民宿商業(yè)計(jì)劃書在隱鄉(xiāng)游

專注于“縣域鄉(xiāng)游+互聯(lián)網(wǎng)”開發(fā)及運(yùn)營背景政策2017年中央一號文件指出要“壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈”。專門提出要“大力發(fā)展鄉(xiāng)村休閑旅游產(chǎn)業(yè)”、“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”和“培育宜居宜業(yè)特色村鎮(zhèn)”。過去10多年來，中央以及有關(guān)部委發(fā)布的與鄉(xiāng)村旅游相關(guān)的政策、文件多達(dá)20多個，成為鄉(xiāng)村旅游快速發(fā)展的重要推手。為適應(yīng)快速增長的鄉(xiāng)村旅游需求，我國旅游投資加速向覆蓋面更廣的農(nóng)村地區(qū)延伸，2015年全國鄉(xiāng)村旅游實(shí)際完成投資2612億元，同比增長60%。投資內(nèi)容從單一產(chǎn)品建設(shè)向鄉(xiāng)村度假酒店、歷史文化村落、養(yǎng)生休閑山莊、旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)等多類型、多業(yè)態(tài)鄉(xiāng)村度假產(chǎn)品拓展。2016年全國旅游投資將繼續(xù)保持穩(wěn)定增長的態(tài)勢，預(yù)計(jì)全年旅游直接投資將達(dá)到1.25萬億元。到2020年，實(shí)現(xiàn)旅游投資總額達(dá)到2萬億元。行業(yè)Ying

Zi市場規(guī)模Ying

Zi鄉(xiāng)村旅游以親子游、爸媽游為代表的家庭旅游成為旅游消費(fèi)市場主力，家庭旅游占比達(dá)60%，其次為好友組織的出行，占比在20%左右。2015年全國鄉(xiāng)村旅游接待游客達(dá)20億人次，約占國內(nèi)旅游接待總量的二分之一，旅游消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1萬億元，約占國內(nèi)旅游總收入的29%。2016年國慶期間全國鄉(xiāng)村游游客人數(shù)達(dá)1.29億人次，在5.93億總旅游接待人次中占比21.7%，成為長假出行的主要消費(fèi)選擇，國慶期間鄉(xiāng)村游中，跨省市出行比重達(dá)53.75%，過夜人次占比58.19%。受訪的46.42%游客表示每月到鄉(xiāng)村旅游一次。痛點(diǎn)Ying

Zi游客希望透明且深度的個性化（定制）鄉(xiāng)游；鄉(xiāng)游商家分散、低效、低端、服務(wù)不佳、不善營銷；基層政府迫切希望趕鄉(xiāng)游這趟車從而帶動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)乃至三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級。解決方案以鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)為核心，圍繞縣域內(nèi)的景點(diǎn)、村落和企業(yè)打造網(wǎng)狀特色鄉(xiāng)游路線，用鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺管控商家，整合縣域鄉(xiāng)游內(nèi)容IP，通過新媒體的鄉(xiāng)游矩陣進(jìn)行內(nèi)容營銷?？h域鄉(xiāng)游解決方案智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)鄉(xiāng)游綜合體親子類項(xiàng)目養(yǎng)生類項(xiàng)目商務(wù)類項(xiàng)目鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)解決方案鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺物聯(lián)網(wǎng)鄉(xiāng)游APP用戶版鄉(xiāng)游APP商戶版鄉(xiāng)游內(nèi)容人景事物營銷矩陣微信公眾號微博頭條號其他Ying

Zi智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)Ying

Zi智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)在結(jié)合縣域特色、文化、民宿的基礎(chǔ)上構(gòu)筑集生態(tài)民宿、帳篷酒店、房車基地、休閑娛樂、農(nóng)耕體驗(yàn)、手作藝術(shù)、自然教育等“吃住娛行購耕”的會員制高端鄉(xiāng)村旅游綜合體，整個小鎮(zhèn)通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺管理。一縣一鎮(zhèn)，落地即為縣域內(nèi)鄉(xiāng)游標(biāo)桿，以自建為主，合建或現(xiàn)有改造為輔。智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)=鄉(xiāng)游綜合體+鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺用戶商家鄉(xiāng)游APPYing

