返利平臺行業(yè)分析研究報告

目錄1.1名詞解釋 7 92.1中國返利平臺行業(yè)定義及分類 9 2.3.1上游分析 2.3.2下游分析 3中國返利平臺行業(yè)驅(qū)動因素 3.1廣告主用戶數(shù)量不斷擴大 3.2電商合作需求日益增多 3.3低成本投入 4中國返利平臺行業(yè)制約因素 4.1受廣告主影響大 4.2行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成 5中國返利平臺行業(yè)政策分析 6.2移動端轉(zhuǎn)移 7中國返利平臺行業(yè)競爭格局分析 7.1中國返利平臺行業(yè)競爭格局概述 7.2中國返利平臺行業(yè)典型企業(yè)分析 7.2.1上海中彥信息科技股份有限公司 7.2.2杭州淘粉吧網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司 9 圖2-5中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模，2014-2023年預(yù)測 圖3-1“雙11”當(dāng)天各大電商網(wǎng)站活躍用戶數(shù)量，2017-2018年 圖3-3電商與返利平臺消費者購買路徑對比 圖4-1《通知》發(fā)布前后消費者通過返利平臺購買商品路徑對比 圖5-1中國返利平臺行業(yè)相關(guān)政策 22圖6-1返利平臺“淘粉吧”品牌化建設(shè) 24圖6-2中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)及滲透率，2014-2018年 27返利平臺通過推廣綜合類電商、垂直類電商、跨境電商及品牌商商品吸引消費者購買，>Ebates:美國首家返利網(wǎng)站，成立于1998年并擁有幾百萬級用戶，業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋美品都是同一類型的產(chǎn)品。這類網(wǎng)站多為從事同種產(chǎn)品的B2C或者B2B業(yè)務(wù)，其業(yè)務(wù)均戶流量價值最大化和網(wǎng)絡(luò)購物資源配置最優(yōu)化,在為廣告主引流和提高用戶粘性的同時站在圖2-1中國返利平臺服務(wù)類型返利返還網(wǎng)fanhuan優(yōu)勢劣勢價格優(yōu)勢明顯慢(1)返利優(yōu)惠類：整合淘寶、天貓、京東、蘇寧易購等熱門綜合類電商、聚美優(yōu)品、唯品會等垂直電商、網(wǎng)易考拉海購等跨境電商及各大品牌官方網(wǎng)站的促銷信息，精選優(yōu)質(zhì)和特價商品吸引消費者購買，在消費者復(fù)制鏈接購買之后，對消費者進行返利的功能。以“返利網(wǎng)”、“返還網(wǎng)"、“淘粉吧”、"51比購”為代表的返利優(yōu)惠類返利劣勢■平臺價格優(yōu)勢明顯，針對中國價格敏感型消費者設(shè)計且網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高，吸引各大電商與之合作。但由于不涉及交易，用戶體驗低，導(dǎo)致平臺用戶粘性弱；(2)全網(wǎng)比價類：通過收集各大電商網(wǎng)站及品牌官網(wǎng)的商品信息，并結(jié)合搜索技術(shù)，為中國返利平臺行業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了萌芽期、探索期、發(fā)展期和快速發(fā)展期四個階段(見圖>萌芽期(2006-2007年):進入21世紀(jì)后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展，快速的信息流通刺激中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以全新模式誕生并形成。2006年，“返利網(wǎng)”成立，以學(xué)習(xí)美國Ebates網(wǎng)站的運營模式逐漸形起。2007年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)率先開啟與“返利網(wǎng)”的合作，將返利平臺作為一種新型廣告投放渠>探索期(2008-2009年):2008年，因看到返利模式的高推廣回報率，一號店開始與返利平臺的合作，象征著中國電商行業(yè)開啟對返利平臺廣告投放量的競爭。