如何有效游說(shuō)-《燭之武退秦師》《觸龍說(shuō)趙太后》群文教學(xué)

如何有效游說(shuō)--《燭之武退秦師》《觸龍說(shuō)趙太后》群文教學(xué)課題

如何有效游說(shuō)？——《燭之武退秦師》《觸龍說(shuō)趙太后》群文教學(xué)

授課教師顏臏灝年級(jí)及班級(jí)高二授課時(shí)間2021.06.08授課地點(diǎn)大足一中議題及分析一、議題名稱:

如何有效游說(shuō)？二、議題解讀:（一）議題內(nèi)涵：本課議題為“如何有效游說(shuō)？”

此議題目的在于讓學(xué)生帶著這個(gè)問(wèn)題去閱讀、比較文本中游說(shuō)的內(nèi)容；去分析、歸納文中游說(shuō)成功的原因；去總結(jié)的成功游說(shuō)的方法，并對(duì)這些方法進(jìn)行實(shí)踐，最終成為自己的智慧。（二）議題價(jià)值：1.

明確教學(xué)方向；2.

培養(yǎng)學(xué)生分析、歸納的能力；3.

讓學(xué)生學(xué)會(huì)正確的勸諫方法。（三）議題延伸：1.

讓學(xué)生養(yǎng)成“心中有他人”的思考習(xí)慣；2.

學(xué)會(huì)在實(shí)踐中正確運(yùn)用游說(shuō)的方法。選文篇目選文來(lái)源文本解讀選文篇目選文來(lái)源燭之武退秦師高中語(yǔ)文教材必修一（人教版）觸龍說(shuō)趙太后《戰(zhàn)國(guó)策》這兩篇文章都是歷史上成功游說(shuō)的經(jīng)典案例，兩個(gè)主人公都是憑著三寸不爛之舌扭轉(zhuǎn)了看似必?cái)〉乃谰?。這其中，有高超的游說(shuō)技巧，有讓人信服的游說(shuō)內(nèi)容，更有對(duì)游說(shuō)對(duì)象內(nèi)心的精準(zhǔn)把握。鑒于此，我設(shè)計(jì)的議題是“如何成功游說(shuō)？”，讓學(xué)生帶著這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行深入閱讀、比較、討論、分析，從而習(xí)得游說(shuō)方法，品悟古人智慧。教學(xué)目標(biāo)及重難點(diǎn)教學(xué)目標(biāo)：1.學(xué)習(xí)游說(shuō)的方法；2.運(yùn)用游說(shuō)的方法教學(xué)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)游說(shuō)的方法教學(xué)難點(diǎn)：游說(shuō)的本質(zhì)——緊扣對(duì)方的需求教學(xué)過(guò)程教學(xué)環(huán)節(jié)（一）

初讀尋方法師生活動(dòng)

一、課堂導(dǎo)入二、學(xué)習(xí)《燭》文，歸納游說(shuō)方法1.

投影展示：晉侯、秦伯圍鄭。晉軍函陵，秦軍氾南。秦伯說(shuō)，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。2.

問(wèn)：為何秦國(guó)的態(tài)度有如此大的轉(zhuǎn)變？燭之武用了什么方法，讓秦國(guó)退兵？3.

細(xì)讀文本，思考、討論4.

抽生回答，歸納方法（1）曉之以弊——鄰之厚，君之薄也；闕秦以利晉（2）證之以例——許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉（3）誘之以利——舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困（4）動(dòng)之以情——許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉

5.請(qǐng)分別用一個(gè)字概括以上4種游說(shuō)的方法（1）曉之以弊——弊（2）證之以例——例（3）誘之以利——利（4）動(dòng)之以情——情

設(shè)計(jì)意圖

此文短小精悍，層次分明，適合學(xué)生閱讀與歸納。所以，設(shè)計(jì)了“歸納游說(shuō)方法”這一環(huán)節(jié)。學(xué)生通過(guò)歸納，可以輕松地走進(jìn)文本，較深入地思考文本，并形成自己對(duì)“游說(shuō)方法”的初步認(rèn)知。教學(xué)環(huán)節(jié)（二）

聯(lián)讀匯方法師生活動(dòng)

一、聯(lián)讀文本，鞏固方法（此環(huán)節(jié)進(jìn)入《觸龍說(shuō)趙太后》的學(xué)習(xí)）1.

投影展示：太后明謂左右:"有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面!"于是為長(zhǎng)安君約車百乘，質(zhì)與齊，齊兵乃出。2.問(wèn)：觸龍憑三寸不爛之舌，讓趙太后改變了態(tài)度。觸龍?jiān)谟握f(shuō)時(shí)，用到了我們剛才總結(jié)的哪些方法？請(qǐng)結(jié)合文章加以闡釋。3.細(xì)讀文本，思考、討論4.抽生回答，總結(jié)（1）曉之以弊——無(wú)功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙?（2）證之以例——趙王之子孫侯者，其繼無(wú)有在

愛燕后賢于長(zhǎng)安君

二、再次歸納，補(bǔ)充方法1.

