葡萄酒促銷手冊大綱

葡萄酒促銷手冊大綱

目錄

第一部分：公司簡介篇

一、公司簡介

（一）XX酒業(yè)簡介

（二）品牌簡介

（三）XX產(chǎn)區(qū)介紹

二、XX系列產(chǎn)品介紹

第二部分：促銷實戰(zhàn)篇

一、促銷人員基本素質(zhì)及角色認知

二、促銷人員崗位職責

三、促銷人員工作規(guī)范

X商超渠道工作規(guī)范

（一）服務(wù)禮儀

（-）促銷標準化流程實施

（三）實戰(zhàn)技巧

（四）促銷旺季實戰(zhàn)促銷技巧

（五）促銷話術(shù)/場景模擬

X即飲渠道工作規(guī)范

（-）服務(wù)禮儀

（二）促銷標準化流程實施

（三）實戰(zhàn)技巧

（四）促銷話術(shù)/場景模擬

X特殊場景促銷規(guī)范

（一）試飲場景

（-）品鑒場景

四、促銷管理制度

（-）促銷管理制度

（-）報表制度

第三部分，葡萄酒基礎(chǔ)知識篇

第一部分公司簡介篇

一、XX酒業(yè)簡介

XX酒業(yè)有限公司是世界500強企業(yè)一XX集團的全資子公司。XX集團自1994年以來，連續(xù)10

年入選《財富》雜志全球500強，是中國唯一入選500強的食品企業(yè)。它集貿(mào)易、實業(yè)、金融、信

息、服務(wù)和科研為一體，橫跨農(nóng)產(chǎn)品、食品、酒店、地產(chǎn)等眾多領(lǐng)域，堪稱中國最大的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易

公司、最大的食品生產(chǎn)企業(yè)和中國最大的食品加工企業(yè)。此外，旗下的凱萊酒店集團在北京、三亞、

大連、沈陽、蘇州等地擁有12家酒店，躋身世界酒店企業(yè)300強行列。

作為中國專業(yè)化、一體化的酒類運營商，XX酒業(yè)運用全球資源及現(xiàn)代化的生產(chǎn)、營銷管理技術(shù)，

為消費者提供了多元化、個性化、高品位的美酒享受。

公司愿景：

XX酒業(yè)將按照全球化戰(zhàn)略布局，在世界最好的葡萄產(chǎn)區(qū)建立葡萄酒莊，并代理國際知名葡萄酒

品牌，構(gòu)建開放型“美酒薈萃”的酒業(yè)集團

二、品牌簡介

XX酒業(yè)旗下著名品牌，葡萄酒是中國最早按照國際標準釀造的地道葡萄酒，是中國第一瓶干白、

第一瓶干紅葡萄酒以及第一瓶起泡酒誕生地，作為中國葡萄酒行業(yè)第一品牌，目前產(chǎn)銷量和市場綜

合占有率連續(xù)多年位居同行業(yè)第一。多次在國際專業(yè)評比中獲獎，遠銷法國、英國、德國、日本等

20多個國家和地區(qū)，擁有“中國匕口名牌”稱號，并為北京2008年奧運會葡萄酒獨家供應(yīng)商。

目前，不僅在河北沙城、河北昌黎'山東煙臺三大中國頂級葡萄原產(chǎn)地保護區(qū)域建有全亞洲最

好的酒莊，還不斷加速其“在世界最好的葡萄產(chǎn)區(qū)建立葡萄酒莊”的國際化品牌建設(shè)。

1、專業(yè)的品質(zhì)保證

1979年，釀制出新中國的第一瓶干白

1984年，釀制出新中國的第一瓶干紅

1983年，英國倫敦第十四屆國際評酒會上被譽為“典型的東方美酒”，榮獲銀質(zhì)獎

1984年，榮獲西班牙馬德里第三屆國際酒類、飲料評比會金質(zhì)獎

1989年，榮獲法國第29屆國際評酒會特別獎

1990年，在法國巴黎舉行的“第十四屆國際食品博覽會”上榮獲金獎。

1992年，榮獲香港國際食品博覽會金獎

1993年，獲得第三十一屆布魯塞爾國際評酒會銀獎

1994年，榮獲布魯塞爾國際葡萄酒選拔賽大獎

1997年，被國家商檢局評為“中國出口名牌產(chǎn)品”

2001年，第四屆北京希爾頓評酒會上獲“國內(nèi)紅酒第一名”

2002年，在同行業(yè)第一個獲得“國家名牌”和“國家免檢產(chǎn)品”稱號

2003年，獲得中消協(xié)“3?15”標志使用權(quán)

2004年，第五屆中國布魯塞爾國際葡萄酒及烈酒評酒會，榮獲唯一“特別金獎”，被國際評酒

大師一致公認為“最佳中國紅葡萄酒”

2004年，比利時布魯塞爾國際葡萄酒及烈酒評酒會，榮獲評酒會特別金獎。被國家工商總局認

定為中國馳名商標

2005年，倫敦國際評酒會，榮獲特別金獎

榮登美國蓋洛普“21世紀奢生品牌榜之頂級品牌榜”的唯一中國葡萄酒品牌

2、品牌價值

2005年，成為第一個名列21世紀奢華品牌榜的中國葡萄酒

2006年，成為北京2008年奧運會獨家供應(yīng)商

2007年，以125.87億元品牌價值，入選2006中國品牌500強中國葡萄酒品牌價值第一名

3、原料及技術(shù)

公司擁有優(yōu)質(zhì)原料基地15萬畝，儲酒能力已達到10萬噸，年綜合生產(chǎn)能力達50萬噸，位居全

國之首。公司每年派人到葡萄酒發(fā)達國家學習先進技術(shù)，并先后培養(yǎng)出國際評酒師一名，國家評酒

師5名、擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)釀酒師20多名，各類專業(yè)技術(shù)人員150多人。

