潛能成功學(xué)資料

潛能成功學(xué)

上看，這種補(bǔ)償，其實(shí)是一種“移位”（變位），為克服自己生理上的缺陷或心理上的自卑感

就成了許多成功人士成功的動(dòng)力，變成他們超越自我的：“渦輪增壓”。而“生理缺陷”愈大

的人，他們的自卑感也愈強(qiáng)——而成就大業(yè)的本錢就愈多。解放黑奴的美國(guó)總統(tǒng)林肯，補(bǔ)償

自己不足的方法就是通過教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知識(shí)貧乏和孤陋寡聞，

他在燭光、燈光、水光前讀書，盡管眼眶越陷越深，但知識(shí)的營(yíng)養(yǎng)卻對(duì)自身的缺乏作了全面

補(bǔ)償，最后使他成了有杰出貢獻(xiàn)的美國(guó)總統(tǒng)。貝多芬從小聽覺有缺陷，耳朵全聾后還克服自

卑寫出了優(yōu)美的《第九交響曲》。

自卑感有使人前進(jìn)的反彈力，由于自卑，人們會(huì)清楚甚至過分地意識(shí)到自己的不足，這就促

使你努力糾正或者以別的成就（長(zhǎng)處）彌補(bǔ)這些不足。

這些經(jīng)歷將使你的性格受到磨礪，而堅(jiān)強(qiáng)的性格正是獲取成功的心理基礎(chǔ)。

自卑能促使成功，令人難堪的種種因素往往可以作為發(fā)展自己的跳板。所以，一個(gè)人的真正

價(jià)值，首先取決于能否從自我的陷阱里超越出來，而真正能夠解救你的這個(gè)人——就是你自

己。即所謂“上帝只幫助那些能夠自救的人?！币獢[脫自己心理或生理方面帶來的自卑感，

就要善于尋找運(yùn)用別的東西來替代、彌補(bǔ)這種自卑意識(shí)。?代球王貝利通過補(bǔ)償心理克服自

卑的經(jīng)歷，或許會(huì)對(duì)你有所啟示。

球王貝利的名聲早已為世界眾多足球迷所稱道，但如果說，這位大名鼎鼎的超級(jí)球星曾是一

個(gè)自卑的膽小鬼，許多人肯定會(huì)覺得不可思議。

時(shí)間倒退30年。

“我為什么總是這樣呆呢？”那時(shí)的貝利可一點(diǎn)也不瀟灑，當(dāng)他得知自己已入選巴西最有名

氣的桑托斯足球隊(duì)時(shí)，竟然緊張得一夜未眠。他翻來覆去地想著：“那些著名球星們會(huì)笑話

我嗎？萬一發(fā)生那樣尷尬的事情，我有臉回來見家人和朋友嗎？”他甚至還無端猜測(cè)：“即

使那些大球星愿意與我踢球，也不過是想用他們絕妙的球技，來反襯我的笨拙和愚昧。如果

他們?cè)谇驁?chǎng)上把我當(dāng)作戲弄的對(duì)象，然后把我當(dāng)白癡似地打發(fā)回家,我該怎么辦？怎么辦？”

一種前所未有的懷疑和恐懼使貝利寢食不安，因?yàn)樗狈ψ孕拧ｋm然自己是同齡人中的佼佼

者，但憂慮和自卑，卻使他情愿沉浸于希望，也不敢真正邁近渴求以久的現(xiàn)實(shí)。真是不可思

議，后來在世界足壇上叱咤風(fēng)云，稱雄多年，以銳不可擋的勇氣踢進(jìn)了一千多個(gè)球的一代球

王貝利，當(dāng)初竟是一?個(gè)優(yōu)柔寡斷、心理素質(zhì)非常脆弱的自卑者。

貝利終于身不由己地來到桑托斯足球隊(duì)，那種緊張和恐懼的心情，簡(jiǎn)直沒法形容?！闭骄?/p>

球開始了，我已嚇得幾乎快要癱瘓。”他就是這樣走進(jìn)一支著名球隊(duì)的。原以為剛進(jìn)球隊(duì)只

不過練練盤球、傳球什么的，然后便肯定會(huì)當(dāng)板凳隊(duì)員?哪知第?次，教練就讓他上場(chǎng)，還

讓他踢主力中鋒。緊張的貝利半天沒回過神來，雙腿像長(zhǎng)在別人身上似的，每次球滾到他身

邊，他都好像是看見別人的拳頭向他擊來。在這樣的情況下，他兒乎是被硬逼著上場(chǎng)的，而

當(dāng)他一旦邁開雙腿便不顧一切地在場(chǎng)上奔跑起來時(shí)，他便慚慚忘了是跟誰在踢球，甚至連自

己的存在也忘了，只是習(xí)慣性地接球、盤球和傳球。

在快要結(jié)束訓(xùn)練時(shí)，他已經(jīng)忘了桑托斯球隊(duì)，而以為又是在故鄉(xiāng)的球場(chǎng)上練球了..那些使他

深感畏懼的足球明星們，其實(shí)并沒有一個(gè)人輕視他，而且對(duì)他相當(dāng)友善。如果貝利的自信心

稍微強(qiáng)一些，也不至于受那么多的精神煎熬。

問題是貝利從小就太自尊，自視太高，以至難以滿足。他之所以會(huì)產(chǎn)生緊張和自卑，完全是

因?yàn)榘炎约嚎吹锰?。一心只顧慮別人將如何看待自己，而且還是以極苛刻的標(biāo)準(zhǔn)為衡量尺

度。這又怎能不導(dǎo)致怯懦和自卑呢？極度地壓抑會(huì)淹沒本身所具有的活力和天賦。

通過忘掉自我，專注于足球，保持一種泰然自若的心態(tài)，正是貝利克服緊張情緒，戰(zhàn)勝自卑

心理的法寶。

強(qiáng)者不是天生的，強(qiáng)者也并非沒有軟弱的時(shí)候，強(qiáng)者之所以成為強(qiáng)者，正在于他善于戰(zhàn)勝自

己的軟弱。貝利戰(zhàn)勝自卑.心理的過程告訴我們：盡量不要理會(huì)那些使你認(rèn)為你不能成功的疑

慮，勇往直前，拼著失敗也要去做做看，其結(jié)果往往并非真的會(huì)失敗。久而久之，你會(huì)從緊

張、恐懼、自卑的束縛中解脫出來。醫(yī)治自卑的對(duì)癥良藥就是：不甘自卑，發(fā)憤圖強(qiáng)，予以

補(bǔ)償。

學(xué)會(huì)自我補(bǔ)償，自卑的陰影就不會(huì)再將你糾纏。每個(gè)人天賦不同，處境不同，面臨的機(jī)遇不

伺，成功的程度和方向也會(huì)不相同。用自己的本色和真實(shí)的感情創(chuàng)造前程，這就是?個(gè)人的

成就。所謂發(fā)揮了潛能，無非揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，盡力而為的結(jié)果。即使沒有成就，沒有建樹，只要

你充分發(fā)揮了生命，人就能享受成功的人生.不懷疑自己的能力，不迷信他人，這是生命得

以發(fā)揮的心理基礎(chǔ)。

另外，在自我補(bǔ)償?shù)倪^程中，還須正確面對(duì)失敗。人的發(fā)展離不開失敗與成功。由于失敗對(duì)