問(wèn)：除上述方法外，觸龍還用到了哪些游說(shuō)方法？請(qǐng)結(jié)合文章加以歸納。2.細(xì)讀文本，思考、討論3.抽生回答，歸納方法（1）先言他事（說(shuō)己病足）——避其鋒芒（2）真切關(guān)心（問(wèn)候身體）——放松警惕（3）推人及己（為子求職）——拉近距離（4）說(shuō)中心事（為女計(jì)深）——產(chǎn)生共鳴4.請(qǐng)分別用一個(gè)字概括以上4種游說(shuō)的方法（1）避其鋒芒——避（2）真切關(guān)心——誠(chéng)（3）推人及己、說(shuō)中心事——情

設(shè)計(jì)意圖

本環(huán)節(jié)有二個(gè)學(xué)習(xí)內(nèi)容。一、思考觸龍用到了《燭之武退秦師》中的哪些方法？二、觸龍另外還用到了哪些游說(shuō)方法？

這兩個(gè)問(wèn)設(shè)計(jì)的目的都是讓學(xué)生掌握游說(shuō)的方法。第一問(wèn)主要是讓學(xué)生再次熟悉前4種游說(shuō)方法。第二問(wèn)是讓學(xué)生去總結(jié)新的游說(shuō)方法，通過(guò)2次概括，提升學(xué)生歸納的意識(shí)。這兩問(wèn)的設(shè)計(jì)，既指向?qū)W生歸納能力的提升，更指向?qū)τ握f(shuō)方法的掌握與鞏固。教學(xué)環(huán)節(jié)（三）

比讀悟方法師生活動(dòng)

一、出示對(duì)比段，分析結(jié)果

1.投影展示今秦國(guó)急攻，國(guó)危矣。使長(zhǎng)安君質(zhì)于齊，其利有三。

長(zhǎng)安者為質(zhì)，則可借齊兵；借齊兵，則可止戰(zhàn)；止戰(zhàn)，則可救國(guó)。以長(zhǎng)安君一人換趙國(guó)之晏（太平），失少得多，此利一。齊趙世代交好，若以長(zhǎng)安君為質(zhì)，可彰趙國(guó)之誠(chéng)，可令齊兵安然，可續(xù)齊趙之歡，可固合縱之盟，此利二。

戰(zhàn)事頻起，士卒疲敝，民生凋敝。以長(zhǎng)安君為質(zhì)，則可息兵止戰(zhàn)，休養(yǎng)生息，壯大國(guó)力，此利三。

再者，長(zhǎng)安君為趙公子，盡享榮華，倍受尊崇，今趙國(guó)有難，應(yīng)先國(guó)之急而后私情。為國(guó)捐軀，實(shí)乃公子之本份。安有國(guó)強(qiáng)則逸，國(guó)危則遁之公子乎？

令長(zhǎng)安君質(zhì)于齊，實(shí)救國(guó)之良策也。而太后以私情止之，實(shí)乃置國(guó)家存亡于不顧，置百姓安危于不顧。嗚呼！豈國(guó)之存亡不及長(zhǎng)安君一人之尊？民之安危不及長(zhǎng)安君一人之命呼？太后以一己之私，傷一國(guó)之本；為一人之好，寒天下人之心，實(shí)乃短視婦人，見識(shí)淺薄，不足與論天下之事。

2.

問(wèn)：上面的文段是其他大臣的諫言，趙太后看到之后，會(huì)同意長(zhǎng)安君去當(dāng)人質(zhì)嗎？（很大程度不會(huì)同意）

二、思考討論，領(lǐng)悟方法1.問(wèn)：上文諫長(zhǎng)安君入齊時(shí)，也有利弊分析，也有情感流露。為什么這里的利弊與情感沒有效果？2.

思考、討論3.