Zi商家推送，用戶消費(fèi)。用戶反饋，商家業(yè)態(tài)優(yōu)化。物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)以最便捷的方式采集數(shù)據(jù)；大數(shù)據(jù)和人工智能分析提煉推送內(nèi)容；VR形式展示產(chǎn)品和內(nèi)容。鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺，包含鄉(xiāng)游APP用戶版、鄉(xiāng)游APP商家版和底層的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)（數(shù)據(jù)獲?。ㄟ^硬件、軟件、VR、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)的融合圍繞鄉(xiāng)游為用戶提供服務(wù)。鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺-產(chǎn)品架構(gòu)內(nèi)容推送：核心項(xiàng)目，將物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)、用戶瀏覽功能層的數(shù)據(jù)以及歷史積累數(shù)據(jù)匯集，通過大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)為用戶推送舒心的服務(wù)和內(nèi)容，這也是整個項(xiàng)目最核心的功能模塊。IP交互：獲客項(xiàng)目，線下內(nèi)容整合、提煉以視頻、圖文等多呈現(xiàn)方式對外分發(fā)，另借助物聯(lián)網(wǎng)將游客在游玩過程中的視像、音頻智能化拍攝剪輯與用戶交互。鄉(xiāng)游OTA：通過VR技術(shù)將線下鄉(xiāng)游項(xiàng)目、內(nèi)容全方位的高逼真視覺展示，獲知各項(xiàng)目的排隊(duì)輪候情況，個性化需求提交等。OAO電商：所見即所買，展示和銷售項(xiàng)目地的工農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品，線下是商品的展示、體驗(yàn)和消費(fèi)平臺，用戶拍照即可購買，線上通過VR技術(shù)展示和消費(fèi)。評價系統(tǒng)：所拍即評價，拍照上傳直接評論，對任何事物以最便捷高效的方式進(jìn)行評價。中間層核心技術(shù)底層數(shù)據(jù)源功能層產(chǎn)品內(nèi)容推送、IP交互、鄉(xiāng)游OTA、OAO電商、評價系統(tǒng)、商家后臺大數(shù)據(jù)、人工智能、VR物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)Ying

Zi掌控鄉(xiāng)游的用戶流、資金流和數(shù)據(jù)流。鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺-物聯(lián)網(wǎng)針對不同鄉(xiāng)游業(yè)態(tài)搭建涵蓋wifi設(shè)備、視像設(shè)備和智能家居等硬件設(shè)備的物聯(lián)網(wǎng)體系，通過無線網(wǎng)絡(luò)、視像監(jiān)控和智能家居建立游客多維度片段化的數(shù)據(jù)源通道，并通過網(wǎng)絡(luò)借助該體系監(jiān)視并控制鄉(xiāng)游商家。無線網(wǎng)絡(luò)WIFI設(shè)備華為思科API接口視像監(jiān)控視像設(shè)備?？低暣笕AAPI接口家居監(jiān)控智能家居海爾小米API接口功能展現(xiàn)設(shè)備供應(yīng)商Ying

Zi商業(yè)模式Y(jié)ing

Zi以鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)為核心輻射縣域，以鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)解決方案切入縣域鄉(xiāng)游，整合縣域內(nèi)鄉(xiāng)游商家、景點(diǎn)、鄉(xiāng)村和企業(yè)打造縣域鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈，對外輸出縣域獨(dú)有的旅游產(chǎn)品、工農(nóng)業(yè)商品和鄉(xiāng)游內(nèi)容，打造縣域鄉(xiāng)游內(nèi)容出口和流量入口，對內(nèi)掌控縣域內(nèi)三產(chǎn)的用戶、資金和數(shù)據(jù)，為產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、衍生服務(wù)提供用戶和數(shù)據(jù)支持。盈利方式縣域鄉(xiāng)游：縣域內(nèi)的鄉(xiāng)游商家、景點(diǎn)、鄉(xiāng)村和企業(yè)通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現(xiàn)的銷售。OAO電商：展示和銷售項(xiàng)目地的工農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品。鄉(xiāng)游金融：針對商家的供應(yīng)鏈金融和針對游客的消費(fèi)金融。數(shù)據(jù)輸出：向地方政府輸出、上下游商家輸出。政府補(bǔ)助：智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)可獲得多渠道多方向的政府資金補(bǔ)助，理論上可獲得總投資額的50%。Ying

