國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 課件 第二章 國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)

中國(guó)人民大學(xué)出版社國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷主編：丁凱

黃劍

胡玫主審：黃衛(wèi)平經(jīng)濟(jì)管理類課程教材.國(guó)際貿(mào)易系列匯報(bào)人：WPS第二章

國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)和重點(diǎn)●

當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)●

國(guó)際市場(chǎng)的基本特點(diǎn)●

國(guó)際商品市場(chǎng)的類型●

進(jìn)口商的主要類型●

國(guó)際市場(chǎng)的替代性與互補(bǔ)性●

國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范第二章國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的形成與發(fā)展第二節(jié)當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的基本特點(diǎn)第四節(jié)

國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范【導(dǎo)入案例】海爾集團(tuán)是中國(guó)家電行業(yè)產(chǎn)品系列最全、產(chǎn)品銷量最大的企業(yè)之一。隨著企業(yè)不斷進(jìn)展壯大，海爾集團(tuán)提出要?jiǎng)?chuàng)世界名牌、進(jìn)入世界500強(qiáng)的宏偉目標(biāo)。海爾集團(tuán)始終堅(jiān)持“靠質(zhì)量與技術(shù)求生存、圖進(jìn)展”的原則，在充分吸收世界先進(jìn)電子技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新提高，形成了在人材、技術(shù)科技創(chuàng)新、品牌信譽(yù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，多項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都高于國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。為此，在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有了與世界水平同步的高科技含量的產(chǎn)品后，海爾集團(tuán)開始分時(shí)期向國(guó)際市場(chǎng)拓展。海爾產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)拓展的第一時(shí)期，是將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的海爾產(chǎn)品銷往國(guó)外。通過幾年的努力，海爾冰箱為亞洲銷往德國(guó)數(shù)量第一的產(chǎn)品，海爾空調(diào)則成為國(guó)內(nèi)同行業(yè)銷往歐洲的數(shù)量第一，海爾洗衣機(jī)為銷往日本的數(shù)量第一，等等【導(dǎo)入案例】這使得海爾產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上占有重要的地位。海爾產(chǎn)品向國(guó)際市場(chǎng)拓展的第二時(shí)期，主要聚焦在美國(guó)等目標(biāo)國(guó)家，并在目標(biāo)國(guó)家成立家電產(chǎn)品生產(chǎn)基地，即在目標(biāo)國(guó)家成立獨(dú)資公司或合伙公司，生產(chǎn)海爾品牌的家電產(chǎn)品，然后直接在目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行銷售，促進(jìn)了海爾產(chǎn)品向著國(guó)際化水平邁進(jìn)。根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，確定自身進(jìn)軍全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略，形成優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與品牌力，正是海爾集團(tuán)成功的秘訣。【引言】國(guó)際市場(chǎng)(世界市場(chǎng))是世界各國(guó)進(jìn)行商品、服務(wù)交換,并進(jìn)行資源配置的場(chǎng)所。它是在國(guó)際分工、國(guó)際貿(mào)易不斷發(fā)展和深化的過程中逐漸形成的,在這個(gè)市場(chǎng)中流通的內(nèi)容包括商品、資金、服務(wù)、信息等。從結(jié)構(gòu)上講,國(guó)際市場(chǎng)是由世界范圍內(nèi)通過國(guó)際分工聯(lián)系起來的各國(guó)之間的市場(chǎng)以及參與國(guó)際分工的各國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)的總和所組成,它的發(fā)達(dá)程度取決于參加國(guó)際交換的國(guó)家數(shù)量、進(jìn)入國(guó)際交換的商品總額、各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平,以及各國(guó)參與國(guó)際分工的深度等。本章將介紹國(guó)際市場(chǎng)的形成、結(jié)構(gòu)與特點(diǎn)。第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的形成與發(fā)展一、國(guó)際市場(chǎng)的誕生二、國(guó)際市場(chǎng)的迅速發(fā)展三、統(tǒng)一國(guó)際市場(chǎng)的形成一、國(guó)際市場(chǎng)的誕生在傳統(tǒng)的農(nóng)耕社會(huì)中,自給自足的自然經(jīng)濟(jì)占統(tǒng)治地位,社會(huì)分工在一定范圍內(nèi)得到了緩慢的發(fā)展,商品經(jīng)濟(jì)也只是在有限的范圍內(nèi)發(fā)生作用,市場(chǎng)還不是社會(huì)再生產(chǎn)的必要條件。這一時(shí)期參加商品流通的只是剩余的農(nóng)產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品、土特產(chǎn)品和部分奢侈用品。在前資本主義的奴隸社會(huì)和封建社會(huì)中,從總體上講,盡管曾經(jīng)在羅馬、波斯古都、希臘各城和長(zhǎng)安、廣州出現(xiàn)過具有國(guó)際商品交換專門場(chǎng)所的市場(chǎng),也在歐洲出現(xiàn)過自發(fā)的跨越國(guó)界的國(guó)際集市,并且在封建時(shí)代后期出現(xiàn)過意大利北部各城市、漢薩同盟和歐洲少數(shù)其他城市的國(guó)際商品交換市場(chǎng),但這一時(shí)期各國(guó)尚未形成統(tǒng)一的全國(guó)市場(chǎng)和統(tǒng)一的國(guó)民經(jīng)濟(jì)隨著社會(huì)生產(chǎn)力的不斷發(fā)展,封建社會(huì)經(jīng)過漫長(zhǎng)的變遷,進(jìn)入了瓦解、崩潰階段,商品經(jīng)濟(jì)也得到了擴(kuò)展。在這一時(shí)期,資本原始積累和手工工場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展。商品生產(chǎn)的增長(zhǎng)、社會(huì)分工的擴(kuò)大促進(jìn)了國(guó)家內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,最終出現(xiàn)了民族經(jīng)濟(jì)的社會(huì)再生產(chǎn)過程,形成了國(guó)民經(jīng)濟(jì),同時(shí)統(tǒng)一的國(guó)內(nèi)民族市場(chǎng)也出現(xiàn)了。