人是■-種“負(fù)性刺激”，總會(huì)使人產(chǎn)生不愉快、沮喪、自卑。那么，一個(gè)人一旦面對(duì)失敗，

該如何自我解脫（補(bǔ)償）呢？關(guān)鍵是要用理性的態(tài)度：（1）做到大志不改，不因挫折而放棄

追求；（2）注意調(diào)整、降低原先不合實(shí)際的“目標(biāo)值”，及時(shí)改變策略再作嘗試；（3）用“局

部成功”來激勵(lì)自己；（4）采用自我心理調(diào)適法，即采取一點(diǎn)“自我調(diào)侃”、“自嘲”之類的

精神勝利法。

要使自己不成為“經(jīng)常的失敗者”，就要善于挖掘、利用自身的“資源”。

雖然有時(shí)個(gè)體不能改變“環(huán)境”的“安排”，但誰也無法剝奪其作為“自我主人”的權(quán)利。

應(yīng)該說當(dāng)今社會(huì)已大大增加了這方面的發(fā)展機(jī)遇，只要你敢于嘗試，勇于拼搏，是一定會(huì)“東

方不亮西方亮”的。許多宏篇巨作由逆境而生，許多偉人由磨礪而出，就是因?yàn)樗麄儫o論什

么時(shí)候都有不氣餒、不自卑的意志！有了這一點(diǎn)，就會(huì)掙脫困境的束縛，獲得使用生命的主

動(dòng)權(quán)。

四算算你的得意事

露西莉?布萊克在學(xué)會(huì)怎樣以自己所有的為滿足，不為她所缺少的而憂慮之前，兒乎面臨悲

劇的邊緣。下面是布萊克的經(jīng)歷。

“我的生活一直非常忙亂，在亞利桑那大學(xué)學(xué)風(fēng)琴，在城里開一間語(yǔ)言學(xué)校，還在我所住的

沙漠牧場(chǎng)上教音樂欣賞的課程。我參加了許多大宴小酌、舞會(huì)和在星光下騎馬。有一天早上

我整個(gè)垮了，我的心臟病發(fā)作?！愕锰稍诖采贤耆o養(yǎng)一年，'醫(yī)生對(duì)我說。他居然沒有鼓

勵(lì)我，讓我相信我還能夠健壯起來。

“在床上躺?年，做一個(gè)廢人，也許還會(huì)死抻，我簡(jiǎn)直嚇壞了。為什么我會(huì)碰到這樣的事情

呢？我做錯(cuò)了什么？我又哭又叫，心理充滿了怨恨和反抗?？墒俏疫€是遵照醫(yī)生的話躺在床

上。我的一個(gè)鄰居魯?shù)婪蛳壬?，是個(gè)藝術(shù)家，他對(duì)我說：’你現(xiàn)在覺得要在床上躺一年是一

大悲劇，可是事實(shí)上不會(huì)的。你可以有時(shí)間思考，能夠真正地認(rèn)識(shí)你自己。在以后的幾個(gè)月

里，你在思想上的成長(zhǎng)，會(huì)比你這大半輩子以來多得多?！移届o了下來，開始想充實(shí)新的

價(jià)值觀念。我看過很多能啟發(fā)人思想的書。有一天，我聽到一個(gè)無線電新聞評(píng)論員說：‘你

只能談你知道的事情?！@一類的話我以前不知道聽過多少次，可是現(xiàn)在才真正深入到我的

心里。我決心只想那些我希望能賴以生活的思想——快樂而健康的思想。每天早上一起來，

我就強(qiáng)迫自己想一些我應(yīng)該感激的事情：我沒有痛苦，有一個(gè)很可愛的女兒，我的眼睛看得

見，耳朵聽得到，收音機(jī)里播著優(yōu)美的音樂，有時(shí)間看書，吃得很好，有很好的朋友，我非

常高興，而且來看我的人很多。

“從那時(shí)候開始到現(xiàn)在已經(jīng)有九年了，我現(xiàn)在過著很豐富乂很生動(dòng)的生活。我非常感激躺在

床上度過的那一年，那是我在亞利桑那州所度過的最有價(jià)值、也是最快樂的一年。我現(xiàn)在還

保持著當(dāng)年養(yǎng)成的那種每天早上算算自己有多少得意事的習(xí)慣，這是我最珍貴的財(cái)產(chǎn)。我覺

得很慚愧，因?yàn)橐恢钡轿覔?dān)心自己會(huì)死去之前，才真正學(xué)會(huì)怎樣生活。”羅根?皮爾薩爾?史

密斯用很簡(jiǎn)單的幾句話，說出了一番大道理。他說：“生活中應(yīng)該有兩個(gè)目標(biāo)。第一，要得

到你所想要得到的；然后，在得到之后要能夠享受它。只有最聰明的人才能做到第二步?！?/p>

你想不想知道怎樣把在廚房水槽洗碗也當(dāng)做?次難得的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？如果你想的話，可以去?

本談?wù)摿钊穗y以置信的勇氣而很富有啟發(fā)性的書。作者是波紀(jì)兒?戴爾，拈名叫做《我希望

能看見》。

這本書的作者是一個(gè)瞎了50年之久的女人，“我只有一只眼睛”，她寫道，“而眼睛上還滿

是疤痕，只能透過眼睛左邊的一個(gè)小洞去看?？磿臅r(shí)候必須把書本拿得很貼近臉，而且不

得不把我那?只眼睛盡量往左邊斜過去。”可是她拒絕接受別人的憐憫，不愿意別人認(rèn)為她

“異于人”。小時(shí)候，她想和其他的小孩子一起玩跳房子，可是她看不見地上所畫的線，所

以在其他的孩子都回家以后，她就趴在地匕把眼睛貼在線上瞄過去瞄過來。她把她的朋友

所玩的那塊地方的每一點(diǎn)都牢記在心，所以后來就成為玩游戲的好手了。她在家里看書，把

印著大字的書靠著她的臉，近到眼睫毛都碰到書本匕她得到兩個(gè)學(xué)位：先在明尼蘇達(dá)州大

學(xué)得到學(xué)士學(xué)位，再在哥倫比亞大學(xué)得到碩士學(xué)位。

她開始教書的時(shí)候，是在明尼蘇達(dá)州雙谷的一個(gè)小村里，然后漸漸升到南德可塔州奧格塔那

學(xué)院的新聞學(xué)和文學(xué)教授，她在那里教了13年，也在很多婦女俱樂部發(fā)表演說，還在電臺(tái)

主持談書木和作者的節(jié)目?！霸谖业哪X海深處”，她寫道“常常懷著一種怕完全失明的恐懼，

為了克服這種恐懼，我對(duì)生活采取一種很快活而近乎戲謔的態(tài)度?！痹?943年，也就是她

52歲的時(shí)候，一個(gè)奇跡發(fā)生了。她在著名的梅歐診所施行一次手術(shù)，使她能比以前看得清

楚40倍。

一個(gè)全新的、令人興奮、可愛的世界展現(xiàn)在她的眼前。她現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，即使是在廚房水槽前洗

碟子，也讓她覺得非常開心?！拔议_始玩著洗碗盆里的肥皂沫，”她寫道，“我把手伸進(jìn)去，

抓起一大把肥皂泡沫，我把它們迎著光舉起來。在每一個(gè)肥皂泡沫里，我都能看到一道小小

彩虹閃出來的明亮色彩?！蹦愫臀覒?yīng)該感到慚愧，我們多年來每天生活在一個(gè)美麗的童話王

國(guó)里，可是我們卻在混日子，看不見生活的美麗，吃得太飽，而不享受。

要克服自卑請(qǐng)記住這條規(guī)則：''算算你的得意事——而不要理會(huì)你的煩惱:

五保持本色

卡耐基收到一封伊笛絲?阿雷德太太從北卡羅來那州艾爾山寄來的信。

“我從小就特別敏感而靦腆，”她在信上說，“我的身體?直太胖，而我的?張臉使我看起來

比實(shí)際還胖得多。我有一個(gè)很古板的母親，她認(rèn)為把衣服弄得漂亮是一件很愚蠢的事情。她

總是對(duì)我說：‘寬衣好穿，窄衣易破?！傉者@句話來幫我穿衣服。所以我從來不和其他

的孩子一起做室外活動(dòng)，甚至不上體育課。我非常害羞，覺得我跟其他的人都‘不一樣'，完

全不討人喜歡。

“長(zhǎng)大之后，我嫁給一個(gè)比我大好兒歲的男人，可是我并沒有改變。我丈夫一家人都很好，

也充滿了自信。我盡最大的努力要像他們一樣，可是我做不到。他們?yōu)榱耸刮议_朗而做的每

一件事情，都只是令我更退縮到我的殼里去。我變得緊張不安，躲開了所有的朋友，情形壞

到我甚至怕聽到門鈴響。

我知道我是一個(gè)失敗者，又怕我的丈夫會(huì)發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。所以每次我們出現(xiàn)在公共場(chǎng)合的時(shí)候,

我假裝很開心，結(jié)果常常做得太過分。我知道我做得太過分，事后我會(huì)為這個(gè)難過好兒天。

最后不開心到使我覺得再活不去也沒有什么意思了，我開始想自殺是什么改變這個(gè)自卑

的女人的生活呢？只是一句隨口說出的話。

“隨口說的一句話，改變了我的整個(gè)生活。有一天，我的婆婆正在談她怎么教養(yǎng)她的幾個(gè)孩

子，她說：‘不管事情怎樣，我總會(huì)要求他們保持本色。'「保持本色就是這句話！在那一

剎那之間，我才發(fā)現(xiàn)我之所以那么苦惱，就是因?yàn)槲乙恢痹谠囍屪约哼m合于一個(gè)并不適合

我的模式。

“在,夜之間我整個(gè)改變了。我開始保持本色。我試著研究我自己的個(gè)性，自己的優(yōu)點(diǎn)，盡

我所能去學(xué)色彩和服飾知識(shí)的，盡量以適合我的方式去穿衣服。主動(dòng)地去交朋友，我參加了

一個(gè)社團(tuán)組織——起先是一個(gè)很小的社團(tuán)——他們讓我參加活動(dòng)，使我嚇壞了。可是我每一

次發(fā)言，就增加一點(diǎn)勇氣。今天我的自信、我的快樂，是以前從來沒有想到可能得到的。在

教育自己的孩子時(shí)，我也總是把我從痛苦的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到的結(jié)果教給他們：‘不管事情怎么樣,

總要保持本色?！氨３直旧膯栴}，像歷史?樣的古老，”詹姆斯?高登?季爾基博士說，

“也像人生一樣的普遍?！辈辉敢獗３直旧彩呛芏嗑窈托睦韱栴}的潛在原因。安吉羅啪

屈在幼兒教育方面，曾寫過十三本書和數(shù)以千計(jì)的文章，他說：“沒有比那些想做與自己的

本色不符的事情的人更痛苦的了這種希望能做跟自己不符的人的想法，在好萊坦尤其流

行。山姆?伍德是好萊塢最知名的導(dǎo)演之一，他說在他啟發(fā)一些年輕的演員時(shí)，所碰到的最

頭痛的就是：要讓他們保持本色。他們都想做二流的英格麗?褒曼，或者是三流的克拉克?蓋

博。山姆?伍德說：“最安全的做法是：要盡快放棄那些裝腔作勢(shì)的人?！庇腥讼蛩胤彩凸?/p>

司的人事處主任保羅?包延登請(qǐng)教，來求職的人常犯的最大錯(cuò)誤是什么。他回答說：“來求

職的人所犯的最大錯(cuò)誤就是不保持本色。他們不以真面目示人，不能完全坦誠(chéng)，卻給你一些

他以為你想要的回答?！笨墒沁@個(gè)做法一點(diǎn)用處也沒有，因?yàn)闆]有人要偽君子，也從來沒有

人愿意收假鈔票。

有一個(gè)電車車長(zhǎng)的女兒，想要成為?位歌唱家，可是她的臉長(zhǎng)得并不好看。她的嘴很大，牙

齒很暴，每一次公開演唱的時(shí)候，她一直想把上嘴唇拉卜來蓋住她的牙齒。她想要表演得“很

美”，結(jié)果呢？她使自己大出洋相，注定了失敗的命運(yùn)。

可是，聽這個(gè)女孩子唱歌的一個(gè)人，卻認(rèn)為她很有天份。他很直率地說，“我一直在看你的

表演，我知道你想掩藏的是什么，你覺得你的牙長(zhǎng)得很難看。”這個(gè)女孩子非常地窘，可是

那個(gè)男人繼續(xù)說道：“難道說長(zhǎng)了暴牙就罪大惡極嗎？不要老想去遮掩，張開你的嘴，觀眾

看到你不在乎自己的牙齒的話，他們就會(huì)喜歡你的。再說，你想遮起來的牙齒，說不定還會(huì)

