第五章創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

和葉含秋

用「

賀燕萍：浙江紹興人，大學(xué)畢業(yè)生，企業(yè)管理專業(yè)在2006年《創(chuàng)

業(yè)紹興》商務(wù)節(jié)目中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一舉奪魁獲50萬元無息貸款，

一年開出6家“妙饞記”粽子連鎖店

賣

品基

開

，

業(yè)

穿

店

化

，

連

衣

上

“

鎖

為

店

裳

粽

華

商

餐

”

麗

。

場(chǎng)?

館

、

與

密

緊

創(chuàng)

業(yè)

超

本

計(jì)

劃

思

合

塑

路

造

牌年、賀燕萍被評(píng)為由浙江日?qǐng)?bào)和浙江在線

：2007

的

粽

道

子

，聯(lián)合舉辦的“創(chuàng)業(yè)富民、創(chuàng)新強(qiáng)省”新聞人物

走

專

專

路

第五章如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

I、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫實(shí)例作

1.｛］么其到公斜釗名？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是有關(guān)擬創(chuàng)企業(yè)資金、生產(chǎn)、銷售和

分配方面的計(jì)劃！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指明了擬創(chuàng)企業(yè)想完成的目標(biāo)及達(dá)到

標(biāo)的路徑！

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)過程中起指路導(dǎo)航作用I

1,付么4利必科刻《?

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部

環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供詳細(xì)路線

圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的專業(yè)文本，

2.貓需1壽制4科至U?

給誰看?

誰要看?

有何用?

創(chuàng)業(yè)者：是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一讀者

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書?明確：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一個(gè)重要目誰會(huì)購爽產(chǎn)品（服

的是：通過客觀冷靜分析，創(chuàng)業(yè)莪時(shí)丁?是

者確認(rèn)創(chuàng)業(yè)能夠成功！善業(yè)者擁有多少資源?

多少資金?

計(jì)

劃的

書

創(chuàng)

業(yè)

者

是

方s

業(yè)

的

路

過

七

思

US程

業(yè)

創(chuàng)

資

里

劃

業(yè)

京

籌

！

風(fēng)瞼投資者：是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最后讀者

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第三個(gè)重要

切

的：獲得投資者青睞！投

吏

書

瞼

風(fēng)

有

更

史

資

快

業(yè)

依靠

創(chuàng)很

時(shí)

難?

了

創(chuàng)

效

音

解

資

沒

頃

須

-也

業(yè)

業(yè)

對(duì)

。

，

?‘

充

也

作

心

言

績(jī)

者"

意

資

步

目

貧

。

來

其

創(chuàng)

！

押

產(chǎn)

田

的

尤

起

獲?

業(yè)

業(yè)

劃

公

書

抵

融

難

前

司

資

計(jì)

，

蔡崇侑投身加入，為阿

里巴巴公司帶來了高盛牽頭

的500萬美元天使投資，

3.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分類

?根據(jù)編寫目的的不同，分為三種類型：

(1)爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投入(2)爭(zhēng)取他人合伙

(3)爭(zhēng)取政府支持

?按照業(yè)務(wù)類型，分為七種類型：

(1)零售企業(yè)(2)批發(fā)企業(yè)

(3)服務(wù)類企業(yè)(4)制造類企業(yè)

(5)金融家(6)所有者/經(jīng)理

(7)其他類型企業(yè)

?按照計(jì)劃的內(nèi)容與框架，分為二種類型:

戰(zhàn)略計(jì)劃和操作性計(jì)劃

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的功能

?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建企業(yè)的藍(lán)圖

(D分析商業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值。

(2)制定創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。

?創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚

,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是溝通的工具(投資者、員工、

重要的顧客、重要的供應(yīng)商)

二、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（一）創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

（二）項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷

（四）風(fēng)險(xiǎn)防范

（五）企業(yè)目標(biāo)

