ICT行業(yè)薪酬水平及激勵模式研究報告

目錄一、ICT行業(yè)概述 1（一）ICT行業(yè)定義 1（二）ICT行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)及典型企業(yè) 2二、ICT行業(yè)特點(diǎn)及運(yùn)營模式 6（一）ICT行業(yè)特點(diǎn) 6（二）企業(yè)的運(yùn)營模式 7三、ICT行業(yè)薪酬體系結(jié)構(gòu)及激勵模式 10（一）人才需求 10（二）薪酬水平 11（三）福利水平 13（四）激勵模式 15四、結(jié)語 20引言本報告的數(shù)據(jù)資料，除個別由內(nèi)部調(diào)研所得，均來源于外部調(diào)研，主要涉及ICT企業(yè)公布的年度報告、發(fā)布的行業(yè)薪酬報告、頭部企業(yè)薪酬及激勵模式介紹等網(wǎng)絡(luò)公開資料。一、ICT行業(yè)概述ICT行業(yè)定義一、ICT行業(yè)概述ICT（InformationandCommunicationTechnology）行業(yè)。2008811日發(fā)布的第四版國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)分類時，結(jié)合OECD2007根據(jù)中國信通院《ICT產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展白皮書》（2020年）定義，將ICT產(chǎn)業(yè)的研究范疇界定為ICT制造業(yè)和ICT服務(wù)業(yè)。其中ICT技術(shù)服務(wù)占據(jù)了中國ICT行業(yè)61.7%的市場份額，制造領(lǐng)域占據(jù)了中國ICT行業(yè)38.3%的市場份額，說明現(xiàn)階段國內(nèi)ICT行業(yè)以技術(shù)服務(wù)為主流。ICT制造業(yè)細(xì)分領(lǐng)域包括電子元器件和板制造(含半導(dǎo)體元器件和集成電路制造)、電腦和外圍設(shè)備制造、通信設(shè)備制造、消費(fèi)電子產(chǎn)品制造(含手機(jī)和平板制造)；

ICT服務(wù)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域包括電信服務(wù)(含有線、無線、衛(wèi)星等電信服務(wù))、軟件服務(wù)(含電腦游戲等軟件發(fā)行服務(wù))、計算機(jī)和IT服(含計算機(jī)編程、咨詢和設(shè)施管理)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)(含數(shù)據(jù)處理，托管和網(wǎng)絡(luò)門戶等活動)。ICT行業(yè)是“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”發(fā)展的基礎(chǔ)，是助力IT能夠更好的服務(wù)于中小企業(yè)的信息化建設(shè)的基礎(chǔ)，真正意義上的包含系統(tǒng)規(guī)劃、建設(shè)指導(dǎo)、統(tǒng)一運(yùn)維等。ICT企業(yè)信息化程度比較高，更關(guān)注業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)間交換，從而靈活的應(yīng)對部門等組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整帶來的系統(tǒng)的權(quán)限、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)流程等的變化。ICT行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)及典型企業(yè)1、ICT產(chǎn)品服務(wù)據(jù)中信證券研報，ICT用軟件。