大道針?lè)ǔ?jí)營(yíng)銷(xiāo)

大道針?lè)ǔ?jí)營(yíng)銷(xiāo)徐氏五合一療法什么叫成功的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)？讓患者知道你，找到你，有了疼痛馬上想到你，這個(gè)就是成功的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)！下面我們的分享就從這里開(kāi)始展開(kāi)~~您擁有的是哪種習(xí)慣？成功的人是一種習(xí)慣，失敗的人也是一種習(xí)慣，成功者善于尋找自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤并及時(shí)的糾正，找到真正的成功之路。失敗者更加擅長(zhǎng)尋找自己失敗的借口，失敗的理由，總想給自己的失敗尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，以證明自己并不是一個(gè)失敗者！其實(shí)他就是一個(gè)失敗者，所以說(shuō)成功的人做什么事都會(huì)成功，因?yàn)樗邆淞顺晒φ叩囊?，失敗的人做什么事都失敗，因?yàn)樗揪蜎](méi)有找到真正失敗的答案！一個(gè)老掉牙的成功法則：

目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功！如何制定我們的目標(biāo)？假如你現(xiàn)在的門(mén)診量只是穩(wěn)定在每天3-5個(gè)，那么你的目標(biāo)就應(yīng)該定在1年內(nèi)增加到8-10個(gè)，這個(gè)目標(biāo)才是切合實(shí)際的前進(jìn)目標(biāo)。圍繞著穩(wěn)定門(mén)診量10個(gè)患者的計(jì)劃：

宣傳=推銷(xiāo)自己如何去正確有效的做宣傳廣告？計(jì)劃是最關(guān)鍵的，首先的計(jì)劃應(yīng)該是如何讓疼痛的患者快速的找到你！銷(xiāo)售就是買(mǎi)賣(mài)，買(mǎi)賣(mài)的竅門(mén)就是:買(mǎi)的找的到賣(mài)的，賣(mài)的找的到買(mǎi)的，如何讓疼痛的患者第一時(shí)間會(huì)想到你，找到你，就是你成功的關(guān)鍵之一，營(yíng)銷(xiāo)成功的計(jì)劃之一。把自己的診所裝修成專(zhuān)科是重要性我們平時(shí)去外面吃飯，想吃面條，肯定會(huì)去面條店，想吃水餃，肯定會(huì)去水餃店，那么患者有了疼痛，肯定是想去尋找專(zhuān)門(mén)治療疼痛的專(zhuān)科，如果你還是全科，那么患者有了疼痛后，第一時(shí)間還是會(huì)選擇你附近的專(zhuān)科去治療。因此，打造專(zhuān)科的特色，吸引更多的患者，就是我們的計(jì)劃之一。如何裝修自己的疼痛專(zhuān)科？診所或者門(mén)診部，專(zhuān)科醫(yī)院，包括理療店，都必須讓患者知道，自己開(kāi)的就是專(zhuān)科。走進(jìn)門(mén)，看見(jiàn)的都是類(lèi)似于專(zhuān)科的宣傳廣告資料等等。讓患者一走進(jìn)來(lái)就仿佛自己走進(jìn)了專(zhuān)業(yè)的大醫(yī)院，給患者一個(gè)放心和信心，增加了患者的信任度。這些都是固定的宣傳和展示。進(jìn)入如何推銷(xiāo)自己的營(yíng)銷(xiāo)法則：診所的初步形象已經(jīng)建立，接下來(lái)的工作就是圍繞著：疼痛的患者如何能盡快的找到你，那么我們就需要開(kāi)始計(jì)劃如何去策劃。就好比飯店開(kāi)張了，我們?nèi)绾蔚娜フ袛埳鈤~酒香不怕巷子深，有特色才能有市場(chǎng)！越是返古的療法吸引力更加的大。