（一）創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況

1.dkf（非正規(guī)名稱不得多于15個(gè)漢字）

2.行業(yè)類型

3.組織形式

4.主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍）

5.創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況

6.創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金'場(chǎng)地等）

7.目前存在的困難

1.企業(yè)的名稱

?規(guī)范格式：

行政區(qū)域+字號(hào)（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式

例：上海大眾汽車銷售有限公司

預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個(gè)（一

正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。

名字審核下來以后，方可采用。

2,行業(yè)類型

按照計(jì)劃書上提供的類型，只能選一個(gè)。

行業(yè)會(huì)展前景：用簡(jiǎn)單文字表述一下。

舉例：

零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需

求。人的服裝不僅有御寒的功能，還可以體現(xiàn)一個(gè)人的品味和

審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場(chǎng)前景。

3.組織形式

有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金為3萬元。通常在人們心目

中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資

格。

個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)范圍只限于工商業(yè)?？蓚€(gè)人也可家庭

經(jīng)營(yíng)。個(gè)體戶、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，無最低注冊(cè)資金

限制，但均需對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。

4■主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范I

主要產(chǎn)品：把你主要賣的產(chǎn)品寫出來，可

以寫具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫系列；

經(jīng)營(yíng)范圍：寫合理銷售產(chǎn)品的范圍?？梢?/p>

寫一個(gè)為主，兼營(yíng)其他，最好相近、相容。

5,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況

（年齡、性別、文化程度、技能特長(zhǎng)、

興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷）：如自己沒有

經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，而你的合伙人

（或父母）有，你也可以寫上去。

6,創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金、場(chǎng)地等）

?如果項(xiàng)目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意

向；面積、租金以及場(chǎng)地的位置，要跟你的

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開飯

店就不如開咖啡館更合適。

7.目前存在的困難

這部分是計(jì)劃書的核心內(nèi)容。要針對(duì)自己在創(chuàng)業(yè)中可

能出現(xiàn)的問題，提出問題并寫出自己考慮的解決辦法。

例1：開辦某門窗加工廠（1）資金不足；（2）缺乏專業(yè)能

力和經(jīng)驗(yàn)；（3）創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對(duì)等，我計(jì)劃申請(qǐng)開業(yè)貸

款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗(yàn)不足問

題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)來征得家里的認(rèn)同。

（二）項(xiàng)目的市場(chǎng)分析

1.選擇項(xiàng)目的理由（市場(chǎng)前景、具備的能力）

2.選擇場(chǎng)地的理由（有利于項(xiàng)目開展、符合項(xiàng)目的市場(chǎng)要求）

3.市場(chǎng)調(diào)查的基本情況（地理位置、有多少居民，生活水平）

4.目標(biāo)客戶分析

5.（同類產(chǎn)品市場(chǎng)情況，市場(chǎng)空間和潛力）

6.產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位（產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況）

（三）市場(chǎng)營(yíng)銷

1.促銷方式

2.分銷渠道

3.競(jìng)爭(zhēng)有利條件

4.銷售預(yù)測(cè)（6?12個(gè)月）

5.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

6.經(jīng)濟(jì)分析

經(jīng)濟(jì)分析

(1)投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃

一次性投入。包括房租押金、裝修費(fèi)、初始貨物資金；設(shè)備購置費(fèi)。流動(dòng)

資金。低值易耗品費(fèi)用、辦公費(fèi)、工資、房租、進(jìn)貨款。不可預(yù)見費(fèi)用：

按總投入的5%計(jì)算。(前兩項(xiàng)之和乘以5%)總投資額：累計(jì)前三項(xiàng)。

最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實(shí)寫即可。

(2)收支預(yù)算(逐月算出，填表)

(3)盈虧平衡點(diǎn)：固定成本/毛利

盈虧平衡時(shí),即：總收入二總支出二總成本

(4)投資回收的時(shí)間:投資回收期二總投資+年利潤(rùn)

（四）風(fēng)險(xiǎn)防范

?1.風(fēng)險(xiǎn)因素分析：最好逐條寫出。

?2風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

（五）企業(yè)目標(biāo)

