批發(fā)業(yè)國際市場營銷策略考核試卷

批發(fā)業(yè)國際市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生在批發(fā)業(yè)國際市場營銷策略方面的理論知識和實(shí)際應(yīng)用能力，考察考生對國際市場環(huán)境分析、市場進(jìn)入策略、營銷組合策略、風(fēng)險管理等方面的理解和掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場環(huán)境分析的內(nèi)容？（）

A.政治法律因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.文化因素

D.生產(chǎn)因素

2.在選擇國際市場進(jìn)入模式時，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場潛力

B.法律法規(guī)

C.本國品牌形象

D.貿(mào)易壁壘

3.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場細(xì)分時，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分變量？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.產(chǎn)品類型

4.在制定國際市場產(chǎn)品策略時，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品線長度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品線深度

D.產(chǎn)品差異化

5.以下哪種定價方法適用于市場滲透策略？（）

A.成本加成定價

B.市場滲透定價

C.競爭導(dǎo)向定價

D.產(chǎn)品差異化定價

6.在國際市場促銷組合中，以下哪項(xiàng)不是促銷工具？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.人員培訓(xùn)

7.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌策略的內(nèi)容？（）

A.品牌定位

B.品牌建設(shè)

C.品牌推廣

D.品牌保護(hù)

8.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是服務(wù)策略的內(nèi)容？（）

A.服務(wù)質(zhì)量

B.服務(wù)創(chuàng)新

C.服務(wù)價格

D.服務(wù)承諾

9.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是物流策略的內(nèi)容？（）

A.物流渠道選擇

B.物流成本控制

C.物流服務(wù)質(zhì)量

D.物流信息化

10.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險管理的內(nèi)容？（）

A.市場風(fēng)險

B.信用風(fēng)險

C.操作風(fēng)險

D.環(huán)境風(fēng)險

11.以下哪種市場進(jìn)入模式適用于市場開發(fā)？（）

A.貿(mào)易代理

B.合資企業(yè)

C.海外直接投資

D.出口

12.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是競爭分析的內(nèi)容？（）

A.競爭對手分析

B.競爭策略分析

C.競爭優(yōu)勢分析

D.競爭劣勢分析

13.在進(jìn)行國際市場調(diào)研時，以下哪項(xiàng)不是調(diào)研方法？（）

A.文案調(diào)研

B.實(shí)地調(diào)研

C.問卷調(diào)查

D.現(xiàn)場觀察

14.以下哪種渠道模式適用于全球分銷？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.雙層渠道

D.三層渠道

15.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是客戶關(guān)系管理的內(nèi)容？（）

A.客戶信息管理

B.客戶服務(wù)管理

C.客戶溝通管理

D.客戶投訴處理

16.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場進(jìn)入時機(jī)選擇的內(nèi)容？（）

A.市場需求分析

B.競爭環(huán)境分析

C.政策法規(guī)分析

D.產(chǎn)品生命周期分析

17.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場推廣時，以下哪項(xiàng)不是廣告策略的內(nèi)容？（）

A.廣告目標(biāo)設(shè)定

B.廣告內(nèi)容設(shè)計

C.廣告渠道選擇

D.廣告效果評估

18.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是客戶細(xì)分策略的內(nèi)容？（）

A.地域細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.規(guī)模細(xì)分

D.利益細(xì)分

19.以下哪種定價策略適用于市場撇脂策略？（）

A.成本加成定價

B.市場滲透定價

C.市場撇脂定價

D.競爭導(dǎo)向定價

20.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場產(chǎn)品策略時，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品生命周期管理的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期

B.產(chǎn)品成長期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

21.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略的內(nèi)容？（）

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計

C.渠道管理

D.渠道整合

22.以下哪種市場進(jìn)入模式適用于出口？（）

A.貿(mào)易代理

B.合資企業(yè)

C.海外直接投資

D.聯(lián)合營銷

23.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場分析時，以下哪項(xiàng)不是PEST分析的內(nèi)容？（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會因素