16-19世紀(jì),上述過程在英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、美國(guó)等國(guó)相繼出現(xiàn),各國(guó)國(guó)內(nèi)的統(tǒng)一市場(chǎng)為國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)生奠定了基礎(chǔ)15世紀(jì)末和16世紀(jì)初的地理大發(fā)現(xiàn),對(duì)于資本主義生產(chǎn)方式的產(chǎn)生和確立起到了巨大的推動(dòng)作用。在地理大發(fā)現(xiàn)的推動(dòng)下,統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)(世界市場(chǎng))開始萌芽,它伴隨著工業(yè)革命迅速發(fā)展,在第二次產(chǎn)業(yè)革命的進(jìn)程中,即在自由競(jìng)爭(zhēng)的資本主義向壟斷資本主義過渡時(shí)最終形成。在地理大發(fā)現(xiàn)之前,各國(guó)之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系在地域范圍上是有限的,盡管這時(shí)在一定的區(qū)域內(nèi),國(guó)際貿(mào)易已經(jīng)開展,地域性的國(guó)際市場(chǎng)也已出現(xiàn)(如地中海的區(qū)域性市場(chǎng)及歐洲大陸的集市),但畢竟不是現(xiàn)代意義上的統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)。其主要區(qū)別在于:現(xiàn)代的區(qū)域性國(guó)際市場(chǎng)只是統(tǒng)一國(guó)際市場(chǎng)(世界市場(chǎng))的有機(jī)組成部分,而地理大發(fā)現(xiàn)前的區(qū)域性國(guó)際市場(chǎng)則不具有這樣的性質(zhì)。地理大發(fā)現(xiàn)把歐洲經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍擴(kuò)大到了全世界,美洲、亞洲、非洲被逐漸卷入歐洲經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的范圍,歐洲區(qū)域性市場(chǎng)發(fā)生了變遷,地中海、漢薩同盟區(qū)域性市場(chǎng)失去了昔日的地位,而大西洋沿岸的大城市如安特衛(wèi)普、阿姆斯特丹、倫敦的地位逐漸上升,區(qū)域市場(chǎng)在這種變遷中也逐漸擴(kuò)大成為世界市場(chǎng)。18世紀(jì)中葉開始的工業(yè)革命促進(jìn)了統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。【案例2-1】巴扎的故事巴扎(Bazaar)一詞得名于波斯語的bāzār，意為議價(jià)的場(chǎng)所（新疆人取水的坎兒井，吃的馕，名稱也同樣來自波斯語）。隨著阿拉伯人和伊斯蘭教的擴(kuò)張，巴扎這個(gè)詞如今已被世界各地的人們熟知，成為集市的代名詞，甚至演化出了全新的含義，例如在北美、英國(guó)和一些歐洲國(guó)家，巴扎就可以用來描述慈善性質(zhì)的舊物拍賣。【案例2-1】巴扎的故事由于考古資料的缺乏，我們尚不清楚巴扎起源和發(fā)展的細(xì)節(jié)。在中東地區(qū)的早期人類定居點(diǎn)（原始城市），例如土耳其的查塔爾胡尤克（約公元前7500-5700年）；伊朗的卡尚（約公元前6000年）；蘇薩（約公元前4000年）；約旦河流域的耶利哥（約公元前2600年）等地發(fā)現(xiàn)了最初的貿(mào)易中心遺跡，也許他們就是最早期的巴扎。最初的巴扎可能產(chǎn)生于城墻之外，為往來商旅提供服務(wù)。隨著城鎮(zhèn)人口的增長(zhǎng)，巴扎逐漸搬遷至城市中心，以線性的模式沿著街道發(fā)展開來，而中國(guó)和西方的集市相對(duì)來說則更為集中。作為社會(huì)的基礎(chǔ)需求，很久以前，人類就逐漸發(fā)展出了兩種不同的市場(chǎng)。一種是地點(diǎn)不固定，季節(jié)性或臨時(shí)開放的集市，如今的展銷會(huì)、特賣會(huì)等，都可以看成是集市的現(xiàn)代形式。另一種則是地點(diǎn)固定，每日開放的市場(chǎng)，常見的大賣場(chǎng)、百貨商店，可以看做這類市場(chǎng)的現(xiàn)代形式。古代城鎮(zhèn)的市場(chǎng)通常位于城鎮(zhèn)中心，市場(chǎng)周圍是金屬工、皮革工等工匠居住的區(qū)域，工匠們可直接在住處出售商品，也可以到市場(chǎng)上銷售商品。刺客信條起源中的市場(chǎng)區(qū)，就是這種市場(chǎng)的寫照。固定的城鎮(zhèn)市場(chǎng)作為城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的一部分，提供了居民的日常所需，而商貿(mào)路線上的集市，則將各地物產(chǎn)匯聚一堂，勾勒出全國(guó)甚至世界性的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，最終讓整片大陸的人民，融入世界性的貿(mào)易之中。二、國(guó)際市場(chǎng)的迅速發(fā)展1.大機(jī)器生產(chǎn)使國(guó)際市場(chǎng)得以不斷發(fā)展2.大機(jī)器生產(chǎn)所需原料需在世界范圍內(nèi)采購(gòu)3.大機(jī)器生產(chǎn)為各國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交往提供了物質(zhì)保證4.其他因素1.大機(jī)器生產(chǎn)使國(guó)際市場(chǎng)得以不斷發(fā)展資本主義大機(jī)器生產(chǎn)不僅創(chuàng)造了空前的生產(chǎn)能力,而且使生產(chǎn)從簡(jiǎn)單再生產(chǎn)發(fā)展為擴(kuò)大再生產(chǎn),生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大使國(guó)際市場(chǎng)不斷發(fā)展。大機(jī)器生產(chǎn)的結(jié)果是,在資本無止境追逐利潤(rùn)的前提下,產(chǎn)量具有了無限擴(kuò)張的可能性,但從社會(huì)再生產(chǎn)過程看,產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)直接制約著再生產(chǎn)能否順利進(jìn)行,因此擴(kuò)大的社會(huì)再生產(chǎn)要求有與之相應(yīng)的不斷擴(kuò)大的市場(chǎng),若市場(chǎng)擴(kuò)大趕不上生產(chǎn)擴(kuò)大,后果將是災(zāi)難性的。在這種動(dòng)力的推動(dòng)下,大工業(yè)生產(chǎn)不能不跨越國(guó)境去尋找新的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)所,利用先進(jìn)的生產(chǎn)手段,以殘酷的競(jìng)爭(zhēng),不惜造成其他民族手工業(yè)的消亡和手工業(yè)工人的失業(yè)而強(qiáng)制性地發(fā)展國(guó)際市場(chǎng)。2.大機(jī)器生產(chǎn)所需原料需在世界范圍內(nèi)采購(gòu)大機(jī)器生產(chǎn)所具有的無限擴(kuò)大性,不僅需要克服本國(guó)市場(chǎng)的狹小,而且要克服民族市場(chǎng)資源供給的有限性,它已經(jīng)成為巨大的農(nóng)、礦原料的吞食者。為滿足大機(jī)器工業(yè)的需求,資本家不得不在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行采購(gòu),這樣就使得諸多農(nóng)、礦原料生產(chǎn)國(guó)加入了世界市場(chǎng),從數(shù)量、規(guī)模、地域和深度上推動(dòng)了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展。3.大機(jī)器生產(chǎn)為各國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)交往提供了物質(zhì)保證由于要運(yùn)輸大量的成品與原料進(jìn)行國(guó)際交換,大機(jī)器工業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的需求使鐵路、輪船、電報(bào)得以發(fā)明和發(fā)展。