輻射傳播法以你的固定治療地點(diǎn)為中心，推出5公里-50公里內(nèi)的輻射傳播方法，是你成功的關(guān)鍵！【周?chē)娜巳翰恍枰麄鲝V告，做了廣告效果不大】為什么周?chē)娜硕际钦f(shuō)你不好的多？佛教認(rèn)為：人的一生最大的障礙，就是【己知障】95%的人不能由此而改變自己明明知道的東西卻被否定了。羨慕嫉妒恨！東方人典型的性格。我們不需要去管周?chē)娜?，一個(gè)有名的醫(yī)生，他們的名氣都是從外到內(nèi)傳播的。如何去做輻射性的廣告宣傳？在周?chē)?公里以外，開(kāi)始做廣告宣傳，最直接的方法：夏天的時(shí)候送宣傳的廣告扇子。普通的宣傳紙患者看完就扔，有的看都不會(huì)看，隨手就扔掉了。只有扇子，是最實(shí)在的，成本低，不會(huì)隨便丟，宣傳的效果很好。如何編寫(xiě)宣傳的內(nèi)容？這個(gè)問(wèn)題是很關(guān)鍵的，關(guān)系到我們營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果，很多人都是按照這樣的方法去做了，還是沒(méi)有病人來(lái)光顧，為什么？做了沒(méi)做出效果=沒(méi)做！我們找找原因：你編寫(xiě)的文字，能吸引老百姓的眼球嗎？文字精干，通俗易懂，過(guò)目不忘的編輯發(fā)則。如果你是一個(gè)腰腿痛的患者，你看到了這個(gè)廣告，你會(huì)心動(dòng)嗎？你會(huì)馬上行動(dòng)嗎？這個(gè)是個(gè)很關(guān)鍵的心理學(xué)，當(dāng)患者看到，或者說(shuō)聽(tīng)到了你的宣傳，你的語(yǔ)言文字馬上會(huì)激發(fā)出他想來(lái)求醫(yī)的欲望，這才是成功的宣傳營(yíng)銷(xiāo)!至于到了你的診所，接受了你的治療，會(huì)不會(huì)把你的療法當(dāng)做習(xí)慣性消費(fèi)，這些需要做的工作更加多，我們后面再講，如何永遠(yuǎn)拉住你的患者，成為你長(zhǎng)期的顧客?？吹搅宋覀兊男麄骶蜁?huì)馬上來(lái)找你我們就是需要患者看到了我們的廣告，不管是我們的技術(shù)如何，他們都沖動(dòng)的來(lái)找你治療，迫切的想來(lái)試試，當(dāng)他們來(lái)到了你這里進(jìn)行了第一次的消費(fèi)的時(shí)候，你應(yīng)該怎么樣去接待他，怎么樣去溝通，怎么樣快速讓患者信任你，下面我們有專(zhuān)門(mén)的分析和指導(dǎo)。宣傳廣告內(nèi)容參考患有頸肩腰腿痛，請(qǐng)找徐氏百草堂采用大道針?lè)?，易?jīng)八卦五行原理，專(zhuān)業(yè)治療各類(lèi)頸肩腰腿痛。療效立竿見(jiàn)影。一次見(jiàn)效，1-3次治愈。安全，高效，方便，無(wú)痛，價(jià)廉，隨治隨走。為了感謝廣大新老客戶(hù)，特推出免費(fèi)義診活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間為7天，從X月X日到X月X日止。義診活動(dòng)期間，一切治療費(fèi)全免。聯(lián)系電話，地址。廣告禮品袋子廣告扇子快速的療效，優(yōu)惠的價(jià)格是患者沖動(dòng)的源泉！開(kāi)始發(fā)展疼痛專(zhuān)科的初級(jí)階段，我們必須肯定一個(gè)原則：不能開(kāi)始就想著如何的從一個(gè)病人身上賺到多少的錢(qián)，這個(gè)想法是很危險(xiǎn)的，也許你只贏來(lái)了流星般的閃耀，而失去了永久的市場(chǎng)!廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)是初級(jí)階段的法寶。必須先打開(kāi)局面，門(mén)診量增加了自然賺到了錢(qián)。