CLEAR品牌英地農科路項目提案

市場概況萬平方米鄭州房地產市場分析

萬平方米180.009年4月商品房投放比照 2021年4月份全市商品房投放量有所上升，共計投放商品房62.0萬平方米，同比下降12.8%，環(huán)比上升402%。商品房成交量為97.0萬平方米，同比上升81.6%，環(huán)比下降160.0140.0120.0100.0 80.0 60.0 40.0 20.02.1%。0.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 1、目前市場成交量的主力是市場目前存量、在售工程開始加推后續(xù)產07年61.072.108年103.052.609年58.519.252.048.412.3140.569.771.268.862.0129.192.970.587.8100.5110.674.5110.4110.8120.3155.571.053.885.5品，而新工程的投放量比較小。 2、成交量到達97.0萬平方米，市場仍在高點維持。 備注：自2001年-2021年3月份，鄭州市商品房120.0100.0 80.0 60.0 40.0 20.009年4月商品房成交比照累計存量為579萬平方米。2021年全年銷售量為681.6萬平方米。0.0

1月2月3月4月5月6月07年79.151.564.381.565.389.608年47.722.245.653.582.254.409年39.556.499.197.0

7月8月9月10月11月12月93.4112.067.157.992.296.260.861.849.250.874.778.74746鄭州房地產市場分析元/平方米

5000 4800

44404467

4600 44004764 4457商品房成交均價

4898 449245974801457342004000426443804150427442334366380036003400320030001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年44404380476441504492489842744233459748014366457309年4264446744574746 2021年4月份，商品房成交均價為4746元/平方米，環(huán)比上漲6.5%，同比上漲14.4%。鄭州房地產市場分析 2021年4月商品房月度成交結構類別/用途 金額 面積 套數 均價 套均面積 套均總價

成套住宅3785088585 855468 9228 4425 93 41 商業(yè)效勞594916173 76491 453 7778 169 131 辦公220210276 36283 225 6069 161 98

其它2897696 1737 26 1668 67 11

總計4603102730 969978 9932 4746 98 46 2021年4月份，鄭州市商品房共成交97.0萬平方米，成交9932套，成交均價為4746元/平方米，其中成套住宅的成交比例占92.9%的比例，商業(yè)效勞占4.6%的比例〔以套數為計算根底〕。鄭州房地產市場分析 2021年4月份商品住宅共投放56.7萬㎡，同比下降0.19%，環(huán)比上升394%；住宅成交面積85.5萬㎡，同比

萬平方米160.0140.009年4月住宅投放比照上升78.7%，環(huán)比上升1.4%。120.01、連續(xù)兩個月的成交量繼續(xù)放100.0大，客戶雖然仍然置業(yè)謹慎，但有需80.0求的消費者不再等待，潛在需求向直60.0接成交轉換。40.02、在售工程近期都在加推后續(xù)產20.0品，投放量增加，同時局部新投放產品的局部工程集中簽約的帶動作用。 3、開發(fā)商對未來市場預期的不確0.0

1月

08年78.9 09年58.5

2月39.714.8

3月44.311.5

4月56.856.7

5月66.8

6月47.0

7月78.2

8月107.5

9月134.7

10月67.5

11月31.6

萬平方米90.080.070.060.009年4月住宅成交比照交量依然維持較高的水平。50.040.030.020.010.00.01月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年38.119.136.747.970.643.751.652.940.237.463.066.809年32.945.284.385.5鄭州房地產市場分析元/平方米

4500住宅成交均價440043554425438643004200427041754100400039003908404439054082391539014070380037713823379738023700360035001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月08年37713823404437973905438638024082391539014070417509年3908435542704425區(qū)域內工程狀況項目規(guī)模建筑形態(tài)住宅戶型均價〔元/平米〕非常SOHO綠洲云頂

51561㎡131509㎡

高層A號樓25層，

B號樓19層

5棟高層2棟33層；2棟32層；1棟31層

一室的35.38㎡——41.02㎡

兩室兩廳68.94㎡——83.64㎡

兩室兩廳80㎡——94.59㎡三房兩廳131.74㎡——151.83㎡

四室兩廳171.21㎡4947.59元/m2 4439.5元/m2一室一廳50.09㎡——83.04㎡羅馬假日68888㎡7棟高層〔33層〕兩室兩廳70.42㎡——110.75㎡三室兩廳143.32㎡——152.7㎡3606.76元/m2 復式327.79㎡——334㎡〔〕多層〔5層〕〔〕小高層〔19層〕復式202.42㎡——307.84㎡陽光新城

2期216543㎡(17.18.19.20)小高層〔17層〕 25號樓高層〔29層〕四室兩廳165.66㎡——195..65㎡

三室兩廳149.98㎡——153.42㎡5512.87元/m222號樓高層〔32層〕兩室二廳109.6㎡21號樓高層〔33層〕 一室住宅23.7㎡——24.43㎡思達數碼國際公寓144291 ㎡高層〔32層〕一室一廳40.9㎡——40.14㎡