這在一定程度上使國(guó)家間的距離相對(duì)縮短,運(yùn)載量絕對(duì)地提高,促進(jìn)了各國(guó)之間的商品交換及貨幣關(guān)系的發(fā)展,使其日益具有世界規(guī)模,國(guó)際市場(chǎng)因此從地域上或內(nèi)部緊密程度上都得到了很大的發(fā)展。4.其他因素在自由競(jìng)爭(zhēng)資本主義時(shí)期,統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展是以工業(yè)革命的產(chǎn)物——不平等的國(guó)際分工為基礎(chǔ)的。這時(shí)國(guó)際市場(chǎng)上商品交換的特點(diǎn)是“先進(jìn)”的西方資本主義國(guó)家用工業(yè)制成品交換“落后”的國(guó)家和民族的農(nóng)、礦原料。英國(guó)作為工業(yè)革命的發(fā)祥地,處于世界工業(yè)生產(chǎn)的中心和國(guó)際商品貿(mào)易的中心。恩格斯在《英國(guó)工人階級(jí)狀況》一書中曾指出,這個(gè)世界市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還是由一些以農(nóng)業(yè)為主或純粹從事農(nóng)業(yè)的國(guó)家所組成,這些國(guó)家都圍繞著一個(gè)巨大的工業(yè)中心——英國(guó)。工業(yè)革命在全世界的發(fā)展,使得當(dāng)時(shí)存在的四個(gè)區(qū)域性國(guó)際市場(chǎng)——西歐與中歐市場(chǎng)、波羅的海沿岸與俄國(guó)市場(chǎng)、北大西洋沿岸市場(chǎng)和亞洲市場(chǎng)之間的貿(mào)易往來日趨頻繁密切,統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)向最終形成邁出了一大步,商品的世界價(jià)格正在逐漸形成,價(jià)值規(guī)律的作用范圍也得到了擴(kuò)大。這時(shí)居中心地位的國(guó)家,仍然是被馬克思、恩格斯稱為“工業(yè)太陽”的英國(guó),東方從屬于西方,世界的農(nóng)村從屬于世界的城市的過程也基本完成。三、統(tǒng)一國(guó)際市場(chǎng)的形成19世紀(jì)70年代到20世紀(jì)初,自由競(jìng)爭(zhēng)資本主義過渡到了壟斷資本主義,同時(shí)爆發(fā)了第二次科技革命,生產(chǎn)力獲得了巨大發(fā)展。在變化了的經(jīng)濟(jì)游戲規(guī)則和第二次科技革命的推動(dòng)下,統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)最終形成。在壟斷資本主義條件下,資本輸出、殖民統(tǒng)治、金融寡頭的巨大經(jīng)濟(jì)實(shí)力對(duì)于統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的最終形成起著根本性的推動(dòng)作用。資本輸出是壟斷資本統(tǒng)治世界其他國(guó)家和民族的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),在自由競(jìng)爭(zhēng)資本主義時(shí)期,“落后”的國(guó)家和民族也曾被殖民統(tǒng)治和不等價(jià)交換卷入國(guó)際商品交換,各國(guó)的社會(huì)再生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)、分配、交換、消費(fèi)日益交織在一起,統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)則是各國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的舞臺(tái),是世界資本主義體系的重要組成部分。統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的最終形成是世界資本主義發(fā)展的必然結(jié)果。19世紀(jì)末20世紀(jì)初,以電力、鋼鐵、汽車制造及化學(xué)等工業(yè)為代表的第二次科技革命爆發(fā)了。這次科技革命通過物質(zhì)裝備的改善和勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高推動(dòng)了生產(chǎn)力的發(fā)展,使得生產(chǎn)對(duì)于農(nóng)、礦原料的需求迅速擴(kuò)大,亞非拉國(guó)家因此被全面卷入世界市場(chǎng)之中。社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高,是擴(kuò)大資本積累的強(qiáng)有力的杠桿。積累的擴(kuò)大使壟斷資本財(cái)團(tuán)實(shí)力增強(qiáng),不僅具有更強(qiáng)地介入國(guó)際分工和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,而且積累促使過剩資本增長(zhǎng),對(duì)外輸出資本的能力也因此而加強(qiáng)。生產(chǎn)過程的向外轉(zhuǎn)移,是統(tǒng)一國(guó)際市場(chǎng)最終形成的關(guān)鍵之一。總之,自由競(jìng)爭(zhēng)資本主義向壟斷資本主義的過渡、第二次科技革命所帶來的巨大經(jīng)濟(jì)影響,給統(tǒng)一的國(guó)際市場(chǎng)的最終形成以決定性的推動(dòng)。舊國(guó)際分工的成型和逐步形成,資本輸出、商品交換的擴(kuò)大,金融壟斷資本的空前實(shí)力,日益完善的交通、通信工具,促進(jìn)了這一過程的最終完成?！景咐?-2】主導(dǎo)時(shí)代的企業(yè)家們科學(xué)與工程方面的主要成就為19世紀(jì)的企業(yè)家指明了方向，他們仔細(xì)挖掘了這些發(fā)明的商業(yè)潛力。隨著事業(yè)規(guī)模越來越大，一些人開拓了屬于他們自己的偉大的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。19世紀(jì)，美國(guó)的科尼利厄斯·范德比爾特、安德魯·卡內(nèi)基和約翰·D.洛克菲勒,以及德國(guó)的奧古斯特·蒂森、卡爾·蔡司和西門子都是偉大的企業(yè)家，他們把自己的國(guó)家推上了經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)地位。他們?cè)诘聡?guó)成立了卡爾蔡司公司、蒂森克虜伯公司和西門子公司，在美國(guó)成立了紐約中央鐵路公司、美國(guó)鋼鐵公司和標(biāo)準(zhǔn)石油公司。這些工業(yè)巨無霸具有君主般橫掃一切的力量，諷刺的是，這也意味著這些超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)者縮小了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍，因?yàn)樗鼈兛刂屏私^大部分的市場(chǎng)份額。他們組建的這些巨型企業(yè)大到無法由一個(gè)人，甚至一個(gè)家族來經(jīng)營(yíng)，描繪出了20世紀(jì)資本主義的特征。這些人沒有掙得巨額的財(cái)富；但他們開創(chuàng)了主導(dǎo)時(shí)代的產(chǎn)業(yè)：鐵路、鋼鐵、電動(dòng)工具、科學(xué)儀器、藥物和燃料。像范德比爾特、洛克菲勒以及蘇格蘭出生的卡內(nèi)基這樣的美國(guó)企業(yè)家是激烈的競(jìng)爭(zhēng)者，他們?yōu)榱舜虻箤?duì)手的公司，大打價(jià)格戰(zhàn)。而蔡司和西門子這些具有代表性的德國(guó)企業(yè)家領(lǐng)袖則依靠制度對(duì)研究的支持，從而推進(jìn)德國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使其更加多樣化。第二節(jié)當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)可以做不同的分類。