同時，阿里聯(lián)盟于2009年開始全面加入返發(fā)展期(2010-2013年):進入2010年后，中國電子商務(wù)行業(yè)開始分裂出垂直類電商，以B2B的模式實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售，并快速聚集線上流量。聚美優(yōu)品、唯品會等針對女性群體的精品垂直類電商先后開始與返利平臺的合作，進一步為返利平臺行業(yè)引入大量以女性群體為主的具有高購買力的消費群體，返利平臺逐漸成為消費者購買前的必要參考工具，消費者黏性不斷提高。此外，中國互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)由于垂直類精品電商的加入競爭愈加激烈,各類電商不斷提高對返利平臺的傭金返還以求得到更大的推廣，推動返利平臺行業(yè)不斷優(yōu)化升級，對消費者的返利比例隨之提高，用戶體驗得到有效提升。>快速發(fā)展期(2014年至今):自2014年起，智能手機的普及將在線流量向移動端轉(zhuǎn)移，各類電商開發(fā)出移動端應(yīng)用程序，消費者的網(wǎng)絡(luò)購物交易傾向隨之改變。由于移動端應(yīng)用程序可以滿足用戶碎片化的購物時間，交易量不斷提高，并且用戶使用率與使用時長持續(xù)提升，返利平臺行業(yè)隨之將側(cè)重點向移動端轉(zhuǎn)移。此外，返利平臺行業(yè)開始尋求多元化流量入口。隨著以抖音、快手為代表的短視頻平臺行業(yè)快速興起，返利平臺行業(yè)逐步開展并提高廣告投放力度，將消費者以社交的形式聚集，使平臺用戶不斷增加，推動中國返利平臺行業(yè)進入快速發(fā)展階段。來源：頭豹研究院編輯整理2.3中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)參與主體為互聯(lián)網(wǎng)電商和品牌商，統(tǒng)稱廣告主；中游主要參與者為返利平臺提供商；下游涉及消費者用戶(見圖2-3)。正常交易路徑為返利平臺通過推廣促成上游廣告主與下游消費者交易，從交易中抽取廣告主交易額5%~10%的傭金，再將傭金的10%~70%返還給消費者，形成返利模式。中游中游返利平臺返利返還網(wǎng)易額5%~10%慢更綜合類1垂直類G返利優(yōu)惠類全網(wǎng)比價類ncron金的10%~70%恒源祥上游來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2.3.1上游分析中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)參與主體為廣告主，包括互聯(lián)網(wǎng)電商及品牌商。廣告主借助返利平臺實現(xiàn)商品推廣，通過返利模式刺激消費者購買以達到更高交易流量。廣告主涉及的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)與消費品銷售行業(yè)領(lǐng)域市場競爭激烈，從業(yè)者眾多。淘寶、京東和蘇寧易購等大型互聯(lián)網(wǎng)電商是返利平臺主要的參與者隨著各大電商通過推廣營銷搶占市場份額的力度加大，對返利平臺的傭金返點相應(yīng)提高，議價能力不斷下降，同時不斷壓料、人員工資、商品拍攝費用、倉儲成本、推廣成本等。其中推廣成本占20%左右，但行業(yè)平均網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率約為3%,每售出一件商品約需要20~35次訪問點擊，同時傭金返點的不中國返利平臺行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游涉及消費者群體。消費者群體中女性用戶達到73%,且用戶年齡多為18~39歲年輕用戶，比例高達95%(見圖2-4)。這些用戶群體強調(diào)獨特的個返還作為返利平臺的核心業(yè)務(wù)與競爭力當(dāng)返還力度不足時會導(dǎo)致下游消費者用戶的流失。