創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎18課件

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎——創(chuàng)業(yè)機會的來源（下）機緣，你從哪里來主講：尹鵬作為一種短途出行工具，自行車在我國曾盛極一時，我國更是因擁有自行車數(shù)量最多而曾被稱為自行車王國。隨著科技和工業(yè)化的不斷進步，汽車作為一種更加先進的出行方式逐步取代了自行車。數(shù)據(jù)顯示，近30年來，我國自行車保有量下降比例達到約70%，而隨著城市化進程的不斷發(fā)展，我國城市居民短途出行開始面臨公交堵、地鐵擠、打車貴的困難局面。基于此，戴威從熱愛中長途單車騎行開始轉(zhuǎn)向解決用戶的短途出行痛點，并首次提出了無樁共享單車，隨時隨地有車，解決了用戶找車難的痛點，于是ofo一經(jīng)推出就受到廣大學生和市民的喜歡和使用。案例：ofo共享單車——引領綠色出行案例與思考在ofo小黃車的商業(yè)模式方面，戴威更加自豪的表示，“很多公司，比如Facebook和Uber，都在美國擁有成功的商業(yè)戰(zhàn)略，并且在海外有眾多的效仿者。但是，ofo的平臺卻是第一個逆向傳播的現(xiàn)象。"事實的確如此，早在互聯(lián)網(wǎng)時代到來之前，乃至近幾十年間，我國企業(yè)大多以美國企業(yè)更加先進的模式為學習的榜樣，而ofo小黃車全球首創(chuàng)的無樁共享單車，卻是首先誕生在中國本土，誕生在校園里。ofo小黃車的崛起代表著中國智造從"MadeinChina到CreateinChina"的一次升華，隨著ofo的發(fā)展壯大，無樁共享單車的模式也隨之走向全球。如今這一新銳商業(yè)模式更是得到了包括美國的Spin、新加坡的Obike等在內(nèi)的全球眾多共享單車企業(yè)的模仿和借鑒。我想，這不僅是戴威的驕傲，更是中國企業(yè)家乃至中國人民的驕傲。案例與思考創(chuàng)業(yè)機會的來源01創(chuàng)造發(fā)明提供了新產(chǎn)品、新服務，更好地滿足了顧客需求，同時帶來創(chuàng)業(yè)機會。即使不能發(fā)明創(chuàng)造新的東西，但如果能跟上時代的步伐，成為銷售和推廣新產(chǎn)品、新服務或新技術(shù)的人，也會帶來無限商機。創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)業(yè)機會的來源20多年前，一個小保安，從老家?guī)Я?00元到深圳闖蕩?，F(xiàn)在，他是都市麗人的老板——鄭耀南。20多年間，他是如何上演屌絲逆襲記的？有一天，他看到一個賣文胸的小店生意火爆，一件10元的內(nèi)衣，一小時營業(yè)額竟然賣了差不多1000元！鄭耀南坐不住了，創(chuàng)辦了都市麗人風內(nèi)衣公司，也就是現(xiàn)在都市麗人的前身。案例：從保安到內(nèi)衣大王的神奇轉(zhuǎn)變——鄭耀南的故事創(chuàng)業(yè)機會的來源隨后，他立刻著手考察內(nèi)衣市場。經(jīng)過調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)了一個市場空白點，當時女性內(nèi)衣專賣店兩極分化：要么是大商場的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本沒有適合大眾的專賣店。另外他還發(fā)現(xiàn)，女性顧客要將不同品類的貼身衣物買完，要逛很多店鋪，一個想法在他腦海中誕生，即改變傳統(tǒng)的內(nèi)衣銷售模式，將與貼身衣物有關的各種品類統(tǒng)統(tǒng)集成在一個門店中，這就是后來內(nèi)衣行業(yè)有名的貼身衣物一站式采購模式。實踐證明，這種模式迅速受到市場青睞。于是，鄭耀南開始增加內(nèi)衣品類，從家居服、保暖衣一直擴展到塑身衣等等。