4、獲得榮譽

全國葡萄酒行業(yè)首批通過IS09002質(zhì)量體系認證和產(chǎn)品質(zhì)量認證；

被中國綠色食品發(fā)展中心指定為“綠色食品”；

首批通過國家免檢；

牌為中國馳名商標；

同行業(yè)首家采用“國家原產(chǎn)地標記保護”注冊；

全國500家最大外商投資企業(yè)；

國家520家重點企業(yè)；

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)；

全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)；

全國輕工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)；

全國食品行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)；

中國信息化500強企業(yè)；

5、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

1979年，研制成功“中國第一支干型葡萄酒”，開創(chuàng)了中國干型葡萄酒的歷史。

獨立完成國家七五“星火計劃”——香檳法起泡葡萄酒的研制和開發(fā)，此項目填補了國內(nèi)空白。

現(xiàn)有絕干、干型、半干、半甜、甜型、香檳法起泡葡萄酒、白蘭地七大類葡萄酒產(chǎn)品，銷售遍布全

國，并遠銷20多個國家和地區(qū)，深受海內(nèi)外消費者喜愛，被譽為“典型的東方美酒工

6、品牌定位

中國一葡萄酒專家

以專情、專注、專業(yè)的企業(yè)精神，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品

致力于葡萄酒文化的傳播

中華民族葡萄酒品牌的象征

三、XX產(chǎn)區(qū)介紹

世界上只有兩種葡萄酒，一和是XX葡萄酒，一種不是

不知從何時起，人們發(fā)現(xiàn)了xx葡萄酒的靈氣：獨有的濕潤海風、砂礫土壤及和煦陽光，賦予

XX藺萄特有的品質(zhì)，造就獨具魅力的苗萄酒。從此，世界上有一類葡萄酒因此向得名一XX匐萄酒。

在漫長的發(fā)展中，人們將這極具個性的氣候特點歸納為興建葡萄園的“3S法則”：陽光(SUN),

砂礫(SAND),海洋(SEA)。并遵循這一法則建立了美麗的葡萄XX：法國波爾多梅多克、意大利托

斯卡納、南非開普敦、澳大利亞布魯薩山谷、美國加州納帕山谷及智利卡薩布蘭卡谷，上帝沒有遺

忘亞洲，他在東方一塊充滿神奇的土地上，巧妙地安排了葡萄與大海的奇遇，一片符合3s法則的葡

萄XX由此而生，那就是中國蓬萊一亞洲唯一一片XX葡萄產(chǎn)地，并稱為“世界七大葡萄XX”。

XX葡萄酒一中國XX葡萄酒杰出代表

坐落于山東蓬萊的XX產(chǎn)區(qū)是最引人矚目的一處特色高品質(zhì)產(chǎn)區(qū)，因其地處北緯37度的臨海地

理優(yōu)勢，成為亞洲首屈一指的XX葡萄生長樂園。

XX產(chǎn)區(qū)釀制的葡萄酒因其特色高品的原料及科學的工藝，成為葡萄酒家族中獨具XX特色的“明

星”產(chǎn)品。公司引種赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗等多種國際優(yōu)質(zhì)釀酒葡萄品種苗木，采用國際標準種

植模式，建成“一體化經(jīng)營，標準化管理”的自有葡萄基地7000畝，緊密型合作基地12000畝，實

施無公害生產(chǎn)管理，被中國綠色食品發(fā)展中心和中國綠色食品協(xié)會命名為國家級綠色食品新技術(shù)示

范基地。

產(chǎn)區(qū)特點

?充足亞熱帶的陽光(SUN)：

全年日照總時數(shù)2852.2小時，無霜期2166天，生長期有效積溫1625℃,為孕育絕佳成熟度

及著色度的葡萄果實提供了先決條件。

?通透的沙礫性砂礫(SAND)：

XX獨有的砂礫土壤，含有豐富的礦物質(zhì)，具有絕佳的透氣、透水性。它有利于葡萄根系深層

扎根，進而吸收土壤中豐富養(yǎng)分，使這里的葡萄獨具礦物風味。

?濕潤的海洋性氣候(SEA)：

溫和的海洋氣候特點，形成了生長期日溫差不超過8℃的相對穩(wěn)定小氣候帶，呵護葡萄度過形

成高品質(zhì)的重要生長期，同時將那獨有的浪漫氣質(zhì)賦予產(chǎn)自海邊的葡萄。

品種特點

新舊世界葡萄酒均有最具標志性的釀酒葡萄品種，舊世界的赤霞珠、美樂等，新世界的西拉、

增芳德等。東方葡萄酒創(chuàng)始者，XX葡萄酒基于“天人合一”理念，從世界著名原產(chǎn)地引種優(yōu)秀葡萄

品種，通過長期培育，使葡萄體現(xiàn)出東方產(chǎn)地的風土特點。

釀造工藝特點

舊世界葡萄酒忠實于傳統(tǒng)釀造方式，以藝術(shù)化價值觀在對待葡萄酒的釀造；新世界葡萄酒著眼

于現(xiàn)代技術(shù)手段的不斷更新和運用。東方葡萄酒則是在傳統(tǒng)與現(xiàn)代之間、藝術(shù)與技術(shù)之間尋求平衡

與融合的產(chǎn)物。煙臺釀酒師團隊同樣遵循這種平衡與融合，中西釀酒師共同釀造，并在發(fā)酵和橡木

桶陳釀過程中，結(jié)合玉石賦予葡萄酒獨特風味。

口感特點

舊世界葡萄酒普遍口感規(guī)律是醇厚、層次豐富，骨架大且清晰，木香重，香氣變化復雜；新世

界葡萄酒普遍口感規(guī)律是濃郁，感受直接，骨架較小，果香重，香氣馥郁；東方葡萄酒的總體口感

規(guī)律是溫潤、骨架清晰但單寧更平順，酒體豐滿，木香與果香兼有。

獲得榮譽

?2000年，通過IS09002國際質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系認證

?2001年，通過國家IS014001環(huán)境管理體系認證

?2001年10月，獲得國家綠色食品發(fā)展中心頒發(fā)的國家綠色食品認證

?2002年5月，中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA級企業(yè)

?2002年6月，煙臺市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營十佳龍頭企業(yè)

?2002年8月，煙臺葡萄酒成為國家免檢產(chǎn)品

?2002年，被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)

?2002年，煙臺葡萄莊園在國內(nèi)首家通過由中國釀酒工業(yè)協(xié)會、國家葡萄酒質(zhì)檢中心評審

?2003年，成為國內(nèi)葡萄酒行業(yè)率先授權(quán)使用3.15標識的品牌

?2005年3月，全省綠色食品標準化生產(chǎn)基地

?2005年4月，山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)

?2005年6月，通過C標志認證

?2005年6月，成立中法合資XX?阿海威葡萄苗木研發(fā)有限公司。

（二）產(chǎn)品系列介紹

金色莊園系列介紹：

金色并園系列葡萄酒產(chǎn)自世界七大葡萄XX之一一一蓬萊XX產(chǎn)區(qū)中最具XX特色的金色用園小產(chǎn)

