市場推廣計劃書

市場推廣計劃書市場推廣計劃書「篇一」一、期限自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。二、目標(biāo)把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將xx進(jìn)口家電，重點引向xx國市場。四、對象(一)以預(yù)備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機(jī)，即時購買。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！2.S.P.訴求：買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強(qiáng)烈需求。(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分：凡自活動日起購買xx公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120元即送5張。②幸運券填妥寄xx總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色qu別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：A.不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強(qiáng)。C.對預(yù)算獎額并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P.R.用。E.xx公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(五)與上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點1.xx公司、xx公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2.活動期間酌情拉長為兩個月。3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。6.搬家時間全部均定為10分鐘。7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P.P.物大量補(bǔ)充。指名率高。12.售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。八、預(yù)算分配(一)活動部分1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2.雜項11000美元包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3.S.P.費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。(二)廣告媒體費用1.報紙180000美元2.電視節(jié)目170000美元3.SPOT170000美元4.雜志12500美元市場推廣計劃書「篇二」一、項目條件與地塊解析1.1項目區(qū)位南湖地王：本案位于徐州市北部賈汪區(qū)，南鄰賈汪區(qū)重點景觀小南湖，是由徐州市區(qū)進(jìn)入賈汪城區(qū)的必經(jīng)之處。四至范圍東到206國道，南到湖北青洪路，西至連接賈汪中心商業(yè)區(qū)的將軍大街，北至夏橋二路?？傆玫孛娣e641370平方米，容積率1.3。所處區(qū)域為居住區(qū)規(guī)劃為主，處于快速發(fā)展中，小南湖已開發(fā)成水清靈秀的公園景觀，周邊正逐步建成一批檔次與居住環(huán)境較好的居住小區(qū)。1.2地形地貌、對外交通、項目規(guī)模地塊現(xiàn)狀為較為平整的空地，整體地勢比周邊道路略低，建筑條件良好。項目總用地面積為641370㎡，總建筑面積894000㎡，地上建筑面積694000㎡，其中住宅584600㎡、商業(yè)及配套109400㎡，地下建筑面積200000㎡。1.3項目資源分析(賣點梳理)地段價值——賈汪政府重點打造小南湖景觀區(qū)域，距離賈汪城區(qū)1.5公里前景價值——徐賈快速通道于年底通車，城市副中心地位彰顯，區(qū)域成長前景欣欣向榮生活價值——絕版小南湖景觀，花都公園、夏橋公園環(huán)繞，三個公園一個家，絕版公園生活地標(biāo)規(guī)劃價值——城南核心地段，高級社區(qū)配套，賈汪最高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)價值——賈汪綠肺，自然、環(huán)境優(yōu)越，養(yǎng)生、養(yǎng)老、休閑、放松好去處投資價值——價值高地，價格洼地。