消費者群體多以上游廣告主的品牌作為選購標(biāo)準(zhǔn)，廣告主行業(yè)競爭激烈并不斷加大優(yōu)惠力18~29歲30~39歲來源：頭豹研究院編輯整理2.4中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模隨著返利平臺經(jīng)營模式的不斷優(yōu)化，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的不斷提高，上游廣告主的傭金投放力度逐年增長。同時中國返利平臺行業(yè)監(jiān)管力度不斷提升，行業(yè)規(guī)范隨之完善，消費者對返利平臺的使用量持續(xù)增加。中國返利平臺行業(yè)2014年市場規(guī)模為82.8億元，其中“阿里媽媽”占據(jù)主要傭金投放，約為83%。其他電商的傭金投放約占“阿里媽媽”傭金投放量的20%。京東在2012年取消與任何形式的CPS合作，在其他知名電商市場占有率不斷擴大的競爭壓力下，于2016年重新加入市場，傭金投放力度為“阿里媽媽”的20%~40%。返利平臺行業(yè)市場規(guī)模在2016年暴漲并持續(xù)增長，2018年達到401.8億元，近五年復(fù)合增長率為48.4%。此外拼多多于2018年開始與返利平臺合作，從而上游廣告主對返利平臺的需求量將會穩(wěn)步增加。預(yù)計中國返利平臺行業(yè)市場規(guī)模將保持穩(wěn)定增長態(tài)勢，到2023年有望達到1,457.1億元，未來五年復(fù)合增長率為29.4%(見圖2-5)。來源：頭豹研究院編輯整理2.5中國返利平臺行業(yè)市場現(xiàn)狀目前，中國以返利為經(jīng)營模式的企業(yè)組織已超過2,000家，參與消費返利經(jīng)營模式的代理商、商家會員人數(shù)達到3,000萬人，市場規(guī)模不斷擴大。行業(yè)中游返利平臺通過推廣商品，將消費者利益與上游廣告主利益最大化，幫助廣告主有效獲取用戶流量，提升商品的銷量，同時為消費者提供更加優(yōu)惠的價格，提升消費體驗。根據(jù)擁有8年對返利平臺產(chǎn)品發(fā)展及運營管理經(jīng)驗的“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示，返利平臺行業(yè)的成本組成為運營成本、人員成本、對消費者傭金返還花費及市場營銷成本，其中市場營銷推廣成本達到總成本的25%以上。此外，返利平臺作為網(wǎng)購的一個入口，面臨著被創(chuàng)新模式替代的威脅。以“蘑菇街”、“美麗說”為代表的社交營銷電商平臺關(guān)注度不斷提高，此類平臺更能引導(dǎo)和激發(fā)消費者的購買行為，并對各大電商商品推廣具有重要價值。3.1廣告主用戶數(shù)量不斷擴大中國居民現(xiàn)階段購物模式逐漸向網(wǎng)絡(luò)購物轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展不斷成熟，以淘寶、天貓、京東為主大型電商不斷優(yōu)化物流環(huán)節(jié)、提升售后服務(wù)質(zhì)量、擴充商品品類，推進品牌化發(fā)展，在消費者中建立口碑，信譽度不斷提高，從而影響用戶數(shù)量持續(xù)增加。以網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)的“雙11”促銷活動為例，2018年活動當(dāng)天淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會、蘇寧易購等電商的活躍用戶數(shù)量較2017年全面上升，其中拼多多活動當(dāng)天活躍用戶數(shù)量上升96.7%(見圖3-1)。返利平臺通過與電商合作，借助其已經(jīng)建立的品牌口碑與信譽度，提高了消費者對于返利平臺的信任度，可有效吸引并提升用戶數(shù)量，推進行業(yè)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心，頭豹研究院編輯整理3.2電商合作需求日益增多網(wǎng)絡(luò)購物作為互聯(lián)網(wǎng)新興行業(yè)，各大電商不斷競爭擴大市場占有率。大量的廣告投放存在風(fēng)險，投入與產(chǎn)出并不成正比。