Zi營銷策略方式：自建或引入高用戶忠誠度和易獲客類IP項(xiàng)目，如垂釣賽事，親子類項(xiàng)目。目的：快速獲取種子用戶、人氣、提高項(xiàng)目知名度、項(xiàng)目現(xiàn)金流。IP項(xiàng)目方式：與各大綜合類眾籌平臺和民宿類眾籌平臺合作項(xiàng)目眾籌、股權(quán)眾籌和商品眾籌。目的：獲取種子用戶，獲取資金，提高項(xiàng)目知名度。眾籌方式：整合縣域鄉(xiāng)游內(nèi)的人、景、事、物內(nèi)容，持續(xù)生產(chǎn)獨(dú)有的高質(zhì)量鄉(xiāng)游內(nèi)容進(jìn)行內(nèi)容營銷。目的：打造縣域鄉(xiāng)游內(nèi)容出口。鄉(xiāng)游內(nèi)容目的：打造縣域鄉(xiāng)游流量入口新媒體矩陣：在微信、微博、頭條號等渠道搭建橫向多渠道，縱向多方向的新媒體營銷矩陣；內(nèi)容矩陣：以網(wǎng)紅、IP、民宿、旅游、鄉(xiāng)村等為內(nèi)容；分發(fā)渠道：與旅游、汽車、民宿、房地產(chǎn)、生鮮電商等類型新媒體作為分發(fā)出口。營銷渠道以小鎮(zhèn)為龍頭，通過鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)解決方案切入鄉(xiāng)游商家，吸納縣域內(nèi)商家加入鄉(xiāng)游供應(yīng)鏈，共享用戶、數(shù)據(jù)和營銷。鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈種子用戶渠道：與眾籌平臺合作獲取項(xiàng)目宣傳、種子用戶和開發(fā)資金；穩(wěn)定獲客渠道：傳統(tǒng)OTA、民宿OTA、旅游資訊以及農(nóng)產(chǎn)品電商平臺等線上渠道；內(nèi)容渠道：與包括東家、美院等在內(nèi)的手藝平臺或機(jī)構(gòu)合作打造屬于小鎮(zhèn)自身的內(nèi)容；線下渠道：智慧鄉(xiāng)游供應(yīng)鏈體系下的商家統(tǒng)統(tǒng)成為流量入口渠道。鄉(xiāng)游渠道Ying

Zi競品比較Ying

Zi類目在隱裸心谷綠城理想小鎮(zhèn)模式鄉(xiāng)游+互聯(lián)網(wǎng)休閑度假式住宿地產(chǎn)+農(nóng)業(yè)定位打造縣域鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈住宿房地產(chǎn)選址容易以縣為單位，只要經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣或旅游強(qiáng)縣難環(huán)境好、景致佳，很深的唯一性難城鄉(xiāng)結(jié)合部，地塊大且未破壞。核心互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)的環(huán)境、最優(yōu)的景房地產(chǎn)現(xiàn)狀概念階段，慈溪和余姚小鎮(zhèn)樣板落地中8個裸心項(xiàng)目，3家開業(yè)，5家在建概念階段，嵊州建有小型樣板影響由小鎮(zhèn)輻射全縣鄉(xiāng)游打造全新鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈，帶動全縣三產(chǎn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級帶動地區(qū)民宿產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級農(nóng)民返鄉(xiāng)（理想狀態(tài)）三個項(xiàng)目都是定位農(nóng)村、鄉(xiāng)游方向比較典型的代表，裸心谷側(cè)重于住宿領(lǐng)域，綠城理想小鎮(zhèn)偏重于小鎮(zhèn)內(nèi)部開發(fā)，而在隱著重于利用互聯(lián)網(wǎng)手段去打造鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈，鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)是重點(diǎn)非核心，日后儲備有10個以上小鎮(zhèn)項(xiàng)目后完全可以把鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)開發(fā)交給綠城理想小鎮(zhèn)，把住宿交給裸心谷，而在隱就做鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)解決方案。項(xiàng)目優(yōu)勢Ying