區(qū)，完全采用法國酒莊式管理，純手工精選原料，以保證每顆葡萄的完美成熟。系列產(chǎn)品全程在法

國小橡木桶中進行發(fā)酵，在地下酒窖經(jīng)百年橡木桶陳釀，口感醇厚優(yōu)雅，香氣濃郁，層次豐富，為

XX葡萄酒中的極品。

本系列產(chǎn)品是素有經(jīng)濟界奧運會之稱的2007年夏季達沃斯會議唯一指定專用葡萄酒，是世界五

百強企業(yè)領(lǐng)袖的共同選擇，堪稱頂級商務(wù)用酒的典范。

系列說明：

＞酒莊管理模式：最科學最嚴格的園區(qū)管理，嚴格控制在收獲時節(jié).當天壓榨新鮮原料，以保

留最優(yōu)的風味品質(zhì)。

＞手工精選：為葡萄酒原料選擇最嚴格的標準，完全確保葡萄的成熟度。

＞法國小橡木桶發(fā)酵：傳統(tǒng)小容枳發(fā)酵，充分保證酒體品質(zhì)及內(nèi)在個性。

＞百年橡木桶陳服：進口百年樹齡橡木制成的橡木桶，可使酒體更加醇厚。

＞達沃斯用酒：只有世界500強商業(yè)領(lǐng)袖才可獲準參加的頂級商業(yè)會議。

■金色莊園赤霞珠干紅?特別珍藏

品質(zhì)等級：特別珍藏

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一金色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：500公斤

原料篩選：手工粒選

陳釀：法國百年名貴橡木桶21個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：如桑根、黑李般成熟黑色漿果及似煙熏、咖啡的烘焙香氣，略帶皮革氣息

口感：酒體豐厚細膩，極富層次

專家評定：符合相關(guān)等級恃性99分以上

配餐建議：搭配口感偏重的肉禽類菜品，如野味、爆鹿肉等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)500公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄極高的品質(zhì)（酒莊級優(yōu)質(zhì)原料?般須

控制畝產(chǎn)量在800公斤以下）。

＞疏花疏果管理：頂級葡萄酒原料獨有的管理方式，以保證原料的最優(yōu)化.

＞酒莊管理模式：最科學最嚴格的園區(qū)管理，嚴格控制在收獲時節(jié)當天壓榨新鮮原料，以保

留最優(yōu)的風味品質(zhì)。

＞手工粒選：為葡萄酒原料選擇最嚴格的標準，完全確保葡萄的成熟度。

＞法國小橡木桶發(fā)酵：傳統(tǒng)小容積發(fā)酵，充分保證酒體品質(zhì)及內(nèi)在個性。

＞仃年橡木桶陳釀：進口亡年樹齡橡木制成的橡木桶，可使酒體更加醇厚。

＞iA沃斯用酒：只有世界500強商業(yè)領(lǐng)袖/可獲準參加的頂級商業(yè)會及。

推薦點：

＞酒莊特別珍藏品，限量版，每年只生產(chǎn)5000瓶

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞產(chǎn)區(qū)中金色莊園小產(chǎn)區(qū)特選地段葡萄

＞橡木桶窖藏18個月，酒為結(jié)構(gòu)極其均衡

＞達沃斯會議指定用酒

備注：疏花疏果管理的核心在于合理篩選果穗，它能使果實得到更充足的光照，并把土壤及苗

木中儲存的有限養(yǎng)料分配給有潛力成長為優(yōu)質(zhì)果實的果穗，從而在收獲的季節(jié)得到風味與成熟

度具佳的原料。

■金色莊園赤霞珠干紅?珍藏級

品質(zhì)等級：珍藏級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一金色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：600公斤

原料篩選：手工串選

陳釀：法國百年名貴橡木桶18個月陳限

色澤：深寶石紅色

嗅香：豐富的黑莓、李子般黑色漿果香氣，咖啡、皮革類成熟香味中透著些許烘烤感

口感：酒體均衡順滑

專家評定：符合相關(guān)等級特性95分以上

配餐建議：搭配口感偏重的肉禽類菜品，如黑椒新西蘭牛排等。

適飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)600公斤：根據(jù)小地塊狀態(tài)嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄極高的品質(zhì)（酒莊級

優(yōu)質(zhì)原料?般須控制畝產(chǎn)量在800公斤以下）。

＞疏花疏果管理：頂級葡帶酒原料獨有的管理方式，以保證原料內(nèi)含物的最優(yōu)化。

＞酒莊管理模式：最科學最嚴格的園區(qū)管理，嚴格控制在收獲時節(jié)當天壓榨新鮮原料，以保

留最優(yōu)的風味品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，完全確保葡萄的成熟度。

＞法國小橡木桶發(fā)酵：傳統(tǒng)小容積發(fā)酵，充分保證酒體品質(zhì)及內(nèi)在個性。

＞百年橡木桶陳釀：進口百年樹齡橡木制成的橡木桶，可使酒體更加醇厚

＞達沃斯用酒：只有世界500強商業(yè)領(lǐng)袖才可獲準參加的頂級商業(yè)會議。

推薦點：

》產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞橡木桶窖藏18個月，酒為結(jié)構(gòu)極其均衡

＞達沃斯會議指定用酒

■金色莊園霞多麗干白-珍藏級

品質(zhì)等級：珍藏級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一金色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：600公斤

原料篩選：手工串選

陳釀：法國百年名貴橡木桶6個月陳限

色澤：金黃色

嗅香：溫帶清新蘋果的香氣略帶黃油氣息,

口感：酒體豐滿舒爽

專家評定：符合相關(guān)等級特性95分以上

配餐建議：搭配較為濃郁的海鮮類菜品，如芝士煽龍蝦等。

適飲溫度:8-12X?

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)600公斤：根據(jù)小地塊狀態(tài)嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄極高的品質(zhì)（酒莊級

優(yōu)質(zhì)原料?般須控制畝產(chǎn)量在800公斤以下）。

＞疏花疏果管理：頂級葡帶酒原料獨有的管理方式，以保證原料內(nèi)含物的最優(yōu)化。

＞酒莊管理模式：最科學最嚴格的園區(qū)管理，嚴格控制在收獲時節(jié)當天壓榨新鮮原料，以保

留最優(yōu)的風味品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，完全確保葡萄的成熟度。

＞法國小橡木桶發(fā)酵：傳統(tǒng)小容積發(fā)酵，充分保證酒體品質(zhì)及內(nèi)在個性。

＞百年橡木桶陳釀：進口百年樹齡橡木制成的橡木桶，可使干白葡萄酒更添完美成熟風韻。

＞達沃斯用酒：只有世界500強商業(yè)領(lǐng)袖才可獲準參加的頂級商業(yè)會議。

＞金色莊園系列中唯一干白葡萄酒，為XX葡萄酒中的頂級干白葡萄酒。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞橡木桶窖藏18個月，酒為結(jié)構(gòu)極其均衡

＞達沃斯會議指定用酒

■金色莊園干紅?珍藏級（老金莊）

品質(zhì)等級：珍藏級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一金色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量:600公斤

原料篩選：手工串選

陳釀；法國百年幺貴橡木桶18個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：成熟而濃郁的黑加侖子及巧克力般香氣，略帶橡木辛香

口感：酒體醇厚飽滿，復雜協(xié)調(diào)