具體來看，核心元器件包括CPU、GPU、存儲芯片等，終端硬件包括電腦、手機(jī)、服務(wù)器、射頻基站等，基礎(chǔ)軟件包括操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件等，以及應(yīng)用軟件如辦公套件、政務(wù)系統(tǒng)、ERP、OA、GIS等。從產(chǎn)業(yè)鏈來看，ICT等，產(chǎn)業(yè)中游包括ITICT等，下游客戶包括CB端與G近年來隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及各行業(yè)信息化建設(shè)推進(jìn)，我國ICT不斷擴(kuò)大，中國ICT20214.9413.320235.6信息技術(shù)主要是管理和處理信息所采用的各種技術(shù)總稱。它主要是應(yīng)用計算機(jī)科學(xué)和通信技術(shù)來設(shè)計、開發(fā)、安裝和實(shí)施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。通信技術(shù)主要包含傳輸接入、網(wǎng)絡(luò)交換、移動通信、無線通信、光通信、衛(wèi)星通信、支撐管理、專網(wǎng)通信等技術(shù)，現(xiàn)在熱門的技術(shù)有5G、LTE、IPTV、VOIP、NGN和IMS。ICT企業(yè)業(yè)務(wù)產(chǎn)品現(xiàn)主要有四種形態(tài)種類:資源型、應(yīng)用型、服務(wù)型、創(chuàng)新型。ICT以電信網(wǎng)絡(luò)和IT拉動為主，主要業(yè)務(wù)構(gòu)成可包括IDC云產(chǎn)品、能力產(chǎn)品(如行業(yè)定位能力、移動化能力)、其他資源型服務(wù)(如加大集約管控力度，往價值鏈高處延伸)。

ICT理、服務(wù)流程需求提供多種類信息化應(yīng)用。主要業(yè)務(wù)為垂直行業(yè)應(yīng)用和公共標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用，目的是提升規(guī)模收入，拉動流量。運(yùn)營商應(yīng)從中高端客戶企業(yè)切入以點(diǎn)帶面拓展規(guī)模。服務(wù)型ICT業(yè)務(wù):根據(jù)企業(yè)信息化建信息安全、業(yè)務(wù)外包等綜合服務(wù)。其典型特征是知識密集型，主要業(yè)務(wù)可包含集成服務(wù)、安全服務(wù)、外包與IT

ICT由新技術(shù)或新商務(wù)模式驅(qū)動的新產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)，一般會補(bǔ)充或替換現(xiàn)有業(yè)務(wù)，其典型特征是由新技術(shù)和平臺驅(qū)動，主要業(yè)務(wù)將關(guān)注云供應(yīng)鏈金融、社交化等相關(guān)新領(lǐng)域。加培育新型業(yè)務(wù)梯隊是電信運(yùn)營商在今后發(fā)展策略上的重點(diǎn)。2、ICT行業(yè)典型企業(yè)根據(jù)2022通信設(shè)備榜入榜企業(yè)分類：算力及IT18家、無線通信16家、終端及解決方案12家、光通信11家、綜合10家、AI9家、芯片及模組9家、服務(wù)建設(shè)運(yùn)維8家、通信測試5家、安全2家，反映了當(dāng)下設(shè)備商市場的建設(shè)與布局熱點(diǎn)。ICT行業(yè)代表企業(yè)有華為技術(shù)有限公司、中興通訊股份有限公司、中國信科集團(tuán)、浪潮集團(tuán)、中國移動通信集團(tuán)廣東有限公司、中國長城科技集團(tuán)股份有限公司、高通公司、愛立信(中國)通信有限公司、新華三集團(tuán)、上海諾基亞貝爾股份有限公司、中企網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)有限公司、科大訊飛股份有限公司、長飛光纖光纜股份有限公司、銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司、紫光展銳(上海)科技有限公司、華海智匯技術(shù)有限公司、通鼎互聯(lián)信息股份有限公司等。