以國(guó)際市場(chǎng)參加國(guó)的社會(huì)制度和機(jī)制為標(biāo)準(zhǔn),可以分為發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家市場(chǎng)、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)、社會(huì)主義國(guó)家市場(chǎng)等;以國(guó)際市場(chǎng)參加者的地區(qū)分布為標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為北美市場(chǎng)、西歐市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、拉美市場(chǎng)等;以商品為標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為糧食市場(chǎng)、機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)、電子產(chǎn)品市場(chǎng)、紡織品市場(chǎng)等;以生產(chǎn)要素含量為標(biāo)準(zhǔn),可以劃分為勞動(dòng)密集型產(chǎn)品市場(chǎng)、資本密集型產(chǎn)品市場(chǎng)、技術(shù)密集型產(chǎn)品市場(chǎng)、知識(shí)密集型產(chǎn)品市場(chǎng)等。從消費(fèi)者出發(fā),又可以按照職業(yè)、收入水平、年齡組來對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)分,如銀發(fā)市場(chǎng)、職業(yè)婦女市場(chǎng)、高收入層市場(chǎng)等。另外,以市場(chǎng)的組織特性為標(biāo)準(zhǔn),還可以把國(guó)際市場(chǎng)劃分為有形市場(chǎng)和無形市場(chǎng)(本節(jié)即以最后一種劃分標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行分析)。國(guó)際市場(chǎng)是由世界范圍內(nèi)通過國(guó)際分工聯(lián)系起來的各國(guó)之間的市場(chǎng)和參加國(guó)際分工各國(guó)的內(nèi)部市場(chǎng)組成的(圖2-1)。國(guó)際市場(chǎng)圖2-1國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu)略圖上述國(guó)際市場(chǎng)結(jié)構(gòu),使得商品可以從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入其他國(guó)家的消費(fèi)領(lǐng)域,形成了世界范圍的商品流通渠道。●一、國(guó)際商品有形市場(chǎng)國(guó)際商品有形市場(chǎng),是指在固定場(chǎng)所按照特定的原則和規(guī)章進(jìn)行商品交易的市場(chǎng)。這種市場(chǎng)主要包括商品交易所、拍賣會(huì)、集市、博覽會(huì)和展銷會(huì)等。1.商品交易所商品交易所最早出現(xiàn)于17世紀(jì)的歐洲,當(dāng)時(shí)在資本主義比較發(fā)達(dá)的尼德蘭(現(xiàn)在的荷蘭)形成了有組織的商品交易所,主要從事糧食交易。隨著資本主義的發(fā)展,商品交易所獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。目前,世界市場(chǎng)上具有同類特性、質(zhì)量相同的有色金屬、紡織原料、谷物、油料等原料和糧食主要是通過商品交易所進(jìn)行交易的,約占世界貿(mào)易額的1/7~1/6。今天,商品交易所從事著實(shí)物交易與期貨交易,其中約4/5是后者,世界性商品交易所每天開市后的第一筆交易的成交價(jià)格(開盤價(jià)),最后一筆交易的成交價(jià)格(收盤價(jià)),以及全天交易中的最高價(jià)格、最低價(jià)格,均被載于有關(guān)報(bào)紙上,作為國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)的重要資料和國(guó)際價(jià)格的重要參考數(shù)據(jù)。隨著國(guó)際生產(chǎn)專業(yè)化程度的提高,交易所中的商品交易也日趨專業(yè)化,每類主要商品都有自己專門的交易中心。例如,谷物交易集中在芝加哥、倫敦、利物浦、溫尼伯、米蘭、鹿特丹、安特衛(wèi)普;有色金屬集中在倫敦、紐約、新加坡;棉花集中在紐約、新奧爾良、芝加哥、利物浦、亞歷山大、圣保羅、孟買等。2.拍賣會(huì)拍賣會(huì)作為一種交易市場(chǎng),已經(jīng)有幾百年的歷史。在這類市場(chǎng)中,由專門的拍賣行通過公開叫價(jià)的方式,完成未曾謀面的買者、賣者的交易。進(jìn)入拍賣市場(chǎng)交易的商品大多具有不易標(biāo)準(zhǔn)化、易腐不耐貯存、生產(chǎn)廠家眾多的特點(diǎn),如羊毛、毛皮、茶葉、煙草、蔬菜、水果、水產(chǎn)品、工藝品以及石油、黃金等。一些國(guó)家在處理庫(kù)存物資、海關(guān)及其他機(jī)構(gòu)罰沒的貨物時(shí),也采用拍賣的形式。目前通過拍賣成交的商品也都有固定的拍賣地。羊毛拍賣主要在倫敦、利物浦、開普敦、墨爾本、悉尼等地;毛皮拍賣主要在紐約、倫敦、蒙特利爾、哥本哈根、斯德哥爾摩、列寧格勒(圣彼得堡);茶葉拍賣主要在倫敦、加爾各答、科倫坡、科欽;煙草拍賣主要在紐約、阿姆斯特丹、不來梅和盧薩卡等地。3.博覽會(huì)(國(guó)際集市)、展覽會(huì)這種市場(chǎng)起源于中世紀(jì)歐洲,最初只是在重大節(jié)日期間舉辦,后來逐漸發(fā)展成為一種定期定點(diǎn)的展銷市場(chǎng)。萊比錫和米蘭的博覽會(huì)均已具有幾百年的歷史。博覽會(huì)大多為有眾多國(guó)家和廠商參加的展銷結(jié)合的國(guó)際市場(chǎng),舉辦的目的是展示新科技成就、產(chǎn)品樣品,宣傳與聯(lián)系,促成交易。展覽會(huì)與博覽會(huì)的區(qū)別在于只展不銷,目前這種形式正在逐漸與博覽會(huì)融合起來。國(guó)際博覽會(huì)、展覽會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)是專業(yè)化程度不斷提高,反映時(shí)代前沿的高精尖產(chǎn)品和設(shè)備在展品中的比重不斷加大。二、國(guó)際商品無形市場(chǎng)1.單邊商品購(gòu)銷形式單邊商品購(gòu)銷包括單邊進(jìn)、出口,是交易雙方不通過有形市場(chǎng),直接采用函電往來或面談,即單次洽商進(jìn)行的。在這種無形市場(chǎng)上進(jìn)行交易的一般原則為:買賣雙方自由成交,對(duì)商品的品質(zhì)、規(guī)格、價(jià)格、支付等條件要一一談判,并在意見相互一致的基礎(chǔ)上簽訂合同成交。單邊商品購(gòu)銷形式是世界上最基本也是最普遍的國(guó)際商品交換方式。2.包含有商品購(gòu)銷的雙邊、多邊經(jīng)濟(jì)交易這是在國(guó)際無形市場(chǎng)上發(fā)展得很快的交易形式,商品購(gòu)銷與其他因素結(jié)合并包含在雙邊、多邊的各類經(jīng)濟(jì)交易中,如補(bǔ)償貿(mào)易、加工貿(mào)易、招標(biāo)投標(biāo)、易貨貿(mào)易、租賃貿(mào)易等。補(bǔ)償貿(mào)易是一種進(jìn)出口與信貸相結(jié)合的交易形式,買方在信貸基礎(chǔ)上從賣方購(gòu)入機(jī)器、技術(shù)等,然后用雙方所同意的產(chǎn)品或服務(wù)來支付貨款。加工貿(mào)易是把加工產(chǎn)品出口與收取工繳費(fèi)(服務(wù)報(bào)酬)結(jié)合起來的一種交易形式。這一形式又分為來料加工、進(jìn)料加工、來樣加工和來件裝配。招標(biāo)投標(biāo)大多用于一些國(guó)家(尤其是發(fā)展中國(guó)家)的政府機(jī)構(gòu)、公用事業(yè)單位的采購(gòu)、工程承包和國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織的援建項(xiàng)目。