帶給你好運(yùn)呢。”凱絲?達(dá)莉接受了他的忠告，沒有再去注意牙齒0從那時(shí)候開始，她只想

到她的觀眾，她張大嘴巴，熱情而高興地唱著，她最終成為電影界和廣播界的一流紅星。

威廉?詹姆斯說，一般人只發(fā)現(xiàn)了10%的潛能。他寫道，“我們等于只醒了一半；對(duì)我們身

心兩方面的能力，我們只使用了很小的一部分。再擴(kuò)大一點(diǎn)來說，一個(gè)等于只活在他體內(nèi)有

限空間的一小部分。人有各種各樣的能力，卻習(xí)慣性地不懂得怎么利用?！蹦愫臀乙灿羞@樣

的能力，所以我們不該再浪費(fèi)任何一秒鐘。你是這個(gè)世界上的新東西，以前從沒有過，從開

天辟地一直到現(xiàn)在，從來沒有任何人完全跟你一樣；而將來直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)，也不可能再有一

個(gè)完完全全跟你一樣的人。新的遺傳學(xué)告訴我們，你之所以為你，是由于你父親的24個(gè)染

色體里，據(jù)阿倫?舒恩費(fèi)說，“可能有幾十個(gè)到幾百個(gè)遺傳因子——在某些情況下，每一個(gè)

遺傳因子都能改變一個(gè)人的?生我們都是由這些“既可怕而又奇妙”的東西所造成的。

即使在你母親和父親相遇而結(jié)婚之后，生下的這個(gè)人正是你的機(jī)會(huì)，僅是30億萬分之」

換句話，即使你有30億萬個(gè)兄弟姊姊，也可能都跟你完全不一樣。這是科學(xué)的事實(shí)。

保持你自己的本色，像歐文?柏林給已故的喬治?蓋許文的忠告那樣。

當(dāng)柏林和蓋許文初次見面的時(shí)候，柏林己很有名而蓋許文還是一個(gè)剛出道的年輕作曲家，一

周只賺35美金。柏林很欣賞蓋許文的能力，就問蓋許文想不想做他的秘書，薪水大概是他

當(dāng)時(shí)收入的3倍?！翱墒遣灰邮苓@個(gè)工作，”柏林忠告說，“如果你接受的話，你可能會(huì)變

成?個(gè)二流的柏林，但如果你堅(jiān)持繼續(xù)保持你自己的本色，總有一天你會(huì)成為?個(gè)一流的蓋

許文蓋許文注意到這個(gè)忠告，后來他慢慢地成為那一代美國(guó)偉大的作曲家。

六消除恐懼

當(dāng)你感到恐懼的時(shí)候，朋友們常會(huì)好意地安慰你說：“不要擔(dān)心，那只是你的幻想，沒有什

么可怕的。"但是你我都知道這種治療恐懼的藥方根本起不了作用。這種安慰可能會(huì)暫時(shí)解

除你的恐懼，但并不能真正地幫你建立信心，治療恐懼。

“那只是你的幻想”的老式療法是假定恐懼根本不存在。然而，恐懼并不是幻想，而是真實(shí)

的。在我們克服它以前，先要承認(rèn)它的存在。

恐懼是信心的敵人?？謶謺?huì)阻止人利用機(jī)會(huì)；恐懼會(huì)耗損精力、破壞身體器官的功能，抑制

潛能，使人生病、縮短壽命；恐懼會(huì)在你想要說話的時(shí)候封住你的嘴巴。

恐懼使人游移不定、缺乏信心，它能解釋為什么會(huì)有經(jīng)濟(jì)蕭條，為什么會(huì)有這么多人不能成

大器，不能過快樂的生活?？謶执_實(shí)是?股強(qiáng)大的力量，它會(huì)用各種方式阻止人們從生命中

獲得他們想要的事物。

恐懼多半是心理作用。煩惱、緊張、困窘、恐慌都是起因于消極的想象。

但是僅知恐懼的病因并不能根除恐懼。正如醫(yī)生發(fā)現(xiàn)你身體的某部分受感染，不會(huì)就此了之,

而是進(jìn)一步去治療。有效的治療必須對(duì)癥下藥。

首先，人要有一個(gè)這樣的認(rèn)識(shí)：信心完全是訓(xùn)練出來的，不是天生就有的。你所認(rèn)識(shí)的那些

能克服憂慮、無論何時(shí)何地都泰然自若、充滿信心的人，全都是磨練出來的。

二次世界大戰(zhàn)期間，美國(guó)海軍要求所有新兵一定要會(huì)游泳。

這些年輕健康的新兵被只有幾英尺深的水嚇得十分可笑。有一項(xiàng)訓(xùn)練是從一塊離地6英尺

高的木板跳進(jìn)（不是潛進(jìn)）8英尺或更深的水中，同時(shí)有幾位游泳好手站在旁邊監(jiān)督。

那種景象挺可憐的。他們表現(xiàn)出來的恐懼點(diǎn)也假不了，但是他們唯?能做的，也是唯?能

嚇退恐懼的方法，就是縱身一跳。好幾個(gè)人“不小心”被推了下去，結(jié)果，就不再害怕了。

這是許多海軍士兵所熟悉的經(jīng)歷，它說明一個(gè)要點(diǎn)：行動(dòng)可以治愈恐懼、猶豫，拖延則助長(zhǎng)

恐懼。

請(qǐng)立刻在你的成功法則筆記上寫下這句話：行動(dòng)可以治療恐懼。

行動(dòng)確實(shí)可治療恐懼。曾有一位40歲出頭的經(jīng)理人員苦惱地來見拿破侖?希爾。他負(fù)責(zé)一

個(gè)大規(guī)模的零售部門。

他很苦惱地解釋說：“我怕會(huì)失去工作了，我有預(yù)感我離開這家公司的日子不遠(yuǎn)了。”“為什

么呢？”“因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)資料對(duì)我不利。我這個(gè)部門的銷售業(yè)績(jī)比去年降低了7%,這實(shí)在糟糕,

特別是全公司的銷售額增加了65%。最近，商品部經(jīng)理把我叫去，責(zé)備我跟不上公司的進(jìn)

度。”“我從未有過這樣的感覺?！彼^續(xù)說：“我已經(jīng)喪失掌握的能力，我的助理也感覺出來

了。其他的主管也覺察到我正在走下坡路。好像一個(gè)快淹死的人，旁邊站著一群旁觀者等著

我沒頂?！薄拔也挛沂菬o能為力了，但是我仍希望會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)?！蹦闷苼?希爾反問他：“只是希