二、ICT行業(yè)特點(diǎn)及運(yùn)營模式ICT行業(yè)特點(diǎn)二、ICT行業(yè)特點(diǎn)及運(yùn)營模式ICT行業(yè)最大的特點(diǎn)是技術(shù)發(fā)展快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、更新?lián)Q代快。與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相比，ICT行業(yè)的變革速度更快、適應(yīng)能力更強(qiáng)。同時，ICT行業(yè)在推動其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展上也有著不可替代的作用。隨著ICT技術(shù)的發(fā)展和普及，ICT產(chǎn)業(yè)正不斷滲透到其他領(lǐng)域,成為促進(jìn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)和公共事務(wù)發(fā)展的重要力量，“第四產(chǎn)業(yè)”作用和國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性地位日益突出。經(jīng)過多年的發(fā)展,ICT產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)特征日益突出,產(chǎn)業(yè)鏈全球化分工更加明顯,集成與融合成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的主要方式,信息化與城鎮(zhèn)化和工業(yè)化的結(jié)合進(jìn)一步緊密。在全球化浪潮下,ICT產(chǎn)業(yè)鏈全球化分工的格局愈加明顯,國際合作已經(jīng)成為ICT企業(yè)做大做強(qiáng)、持續(xù)創(chuàng)新的必經(jīng)途徑。ICT作為整體產(chǎn)業(yè)構(gòu)架的基礎(chǔ)，通過信息化和網(wǎng)絡(luò)化路徑，促進(jìn)整個經(jīng)濟(jì)體系的知識化和數(shù)字化發(fā)展，已成為未來各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主導(dǎo)方向。企業(yè)的運(yùn)營模式ICT頭部企業(yè)運(yùn)營模式以新華三為例：新華三成立一級部門商業(yè)BG，并面向合作伙伴和商業(yè)客戶創(chuàng)新推出業(yè)界首個一體化ICT銷售與服務(wù)平臺——新華三商城，加速網(wǎng)格化建設(shè)，秉耕網(wǎng)格”的發(fā)展理念，聚焦“廠商一體、平臺賦能、產(chǎn)品突破”三大策略，賦能伙伴、共拓市場。新華三商城將縮短傳統(tǒng)ICT商業(yè)鏈路，打造用戶、合作伙伴與原廠協(xié)同合作、直接交互的數(shù)字化平臺。通過商城，中小企業(yè)客戶、中小合作伙伴都可以直接與原廠建立連接，采購產(chǎn)品和數(shù)字化解決方案并得到專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)咨詢，減少溝通流程，方便、快捷地獲取原廠品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。與傳統(tǒng)電商平臺的服務(wù)大多聚焦在硬件產(chǎn)品、軟件產(chǎn)品和公有云不同的是，新華三商城在提供軟硬件產(chǎn)品之外，還提供了ICT場景化解決方案，并精心挑選眾多合作伙伴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)，合力打造了“商城智選”功能，為客戶提供新華三智選聯(lián)合ISV解決方案。