2025年銷售技巧培訓(xùn)：地推策劃案

2012年度###校區(qū)地推策劃案地推活動策劃招生量計劃年度招生計劃總量45個地推招生計劃表月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月人數(shù)344434444443合計3711151822263034384245注：以上數(shù)字是基于之前校區(qū)的招生情況以及其他校區(qū)的招生情況簡單預(yù)估的，具體數(shù)字有待進(jìn)一步商討。地推活動日常業(yè)務(wù)運作保障（1）日常業(yè)務(wù)運作是需要依靠一定資金以及物質(zhì)支持，作為一家少兒英語學(xué)校，市場拓展需要讓家長朋友們以及與我校合作的商家或機(jī)構(gòu)了解賽諾，了解賽諾的辦學(xué)宗旨，了解賽諾的教育目標(biāo)，了解賽諾的服務(wù)項目；以及我們能夠為選擇我們的家庭創(chuàng)造的價值。并鑒于之前的市場宣傳過程中沒有編制出任何一本出色的宣傳材料，僅僅只有簡單的單頁與兼職人員不流利的介紹。2012年的市場宣傳必須要有一本出色宣傳手冊加以輔助。（2）宣傳手冊編訂計劃內(nèi)容：①賽諾國際教育的簡介②賽諾國際教育的發(fā)展目標(biāo)③賽諾國際教育的教育理念與教育精神④賽諾國際教育的學(xué)習(xí)內(nèi)容與課件介紹⑤賽諾國際教育的明星教員與明星學(xué)員介紹等編訂安排：①人員安排總負(fù)責(zé)人：市場部主管協(xié)助：市場專員、其他部門文員、校內(nèi)外美工、綜合辦公室文員等②費用預(yù)算需詳細(xì)了解，才能給出具體報價。印數(shù)控制在500冊以上?？們r控制在10000元以內(nèi)。③宣傳冊使用限制由于造價較其他宣傳材料高，為節(jié)省開支，宣傳手冊僅限以下情況下使用或發(fā)放：招聘會、上門有意向報名家長、渠道合作、重要宣傳活動、重要宣傳媒介、到校區(qū)訪問領(lǐng)導(dǎo)等。注：編制成冊之后，報本校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審核，通過之后方行印刷，印數(shù)與成本需報請領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)。（3）其他宣傳材料宣傳單頁、宣傳需要的小禮品（如氣球、橡皮、本子、筆等）、宣傳臺面、X展架、海報、戶外DEMO課物材、試聽課邀約卡片、宣傳用手提袋（建議使用環(huán)保紙袋）等。注：物品成本控制，更需質(zhì)量保障與維護(hù)，建議使用污染少，材質(zhì)好，健康環(huán)保的材質(zhì)制成的可循環(huán)使用的宣傳材料（可能的話，建議手工制作宣傳材料，如紙花、活動邀約卡等），因為賽諾是一家少兒英語學(xué)校，需體現(xiàn)出賽諾的人文關(guān)懷精神。兼職人員招聘與管理計劃兼職人員招聘與錄用市場兼職人員為校區(qū)的合作伙伴，肩負(fù)著向家長朋友們介紹校區(qū)，推廣校區(qū)教學(xué)的使命。兼職人員招聘可從各大院校直接招聘，也可委托第三方職介進(jìn)行招聘，兼職招聘時一定要嚴(yán)格把關(guān)，綜合考慮兼職各方面的素質(zhì)進(jìn)行挑選任用，做到寧缺毋濫，在招聘和錄用的第一環(huán)節(jié)就嚴(yán)格保證兼職的素質(zhì)；因為兼職人員在公司外面就代表著公司的形象，是校區(qū)的代言人，所以必須嚴(yán)格把關(guān)兼職人員的素質(zhì)。兼職人員培訓(xùn)兼職人員培訓(xùn)是兼職人員上崗的前提保證，兼職人員培訓(xùn)方案詳見：“新都會兼職人員培訓(xùn)方案”兼職人員薪資制度兼職人員是以短期工作獲得報酬為主要目的的，兼職人員的招聘及維護(hù)若沒有很好的薪資制度支持，將十分困難。集團(tuán)公司規(guī)定每月兼職人員的成本控制在2000元以下。按照之前新都會校區(qū)兼職人員的使用情況以及兼職人員薪資管理制度來看，2000元每月的成本控制將很難保證高質(zhì)量的地推活動開展。須重新制定兼職人員的薪資標(biāo)準(zhǔn)及任務(wù)量等。兼職人員管理的注意事項2011年###校區(qū)的兼職管理中遇到相當(dāng)多的問題，比如兼職人員沒有在指定地點以及指定工作時間完成工作任務(wù)，兼職人員頂撞督導(dǎo)人員、兼職人員不提供銀行賬戶、兼職人員不認(rèn)同學(xué)校教學(xué)，做出有損校區(qū)品牌價值的行為等等。兼職人員出現(xiàn)諸多問題一方面是因為在兼職招聘及培訓(xùn)中沒有很好的把關(guān)，一方面是因為兼職人員不滿我校區(qū)給出的薪資標(biāo)準(zhǔn)，在其不明了自己的工作能力的情況下抵觸校區(qū)督導(dǎo)人員給出任務(wù)量，做出有損校區(qū)的行為。2012年的兼職管理必須獎懲結(jié)合，進(jìn)行工資梯度管理，獎勵積極工作的兼職人員，懲罰危害