望能夠嗎？”接著希爾停了一下，沒等他回答就接著問：“為什么不采取行動(dòng)來支持你的希

望呢？”“請(qǐng)繼續(xù)說下去?！彼f。

“有兩種行動(dòng)似乎可行。第一，今天下午就想辦法將那些銷售數(shù)字提高。

這是必須采取的措施。你的營(yíng)業(yè)額下降一定有原因，把原因找出來。你可能需要一次廉價(jià)大

清倉(cāng)，好買進(jìn)一些新穎的貨物，或者重新布置柜臺(tái)的陳列；你的銷售員可能也需要更多的熱

忱。我并不能準(zhǔn)確指出提高營(yíng)業(yè)額的方法，但是總會(huì)有方法的。最好能私下與你的商品經(jīng)理

商談。也許他正打算把你開除，但假如你告訴他你的構(gòu)想，并征求他的意見，他一定會(huì)給你

一些時(shí)間去進(jìn)行。只要他們知道你能找出解決的辦法，他們是不會(huì)做劃不來的事情的?！毕?/p>

爾繼續(xù)說：“還要使你的助理打起精神，你自己也不能再像一個(gè)快淹死的人，要讓你周圍的

人都知道你還活得好好的。”這時(shí)他的眼神又露出勇氣。

然后他問道：“剛才你說有兩項(xiàng)行動(dòng)，第二項(xiàng)是什么呢？”“第二項(xiàng)行動(dòng)是為了保險(xiǎn)起見，去

留意更好的工作機(jī)會(huì)。我并不認(rèn)為在你采取積極的改進(jìn)措施、提高銷售額后，工作不會(huì)保不

住。但是騎驢找馬，比失業(yè)了再找工作容易十倍?！倍螘r(shí)間后這位??度遭受挫折的經(jīng)理打

電話給希爾：“我們上次談過以后，我就努力去改進(jìn)。最重要的步驟就是改變我的推銷員。

我以前都是一周開一次會(huì)，現(xiàn)在是每天早上開。我真的使推銷員們又充滿了干勁，大概是看

我有心改革，他們也愿意更努力。

“成果當(dāng)然也出現(xiàn)了。我們上周的周營(yíng)業(yè)額比去年的高得多，而且比所有部門的平均業(yè)績(jī)也

好得多。

“喔，順便提一下，還有個(gè)好消息，我們談過以后，我就得到兩個(gè)工作機(jī)會(huì)。當(dāng)然我很高興,

但我都回絕了，因?yàn)檫@里的一切又變得十分美好

七發(fā)揮記憶的威力

人的頭腦就像是銀行，你每天都要存入一些想法，這些想法慢慢形成記憶。當(dāng)你靜下來思考

一個(gè)問題時(shí)，就等于在問自己的記憶銀行：“我對(duì)這件事知道些什么？”你的記憶銀行會(huì)自

動(dòng)提供一些資料，這些資料是你在先前的際遇中存入的。因此，產(chǎn)生新思想時(shí)所需的原始材

料，立即由記憶提供。

記憶銀行的出納極為可靠，絕不會(huì)讓你失望。如果你告訴他：“出納先生，我要提出我以前

存入的一些能證明‘我不如別人’的資料?！彼麜?huì)說：“沒問題，先生，你應(yīng)當(dāng)回想以前兩次

像這樣的失敗經(jīng)驗(yàn)是怎樣發(fā)生的；回想你小學(xué)六年級(jí)的教師是怎么說你無法完成某些事；回

想你無意中聽到別的同事是怎樣談?wù)撃愕?，回想出納先生就是這樣不斷地從你腦中挖出

證明你無能的想法。但是假如你告訴他：“出納先生，我很難下這個(gè)決定，你能給我任何建

立信心的資料嗎？”這位出納先生同樣會(huì)說：“沒問題，先生?！钡@次他會(huì)提出你以前存入

的你能成功的觀念?；叵肽阋郧邦愃频那闆r下做得多好；回想史密斯先生對(duì)你有多大信心；

回想你的朋友是怎樣說你的；回想這位出納先生有求必應(yīng)，完全聽?wèi){你去取出你想要的

觀念。因?yàn)檫@畢竟是你的銀行。

缺乏自信是“記憶管理不當(dāng)”造成的。以下兩項(xiàng)措施，能幫助你有效地管理記憶銀行以建立

信心：

(-)只存入積極性的想法

每個(gè)人都會(huì)遭遇許多令人不快、尷尬、泄氣的處境。失敗者會(huì)因此耿耿于懷，老是沉溺在這

些不愉快的處境中，讓失敗引導(dǎo)他們的記憶走向。他們總是放不開，不去回憶一下困境，他

們是不會(huì)入睡的。而那些充滿信心的成功者則以完全相反的方式來處理這些困境。因?yàn)樗麄?/p>

懂得只把積極的思想存入記憶銀行。

如果你每天早上上班前，都把些臟東西放進(jìn)汽車的曲軸箱，這部汽車會(huì)變成什么樣子呢？

原本很好的汽車引擎馬上一團(tuán)糟。同樣存在你腦中的消極、不愉快的思想，也會(huì)以同樣的方

式，不必要地?fù)p耗你的心靈馬達(dá)。這些消極的思想制造憂慮、挫折感與自卑感。正當(dāng)別人不

斷地向前邁進(jìn)時(shí)，你卻困在路邊。

當(dāng)你獨(dú)立思考時(shí)，例如一個(gè)人開車或吃東西時(shí)，要努力回想愉快、積極的經(jīng)驗(yàn)，把各種美好

的思想注入你的銀行，這會(huì)增強(qiáng)你的信心，使你感到“確實(shí)美好”，同時(shí)這也有助你的身體

保持正常的功能。

卜面是個(gè)極佳的計(jì)劃。每天臨睡前，將各種美好的想法存入你的記憶銀行，回想你必須感謝

的許多美好的事物：你的妻子或先生、你的孩子、你的朋友、你的健康；回想你今天看到別

人做了哪些好事;回想你自己有哪些小小的勝利與成就;仔細(xì)想能使你獲得愉快的種種理由。

(-)只從你的記憶銀行取出積極的想法

《世界》雜志在刊登的?篇文章《自我破滅的傾向》中曾指出，在美國(guó)每年有3萬多人自

殺，有10萬多人打算結(jié)束自己的生命.還有一個(gè)令人驚異的事實(shí)是，另外還有幾百萬人正

在用一些緩慢的、較不明顯的方法自殺；更有不少人在進(jìn)行心理方面的自殺——他們不斷地

尋找各種方法來羞辱、懲罰和毀滅自己。

一位心理學(xué)家曾介紹過他是怎樣幫助一?位病人停止作“心理與精神上的自殺”的。

“這位病人年近40歲，有兩個(gè)小孩，”他解釋道，“照一般的說法她患有嚴(yán)重的抑郁癥，她

覺得她生命中的每一件事都是不愉快的經(jīng)驗(yàn)。她的學(xué)生時(shí)代、她的婚姻、孩子的舉動(dòng)以及她

曾經(jīng)住過的地方，全都被她想得很灰暗。

她不記得她曾經(jīng)快樂過。由于一個(gè)人對(duì)過去的回憶會(huì)左右她現(xiàn)在所看到的色彩，所以她只能

悲觀地看到黑暗。

“我拿出一幅畫，問她從畫中看到了什么。她說：’它看來像是有一場(chǎng)可怕的雷雨。’這是我

所聽到的最悲觀的解釋。那張油畫的畫面是接近地平線的太陽(yáng)，以及鋸齒狀的巖石海岸。畫

的手法巧妙，可以理解為日出也可以理解為日落”。這位心理學(xué)家評(píng)論說，“一個(gè)人對(duì)畫面的

解釋，可以反映出他的性格。大部分人都說這是日出，但是那些自卑的、有心理障礙的人兒

乎都會(huì)說那是日落。

“身為一個(gè)心理學(xué)家，我無法改變一個(gè)人的記憶，但是，我能在病人的合作下，幫助他從另

個(gè)角度去看他的過去。這就是我用來治療這位婦人的方法。我?guī)椭M量去回想她可喜的、

愉快的往事，避免去碰灰心的回憶。6個(gè)月以后的心理狀態(tài)開始有所改進(jìn)。我給她留了一道

特殊的作業(yè)，要求她每天想出并填寫她必須快樂的3個(gè)明確的理由。進(jìn)行了3個(gè)月。她的

心理狀態(tài)改善得頗令人滿意?，F(xiàn)在，那位婦人很能夠適應(yīng)自己的處境，變得相當(dāng)積極，當(dāng)然

她也像大部分人一樣自信?！币虼?，一個(gè)人的心理問題不論大小，只要他不再?gòu)乃你y行取

出消極的想法，而單單取出積極的想法，病情就能治愈。

不要制造心理怪物。要拒絕從你的記憶銀行里取出不愉快的想法。每當(dāng)你回想到任何處境時(shí)，

要專注在美好的部分，同時(shí)把不好的部分忘抻。如果你發(fā)現(xiàn)你正想一些消極的念頭時(shí)，就要

完全停止你的思想活動(dòng)。

這是一個(gè)很鼓舞人的重要事實(shí)：只要你肯合作，那些不愉快的記憶將會(huì)逐漸萎縮，你記憶銀

行的出納就會(huì)把它們撤銷。

哈威特博士是一位很知名的廣告心理學(xué)家。他在評(píng)論有關(guān)我們的記憶能力時(shí)曾說：“?個(gè)廣

告若能引發(fā)愉快的感覺，就比較容易被記住。反之，只會(huì)讓人忘掉?！笨傊?，只要我們拒絕

去回想那些不愉快的事物，就能輕易地忘掉它們。

只從記憶銀行取出積極的觀念，其余的，都讓它消逝。這樣的話，你的信心就會(huì)逐漸擴(kuò)大成

長(zhǎng)。當(dāng)你拒絕去記住那些消極的、自我否定的觀念時(shí)，你在克服恐懼方面，也就邁進(jìn)了一大

步。

八克服對(duì)別人的畏懼

畏懼別人是一種很嚴(yán)重的自卑，但仍然有方法克服。如果你能學(xué)會(huì)適當(dāng)評(píng)價(jià)別人，就能克服

對(duì)他們的恐懼。

一位經(jīng)營(yíng)奇木雕飾工廠相當(dāng)成功的人是這樣解釋他怎樣學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人的。

“第二次世界大戰(zhàn)時(shí)，”他說，“我在進(jìn)入陸軍服役以前，幾乎害怕所有的人。你簡(jiǎn)直難以想

象我是怎樣的害羞與膽小。我覺得每一個(gè)人都比我聰明，我自己的身體與心理不夠成熟，是

個(gè)天生的失敗者。

“然后，在命運(yùn)的巧妙安排下，我不再怕別人了。1942年到1943年間，陸軍進(jìn)行一次頗

具規(guī)模的征兵。我很幸運(yùn)地被任命為征兵中心的醫(yī)官，天天進(jìn)行各種體檢。我對(duì)這些新兵看

得愈多，就變得愈不怕別人。

“上百個(gè)新兵站成一列，像傻瓜似地赤身裸體，看起來都是一個(gè)樣子。

當(dāng)然，他們有高、矮、胖、瘦的不同，但全都顯得迷惑和孤單。不過在幾天前，他們中有些

是剛升遷的年輕經(jīng)理，有些是農(nóng)民、推銷員、工人..但在征兵中心，每個(gè)人都是一個(gè)樣。

“當(dāng)時(shí)我發(fā)覺一般人在許多方面都很相像，不同點(diǎn)并不多。有個(gè)新兵跟我非常相像，他喜

歡美食；他想念家人可朋友；他希望自己有一番成就；他有他自己的問題；他喜歡放松自己

的心情。所以，既然有人基本上很像我，我乂何必怕他們呢？”下面是兩種適當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人、

克服對(duì)別人的恐懼的方法：

(-)對(duì)別人的看法要保持平衡。

與其他人相處時(shí)，要能記住兩點(diǎn)：第一，別人都是重要的。每一個(gè)都是重要的角色。但是第

二，也要記?。耗阋埠苤匾?。所以，當(dāng)你遇到任何人時(shí)，要這么想：“我們是兩個(gè)重要人物，

正坐著討論有關(guān)共同興趣與利益的事情。”幾個(gè)月以前，有一位經(jīng)理打電話告訴拿破侖?希

爾，他剛聘用一位不久前希爾推薦給他的年輕人。

“你知道那年輕人是憑哪一點(diǎn)打動(dòng)我的？”經(jīng)理問。

“哪一點(diǎn)呢？”“他在自我表現(xiàn)上與眾不同。大部分的求職者在進(jìn)入我的辦公室時(shí)，都有一

些恐慌。他們的回答，都是他們認(rèn)為我想要聽的。說實(shí)在的，他們有點(diǎn)像乞丐，他們對(duì)任何

事物毫無主見。但是這個(gè)年輕人卻是個(gè)例外。他尊敬我，但同樣重要的是，他也尊敬他自己。

更不簡(jiǎn)單的是，他發(fā)問的次數(shù)幾乎和我問他的次數(shù)一樣多。他不是像老鼠般的小人物，他是

一位有所作為的男子漢?！边@種看重雙方的態(tài)度能幫助你保持平衡。不必把別人想得比你重

要，雖然他們看起來可能很有份量，非常重要，但是，請(qǐng)記?。涸诒举|(zhì)上他跟你有相同的興

趣、嗜好與問題。

(-)諒解別人。

不時(shí)會(huì)有人辱罵你、對(duì)你咆哮、挑你毛病或是使你被動(dòng)。如果你沒有準(zhǔn)備，這些就會(huì)打擊你

的信心，使你覺得完全崩潰了。你的確需要采取一些措施來防范好些外強(qiáng)中干的、蠻橫的人。

下面就是一個(gè)對(duì)付這類人物的好例子。

時(shí)間是下午5點(diǎn)多，柜臺(tái)上正忙著為新顧客登記，一個(gè)人報(bào)出他的姓名后，柜臺(tái)服務(wù)員很

快說：“是的，R先生，我們已經(jīng)為你預(yù)備了一間上好的單人房?！薄皢稳朔?？”那位仁兄大

叫：“我訂的是雙人房?！惫衽_(tái)服務(wù)員很有禮貌的說：“先生，讓我再檢查一次。”他抽出旅客

預(yù)訂房間的資料查閱，然后說：“很抱歉，先生。你的電報(bào)明明指定要一間單人房，如果我

們有任何空余的雙人房，我是很愿意為你安排的。但是我們現(xiàn)在確實(shí)沒有多余的雙人房。”