以天貓和京東為例，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率分別僅為2.9%與4.5%,平均每單交易需要34和22個訪問量，推廣費用約為6元和4元(見圖3-2)。電子商務(wù)行業(yè)的競爭壓力大，高推廣費用使電商的利潤進一步壓縮。但與返利平臺合作的營銷推廣模式只有在消費者成功消費后電商才將部分銷售利潤支付給返利平臺，使電商的網(wǎng)絡(luò)推廣實現(xiàn)零風(fēng)險且更具針對性，效果也更明顯。因此，電商多傾向與返利平臺合作，為返利平臺行業(yè)提供發(fā)展機會。推廣費用4.5%營銷推廣策略免費推廣訪問付費推廣訪問訪問的30%付費推廣費用為每次點擊0.6元免費推廣訪問付費推廣訪問付費推廣費用為每次點擊0.6元訪問的30%營銷推廣策略來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理返利平臺是為廣告主推廣銷售商品的平臺。與電商不同,返利平臺運營成本不涉及倉儲、物流等運作環(huán)節(jié)成本。以京東、國美、蘇寧易購等電商為例，平均每單成本除商品成本外包含1元包裝材料成本、0.2元倉儲成本、2.1~2.8元品檢打包人工成本及6元物流費用(見圖3-3)。同時，電商還需支付返利平臺等媒介傭金，在行業(yè)巨大的競爭壓力下難以維持收倉庫1元/單電商平臺接以消費者以返利平臺電商平臺X來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理2012年6月，京東宣布將停止與所有返利性質(zhì)網(wǎng)站的CPS(以實際銷售情況分成)合作。京東方面表示，將以自營形式開展返利活動，為消費者提供約10億元的讓利優(yōu)惠，并中國返利平臺行業(yè)2012年市場規(guī)模急速下降。此外，淘寶于2016年5月發(fā)布的《關(guān)于返利類淘寶客推廣規(guī)則調(diào)整的通知》(以下簡稱“《通知》”)指出，淘寶網(wǎng)站內(nèi)返利平臺所引導(dǎo)的銷量將不計入主要搜索銷量。淘寶網(wǎng)站內(nèi)商家銷量顯示也將剔除返利平臺引導(dǎo)購買的銷量。《通知》發(fā)布后，直接導(dǎo)致返利平臺用戶無法通過鏈接直接跳轉(zhuǎn)到淘寶網(wǎng)站購買,需自行復(fù)制鏈接并粘貼到淘寶網(wǎng)站內(nèi)搜索欄后才可使用(見圖4-1)。上游廣告主對返利平臺的限制導(dǎo)致平臺用戶體驗不斷下降并造成大量用戶流失，使返利平臺行業(yè)發(fā)展受阻?！锻ㄖ钒l(fā)布前《通知》發(fā)布前返利平臺選擇優(yōu)惠商品《通知》發(fā)布后返利平臺選擇優(yōu)惠商品跳轉(zhuǎn)至商品信息界面直接跳轉(zhuǎn)至淘寶網(wǎng)商品鏈接付款完成購買來源：淘寶網(wǎng)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理4.2行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未形成中國返利平臺行業(yè)起步晚，與大型綜合類、垂直類電商發(fā)展初期相同，消費者對于購物安全性具有較大顧慮。行業(yè)中存在不法分子利用返利平臺作為誘餌進行詐騙、盜用賬號或竊取銀行卡信息等問題，嚴重影響了返利平臺行業(yè)的聲譽。中國返利平臺建設(shè)仍不完善,存在平臺確認返還訂單與實際訂單不符、返還金額不達標(biāo)、利網(wǎng)”為例，提現(xiàn)的最低額度為50元，消費者的傭金返還為平臺所獲交易傭金的10%,意味著消費者需累積約1,000元消費才可將返利所得提現(xiàn)。并且，返利金額需過2個月退換返利平臺存在的關(guān)鍵，但隨著各大電商競爭激烈，促銷力度不斷加大(見錯誤!未找到引用者更傾向于跳過返利平臺繁雜的操作步驟，直接在有保證的大型綜合類、垂直類電商選購，唯品會滿299減160618元紅包滿199減100滿2,980減30010元，30元滿498減100滿199減100滿298減800點搶599減880元專享禮包高60抵900垂直類電商來源：企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，市場競爭激烈，對與返利平臺結(jié)合的推廣模式需求隨之不斷提升，影響返利平臺行業(yè)快速發(fā)展。