抽答,

總結(jié)（這篇諫言雖有利弊分析，但都是站在國(guó)家的角度說(shuō)的長(zhǎng)安君為質(zhì)的好處，而沒有站在趙太后與長(zhǎng)安君本人的角度說(shuō)好處。

雖情感充沛，但是在講民族大義，是在指責(zé)長(zhǎng)安君與趙太后。這樣的情感，不但不會(huì)引起趙太后的共鳴，反而會(huì)激起她的憤怒。也就是說(shuō)，上文沒有站在趙太后的角度來(lái)思考問(wèn)題。）所以，游說(shuō)時(shí)的最根本的要點(diǎn)是：挖掘?qū)Ψ降恼鎸?shí)需求。

二、復(fù)習(xí)板書，鞏固方法

游說(shuō)的基礎(chǔ)——挖掘?qū)Ψ秸鎸?shí)需求

游說(shuō)的方法——利、弊、例、避、誠(chéng)、情

設(shè)計(jì)意圖本環(huán)節(jié)中，我以趙國(guó)大臣的口吻，寫了這一篇諫言。設(shè)計(jì)目的在于：以不成功的諫言作對(duì)比，讓學(xué)生明白游說(shuō)時(shí)哪些錯(cuò)誤不能犯。讓學(xué)生通過(guò)思考，自己領(lǐng)悟出游說(shuō)成功的根本——挖掘別人的需求。

讓學(xué)生通過(guò)例子自己領(lǐng)悟、總結(jié)出方法，比老師講方法印象要深刻得多。

教學(xué)環(huán)節(jié)（四）

實(shí)踐用方法師生活動(dòng)

實(shí)踐練習(xí)，運(yùn)用方法1.

出示題目下面是對(duì)“精益網(wǎng)課”的介紹，請(qǐng)你結(jié)合今天所學(xué)的游說(shuō)方法，向同學(xué)們推銷“精益網(wǎng)課”?！熬婢W(wǎng)課”——實(shí)現(xiàn)教育公平，成就學(xué)生夢(mèng)想一、精英教師授課：精選清華附中、北大附中等全國(guó)頂級(jí)高中教學(xué)名師。教學(xué)精彩生動(dòng)，廣受好評(píng)。教學(xué)有妙法，考試有捷徑。二、學(xué)習(xí)服務(wù)貼心：

5分鐘一次互動(dòng)問(wèn)答。量身定制學(xué)習(xí)內(nèi)容。網(wǎng)課+講義+錯(cuò)題本+每日?qǐng)?bào)告+周報(bào)告，讓你充分了解自身不足，鞏固薄弱知識(shí)。各科皆可試聽，滿意后再付錢。三、學(xué)習(xí)效果顯著：

共有30多萬(wàn)學(xué)生購(gòu)買網(wǎng)課，共計(jì)播放1120多萬(wàn)節(jié)次。聽課滿意率高達(dá)99.5%。聽后增分率高達(dá)90.7%。網(wǎng)課學(xué)生中，累計(jì)176人獲當(dāng)?shù)馗呖紶钤?.思考、討論

2.

抽學(xué)生上講臺(tái)演示推銷情況

3.

師生點(diǎn)評(píng)（推銷方法是靈活的，所以，點(diǎn)評(píng)應(yīng)靈活。但總的來(lái)說(shuō)，好的推銷，應(yīng)包含幾個(gè)環(huán)節(jié)：(1)詢問(wèn)并了解客戶真實(shí)的需求;(2)說(shuō)明該產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)他需要的好處；（3）舉例說(shuō)明，或名人背書；（4）假設(shè)不使用產(chǎn)品會(huì)造成的壞處；（5）說(shuō)明此產(chǎn)品的獨(dú)有優(yōu)點(diǎn)?！?/p>

）

4.再次復(fù)習(xí)游說(shuō)的方法，小結(jié)全課

設(shè)計(jì)意圖

方法要運(yùn)用之后，才能真正被掌握。所以，我設(shè)計(jì)了當(dāng)堂推銷網(wǎng)課這個(gè)環(huán)節(jié)，目的在于讓學(xué)生進(jìn)一步鞏固游說(shuō)的方法。

通過(guò)當(dāng)堂推銷，學(xué)生們運(yùn)用了這些方法；通過(guò)被推銷同學(xué)的反饋以及師生的點(diǎn)評(píng)，學(xué)生們明白了自己在游說(shuō)中的優(yōu)點(diǎn)與不足，以及改正的方向。

達(dá)到了“學(xué)以致用”“用后反思”“思后提升”的效果。板書設(shè)計(jì)燭之武

觸龍（1）曉之以弊——弊

（1）避其鋒芒——避（2）證之以例——例

（2）真切關(guān)心——誠(chéng)（3）誘之以利——利

（3）推人及己——情（4）動(dòng)之以情——情

（4）說(shuō)中心事——情

游說(shuō)的基礎(chǔ)——挖掘?qū)Ψ秸鎸?shí)需求

游說(shuō)的方法——利、弊、例、避、誠(chéng)、情

教學(xué)反思一、目標(biāo)的設(shè)定《燭之武退秦師》《觸龍說(shuō)趙太后》，都是古代經(jīng)典的游說(shuō)文章，兩個(gè)主人公，都憑著三寸不爛之舌把看似必?cái)〉木置娼o扭轉(zhuǎn)了過(guò)來(lái)，他們對(duì)人性的把握，對(duì)局勢(shì)的認(rèn)知等精妙的人生智慧，都是值得我們學(xué)習(xí)的。鑒于此，我設(shè)計(jì)了這組群文閱讀，并把教學(xué)目標(biāo)確定為：