易貨貿(mào)易是把進(jìn)口與出口有機(jī)結(jié)合起來,以出口為前提進(jìn)行進(jìn)口的一種交易形式。租賃貿(mào)易是通過出讓商品使用權(quán)收取租金的交易形式。以上這些交易形式在無形國(guó)際市場(chǎng)中的地位正在逐漸上升,這是因?yàn)樗鼈兺c利用外資有著密切的關(guān)系,因此對(duì)于發(fā)展中國(guó)家尤其具有意義。三、國(guó)外市場(chǎng)的商品銷售渠道銷售渠道是商品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所要經(jīng)過的路線。一國(guó)出口的商品要想順利地到達(dá)外國(guó)消費(fèi)者手中,就必須選擇適宜的國(guó)外市場(chǎng)商品銷售渠道。其結(jié)構(gòu)大致如圖2-2所示:圖2-2與商品進(jìn)口有關(guān)的銷售渠道1.進(jìn)口商外國(guó)進(jìn)口商是與國(guó)內(nèi)出口商直接打交道的購(gòu)買者。發(fā)達(dá)國(guó)家的大企業(yè)在出口時(shí),為了減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約流通費(fèi)用,往往愿意在有銷售業(yè)務(wù)的地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或聯(lián)號(hào),以及在網(wǎng)絡(luò)上采取直接經(jīng)營(yíng)的方式。而發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)和廣大發(fā)展中國(guó)家的企業(yè),卻很難在國(guó)外組織起客戶網(wǎng)和消費(fèi)網(wǎng)進(jìn)行直接推銷,所以,充分利用國(guó)外進(jìn)口商現(xiàn)成的客戶網(wǎng)是成本低、效率高的好途徑。2.批發(fā)商批發(fā)商有兩種情況,一類是向進(jìn)口商訂貨,另一類則兼營(yíng)進(jìn)口,直接向國(guó)外訂貨、進(jìn)貨。批發(fā)商訂貨后,要支付貨款,取得貨物所有權(quán),辦理報(bào)關(guān)等手續(xù),最后將貨物存入自備或租用的倉(cāng)庫(kù),通過線上或線下渠道分配給自己的客戶網(wǎng)(二級(jí)批發(fā)或零售商)。批發(fā)商負(fù)擔(dān)的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)比進(jìn)口商或零售商都要大,它們除支付進(jìn)口貨款外,還負(fù)擔(dān)著直至把貨物分配到自己客戶手中的費(fèi)用,以及大部分推銷費(fèi)用(如廣告費(fèi))。3.零售商在銷售渠道中,零售商與國(guó)際市場(chǎng)的關(guān)系并不那么直接而且情況也最為復(fù)雜,但它們與消費(fèi)者直接接觸,最了解商品、市場(chǎng)和消費(fèi)者的狀況。正確選擇與使用零售渠道,對(duì)于一國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入另一國(guó)的消費(fèi)領(lǐng)域是非常重要的。國(guó)外零售商大抵包括百貨公司、連鎖商店、超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)商店、郵購(gòu)商店、折扣商店、地?cái)?、自?dòng)售貨機(jī)、雜貨店、行商、網(wǎng)商等數(shù)類,彼此之間差異巨大。有的是全球性巨賈,在世界各地均設(shè)有分號(hào),經(jīng)營(yíng)幾乎所有種類的商品,很難辨認(rèn)其經(jīng)濟(jì)利益的民族性;有的則本小利微,慘淡經(jīng)營(yíng)度日。第三節(jié)國(guó)際市場(chǎng)的基本特點(diǎn)一、國(guó)際市場(chǎng)具有全方位開放的特點(diǎn),又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢(shì)二、國(guó)際市場(chǎng)有著很大的盲目性,但國(guó)際協(xié)調(diào)已開始介入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域三、國(guó)際市場(chǎng)有著較大的動(dòng)蕩性,但又呈現(xiàn)出以較快速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)四、國(guó)際市場(chǎng)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)在各領(lǐng)域中又有著很強(qiáng)的壟斷性一、國(guó)際市場(chǎng)具有全方位開放的特點(diǎn),又具有集團(tuán)化的強(qiáng)烈趨勢(shì)國(guó)際市場(chǎng)的全方位開放有三層含義:1.國(guó)際市場(chǎng)的大門對(duì)世界上每一個(gè)國(guó)家都是開放的。在這個(gè)市場(chǎng)中進(jìn)行商品交易的既有美國(guó)這樣的經(jīng)濟(jì)大國(guó),也有土耳其、墨西哥這樣的新興工業(yè)化國(guó)家,還有像土庫(kù)曼斯坦這樣的小國(guó)。2.國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于任何從事制造業(yè)、服務(wù)業(yè)或其他行業(yè)的廠商都是開放的。在國(guó)際市場(chǎng)中,像IBM公司、豐田汽車公司、伊利財(cái)團(tuán)這樣的企業(yè)界巨人可以銷售商品,中國(guó)香港、臺(tái)灣、義烏的成千上萬的中小企業(yè)也可以出口自己的產(chǎn)品,非洲等地區(qū)的手工作坊也能夠出口創(chuàng)匯,在國(guó)際市場(chǎng)中找到自己合適的位置。3.國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于任何商品和服務(wù)都一視同仁,它們可以進(jìn)入市場(chǎng)找到交易機(jī)會(huì)。美國(guó)的飛機(jī),日本的轎車,中國(guó)的家用電器,厄瓜多爾的香蕉,在國(guó)際上都有著自己的市場(chǎng)。在現(xiàn)實(shí)中,國(guó)家(地區(qū))有大小之分,廠商有強(qiáng)弱之別,產(chǎn)品也有檔次的不同,但在國(guó)際市場(chǎng)上只有競(jìng)爭(zhēng)才可能迫使某個(gè)國(guó)家、某家廠商或某種產(chǎn)品退出市場(chǎng)但是,國(guó)際市場(chǎng)也存在著政策的歧視,集團(tuán)化趨勢(shì)即是其中之一。國(guó)際市場(chǎng)上的集團(tuán)化趨勢(shì)有兩種表現(xiàn):其一是國(guó)家之間形成的集團(tuán)化,如歐盟、美加自由貿(mào)易區(qū)等;其二是企業(yè)跨國(guó)結(jié)成集團(tuán)的趨勢(shì)。國(guó)家集團(tuán)化大多為國(guó)家出面通過協(xié)議而組成某種一體化的過程。其基本做法是,集團(tuán)內(nèi)部實(shí)行自由貿(mào)易,對(duì)外卻統(tǒng)一排斥,限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品進(jìn)入,同時(shí)與某些集團(tuán)外的國(guó)家結(jié)成特殊的伙伴關(guān)系,互利互惠。如歐盟與美國(guó)的對(duì)抗關(guān)系和與非洲、加勒比、太平洋地區(qū)的發(fā)展中國(guó)家集團(tuán)的關(guān)系即是明顯的例子。二、國(guó)際市場(chǎng)有著很大的盲目性,但國(guó)際協(xié)調(diào)已開始介入國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域