同時，新華三商城打造一站式服務(wù)平臺，為用戶、合作伙伴提供系統(tǒng)交付、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)支持、金融服務(wù)、知識賦能等系統(tǒng)性、多元化的服務(wù)，完成ICT服務(wù)模式的全新升級?！盎谛氯A三數(shù)十年對行業(yè)的理解和深耕，以及全系列一萬多款產(chǎn)品，新華三商城已經(jīng)整合了橫跨政府、教育、醫(yī)療、企業(yè)等行業(yè)，諸如數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧教育、智慧醫(yī)療、智慧園區(qū)等50余個場景、300多個常用解決方案，供客戶參考使用?！睂τ诓煌慕鉀Q方案，商城還提供大計議于商大計議于商際在交付服務(wù)側(cè)，客戶可以自由選擇由原廠直服或原廠派單的網(wǎng)格服務(wù)商服務(wù)。新華三商城的技術(shù)客服團(tuán)隊、新華三總部技術(shù)專家團(tuán)隊、落地在一線SE團(tuán)隊組成了實(shí)時線上、線下立體式技術(shù)咨詢、方案設(shè)計、現(xiàn)場工勘、樣機(jī)提供服務(wù)團(tuán)隊，以響應(yīng)客戶在商城提出的每一個方案需求和技術(shù)問題，讓方案更貼近需求、服務(wù)更人性化、設(shè)計更具有性價比。同時，依托于新華三服務(wù)大中臺，新華三商城統(tǒng)一調(diào)動400多個網(wǎng)格服務(wù)商體系資源，觸達(dá)縣市鄉(xiāng)村，為客戶提供7x24小時的貼身服務(wù)。新華三商城致力為用戶和合作伙伴提供透明化、數(shù)據(jù)化、高效化的全流程服務(wù)體驗(yàn)，將采購流程化繁為簡的同時，提供原廠的品質(zhì)保障。為滿足多元化的客戶需求，解決中小企業(yè)客戶融資難、貸款難的問題，新華三與多家金融服務(wù)提供商合作，提供包括第三方金融額度在內(nèi)的多種支付工具，用戶在提交付款階段，可以直接使用金融額度付款。同時還在商城中提供紫光數(shù)碼、佳都金服等總代金融服務(wù)，供有需求的客戶選擇。ICT作為發(fā)展前景好、技術(shù)要求高、需滿足不同客戶需求，運(yùn)用不同方式解決不同種類問題的高新技術(shù)行業(yè)，在職位招聘以及薪酬體系、激勵模式的設(shè)置上也提出了更高要求。三、ICT行業(yè)薪酬體系結(jié)構(gòu)及激勵模式人才需求三、ICT行業(yè)薪酬體系結(jié)構(gòu)及激勵模式從近兩年通信設(shè)備企業(yè)新發(fā)職位上，今年1月份新發(fā)職位量觸底后，進(jìn)入2月通信設(shè)備企業(yè)人才需求出現(xiàn)大幅反彈且短期內(nèi)達(dá)到峰值，占電子通信大行業(yè)職位量的31.6%，隨后趨下降趨勢。頭部企業(yè)在2022年熱招職位以各類工程師為主，2023年在產(chǎn)品類、解決方案類、銷售類、技術(shù)支持類等職位加大了投放，兩年間職位投放變化，也能看出未來產(chǎn)業(yè)間的融合成為在企業(yè)人才需求變化中成為新趨勢。近一年通信設(shè)備企業(yè)發(fā)布職位TOP10省份（市）上，廣東、北京、上海、江蘇等需求最為旺盛，其次，西部地區(qū)的四川、陜西省需求也較為旺盛進(jìn)入TOP10省份。近一年通信設(shè)備企業(yè)發(fā)布的TOP20職位上JAVA類需求最高，此外，銷售類、產(chǎn)品類、工程師類職位較多，從人才儲備上看，產(chǎn)品類、測試工程師、客戶經(jīng)理、通信技術(shù)工程師、運(yùn)維工程師等職位儲備較多，人才競爭性相對更強(qiáng)。薪酬水平根據(jù)10家2022年ICT頭部企業(yè)財報數(shù)據(jù)披露計算，ICT行業(yè)頭部企業(yè)研發(fā)人員年平均薪酬為35萬元，銷售人員年平均薪酬為34萬元，職能人員年平均薪酬14萬元。