一室二廳38.76㎡5750.74元/m2兩室二廳58.19㎡——71.14㎡名門國際 君悅城111539㎡ 75231.4 ㎡ 1-4層為商業(yè)6-32層為小戶型及公寓 全高層〔33層〕一室住宅23.86㎡——33.66㎡一室一廳41.23㎡——54.96㎡兩室兩廳66.43㎡——78.83㎡

兩室兩廳50㎡—67㎡

三房兩廳105㎡—116㎡4757.76元/m2 5009.0元/m2 5250元/m2區(qū)域內市場個案分析

非常SOHO總套數：844套4月銷售統計:已售均價：4947.59元/㎡已售套數：280套銷售套(間)數：54套銷售房屋平均價：5056.56元/㎡區(qū)域內市場個案分析綠洲云頂總套數：1008套4月銷售統計:已售均價：4439.5元/㎡已售套數：267套銷售套(間)數：68套銷售房屋平均價：4453.99元/㎡該工程去化率一直較低，客戶積累有限，其重要原因除工程自身問題外，形象品質較低，而實簽售價較高。近期集中促銷了一批房源。該工程主力戶型區(qū)域內市場個案分析名門國際總套數：1878套4月銷售統計:銷售套(間)數：240套已售均價：4757.76元/㎡

銷售房屋平均價：5003.33元/㎡已售套數：871套名門國際銷售狀況良好，工程進入09年后兩次提價，將實際成交價拉升至5000元/㎡，而工程的寫字樓對均價提升有明顯幫助，目前該工程主推其76㎡的大戶型。 該工程主力戶型區(qū)域內市場個案分析

羅馬假日總套數：703套近30天銷售統計:已售均價：3606.76元/㎡已售套數：219套銷售套(間)數：5套銷售房屋平均價：4925.18元/㎡區(qū)域內市場個案分析

陽光新城2期總套數：1892套近30天銷售統計:已售均價：5423.07元/㎡已售套數：1119套銷售套(間)數：171套銷售房屋平均價：5512.87元/㎡工程開售兩年時間除保存房源外，已進入尾盤階段，該工程最大優(yōu)勢借助區(qū)位價值，高層局部戶型相比周邊工程較為合理。該工程主力戶型規(guī)規(guī)配園戶商現區(qū)域內市場個案分析圣菲城4期模：四期約66畝，總建筑面積15萬平方米，7棟高層、1棟多層；劃：秉承圣菲品質，新極致簡約點塔建筑、品質印象住區(qū)；套：商業(yè)街及前期生活配套；林：簡約情景式景觀走廊，水系的著重運用；型：四期共近1200套房源，其中80—90㎡左右847套，占總戶數70%；業(yè)：已有局部商鋪開業(yè)。狀：一、二、三期全部交房入駐，高品質居住氣氛濃厚，全成品園林感召力強悍。具有成熟高品質社區(qū)的產品根底預計該工程將于7、8月份啟動，住宅售價將到達6000元左右。類比個案分析 廣匯.PAMA工程根本情況：總套數：782套總面積：125718㎡已售房屋平均價：5475.28元/㎡當前可售套數：148套當前可售面積：29715㎡已售房屋套數：634套近30天銷售統計：銷售套(間)數：23套銷售房屋平均價：6120.99元/㎡剩余房源約為148套，剩余的房源為復試、高樓層大面積與底層大面積戶型。 工程小結： 該工程2007年初開售以來，總體情況較為平穩(wěn)，入市初期形象較鮮明，但 沒有在市場上形成持續(xù)的、強烈的印象，后期銷售平穩(wěn)，沒有出現較為明 顯的市場旺期。類比個案分析

溫哥華廣場總套數：553套總面積：90766㎡已售房屋平均價：8819.44元/㎡當前可售套數：156套近30天銷售統計：當前可售面積：21690㎡已售房屋套數：397套銷售套(間)數：28套銷售房屋平均價：8668.33元/m2剩余房源156套，剩余房源為多層三房127平方與保存別墅局部。工程小結：該工程2007年11月公開銷售，以加拿大溫哥華風情形象切入市場，后期依托現房實景突出產品品質，成為東區(qū)具有代表性的高檔樓盤，銷售一直保持了較好的勢頭，綜合來看，該工程已經呈現的產品在銷售中起到了重要作用。類比個案分析 綠城·百合公寓〔三、四期〕總套數：1310套總面積：150259㎡已售房屋平均價：7171.14元/㎡當前可售套數：573套近30天銷售統計:當前可售面積：50032㎡已售房屋套數：737套銷售套(間)數：131套銷售房屋平均價：7362.34元/㎡剩余房源573套，剩余房源較為零散，除對外銷售的局部樓宇如9號樓等外,其他剩余房源有140大面積也有120左右的三房等。工程小結：該工程三期于2007年8月公開銷售，從最早的1期開始，到現在的4期，百合公寓始終都沒有高調進行大規(guī)模推廣，根本依靠渠道和口碑，依托他們絕對一流的建筑品質贏得市場，該工程銷售保持了平穩(wěn)較高的水平，是最為典型的產品路線的高端工程。類比個案分析

