市場(chǎng)營(yíng)銷 教案 項(xiàng)目九 促銷策略

《市場(chǎng)營(yíng)銷》電子教案課程名稱市場(chǎng)營(yíng)銷課程類型理論課（）/實(shí)踐課（）課程定位本課程是研究以滿足市場(chǎng)需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律的應(yīng)用性學(xué)科,具有綜合性、實(shí)踐性、創(chuàng)新性等特點(diǎn)。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)生全面系統(tǒng)地掌握《市場(chǎng)營(yíng)銷》的基本概念和基本理論；了解把理論知識(shí)并應(yīng)用于實(shí)踐,提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力,適合未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的需要；同時(shí)也為進(jìn)一步學(xué)習(xí)其它專業(yè)知識(shí)打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！锝贪冈O(shè)計(jì)項(xiàng)目課題項(xiàng)目九促銷策略授課時(shí)間授課對(duì)象教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)·了解促銷的概念·了解人員推銷的對(duì)象和步驟·熟悉促銷的作用·熟悉促銷組合的概念·熟悉人員推銷的管理技能目標(biāo)·掌握促銷策略·掌握人員推銷的概念和特點(diǎn)·掌握人員推銷的形式和策略情感目標(biāo)·管理自我情緒,尊重他人意見(jiàn),學(xué)會(huì)與他人合作交流·結(jié)合生活實(shí)際，了解人員促銷開(kāi)闊自己的視野，豐富自己的知識(shí)學(xué)情分析學(xué)生在學(xué)習(xí)了上一章的分銷渠道策略后，對(duì)分銷渠道策略相關(guān)的知識(shí)有了一定的了解。通過(guò)本章的學(xué)習(xí)幫助同學(xué)了解促銷策略的內(nèi)容和編寫。教學(xué)方法將普通的講授課設(shè)計(jì)成教師主導(dǎo)，學(xué)生主體，師生互動(dòng)的新型課堂。教師根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知水平可以采用講授法、討論法、直觀演示法、案例分析法等方法組織教學(xué)。教師通過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自由表達(dá)，充分激發(fā)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)，培養(yǎng)主動(dòng)探究、團(tuán)結(jié)合作、勇于創(chuàng)新、敢于實(shí)踐的精神。學(xué)習(xí)方法學(xué)生通過(guò)課前預(yù)習(xí)、查閱資料，課上小組討論、班級(jí)匯報(bào)，課后練習(xí)提升、反思總結(jié)等方法。重難點(diǎn)重點(diǎn)促銷組合的概念難點(diǎn)促銷策略教學(xué)媒體教材及配套的課件、教案、微課，投影儀，計(jì)算機(jī)教學(xué)流程教學(xué)環(huán)節(jié)師生互動(dòng)任務(wù)引入【教師】結(jié)合書中主題引入談一談：1.促銷的概念2.促銷組合的概念【學(xué)生】小組討論并回答問(wèn)題?！窘處煛繗w納學(xué)生提出的主要想法，發(fā)現(xiàn)小組之間意見(jiàn)不一，引起學(xué)生好奇心，激發(fā)學(xué)習(xí)新知的興趣。教授新知?第一節(jié)：熟悉促銷與促銷組合【教師】講解促銷的概念和意義、促銷組合【學(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請(qǐng)學(xué)生分析思考促銷的概念和意義【學(xué)生】小組討論并回答問(wèn)題【教師】點(diǎn)評(píng)各小組的回答，梳理答題思路，展示參考答案?第二節(jié)：掌握人員推銷策略【教師】講解人員推銷的概念及特點(diǎn)、人員推銷的形式、對(duì)象、策略與步驟、人員推銷的管理【學(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請(qǐng)學(xué)生思考人員推銷的概念及特點(diǎn)【學(xué)生】小組討論并回答問(wèn)題?第三節(jié)：掌握廣告策略【教師】講解廣告的概念、特點(diǎn)及目標(biāo)、廣告媒體的選擇、廣告的設(shè)計(jì)原則?！緦W(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請(qǐng)學(xué)生思考廣告的概念、特點(diǎn)及目標(biāo)【學(xué)生】小組討論并回答問(wèn)題?第四節(jié)：掌握公共關(guān)系策略【教師】講解公共關(guān)系的概念和特征、公共關(guān)系的活動(dòng)方式和工作程序?！緦W(xué)生】領(lǐng)悟記憶、思考判斷并總結(jié)筆記【教師】請(qǐng)學(xué)生分析公共關(guān)系的概念和特征【學(xué)生】小組討論并回答問(wèn)題【教師】點(diǎn)評(píng)各小組的回答問(wèn)題解決【教師】詢問(wèn)學(xué)生是否有尚未理解的地方【學(xué)生】提出疑問(wèn)【教師】【學(xué)生】共同探討解決整體回顧【教師】帶領(lǐng)學(xué)生復(fù)習(xí)本章