創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)講解

【課程目標(biāo)】【知識(shí)點(diǎn)】【技能點(diǎn)】【引例】景云在香港沙田希爾頓商場(chǎng)，以月租3萬多港元租下一個(gè)只有六平方米的商第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概念及特征【閱讀材料】1990年的時(shí)候到中國(guó)留學(xué)，后來就留在安在漢語里，機(jī)會(huì)與機(jī)遇、時(shí)機(jī)具有相似的含義，通常解釋為“具有時(shí)間性的由機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)的。技術(shù)進(jìn)步、政府管制政策發(fā)生變化、國(guó)際化的發(fā)展……這些變創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常理解為一種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)或市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是指客觀存在于市場(chǎng)交易過程，并能夠給創(chuàng)業(yè)者提供銷售（服務(wù)）對(duì)象、帶來贏利可能性的市場(chǎng)需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)能為創(chuàng)業(yè)者帶來回報(bào)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目的；是具有吸引力的、較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間。從創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來看，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的關(guān)鍵因素。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種滿足未滿足有效需要的可能性，它可以視為市場(chǎng)需求和企業(yè)家精神的一個(gè)交集，機(jī)會(huì)的來源是影響現(xiàn)有市場(chǎng)均衡的因素。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)往往是因?yàn)榄h(huán)境變動(dòng)、市場(chǎng)不協(xié)調(diào)或混亂、信息滯后及其他因素的影響。綜上所述，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程中形成和產(chǎn)生的一種有利于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的因素，是一種帶有偶然性并能被經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)際上是一種可能的未來盈利機(jī)會(huì)，這一機(jī)會(huì)需要有實(shí)體企業(yè)或商業(yè)行動(dòng)的支持，通過具體的經(jīng)營(yíng)措施來實(shí)施，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的盈利。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，它不同于有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，其特點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的目的－手段關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)收益，對(duì)于造超額利潤(rùn)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會(huì)只可能改合，必須在創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)過程中的各類利益相關(guān)者積極地參與到機(jī)會(huì)識(shí)別中第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源的創(chuàng)意，但是創(chuàng)意從何而來呢？或者說我們應(yīng)該從什么地方發(fā)掘創(chuàng)意呢？眾產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)并不是固定的，它實(shí)際上是非常脆弱的，一個(gè)小的打擊就有可能導(dǎo)致現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)瓦解。技術(shù)的變化、社會(huì)價(jià)值和顧客偏好的變化都會(huì)改變產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)的變化要求有創(chuàng)業(yè)精神來適應(yīng)這種變化。結(jié)構(gòu)上的改變，人口值鏈或配銷通提供新技術(shù)進(jìn)入新產(chǎn)品或技術(shù)的快速變現(xiàn)有廠商效新知識(shí)（包括科學(xué)的相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)意料之外的事件不一致的狀況，認(rèn)識(shí)、情緒及意義上的改變業(yè)或科技領(lǐng)域的專家接觸所引發(fā)的研搜尋研究先前市場(chǎng)到機(jī)會(huì)，參加展覽把嗜好、興趣、業(yè)余其創(chuàng)業(yè)精神的（一）科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步技術(shù)上的任何變化，或多種技術(shù)的組合，都可能給創(chuàng)（1）新舊技術(shù)的更替。當(dāng)在某一領(lǐng)域出現(xiàn)了新的科技突破和技術(shù)，并且（2）新技術(shù)的出現(xiàn)。當(dāng)一種能夠?qū)崿F(xiàn)新功能、創(chuàng)造新產(chǎn)品的新技術(shù)出現(xiàn)（3）新技術(shù)帶來的新問題。