銀基王朝總套數：1398套總面積：264042㎡已售房屋平均價：5543.18元/㎡當前可售套數：484套近30天銷售統計：當前可售面積：92450㎡已售房屋套數：914套銷售套(間)數：84套〔集中簽約〕銷售房屋平均價：6723.11元/㎡大一期剩余房源484套，剩余房源中大戶型的四房與高樓層去化量較差。工程小結：06年7月公開銷售，工程入市形象拔得較高，取得較好銷售成績，后期操作較為混亂，致使工程銷售不佳，目前三期萬和園調整較大，完全脫離前期形象，取得了理想的銷售成績。該工程以尊崇、高檔標榜自己，但整體推廣缺乏系統性。以上個案數據均來自鄭州市房管局聯機備案資料。從上述工程我們可以看出，高端工程的推廣中，必須有明確清晰的品牌系統做支撐，才能使工程在整體推廣周期中穩(wěn)步邁進。clear的目的只有一個，就是為開發(fā)商建立一套品牌價值系統。這套系統表達出一個開發(fā)商企業(yè)對城市的理解，對人居的理解，對產品的理解。更重要的是表現出一個專業(yè)團隊做事的標準。這套系統可以使我們在營銷過程中不至于出現偏頗和短視行為，能夠按照自己的方向穩(wěn)步前行。城市進化論21世紀10年代

90年代80年代

70年代長足開展，向北到黃河路，向東到文化路具有了城市化形態(tài)。1983年至1990年底，各類房地產開發(fā)公司開展到20家，小區(qū)綜合開發(fā)和舊城市改造成績斐然。城區(qū)面貌大為改觀。 鄭州核心在西區(qū)，以建設路老工業(yè)區(qū)為 主，黃河路以北對于鄭州來說類似郊區(qū)。本案所在區(qū)域價值體系——城市進化的結果1〕區(qū)位道路：位于花園路、農業(yè)路、文化路、東風路四條城市核心主干道包裹之中，同時文博東、西路未來將打通至東風路，農科路正在修整中，是城市無可比較的優(yōu)越地段。2〕交通體系：四主干道公交密集，交通便利；臨近鄭州BRT快速公交線路省博物館站；臨近2021年建設的地鐵2號線東風路站。3〕生活配套：3公里之內囊括最具有代表性的城市成熟配套，臨近丹尼斯、大商、家樂福等。4〕商業(yè)商務價值：臨近河南科技市場，商圈商業(yè)氣氛濃厚。臨近經三路商務圈，處于鄭州市首席商務區(qū)域。5〕休閑配套：東風渠濱河公園、鄭州動物園、數碼廣場、文博廣場、河南博物院、農科路餐飲酒吧一條街〔花園路以東〕、奧斯卡影院。6〕醫(yī)療配套：河南省人民醫(yī)院、省中醫(yī)二附醫(yī)院、省康復中心醫(yī)院、省職工醫(yī)院、煤炭醫(yī)院。7〕教育配套：緊臨省實驗中學、文化路一小，周邊大中專及高等院校云集，約有十余家，教育資源極為豐富。結論：無可比較的區(qū)域價值改革開放30年，鄭州城市建設的成果在這一區(qū)域得到最突出的展現，現階段城市進化最高形態(tài)，形成無可比較的區(qū)域價值。共享的區(qū)域資源——國際資源社區(qū)化工程優(yōu)越的區(qū)域資源足以讓所有人羨慕，只要工程信息向外開始傳播，這一地段的價值是人所共見的。融匯國際生活資源，最為難得的是，這些資源沒有任何距離上的問題，社區(qū)化意味著便利，更意味著稀缺。但僅有這一點是不夠的，因為共享，所以無法形本錢案的唯一性。財富進化論財富的概念進一步延伸，貨幣再也不是財富的唯一載體，多種多樣的21世紀10年代

90年代80年代

70年代中，第一次對傳統的鐵飯碗提出挑戰(zhàn)，人們對財富的觀念迅速轉型。 靠工資吃飯的人是這個社會具身份感和 認同感的一群人，財富的概念和單位是 緊密結合的。本案利益價值體系區(qū)位就是財富：本案所處區(qū)位具有無可估量的升值潛力，同時提供了便捷的城市生活配套，無論上學、出行、商務等等，都能夠為消費者帶來本錢上的節(jié)約和財富上的積累?？臻g就是財富：從大的空間上說，本案就在市中心，相比遠離市中心的樓盤，具有更明顯的稀缺性，從而帶來長遠的增值性。從小的空間上說，工程自身贈送的面積無疑是消費者直接得到的利益點。景觀就是財富：本案大面積造景，實現了繁華都市中的鬧中取靜，從生活價值上來說為消費者提供了舒適生活的必要保證。建筑就是財富：城市的面孔是由建筑構成的，本案高層板式建筑運用最新的規(guī)劃設計，從而使居于其中的人們有了接觸陽光生態(tài)的可能性。綜合擁有上述各種財富，才能夠擁有今天真正的財富。對財富的理解，延伸了區(qū)域的內涵，我們進而把區(qū)域定位為中原城市財富聚集地城市財富擁有了更為廣闊的內涵，那么這樣的城市財富將迎來怎樣的主人呢？人群進化論21世紀10年代

