估√總結(jié)報(bào)告第一階段工作總結(jié)、針對(duì)下階段工作計(jì)劃的改進(jìn)√11月底、12月初開(kāi)展第二階段工作附二:第2階段(12月初—2011年春節(jié))工作規(guī)劃具體安排分工協(xié)作截止時(shí)間試吃活動(dòng)繼續(xù),加強(qiáng)銷售春源溢豐2011年春節(jié)春節(jié)活動(dòng)執(zhí)行春源溢豐、元神2011年2月中旬物料調(diào)換(更換為喜慶氛圍的物料)元神12月底更換完畢年貨進(jìn)場(chǎng)春源溢豐12月底附三:第3階段(2011年2月初—5月底)工作規(guī)劃開(kāi)發(fā)一批新終端打造第
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 生活垃圾焚燒爐項(xiàng)目效益評(píng)估報(bào)告
- 高溫高壓管道成品保護(hù)措施
- 小學(xué)階段語(yǔ)文教學(xué)進(jìn)度安排
- 小學(xué)美術(shù)網(wǎng)課教學(xué)資源整合計(jì)劃
- 電影節(jié)參展商參展權(quán)益保障協(xié)議
- 新能源職業(yè)技能培訓(xùn)項(xiàng)目合作框架協(xié)議
- 天然氣管道巡檢與安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及應(yīng)急預(yù)案協(xié)議
- 電商平臺(tái)疫情防控常態(tài)化運(yùn)營(yíng)措施
- 直播平臺(tái)直播效果評(píng)估與技術(shù)支持服務(wù)協(xié)議
- 父母與大學(xué)生子女生活費(fèi)及教育費(fèi)用分?jǐn)倕f(xié)議
- 2025-2030年中國(guó)煤電行業(yè)市場(chǎng)深度發(fā)展趨勢(shì)與前景展望戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 2025年醫(yī)院感染控制試題及答案
- 2025年黃山市祁門(mén)文化旅游發(fā)展集團(tuán)有限公司招聘5人筆試參考題庫(kù)附帶答案詳解
- 2025-2030中國(guó)植物蛋白行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與前景展望戰(zhàn)略研究報(bào)告
- 環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目進(jìn)度安排與保障措施
- 公路工程標(biāo)準(zhǔn)施工招標(biāo)文件(2018年版)
- (正式版)SH∕T 3548-2024 石油化工涂料防腐蝕工程施工及驗(yàn)收規(guī)范
- 波紋管壓漿料計(jì)算公式表
- 《質(zhì)量管理體系文件》成品檢驗(yàn)報(bào)告(COA)
- 會(huì)議記錄表格(模板)
- 國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策還有待完善
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論