Zi方向：方向?qū)α耍f億級別的鄉(xiāng)游市場，消費(fèi)升級的一個突破口。項(xiàng)目：項(xiàng)目在邏輯性、現(xiàn)金流、可操作性、投入回報、風(fēng)險性等方面進(jìn)行了長期抗壓容錯測試和推演，針對可能出現(xiàn)的情況都有相應(yīng)的解決方案和對策。理解：創(chuàng)始人花了1年半調(diào)研農(nóng)村市場并試錯性項(xiàng)目嘗試，對項(xiàng)目方向的把控和前進(jìn)有更深的理解。團(tuán)隊(duì)：小而精的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，連續(xù)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)始人+資深的房地產(chǎn)開發(fā)商的組合，可最大程度提高項(xiàng)目執(zhí)行力。發(fā)展規(guī)劃第一階段鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)樣板打造和縣域鄉(xiāng)游解決方案試錯優(yōu)化。2017年第二階段團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)縣域鄉(xiāng)游解決方案標(biāo)準(zhǔn)化完成10家智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)落地。2018年第三階段模式全面輸出完成100家智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)落地。2019年第四階段Ying

Zi進(jìn)入國際市場?？h域鄉(xiāng)游解決方案落地2020年財(cái)務(wù)分析-智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)Ying

Zi小鎮(zhèn)項(xiàng)目因?yàn)槭青l(xiāng)村旅游項(xiàng)目可獲得廉價土地和政府補(bǔ)貼，通過人氣IP項(xiàng)目的引入，獲得人氣，出售或合建地產(chǎn)項(xiàng)目完成項(xiàng)目建設(shè)并套利，配套項(xiàng)目打包出售，經(jīng)營中獲得現(xiàn)金流，依靠快速套利和現(xiàn)金流開發(fā)更多鄉(xiāng)游項(xiàng)目，達(dá)到一定規(guī)模后形成資產(chǎn)規(guī)模效應(yīng)。以慈溪小鎮(zhèn)項(xiàng)目為例，規(guī)劃總投資2億元，實(shí)際投資1.5億足夠，可獲得20畝建設(shè)指標(biāo)，30棟別墅，100頂帳篷酒店，一條商業(yè)街和綜合服務(wù)大樓，預(yù)計(jì)投入運(yùn)營后可實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.5億左右，并保持30%左右的年增長率，理論上還可獲得政府在鄉(xiāng)游方總投資額50%的補(bǔ)助。2015年全國鄉(xiāng)村旅游接待游客達(dá)20億人次，約占國內(nèi)旅游接待總量的二分之一，旅游消費(fèi)總規(guī)模達(dá)1萬億元，約占國內(nèi)旅游總收入的29%。

以慈溪為例，慈溪市2016年旅游總收入首破百億大關(guān)，創(chuàng)收達(dá)105.49億，則推算慈溪鄉(xiāng)村旅游總收入約為30.6億，假設(shè)標(biāo)桿項(xiàng)目占行業(yè)規(guī)模的5%，則有1.5億。財(cái)務(wù)預(yù)測Ying

Zi項(xiàng)目2017年2018年2019年鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)開發(fā)收益忽略不計(jì)忽略不計(jì)忽略不計(jì)日常經(jīng)營10000萬100000萬1000000萬鄉(xiāng)游互聯(lián)網(wǎng)縣域鄉(xiāng)游20000萬200000萬2000000萬OAO電商20000萬200000萬2000000萬衍生服務(wù)鄉(xiāng)游金融忽略不計(jì)忽略不計(jì)忽略不計(jì)數(shù)據(jù)輸出忽略不計(jì)忽略不計(jì)忽略不計(jì)鄉(xiāng)游內(nèi)容廣告忽略不計(jì)忽略不計(jì)忽略不計(jì)項(xiàng)目補(bǔ)助政府補(bǔ)助忽略不計(jì)忽略不計(jì)忽略不計(jì)1個小鎮(zhèn)可帶來1億左右的營業(yè)額；1個縣級鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈的營業(yè)額假設(shè)為1：2：2（鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)：縣域鄉(xiāng)游：縣域三產(chǎn)OAO電商），即5億；鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)年增長30%；打通了鄉(xiāng)游產(chǎn)業(yè)鏈，意味著每年每縣5個億的銷售額在平臺上流動；打通了鄉(xiāng)游生態(tài)鏈，意味著上述銷售額通過上下游交易、理財(cái)、借貸等行為不會逃離平臺；平臺通過銷售分成、金融收息、項(xiàng)目投資等業(yè)務(wù)行為收割這筆資金。衍生業(yè)務(wù)不虧且收益不小，如小鎮(zhèn)開發(fā)、鄉(xiāng)游金融、數(shù)據(jù)輸出、廣告忽略和政府補(bǔ)助忽略不計(jì)。公司介紹浙江在隱生態(tài)旅游開發(fā)有限責(zé)任公司總部位于浙江杭州，成立于2015年8月，主要從事基于“縣域鄉(xiāng)游+互聯(lián)網(wǎng)”方向的項(xiàng)目開發(fā)及運(yùn)營，在慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村承包了300畝的林地，種有100畝楊梅，16年已成功推出“69養(yǎng)梅”、“69蜜桃”和“在隱阿膠糕”等農(nóng)產(chǎn)品，公司核心項(xiàng)目“在隱︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”一期沿杭甬線開發(fā)，沿線慈溪、余姚、上虞等地的選擇工作已完成，其中慈溪已處于政府規(guī)劃論證階段，余姚已完成項(xiàng)目初步規(guī)劃，上虞處于項(xiàng)目考察中。Ying