90年代城市建設迅猛開展，汽車、商品房走進尋常百姓家，居住再也不是一個棲身之地的概念，人們開始綜合考慮財富增值、教育與休閑，環(huán)境對人的精神層面的影響等等因素，同時，差異化的生活方式在社會中急劇增加，個性化居住要求成為時尚，人們開始重視自我價值，重視自我成長，城市、區(qū)域、社區(qū)、建筑、自然、人居空間成為一個緊密相關的系統。 物質的極大豐富帶來更高的生活追求，人們開始關注居住的外 在環(huán)境、生活便利性等因素，對居住品質的要求從單一滿足居 住功能逐漸向滿足多重生活功能轉變，小高層、高層開始出現。 鄭州成為河南省唯一的中心城市，整個中原 地區(qū)的時尚引領者，隨著家用電器的普及以80年代

70年代及人們生活水平的提高，對居住的舒適性、功能性要求逐漸顯現，多層住宅成為很多人喬遷新居的首選，而初具規(guī)模并且有更合理設計的商品房越來越成為人們關注的對象。 鄭州充滿蘇式建筑，最高樓房不會超過 3層，老工業(yè)單位的家屬房、員工宿舍是 最重要的居住形態(tài)，人們對居住沒有太 多要求，僅需滿足生活的根本要求即可。面對“進化〞之后的客戶，什么才能讓他們由衷感到物超所值，并最終買單？先進的產品，先進的生活方式舒適的生活環(huán)境高端效勞所帶來的生活享受居住平安性的保障品牌對客戶身份的支持如何讓客戶買單？私營業(yè)主權力公務員移動、電信、銀行等大型企業(yè)中高管理層周邊區(qū)縣實力購置群……所有的工程都在“找〞他們，他們究竟是怎樣？如何讓客戶買單？目標客群共性★二次或屢次置業(yè)目標客群的期待★對居住有更高的期待和要求★希望居住品質與世界接軌★希望以自己的居住氣氛，成為觀念的引領者如何讓客戶買單？對于那些“渴望享受國際化先進生活，向往在城市花園社區(qū)置業(yè)的中堅階層〞本案不僅僅是房子而是對中堅階層由富及貴深層心理需求的滿足：這種滿足包括物質的、精神的，具體來說就是：呼吸城市并且私享優(yōu)質景觀的感覺、大社區(qū)的完備配套、國際健康居住標準在每處細節(jié)的體貼入微、建筑與環(huán)境的協調、城市開展帶來的舒適便利以及物業(yè)升值……在消費主義風行的時代，“消費什么〞定義“我是什么〞這些新期待，成為定義一個圈層的符號如何讓客戶買單？加以總結，我們的客群是城市財富新勢力階層中國人好面子。中國，90%的買房人對朋友說，我這房買得值得，然后列舉一大堆的理由，即便是心里有點懊悔……買家在乎的不是“他們買到什么樣的房子〞，而是“他們感覺自己買到了什么樣的房子〞。這種感覺，歸根結底是對生活的感覺。產品進化論鄭州地產進入群雄逐鹿階段，產品迅速更新換代，在提供傳統居住功21世紀10年代

90年代能的同時，硬件設施建設得到極大加強，同時，開發(fā)商開始主動營造社區(qū)文化氣氛、居住體驗等精神層面的感受，在硬件的支撐下，消費者有了廣闊的選擇余地，不同的產品代表了不同的生活方式。 商品房大量出現，人們在選擇住房時開始思考地段、戶型、 景觀、物業(yè)等多重因素，房地產產品在此時開始感受到初步 的市場壓力，對產品的研發(fā)開始受到初步關注。由于房地產 起步不久，多層仍是城市中的主流產品。 鄭州第一批商品房出現，滿足單一的居住80年代

70年代功能，但戶型結構有所進步，功能性考慮更為完善。 住單位分房或是單位宿舍，筒子樓是普 遍流行的，沒有商品房概念。產品價值體系說到底，住宅地產工程在當下已不僅僅是物質，我們需要向消費者推銷一種生活方式，所有產品層面的價值都將和消費者的生活方式關聯。

規(guī)劃：

建筑錯落排列，景觀圍合規(guī)劃， 創(chuàng)造超寬樓間距與超闊觀景視野。關鍵詞：超闊樓間距、圍合實現室內空間與室外景觀、建筑與景觀的有機互動，創(chuàng)造生態(tài)型、觀觀景性生活享受。產品價值體系

建筑：

現代簡約建筑，立面俊朗挺拔，突 顯城市精神；架空層提供更多休憩 娛樂空間，功能性與審美性的結合。關鍵詞：現代簡約、架空層與消費者身份相符的建筑形態(tài)，同時建筑與景觀協調搭配，成為景觀的一局部，給予消費者身份認同感與良好的視覺感受。產品價值體系