專家評定：符合相關(guān)等級特性95分以上

配餐建議：搭配口感濃郁的肉禽類菜品，如北京烤鴨等。

適飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)600公斤：根據(jù)小地塊狀態(tài)嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄極高的品質(zhì)（酒莊級

優(yōu)質(zhì)原料?般須控制畝產(chǎn)量在800公斤以下）。

＞疏花疏果管理：頂級葡萄酒原料獨有的管理方式，以保證原料內(nèi)含物的最優(yōu)化。

＞酒莊管理模式：最科學最嚴格的園區(qū)管理，嚴格控制在收獲時節(jié)當天壓榨新鮮原料，以保

留最優(yōu)的風味品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔出未成熟果粒，完全確保葡萄的成熟度。

＞法國小橡木桶發(fā)酵：傳統(tǒng)小容積發(fā)酵，充分保證酒體品質(zhì)及內(nèi)在個性。

＞仃年橡木桶陳釀：進口亡.年樹齡橡木制成的橡木桶，可使酒體更加醇厚。

＞達沃斯用酒：只有世界500強商業(yè)領(lǐng)袖才可獲準參加的頂級商業(yè)會議。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞橡木桶窖藏18個月，酒體結(jié)溝極其均衡

＞達沃斯會議指定用酒

紅色莊園系列介紹：

紅色莊園系列葡萄酒采用世界七大葡萄XX之——蓬萊XX產(chǎn)區(qū)中紅色莊園小產(chǎn)區(qū)的前萄為原

料，全部經(jīng)純手工串選挑選，嚴格控制葡萄原料品質(zhì)。全程采用現(xiàn)代先進釀酒工藝釀制，并經(jīng)優(yōu)質(zhì)

法國橡木桶陳釀，酒體柔和飽滿，果香濃郁，層次感強，口感極佳。

系列說明：

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀使酒體更加豐滿，富有層次。

A2008奧運會指定產(chǎn)品系列

■紅色莊園解佰納干紅-特級精選

品質(zhì)等級：特級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：800公斤

原料篩選：手工串選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶15個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅杏：豐滿的漿果氣息及絲絲花杳，伴著蛋糕般的甜否感

口感：酒體豐滿柔順，余韻均衡挎久

專家評定：符合相關(guān)等級特性92分以上

配餐建議：搭配口感偏重的肉禽類菜品，如紅娟蹄膀等。

適飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)800公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過1000KG）.

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：進口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

》2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞該產(chǎn)品釀制的原料中含有少量的美樂品種，口感因此更加柔和細膩。

推薦點：

產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)恃別地段葡荀，手工采摘

＞橡木桶窖藏18個月，口感均衡

■紅色莊園解佰納干紅?高級精選

品質(zhì)等級：高級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：900公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶12個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：有似李子、醋栗般漿果的香氣，透著香草、橡木的甜美氣息

口感：酒體豐滿圓潤，醇和協(xié)調(diào)，回味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性90分以上

配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、中式煎牛排等。

適飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

荷酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄而產(chǎn)不超過1000KG）o

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：進口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞該產(chǎn)品在口感特點上更偏濃郁。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)優(yōu)選地段葡萄，手工采摘

＞橡木桶窖藏12個月，口感均衡

紅色莊園解佰納干紅-精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：橡木桶12個月陳釀

色澤：寶石紅色

嗅香：黑櫻桃般優(yōu)雅漿果香氣

口感：入口醇和，酒體協(xié)調(diào)柔順

專家評定：符合相關(guān)等級特性88分以上

配隹建灰：搭配口感偏重肉肉類菜品，如野味、烤+排等。

適飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)1000公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶的陳釀，使酒體更加豐滿，富有層次。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡清新，果香濃郁。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)出品

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)精選地段葡萄

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

紅色莊園赤霞珠干紅-高級精選

品質(zhì)等級：高級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

市產(chǎn)量；900公斤以下

原料篩選：人工精選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶12個月陳釀

色澤：寶石紅色

嗅香：典型的黑櫻桃般漿果氣息及橡木帶來的辛香感

口感：酒體豐滿和諧，獨具高雅品質(zhì)

專家評定：符合相關(guān)等級特性90分以上

配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、中式煎牛排等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過1000KG）,

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：進口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡雅致，赤霞珠品種典型香氣特征明顯。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)優(yōu)選赤霞珠葡萄地段，手工采摘

＞橡木桶窖藏12個月，口感均衡

紅色莊園赤霞珠干紅-精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤

原料篩選：人工精選

陳釀；橡木桶12個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：黑櫻桃般優(yōu)雅漿果香氣

口感：酒體豐滿圓潤，余味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性88分以上

配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、烤牛排等。

適飲溫度:16-18℃

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)1000公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木楠陳釀：優(yōu)質(zhì)椽木桶的陳釀，使酒體更加豐滿，富有層次。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡清新，赤霞珠品種典型香氣特征明顯。

推薦點：

A產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)精選赤霞珠葡萄地段

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

紅色莊園龍珠干紅"高級精選

品質(zhì)等級：高級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：900公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶12個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：細膩的黑加倫子和橡木香氣，帶有皮革、干草般復合成熟香味

口感；酒體豐滿和諧，柔順均衡

專家評定：符合相關(guān)等級特性90分以上

配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、中式煎牛排等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過1000KG）o

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：這口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡雅致，龍珠品種典型否氣特征明顯。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)優(yōu)選龍珠葡萄地段，手工采摘

＞橡木桶窖藏12個月，口感均衡

紅色莊園龍珠干紅-精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤以下

原料篩選：人工精選

陳釀：橡木桶12個月陳赧

色澤：寶石紅色

嗅香：典型黑色水果香氣，平衡和諧

口感：入口圓潤柔和，余韻悠長

專家評定：符合相關(guān)等級恃性98分以上

配餐建議：配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、烤牛排等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)1000公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶的陳齦，使酒體更加豐滿，富有層次。

A2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡清新，龍珠品種典型香氣特征明顯。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)精選龍珠葡萄地段

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

紅色莊園XX干紅-精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤以下

原料篩選：人工精選

陳釀：橡木桶12個月陳釀

色澤：寶石紅色

嗅香：黑櫻桃般優(yōu)雅漿果香氣

口感：酒體豐滿圓潤，余味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性88分以上

配餐建議：配餐建議：搭配口感偏重肉禽類菜品，如野味、烤牛排等。

迂飲溫度：16-18C

產(chǎn)品說明；

＞畝產(chǎn)1000公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶的陳釀，使酒體更加豐滿，富有層次。

A2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡清新，XX品種典型香氣特征明顯。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)精選XX葡萄地段

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

J紅色莊園高級干紅葡萄酒08慶典酒（5L）?珍藏級

品質(zhì)等級：珍藏級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：600公斤以下

原料篩選：手工串選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶18個月陳隙

色澤：深寶石紅色

嗅香：豐富的黑毒、李子般黑色漿果香氣，咖啡、皮革類成熟香味中透著些許烘烤感

口感：酒體醇厚飽滿，I可味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性95分以上

配餐建議：搭配口感濃郁的肉禽類菜品，如北京烤鴨等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞南產(chǎn)600公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過lOOOKG）,