學(xué)習(xí)并運(yùn)用游說(shuō)的方法。二、怎么達(dá)成目標(biāo)？想要學(xué)生學(xué)到游說(shuō)的方法，并不是說(shuō)，把方法告訴他們就可以了。凡是沒有自己思考、自己體驗(yàn)過(guò)的方法，都不會(huì)印象深刻。于是，我設(shè)計(jì)了“歸納方法”“驗(yàn)證方法”“補(bǔ)充方法”“對(duì)比方法”“運(yùn)用方法”，這5個(gè)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在歸納、思考、體驗(yàn)、運(yùn)用中去認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化、深入理解這些方法。

也就是說(shuō)，這些方法是學(xué)生自己總結(jié)而來(lái)，自己運(yùn)用體驗(yàn)的，自然也就對(duì)這些方法領(lǐng)悟深刻。三、教學(xué)效果及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)本堂課教學(xué)效果很好，學(xué)生對(duì)游說(shuō)方法的認(rèn)識(shí)也深刻。這堂課給我的啟示有3個(gè)：（一）經(jīng)典文章要反復(fù)讀，并精煉地提出文中的精髓。只有備課時(shí)做到精煉，上課時(shí)才會(huì)簡(jiǎn)單高效，深入淺出。（二）目標(biāo)的設(shè)定不要多，一堂課一個(gè)，足矣。（三）想要真正落實(shí)課堂目標(biāo)，一定得激起學(xué)生的思考。思考了，才會(huì)認(rèn)知；體驗(yàn)了，才會(huì)深刻；運(yùn)用了，才知不足；反思了，才能提升。

選文一：燭之武退秦師左丘明〔先秦〕晉侯、秦伯圍鄭，以其無(wú)禮于晉，且貳于楚也。晉軍函陵，秦軍氾南。佚之狐言于鄭伯曰：“國(guó)危矣，若使?fàn)T之武見秦君，師必退。”公從之。辭曰：“臣之壯也，猶不如人；今老矣，無(wú)能為也已。”公曰：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之過(guò)也。然鄭亡，子亦有不利焉！”許之。夜縋而出，見秦伯，曰：“秦、晉圍鄭，鄭既知亡矣。若亡鄭而有益于君，敢以煩執(zhí)事。越國(guó)以鄙遠(yuǎn)，君知其難也，焉用亡鄭以陪鄰？鄰之厚，君之薄也。若舍鄭以為東道主，行李之往來(lái)，共其乏困，君亦無(wú)所害。且君嘗為晉君賜矣，許君焦、瑕，朝濟(jì)而夕設(shè)版焉，君之所知也。夫晉，何厭之有？既東封鄭，又欲肆其西封，若不闕秦，將焉取之？闕秦以利晉，唯君圖之?！鼻夭f(shuō)，與鄭人盟。使杞子、逢孫、楊孫戍之，乃還。子犯請(qǐng)擊之。公曰：“不可。微夫人之力不及此。因人之力而敝之，不仁；失其所與，不知；以亂易整，不武。吾其還也?！币嗳ブ?。選文二：觸龍說(shuō)趙太后趙太后新用事，秦急攻之。趙氏求救于齊，齊曰：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)，兵乃出?！碧蟛豢?，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面?！弊髱熡|龍言：愿見太后。太后盛氣而揖之。入而徐趨，至而自謝，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見久矣。竊自恕，而恐太后玉體之有所郄也，故愿望見太后?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行。”曰：“日食飲得無(wú)衰乎？”曰：“恃粥耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥?，乃自強(qiáng)步，日三四里，少益耆食，和于身?！碧笤唬骸袄蠇D不能?！碧笾俳?。左師公曰：“老臣賤息舒祺，最少，不肖；而臣衰，竊愛憐之。愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)，以衛(wèi)王宮。沒死以聞?！碧笤唬骸熬粗Z。年幾何矣？”對(duì)曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之?！碧笤唬骸罢煞蛞鄲蹜z其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人?！碧笮υ唬骸皨D人異甚。”對(duì)曰：“老臣竊以為媼之愛燕后賢于長(zhǎng)安君。”曰：“君過(guò)矣！不若長(zhǎng)安君之甚?！弊髱煿唬骸案改钢異圩樱瑒t為之計(jì)深遠(yuǎn)。媼之送燕后也，持其踵，為之泣，念悲其遠(yuǎn)也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：‘必勿使