景觀：

圍合式水系景觀，現代時尚，臺地 式園林，構成層次豐富的景觀體系。關鍵詞：水系、臺地式園林給消費者純美景色的同時，到達生態(tài)小環(huán)境的優(yōu)化，兼顧審美與健康，以及人對于景觀的參與性、互動性。產品價值體系——戶型全明通透戶型，奇偶交錯露臺，內庭院設計，不僅可以贈送客戶面積，更實現陽臺功能的放大，使每一戶都擁有空中庭院。為消費者帶來健康、生態(tài)室內生活空間，同時獲得購房利益，2房變3房輕易實現。關鍵詞：全明通透、交錯露臺、內庭院、贈送面積產品價值體系——戶型90平米以下3房，功能實用性與經濟性完美結合，用最經濟的面積實現最大化的居住空間功能。關鍵詞：功能空間、經濟滿足消費者根本居住需求的同時，提供更為廣闊的實用性空間。產品價值體系——戶型

落地飄窗、生活陽臺、開放式廚房， 符合最理想的城市生活要求，便利 實用，雅致不俗。關鍵詞：落地飄窗、生活陽臺為消費者提供多適性的空間選擇，更能促使消費者發(fā)揮自己的個性，去任意裝扮自己的空間。產品價值體系配套：半地下停車場、泛會所、幼兒園，社區(qū)小環(huán)境配套完備。

關鍵詞：半地下停車場、泛會所為消費者創(chuàng)造近在咫尺的生活便利性，也是身份和地位的顯現。產品價值體系物業(yè)：建議引進知名物業(yè)品牌，為工程后期加分。一流的物業(yè)管理才能營造后期一流的社區(qū)生活環(huán)境，現在越來越多的消費者認識到物業(yè)管理的重要性。用產品實現城市再設計產品定位：國際智慧全景建筑用進化的視角對工程進行綜合觀察之后，我們需要提煉出工程的核心價值，這是在綜合考慮工程外部區(qū)域、內部產品以及這些硬件與人的需求之間的關系之后，對工程進行的精準定位。本案三個重要的策略原那么前提1：必須充分考慮工程對城市居住觀念的引領前提2：必須深入理解工程規(guī)劃理念,呈現產品精神前提3：必須與競爭樓盤在推廣層面保持差異化本案是城市進化的結果，也是進化的起點，這一過程中，有一種原動力在起作用，我們稱之為——城市再設計價值體系核心消費者怎么看？毫無疑問，無論我們如何為工程定位或是包裝，當工程最初入市時，地段是吸引他的最主要原因。我們需要考慮的問題是——如何給工程加分？在你說產品的時候，客戶更關注是什么人說的？什么時候說的？在哪說的？是不是堅持一直在說？品牌對位！這是讓消費者信服的關鍵！借勢！看看大師是怎樣說的！“光明城市〞〔RadiantCity〕“城市應當是一個大花園，住區(qū)都坐落綠樹花叢中，人們在住區(qū)中應充分享受陽光、綠地、和水〞?！?柯布西耶?光明城?錢學森-山水城市概念 把中國傳統文化中的山水詩詞、山水畫和中國古典園林與現代城市建設結合起來.山水城市的核心思想是,兼顧城市生態(tài)和歷史文化,兼顧現代科技和環(huán)境美學;它考慮未來城市生產、生活開展的需要;它是為中國老百姓享受的生活、工作環(huán)境.城市文明城市創(chuàng)新四個方面的獨特表現。第一，城——世界級城市規(guī)劃大師彼德?霍爾建筑要結合環(huán)境和人居自然規(guī)律---日本著名建筑設計師六角鬼丈和諧是城市住宅規(guī)劃的核心 城市規(guī)劃，最重要的是要解決城市總體的協調布局，比方交通、環(huán)境保護，園林布局，居住區(qū)城的安排等等，所有這些因素的和諧共生才能讓一個城市在協調中顯示出其個性之美。〞這樣的觀點一直貫穿在施佩爾的設計理念中。----德國著名設計師阿爾伯特?施佩爾“讓光線來做設計〞與空間的結合使得空間變化多端----著名設計大師貝聿銘城市再設計的精髓在于進化，正是因為進化，城市總是在再設計中不斷開展，我們不愿守舊，更不愿讓消費者被動接受沒有任何驚喜的生活，我們的眼睛應該比別人看的更遠。本案的出現之于鄭州，是一次面向未來的城市再設計運動，它不僅僅意味著居住的改善，更意味著城市生活系統的全面提升，從這一點上來看，本案將成為一個城市生活的嶄新標桿。我們在對城市、對市場進行理性思考的同時，也在思考不斷進化的生活究竟要走向何方，我們究竟能為消費者提供什么樣的獨特好處，為什么消費者單單項選擇擇我而不是其他開發(fā)商的工程？現在，讓我們欣賞一下本案的獨特魅力獨特而卓爾不群的產品魅力——因為專注，所以唯一工程的唯一性，是產品最大的價值利益點，也是廣告訴求最正確的切入點?唯一，是自身形象的重新標高。?唯一，是對大師智慧價值重新的認知。?唯一，是跳脫高端住宅喊叫式競爭怪圈有效區(qū)隔。?唯一，是對位高端客群深層次需求的復原。?唯一，是廣告語境最核心的姿態(tài)感。二者相加最優(yōu)的城市資源+最正確的產品形態(tài)本案的唯一性這種唯一性帶來的是城市再設計的開發(fā)理念和模式這種進步的開發(fā)理念與模式將給我們帶來什么？為鄭州帶來一個先進城市生活的參照系為新城市精英繪制的國際人文生活畫卷更為重要的是這種先進亦是對城市住宅開發(fā)理念以及城市居住文化底蘊的再提升產品定位的重要性，產品主義的必然性

