獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷_第1頁
獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷_第2頁
獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷_第3頁
獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷_第4頁
獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷_第5頁
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獸用藥品的電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)考核試卷考生姓名:答題日期:得分:判卷人:

本次考核旨在評(píng)估考生在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建與運(yùn)營(yíng)方面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作能力,通過考察考生對(duì)平臺(tái)建設(shè)、市場(chǎng)分析、法規(guī)遵守、供應(yīng)鏈管理、客戶服務(wù)等方面的理解和應(yīng)用,以評(píng)估其是否具備從事獸用藥品電子商務(wù)相關(guān)工作的能力。

一、單項(xiàng)選擇題(本題共30小題,每小題0.5分,共15分,在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中,只有一項(xiàng)是符合題目要求的)

1.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建的必要條件?()

A.合法資質(zhì)

B.高效物流

C.客戶服務(wù)

D.人力資源

2.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的主要目標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)?()

A.提高藥品可及性

B.降低采購成本

C.增加藥品種類

D.提升品牌知名度

3.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不屬于用戶界面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素?()

A.清晰的導(dǎo)航

B.簡(jiǎn)化的流程

C.實(shí)時(shí)聊天支持

D.專業(yè)的背景音樂

4.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需考慮的市場(chǎng)分析內(nèi)容?()

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.藥品價(jià)格趨勢(shì)

D.政策法規(guī)變化

5.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在供應(yīng)鏈管理中,以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.藥品采購

B.質(zhì)量控制

C.庫存管理

D.市場(chǎng)營(yíng)銷

6.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是客戶服務(wù)的主要內(nèi)容?()

A.售后咨詢

B.技術(shù)支持

C.退換貨政策

D.藥品使用說明

7.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需要遵守的法規(guī)要求?()

A.藥品廣告審查

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.數(shù)據(jù)安全保護(hù)

D.用戶隱私保護(hù)

8.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是影響用戶體驗(yàn)的因素?()

A.網(wǎng)站加載速度

B.界面美觀度

C.藥品信息準(zhǔn)確性

D.客服響應(yīng)時(shí)間

9.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪項(xiàng)不是有效的策略?()

A.社交媒體營(yíng)銷

B.電子郵件營(yíng)銷

C.線下活動(dòng)

D.短信推廣

10.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.供應(yīng)商選擇

B.藥品配送

C.財(cái)務(wù)管理

D.市場(chǎng)調(diào)研

11.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建時(shí)需要考慮的技術(shù)要求?()

A.安全性

B.可擴(kuò)展性

C.客戶端兼容性

D.硬件設(shè)備

12.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是影響用戶決策的因素?()

A.藥品價(jià)格

B.藥品評(píng)價(jià)

C.品牌知名度

D.產(chǎn)品圖片

13.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)中,以下哪項(xiàng)不是需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素?()

A.藥品質(zhì)量問題

B.網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)

C.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

14.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.售前咨詢

B.售中跟蹤

C.售后支持

D.市場(chǎng)調(diào)研

15.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中的營(yíng)銷策略?()

A.內(nèi)容營(yíng)銷

B.搜索引擎優(yōu)化

C.關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

D.用戶體驗(yàn)優(yōu)化

16.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.采購管理

B.庫存控制

C.物流配送

D.財(cái)務(wù)預(yù)算

17.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建時(shí),以下哪項(xiàng)不是考慮的因素?()

A.用戶需求

B.技術(shù)可行性

C.法律合規(guī)性

D.創(chuàng)意設(shè)計(jì)

18.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是用戶體驗(yàn)的要素?()

A.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

B.藥品信息

C.客服質(zhì)量

D.物流速度

19.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)?()

A.在線醫(yī)療咨詢

B.移動(dòng)支付

C.云計(jì)算應(yīng)用

D.傳統(tǒng)零售

20.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是客戶服務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.售前咨詢

B.售中跟蹤

C.售后支持

D.藥品推廣

21.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪項(xiàng)不是有效的策略?()

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷

D.合作伙伴推廣

22.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.供應(yīng)商選擇

B.藥品配送

C.質(zhì)量控制

D.財(cái)務(wù)管理

23.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建時(shí)需要考慮的技術(shù)要求?()

A.安全性

B.可維護(hù)性

C.可擴(kuò)展性

D.硬件設(shè)備

24.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是影響用戶體驗(yàn)的因素?()

A.網(wǎng)站加載速度

B.界面美觀度

C.藥品信息準(zhǔn)確性

D.客服響應(yīng)時(shí)間

25.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,以下哪項(xiàng)不是需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素?()

A.藥品質(zhì)量問題

B.網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)

C.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

26.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不是客戶服務(wù)的主要內(nèi)容?()