根據(jù)招聘網(wǎng)站統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：近一年通信設(shè)備企業(yè)從事領(lǐng)域的熱招職位平均薪資較高的有架構(gòu)師、Android、和算法工程師，也是企業(yè)招聘中相對難招的職位，漲幅最高職位是Android、架構(gòu)師分別漲幅8.2萬和6.1萬，算法工程師和射頻工程師降幅較大，分別降了5.7萬和2.9萬。近一年通信設(shè)備行業(yè)城市TOP10中，平均薪資漲幅最高的三個城市為深圳、南京和上海，分別漲幅為3.7萬、3.5萬和1.1萬，隨著通信企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和項目落地城市間薪資水平進(jìn)一步縮小，一線城市對人才吸引熱度有所下降，熱門城市中平均薪資下降最大的城市是杭州和成都，分別下降2.7萬和2.1萬。獵聘大數(shù)據(jù)顯示近兩年頭部通信設(shè)備企業(yè)熱招職位的薪資變化上，軟件測試類職位平均薪資漲幅最大，漲幅達(dá)16.2%，其次是渠道經(jīng)理和售前技術(shù)支持類職位，漲幅分別為11.5%和10.1%，薪資也極具競爭力，但也能感受到受大環(huán)境客觀因素影響，熱招職位中也有一些職位薪資有所降低，其中降幅最大的職位是大客戶經(jīng)理和算法工程師，降幅分別為-13%和-12%,也預(yù)示今年通信設(shè)備頭部企業(yè)在招聘人才策略發(fā)生變化的環(huán)境下，面臨著各方面的競爭壓力。2023年上半年ICT行業(yè)熱門崗位薪酬中研發(fā)職能崗位：招聘職位職位招聘薪酬25分位50分位75分位Java開發(fā)工程師9000元19000元35000元嵌入式軟件開發(fā)工程師12000元20000元40000元硬件開發(fā)工程師7000元19000元30000元前端開發(fā)工程師13000元17000元25000元Android開發(fā)工程師11000元19000元25000元測試工程師12000元18000元26000元算法工程師12000元24000元30000元數(shù)據(jù)庫開發(fā)工程師15000元25000元40000元結(jié)構(gòu)工程師10000元15000元20000元售前技術(shù)支持工程師9000元12000元20000元WEB前端開發(fā)工程師14000元20000元30000元項目運(yùn)維工程師10000元14000元20000元射頻工程師13000元20000元35000元銷售職能崗位：招聘職位職位招聘薪酬25分位50分位75分位大客戶銷售12000元25000元35000元區(qū)域銷售經(jīng)理15000元20000元35000元商務(wù)拓展經(jīng)理12000元20000元30000元電商客服主管8000元11000元15000元客戶服務(wù)主管7000元10000元15000元遠(yuǎn)程客服5000元7000元9000元2023年上半年ICT行業(yè)發(fā)布的高管招聘薪酬：招聘職位職位招聘薪酬技術(shù)總監(jiān)50-70k大客戶總監(jiān)70-100k質(zhì)量運(yùn)營總監(jiān)70-100kJava研發(fā)專家60-80k海外財務(wù)BP40-55k銷售總監(jiān)40-50k項目經(jīng)理35-80k電子研發(fā)總監(jiān)40-50k信息化系統(tǒng)集成副總經(jīng)理25-50k不管是從行業(yè)市場情況還是崗位發(fā)展，都可以看出信息技術(shù)行業(yè)發(fā)展勢頭正好，薪資水平比較可觀。不論是應(yīng)屆生還是具有工作經(jīng)驗(yàn)的員工在信息技術(shù)行業(yè)的薪酬起點(diǎn)都高于其他行業(yè)。福利水平企業(yè)的員工福利大抵不過四類，保險類、津貼類、休假類和其他類。五險一金是大多數(shù)企業(yè)給員工的基本福利，并且伴有餐補(bǔ)、話補(bǔ)、交通補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等津貼類福利。