盡管在第二次世界大戰(zhàn)后由于社會(huì)主義國(guó)家陣營(yíng)的出現(xiàn),曾經(jīng)有“兩個(gè)平行市場(chǎng)”說法的流行,即存在著互不交叉的資本主義世界市場(chǎng)和社會(huì)主義世界市場(chǎng)。今天,兩大陣營(yíng)市場(chǎng)的獨(dú)立平行已不復(fù)存在,國(guó)際市場(chǎng)又成為無所不包的統(tǒng)一市場(chǎng)了。在這種條件下,國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行基本上是建立在生產(chǎn)資料私人占有的基礎(chǔ)之上,資本主義經(jīng)濟(jì)規(guī)律仍然發(fā)揮著主導(dǎo)作用,整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的生產(chǎn)和銷售具有很強(qiáng)的無政府主義色彩,私人企業(yè)有著充分的決策權(quán),生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、在哪個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)、商品服務(wù)價(jià)格收取多少等仍然是個(gè)別企業(yè)的個(gè)別行為。這種企業(yè)決策行為的分散化,使國(guó)際市場(chǎng)行為具有較大的盲目性,各國(guó)廠商對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)未來的預(yù)測(cè),以及根據(jù)這種預(yù)測(cè)而制訂的一廂情愿的計(jì)劃,加劇了這種盲目性,使國(guó)際市場(chǎng)變得更加難以捉摸。此外,由于第二次世界大戰(zhàn)后各發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家的國(guó)家壟斷資本主義獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展,它們?cè)趯?duì)國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活各方面進(jìn)行干預(yù)的同時(shí),開始對(duì)自己的國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系予以調(diào)節(jié),以保證經(jīng)濟(jì)對(duì)內(nèi)、對(duì)外均衡的實(shí)現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),國(guó)家一方面以一體化經(jīng)濟(jì)組織、多邊或雙邊協(xié)定、國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織(如世界貿(mào)易組織、國(guó)際貨幣基金組織)等形式為商品交換、資本和勞動(dòng)力的流動(dòng)創(chuàng)造有利的外部條件,同時(shí)又運(yùn)用國(guó)家的力量實(shí)行各種限入獎(jiǎng)出的政策措施,進(jìn)行各方面的歧視,以便從中尋求自己的利益。國(guó)際市場(chǎng)盲目性的存在和國(guó)家壟斷資本主義國(guó)際調(diào)節(jié)的加強(qiáng),使各國(guó)尤其是發(fā)展中國(guó)家進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的難度有所增加,這就要求進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的廠商必須做好調(diào)研工作,了解其他國(guó)家的外貿(mào)政策與措施,以及各種國(guó)際慣例和習(xí)慣做法,減少矛盾以求擴(kuò)大出口。三、國(guó)際市場(chǎng)有著較大的動(dòng)蕩性,