觀念的改變—人類(lèi)進(jìn)步的階梯一個(gè)人的變化，發(fā)展，進(jìn)步，退步等都離不開(kāi)一個(gè)人的觀念，觀念就決定了你前進(jìn)的道路！送給大家我用了20年的座右銘：觀念改變命運(yùn)，行動(dòng)成就夢(mèng)想，當(dāng)你的收入不夠你的開(kāi)支的時(shí)候，請(qǐng)改變你的賺錢(qián)方式！其他廣告宣傳方法免費(fèi)義診的形式【特效法】找人去拉人頭，付勞務(wù)費(fèi)的方法對(duì)經(jīng)常送病人來(lái)的包車(chē)駕駛員送宣傳的茶杯的形式等等宣傳從哪里開(kāi)始？根據(jù)我?guī)啄甑慕?jīng)驗(yàn)，毛主席的從農(nóng)村包圍城市是最正確的。農(nóng)村人簡(jiǎn)單，樸實(shí)，他們只想一個(gè)結(jié)果，快速的幫我止痛，我還有很多活等著去干。農(nóng)村人不喜歡跑大醫(yī)院，因?yàn)榇筢t(yī)院麻煩，排隊(duì)，掛號(hào)，找不到東西南北。最關(guān)鍵的是農(nóng)村人想省錢(qián)!快速的止痛，廉價(jià)的消費(fèi)，你做到了嗎？提高技術(shù)，提升你的治愈率，永遠(yuǎn)是你門(mén)診量上升的主導(dǎo)！如果你的營(yíng)銷(xiāo)做成功了，你的技術(shù)還是不行，就好比曇花一現(xiàn)，那么隨著治愈率的下降，門(mén)診量也會(huì)隨之下降，提高技術(shù)才是硬道理。不斷的改進(jìn)以前的療法，不斷的去學(xué)習(xí)最新的方法，你的技術(shù)才能不斷的提高。千萬(wàn)不要只記住純針刀療法，患者只相信結(jié)果，單一的療法，絕對(duì)不能和綜合的療法相提并論！90%以上的患者只給我們一次機(jī)會(huì)！你一次治療沒(méi)有好轉(zhuǎn)，患者就不會(huì)再來(lái)找你，我們必須爭(zhēng)取一次肯定見(jiàn)效！成功經(jīng)營(yíng)專(zhuān)科的3種固定模式門(mén)診量大的，成功的專(zhuān)科基本上都具備了：固定的治療方法固定的行醫(yī)地點(diǎn)基本固定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)這些看起來(lái)簡(jiǎn)單的3固定，很容易經(jīng)常讓患者在嘴邊嘮叨。起步階段都是廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)。超市開(kāi)門(mén)磚，吸引法。蜘蛛式營(yíng)銷(xiāo)方法蜘蛛想要生存，必須先付出體內(nèi)的能量，四面八方的布下天羅地網(wǎng)，然后才可以安心的住在大本營(yíng)，等著每天送來(lái)的大餐！我們的超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)法，就是要學(xué)習(xí)蜘蛛的精神和方法，先付出辛勤的勞動(dòng)，后得到永久的回報(bào)！這些外圍的營(yíng)銷(xiāo)一般只是初級(jí)階段用，口碑有了，以后就不需要經(jīng)常做。外圍的營(yíng)銷(xiāo)方法您學(xué)會(huì)了嗎？打造成功的疼痛專(zhuān)科，必須經(jīng)過(guò)3個(gè)階梯：初級(jí)----開(kāi)發(fā)期【開(kāi)發(fā)新的門(mén)診量】中級(jí)----延續(xù)期【不斷的去模索穩(wěn)定門(mén)診量】高級(jí)----發(fā)展期【穩(wěn)定在了你預(yù)計(jì)的門(mén)診量后，你就可以完全的按照你自己的思路進(jìn)行固定的發(fā)展壯大了，包括提高治療的費(fèi)用來(lái)控制患者的人數(shù).套餐式的營(yíng)銷(xiāo)方法，饑餓營(yíng)銷(xiāo)方法等】大道針?lè)ā獝?