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：這口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞此款產(chǎn)品包裝采用大瓶，并特別設(shè)計酒標，有特別好的陳釀潛質(zhì)和紀念意義。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞橡木桶窖藏18個月，酒體結(jié)構(gòu)極其均衡

＞采用51裝大瓶，并特別設(shè)計酒標，有特別好的陳釀潛質(zhì)和紀念意義。

/紅色莊園高級干紅?高級精選

昂質(zhì)等級：高級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：900公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶12個月陳釀

色澤：深寶石紅色

嗅香：有似李子、醋栗般漿果的香氣，透著香草、橡木的甜美氣息口感：酒體醇厚豐滿，回味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性90分以上

配餐建議：搭配口感濃郁的肉禽類菜品，如宮爆雞丁、干菜悶肉等。

適飲溫度:16-18℃

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定限造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過1000KG）。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：進口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞該產(chǎn)品在口感特點上更偏濃郁。

推薦點;

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)優(yōu)選葡萄地段，手工采摘

＞橡木桶窖藏12個月，口感均衡

J紅色莊園高級干紅?精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一紅色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：橡木桶12個月陳釀

色澤：寶石紅色

嗅否：成熟的黑漿果及優(yōu)雅的橡木否氣

口感：酒體平衡協(xié)調(diào)，回味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性88分以上

配餐建議：搭配口感濃郁的肉禽類菜品，如黑椒牛排、紅燒肉等。

適飲溫度:16-18C

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)1000公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證瞰酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)橡木桶陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶的陳釀，使酒體更加豐滿，富有層次。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品在口感特點上均衡清新，果香濃郁。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)紅色莊園小產(chǎn)區(qū)精選葡萄地段

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

綠色莊園系列介紹；

綠色莊園系列葡萄酒產(chǎn)自世界七大葡萄XX之——蓬萊XX產(chǎn)區(qū)中，土壤和氣候條件都完美適

宜白葡萄生長的綠色莊園小產(chǎn)區(qū)，純手工串選，精確控制工藝成熟度的原料，以保證原料糖酸比的

完美協(xié)調(diào)。產(chǎn)品采用輕柔壓榨，低溫發(fā)酵而成，口感細膜:，果香新鮮濃郁，余香滿口，為XX干白葡

荀酒的極品佳作。

系列說明：

＞中國用于釀制干白葡萄酒原料的最佳產(chǎn)區(qū)，干白品質(zhì)及口感已得到廣泛認可。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

綠色莊園XX干白?特級精選

品質(zhì)等級：特級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一綠色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：800公斤

原料篩選：人工串選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶6個月陳釀

色澤：金黃色

嗅香：香氣濃郁，有上好水蜜桃的香甜氣息，并伴有些許黃油般感覺

口感：口感柔順爽凈，酒體均衡協(xié)調(diào)

專家評定：符合相關(guān)等級特性92分以上。

配餐建議：搭配偏濃郁水產(chǎn)類或偏清淡肉禽類菜品，如紅燒桂魚、清燉羊湯等。

迂飲溫度：8-12℃

產(chǎn)品說明：

＞南產(chǎn)800公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定釀造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過lOOOKG）,

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：這口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

》2008奧運會指定產(chǎn)品系列

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)綠色莊園小產(chǎn)區(qū)特選XX葡萄地段，手工采摘

＞橡木桶窖藏18個月，口感均衡

綠色莊園XX干白?高級精選

昂質(zhì)等級：高級精選

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一綠色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：900公斤

原料篩選：人工精選

陳釀：優(yōu)質(zhì)橡木桶3個月除釀

色澤：淺金黃色

嗅香：香氣細致優(yōu)雅，似鳳梨、檸檬等熱帶水果香氣

口感：口感柔順爽凈，酒體均衡協(xié)調(diào)

專家評定：符合相關(guān)等級特性90分以上

配餐建議：搭配偏濃郁水產(chǎn)類或偏清淡肉禽類菜品，如海鮮、小牛肉等。

適飲溫度：8-12℃

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定限造優(yōu)質(zhì)酒箱萄畝產(chǎn)不超過1000KG）,

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

＞優(yōu)質(zhì)法國橡木桶陳釀：進口優(yōu)質(zhì)法國橡木桶的悉心陳釀，不僅使酒體更加豐滿，更保留了

優(yōu)質(zhì)濃郁的果香。

＞2008奧運會指定產(chǎn)品系列

推薦點;

＞產(chǎn)自均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)綠色莊園小產(chǎn)區(qū)優(yōu)選XX葡萄地段，手工采摘

＞橡木桶窖藏12個月，口感均衡

綠色莊園XX香干白?精選級

品質(zhì)等級：精選級

產(chǎn)區(qū)：XX產(chǎn)區(qū)一綠色莊園小產(chǎn)區(qū)

畝產(chǎn)量：1000公斤以下

原料篩選：人工精選

色澤：淺黃綠色

嗅香：香氣清新爽凈

口感：略酸的口感清冽開胃，飲后余香繞口，回味悠長

專家評定：符合相關(guān)等級特性88分以上

配餐建議：搭配清淡菜品，如水產(chǎn)、蔬菜等。

適飲溫度：8-12℃

產(chǎn)品說明：

＞畝產(chǎn)900公斤：嚴格控制葡萄產(chǎn)量，以保證釀酒葡萄最優(yōu)的品質(zhì)（國家輕工業(yè)局頒布的葡

萄酒生產(chǎn)管理辦法規(guī)定配造優(yōu)質(zhì)酒葡萄畝產(chǎn)不超過1000KG）。

＞手工串選：精確的手工采摘，剔除未成熟果粒，以保證原料完美的風味。

》2008奧運會指定產(chǎn)品系列

＞此款產(chǎn)品所用原料為芳香型葡萄品種，其酒香比其它品種釀制的干白葡萄酒更顯芬芳。

推薦點：

＞產(chǎn)自3s均衡生長環(huán)境的XX產(chǎn)區(qū)

＞XX產(chǎn)區(qū)綠色莊園小產(chǎn)區(qū)精選XX香葡萄地段

＞橡木桶窖藏6個月，口感均衡

北緯系列介紹；

北緯37度是種植釀酒葡萄的黃金瑋度，適宜的日照時間，溫潤的海風、沙礫土壤，造就了首屈一指

的葡萄產(chǎn)地。

北緯系列葡萄酒位于北緯37度XX,采用國際名種前萄為原料，采用國際先進釀造技術(shù)眺制而成。

口感新鮮易飲，果香分明，為日常佐餐最佳的選擇。

系列說明：

＞畝產(chǎn)量1000公斤

＞口感新鮮易飲，果香分明

＞為日常餐酒級產(chǎn)品系列

北緯37干紅龍珠

本品選用北緯37度這?適于釀酒葡萄生長的黃金緯度線上種植的優(yōu)質(zhì)龍珠為原料，經(jīng)控溫發(fā)