2016年12月，中國商務(wù)部、中央網(wǎng)信辦、發(fā)展改革委聯(lián)合發(fā)布《電子商務(wù)"十三五”發(fā)展規(guī)劃》(以下簡稱“《規(guī)劃》"),以創(chuàng)新和開放推動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展，加快提質(zhì)升級?！兑?guī)劃》指出，全力提升電子商務(wù)平臺創(chuàng)新發(fā)展水平，發(fā)展以平臺經(jīng)濟為核心新經(jīng)濟，建立完善新型平臺生態(tài)體系，推動返利平臺行業(yè)進入高速發(fā)展階段。返利平臺行業(yè)作為電子商務(wù)的重要組成與依賴部分，由于進入門檻低，返利平臺行業(yè)市場混亂，惡意競爭情況嚴重。然而返利平臺行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)領(lǐng)域法律空缺的弊端逐漸顯現(xiàn)。為推動返利平臺行業(yè)健康發(fā)展，國務(wù)院于2019年8月發(fā)布《關(guān)于促進平臺經(jīng)濟規(guī)模健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》(以下簡稱"《意見》"),加快完善新業(yè)態(tài)標(biāo)準(zhǔn)體系，對部分缺乏標(biāo)準(zhǔn)的新興行業(yè)，制定出臺相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為新產(chǎn)品新服務(wù)進入市場提供保障。《意見》的頒布加強了政府部門與返利平臺的數(shù)據(jù)共享。依托務(wù)服務(wù)平臺、國家“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國家數(shù)據(jù)共享交換平臺、全國信用信息共享平臺和企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，進一步歸集市場主體基本信息和各類涉企許可信息，為返利平臺依法依規(guī)核驗經(jīng)營者、其他參與方的資質(zhì)信息提供服務(wù)保障。同時，《發(fā)布政府?dāng)?shù)據(jù)開放清單加強數(shù)據(jù)隱私保護和安全管理極大提升了消費者網(wǎng)絡(luò)購物安全性，國務(wù)院·加強政府部門與平臺數(shù)據(jù)共享，依托全國一體化在線政務(wù)服務(wù)平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”系統(tǒng)、國務(wù)院國務(wù)院·調(diào)整平等主體之間通過電子行為設(shè)立、變更和消滅財產(chǎn)關(guān)系和人身關(guān)系的法律規(guī)范，致力于調(diào)整企業(yè)和個人以數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)電文為交易手段，通過信息網(wǎng)絡(luò)所產(chǎn)生的，因交各種商事交易關(guān)系國務(wù)院國務(wù)院·促進互聯(lián)網(wǎng)深度廣泛應(yīng)用，帶動生產(chǎn)模式和組織模式變革，形成網(wǎng)絡(luò)化、智能化、服務(wù)化協(xié)同化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)，推進產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)模式、供應(yīng)鏈創(chuàng)新。