A.售后咨詢

B.技術(shù)支持

C.退換貨政策

D.藥品使用說明

27.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建的必要條件?()

A.合法資質(zhì)

B.高效物流

C.客戶服務(wù)

D.人力資源

28.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的主要目標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)?()

A.提高藥品可及性

B.降低采購成本

C.增加藥品種類

D.提升品牌知名度

29.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪項(xiàng)不屬于用戶界面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素?()

A.清晰的導(dǎo)航

B.簡(jiǎn)化的流程

C.實(shí)時(shí)聊天支持

D.專業(yè)的背景音樂

30.以下哪項(xiàng)不是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需考慮的市場(chǎng)分析內(nèi)容?()

A.目標(biāo)客戶群體

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.藥品價(jià)格趨勢(shì)

D.政策法規(guī)變化

二、多選題(本題共20小題,每小題1分,共20分,在每小題給出的選項(xiàng)中,至少有一項(xiàng)是符合題目要求的)

1.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建時(shí),以下哪些因素需要考慮?()

A.用戶需求

B.技術(shù)可行性

C.法律合規(guī)性

D.資金投入

2.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)?()

A.在線醫(yī)療咨詢

B.移動(dòng)支付

C.云計(jì)算應(yīng)用

D.傳統(tǒng)零售

3.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是用戶界面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素?()

A.清晰的導(dǎo)航

B.簡(jiǎn)化的流程

C.實(shí)時(shí)聊天支持

D.專業(yè)的背景音樂

4.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,以下哪些是影響用戶體驗(yàn)的因素?()

A.網(wǎng)站加載速度

B.界面美觀度

C.藥品信息準(zhǔn)確性

D.客服響應(yīng)時(shí)間

5.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.采購管理

B.庫存控制

C.物流配送

D.財(cái)務(wù)管理

6.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是客戶服務(wù)的主要內(nèi)容?()

A.售前咨詢

B.售中跟蹤

C.售后支持

D.市場(chǎng)調(diào)研

7.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,以下哪些是需遵守的法規(guī)要求?()

A.藥品廣告審查

B.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

C.數(shù)據(jù)安全保護(hù)

D.用戶隱私保護(hù)

8.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)市場(chǎng)推廣的有效策略?()

A.社交媒體營(yíng)銷

B.電子郵件營(yíng)銷

C.線下活動(dòng)

D.短信推廣

9.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是影響用戶決策的因素?()

A.藥品價(jià)格

B.藥品評(píng)價(jià)

C.品牌知名度

D.產(chǎn)品圖片

10.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建時(shí),以下哪些是考慮的因素?()

A.用戶需求

B.技術(shù)可行性

C.法律合規(guī)性

D.創(chuàng)意設(shè)計(jì)

11.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)因素?()

A.藥品質(zhì)量問題

B.網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)

C.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

12.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是用戶體驗(yàn)的要素?()

A.網(wǎng)站設(shè)計(jì)

B.藥品信息

C.客服質(zhì)量

D.物流速度

13.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí),以下哪些是有效的策略?()

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.線下活動(dòng)

C.社交媒體營(yíng)銷

D.合作伙伴推廣

14.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)供應(yīng)鏈管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?()

A.供應(yīng)商選擇

B.藥品配送

C.質(zhì)量控制

D.財(cái)務(wù)管理

15.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是影響用戶體驗(yàn)的因素?()

A.網(wǎng)站加載速度

B.界面美觀度

C.藥品信息準(zhǔn)確性

D.客服響應(yīng)時(shí)間

16.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,以下哪些是需考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素?()

A.藥品質(zhì)量問題

B.網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險(xiǎn)

C.法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

17.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是客戶服務(wù)的主要內(nèi)容?()

A.售前咨詢

B.售中跟蹤

C.售后支持

D.藥品推廣

18.以下哪些是獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建的必要條件?()

A.合法資質(zhì)

B.高效物流

C.客戶服務(wù)

D.人力資源

19.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的主要目標(biāo)包括以下哪些?()

A.提高藥品可及性

B.降低采購成本

C.增加藥品種類

D.提升品牌知名度

20.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,以下哪些是用戶界面設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素?()

A.清晰的導(dǎo)航

B.簡(jiǎn)化的流程

C.實(shí)時(shí)聊天支持

D.專業(yè)的背景音樂

三、填空題(本題共25小題,每小題1分,共25分,請(qǐng)將正確答案填到題目空白處)

1.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建應(yīng)首先考慮______,確保平臺(tái)的合法性和合規(guī)性。

2.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的用戶界面設(shè)計(jì)中,______是提高用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵要素之一。

3.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,市場(chǎng)分析是了解______的重要手段。