但又呈現(xiàn)出以較快速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)1.經(jīng)濟(jì)衰退引起的國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩2.政治風(fēng)波引起的國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩3.大規(guī)模的軍事行動(dòng)也會(huì)引起國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩1.經(jīng)濟(jì)衰退引起的國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩當(dāng)前經(jīng)濟(jì)生活國(guó)際化進(jìn)程日益加快,經(jīng)濟(jì)危機(jī)往往通過各種渠道在國(guó)家間傳播,引起連鎖反應(yīng)。一般來講,美國(guó)經(jīng)濟(jì)是資本主義世界經(jīng)濟(jì)的火車頭,一旦它的經(jīng)濟(jì)陷入衰退,進(jìn)出口下降,與它有著密切關(guān)系的西歐、日本的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)必然會(huì)受到影響,使西歐、日本的對(duì)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)出現(xiàn)問題,進(jìn)而造成向西歐、日本提供原料、燃料和其他初級(jí)產(chǎn)品的廣大發(fā)展中國(guó)家的出口下降,而這又使發(fā)展中國(guó)家出口收匯下降,進(jìn)口能力受到打擊,反過來又影響美國(guó)、西歐、日本向發(fā)展中國(guó)家的出口。這樣的一系列連鎖影響,最終會(huì)使整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)生動(dòng)蕩。2.政治風(fēng)波引起的國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩在當(dāng)今的世界中,經(jīng)濟(jì)與政治的關(guān)系密不可分,互為影響,世界性的政治震蕩往往會(huì)引起國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩。這反映了人們對(duì)于世界政治前景的普遍看法,對(duì)前景預(yù)期暗淡則國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)蕩激烈。例如,1979年底蘇聯(lián)出兵阿富汗,美國(guó)卡特政府采取了低姿態(tài)。人們認(rèn)為蘇聯(lián)將會(huì)繼續(xù)南下,完成老沙皇追求不凍港的舊夢(mèng),這造成了不少人的驚恐,紛紛搶購(gòu)黃金,致使金價(jià)在國(guó)際市場(chǎng)上節(jié)節(jié)上漲,1980年1月下旬達(dá)到了825美元1盎司的空前紀(jì)錄,造成了市場(chǎng)的嚴(yán)重動(dòng)蕩。3.大規(guī)模的軍事行動(dòng)也會(huì)引起國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩大規(guī)模的軍事行動(dòng),一方面會(huì)引起某些商品的需求產(chǎn)生變化,另一方面則會(huì)影響某些商品的生產(chǎn)和供給,從而造成國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)蕩。例如,第一次和第二次世界大戰(zhàn)曾使國(guó)際市場(chǎng)處于極大的動(dòng)蕩之中,出現(xiàn)了市場(chǎng)的興旺、蕭條和重新組合;20世紀(jì)80年代兩伊戰(zhàn)爭(zhēng)的升級(jí)曾使油價(jià)上漲,武器交易興旺發(fā)達(dá);20世紀(jì)90年代初的海灣戰(zhàn)爭(zhēng)、始于2022年的烏克蘭危機(jī)也使石油價(jià)格出現(xiàn)了極大的上漲?！拘侣剬?-1】俄烏沖突對(duì)全球市場(chǎng)的影響2022年爆發(fā)的俄烏沖突，全球經(jīng)濟(jì)為此受到大范圍影響，特別是石油、金屬和糧食價(jià)格等。俄羅斯是世界上面積最大的國(guó)家，擁有世界上最大的礦產(chǎn)和能源資源，也是全球領(lǐng)先的石油和天然氣生產(chǎn)國(guó)之一。烏克蘭是東歐的大國(guó)，擁有廣闊的肥沃農(nóng)田，它目前是世界上最大的糧食出口國(guó)之一。在俄烏沖突的第二天早上，由于投資者面臨石油沖擊、通貨膨脹等原因的可能性，道瓊斯指數(shù)下跌了700點(diǎn)。長(zhǎng)期的市場(chǎng)低迷可能會(huì)影響到人們?cè)诠墒泻唾~戶中所積累的財(cái)富。對(duì)全球經(jīng)濟(jì)而言，隨著自然資源價(jià)格上漲，通脹率上升的前景，將使銀行面臨困境，并且隨著市場(chǎng)動(dòng)蕩打擊企業(yè)的信心，也會(huì)使企業(yè)投資減弱。俄烏間的緊張局勢(shì)已經(jīng)通過推高能源價(jià)格在世界經(jīng)濟(jì)中引發(fā)震動(dòng)。自2022年2月24日開始，油價(jià)自2014年以來首次短暫攀升至每桶100美元以上，而歐洲天然氣價(jià)格則飆升了62%。布倫特原油自2014年以來首次升至每桶105美元以上，俄羅斯與烏克蘭的沖突加劇了對(duì)全球能源供應(yīng)中斷的擔(dān)憂。因?yàn)槎砹_斯是第三大石油生產(chǎn)國(guó)和第二大石油出口國(guó)。石油價(jià)格的波動(dòng)不僅會(huì)增加油價(jià)，它們的上漲也會(huì)推高家庭供暖和電力成本。更高的能源價(jià)格將使交通會(huì)變得更加昂貴，并且對(duì)于已經(jīng)在努力應(yīng)對(duì)費(fèi)用飆升的企業(yè)來說，運(yùn)輸和投入成本會(huì)保持在較高水平。企業(yè)可能以提高產(chǎn)品價(jià)格的形式將這些較高成本中的至少一部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。俄羅斯是鎳、鋁和鈀等工業(yè)金屬的主要供應(yīng)國(guó)。俄羅斯和烏克蘭都是主要的小麥出口國(guó)，并且俄羅斯和白俄羅斯的鉀肥產(chǎn)量很大，鉀肥是化肥的一種投入。這些商品的價(jià)格從2022年開始來一直在上漲，現(xiàn)在可能會(huì)因?yàn)槎頌鯖_突進(jìn)一步上漲。俄羅斯和烏克蘭是全球糧食的重要參與者。俄羅斯生產(chǎn)約10%的全球小麥，而烏克蘭占4%。加起來，這幾乎是歐盟小麥總產(chǎn)量的規(guī)模。小麥用于國(guó)內(nèi)消費(fèi)和出口市場(chǎng)。兩國(guó)合計(jì)占全球小麥出口的四分之一。2020年俄羅斯占18%，烏克蘭占8%。兩國(guó)也是玉米的重要參與者，玉米總產(chǎn)量占4%。不過，烏克蘭和俄羅斯在出口方面的貢獻(xiàn)更為顯著，2020年占全球玉米出口的14%。這兩個(gè)國(guó)家也是葵花油的主要生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。2020年，烏克蘭葵花油出口占全球出口的40%，俄羅斯占全球葵花油出口的18%。兩國(guó)都是全球糧食供應(yīng)的主要貢獻(xiàn)者，影響其產(chǎn)出的發(fā)展對(duì)價(jià)格的影響不容小覷。圖2-3展示了2017-2021年世界貨物、服務(wù)貿(mào)易額，可以看到，國(guó)際市場(chǎng)有著較大的動(dòng)蕩性，但又呈現(xiàn)出以較快速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。圖2-32017-2021年世界貨物、服務(wù)貿(mào)易額四、國(guó)際市場(chǎng)中存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),同時(shí)在各領(lǐng)域中又有著很強(qiáng)的壟斷性市場(chǎng)決定著企業(yè)的生死存亡,“優(yōu)勝劣汰”是國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)則。目前在國(guó)際市場(chǎng)中,初級(jí)產(chǎn)品、勞動(dòng)密集型產(chǎn)品、已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化了的資金型產(chǎn)品屬于高度競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。以家用電器為例,20世紀(jì)六七十年代,美國(guó)、西歐、日本是最大的生產(chǎn)、出口、消費(fèi)國(guó)(地區(qū));20世紀(jì)80年代以來韓國(guó)等也加入了角逐;而20世紀(jì)90年代初以生產(chǎn)能力而言,中國(guó)在洗衣機(jī)、電冰箱、電視機(jī)等方面也步入了世界前幾位,競(jìng)爭(zhēng)使國(guó)際市場(chǎng)中的家用電器性能更新周期加快,也使不少?gòu)S商在競(jìng)爭(zhēng)中消失。又如我國(guó)的黑龍江牌冰刀,也是在激烈競(jìng)爭(zhēng)中擊敗了北歐的對(duì)手,迫使日本同類廠家停產(chǎn)上門合資后走俏世界市場(chǎng)的。最能說明問題的是可口可樂與百事可樂在世界范圍的角逐,它們的確“本是同根生”,但“相煎”起來卻是你死我活【案例2-3】百事可樂與可口可樂的“辱樂時(shí)刻”1946-1964年間，美國(guó)共有約7600萬嬰兒出生，占美國(guó)總?cè)丝诘娜种?，百事可樂覺得，賺鈔票，還得從這群“娃娃”抓起。于是，百事可樂單方面發(fā)起了一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，叫作百事挑戰(zhàn)。那百事可樂的這一營(yíng)銷活動(dòng)效果如何呢？如果你走在1975年的街頭，大概率會(huì)看見一群又一群的人，歪著頭狐疑地從商場(chǎng)走出，不用問，他們一定是剛剛參加完百事的“盲品”口味測(cè)試（百事挑戰(zhàn)），也就是在不知道百事和可口哪個(gè)是哪個(gè)的情況下，品嘗兩種產(chǎn)品，然后選出自己喜歡的口味。【案例2-3】百事可樂與可口可樂的“辱樂時(shí)刻”出乎意料的是，大多數(shù)人都選擇了百事可樂。雖然后來證明，這一結(jié)果是因?yàn)榘偈驴蓸犯?，第一口品嘗時(shí)，人類天然地會(huì)被更甜的飲料吸引。但當(dāng)時(shí)，這完全出人意料的結(jié)果，使百事收獲頗豐。那段時(shí)間，百事成為了青春、激情、冒險(xiǎn)的代表，收獲了一大批年輕的粉絲。面對(duì)百事的攻勢(shì)，可口該怎么做呢？答案是，打不過就加入，1982年，可口可樂進(jìn)行了一項(xiàng)“堪薩斯計(jì)劃”，他們派出了2000名調(diào)查員，在十大城市調(diào)查顧客是否愿意接受一種全新的可口可樂，并小心翼翼地試探道：