項目位于賈汪重點打造的高尚生活區(qū)，升值潛力巨大產(chǎn)品價值——高品質(zhì)、戶型創(chuàng)新，功能強(qiáng)大的奢華產(chǎn)品補(bǔ)充賈汪豪宅市場不足配套價值——小區(qū)內(nèi)部規(guī)劃建有小學(xué)、幼兒園、商業(yè)中心等配套設(shè)施，南湖西側(cè)有高球場規(guī)模價值——賈汪地王，高速發(fā)展區(qū)域大南湖、低密度、百萬平米規(guī)模大盤第一期品牌價值——海峽地產(chǎn)成功開發(fā)徐州東南郡、曼喬世家項目，贏得良好的市場口碑二、項目SWOT分析2.1優(yōu)勢分析景觀優(yōu)勢——項目被小南湖風(fēng)景區(qū)，花都公園，夏橋公園環(huán)抱，絕版公園生活地標(biāo)區(qū)位優(yōu)勢——城南核心，賈汪門戶，南湖高尚生活區(qū)，領(lǐng)銜全優(yōu)生活產(chǎn)品優(yōu)勢——高貴的歐式建筑，功能強(qiáng)大的創(chuàng)新產(chǎn)品，居住舒適度高投資優(yōu)勢——價值高地，價格洼地，升值潛力巨大規(guī)劃優(yōu)勢——政府將南湖打造為徐州都市圈生態(tài)型月光經(jīng)濟(jì)區(qū)，會所高球場等高端配套將陸續(xù)到位規(guī)模優(yōu)勢——賈汪地王，地塊完整，徐州北部第一品質(zhì)名盤2.2劣勢分析地塊產(chǎn)權(quán)——項目前期開發(fā)拖延，本案地塊上樹立著太湖明珠花園售樓處，產(chǎn)權(quán)歸屬有糾紛項目認(rèn)知——南湖在市場，海峽在賈汪，認(rèn)知度不足。賈汪項目對市區(qū)客戶吸引力不足賈汪市場——去化能力有限，且消費群沒有顯著增加，但區(qū)域樓盤供應(yīng)量卻成倍放大生活配套——片區(qū)環(huán)境的確美觀，缺乏必要生活配套，商業(yè)層級較低地形地理——地塊是原韓橋煤礦塌陷地，建筑條件不十分理想，且徐州市區(qū)的客戶對賈汪的項目抗性較大片區(qū)環(huán)境——南湖市場認(rèn)識度不足，四周被小工業(yè)區(qū)、城鎮(zhèn)居民吞噬，周邊產(chǎn)業(yè)不利于提升項目價值投資周期——國家宏觀調(diào)控收緊，樓市處于淡市期間，投資周期相對較長三、項目定位原定位：一湖/一城/一世界徐州首席千畝濱湖生態(tài)社區(qū)重新定位：城南核心/百萬平米/公園大城全徐州最具投資價值的別墅(階段)3.1市場定位既定目標(biāo):賈汪最?！椖科放坪秃{賈汪品牌底線目標(biāo):賈汪各個物業(yè)類型單價價格金字塔之頂高目標(biāo):超越賈汪價格體系，成為片區(qū)規(guī)則制定者3.3形象定位總案：湖尚城SLOGAN：發(fā)現(xiàn)你對生活的熱愛城南核心/百萬平米/公園大城以湖為核，劃地為疆，造就海峽湖尚城。千畝濱湖大盤，私享2900畝濕地公園，藏于南湖顯于世。田園景觀如詩畫般靜謐，這是一場寧靜對繁華的放逐。尚城生活，體悟湖居。傍晚時分，信步水云間，云在天，水在地，看天水一色。生活，從此在湖畔停泊。高層：南湖觀瀾SLOGAN：觀南湖，瞰天地觀瀾，取自《孟子盡心上》“觀水有術(shù)，必觀其瀾”。中堅階層有其獨屬的格局視野，觀瀾是一種人生態(tài)度，隨心隨性，淡泊灑脫，透露幽居的生活情趣。推窗看湖，閑坐觀瀾，突出水岸生活意境。智者樂水，案名更具人文氣息。洋房：南湖公館SLOGAN：開啟湖居新時代南湖幽地，公館人家。湖光漸，草木欣，歲月靜好。風(fēng)云對話的人，在這個靜靜的地方，用湖光和濤風(fēng)招待客人，讓遠(yuǎn)水的人羨慕。公館指城市上流人士居所，讓人從案名中一眼既可看出本案高貴、尊榮的建筑品質(zhì)和未來居住在這里的人群特征。別墅：南湖別苑SLOGAN：名仕珍藏，湖韻別墅/湖上的柔軟時光豪宅易得，別苑難求。在鳥語花香的境界里，或邀三五好友，或獨自一人，信步水云間，品茗觀風(fēng)望月，何等愜意。臨水而居，回歸自然，重拾湖夢。看青草香、山花艷、蝶飛舞，人會在不經(jīng)意間被生命打動。別苑本意為帝王花園，案名古色古香。四、推廣策略及費用預(yù)算4.1推廣總綱(高打形象，做足圈層)線上：初期為主做高形象，后期為輔形成聲音;線下：初期為輔細(xì)致鋪墊，后期為主做足圈層。通過一系列少而精的推廣，不斷地擴(kuò)大項目的影響力，促進(jìn)客戶來電來訪，加大客戶轉(zhuǎn)化率。4.2分階段推廣主題第一階段：亮相20xx.12開工奠基20xx.03徐州及賈汪體驗館開放20xx.04春季房展會引導(dǎo)認(rèn)知區(qū)位、資源價值，打生態(tài)牌，宜居南湖第二階段：落地20xx.05-20xx.07形象滲透，傳播銷售信息20xx.05銷售中心開放20xx.06樣板區(qū)開房第三階段：開盤20xx.08-品牌主張輸出，重構(gòu)賈汪生活方式20xx.08開盤4.3活動方案周周有活動，周周有主題，圍繞重大事件節(jié)點開展，吸納人氣，促進(jìn)認(rèn)籌;人氣、噱頭、蓄客同步進(jìn)行，周密部署多種殺客戰(zhàn)略，詳盡每一個細(xì)節(jié)，全力提升客戶資源的利用;——“吃、喝、玩、樂、看、拿”。