?1.企業(yè)開辦初期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

?2.企業(yè)開辦后1?3年的目標(biāo)（每一年）

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫實(shí)例作

（-）封面或?qū)а?/p>

（-）執(zhí)行摘要

（三）市場(chǎng)（或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)）分析

（四）新企業(yè)（業(yè)務(wù)）概述

（五）公司戰(zhàn)略與執(zhí)行

（六）生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃

（七）營(yíng)銷計(jì)劃

（A）組織計(jì)劃

（九）財(cái)務(wù)計(jì)劃

（十）風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（十一）附錄

（一）封面或?qū)а?/p>

1.企業(yè)名稱和地址

2.創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通

訊地址

3.企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念（來描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)

的性質(zhì)或理念）

4.對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述（如果有必要）

（二）市場(chǎng)（或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)）分

析

估測(cè)可能影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的外部不可控因素，評(píng)

審行業(yè)趨勢(shì)及擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

闡明以下問題：

1.市場(chǎng)容量、顧客和趨勢(shì)

2.競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

3,估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額

4.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

1■去哪我市場(chǎng)機(jī)會(huì)

有需要是機(jī)會(huì)

有缺點(diǎn)是機(jī)會(huì)

別人不愿意干的是機(jī)會(huì)

別人干不了的是機(jī)會(huì)

別人沒想到的是機(jī)會(huì)

最不起眼的可能是機(jī)會(huì)

政治、經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩是機(jī)會(huì)

突發(fā)事件可能是機(jī)會(huì)

重大的政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能存在機(jī)會(huì)

存在市場(chǎng)需要是“機(jī)會(huì)”的前提

2,了解你的顧客

了解顧客的意義；

☆顧客是你企業(yè)的根本；

☆顧客是你企業(yè)的活廣告。

記?。簺]有顧象，你的企必就會(huì)倒閉。如果你解

決了顧象的問題，滿足了頒象的需求，你的企卜

就可能成功。

了解顧客的有關(guān)信息：

顧客的需求消費(fèi)能力消費(fèi)習(xí)慣

顧客的數(shù)量性格愛好特殊要求

3,了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意義

因?yàn)槟銓⒚媾R與提供相同或類似戶品或服務(wù)的企止免

爭(zhēng)，了解光爭(zhēng)對(duì)年的情況可以幫助你更好的完善t己的企止

構(gòu)思并將其支為現(xiàn)實(shí)。

發(fā)揮優(yōu)勢(shì)揚(yáng)長(zhǎng)避短依靠實(shí)力以變應(yīng)變

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有關(guān)信息?

價(jià)格質(zhì)量銷售方式服務(wù)特色地理往置

設(shè)備設(shè)施雇員的待通

戶去優(yōu)劣勢(shì)

（三）產(chǎn)品或服務(wù)

生產(chǎn)什么產(chǎn)品或服務(wù)？一有人愿意花錢購買

向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)？一有明確的足夠的顧客群體

怎樣銷售產(chǎn)品或服務(wù)？一有適當(dāng)?shù)匿N售方式

能夠滿足顧客哪些需要？調(diào)整改善產(chǎn)品或服務(wù)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容之-

\■■引限承的產(chǎn)品（或

核

心服獨(dú)特性

內(nèi)

容務(wù)）

客戶一看

就有購買它的理由。

一般鬧鐘最大缺陷是

吵.無辜的室友，而改用觸覺

來喚解華起者，小再驚擾

I們刻判場(chǎng)。/沉

☆一立公相.

1鐘U會(huì)斷

SWO丁分析

即Strengthf優(yōu)勢(shì)JWeaknessf建勢(shì)J

Opportunity（機(jī)會(huì)JThreat（成肋）

w

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)

0T

機(jī)會(huì)威脅

▲優(yōu)勢(shì)一指企此的長(zhǎng)此

▲劣勢(shì)一指企止的弱點(diǎn)

▲機(jī)會(huì)一周邊地區(qū)存在對(duì)企北有利的▲威脅一一周邊地區(qū)存在

對(duì)企止不利的

2、SWOT分析結(jié)果：

?堅(jiān)持做進(jìn)一步的研究工作

?修改蛙續(xù)完善樸充

?放棄再重新尋我機(jī)會(huì)

切記：

你必須運(yùn)用sw。丁分析法對(duì)t己的企止構(gòu)思進(jìn)行分析，并開始做

出判新，不要依賴?yán)蠋熀蛯ｅ?，老師和專彖只是告訴你如何進(jìn)行分

析，最終的列新f決茉J必須由你負(fù)己做出。

（四）營(yíng)銷計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容之二

?詳盡的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷方案

切忌對(duì)市場(chǎng)規(guī)模想當(dāng)然.輕視競(jìng)爭(zhēng)

者,襪有詳實(shí)的營(yíng)銷方案

2005年12H,南京一位在校人學(xué)卞訂布創(chuàng)收計(jì)劃：A處資金

300萬元，成立訪電電器打W公司.