ài)心治療法則發(fā)揮你的全部技術(shù)用心去對(duì)待每一位患者醫(yī)者父母心，每一位來(lái)治病的患者，我們都是需要像對(duì)待自己的父母兄弟姐妹親戚朋友那樣，用心去對(duì)待，去檢查診斷，那樣才叫愛(ài)心治療法則！我個(gè)人治病的原則：能一次性治愈的患者，我絕對(duì)不會(huì)讓患者來(lái)第2次，雖然我們只是賺了他一次的錢(qián)，但是他會(huì)成為我們終身的客戶(hù)和終身的義務(wù)宣傳員，這類(lèi)患者帶來(lái)的財(cái)富價(jià)值不可估量，就像做安利的金字塔一樣，成倍的增長(zhǎng)。快速的治愈，也是最能體現(xiàn)我們的技術(shù)水平！你幫患者省錢(qián)了，患者無(wú)形中又幫你賺到了更多的錢(qián)。增加門(mén)診量的訣竅是什么？1：提高快速的有效率，最后才是治愈率！為什么這么說(shuō)？你搞疼痛科，患者來(lái)找你，就是想得到你的幫助，那么患者最想得到你的什么幫助呢？大家回答：？止痛！快速的止痛才是硬道理!中國(guó)人很現(xiàn)實(shí)，強(qiáng)調(diào)的是快速的止痛，所以我們也必須適應(yīng)大眾的需求，因?yàn)槲覀兙褪欠?wù)這些患者這方面的需求！先治表【止痛】，后治本【治病】，永遠(yuǎn)是真理!止痛是關(guān)鍵，根治等遠(yuǎn)期療效只是治療后的副產(chǎn)品！強(qiáng)調(diào)根治只是你自己對(duì)自己的要求，軟組織勞損會(huì)因?yàn)閯趧?dòng)后再次勞損，我們只需要達(dá)到臨床治愈，好1-2年就很不錯(cuò)了，我們止住了痛也就賺到了錢(qián)，我們又賺到了口碑知名度，這些都是無(wú)形的資本如何來(lái)完成快速的止痛？我們經(jīng)過(guò)了多年的研究和臨床，成功開(kāi)發(fā)了最完美的技術(shù)配方，絕對(duì)能幫助你實(shí)現(xiàn)快速的止痛，消除無(wú)菌性炎癥。內(nèi)服西藥強(qiáng)效止痛方：適合飯后立即服用，或飯中服用，吃3天停一天，不痛不吃。徐氏松解液配方：【希望大家保密，絕對(duì)不要輕易的透露，技術(shù)是無(wú)價(jià)的，太容易得到的往往最不珍惜】。巧妙對(duì)待患者的第一次治療如何瞬間的提高患者對(duì)你的信任度？患者進(jìn)門(mén)的第一印象，就是患者對(duì)你信任的開(kāi)始，包括你診所的宣傳，擺設(shè)，掛號(hào)，收費(fèi)，導(dǎo)醫(yī)的熱情等等。患者首次治療最想知道的是什么？屬于什么療法？效果如何？一般需要治療幾次？治療的時(shí)候疼嗎？會(huì)不會(huì)治壞了等等。建議還是用墻面宣傳的形式再結(jié)合你的口述，更加好。和患者交流的第一句話和患者交流的第一句話，就是和這個(gè)患者開(kāi)始結(jié)緣，你的態(tài)度直接影響到你本次自我推銷(xiāo)的成功！您好！請(qǐng)坐，請(qǐng)談?wù)勀愕闹饕∏楹同F(xiàn)在的疼痛情況？我們需要第一次了解的內(nèi)容？主訴【有沒(méi)有外傷史？本次發(fā)作時(shí)間？如果是勞損你需要問(wèn)的是，你是做什么動(dòng)作的時(shí)候引起的勞損？你現(xiàn)在做什么動(dòng)作的時(shí)候會(huì)痛？等等】過(guò)敏史【內(nèi)服，外用的，包括酒精過(guò)敏】既往史【包括以前得過(guò)什么疾病，做過(guò)什么手術(shù)，長(zhǎng)期服用什么藥物等】現(xiàn)病史：高血壓，糖尿病，心臟病，胃病，血小板，心臟手術(shù)支架，起搏器等等，特別是服用華法林抗凝血藥物的患者，絕對(duì)不能去碰。以上內(nèi)容一定要建立病歷卡，既正規(guī)，又方便。