某超市促銷管理規(guī)劃模版

某超市促銷管理規(guī)劃模版促銷的前提

給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位做全面的市場調(diào)查有明確的市場促銷目的

有可行性的分析報(bào)告

促銷的前提—市場調(diào)查選擇幾大超市同時(shí)進(jìn)行調(diào)查對整個(gè)同類產(chǎn)品市場做充分調(diào)查對競爭對手的同類產(chǎn)品市場做充分調(diào)查超市的人流量、高峰購物時(shí)間、人們的購物心理、購物習(xí)慣等做詳細(xì)調(diào)查促銷的前提做全面的市場調(diào)查有明確的市場促銷目的

給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位

有可行性的分析報(bào)告

促銷的前提—促銷目的擴(kuò)大品牌知名度擴(kuò)大銷量擴(kuò)大市場占有率

促銷要達(dá)到的其他目標(biāo)但這種擴(kuò)大要在我們后臺支持充分的基礎(chǔ)上進(jìn)行。促銷要達(dá)到的基本目標(biāo)促銷的前提做全面的市場調(diào)查有明確的市場促銷目的

給產(chǎn)品一個(gè)合理的定位

有可行性的分析報(bào)告

產(chǎn)品價(jià)格：在充分了解市場的基礎(chǔ)上，為本次促銷活動(dòng)定一個(gè)充分合理、固定的終端市場價(jià)格。產(chǎn)品定位：根據(jù)市場調(diào)查，針對目標(biāo)用戶群體，給我們的產(chǎn)品一個(gè)合理的市場定位。成本價(jià)格+市場促銷費(fèi)用<市場價(jià)格促銷的前提—產(chǎn)品定位促銷的前期準(zhǔn)備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓(xùn)與分工。

最好選擇出口與入口分開設(shè)置的超市把貼海報(bào)、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進(jìn)行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費(fèi)者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用培養(yǎng)訓(xùn)練有素的促銷人員

使用兼職促銷人員如果是在校學(xué)生最好定期給促銷人員進(jìn)行培訓(xùn)常備在案隨時(shí)可用定期做促銷活動(dòng)

因?yàn)槲覀兇祟惖拇黉N活動(dòng)日后會常有，所以有一支穩(wěn)定的、訓(xùn)練有素的直銷人員隊(duì)伍就很重要，相對我們選擇在校學(xué)生管理會比較容易。如何培養(yǎng)促銷人員

給予定期培訓(xùn)了解公司近況不間斷的促銷活動(dòng)可以拉近距離豐厚的促銷工資采用簽定協(xié)議的方式也可其他可以使用的方式促銷的前期準(zhǔn)備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓(xùn)與分工。

最好選擇出口與入口分開設(shè)置的超市把貼海報(bào)、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進(jìn)行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費(fèi)者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用宣傳品

主題鮮明使消費(fèi)者一目了然頁面要有沖擊感

條幅宣傳單頁海報(bào)媒體廣告其他一些宣傳方式譬如：在超市內(nèi)部的宣傳資料上刊登廣告等如果海報(bào)需求量較小印制費(fèi)用就會較高這時(shí)可以考慮手寫促銷的前期準(zhǔn)備現(xiàn)場聯(lián)系印制必備的宣傳品

促銷品的到位

媒體廣告的刊登促銷人員的到位、培訓(xùn)與分工。

最好選擇出口與入口分開設(shè)置的超市把貼海報(bào)、懸掛條幅的地方確定我們在其唯一的出口處進(jìn)行促銷宣傳如果有媒體廣告，要考慮提前一周刊登，讓消費(fèi)者提前知道信息，他們之間相互告知，也可為我們起到宣傳的作用如果有贈送禮品禮品及時(shí)到位充分考慮到禮品的需求量，以免中途斷貨購買可以退換的禮品培養(yǎng)長期合作關(guān)系的禮品公司促銷品的到位考慮到我們將來會經(jīng)常做此類促銷活動(dòng)。最好可以有一家長期合作的禮品公司，禮品上印有：“中國XX”的字樣。這樣在為公司做宣傳的同時(shí)，可以提高禮品的正規(guī)性與檔次。也可以節(jié)省一些費(fèi)用。促銷戰(zhàn)略總體活動(dòng)戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略總體活動(dòng)戰(zhàn)略超市促銷一般均采用現(xiàn)場銷售方式確定一個(gè)活動(dòng)主題確定幾個(gè)人流量較多的超市同時(shí)進(jìn)行確定促銷活動(dòng)期間和每日促銷時(shí)間確定宣傳單頁、海報(bào)、條幅等的內(nèi)容可以考慮通過超市內(nèi)的一些刊號告知消費(fèi)者可以考慮與超市結(jié)合做促銷活動(dòng)譬如：憑購物小票可購買我們的產(chǎn)品等。8.可以配備一些小的促銷禮品這樣在宣傳費(fèi)用上可以節(jié)省一些，同時(shí)能帶來爆炸性的效果。促銷戰(zhàn)略總體活動(dòng)戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略在確定活動(dòng)地點(diǎn)后，即可開始印刷宣傳品宣傳品印刷完成的時(shí)間要提前咨詢，以便做好充分準(zhǔn)備我們可以提前在超市的內(nèi)部宣傳資料上做宣傳宣傳單頁的發(fā)放一般每天人流量在20000人左右的超市準(zhǔn)備5000張宣傳單頁即可?？梢耘鋫?-4人，兩人負(fù)責(zé)發(fā)放單頁，共同做解釋工作促銷戰(zhàn)略總體活動(dòng)戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略宣傳戰(zhàn)略具體市場戰(zhàn)略確定超市促銷人員。一般每天人流量在20000人左右的超市可以配備3-4人。在促銷前給促銷人員安排培訓(xùn)確定現(xiàn)場促銷產(chǎn)品的價(jià)格。但要考慮到促銷人員的工作時(shí)間安排?？梢圆捎媒档凸べY，倒班制。也可以采用提高工資全天工作只制，同時(shí)要考慮為促銷人員安排午餐。預(yù)算分析場地費(fèi)促銷人員工資宣傳單頁印制媒體廣告費(fèi)用降低成本

通過對業(yè)務(wù)人員行為的管理，可以達(dá)到提高客戶質(zhì)量并降低運(yùn)營成本的收效。通過合理的安排宣傳事宜可以降低成本，并收到不錯(cuò)的促銷結(jié)果。效益評估

在充分調(diào)查市場、基本了解成本費(fèi)用的基礎(chǔ)上，做可行性分析報(bào)告。對我們促銷活動(dòng)的可以達(dá)到的效果做科學(xué)性的評估。預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)達(dá)到的宣傳效果預(yù)計(jì)投入成本促銷應(yīng)注意的問題零錢、午餐的準(zhǔn)備活動(dòng)的管理應(yīng)表格化，明確責(zé)任人備有有關(guān)的XX公司的形象