那位憤怒的顧客說道：“我不管那..那份電報(bào)說的是什么，我就是要一間雙人房?！比缓笏_

始罵：“你知道我是誰嗎？..我會(huì)想辦法讓你被開除的。你等著瞧吧！”在咒罵聲中，這位年

輕的柜臺(tái)服務(wù)員只能竭盡所能的安慰：“先生，非常地抱歉，但我們的確是依照你的指示來

辦的?！弊詈筮@位顧客發(fā)火了：“你們旅館的管理是這樣糟，你即便讓我住，我也不會(huì)住的

說完怒氣沖沖地走了。

下一個(gè)顧客接著走向柜臺(tái)，想到柜臺(tái)服務(wù)員剛受到這么惡劣的責(zé)罵，可能會(huì)很消沉?？墒撬?/p>

卻很熱忱、愉快地招呼著下一個(gè)顧客B：“晚安，先生當(dāng)他處理B的房間手續(xù)時(shí)，B對(duì)

他說：“我非常欣賞你剛才的表現(xiàn)。你很善于控制自己的脾氣?！薄跋壬彼f，“我實(shí)在沒

有必要為那種人生氣。你曉得，他其實(shí)并不是在對(duì)我發(fā)脾氣。我只是個(gè)替罪羊。這位可憐的

家伙可能跟太太有嚴(yán)重的摩擦，可能他的生意快垮了，也可能是他感到處處不如人，而這是

使他感到像個(gè)大人物的大好時(shí)機(jī)。我只是給他機(jī)會(huì)，讓他失調(diào)的系統(tǒng)獲得一些滿足感。

其實(shí)，他可能是個(gè)很好的人。大部分的人都是如此下次有人跟你作對(duì)時(shí)要記住，在這種

場(chǎng)合獲勝的方法是：控制自己的情緒，讓對(duì)方盡情發(fā)泄，然后再忘掉它。

第三節(jié)如何建立自信心

■你是個(gè)天生的優(yōu)勝者

遺傳學(xué)家阿蒙蘭?辛費(fèi)特曾說過：“在世界的全部歷史上，從來沒有別人和你完全一樣，在

那無限遙遠(yuǎn)的將來也決不會(huì)再有另一個(gè)你。”你是一個(gè)極其特殊的人，為了捍衛(wèi)生存的權(quán)利，

出生之前就已進(jìn)行了優(yōu)勝劣汰的殊死爭(zhēng)斗。那是一場(chǎng)角逐一個(gè)單一的目標(biāo)，即一個(gè)含有細(xì)微

核子的寶貴卵子的大競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪的目標(biāo)比針尖還小，精子本身，也要放大幾千倍肉眼才能看

得到。你一生中最具有決定性的戰(zhàn)役，就是在這樣極精微的程度下打響了。

精子的染色體，含有由父親和他的祖先所提供的一切遺傳原料與意向；卵子的染色體，含有

由母親和她的祖先所提供并可以遺傳的特性。你的父親和母親，則代表20億年人類生存斗

爭(zhēng)的頂點(diǎn)。最后有一個(gè)最快樂最健康，得到勝利的獨(dú)特精子，與那正在等待的卵子結(jié)合，而

形成■個(gè)微小的活細(xì)胞。

于是，對(duì)于你來說，當(dāng)世界最重要的那個(gè)人的生命便開始孕育，而在那一刻你已經(jīng)是冠軍了。

當(dāng)你來到人世間，面對(duì)一切實(shí)際的目的，無論它有多么高遠(yuǎn)，你都能達(dá)到。因?yàn)?，你從過去

的巨大儲(chǔ)藏庫(kù)中，繼承了達(dá)到目的所需的一切潛能與力量。

你是與生俱來的冠軍。無論妨礙你的是何等的困難和不幸，但與結(jié)胎之戰(zhàn)時(shí)所克服的困難比

起來，前者還不及后者的十分之一。記?。簩?duì)于活著的人，勝利乃是內(nèi)藏的。

如果你有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)和信念，必將激發(fā)起無比堅(jiān)定的信心。

二利用穿著建立自信

保持整潔，所費(fèi)并不多。請(qǐng)隨時(shí)記住上面的口號(hào)，并且把它解釋成：穿著得體很值得。因?yàn)?/p>

這樣才會(huì)使你看起來很重要，使你覺得你真的很重要。

請(qǐng)你利用衣著來振奮自己的精神并建立自己的自信。

--個(gè)深諳此道的心理學(xué)老教授，常常會(huì)在期終考前勸告他的學(xué)生：“為這個(gè)考試好好打扮一

下吧。打一條新領(lǐng)帶，衣服要燙平，皮鞋要擦亮，讓人看起來容光煥發(fā)，精明能干。也使你

覺得自己確實(shí)很精明干練。”這位教授的確很了解上述原則。請(qǐng)你切實(shí)遵守，不要馬虎，因

為你的外形確實(shí)會(huì)影響你的情緒，影響你內(nèi)在的感覺。

拿破侖?希爾說：“小孩都玩過帽子游戲，亦即有各種各樣的帽子，來代表他們扮演的角色。

我永遠(yuǎn)忘不了我兒子大衛(wèi)的帽子事件。有一天他要扮演特工隊(duì)員的角色，可是他沒有特工隊(duì)

員的專用帽子。

“我勸他用另一帽子隨便應(yīng)付一下，可是他仍然吵著要一頂那種帽子，他說：‘爸爸，假如

我沒有那種帽子，我就不能像特工隊(duì)員那么思考了。'”希爾終于答應(yīng)他的要求，買了一頂那

種帽子。結(jié)果他一戴上，居然真的像一個(gè)真正的特工隊(duì)員了。

希爾一直記著這件事，因?yàn)槲覀兊耐獗砀覀兊乃枷氲拇_有非常密切的關(guān)系。當(dāng)過兵的人都

知道，當(dāng)一個(gè)軍人穿上軍裝時(shí)，就會(huì)真的感覺到自己是個(gè)軍人。當(dāng)一位女士為赴宴打扮得花

枝招展時(shí)，她也會(huì)真的感覺到甜蜜約會(huì)般的情調(diào)。

同樣的理由，-個(gè)經(jīng)理打扮得像個(gè)經(jīng)理時(shí)，就會(huì)覺得自己真的是個(gè)經(jīng)理，因而表現(xiàn)出經(jīng)理的

派頭與風(fēng)度。有個(gè)推銷員曾說：“除非我看起來好像業(yè)務(wù)很好，否則不會(huì)真的感覺很好。如

果想要爭(zhēng)到大訂單，就?定要感覺自己的業(yè)績(jī)很好才行?！蹦愕膬x表會(huì)對(duì)你自己說話，也會(huì)

對(duì)別人說話。它可以幫別人決定對(duì)你的看法。從理論上看來，我們應(yīng)當(dāng)看重一個(gè)人的內(nèi)在而

不是外表，但請(qǐng)你不要太天真，大家都是以你的外表衣著來打量你，因?yàn)槟愕膬x表是別人打

量你的第項(xiàng)最簡(jiǎn)便的工具，而且這種印象會(huì)持續(xù)下去，在許多方面影響別人往后對(duì)你的看

法。對(duì)此希爾深有體會(huì)。

有一天，希爾在一家超級(jí)市場(chǎng)看到一整桌的無核葡萄，每一磅只賣15美分，另一張桌上也

擺了許多葡萄，用塑料袋子包裝得很漂亮，每?jī)砂?5美分。

希爾向市場(chǎng)的職員打聽：“這兩種葡萄究竟有什么不同？”“不同的地方啊？”他回答：“就

是那個(gè)塑料袋而已。我們用聚乙烯袋子裝的葡萄銷售量大約是沒有包裝的兩倍。包裝以后外

觀不一樣，銷售成績(jī)也完全不一樣?！笔堑?，一個(gè)人的衣著好像真的會(huì)說話。衣冠楚楚者的

儀表能告訴大家：“這里站著一個(gè)精明能干、很有前途、而且能擔(dān)當(dāng)大任的人。他值得受人

器重與信任。由于他很尊重自己，因此我也要尊重他。”而衣著逼遢者就令人不敢恭維了。

他們的儀表好像在說：“這里有個(gè)落魄的人，他不修邊幅，毫無效率，是那種可有可無的小

人物。他根本不值得重視，他已經(jīng)習(xí)慣被人使喚。”在各種訓(xùn)練課程中，當(dāng)強(qiáng)調(diào)衣著時(shí)會(huì)問：