策略1：盡一切可能的找客戶湊人氣策略2：有活動必有抽獎，以抽獎為噱頭吸引人氣策略3：對活動時間的精準(zhǔn)把握與靈活應(yīng)變4.3媒體策略及選擇戶外為主媒，報紙、直郵、短信等其他子媒結(jié)合運用，執(zhí)行從片區(qū)、自然資源的認(rèn)同、項目認(rèn)同到銷售信息發(fā)布的三大步驟線上——戶外、報廣、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等事件爆破，形象確立，概念解構(gòu)。線下——渠道、短信、活動等事件炒作，全城熱議，圈層影響力展開。市場推廣計劃書「篇三」俗話說：“機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的”，面對當(dāng)今如此嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫，讓我們從以下幾步來著手吧。一、注意事項所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開發(fā)商給以激勵政策，讓開發(fā)商也集思廣益來做產(chǎn)品宣傳。比如說，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機(jī)制，銷售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。二、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品優(yōu)點：以氙氣燈為例，可以從以下幾個方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫出本產(chǎn)品與相同價位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。三、推廣目的目的一定要明確，同類產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場的范圍，抓住擴(kuò)大市場范圍來做推廣策劃。四、推廣對象有車一族，主要是針對在銷售店和批發(fā)商，而對于這兩個地方來說，市場是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。五、推廣內(nèi)容1、促銷，這個是個長期的工作。選擇市場和某一個經(jīng)銷商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷期間價格降10%或是買一贈一活動等等。2、贊助參與車展及汽車試駕活動六、推廣場所1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷人員，幫助完成零售店銷售，銷售所得歸銷售店，促銷人員工資及獎勵由推廣費用支出。2、在車展及汽車試駕活動中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗，而經(jīng)銷商和4S店晚上都不會光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。七、推廣時間1、渠道商合作派促銷人員，可長達(dá)半年時間2、車展及汽車試駕活動，可一個月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來定）3、展臺，在節(jié)假日和黃金假期做，因為成本可能會高，根據(jù)成本至少一次。八、推廣運作1、媒體宣傳，這個根據(jù)市場來定，如果是全國范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個城市或是省，根據(jù)自己的資金來運作。2、海報和DM單，這個一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場和經(jīng)銷商店鋪一定要多張貼海報。可以專門組織人員張貼海報和定期更換海報。3、促銷禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號?？梢援?dāng)做買一贈一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。4、不錯過黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。市場推廣計劃書「篇四」1、市場狀況“市場狀況”這部分應(yīng)包括你對當(dāng)前市場狀況的最理智的描述。●你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么（產(chǎn)品現(xiàn)貨、系列服務(wù)）?！袷袌鲆?guī)模有多大？（銷售額/元）●銷售及分銷渠道情況是怎樣的？●你將銷往哪些地理區(qū)域？●根據(jù)人口、收入水平等方面來描述目標(biāo)客戶的情況?！袷袌鲋杏惺裁礃拥母偁帉κ郑俊駨臍v史上講，你的產(chǎn)品賣得如何？