4.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理中,______是確保藥品質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

5.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,______是保障用戶隱私和數(shù)據(jù)安全的重要措施。

6.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的客戶服務(wù)包括______、______和______等多個(gè)方面。

7.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)推廣策略中,______是一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。

8.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是用戶進(jìn)行藥品購買和咨詢的重要途徑。

9.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,______是提高網(wǎng)站搜索排名的關(guān)鍵因素。

10.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是確保藥品信息準(zhǔn)確性和完整性的基礎(chǔ)。

11.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是提升用戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。

12.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是構(gòu)建良好客戶關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。

13.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是降低運(yùn)營(yíng)成本和提高效率的重要手段。

14.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是確保藥品合法銷售和監(jiān)管的重要依據(jù)。

15.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,______是用戶進(jìn)行藥品評(píng)價(jià)和分享的重要功能。

16.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是提升品牌形象和用戶信任度的重要途徑。

17.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是保障藥品供應(yīng)鏈安全和質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

18.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是提供個(gè)性化服務(wù)和推薦的基礎(chǔ)。

19.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,______是處理用戶咨詢和投訴的重要部門。

20.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是確保平臺(tái)穩(wěn)定運(yùn)行和高效服務(wù)的重要保障。

21.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是收集用戶反饋和改進(jìn)服務(wù)的重要渠道。

22.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是提升用戶參與度和活躍度的重要手段。

23.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,______是處理訂單和支付的重要環(huán)節(jié)。

24.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是確保物流配送及時(shí)和準(zhǔn)確的關(guān)鍵。

25.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的______是提升客戶滿意度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要措施。

四、判斷題(本題共20小題,每題0.5分,共10分,正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√,錯(cuò)誤的畫×)

1.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)可以完全替代傳統(tǒng)獸藥店的功能。()

2.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)無需遵守相關(guān)藥品管理法規(guī)。()

3.在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,藥品信息應(yīng)當(dāng)詳盡且準(zhǔn)確。()

4.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的客戶服務(wù)可以完全由自動(dòng)化系統(tǒng)提供。()

5.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理只需關(guān)注物流配送環(huán)節(jié)。()

6.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)推廣可以通過無限制的廣告投放實(shí)現(xiàn)。()

7.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的用戶體驗(yàn)主要取決于網(wǎng)站設(shè)計(jì)的美觀程度。()

8.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的藥品質(zhì)量可以通過第三方認(rèn)證來保證。()

9.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的客戶隱私在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中不是重點(diǎn)考慮的因素。()

10.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)成本可以通過降低服務(wù)質(zhì)量來降低。()

11.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)可以自行決定藥品的價(jià)格和促銷策略。()

12.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的客戶評(píng)價(jià)對(duì)其他用戶購買決策沒有影響。()

13.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的藥品信息可以隨時(shí)修改,無需備案。()

14.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的用戶界面設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能復(fù)雜,以體現(xiàn)專業(yè)性。()

15.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的供應(yīng)鏈管理不需要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。()

16.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的物流配送可以完全依賴于第三方物流公司。()

17.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的客戶服務(wù)可以在工作時(shí)間內(nèi)提供,無需24小時(shí)在線。()

18.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的藥品銷售不受地域限制,可以面向全球市場(chǎng)。()

19.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)可以對(duì)外公開,以提高透明度。()

20.獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)的用戶反饋對(duì)于改進(jìn)服務(wù)沒有實(shí)際意義。()

五、主觀題(本題共4小題,每題5分,共20分)

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)搭建過程中,如何確保平臺(tái)符合相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的要求。

2.請(qǐng)分析獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中,如何有效管理供應(yīng)鏈,確保藥品的質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定。

3.請(qǐng)討論在獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)中,如何設(shè)計(jì)用戶界面,以提高用戶體驗(yàn)和平臺(tái)粘性。

4.請(qǐng)闡述獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在市場(chǎng)推廣中,如何制定有效的策略,以吸引目標(biāo)客戶群體并提升品牌知名度。

六、案例題(本題共2小題,每題5分,共10分)

1.案例題:

某獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過程中,發(fā)現(xiàn)部分用戶對(duì)藥品質(zhì)量存在疑慮,平臺(tái)上藥品評(píng)價(jià)的負(fù)面信息增加。請(qǐng)分析這一現(xiàn)象的原因,并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。

2.案例題:

一家獸用藥品電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)劃推出一款新藥,但面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、用戶對(duì)新產(chǎn)品信任度低等問題。請(qǐng)為該平臺(tái)設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)推廣方案,包括目標(biāo)客戶定位、推廣渠道選擇和效果評(píng)估方法。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.B

20.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABC

3.ABC

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABC

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABC

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