多數(shù)技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)人類都有其既硅谷華人李廣益第一次成功創(chuàng)業(yè)正是抓住了較容易操作的數(shù)字信號(hào)處理使得創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)成本大大降低，原來無利可圖的創(chuàng)70年代高考競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)候考上大學(xué)，不久又都捧上了當(dāng)時(shí)令人都非常完全正確的，他們所創(chuàng)辦的公司就是今天的希望集團(tuán)——中國(guó)最大的民營(yíng)企（三）社會(huì)和人口因素的變化表3-2我國(guó)2001～2007年人口變上述數(shù)據(jù)表明，我國(guó)人口基數(shù)越來越大，大學(xué)畢業(yè)生越來越多，與之成鮮明對(duì)比的是就業(yè)日趨嚴(yán)峻。越來越多的人不能順利就業(yè)將導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求的縮小，而教育培訓(xùn)等行業(yè)卻能蓬勃發(fā)展，國(guó)家也會(huì)加大對(duì)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的扶持力度。（1）市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求。相應(yīng)的，就需要有企（2）當(dāng)期市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生的新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。非均衡經(jīng)濟(jì)求平衡的市場(chǎng)，總是存在一些供給不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)者如果能發(fā)些接受服務(wù)的用戶漸漸地都成了王永慶的忠實(shí)客戶。他的米店也隨之生意興（3）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。從歷史看，世界各國(guó)各地的發(fā)展進(jìn)程是（4）從比較中尋找差距，差距中往往隱含著某種商第三節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別【閱讀材料】的，我留些名片給你，麻煩你給來吃飯的客人介紹，生意做成了，我們付給漸漸地，北方飯店墻壁上的名片貼得越來越多了，來來往往的生意人也跟著將自己的名片貼在墻上，希望借此拓展自己的客源。一天，徐育宏看著被名片貼得花花綠綠的墻壁，突然想，既然大家這么喜歡將名片貼在墻上，沖著這面“名片墻”，越來越多的人成了飯飯店的生意日益紅火，收到的名片也越來越多，沒幾個(gè)月，北方飯店已如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者在成功創(chuàng)業(yè)的路上首先要解決的問題。好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定的市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來增值的效果，創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)。要想尋找到合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須善于識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并緊緊抓住創(chuàng)業(yè)真面目，只緣身在此山中”的情勢(shì)。海逸公司創(chuàng)始人韓小逸和袁海駿，兩位本來就是世界級(jí)的光電通訊材料工程（三）社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。利用經(jīng)驗(yàn)識(shí)別機(jī)會(huì)尤為關(guān)鍵，研究表明，50%～90%的初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)意，來自于其識(shí)到機(jī)會(huì)的潛力，但認(rèn)為在追求機(jī)會(huì)之前需要有更多的知政治與EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(技術(shù)變化),制度變化)}政治與EQ\*jc3\*hps18\o\al(\s\up4(技術(shù)變化),制度變化)}材料和組織方式等層面的差物嗎？每個(gè)月花在快餐上的錢有多少？向銷售商和供應(yīng)商詢問我們這樣的業(yè)務(wù)需要什么樣的廣告？什么產(chǎn)品比較熱門？向小企業(yè)主詢問銀行往來對(duì)象是（三）通過問題分析和顧客建議發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)第四節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估【閱讀材料】下面用數(shù)量化的方法對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估，試圖得到一個(gè)比較客觀的判低高低高低高低高低高低高低高低高低高低高低高低高低高 低高1122529233155595779719595799第五節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)【閱讀材料】（三）互斥性與有機(jī)結(jié)合原則（一）行業(yè)與市場(chǎng)（三）收獲條件票等各種途徑。有吸引力的機(jī)會(huì)應(yīng)該能夠擁有或者想象一種獲利和退出的機(jī)不能取得和維持一個(gè)低成本生產(chǎn)者的地位，獨(dú)占性（局部壟斷就能將競(jìng)爭(zhēng)者阻擋在市場(chǎng)之外。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的選擇應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)家自愿的結(jié)果。這涉及創(chuàng)業(yè)家的性格特征、能力本位和期望目標(biāo)。機(jī)會(huì)是否適合創(chuàng)業(yè)者想做的以及創(chuàng)業(yè)者能做什么，要想度過不可避免的失望和臨近的災(zāi)難，需要對(duì)企業(yè)有熱情，能力和愿望是密不可分的。（一）定性