D.技術(shù)因素

24.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場規(guī)模調(diào)研

B.市場需求調(diào)研

C.市場競爭調(diào)研

D.市場價格調(diào)研

25.以下哪種渠道模式適用于跨國分銷？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.雙層渠道

D.三層渠道

26.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌國際化策略的內(nèi)容？（）

A.品牌本地化

B.品牌國際化

C.品牌延伸

D.品牌聯(lián)合

27.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品生命周期管理

28.以下哪種定價策略適用于成本加成定價？（）

A.市場滲透定價

B.市場撇脂定價

C.成本加成定價

D.競爭導(dǎo)向定價

29.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場推廣時，以下哪項(xiàng)不是公關(guān)策略的內(nèi)容？（）

A.公關(guān)活動策劃

B.公關(guān)媒體選擇

C.公關(guān)效果評估

D.公關(guān)危機(jī)處理

30.在國際市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的內(nèi)容？（）

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計

C.渠道激勵

D.渠道整合

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪些是影響市場進(jìn)入決策的因素？（）

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.競爭程度

D.政治穩(wěn)定性

E.貨幣匯率

2.在進(jìn)行國際市場細(xì)分時，以下哪些是常用的細(xì)分變量？（）

A.地理位置

B.收入水平

C.消費(fèi)習(xí)慣

D.年齡

E.性別

3.國際市場產(chǎn)品策略中，以下哪些是產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品線長度

B.產(chǎn)品線寬度

C.產(chǎn)品線深度

D.產(chǎn)品差異化

E.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

4.以下哪些是國際市場營銷中的定價策略？（）

A.成本加成定價

B.市場滲透定價

C.市場撇脂定價

D.競爭導(dǎo)向定價

E.產(chǎn)品生命周期定價

5.在國際市場營銷中，以下哪些是促銷組合的要素？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.推銷

D.個人銷售

E.銷售促進(jìn)

6.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，以下哪些是品牌策略的內(nèi)容？（）

A.品牌定位

B.品牌建設(shè)

C.品牌推廣

D.品牌保護(hù)

E.品牌延伸

7.國際市場營銷中的物流策略包括哪些方面？（）

A.物流渠道選擇

B.物流成本控制

C.物流服務(wù)質(zhì)量

D.物流信息化

E.物流安全

8.以下哪些是國際市場營銷中的風(fēng)險管理？（）

A.市場風(fēng)險

B.信用風(fēng)險

C.操作風(fēng)險

D.法律風(fēng)險

E.貨幣風(fēng)險

9.在選擇國際市場進(jìn)入模式時，以下哪些模式適用于市場開發(fā)？（）

A.貿(mào)易代理

B.合資企業(yè)

C.海外直接投資

D.出口

E.聯(lián)合營銷

10.國際市場營銷中的市場調(diào)研方法包括哪些？（）

A.文案調(diào)研

B.實(shí)地調(diào)研

C.問卷調(diào)查

D.現(xiàn)場觀察

E.電話訪談

11.以下哪些是國際市場營銷中的渠道策略？（）

A.渠道選擇

B.渠道設(shè)計

C.渠道管理

D.渠道整合

E.渠道營銷

12.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場推廣時，以下哪些是廣告策略的內(nèi)容？（）

A.廣告目標(biāo)設(shè)定

B.廣告內(nèi)容設(shè)計

C.廣告渠道選擇

D.廣告效果評估

E.廣告預(yù)算

13.在國際市場營銷中，以下哪些是客戶細(xì)分策略的內(nèi)容？（）

A.地域細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.規(guī)模細(xì)分

D.利益細(xì)分

E.需求細(xì)分

14.以下哪些是國際市場營銷中的服務(wù)策略？（）

A.服務(wù)質(zhì)量

B.服務(wù)創(chuàng)新

C.服務(wù)價格

D.服務(wù)承諾

E.服務(wù)個性化

15.以下哪些是國際市場營銷中的競爭分析內(nèi)容？（）

A.競爭對手分析

B.競爭策略分析

C.競爭優(yōu)勢分析

D.競爭劣勢分析

E.競爭趨勢分析

16.在國際市場營銷中，以下哪些是市場進(jìn)入時機(jī)選擇的內(nèi)容？（）

A.市場需求分析

B.競爭環(huán)境分析

C.政策法規(guī)分析

D.產(chǎn)品生命周期分析

E.市場風(fēng)險分析

17.批發(fā)業(yè)在進(jìn)行國際市場產(chǎn)品策略時，以下哪些是產(chǎn)品生命周期管理的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品導(dǎo)入期