靜、低溫澄清、恒溫陳釀精制而成。該酒香氣濃郁和諧，酒體醇厚細膩，余味悠長，實為中國干紅

之精品，適與野味、烤牛排等肉類搭配。

北緯37千紅品麗珠

本品選用北緯37度這一適于釀酒葡萄生長的黃金緯度線上種植的優(yōu)質(zhì)品麗珠為原料，經(jīng)控溫發(fā)醉、

低溫澄清、恒溫陳釀精制而成。該酒香氣濃郁復雜，入口柔和舒順，酒體醇厚和諧，余味悠長，實

為中國干紅之精品，適與野味、烤牛排等肉類搭配。

北緯37千紅特選解佰納

本品特選北緯37度這?適于釀酒葡萄生長的黃金緯度線上種植的優(yōu)質(zhì)解仃納品系箱萄為原料，經(jīng)控

溫發(fā)酵、低溫澄清、恒溫陳釀精制而成。該酒香氣濃郁利諧，口感豐滿柔順，余味均衡持久，實為

中國干紅之珍品，適與野味、烤牛排等肉類搭配。

北緯37千紅優(yōu)選解佰納

本品優(yōu)選北緯37度這一-適于配酒葡萄生長的黃金緯度線上種植的優(yōu)質(zhì)解百納品系葡萄為原料，

經(jīng)控溫發(fā)酵、低溫澄清、恒溫陳釀精制而成。該酒香氣幽雅協(xié)調(diào)，入口醇和柔順，余味悠長，實為

中國干紅之珍品，適與野味、烤牛排等肉類搭配。

北緯37干白慧絲琳

本品源自世界七大葡萄XX之中國蓬萊，精選國際名種趨絲琳葡萄，經(jīng)輕柔壓榨、低溫澄清、

控溫發(fā)酵、恒溫陳釀精制而成。該酒具清新的水果香氣，口感爽凈清冽，酒體均衡順滑，回味悠長,

佐以海鮮、小牛肉等美食則更具風味。

北緯37干紅混品種

術(shù)品選用北緯37度這?適于釀酒葡萄生長的黃金緯度線上種植的優(yōu)質(zhì)葡萄為原料，經(jīng)控溫發(fā)酵、低

溫澄清、恒溫陳釀精制而成。該酒香氣純正，入口柔順，酒體醇和，實為中國干紅之精品，適與野

味、烤牛排等肉類搭配。

第二部分：促銷實戰(zhàn)篇

一、促銷人員基本素質(zhì)及角色認知

A、基本素質(zhì)要求

1、對所從事的工作充滿熱愛，忠誠于公司，兢兢業(yè)業(yè)做好每一項工作。

2、具備良好的親和力，主動、熱情待客的態(tài)度，能夠細致，耐心的為顧客提供服務(wù)。

3、對顧客心理有敏銳的洞察力，能夠及時了解顧客心理及變化，從而有針對性地進行銷售。

4、具備較高的詰言溝通能力和談判技巧。

5、具備良好的心理素質(zhì)，可以應(yīng)對工作中各種壓力和挫折，不斷成熟，不斷提高。

6、具有良好的言談和舉止。

B、角色認知

1、品牌形象的代表者一XX葡萄酒的形象代言人。

2、公司/品牌理念的傳遞者一傳承葡萄酒歷史、傳播葡萄酒文化。

3、消費者購買的引導者/生活顧問一以專家的身份指導消費者購買。

4、終端生動化的維護者——讓消費者/顧客獲得獨特的品牌體驗。

5、市場信息的收集者一店內(nèi)信息、競品信息、顧客信息等及時反饋。

6、促銷活動的執(zhí)行者一通過終端推廣活動，促進銷售，培育忠誠消費群。

二、促銷人員工作職責

1.積極、主動地向顧客推薦產(chǎn)品，引導顧客選購公司產(chǎn)品。

2.協(xié)助業(yè)務(wù)人員維護好店面產(chǎn)品陳列與生動化宣傳物料。

3.與店內(nèi)各層級人員建立良好客情關(guān)系，為本品牌的銷售創(chuàng)造有利條件。

4.店內(nèi)存貨不多時，與業(yè)務(wù)人員、店內(nèi)采購人員協(xié)調(diào)下達訂單。

5.收集顧客對產(chǎn)品的意見、建議與期望，及時妥善處理顧客抱怨，并及時反饋。

6.收集競爭對手的產(chǎn)品、價格、市場等方面的活動信息，及時反饋。

7.促銷活動的執(zhí)行，嚴格執(zhí)行公司的各項促銷活動政策。

8.促銷政策的兌現(xiàn)，如給服務(wù)員兌現(xiàn)瓶蓋費、兌換消費者禮品等。

9.每日、周'月的報表等填寫工作，及時上交主管。

三、促銷人員工作規(guī)范

崇商超渠道促銷人員工作規(guī)范

（-）服務(wù)禮儀

一個儀表整潔，姿態(tài)優(yōu)美，舉止文雅，有親和力的促錯員，總能給人留下美好的印象；

反之，則會給人不舒服的感覺。

1、儀容與儀表

a）頭發(fā)：干凈、梳扎整齊，不披發(fā)，劉海不過眉，不染奇異顏色、發(fā)型美觀大方，

b）面部：淡妝，保持自然美感，在商超一支眉筆，一支口紅即可，

c）□:牙齒潔白、口腔無異味（上崗前不吃有刺激性的食物）。

d）手：衛(wèi)生，不留長指甲

e）服裝：統(tǒng)一、干凈,穿戴整齊，平整、無褶皺。

f）胸卡：正確佩帶

g）飾物：除手表和戒指外，任何飾物均不能佩戴。

2、站姿

站立時，雙手靠攏，膝蓋打直，雙手可自然地放在腹前，背部挺直，兩眼凝視目標。

3、走姿

基本要點：身體協(xié)調(diào)，步伐從容，步幅適中。

（二）促銷標準化流程實施

1、促銷前的準備工作

A、整理服飾與妝容

1）正確穿著公司規(guī)定的制服，保持整潔；

2）恰當修飾儀容，做到協(xié)調(diào)大方、得體；

3）調(diào)整精神狀態(tài)，飽滿振作，舉止優(yōu)雅。

B、產(chǎn)品及宣傳物料準備

1）檢查各品項產(chǎn)品庫存數(shù)量，做到及時補貨。

庫存管理法則：

a）先進先出原則

把生產(chǎn)日期早的產(chǎn)品擺在最前面，以減少造成老產(chǎn)品積

b）保持前線充裕度，促進后線空倉；

將后線產(chǎn)品盡可能地擺上貨架，不但能增加陳列效果，而且給客戶造成“存貨不多”的感

覺，促成進貨意愿；

c）1.5倍庫存法則

合理進貨量-｛（上期庫存量+上期進貨星）一本期庫存量1*1.5—本期庫存量

2）檢查貨架產(chǎn)品、POP、特價牌等是否整潔，價格簽及陳列面是否有變動；

3）準備促銷品、宣傳物料，并檢查數(shù)量是否充足；

4）準備好有關(guān)報表便于填寫相關(guān)資料；

2、做好產(chǎn)品生動化陳列：