后來，他徹底放棄代理其他品牌，完成了品牌化轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)+銷售轉(zhuǎn)向了品牌+銷售的業(yè)態(tài)。創(chuàng)業(yè)機會的來源近年來，都市麗人沒有加價的做法，保證了用戶不會因為忽高忽低的價格而流失。另外，根據(jù)產(chǎn)品生命周期調(diào)整折扣區(qū)間。從管理概念來講，不是所有的商品都適合在衰退期開始折扣售賣。若產(chǎn)品在進入期時已出現(xiàn)滯銷狀況就應該開始打折出售，以提升售罄率。正如某媒體報道中所說:鄭耀南是如何從一個超市小保安起家只用了20年時間就做到一家上市公司老板的奮斗史，不是重點。重點是，當國內(nèi)服裝行業(yè)一片哀鴻，實體門店已經(jīng)被電子商務沖擊的七零八落的時候，一個賣內(nèi)衣的都市麗人竟然在全國330多個城市開設了7000多家門店，而且，這個開店的速度還在以每年1000家的速度增長。最終，鄭耀南上演了一場精彩的屌絲逆襲記。創(chuàng)業(yè)機會的來源尋求和競爭對手的差異，彌補競爭對手在消費者定位中或產(chǎn)品方面的缺陷和不足，也能帶來新的創(chuàng)業(yè)機會。競爭創(chuàng)業(yè)機會的來源柳傳志是一個創(chuàng)業(yè)的傳奇。這個傳奇的意義，不僅僅在于他領導聯(lián)想由11個人20萬元資金的小公司成長為中國最大的計算機公司，更重要的是，他的傳奇故事傳遞了這樣一個信息——基于商業(yè)創(chuàng)新的成功實踐將更加顯現(xiàn)其價值，而這種可能性將帶給懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的個人和組織充滿想象力的空間。初創(chuàng)艱辛創(chuàng)業(yè)之前，柳傳志在中國科學院計算所外部設備研究室做了13年磁記錄電路的研究。雖然也連續(xù)得過好幾個獎，但做完以后，卻什么用都沒有，一點價值都沒有。80年代初，已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創(chuàng)業(yè)。雖然得到很多支持，但是最令人頭疼的是不知道去干什么。案例：聯(lián)想總裁柳傳志的創(chuàng)業(yè)勵志故事創(chuàng)業(yè)機會的來源借貿(mào)易切入PC市場很多時候，問題的關鍵不在于做什么事情，而在于誰在做這些事情。柳傳志認為，學會做貿(mào)易是實現(xiàn)高科技產(chǎn)業(yè)化的第一步。到1987、1988年，柳傳志已經(jīng)學會了做貿(mào)易。打通了銷售渠道以后，柳傳志要自己生產(chǎn)。“因為我們是計算所的人，總覺得自己有這個能力做。但當時是計劃經(jīng)濟，聯(lián)想很小，國家不可能給我們生產(chǎn)批文，我們怎么說都沒有用，因為潛在的能力沒有人相信。我們決定到海外試試，海外沒有計劃管著你。就這樣，我們把外向型和產(chǎn)業(yè)化并作一步跨了?！眲?chuàng)業(yè)機會的來源聯(lián)想PC站穩(wěn)腳跟在外國企業(yè)大量進入的壓力環(huán)境下，聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)者們則致力于實現(xiàn)“研制自有品牌微機”的理想。他們通過前期做貿(mào)易積累的資金，了解市場，進而形成了技術(shù)、生產(chǎn)、銷售一體化的PC機主板制造業(yè)，產(chǎn)品遠銷歐美，并逐步將其規(guī)?；?990年，聯(lián)想自有品牌微機在德國漢諾威電子技術(shù)交易會上大獲成功，最終獲得國家認可，取得PC生產(chǎn)許可證。當年，聯(lián)想品牌的微機在國內(nèi)市場推出。用柳傳志的話說，“我們是被解開繩索的公司，而電子部所屬的那家電腦企業(yè)是被捆綁著繩索的公司。所以最終我們占到中國市場的第一位，而且是連續(xù)占據(jù)?！眲?chuàng)業(yè)機會的來源新技術(shù)的出現(xiàn)能進一步滿足人們的需求，甚至使人們產(chǎn)生新的需