?/vH年梢仍額4000萬以上：3年超過南京龍“蘇寧”:5

年上iK,年銷仍額達(dá)到8億元-標(biāo)依裾：南京人丁城一一

仙林地K打12萬名人勺，廬機(jī)宅id木屯腦等年簾場(chǎng)份額

達(dá)3.6億元，如打|《*的》中購炙?就會(huì)占打6480萬元

出'場(chǎng)份躲-

約介W果：2006年7W,公rtJ八JV失敗，并H該人午生被

繁方拘捕，邪名涉及詐騙*

戶品價(jià)格

制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的方法ProductPrice

“4P”原理

地點(diǎn)御肖

PlacePromotion

?戶品一一指你計(jì)刻向顧象生肖售的東西.

?價(jià)格一一指你用盧品換回的我藪.

?地點(diǎn)一一指你將t己的企止所在的地方.

?彳卷相-一-指將你的企北的戶品信息傳遂

給顧象吸引他們購昊你的盧品.

核心層

有形層

附加層

銷

售

額引期

利

潤(rùn)

1、價(jià)格

口價(jià)格的定義：是你用產(chǎn)品換回的錢數(shù)。價(jià)格

計(jì)劃包括：你的成本、什么樣的顧客愿意購

買、競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格、你給出的折扣和賒銷條件

□價(jià)格體系：

價(jià)格體系：出廠價(jià)格、經(jīng)銷商出貨價(jià)、

零售價(jià)格、價(jià)格政策里的折扣、返利、指標(biāo)

2,、促銷

□促銷：傳遞信息、吸引顧客買你的產(chǎn)品。

接韻針劃包括Z

廣告：

人員推銷：促銷員

營(yíng)業(yè)推I宵：促銷活動(dòng)、禮品、表演、獎(jiǎng)勵(lì)、降價(jià)

公共關(guān)系：公眾形象

普^大師夜4:3：2：1法則

口40%的顧客是靠老客戶介紹而來的；

J30%的顧客是看營(yíng)業(yè)門面而來的；

I20%的顧客是靠廣告宣傳而來的；

10%的顧客是靠其它方式而來的。

研完表明：

顧客接受滿意的服務(wù)他會(huì)告訴至少十二個(gè)人。相反

接受一次非常不滿意的服務(wù)他會(huì)把抱怨告訴至少二十

個(gè)人。

（五）生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書核心內(nèi)容之三

B具休的生產(chǎn)和運(yùn)作梭式

府、劃1書需詳細(xì)陳卜

!計(jì)的）生產(chǎn)和運(yùn)蚱』

出tmwgi?

人ffh||網(wǎng)普無A

3/mV<M

人小

（六）組織計(jì)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃塾心內(nèi)容之四

。/介理的W,理W隊(duì)方案

資

每個(gè)

介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)得

認(rèn)

?人

戈員

括

能力

讓

到

！

r資

個(gè)項(xiàng)

\r這a

喬贏.I995年創(chuàng)辦“紅一粱炒」i”?2005年，

成為時(shí)代光聿講師，現(xiàn)身說法講竹瑚：

上相選：介財(cái)生?*?選上咬

種發(fā)?之赭卜很理價(jià)介重

,業(yè)的

我貨A騎間E訊圮一遍fl

企業(yè)人員的組成：

業(yè)主，即你本人

?自己不會(huì)做的事

企業(yè)合伙人

員工字會(huì)做但沒有時(shí)間做的事

企業(yè)顧問

企業(yè)雇人基本原則

企業(yè)合伙的兩條理由

?技