A、爭取最佳的陳列位置

1）最佳陳列位置：

①商場主通道兩側(cè)位置

②人流量多的正面位置

③貨架兩端正面

@墻壁貨架轉(zhuǎn)角處

2）避免最差陳列位置：倉庫入口處、氣味強烈商品旁、黑暗角落、過高過低貨架上、死角

B、產(chǎn)品陳列基本原則/技巧

①公司土推品項擺放在起眼的位置。（貨架陳列在與視線等高處）

②品牌占有面積2本產(chǎn)品的市場占有率

③上下塊狀陳列（人的視線往往是先上下，后左右）

④酒標正面面向消費者，所有陳列產(chǎn)品必須時刻保持清潔。

⑤先進店的批次產(chǎn)品擺在貨架最外層（先進先出銷售原則）

⑥陳列齊整的貨架，最外層故意拿掉幾瓶，方便顧客拿取，同時顯示本品良好的銷售狀況。

⑦突出主打產(chǎn)品位置，讓顧客一目了然。主導產(chǎn)品力爭要占到總排面1/3—1/2左右。

⑧排面力爭做到最大化,既可增加產(chǎn)品的飽滿度和可見度，也可防止陳列位置被競品擠占。

⑨要將產(chǎn)品盡可能擺放在最易拿取的地方，達到不需要彎腰,踮腳、伸手可得的標準

⑩不同產(chǎn)品排面大小的確定，應(yīng)遵從以下三條原則：

/主推產(chǎn)品占優(yōu)勢。

/回轉(zhuǎn)速率快的產(chǎn)品占優(yōu)勢。

/高價位商品比低價位商品占優(yōu)勢

/在推廣新品期間，要保證新品占1/3以上的陳列面。

3）產(chǎn)品標價

①價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“價格”及特價等促銷信息，并確保

店內(nèi)貨架與堆頭促銷價格一致;

②價格標簽必須標示在醒目的位置，數(shù)字的大小多少也會影響顧客的吸引力。最好使用“特別

價格標示”，內(nèi)容應(yīng)包括“原價格”、“新價格”、“節(jié)省差價”及“品牌包裝”等信息

③直接寫出特價的數(shù)字比寫出折扣數(shù)更有吸引力

④促銷價必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內(nèi)其他特價信息文字大小。

⑤活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度）

⑥對葡萄酒這類價格較高、吩差較大的商品，消費者在不知道何價的情況下不會購買。

4）產(chǎn)品/促銷宣傳品的陳列/擺放

①配合陳列空間，在條件允許情況下，充分利用價格卡、插條'爆炸貼,瓶頸卡等生動化物料。

②宣傳物料必須醒目，有助于營造活動氛圍

③所有宣傳物料必須時刻保持清潔

④買贈促銷最好將贈品與產(chǎn)品同時陳列展示，讓顧客同時看見產(chǎn)品和贈品。

⑤包裝贈品應(yīng)該拿出兩三個：打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆架頂部，使顧客一目了然

5）標準化陳列/擺放示例：

?貨架陳列：

注意要點：

①主推產(chǎn)品擺放在最佳貨架層（視線等高位置）。

②產(chǎn)品排面上下塊狀陳列。

③價格簽標示清晰。

?端架陳列：

注意要點：

①貨架陳列主推1-3款產(chǎn)品，切莫擺放過多品項。

②充分利用端架上方或側(cè)方空間。

③適當使用爆炸貼吸引注意力。

?專架陳列：

注意要點

①整體展示形象統(tǒng)一。

②最大化利用貨架周邊空間.

③產(chǎn)品生動化擺放。（有助于吸引顧客的注意力；同時，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高貴藝術(shù)品質(zhì)?。?/p>

?專柜陳列：

注意要點

①產(chǎn)品分系列、分品項陳列.

②專柜上方或側(cè)方空間的充分利用。

③產(chǎn)品異型擺放吸引注意力.

?堆頭陳列

注意要點：

①主推1-4款產(chǎn)品，切莫擺放過多品項。

②充分利用堆頭上方或四周圍擋進行品牌展示。

③適當使用爆炸貼/特價牌吸引注意力。

3、熱情迎送顧客

A、如何主動相迎

自信是基礎(chǔ)，不要膽怯，要敢于上前導購，其他促銷員未必有優(yōu)勢。導購時要不緊不慢、一氣

阿成，不給其它促銷員留機會。

B、常用的接待用語

“您好！歡迎光臨。您需要些什么？（或我能為您做些什么？）,先生（或小姐、女士）這里

我們XX葡萄酒賣得最好了，是中國葡萄酒第一品牌，喝過的客人反應(yīng)都很好。XX葡萄酒有不同

價位/包裝的產(chǎn)品，您請客、送朋友都很不錯，您看今天需要買一瓶嗎？

①問好式：在顧客走近貨架時主動微笑地打招呼。

②放任式：當顧客不希望被打擾時，可以請客戶自由瀏覽，并同時表明樂于為其服務(wù)。

③插入式：若顧客走近貨架時未能立即招呼，則可在隨后客戶瀏覽時根據(jù)具體情形適時切入。

④應(yīng)答式：有些顧客會在促婚員沒來得及開口前就詢問，這時促銷員應(yīng)彬彬有禮的予以回答。

⑤迂回提問式：可以先從客戶感興趣話題入手，逐步引導，取得顧客的認可后再適時推薦產(chǎn)品。

C、接待用語的技巧

禮貌熱情自信適度，并且始終如一。用詞力求準確，口頭語言、講話時應(yīng)該：

①表達準確②用詞得當③音調(diào)親切④語速適中

D、如何推介產(chǎn)品

1）充分了解產(chǎn)品的特點和利益。

2）充分了解主要競爭對手的弱點

3）充分了解消費者的購買目的與消費心理，做到有的放矢。

4）確定客戶需求的存在

通過尋問，讓客戶表達出需要與否。如果客戶回答“是”擇機向其推薦；如果客戶回答“不

是“那么一定要在其頭腦中留下印記，并想法重新開始“克服頑客不關(guān)心”。

E、如何送走顧客

1）如果顧客沒有選擇我們產(chǎn)品，也要感謝顧客花時間聽我們介紹，以自然誠懇的態(tài)度送走顧客。

2）尋找機會適時對顧客進行二次促銷

3）面對顧客自始至終保持良好的禮儀姿態(tài)