“假設(shè)我正準(zhǔn)備把自己賣掉，我的儀表自然就很重要了。你們認(rèn)為我會(huì)花多少裝飾費(fèi)用，才

能達(dá)到使自己心安和別人尊敬我的雙重目的呢？”這個(gè)問題的確使很多人為難。但是答案很

筒單，那就是：寧可花雙倍的錢買一件高品質(zhì)的衣服，不要買兩件普通的衣服。請(qǐng)你記住這

個(gè)答案，并且身體力行。

請(qǐng)你記住，你的衣著會(huì)對(duì)你自己和別人顯示你的內(nèi)在，一定要使你的衣著能表現(xiàn)出“這里有

一個(gè)很自重的人，他真的很重要，我們也要重視他。”你應(yīng)該使別人都能看到你的優(yōu)點(diǎn)，更

應(yīng)該創(chuàng)造出完美的形象。

安東尼?羅賓深信，你認(rèn)為你怎樣，你真的就會(huì)怎樣。如果你的打扮看起來好像低人一等，

你真的就會(huì)低人一等，如果你認(rèn)為你很渺小，真的就會(huì)很渺小。因此，要使人人都看到你高

雅合身的衣著，這樣你的思想和行動(dòng)才會(huì)高雅動(dòng)人。

三行為端正才有自信

有一天，拿破侖?希爾正批閱學(xué)生的考卷。一位叫保羅的學(xué)生的試卷令他困惑。保羅在以前

的幾次討論與測(cè)驗(yàn)中顯示的實(shí)力比這份試卷要好得多，希爾認(rèn)為他在課程結(jié)束時(shí)會(huì)名列前

茅?？墒牵脑嚲盹@然會(huì)使他的成績(jī)降低。碰到這種情況，希爾照例叫秘書請(qǐng)他來談?wù)劇?/p>

不多久保羅來了。他看起來好像剛做了一場(chǎng)可怕的夢(mèng)。等他坐定，希爾便對(duì)他說：“保羅，

你怎么啦？這實(shí)在不是你該有的成績(jī)?！北Ａ_顯出內(nèi)心的掙扎，兩眼看著自己的腳回答：“先

生，當(dāng)看到你瞧見我在作弊以后，我都要崩潰了，根本無法集中精神去做任何事。老實(shí)說，

這是我在大學(xué)第一次作弊。我想無論如何一定要得到甲等的成績(jī)，所以暗地里偷看了一本參

考書?！彼麡O度地沮喪。但是他既然已經(jīng)講出來了，就會(huì)接著說下去：“我想你一定會(huì)要我退

學(xué)，因?yàn)槿魏纹垓_行為都會(huì)被學(xué)校開除?！北Ａ_又訴說這次事件會(huì)給他的家庭帶來恥辱，會(huì)

毀了他的一生，以及其他種種不良后果。最后希爾說：“停一下，先聽我解釋：我并沒有看

到你作弊。在你進(jìn)來談話以前，我根本不知道這就是問題所在。你這種行為實(shí)在令人遺憾?！?/p>

然后希爾繼續(xù)說：“保羅，告訴我，你到底想要從你的大學(xué)生活里學(xué)到什么？”他現(xiàn)在比較

冷靜了，停了一下說：“我想我最終的目的是學(xué)習(xí)如何生活，但是我想我敗得很慘。”希爾告

訴他：“我們可以通過各種方式來學(xué)習(xí)。我想你?定能夠從這次經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到真正成功的教訓(xùn)I。

“當(dāng)你作弊時(shí)，你的良知嚴(yán)重困擾你，使你有罪惡感。這種罪惡感摧毀了你的信心。就像你

所說的，你都要崩潰了。

“保羅，人們判斷是非多半是根據(jù)道德或宗教的觀點(diǎn)。我現(xiàn)在并不是要跟你說教你明辨是非。

可是我們來看它實(shí)際的面。當(dāng)你做任何違反良心的事情時(shí)，罪惡感就會(huì)阻礙你的思考過程，

使你無法順暢地思考，因?yàn)槟銉?nèi)心會(huì)不時(shí)地問：‘我會(huì)不會(huì)被逮?。课視?huì)不會(huì)被逮??？“保

羅，”希爾繼續(xù)說：“你是這樣迫切要得甲等成績(jī)，才作出違背良知的事來。同樣地，在你一

生中，也會(huì)遇到許多你迫切想要獲得甲等成就的情況，而試圖去做一些有違良心的事業(yè)。例

如，有一天你因迫切地想促成?項(xiàng)交易，而不擇手段地誘使客戶掏腰包。這樣做，成功的機(jī)

會(huì)可能很大，但會(huì)產(chǎn)生什么后果呢？罪惡感會(huì)纏住你，等你再碰到這位顧客時(shí)，你會(huì)感到很

不自在，懷疑他是否發(fā)現(xiàn)你已做了手腳。你的表現(xiàn)也因?yàn)樾纳癫欢ǘ鴣y成一團(tuán)，很可能就無

法再做第二、第三、第四筆不斷而來的生意。結(jié)果，使用詐術(shù)做成的生意反而擋了許多財(cái)路。

“一位曾顯赫一時(shí)的社交名流，因?yàn)樯钌羁謶炙奶珪?huì)發(fā)現(xiàn)他有外遇而心神不定。結(jié)果恐

懼消蝕他的信心，什么事都做不好。

“許多犯人被捕，并不是因?yàn)榱粝率裁淳€索，而是他們表現(xiàn)出有罪的樣子。他們的罪惡感使

他們列入嫌疑犯的名單。

“我們每一個(gè)人都有向善的意愿。當(dāng)我們違背這種意愿時(shí),就等于把癌細(xì)胞放進(jìn)自己的良知，

吞噬信心，并逐漸蔓延。因此，要避免去做任何會(huì)使你自問'我會(huì)被逮住嗎？他們會(huì)發(fā)現(xiàn)嗎？

我能擺脫嗎？'的事情。

“因此，絕不要為了得到甲等的成績(jī)而破壞自己的信心。”令人很高興的是，聽了這番話的

保羅此時(shí)已經(jīng)了解正當(dāng)行事的實(shí)際價(jià)值了。希爾建議他坐下來重考。然后回答他擔(dān)心的會(huì)被

退學(xué)的問題。希爾說：“我很清楚校方的規(guī)定。但是，如果我們把各種方法作弊的學(xué)生全部

開除，就有?半的教授跟著失'也。如果把有作弊念頭的學(xué)生全部開除，學(xué)校就要關(guān)門了。

“所以，如果你幫我一個(gè)忙，我就會(huì)忘掉這件事情?！薄拔液軜芬?。”他說。

希爾走到書架旁取出一本《金科玉律伴我五十年》說：“保羅，把這本書讀完再還我，看看

作者是怎樣靠正當(dāng)行事而成為美國(guó)最富有的人物之一?！庇纱丝梢姟靶惺抡?dāng)”能使你的良

知獲得滿足，因而建立自信?！靶惺鲁鲕墶睍?huì)導(dǎo)致兩種消極的結(jié)果：第-?，罪惡感會(huì)腐蝕我

們的信心。第二，別人遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)而不再信任我們。

卜一面這個(gè)心理學(xué)原則值得反復(fù)細(xì)讀：要建立信心，就要行為端正。

心理學(xué)家克萊恩博士在他所著的《應(yīng)用心理學(xué)》中曾經(jīng)提到：“要記住，行動(dòng)引導(dǎo)情緒。你

無法直接控制情緒，一定要先透過選擇性的行為舉止..這種避免一般性悲?。ɡ缁橐鰡栴}

和誤解）的說法，有心理學(xué)的實(shí)用根據(jù)。

你若每天行事得當(dāng)，就會(huì)感受到有相應(yīng)的情緒出現(xiàn)。只要你和你的伴侶能不斷有約會(huì)與親吻

的動(dòng)作，而且誠(chéng)心贊美，互相體貼，就不會(huì)有愛的煩惱了。

你不可能一直只有愛的行動(dòng)而卻感受不到愛。”許多心理學(xué)家都告訴我們，我們能借著改變

實(shí)際行動(dòng)，來改變我們的心態(tài)。例如，如果你使自己發(fā)笑，你就會(huì)覺得真的很好笑。當(dāng)你挺

直腰背時(shí)，你就會(huì)覺得自己很優(yōu)秀。相反，你若扮出一副苦瓜臉，看看會(huì)不會(huì)真的感到苦悶。

要證明控制過的行動(dòng)能改變情緒很容易。自我介紹時(shí)很害羞的人，在同時(shí)采取三種很簡(jiǎn)單的

行動(dòng)以后，信心就會(huì)代替膽怯。第一，伸出手來熱切地握住對(duì)方。第二，正視對(duì)方的眼睛。

第三，說“我很高興認(rèn)識(shí)你?！边@三種簡(jiǎn)單的行動(dòng)馬上能自動(dòng)驅(qū)除害羞感。有信心的行動(dòng)會(huì)

產(chǎn)生有信心的想法。所以，若要有充滿信心的思考，就要先有充滿信心的行動(dòng)。并且要照你

希望的方式來行動(dòng)。

五建立自信的具體方法

（■）挑前面的位子坐

你是否注意到，無論在教堂或教室的各種聚會(huì)中，后排的座位是怎么先被坐滿的嗎？大部分

占據(jù)后排座位的人，都希望自己不會(huì)“太顯眼”。而他們怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。把它當(dāng)作一個(gè)規(guī)則試試看，從現(xiàn)在開始就盡量往前坐。當(dāng)然，坐前面

會(huì)比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的?切都是顯眼的。

（二）練習(xí)正視別人

一個(gè)人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。某人不正視你的時(shí)候，你會(huì)直覺地問自己：“他

想要隱藏什么呢？他怕什么呢？他會(huì)對(duì)我不利嗎？”不正視別人通常意味著：在你旁邊我感

到很自卑；我感到不如你：我怕你。躲避別人的眼神意味著：我有罪惡感；我做了或想到什

么我不希望你知道的事；我怕一接觸你的眼神，你就會(huì)看穿我。這都是一些不好的信息。

正視別人等于告訴他：我很誠(chéng)實(shí)，而且光明正大。我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。

（三）把你走路的速度加快25%

當(dāng)大衛(wèi)?史華茲還是少年時(shí)，到鎮(zhèn)中心去是很大的樂趣。在辦完所有的差事坐進(jìn)汽車后，母

親常常會(huì)說：“大衛(wèi)，我們坐一會(huì)兒，看看過路行人。”母親是位絕妙的觀察行家。她會(huì)說：

“看那個(gè)家伙，你認(rèn)為他正受到什么困擾呢？”域者“你認(rèn)為那邊的女士要去做什么呢？”