在檢查治療中慢慢和患者拉近距離基本情況了解后，進(jìn)入查體等一系列的檢查，基本確定淺層或深層的勞損，是不是屬于我們的適應(yīng)癥。這個(gè)時(shí)候和患者開(kāi)始進(jìn)行交流，快速的找到共鳴，拉近距離感，緩和病人的緊張心情【主要聊天內(nèi)容：嘮家常，同情他年輕的時(shí)候做的苦，當(dāng)患者感覺(jué)到你這個(gè)醫(yī)生竟然很理解他的苦衷的時(shí)候，緊張，懷疑，害怕等心理防線徹底沖垮，絕對(duì)的信任你了】信任是治療的前提有了信任的基礎(chǔ)，洗腦正式開(kāi)始我們這里用洗腦這個(gè)詞語(yǔ)，可能不太恰當(dāng)，但是很多時(shí)候，你和患者的信任沒(méi)有建立好，接下來(lái)就會(huì)出現(xiàn)很多不必要的麻煩，所以環(huán)環(huán)緊扣的洗腦是很必要的，我們不光需要給患者治療疼痛，同時(shí)也要幫患者調(diào)整心態(tài)，思維等。告訴患者我們的治療是無(wú)痛的，患者就能變的更加的堅(jiān)強(qiáng)!告訴患者，我們的治療是很安全的，患者就能徹底的放松！肯定治愈率，擴(kuò)大嚴(yán)重性作為一個(gè)來(lái)找你解決疼痛的患者，最希望聽(tīng)到的，就是醫(yī)生肯定的語(yǔ)氣！通過(guò)仔細(xì)的鑒別診斷，如果是個(gè)很簡(jiǎn)單的疼痛，一次性基本可以治愈的，你就完全可以用肯定的語(yǔ)氣告訴他，你的情況不是很?chē)?yán)重，我會(huì)用我的技術(shù)，最多1-2次給你治愈，到時(shí)候別忘記給我多做廣告，宣傳，這個(gè)時(shí)候的患者肯定感恩！一次性治愈的患者的宣傳力度往往是把你說(shuō)的很神，是幫你義務(wù)宣傳的主力軍。所以一定要把握好。什么樣的患者需要擴(kuò)大嚴(yán)重性當(dāng)走進(jìn)你的診所，患者手上拿著一大袋子的CT,MRI等檢查片子的時(shí)候，你就要仔細(xì)的去給他洗腦，通過(guò)查體，你覺(jué)得是我們的適應(yīng)癥，那么你就可以告訴這個(gè)患者，你的情況很不好，病情時(shí)間長(zhǎng)，很難治，我們?cè)?jīng)遇到過(guò)多例這類(lèi)的患者，都是治愈的，但是需要按照療程配合治療，如果你治療一次感覺(jué)效果不大，你就不堅(jiān)持來(lái)治療了，那我也沒(méi)辦法。告訴他療程和費(fèi)用這個(gè)時(shí)候的患者因?yàn)榈教幦ブ委熯^(guò)，已經(jīng)對(duì)醫(yī)生沒(méi)有什么信心了，你的這個(gè)說(shuō)法，【特別是舉例說(shuō)明，和他差不多的患者我們?cè)?jīng)治愈過(guò)多例】他肯定不信也得試試了，一般的患者都會(huì)說(shuō)：你只要能治好，費(fèi)用高點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系的！你應(yīng)該告訴他，你的這個(gè)情況在大醫(yī)院肯定會(huì)叫你手術(shù)的，那個(gè)費(fèi)用大，痛苦大，我們這個(gè)治療無(wú)痛苦，費(fèi)用不高，一般一次用上我們【徐氏五合一綜合療法】最多不超過(guò)600元，如果患者沒(méi)反應(yīng)，說(shuō)明患者經(jīng)濟(jì)條件不是很好，考慮到你到處去治療錢(qián)都去大醫(yī)院花的差不多了，我可以給你打折，只收你400元左右，不過(guò)給你治好了，你可得給我做做廣告哦，患者聽(tīng)了馬上會(huì)感恩，基本搞定！然后告訴他按照療程治療，患者肯定聽(tīng)話。治療時(shí)患者的放松就是安全的前提治療時(shí)注意觀察患者的神色，面部表情，和患者主動(dòng)聊天，分散她的注意力，發(fā)現(xiàn)有痛苦的表情的時(shí)候，肌肉緊張，背部冒汗，皮膚濕冷等，馬上停止手中的操作，接著問(wèn)患者，什么感覺(jué)？