[目標客群的需要]

價值認同感 生活的舒適 保值、升值樓盤的綜合素質 生活的品位 居住品質升級[工程能給予的]由富及貴的身份標簽〔地段、區(qū)域價值〕25萬平米宜居規(guī)模人所共見的升值潛力高端形象，國際社區(qū)、品質值得信賴國際化、文化感、健康自然的生活國際標準居住品質我們?yōu)橄M者帶來了什么？對于客群而言，所得到的是與以往常規(guī)推廣所營造的僅僅是概念炒作完全不同的理念引導，即什么才是真正適合城市的居住觀念，我們稱之為：先進的居住觀城市人居的進步之作殿堂級國際品質生活來到鄭州讓我們的產品走向消費者推廣定位：世界人居，進步之作讓消費者愛上我們——Slogan：繁華深處鼎禮華宅這種先進的居住觀用具體的語句來描述，就是我們的廣告推廣口號，社區(qū)化的國際級城市資源，同時又能營造出寧靜悠然的社區(qū)環(huán)境。 工程理念 提倡具有先進性的新城市主義，尊重生活和自然。 強調社區(qū)的功能復合，及其與整個城市的關系。 強調工程的人性關心，充分表達多重功能的利好。價值延展：工程理念前瞻的城市人居觀念

空間與環(huán)境美學

綠化帶，社區(qū)景觀所構成的城市生態(tài)區(qū) 中心私屬生活公園 超大中央水系 圍合式景觀分布 環(huán)境與建筑的有機融合價值延展：空間與環(huán)境美學極至的城市風格產品之道中心圍合組團公園形成景觀布局國際品質建筑功能型內部空間布局，城市宜居標準市內重點學校集中式風情商業(yè)街打造會所全新健康標準

價值延展：產品之道科學的城市筑家推廣思考結論前瞻的城市人居觀念+科學的城市筑家+極至的城市風格進步的開發(fā)理念與模式產品價值體系重新歸類

地段價值層面：城市中軸經濟、稀缺地脈、城市優(yōu)質生活圈建筑氣質層面：專業(yè)團隊、大師智慧、經典傳世力作、成熟態(tài)勢生態(tài)景觀層面：市中心高端純居住區(qū)、超大景觀園林、生態(tài)布局立體綠化體系工程呈現出有別于其他高端產品的絕對唯一性最后再來說案名：THEHOUSE殿堂登堂入室的大家之作光明城市強調城市與自然和諧共生的有機規(guī)劃光之山鉆石之光，映出大城風華優(yōu)豪斯〔U-HOUSE〕優(yōu)越生活方式的不斷升級核心價值體系梳理清楚后，本案形象策略也非常明確：以區(qū)域價值與產品融合、先進生活方式與城市文化融合的姿態(tài)切入主題強調最核心的創(chuàng)新標準與國際化思路基于對城市的尊重做產品與形象的塑造在準確的策略指引下，不同階段，不同推廣渠道，不同的營銷手法中，我們可以做豐富的延展。視覺攻擊第一套VI方案第二套VI方案開好頭連續(xù)性收尾性營銷策略：以產品〔體驗〕為核心事件營銷，宣傳造勢，開盤在頂峰；構筑工程核心價值并充分展示；價格策略與啟動區(qū)密切配合。產品展示不斷完善，現場體驗致勝；熱潮迭起，予客戶脈沖式的幸福感；配套設施及時到位，提升體驗氣氛；把握市場熱點調整推廣策略；迎合創(chuàng)新潮流，提升產品細節(jié)特色；隨產品的成熟建立獨有的人文氣氛；媒體組合要點提示1、體驗式營銷：售樓部、案場、活動現場，都是很好的秀場；2、以活動、渠道、短信、郵政為主，戶外、紙媒為輔；3、道具、禮品的重要性，大批量制作及派發(fā)；4、借勢：時政新聞、規(guī)劃開展、熱點時間5、最重要的一點，入市利用事件營銷制造影響力媒體組合要點提示道具、禮品也是媒體輔助媒體車靠墊、鼠標墊、名信片、臺歷、掛歷、生效桔祥物……另外制作一批小瓶灌裝紅酒，作為節(jié)日贈送佳品加油卡、洗車卡、VIP卡、銀行對帳單、西餐咖啡VIP卡……推廣第一年媒體投入預算西地塊建筑面積約為10萬㎡，按照最低售價5500計算，總銷為5.5億〔保守估計〕。推廣費用按2%計算，那么西地塊工程總體推廣費用為：1100萬。第一年推廣按照60%費用投入計算，那么第一年推廣費用為：660萬預留60萬營銷公司費用，那么其他媒體渠道費用總計600萬。3% 媒體組合根本比重費用詳細劃分戶外媒體150萬平面媒體210萬現場布置