根據(jù)2023年信息技術(shù)業(yè)行業(yè)薪酬報告顯示，百分之八十的企業(yè)人均福利預(yù)算（重點(diǎn)節(jié)日福利）在6002000發(fā)放福利。在國內(nèi)每年的端午、中秋公司會給員工發(fā)放定制的粽子、月餅等禮盒，在一些購物狂歡節(jié)的時候給員工發(fā)放購物卡等等。并且大部分企業(yè)年度員工健康管理類福利人均額度200根據(jù)2022年ICT頭部企業(yè)財報統(tǒng)計表明，人均職工福利為5610元。除此之外對員工的其他福利頭部企業(yè)也對比之前有不同提升：字節(jié)跳動發(fā)布“員工假期及健康福利升級計劃”，新增“家庭關(guān)愛假”，每年10個工作日，“全薪412假也分別比之前多出兩個工作日。阿里給社會工齡3年內(nèi)的員工每月發(fā)放1500至2000的租房補(bǔ)貼，以及面向全體的育兒假、健康假、陪伴假、長期服務(wù)假等一系列全薪假期：新增7天全薪陪伴假，鼓勵員工在工作之余，用更多時間陪伴家人、親友和自己；新增10天全薪育兒假，寶爸寶媽們可以更多更好地照顧和陪伴寶寶們（子女三歲以內(nèi)）；201012001800/年。鼓勵員工快樂工作，玩得更盡興。8001200激勵模式1、中長期激勵：股權(quán)激勵2013年華為公司逐步推行時間單位計劃（TUP），華為通過工會實(shí)行員工持股計劃，參與人數(shù)為121269人，參與人僅為部分公司員工。使員工享有相應(yīng)股權(quán)份額的分紅權(quán)和增值受益權(quán)。TUP計劃是現(xiàn)金獎勵型的遞延分配計劃，不需要直接購買，類似于先賦予員工獲取收益的權(quán)利，該收益需要員工為華為工作幾年后兌現(xiàn)。隨著時代環(huán)境的變化，公司股權(quán)激勵方式的變化也影響著員工的收入結(jié)構(gòu)的變化。在TUP計劃下，員工收益是基本工資、獎金和TUP分配收益以及虛擬股分紅的加總。

根據(jù)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)的招股資料，在阿里巴巴集團(tuán)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，管理層、雇員及其他投資者持股合計占比會超過40%。阿里內(nèi)部設(shè)立了一個“受限制股份單位計劃”，并通過專門期權(quán)小組的合理化管理來實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊穩(wěn)定及提高員工積極性。阿里巴巴的員工每年都可以得到至少一份受限制股份單位獎勵，每一份獎勵的具體數(shù)量則因職位、貢獻(xiàn)的不同而存在差異。員工獲得受限制股份單位后，入職滿一年方可行權(quán)。而每一份受限制股份單位的發(fā)放則是分4年逐步到位，每年授予25%。而由于每年都會伴隨獎金發(fā)放新的受限制股份單位獎勵，員工手中所持受限制股份單位的數(shù)量會滾動增加。這種滾動增加的方式，使得阿里巴巴集團(tuán)的員工手上總會有一部分尚未行權(quán)的期權(quán)，從而幫助公司留住員工。而員工離職時，尚未達(dá)到行權(quán)條件的股票期權(quán)會被重新放回到期權(quán)池。京東對優(yōu)秀員工也開展股權(quán)激勵。2014112020的效東20激京24的效東20激京2415945.03182020/行權(quán)的股權(quán)660020217東36.59美元/股的收盤價計算，市值現(xiàn)價超億美元，折合人民幣155億元。股權(quán)激勵模式對企業(yè)本身和企業(yè)的運(yùn)作要求更高，作為頭部公司獨(dú)有的激勵模式體現(xiàn)了頭部公司對員工的重視，將公司的利益與員工的利益相結(jié)合，使得員工不斷為公司創(chuàng)造利益，公司和員工同時獲得公司增值所帶來的紅利，激發(fā)員工和管理層的工作積極性。2、薪酬晉升激勵薪酬與職級掛鉤的薪酬激勵以華為為代表性：華為員工級別分為13-22級，23級及以上為高級別boss，華為內(nèi)網(wǎng)并不顯示他們的級別。