B.產(chǎn)品成長期

C.產(chǎn)品成熟期

D.產(chǎn)品衰退期

E.產(chǎn)品更新?lián)Q代

18.以下哪些是國際市場營銷中的渠道模式？（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.雙層渠道

D.三層渠道

E.聯(lián)合渠道

19.在國際市場營銷中，以下哪些是品牌國際化策略的內(nèi)容？（）

A.品牌本地化

B.品牌國際化

C.品牌延伸

D.品牌聯(lián)合

E.品牌多元化

20.以下哪些是國際市場營銷中的產(chǎn)品策略內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品差異化

C.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

D.產(chǎn)品生命周期管理

E.產(chǎn)品組合策略

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，首先要進(jìn)行的步驟是______。

2.國際市場環(huán)境分析包括______、______、______、______等因素。

3.批發(fā)業(yè)在國際市場進(jìn)入模式中，常見的有______、______、______和______。

4.國際市場產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品組合策略包括______、______、______。

5.在國際市場營銷中，常用的定價方法有______、______、______和______。

6.國際市場營銷中的促銷組合包括______、______、______、______和______。

7.品牌策略中，______是品牌建設(shè)的核心。

8.物流策略中的______是物流成本控制的關(guān)鍵。

9.國際市場營銷中的風(fēng)險管理包括______、______、______和______。

10.市場調(diào)研中，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______和______。

11.國際市場營銷中的渠道策略包括______、______、______和______。

12.在國際市場營銷中，______是廣告策略的核心。

13.客戶細(xì)分策略中，______是細(xì)分市場的基礎(chǔ)。

14.服務(wù)策略中，______是提高服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。

15.競爭分析中，______是分析競爭對手的重要方法。

16.市場進(jìn)入時機(jī)選擇中，______是決定進(jìn)入時機(jī)的關(guān)鍵。

17.產(chǎn)品生命周期管理中，______是產(chǎn)品進(jìn)入市場的重要階段。

18.渠道模式中，______是最常見的渠道模式。

19.品牌國際化策略中，______是品牌國際化的基礎(chǔ)。

20.產(chǎn)品策略中，______是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

21.國際市場營銷中，______是市場調(diào)研的目的。

22.渠道管理中，______是渠道激勵的手段。

23.國際市場營銷中，______是市場細(xì)分的前提。

24.市場進(jìn)入模式中，______是市場開發(fā)的主要方式。

25.國際市場營銷中，______是風(fēng)險管理的重要環(huán)節(jié)。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請?jiān)诖痤}括號中畫√，錯誤的畫×）

1.批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中，只需關(guān)注產(chǎn)品出口，無需考慮其他市場因素。（）

2.國際市場環(huán)境分析只包括經(jīng)濟(jì)因素，不包括政治法律因素。（）

3.批發(fā)業(yè)在國際市場進(jìn)入時，可以直接采用海外直接投資的方式。（）

4.產(chǎn)品組合策略中的產(chǎn)品線長度越長，市場競爭力越強(qiáng)。（）

5.市場滲透定價適用于新產(chǎn)品上市初期，以快速占領(lǐng)市場。（）

6.促銷組合中的廣告和公關(guān)可以相互替代，無需同時使用。（）

7.品牌策略中，品牌保護(hù)主要是通過法律手段來實(shí)現(xiàn)的。（）

8.物流策略中的物流成本控制與物流服務(wù)質(zhì)量沒有直接關(guān)系。（）

9.國際市場營銷中的風(fēng)險管理可以通過規(guī)避風(fēng)險來實(shí)現(xiàn)。（）

10.市場調(diào)研中的問卷調(diào)查只能收集到定量數(shù)據(jù)。（）

11.國際市場營銷中的渠道策略只關(guān)注渠道的選擇，不考慮渠道的管理。（）

12.廣告策略中的廣告效果評估可以通過市場占有率來衡量。（）

13.客戶細(xì)分策略中，客戶的需求是進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)。（）

14.服務(wù)策略中，服務(wù)價格是決定服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵因素。（）