12萬42,7%90,15%150, 25%銷售道具18萬48,8%播送廣告短信發(fā)布網絡媒體30萬48萬42萬30,5% 18,12,2%210,35%渠道公關90萬戶外平面現場銷售道具播送短信網絡渠道公關渠道建議企業(yè)客戶關系?光明城市?雜志網絡營銷、短信、直郵直投、活動營銷等方式。禮品開發(fā)、物料開發(fā)。電影院、咖啡店、高檔賣場、私立〔貴族〕學校等。全員營銷！病毒式營銷！客戶關系建議成立客服部對客戶關系進行系統化管理案場配備品質管理員(籌劃專員兼)，售前、售中、售后工程品牌全面監(jiān)管客戶活動的組織，提高針對性做品牌就是做客戶關系殿堂VIP尊榮卡，充分運用公司的各種社會關系；做好客戶細分工作；完善老帶新制度；讓客戶感受到尊貴的禮遇。營銷推廣方案 市場認購期及持續(xù) 品牌升級/市場高度占領/戰(zhàn)略蓄客工程入市亮相/活動展開

形象推廣/活動執(zhí)行/戰(zhàn)略蓄客前期推廣準備年終答謝會

開盤及熱銷期

[充分釋放核心價值及產品熱銷]強推期/積蓄客戶[生活方式結合產品賣點]09.6月7891011120102030405工程籌備期工程亮相期以大師級智慧塑造工程氣質開盤強銷 期廣告任務-啟動形象包裝/現場氣氛營造/監(jiān)控實施效果及時調整公關任務-活動效果價值最大化/制造市場亮點/創(chuàng)造營銷軟環(huán)境營銷任務-營銷團隊完成產品優(yōu)勢分析/支持銷售/強化實戰(zhàn)各階段推廣主題亮相期：9月上旬—10月城市再設計運動殿堂級國際品質生活來到鄭州以活動高調切入市場，并通過活動強勢蓄客；引起市場關注。

認籌期：11月—春節(jié)世界人居，進步之作彰顯工程產品優(yōu)勢，凸顯工程產品概念，先進的居住觀，城市人居的進步之作。強推期：10年2月—3月科學的城市筑家表達工程核心價值，剖析產品核心優(yōu)勢開盤：10年4月開盤后：國際資源社區(qū)化將生活與產品細節(jié)結合籌備期〔7—8月〕工作重點： 根底工作：確定推廣策略、銷售策略，確定VI等根底視覺系統。銷售物料：戶型單頁、折頁、手提袋、名片、紙抽等銷售物料的設計制作，根據實際情況配合活動所需的各項物料。案場包裝：售樓部包裝，案場圍墻，導視系統。亮相期〔9—10月〕 活動亮相入市 我們要做的是一場“震懾-迅速制勝〞的廣告運動 第一公關事件“城市再設計運動〞 全民公投現在開始 你心中的鄭州未來會是什么樣子？ 歷史上影響河南城市開展的十件大事？上線活動下線活動大獎刺激城市再設計運動