將你的某一項產(chǎn)品和服務(wù)同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機(jī)遇呢？你可能也會發(fā)現(xiàn)公司里最偉大的思想家對現(xiàn)狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機(jī)會感受一下各種不同的市場觀點。2、威脅與機(jī)遇這一部分是市場狀況部分的擴(kuò)展，它應(yīng)該著重于現(xiàn)今市場的好與壞兩方面的征兆?！衲男┦袌鲒厔輰δ悴焕俊袷欠翊嬖谝恍┎辉?shù)内厔萏ь^？●你的產(chǎn)品正在走向成功嗎？●哪些市場趨勢對你有利？●是否有一些對你有利的趨勢抬頭？●市場中的人氣對你有利還是不利？你可以從很多地方獲得關(guān)于市場趨勢的信息。多種商業(yè)出版物經(jīng)常發(fā)布各種綜述，你可以和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)記者談?wù)劊部梢匀グ菰L當(dāng)?shù)厣虡I(yè)出版機(jī)構(gòu)或是制造企業(yè)協(xié)會（不同地方會有不同的叫法），咨詢專業(yè)協(xié)會，并閱讀行業(yè)期刊。3、市場目標(biāo)你需要勾勒企業(yè)的未來。通過這份計劃你要實現(xiàn)什么樣的市場目標(biāo)。每一個市場目標(biāo)都是對你所要達(dá)到的目的描述，同時還包含一些具體的任務(wù)。就像你說你想進(jìn)軍螺絲釘市場，但并沒有足夠的指導(dǎo)意義。說你希望在未來兩年本地市場占有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數(shù)據(jù)，那么就寫具體的銷售額好了。你的財務(wù)人員會告訴你是否完成了任務(wù)。4具體目標(biāo)如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標(biāo)進(jìn)行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數(shù)字，幾年來在各個市場的增長數(shù)字，有代表性的新客戶的規(guī)模以及新產(chǎn)品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那么預(yù)計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。你應(yīng)該對未來市場目標(biāo)的數(shù)目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標(biāo)要具有挑戰(zhàn)性也要是可實現(xiàn)的，利用有雄心但又很實際的目標(biāo)來激勵自己要比制訂過于宏偉的目標(biāo)而不能實現(xiàn)所帶來的挫折要好得多。5、預(yù)算無論做得好與壞，開展業(yè)務(wù)總是要花錢的。市場推廣計劃要有預(yù)算部分，說明對各種計劃的事情所做的預(yù)算。負(fù)責(zé)某項市場活動的人應(yīng)該非常確切地了解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預(yù)算制定是很明智的做法。對于投入成本的估計要盡量客觀。對于一些你沒有經(jīng)驗的活動，在你估計的預(yù)算基礎(chǔ)上再加25%。預(yù)算應(yīng)該將內(nèi)部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預(yù)算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達(dá)到最佳效果。6、控制：效果跟蹤為了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進(jìn)行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進(jìn)行調(diào)整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況并做出必要的調(diào)整，你必須具備這種能力。制定可計量的市場目標(biāo)就是為了能掌握執(zhí)行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。任何一項市場工作都可以采取最經(jīng)典的反饋方式：行動、觀察、調(diào)整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關(guān)負(fù)責(zé)人要匯報上個季度的工作情況及預(yù)算經(jīng)費使用的情況。匯報可以是口頭上的，但要有書面的總結(jié)和摘要。如果事情進(jìn)展沒有計劃的快，你無疑要調(diào)整時間表、預(yù)算或事件本身。這時