15.競爭分析中，了解競爭對手的產(chǎn)品特性是評估自身競爭優(yōu)勢的重要手段。（）

16.市場進(jìn)入時機(jī)選擇中，市場需求是決定進(jìn)入時機(jī)的唯一因素。（）

17.產(chǎn)品生命周期管理中，產(chǎn)品衰退期意味著產(chǎn)品應(yīng)該退出市場。（）

18.渠道模式中，直接渠道是指生產(chǎn)商直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。（）

19.品牌國際化策略中，品牌本地化是指在國際市場上使用與本國市場相同的品牌名稱。（）

20.產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品差異化可以通過增加產(chǎn)品功能來實(shí)現(xiàn)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請簡述批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中面臨的挑戰(zhàn)及其應(yīng)對策略。

2.五、結(jié)合實(shí)際情況，分析一家中國批發(fā)企業(yè)如何制定適合其國際市場的營銷策略。

3.五、探討在國際市場營銷中，如何有效地運(yùn)用品牌策略提升批發(fā)企業(yè)的國際競爭力。

4.五、結(jié)合案例，分析批發(fā)業(yè)在國際市場營銷中如何進(jìn)行風(fēng)險管理，以降低潛在風(fēng)險對企業(yè)的負(fù)面影響。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某中國批發(fā)企業(yè)計劃進(jìn)入東南亞市場，請根據(jù)以下情況，為其制定一個初步的市場營銷策略。

-情況描述：該企業(yè)主要經(jīng)營服裝批發(fā)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品線豐富，質(zhì)量穩(wěn)定。東南亞市場對服裝需求旺盛，但當(dāng)?shù)馗偁幖ち?，消費(fèi)者偏好多樣化。

-要求：分析東南亞市場的特點(diǎn)，提出市場細(xì)分建議，設(shè)計產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略和分銷策略。

2.六、案例分析：某國際批發(fā)商在進(jìn)入中國市場時遇到了以下問題，請為其提出解決方案。

-情況描述：該批發(fā)商主要經(jīng)營家居用品，產(chǎn)品在國際市場上廣受歡迎。然而，進(jìn)入中國市場后，由于不了解本地文化和消費(fèi)者習(xí)慣，產(chǎn)品銷量不佳。

-要求：分析中國市場在文化、消費(fèi)者習(xí)慣和市場競爭方面的特點(diǎn)，提出改進(jìn)產(chǎn)品策略、營銷策略和分銷渠道的建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.B

5.B

6.D

7.D

8.C

9.A

10.D

11.C

12.D

13.D

14.B

15.D

16.B

17.A

18.D

19.B

20.C

21.D

22.D

23.E

24.D

25.A

二、多選題

1.ABCDE

2.ABCDE

3.ABCD

4.ABCDE

5.ABCE

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCDE

13.ABCDE

14.ABCD

15.ABCDE

16.ABCD

17.ABCDE

18.ABCDE

19.ABCDE

20.ABCDE

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、文化因素、社會因素

3.貿(mào)易代理、合資企業(yè)、海外直接投資、出口

4.產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線寬度、產(chǎn)品線深度

5.成本加成定價、市場滲透定價、市場撇脂定價、競爭導(dǎo)向定價

6.廣告、公關(guān)、推銷、人員銷售、銷售促進(jìn)

7.品牌定位

8.物流成本控制

9.市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、操作風(fēng)險、法律風(fēng)險、貨幣風(fēng)險

10.文案調(diào)研、實(shí)地調(diào)研、問卷調(diào)查、現(xiàn)場觀察

11.渠道選擇、渠道設(shè)計、渠道管理、渠道整合

12.廣告目標(biāo)設(shè)定

13.客戶需求

14.服務(wù)質(zhì)量

15.競爭對手分析

16.市場需求分析

17.產(chǎn)品導(dǎo)入期

18.直接渠道

19.品牌本地化

20.產(chǎn)品差異化

21.收集市場信息

22.渠道激勵

23.市場細(xì)分

24.海外直接投資

25.風(fēng)險評估

四、判斷題

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.√

10.×

11.×

12.√

13.√

14.×

1