企業(yè)再設計 社區(qū)再設計 生活再設計 人才再設計

落地活動 城市再設計 我心中的未來城市故事征集活動的關鍵是獎項設立：一等獎：環(huán)保汽車二等獎：家電組合三等獎：筆記本電腦城市再設計運動策略－制造輿論城市再設計運動暨新產品新標準面市新聞發(fā)布會行業(yè)建議，尊重城市，尊重人居，產品需要原創(chuàng)性文案例如：2021鄭州城市再設計，現在開始！法國巴黎拉德芳斯之前，美國紐約曼哈頓之前，日本東京新宿之前，中國上海浦東之前，人們無法看到城市的未來。這一刻起，人們見證了城市進化論對全球城市的影響力。無論西方或東方，全球化的城市再設計運動正在進行！2021THEHOUSE殿堂，城市人居，進步之作！宣布，城市再設計，現在開始！你們看到，大鄭州的未來；我們看到，一個城市的歷史責任！文案例如：再設計，一種與眾不同的勇氣解構建筑、極簡建筑、后現代建筑、每一種新建筑都是對城市的深度理解。拋棄梁與墻的墨守成規(guī)，將城市的靈性予以表達。2021THEHOUSE殿堂，城市人居，進步之作！宣布，城市再設計，現在開始！你們看到，大鄭州的未來；我們看到，一個城市的歷史責任！認籌期〔11月—春節(jié)〕推廣主題世界人居，進步之作彰顯工程產品優(yōu)勢，凸顯工程產品概念，先進的居住觀，城市人居的進步之作。階段策略切入點：以產品的領先性及唯一性，征服市場理性防線活動作秀：先進生活方式秀渠道營銷是這個階段的主角主要手段：定向產品推介會，一對一營銷，病毒式營銷，全員營銷。影響力活動短信：創(chuàng)意短信大賽給你一套殿堂級公寓，你怎么用？網絡：生活需要再設計有關再設計的網絡主題論壇THEHOUSE殿堂再設計模擬裝修大賽活動的關鍵是獎項設立：一等獎：送精裝修二等獎：全套家電三等獎：筆記本電腦文案例如：建筑/亦是園林“城市應當是一個大花園，住區(qū)都坐落綠樹花叢中，人們在住區(qū)中應充分享受陽光、綠地、和水〞?！?柯布西耶?光明城市? “Thecityshouldbealargegarden,residentiallocatedinthegarden.Peopleshouldenjoythesunshine,grassandwater.〞——LeCorbusier<RadiantCity>一切都要順應自然的走向，建筑也是園林景觀的一局部。不是簡單的園林設計，而是根據自然時空下自然而然的形成。在這里應該是自然的延續(xù)，而不是建筑的變體。所以這里沒有傳統意義上的園林，一切是健康的，一切是和諧的。人類和大局部的植物有很相近的一面，即一種天生的趨光性和向光性?！肮猕暣砹松c生機，通常被人用來比喻人性的正面、積極面與光明面。東方人和西方人對光的崇敬和向往如出一轍。陽光，也就是自然光，在建筑學里，屬于“物理環(huán)境〞，對一棟建筑有著決定性的影響，包括居住的舒適度及其隱私性。另外，中國的房子，尤其是豪宅，講究“風水〞，而“風水〞其實也有絕大部分屬于物理環(huán)境討論的范疇。正因為此，“陽光〞成為THEHOUSE殿堂建筑設計中的重點。THEHOUSE殿堂即將推出聚集世界級建筑大師智慧，城市進步之作堅決公開！殿堂級國際品質生活來到鄭州文案例如：人和自然的關系是所有關系的/根底我們將空間根植于天空與大地之間，以此表達我們對世界的理解，對生活的探索。Alldrawingsandtextsofthisprofileareforyourreferenceonlynotconstituteapartofsalescontract.Itissubjecttothefinaldocumentsthatgovernmentthedeveloperresenvesrighttointerpretthisporfile.建筑要適應自然，自然必須影響建筑，建筑要滿足人的自然。自然建筑，自然的一局部，自然建筑，思考如何滿足自然中的人。讓人們在綠中居住，風中棲息，光中生活。不是建筑的語言，是自然的語言，自然是人的存在前提。人是全部價值的核心，在保存自然的前提下，滿足人的生活需求。THEHOUSE殿堂即將推出聚集世界級建筑大師智慧，城市進步之作堅決公開！殿堂級國際品質生活來到鄭州文案例如：環(huán)境/是氣質的最好道具“庭院是人們娛樂，精神享受的寄托，更是人們追求自然，擺脫喧鬧的理想環(huán)境模式。〞實現人們將花園引入住宅的夢想，形成真正的立體園林景觀，讓人們的“庭院情結〞在空中得以延伸。無論是一樓的住戶，還是高樓層住戶，都將享受到私家花園。超大入戶花園，使用功能和參與性更強，成就家庭活動的第二空間。THEHOUSE殿堂即將推出聚集世界級建筑大師智慧，城市進步之作堅決公開！殿堂級國際品質生活來到鄭州強推期〔10年2月—3月〕推廣主題科學的城市筑家表達工程核心價值，剖析產品核心優(yōu)勢階段策略切入點：以產品給客戶帶來的感受，徹底占領客戶心理活動秀場：科學筑家生活秀加強老帶新力度主要手段：靈活使用殿堂卡，獎勵措施的力度加大。文案例如：

OneAndOnly巴比倫空中庭院在鄭州絕無僅有用庭院復蘇，你對天空大地的親切。THEHOUSE殿堂，眾多世界大師集體智慧的現實演繹。從享受自然到創(chuàng)作自然，一座城市別開生面的自然觀與生活觀。THEHOUSE殿堂空中庭院，不但繼承了傳統庭院親和溫情的優(yōu)點，更提升了生活的私密性和視野的開闊性，還有很好的建筑美感。讓生活在城市中的人們重新尋回滿載快樂時光的庭院，以及它所蘊涵的樸質真實的生活情懷。結合觀景陽臺、陽光室、構成多重景觀空間，與戶外立體園林院落和諧輝映，取景、采光、通風一氣呵成！以其獨特的戶型設計，將城市庭院生活完美升級，高層業(yè)主足不出戶也能享受到一種別致的院落生活。同時，賦予空中內庭院更好的空間可塑性，多元靈動空間，臥室、書房、視聽