推動生產(chǎn)性·適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)壯大電子商務(wù)新動能、圍繞全面建成小康社會業(yè)為主線，推進中國電子商務(wù)領(lǐng)域政策環(huán)境不斷創(chuàng)新，指導(dǎo)電子商務(wù)健康有序快速發(fā)展，引來源：頭豹研究院編輯整理(1)提高返利質(zhì)量中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的蓬勃發(fā)展與社交平臺的建立為返利平臺行業(yè)發(fā)展帶來巨大的商業(yè)潛“返利網(wǎng)”產(chǎn)品運營總監(jiān)高總表示“返利網(wǎng)”2017新增用戶數(shù)量在2017-2018年不斷提高，在一年之內(nèi)收獲10億傭金的同時，全面提升了短視頻平臺等社交平臺中的好友或粉絲是潛在的消費群體,返利平(3)促進與知名電商合作臺的口碑，推動行業(yè)品牌化發(fā)展(見圖6-1)。功能性需求識別需求淘淘快捷登錄赫快捷登錄赫一支Q返利平臺一支Q些些無需提現(xiàn)*“1元購”活動“1元購”活動來源：淘粉吧官網(wǎng)，企業(yè)官網(wǎng)，頭豹研究院編輯整理6.2移動端轉(zhuǎn)移中國現(xiàn)階段整體網(wǎng)絡(luò)購物交易側(cè)重點逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。隨著用戶消費習(xí)慣的變化，各類電商不斷向移動端滲透。移動端的優(yōu)勢在于可以保證用戶可隨時隨地獲取相關(guān)信息推送，滿足用戶碎片化時間的購物需求。中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)自2014年的5.6億人增長至2018年的8.2億人，滲透率由41.1%上升至98.6%(見圖6-2),隨著移動功能及應(yīng)用程序的持續(xù)改善，移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場規(guī)模將會出現(xiàn)大幅度增長。返利平臺行業(yè)將跟隨各類電商逐步開發(fā)并完善移動端產(chǎn)品，目前“返利網(wǎng)”、“淘粉吧”等返利平臺APP已經(jīng)上線，通過提供消費者更加便捷的購物體驗，增加平臺的用戶流量與交易流量。7.1中國返利平臺行業(yè)競爭格局概述返利平臺類電商模式起源于美國，經(jīng)過多年的發(fā)展已成為較為成熟的網(wǎng)絡(luò)購物模式。返利平臺模式在2004年進入中國市場，“返利網(wǎng)”作為中國第一家返利平臺自2006年成立以來，已經(jīng)成為中國返利平臺行業(yè)中的龍頭。2010年，隨著中國電子商務(wù)的興起，返利平目前建設(shè)返利平臺產(chǎn)品的技術(shù)壁壘很低，僅表現(xiàn)為對行業(yè)內(nèi)同行的簡單模仿。同時，由于返利平臺不涉及倉儲、物流等成本投入，因看到返利平臺行業(yè)的高利潤率，競爭者數(shù)量不斷提升，現(xiàn)階段中國返利平臺行業(yè)中的返利產(chǎn)品已超過1,000家。此外返利平臺行業(yè)內(nèi)返利平臺產(chǎn)品質(zhì)量尚無保證，存在以返利平臺的旗號實施網(wǎng)絡(luò)傳銷的返利平臺產(chǎn)品接連崩盤，對中國返利平臺行業(yè)整體口碑及聲譽產(chǎn)生嚴重影響。同時惡劣的市場環(huán)境制約了優(yōu)質(zhì)或新型返利平臺類產(chǎn)品進入。上海中彥信息科技股份有限公司(以下簡稱“上海中彥”)成立于2007年，經(jīng)營的主站及超過2萬個品牌店鋪。“返利網(wǎng)”首創(chuàng)返利的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模價格購買商品的同時為電商大力推廣商品?！胺道W(wǎng)”在2011年獲得啟明創(chuàng)投和迪士尼旗下思偉投資共超過1千萬美元的A輪融資并在2015年獲得電商巨頭日本樂天(Rakuten)近1億美元C輪融資。(1)用戶基礎(chǔ)良好“返利網(wǎng)”作為中國第一家返利平臺網(wǎng)站擁有強大的用戶量，成立13年來，積極開展用戶可獲得一次總計30元的邀請獎勵，在提升了用戶粘性的同時吸引新用戶加入(見圖圖7-1“返利網(wǎng)”新用戶邀請獎勵機制新用戶邀請獎勵機制新用戶邀請獎勵機制好友的累積購物返利，或購物積分>0領(lǐng)取2元返利領(lǐng)取3元返利領(lǐng)取10元返利晉級達人好友的累積購物返利≥100元，或購物積分≥10000分領(lǐng)取剩余15元返利