4、作好成交服務(wù)

A、已成交;

給顧客拿好產(chǎn)品，并贈送我們的促銷禮品（如果有的話），了解顧客還有什么需要幫助的，同

時對購買我們的產(chǎn)品向顧客表示感謝，希望他下次光臨！送顧客離開我們的產(chǎn)品陳列區(qū)。

“這是您挑選的XXX葡萄酒，請您拿好！感謝您購買我們的產(chǎn)品，祝您身體健康!”--一對于年

齡稍大的顧客

“請您拿好，這是XXX葡萄酒！感謝您購買我們產(chǎn)品，祝您心情愉快!”---對于一般的顧客

B、未成交

1）如果客人沒有選用我們產(chǎn)品，也要感謝客人花M間聽我們介紹，井要以城層的態(tài)度離開

2）適時對客人進行二次促銷

3）自始至終保持良好的禮儀姿態(tài)

4）向客人贈送禮品或產(chǎn)品折頁（如有可能）并表示感謝

“先生、小姐這是送給您的XXXX,希望下次有機會品嘗葡萄酒，您慢走!”

5、結(jié)束促銷

A、客人離開時，應(yīng)向他們道謝并有禮貌地道別：

“謝謝您選購我們的產(chǎn)品，歡迎您下次再來?！?/p>

“歡迎您下次還購買我們的產(chǎn)品?！?/p>

“如果您向別人推薦我們的產(chǎn)品，我將十分感激?！?/p>

說明：送顧客過程中，促銷員一定要避免態(tài)度冷漠，也要避免沒等做客離開就匆忙整理貨

架，仿佛在趕客人走似的。

B、促銷結(jié)束時，準確清點銷售數(shù)量，如同時有其它競爭品牌的紅酒銷售，也應(yīng)了解其銷量。

并填寫公司規(guī)定的報表。

C、檢查所有的促銷品，是否有損壞，缺失的情況，并及時補充。

D、利用好業(yè)余時間，對相對薄弱的產(chǎn)品知識進行學習。

（=）實戰(zhàn)促銷技巧

1、“封閉式提問法”

對顧客詢問時采用“封閉式提問法”（二選一法）通過征求意見方式，進行引導。

例如：您是自己喝還是送人？

您要一瓶還是要兩瓶？

這種提示，往往會幫助顧客很快作出選擇。

2、“討論細節(jié)”法

許多顧客即使有意買，也不喜歡迅速成交，他們總要東挑西選，在葡萄酒的產(chǎn)地、年份、包

裝上不停地打轉(zhuǎn)。這時，促銷員應(yīng)該暫時介紹商品本身，轉(zhuǎn)而熱誠地幫助顧客選擇合適品種。

等顧客有了購買信號后（如顧客開始挑剔等）再通過幫其“權(quán)衡利弊”達成交易。

3、“附贈禮品法”

在顧客覺得商品基本滿意但還猶豫不決時采用“附贈禮品法”，可在職責范圍內(nèi)贈送促銷

品，促使顧客作出購買決定，例如：“為了感謝顧客的支持，公司正在搞買贈活動，如果

你現(xiàn)在買，我可以代表公司送您一個XX”。

4、“臨門一腳”法

在對顧客反復勸說后仍猶豫不決時采用“臨門一腳”法，有的消費者對葡萄酒具備一定的專

業(yè)知識，在消費者發(fā)表他的意見時，不要打斷他的話，你可以看消費者面部表情，放松，點

頭，并發(fā)出“嗯”等附和的聲音。用自己的語言重述聽到的信息，可以總結(jié)一下，向消費者

強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)點，如果顧客還在猶豫，在關(guān)鍵時刻，可運用臨門一腳技巧，例如：這款葡

萄酒已經(jīng)達到XX標準，如果還不能滿足您的要求，就很難找到符合你要求的產(chǎn)品了。

5、“?？吐?lián)絡(luò)法”

對經(jīng)常到貨架前選購公司產(chǎn)品的顧客采用“?？吐?lián)絡(luò)法”，記下其聯(lián)系方式，購買偏好等相

關(guān)信息，建立忠誠顧客信息檔案，當公司推出新產(chǎn)品或產(chǎn)品價格調(diào)整時，給顧客打電話告知,

以建立長期客情及顧客偏好。

6、“利益引導法”

對有大宗購買意向的顧客：顧客購買意向明確后，采用“利益引導法”，重點向顧客推薦

選購我們產(chǎn)品所得的“額外利益”（贈品或向其他形式的優(yōu)惠措施），引領(lǐng)顧客快速打成

交易，并保留大宗顧客信息。

7、“激將”法。

用現(xiàn)在不買會造成損失來激發(fā)顧客的惋惜心理，讓其對商品更加割舍不下，促其下購買決

心。例如：“公司今年新推出的單品種赤霞珠，數(shù)量有限，您不打算來一瓶嗎？”

8、“利用惜時”法

人們對越得不到的東西越想得到，這是人性的特點.可以利用“怕買不到”的心理，來促

使銷售成交。在商品剩余量不多時，尤其可以使用這種方法。

例如：“促銷有效期到明天就結(jié)束了J

9、“請求購買”法

以直接提問的方式完成銷售。只能在顧客有明確購買意向時才能使用這種方法。例如：“我

現(xiàn)在給您開票，您看行嗎？”“把這個給您包起來好嗎？”

10、“利弊權(quán)衡”法

對處于兩難境地的顧客最有效。顧客對商品短處猶豫不定,但購買意識強烈。促銷員應(yīng)利

用自己“熟悉商品、懂行情”優(yōu)勢，幫助顧客多分析利益和好處，從外部影響顧客的選擇。

（四）促銷旺季競品爭奪技巧

搶：搶位置、搶顧客！使產(chǎn)品信息'促銷信息盡可能的進入潛在消費者的視野。。

圍：信息轟炸，強化促銷信息，通過單頁發(fā)放'特價牌等層層引導，強化促銷信息在消

費者心中的印象。

堵：巧妙的站位，引導顧客走向，站位在客流量流動最頻繁的位置，有效的將人流從主

通道進行圍堵。

攔：針對有效的購買耕體進行有效阻攔，一般而言，各商場的商品是按品類相對陳列的，

因而在這一區(qū)域集中的為有效的購買群體，針對這一群體最有效的手段是，不定期

的叫臨促人員進行產(chǎn)品/促銷折頁的散發(fā)，有意識的引導這一消費群體的注意力。

截：對于其它品牌已經(jīng)成交但未離開商