或者“看看那個(gè)人，他似乎有點(diǎn)迷惘。”觀察人們走路實(shí)在是一種樂趣。這比看電影便宜得

多，也更有啟發(fā)性。

許多心理學(xué)家將懶散的姿勢(shì)、緩慢的步伐跟對(duì)自己、對(duì)工作以及對(duì)別人的不愉快的感受聯(lián)系

在一起。但是心理學(xué)家也告訴我們，借著改變姿勢(shì)與速度，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)觀

察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果。那些遭受打擊、被排斥的人，走路都拖拖拉拉,

完全沒有自信心。

普通人有“普通人”走路的模樣，作出“我并不怎么以自己為榮”的表白。

另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快，像跑。他們的步伐告訴整個(gè)世界：“我

要到?個(gè)重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我會(huì)在15分鐘內(nèi)成功?！笔褂眠@

種“走快25%”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點(diǎn)，你就會(huì)感到自信心在滋長(zhǎng)。

（四）練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言

拿破侖?希爾指出，有很多思路敏銳、天資高的人，卻無法發(fā)揮他們的長(zhǎng)處參與討論。并不

是他們不想?yún)⑴c，而只是因?yàn)樗麄內(nèi)鄙傩判摹?/p>

在會(huì)議中沉默寡言的人都認(rèn)為：“我的意見可能沒有價(jià)值，如果說出來，別人可能會(huì)覺得很

愚蠢，我最好什么也不說。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想讓他們知道我是這么

無知這些人常常會(huì)對(duì)自己許下很渺茫的諾言：“等下一次再發(fā)言?！笨墒撬麄兒芮宄约?/p>

是無法實(shí)現(xiàn)這個(gè)諾言的。

每次這些沉默寡言的人不發(fā)言時(shí),他就又中了一次缺少信心的毒素了，他會(huì)愈來愈喪失自信。

從積極的角度來看，如果盡量發(fā)言，就會(huì)增加信心，下次也更容易發(fā)言。

所以，要多發(fā)言，這是信心的“維他命”。

不論是參加什么性質(zhì)的會(huì)議，每次都要主動(dòng)發(fā)言，也許是評(píng)論，也許是建議或提問題，都不

要有例外。而且，不要最后才發(fā)言。要做破冰船，第一個(gè)打破沉默。

也不要擔(dān)心你會(huì)顯得很愚蠢。不會(huì)的。因?yàn)榭倳?huì)有人同意你的見解。所心不要再對(duì)自己說：

“我懷疑我是否敢說出來?！庇眯墨@得會(huì)議主席的注意，好讓你有機(jī)會(huì)發(fā)言。

（五）咧嘴大笑。

大部分人都知道笑能給自己很實(shí)際的推動(dòng)力，它是醫(yī)治信心不足的良藥。但是仍有許多人不

相信這一套，因?yàn)樵谒麄兛謶謺r(shí)，從不試著笑一下。

真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對(duì)情緒。

如果你真誠(chéng)地向一個(gè)人展顏微笑，他實(shí)在無法再對(duì)你生氣。

拿破侖?希爾講了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷：“有一天，我的車停在十字路口的紅燈前，突然'

砰’的一聲，原來是后面那輛車的駕駛員的腳滑開剎車器，他的車撞了我車后的保險(xiǎn)杠。我

從后視鏡看到他下車，也跟著下車，準(zhǔn)備痛罵他?頓。

“但是很幸運(yùn)，我還來不及發(fā)作，他就走過來對(duì)我笑，并以最誠(chéng)摯的語(yǔ)調(diào)對(duì)我說：’朋友，

我實(shí)在不是有意的。'他的笑容和真誠(chéng)的說明把我融化了。我只有低聲說：’沒關(guān)系，這種事

經(jīng)常發(fā)生?！D(zhuǎn)眼間，我的敵意變成了友善?！边肿齑笮?，你會(huì)覺得美好的日子又來了。笑就

要笑得“大”，半笑不笑是沒有什么用的，要露齒大笑才能有功效。

我們常聽到：”是的，但是當(dāng)我害怕或憤怒時(shí)，就是不想笑?！碑?dāng)然，這時(shí)，任何人都笑不出

來。竅門就在于你強(qiáng)迫自己說：“我要開始笑了。”然后，笑。

要控制、運(yùn)用笑的能力。

（六）怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來

內(nèi)觀法是研究心理學(xué)的主要方法之一，這是實(shí)驗(yàn)心理學(xué)之祖威廉?華特所提出的觀點(diǎn)。此法

就是很冷靜地觀察自己內(nèi)心的情況，而后毫無隱瞞地抖出觀察結(jié)果。如能模仿這種方法，把

時(shí)時(shí)刻刻都在變化的心理秘密,毫不隱瞞地用言語(yǔ)表達(dá)出來，那么就沒有產(chǎn)生煩惱的余力了。

例如初次到某一個(gè)陌生的地方，內(nèi)心難免會(huì)疑懼萬分，這時(shí)候，不妨將此不安的情緒，清楚

地用語(yǔ)言表達(dá)出來：“我兒乎愣住了，我的心忐忑地跳個(gè)不停，甚至兩眼也發(fā)黑，舌尖凝固，

喉嚨干渴得不能說話?！边@樣一來，不但可將內(nèi)心的緊張驅(qū)除殆盡，而且也能使心情得到意

外的平靜。

不妨再舉一個(gè)很實(shí)在的例子。有一個(gè)位居美國(guó)第5名的推銷員，當(dāng)他還不熟悉這行工作時(shí),

有一次，他竟獨(dú)自會(huì)見美國(guó)的汽車大王。結(jié)果，他真是膽怯得很。在情不自禁之下，他只好

老實(shí)地說出來了：“很慚愧，我剛看見你時(shí)，我害怕得連話也說不出來?！苯Y(jié)果，這樣反而驅(qū)

除了恐懼感，這要?dú)w功于坦白的效果。

（七）如用肯定的語(yǔ)氣則可以消除自卑感

有些女人面對(duì)著鏡子，當(dāng)她看到自己的形影或膚色時(shí)，忍不住產(chǎn)生某種幸福的感受。相反地,

有些女人卻被自卑感所困擾。雖然彼此的膚色都很黑黝，但自信的女人會(huì)以為：“我的皮膚

呈小麥色，幾乎可跟黑發(fā)相媲美?！倍齼?nèi)心一定暗喜不已?？墒?，一個(gè)缺乏自信的女人卻

因此痛苦不堪地呻吟起來：“怎么搞的，我的膚色這么黑?！眱煞N人的的心情完全不同。有的

女人看見鏡子就喪失信心，甚至在一氣之下，把鏡子摔破。由此可見，價(jià)值判斷的標(biāo)準(zhǔn)是非

常主觀而乂含糊的。只要認(rèn)為漂亮，看起來就覺得很漂亮，如果認(rèn)為討厭，看來看去都覺得

不順眼。尤其，關(guān)于自卑感的情況，也常常會(huì)受到語(yǔ)言的影響，所以說，否定意味的語(yǔ)言，

對(duì)于■個(gè)人的心理健康有百害而無一利。

《物性論》一書的作者是古羅馬大詩(shī)人盧克萊修，他奉勸天下人要多多稱贊膚色黑黝的女人

說：“你的膚色如同胡桃那樣迷人。”只要不斷如此贊賞對(duì)方，那么，這位女人即使再三對(duì)鏡

梳妝，或明知自己的皮膚黑黝，也會(huì)毫不在乎。這樣一來，她就能專心于化妝，而且總覺得

自己不失為迷人的女性。

接著，盧克萊修奉勸我們不妨將“骨瘦如柴”改說為“可愛的羚羊”，把“喋喋不休”改說

為“雄辯的才華”。不同的語(yǔ)言可將相同的事實(shí)完全改觀，而且也給人以不同的心理感受。

總之，運(yùn)用肯定或否定的措詞，可將同一件事實(shí)，形容成有如天壤之別的結(jié)果。可見措詞這

件事，誠(chéng)然是任何天才都無法比擬的魔術(shù)師。在任何情況之下，只要常用有價(jià)值的措詞或敘

述法，則可以將同?個(gè)事實(shí)完全改觀，當(dāng)然也能驅(qū)除自卑感，而令人享受愉快的生活。

（A）自信培養(yǎng)自信

如果缺乏自信時(shí)，一直做些好像沒有自信的舉動(dòng)，就會(huì)愈來愈沒有自信。

缺乏自信時(shí)更應(yīng)該做些充滿自信的舉動(dòng)。缺乏自信時(shí)，與其對(duì)自己說沒有自信，不如告訴自

己是很有自信的。為了克服消極、否定的態(tài)度，我們應(yīng)該試著采取積極、肯定的態(tài)度。如果

自認(rèn)為不行，身邊的事也拋下不管，情況就會(huì)漸漸變得如自己所想的一樣。

有某一學(xué)生團(tuán)體，提倡大學(xué)生每年選出一位最合乎現(xiàn)代且美麗的大學(xué)生，并且舉辦比賽。以

下是那里的工作人員說的。

他（她）們到各大學(xué)、到大街上，看到美麗的人，就把小冊(cè)子拿給他（她）們看，請(qǐng)他（她）

們參加這個(gè)比賽。從地方到中央，舉辦詼乂次各種的比賽。然而，大家變得愈來愈美,

簡(jiǎn)直讓人看不出來。

那里的工作人員說：“大概愈來愈有自信了吧！”這話完全正確。

因?yàn)椤拔乙獏⒓舆@個(gè)比賽”的這種積極態(tài)度，使這些人顯得好美?！拔乙獏⒓舆@個(gè)比賽”，這

種肯定生活的態(tài)度產(chǎn)生自信，使這些人顯得更美。

丹麥有句格言說：“即使好運(yùn)臨門，傻瓜也懂得把它請(qǐng)進(jìn)門”，如果抱著消極、否定的態(tài)度，

即使好運(yùn)來敲自己的門，也不會(huì)把它請(qǐng)入內(nèi)。機(jī)會(huì)來臨時(shí)，更應(yīng)該拋開自己消極、否定的態(tài)