Zi公司資產(chǎn)Ying

Zi資產(chǎn)備注100%控股慈溪圖坤農(nóng)業(yè)科技有限公司“在隱·慈溪︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”項(xiàng)目公司“在隱·余姚︱智慧鄉(xiāng)游小鎮(zhèn)”項(xiàng)目開發(fā)商50年租賃期的300畝山林（已種有100畝楊梅）位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村接待室一間位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村村委會“69農(nóng)場”和“在隱鄉(xiāng)游”公眾號、微商城域名若干主要為關(guān)于69農(nóng)場和在隱的0債務(wù)0擔(dān)保發(fā)展歷程Ying

Zi時間內(nèi)容2015.8公司注冊成立。2015.8承包位于慈溪市掌起鎮(zhèn)洪魏村五磊山風(fēng)景區(qū)300畝山50年。2015.8-2016.1“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”方向市場調(diào)研，具體在農(nóng)村電商、鄉(xiāng)村旅游和農(nóng)村服務(wù)這三各方向，農(nóng)村電商方向調(diào)研了一畝田、本來生活、美味七七、坨坨公社、拼好貨等該領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)公司；鄉(xiāng)村旅游則走訪了北京、山東、上海、云南，省內(nèi)包括建德、德清、臨安、安吉、千島湖、嵊州、寧海、慈溪、余姚、義烏等地的鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目和民宿項(xiàng)目；鄉(xiāng)村服務(wù)則實(shí)地在慈溪市掌起鎮(zhèn)摸底服務(wù)了3個月。期間做了農(nóng)村電商、農(nóng)村服務(wù)和鄉(xiāng)村旅游（養(yǎng)老、度假）等方向試錯。2016.2以“69谷”品牌進(jìn)行鄉(xiāng)村旅游的嘗試，在洪魏村設(shè)立“69谷”項(xiàng)目辦公室。2016.2-2016.6掌起鎮(zhèn)摸底服務(wù)3個月，項(xiàng)目獲得了慈溪市旅游局、掌起鎮(zhèn)、洪魏村等多個政府部門的認(rèn)可和參與，也獲得了當(dāng)?shù)囟辔粚?shí)力人士的投資意向2016.4成立慈溪圖坤農(nóng)業(yè)科技有限公司，作為慈溪地區(qū)的項(xiàng)目公司。2016.6-2016.8農(nóng)村電商試錯階段，以“69農(nóng)場”品牌開展農(nóng)產(chǎn)品電商，旗下“69養(yǎng)梅”和“69蜜桃”開始電商渠道銷售，其中“69養(yǎng)梅”在10天的果季銷售額達(dá)到近20萬，接待外地30人數(shù)游客3批。2016.9明確了“鄉(xiāng)村旅游+電商”的發(fā)展方向。2016.11為便于品牌認(rèn)知，更名為浙江在隱生態(tài)旅游開發(fā)有限責(zé)任公司。2016.12推出“在隱·年禮︱養(yǎng)生”系列阿膠糕。2017.2慈溪地區(qū)選址慈溪市掌起鎮(zhèn)任佳溪村為“