市場營銷 教案 項目八 分銷渠道策略

《市場營銷》電子教案課程名稱市場營銷課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律的應(yīng)用性學(xué)科,具有綜合性、實踐性、創(chuàng)新性等特點。通過本課程的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握《市場營銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識并應(yīng)用于實踐,提高市場營銷實踐能力,適合未來市場營銷工作的需要；同時也為進一步學(xué)習(xí)其它專業(yè)知識打下一個堅實的基礎(chǔ)?！锝贪冈O(shè)計項目課題項目八分銷渠道策略授課時間授課對象教學(xué)目標知識目標·熟悉分銷渠道的內(nèi)涵和類型·熟悉中間商的基本內(nèi)涵·熟悉影響分銷渠道選擇的主要因素技能目標·掌握分銷渠道的設(shè)計·掌握分銷渠道的管理和調(diào)整情感目標·保持良好的學(xué)習(xí)態(tài)度·培養(yǎng)工作統(tǒng)籌規(guī)劃能力學(xué)情分析學(xué)生在學(xué)習(xí)了上一章的價格策略后，對影響企業(yè)定價的因素、企業(yè)定價方法、企業(yè)定價的基本策略、產(chǎn)品價格的調(diào)整策略都有了一定的了解。通過本章的學(xué)習(xí)幫助同學(xué)了解分銷渠道策略。教學(xué)方法將普通的講授課設(shè)計成教師主導(dǎo)，學(xué)生主體，師生互動的新型課堂。教師根據(jù)學(xué)生的認知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學(xué)。教師通過鼓勵學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由表達，充分激發(fā)學(xué)生的問題意識，培養(yǎng)主動探究、團結(jié)合作、勇于創(chuàng)新、敢于實踐的精神。學(xué)習(xí)方法學(xué)生通過課前預(yù)習(xí)、查閱資料，課上小組討論、班級匯報，課后練習(xí)提升、反思總結(jié)等方法。重難點重點分銷渠道的內(nèi)涵難點影響分銷渠道選擇的主要因素教學(xué)媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計算機教學(xué)流程教學(xué)環(huán)節(jié)師生互動任務(wù)引入【教師】結(jié)合書中主題引入談一談：1.分銷渠道的內(nèi)涵和類型2.影響分銷渠道選擇的主要因素【學(xué)生】小組討論并回答問題?！窘處煛繗w納學(xué)生提出的主要想法，發(fā)現(xiàn)小組之間意見不一，引起學(xué)生好奇心，激發(fā)學(xué)習(xí)新知的興趣。教授新知?第一節(jié)：熟悉分銷渠道的概念及類型【教師】講解分銷渠道的內(nèi)涵、分銷渠道的類型?！緦W(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請學(xué)生思考貨幣資金審計的含義和內(nèi)容【學(xué)生】小組討論并回答問題【教師】點評各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節(jié)：熟悉中間商【教師】講解中間商的基本內(nèi)涵、批發(fā)商、零售商【學(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請學(xué)生思考中間商的基本內(nèi)涵【學(xué)生】小組討論并回答問題?第三節(jié)：掌握分銷渠道的設(shè)計、選擇與管理【教師】講解影響分銷渠道選擇的主要因素、分銷渠道的設(shè)計、分銷渠道的管理和調(diào)整?！緦W(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請學(xué)生思考影響分銷渠道選擇的主要因素【學(xué)生】小組討論并回答問題問題解決【教師】詢問學(xué)生是否有尚未理解的地方【學(xué)生】提出疑問【教師】【學(xué)生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)本章的知識脈絡(luò)【學(xué)