度。

運(yùn)氣不僅發(fā)自于外，也發(fā)自于內(nèi)心”今天一整天都不說刻薄話”，這些事看起來容易其實(shí)不

簡(jiǎn)單。但是，只要下定決心去做，就做得到。如果能在聲音中表現(xiàn)得有笑容，那么人生就會(huì)

?天天變得亮麗起來。因?yàn)?，如果聲音帶著親切的笑意，人們就會(huì)想和你交談，然后因?yàn)楹?/p>

人接觸而有精神起來。

電話交談時(shí)，如果用有笑容的聲音說話，對(duì)方聽了舒服，自己也覺得快意?？嘀粡埬樆蛘?/p>

冷言冷語(yǔ)地，不僅會(huì)讓對(duì)方不舒服，自己也會(huì)不痛快。

用言語(yǔ)沖撞對(duì)方時(shí)，就是用言語(yǔ)在沖撞自己，自己對(duì)對(duì)方的態(tài)度同時(shí)也是對(duì)自己的態(tài)度。

我們應(yīng)該像砌水泥磚一樣一塊一塊砌起來，堆砌我們對(duì)人生積極、肯定的態(tài)度。

即使不能喜歡所有的人，也應(yīng)該努力多喜歡一個(gè)人也好。喜歡一個(gè)人，相對(duì)地，也會(huì)喜歡自

己，然后，也會(huì)克服對(duì)他人不必要的恐懼。

因?yàn)椋孕艜?huì)培養(yǎng)自信。

一次小成就會(huì)為我們帶來自信。如果一下就想做偉大、不平凡的事，就會(huì)愈來愈沒有自信。

（九）做自己能做的事

做自己做得到的事時(shí)，個(gè)性會(huì)顯現(xiàn)出來。

重要的是，叮其極欲恢復(fù)自我的形象，不如找出現(xiàn)在可以做的事。知道應(yīng)該做的事，然后加

以實(shí)行，就可以從自我的形象中獲得解放。

總之，要試著記下馬上可以做的事，然后加以實(shí)踐，沒有必要非是偉大、不平凡的行動(dòng)只要

是自己能力所及的事就足夠了。因?yàn)槲覀兙褪窍胍徊降翘?，所以才找不到事做?/p>

“今日事今日畢”，今天可以輕松做完的工作，如果留到第二天，工作就會(huì)變得很沉重。

如果心想“真煩！”而留待第二天，工作就會(huì)相對(duì)地變重。今天能動(dòng)手做的事如果拖到第二

天，那么那些延遲的工作就會(huì)使自己的負(fù)擔(dān)加重。

從沒遇到有人說：“從明天起我要戒煙！”而把煙戒了的。也從沒有遇到有人說：“今晚酒喝

到此為止！”而把酒戒掉的。

以下是一位攝影師的小故事。一次，這位攝影師出席某個(gè)聚會(huì)。前往酒會(huì)的途中，這位攝影

師說道：“我戒酒了”，問他：“什么時(shí)候開始的”，他回答：“剛才我決定戒掉的?！彼褵?、

酒都戒掉了。大部分的人都會(huì)回答：“待這次酒會(huì)過后”或者“這次酒會(huì)是最后一次”。

“永遠(yuǎn)”也是一小時(shí)一小時(shí)累積起來，因?yàn)槌榈粢恍r(shí)，也就沒有永遠(yuǎn)了。

試著制作兩張卡片，一張寫上“G。ahead!”（做吧！），另一張寫上“待會(huì)兒再做"。把這兩

張卡片隨身帶著，當(dāng)自己不太有自信時(shí)，抽出其中--張。這時(shí)應(yīng)該抽出寫著“G。ahead!”

那張。

我們可以在背面先寫上“要有自信

當(dāng)自己不知道要不要做時(shí)，務(wù)必抽出這張卡片。因?yàn)榻裉礻P(guān)系著第二天，今天可以動(dòng)手做的

事如果沒有動(dòng)手做，明天再要?jiǎng)邮肿鼍蜁?huì)變得更加困難。

跑馬拉松，因?yàn)樯眢w會(huì)疲倦，所以我們不可能每超越一根電線桿就更有動(dòng)力。但是，只要不

完全是肉體上的操勞，?次一次的達(dá)成目標(biāo)會(huì)帶給人更多的動(dòng)力。所以，應(yīng)該把大目標(biāo)分成

兒個(gè)小階段來達(dá)成。每達(dá)成?個(gè)階段，都會(huì)產(chǎn)生新的動(dòng)力。然后就會(huì)激發(fā)達(dá)成終極H標(biāo)所需

要的動(dòng)力。

心想：”大概很難吧！”然后陷入憂郁的人，一開始就被目標(biāo)屈服了，而且，這些人會(huì)立一個(gè)

自己做不到的目標(biāo)，可見他們內(nèi)心已經(jīng)扭曲。

一個(gè)健全的靈魂，會(huì)向往自己能夠做到的事。

心智發(fā)育未成熟的人，會(huì)不斷采取非常強(qiáng)烈的自我中心的態(tài)度。這種表現(xiàn)型，以自我為中心

的人?旦訂立目標(biāo)，一定是立刻吸引眾人注意的那個(gè)目標(biāo)，然后，因?yàn)閳?zhí)著于那個(gè)目標(biāo)，而

迷失了此時(shí)此地自己應(yīng)該做的事。

到了最后就是獨(dú)來獨(dú)去，標(biāo)新立異。年輕時(shí)候喜歡標(biāo)新立異的人，老了以后往往抑郁度日，

就是這個(gè)緣故。年輕時(shí)無法克服自我表現(xiàn)、自我中心的個(gè)性，到上了年紀(jì)，就成了憂郁癥。

有句俗語(yǔ)說：“雁子飛，烏龜也跺腳”，就是說“找不到自己要做的事”的人，不就像這句話

中的烏龜嗎？假設(shè)烏龜看到雁子飛過天空而自己也想飛，那不是很奇怪嗎？烏龜應(yīng)該有烏龜

能做而唯于不能做的事才對(duì)。

第三部激發(fā)情緒反應(yīng)潛能

如果你希望感到快樂時(shí)，你就必須表現(xiàn)出快樂的舉止；希望有成就感時(shí)，你的行為就必須看

起來有成就感的樣子。人生就像是舉止以反應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室，你的情緒正是印證你行為的一種反

應(yīng)。

第一章趨樂避苦是人的本能

任何事都不會(huì)使我們痛苦，使我們痛苦的是對(duì)痛苦的恐懼；同樣的道理，也沒有任何事使我

們快樂，而真正能使我們快樂的是我們對(duì)快樂的把握；任何事都不會(huì)影響我們，而真正影響

我們的乃是對(duì)自己的認(rèn)識(shí)。

第一節(jié)痛苦與歡樂決定了人生

一人的本能就是趨樂避苦

大自然把人置于痛苦與快樂這兩位主人的管轄之下，它管制了我們的一切所為、所言、所思,

哪怕我們費(fèi)盡一切力量想擺脫它的控制，但最終都無濟(jì)于事。

湯姆斯?布朗說過：“人是為內(nèi)心所形成的各種感受而活?！钡拇_，人生有痛苦，也有歡樂。

人的本能就是趨樂避苦，就是為了追求幸福。無疑，歡樂和情緒高亢、感覺非常好，是活力

充沛、順暢快樂的表現(xiàn)，但是別讓自己的情緒太過高亢，因?yàn)樯杂衅?，你超載的熱情就全

轉(zhuǎn)變成過度的噩夢(mèng)。

如果你心存懷疑，就請(qǐng)看羅賓講的一個(gè)故事：瑪麗才慢跑了半個(gè)多小時(shí)就出事了，不知從何

處冒出十來個(gè)年輕人堵了她的去路，在她驚魂未定之際，便被這群人架到樹林內(nèi)，?陣子拳

打腳踢使得她血流滿面，隨之又被輪暴，待這群人離去時(shí)她已奄奄一息。

這件事就發(fā)生于數(shù)年前的紐約中央公園內(nèi)，對(duì)于這令人發(fā)指的暴行不僅令人感到震驚，更令

人痛心的是這件事竟然是由一群家境不錯(cuò)的十來歲年輕人所犯下的。跟我們所想的相反，他

們都不是來自于破碎的家庭，反而念的是昂貴的私立學(xué)校，有的是棒球隊(duì)隊(duì)員，有的是銅管

樂隊(duì)隊(duì)員。當(dāng)天他們之所以會(huì)犯下滔天大罪，并不是因?yàn)樾袨槠ぃ膊皇且驗(yàn)槌藻e(cuò)藥而神

志不清，只是因?yàn)楹猛娑挂晃欢藲q的女性幾乎喪命，對(duì)于這件暴行他們還沾沾自喜地

起了個(gè)名字：找樂子。

與之相反的是，就在離華府四百公里遠(yuǎn)的國(guó)際機(jī)場(chǎng)發(fā)生了一場(chǎng)空難，有一架民航客機(jī)在暴風(fēng)

雪中起飛而失事，撞上了波多馬克河上的一座橋，當(dāng)時(shí)正是下班的高峰，立即造成大亂。只

見救護(hù)車在人群中來回穿梭，救護(hù)人員忙著為傷者包扎急救，現(xiàn)場(chǎng)一片狼籍，令人慘不忍睹。

就在岸邊有一個(gè)人，默默地忙著將救生衣遞給落水的乘客，結(jié)果救了不少人命，卻因此而掉

進(jìn)了河里，當(dāng)救難直升機(jī)從河底撈出他時(shí)，他的軀體早已冰冷。這位見義勇為的人士，為了

救助那些全然不認(rèn)識(shí)的人，結(jié)果卻犧牲了自己寶貴的生命。到底是什么原因，讓他如此重視

別人的生命（那些人和他素昧平生）卻不惜以自己的生命作為代價(jià)？到底是什么原因，使得

一些家境不錯(cuò)的人犯下不可饒恕的罪過？乂是什么原因，使得一個(gè)人為了救助全然不認(rèn)識(shí)的

陌生人，勇敢地奉獻(xiàn)自己的生命？是什么因素，造就出一位英雄、一位罪犯、一位勇士或一

位懦夫？是什么因素，決定了每個(gè)人不同的行為？在過去的日子中