心里難不難受？那樣患者就不會(huì)因?yàn)檫^(guò)度的緊張而出現(xiàn)臨床的暈針等反應(yīng)。你知道患者的心里收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)嗎？治療結(jié)束后，在扎著針或者拔罐的時(shí)候，患者已經(jīng)放松了，這個(gè)時(shí)候，你運(yùn)用語(yǔ)言的溝通技巧，套出患者在你這里打算消費(fèi)的最大極限，便于你配藥開(kāi)方。如果是遠(yuǎn)路的患者，你一定要站在他的立場(chǎng)為他去考慮的口氣，提醒他多配點(diǎn)藥，目的的為了方便他，那么遠(yuǎn)來(lái)一趟不容易。一定不要忘記提醒患者，及時(shí)來(lái)復(fù)診，包括會(huì)出現(xiàn)的術(shù)后反應(yīng)等等，為了防止糾紛誤解，你可以加一句：如果治療后出現(xiàn)了更加痛，以前不痛的地方都開(kāi)始痛了，那就是好現(xiàn)象，病兆都趕出來(lái)了，接著治療就會(huì)效果更加好收費(fèi)的語(yǔ)言技巧一般的診所，都是自己的家人在收費(fèi)，收費(fèi)絕對(duì)不能自己去收，那樣你不好意思收高了，因?yàn)榕率崭吡瞬∪瞬唤o你做宣傳了，這個(gè)是很關(guān)鍵的問(wèn)題。醫(yī)生只要做到治療的時(shí)候態(tài)度好，做過(guò)治療效果好，就可以了，病人就會(huì)對(duì)你保持著好感和信心。假如你本次收費(fèi)的價(jià)格是320元，那么你的收費(fèi)員不能直接給患者來(lái)一句：320！那樣患者的心里會(huì)很不舒服的，正確的說(shuō)法：用計(jì)算機(jī)可以假裝的按幾下，報(bào)出個(gè)390元，患者當(dāng)時(shí)都會(huì)有個(gè)反應(yīng)過(guò)程，你接著說(shuō)，我們最近是廣告宣傳活動(dòng)，給你優(yōu)惠價(jià)格只收你320元，治愈了幫我們多做做廣告哦，此刻的患者聽(tīng)了很感恩，開(kāi)心的付款，你不要忘記，馬上給患者5張以上的名片，患者說(shuō):好的，好的，我們那里很多這樣的患者，我會(huì)幫你介紹的讓患者產(chǎn)生對(duì)你的感恩聽(tīng)見(jiàn)這樣的話，說(shuō)明這個(gè)患者有一定的生活圈，真的能給你做宣傳的，你可以再送幾張膏藥或者什么東西給他，讓患者心里馬上對(duì)你產(chǎn)生感恩，他回家后，第一時(shí)間早就把你的名片介紹給其他病人了，就算他自己的治療效果不是很理想，但是他已經(jīng)幫你做了義務(wù)宣傳員！你的名聲慢慢的就出去了。為什么患者都是喜歡出去宣傳呢？宣傳就是分享，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是把自己遇到的好事告訴給他人。人從來(lái)到這個(gè)世界上就知道推銷(xiāo)自己，讓別人知道自己的存在，嬰兒出生的哇哇哭聲，就是告訴周?chē)娜?，我?lái)了，你們要關(guān)注我~~分享自己的好事，其實(shí)就是希望得到他人的認(rèn)同和感恩，得到他自己的成就感！收費(fèi)高低的學(xué)問(wèn)收費(fèi)的技巧沒(méi)到位，直接影響到你的收入和你未來(lái)的門(mén)診量。對(duì)單獨(dú)的老人你配藥的大概費(fèi)用需要詢(xún)問(wèn)他，也可以直接問(wèn)老人，你今天準(zhǔn)備配多少錢(qián)的藥？對(duì)于一大班子女開(kāi)車(chē)來(lái)的老人，你一定要多介紹，多配安全藥，這是個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。