不同級別對應(yīng)著不同的基本工資（基本工資=級別標(biāo)準(zhǔn)工資×勝任系數(shù)×地區(qū)差異系數(shù)）。從13-18級，每個級別分ABC三小級別，大部分員工在18級內(nèi)，15級以上薪資漲幅變慢。通常華為工作十年的普通員工大概在16-17級左右，薪酬約為60萬-70萬。新入職的應(yīng)屆本科一般是13C，一般每一年2小級。當(dāng)然，業(yè)績特別突出的員工，也可以一年漲一大級甚至連跳二三級。此任職資格與技術(shù)等級掛鉤，技術(shù)等級共為7級，（7級只有一個，余的為6A>6B>6c>5a>5b>5c>4a>4b>4c> 1c）。技術(shù)等級是職稱，任職資格是享受的待遇等級。規(guī)定為技術(shù)等級+13=任職資格，比如技術(shù)等級3A，任職資格即為3A+13=16A。18級是重要分水嶺，往上升需要重新考評、答辯，越過去后就是領(lǐng)導(dǎo)/專家。華為的標(biāo)準(zhǔn)薪資結(jié)構(gòu)是：基本工資+年終獎+分紅，若工作地點(diǎn)在海外不發(fā)達(dá)國家，會有額外補(bǔ)助。在華為供職年限越久，獎金越多，分紅規(guī)模越大。每個人的年終獎金額也會因季度以及年度考核的考評結(jié)果不同而有差別A=4個月工資，B+=3個月工資，B=2個月工資。華為的晉升制度通過晉升考核來決定。晉升考核分為季度考核和年度考核，年度考核作為晉升、淘汰、評聘及計算年終獎金、培訓(xùn)的依據(jù)。季度考核具體指標(biāo)：年度考核和第四季度年度考核一起進(jìn)行具體得分為：華為每年按考評(分A\B+\B\C)計算年終獎，考評越高，年終獎越多，得C的很可能被淘汰。個人考核結(jié)果主要作為職務(wù)升降、工資等級升降、年終獎金發(fā)放等工作的依據(jù)。除了個人考核之外，還有部門考核。每個部門的經(jīng)歷四個季度的任務(wù)績效和周邊績效的平均得分作為部門的年度考核得分，然后由考核管理委員會按照中層管理人員評定時類似的比例限制，確定每個部門的綜合評定等級。因此，作為通用的薪酬激勵模式來說，對于一般公司所有員工在入職時會按照學(xué)歷、以往工作經(jīng)驗(yàn)及已有資格證書來確定入職級別，不同的職位級別對應(yīng)著不同數(shù)額的基本工資，基本工資按照入職年限繼續(xù)上漲。而每個人會在下一年的某個時間得到上一年的年終獎，年終獎金的多少依據(jù)個人對公司總體的貢獻(xiàn)量而定。3、精神激勵精神激勵讓員工感受到組織對個人的肯定和尊重，華為公司非常注重團(tuán)隊和個人的榮譽(yù)激勵并且榮譽(yù)激勵實(shí)踐可以帶來長期激勵效果。針對管理變革華為設(shè)立了“藍(lán)血十杰”獎，獎勵那些為華為的長期管理改進(jìn)做出突出貢獻(xiàn)的個人，包括外部顧問。針對年度優(yōu)秀的團(tuán)隊和員工華為設(shè)立了“金牌團(tuán)隊”和“金牌個人”獎，獎勵那些業(yè)績非常突出的員工。針對團(tuán)20%的“明日之星”獎。對于在海外105工，華為設(shè)置了“海外艱苦奮斗獎”。針對支持一些重大突發(fā)事件的集體和個人：華為也有相應(yīng)的激勵，比如，2008年，華為就曾經(jīng)給參加汶川抗震救災(zāi)的600多名員工頒發(fā)了“抗震英雄獎”。華為對于獎項的設(shè)立并不是草草了事，而是在每次頒發(fā)獎項之前都會有員工溝通部負(fù)責(zé)榮譽(yù)激勵方案的策劃和實(shí)施，讓員工對企業(yè)有歸屬感和認(rèn)同感的。這種能夠被企業(yè)所認(rèn)可的激勵，才是有價值的激勵。4、福利激勵部分公司為了保障員工權(quán)益，增加員工工作積極性，除政府規(guī)定的社會保險和醫(yī)保外，還會為員工購買額外的商業(yè)意外險或重疾險，對社會保險起補(bǔ)充作用。作為頭部企業(yè)的京東，對于員工福利有著自己的京東特色：在員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)