對(duì)于那些治療前先問(wèn)價(jià)格的，直接告訴他費(fèi)用是多少。我們盡量的避免患者在收費(fèi)時(shí)的不滿(mǎn)情緒，如果出現(xiàn)，說(shuō)明你治療時(shí)的摸底排查不到位?；颊叨枷Ｍ歪t(yī)生做好朋友掌握患者的貪小便宜的心態(tài)，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)小恩小惠的，永遠(yuǎn)給你好評(píng)！把患者當(dāng)朋友兄弟，讓他們心里感到你很給他面子，加快他回去后馬上幫你分享，宣傳。特別是患者治療結(jié)束，配好藥，說(shuō)了很感恩的客套話的時(shí)候，你一定要記住我的臺(tái)詞----不客氣，以后都是兄弟，你的親戚朋友有什么疼痛的盡管來(lái)找我，我肯定給你面子的，給他們最優(yōu)惠的價(jià)格?！炯ぐl(fā)了他回去后就會(huì)思考他周?chē)哪男┡笥延惺裁刺弁吹?，?huì)盡快的幫你介紹過(guò)來(lái)】名片—建立買(mǎi)賣(mài)服務(wù)的橋梁在我們的營(yíng)銷(xiāo)中，多發(fā)名片是最有效的傳播手段。每次必須給患者5張以上的名片。主動(dòng)要你名片的患者，你可以送小恩惠給他，促使他更加賣(mài)力的幫你宣傳。真正的門(mén)診量大的專(zhuān)科，都是靠遠(yuǎn)來(lái)的患者，靠的就是患者送名片的傳播。態(tài)度和微笑贏得你永久的生意曾經(jīng)有一次，一個(gè)腰椎病人，到處醫(yī)院就診無(wú)效來(lái)我這里治療，言談中流露出了對(duì)很多醫(yī)生的不滿(mǎn)情緒，通過(guò)我的仔細(xì)檢查，問(wèn)診加治療，當(dāng)時(shí)就感到好轉(zhuǎn)，最后患者高興的對(duì)我說(shuō)：徐醫(yī)生，你是我見(jiàn)到的態(tài)度最好的醫(yī)生，檢查詢(xún)問(wèn)也是最仔細(xì)的，其他地方從來(lái)都沒(méi)有你這樣的檢查和治療方法，我這次哪怕是沒(méi)有效果，也愿意在你這里花錢(qián)。后來(lái)這個(gè)患者給我介紹了很多新病人?；颊叩目诒?不僅僅是你的技術(shù)還有你的態(tài)度！如何避免醫(yī)患糾紛當(dāng)今的社會(huì)，是無(wú)法無(wú)天的社會(huì)，特別是我們做醫(yī)生的步步艱難，所以如何避免不必要的麻煩，加強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)，至關(guān)重要。加強(qiáng)對(duì)疾病的鑒別能力，拒絕治療非適應(yīng)癥。沒(méi)有勞損病史，沒(méi)有誘因，突發(fā)的劇痛，體征和痛點(diǎn)不符合者，或者服用止痛藥沒(méi)有任何的緩解的，注意體內(nèi)其他病變。對(duì)于不信任你的患者，絕對(duì)不治療。對(duì)于疑心病重的患者，我們也拒絕治療。提前預(yù)告治療后的反應(yīng)。絕對(duì)禁止治療服用抗凝血藥物的患者。對(duì)于懷疑其他癌癥骨變或其他病變的，不排除手術(shù)的，都要事先告知，在病歷卡上面注明可能出現(xiàn)的結(jié)果。病歷卡的真正作用是什么？顯得正規(guī)，方便問(wèn)診，隨時(shí)記錄查體的情況和治療的方法。真正的作用就是把那些容易無(wú)法預(yù)料的情況都寫(xiě)上去，萬(wàn)一有糾紛了，打官司都有說(shuō)服力，我們都已經(jīng)事先告知，做到事先保護(hù)自己。我設(shè)計(jì)的最新病歷卡常規(guī)收費(fèi)和套餐式收費(fèi)常規(guī)收費(fèi)是指規(guī)定每次用什么治療方法的固定價(jià)格。【方便收費(fèi)，起點(diǎn)低】套餐式收費(fèi)是