如果可口可樂與百事可樂口味相仿，你會(huì)感到不安嗎？結(jié)果是，一半以上的人表示愿意接受新的口味。兩年后的1984年，在新可樂樣品出來后，可口可樂依舊不放心，又掏出400萬美元，邀請(qǐng)了19萬消費(fèi)者參加口味盲測(cè)。結(jié)果依舊喜人，新可口可樂以61%比39%的壓倒性優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝老可口可樂。國(guó)際市場(chǎng)在存在著激烈競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí),又有著很強(qiáng)的壟斷性,不少產(chǎn)品的市場(chǎng)實(shí)際上是被為數(shù)不多的幾家大公司所壟斷、所左右的,其他廠商因無法與之抗?fàn)?在多數(shù)情況下只能服從于這些壟斷企業(yè)所限定的市場(chǎng)和價(jià)格。今天,國(guó)際四大糧商控制著世界谷物貿(mào)易,五大金商壟斷著世界黃金市場(chǎng),歐、美、日的幾家汽車公司左右著世界汽車交易。有的產(chǎn)品壟斷性更強(qiáng),這種現(xiàn)象在某些彈性小的初級(jí)產(chǎn)品(如石油)和高技術(shù)產(chǎn)品上表現(xiàn)得更為突出。五、國(guó)際市場(chǎng)中替代性與互補(bǔ)性并存1.替代性替代性是指在國(guó)際市場(chǎng)中存在著這樣的規(guī)律:在使用價(jià)值(用途)相同或類似的情況下,廉價(jià)商品將排擠價(jià)格昂貴的商品并取而代之;優(yōu)質(zhì)高價(jià)的商品會(huì)取代低質(zhì)廉價(jià)的商品;具有特色且能夠反映個(gè)性的商品將取代大路貨;使用體驗(yàn)好、操作簡(jiǎn)單并具有安全性的商品會(huì)取代操作繁復(fù)、具有不安全因素的商品。另外,在國(guó)際市場(chǎng)中制成品交易取代了初級(jí)產(chǎn)品而主宰著市場(chǎng)交易方向;在初級(jí)產(chǎn)品交易中,能源產(chǎn)品、稀有金屬的交易取代了其他初級(jí)品交易而居主導(dǎo)地位;無形產(chǎn)品(專利、工藝、技術(shù)秘密)異軍突起,在國(guó)際市場(chǎng)中嶄露頭角,日益顯現(xiàn)出它的重要性,很可能在21世紀(jì)主宰國(guó)際市場(chǎng)?！拘侣剬?-2】國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)國(guó)外品牌的替代2018年至今的中美貿(mào)易戰(zhàn)，正是“大國(guó)崛起”、“修昔底德陷阱”等概念，在西方國(guó)家受到熱炒的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。實(shí)際上，中國(guó)崛起，已經(jīng)讓很多發(fā)達(dá)國(guó)家，尤其是美國(guó)，切實(shí)地感受到了壓力和焦慮?；仡欉^去20年的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史，在國(guó)家實(shí)力、人才儲(chǔ)備、資本積累等因素的綜合作用下，這種“壓力和焦慮”早已變成現(xiàn)實(shí)。國(guó)產(chǎn)品牌對(duì)國(guó)外品牌的清洗和替代，已經(jīng)在兩個(gè)行業(yè)走到了完成時(shí)。第一波替代潮：2000-2010家電行業(yè)第一個(gè)發(fā)生劇變的，是家電行業(yè)。改革開放以后，中國(guó)家電行業(yè)就開始進(jìn)入到蓬勃發(fā)展時(shí)期，經(jīng)過20世紀(jì)“三大件”這一波強(qiáng)洗腦宣傳，到了2000年，美的、格力、海爾、美菱、小天鵝這些國(guó)產(chǎn)家電品牌開始了價(jià)格戰(zhàn)這一新型搶占市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，同時(shí)，松下、三星、東芝、日立等外資品牌開始強(qiáng)勢(shì)入侵中國(guó)市場(chǎng)。這種情況一直持續(xù)到了2005年，期間2003年的非典使得健康家電行業(yè)風(fēng)行、鋼材價(jià)格上漲使得家電成本上升，一批搞價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)死掉，因此2004年家電行業(yè)迎來了并購(gòu)浪潮。2005年是國(guó)產(chǎn)電器行業(yè)的一個(gè)拐點(diǎn)，大洗牌之后，小廠退出，美的、格力、海爾等龍頭企業(yè)在規(guī)模、渠道、成本、品牌等方面優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，阻止了新進(jìn)入者，行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)的無序競(jìng)爭(zhēng)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)橛虚T檻的有序競(jìng)爭(zhēng)。此外，受“家電節(jié)能補(bǔ)貼”、“新家電”、“家電下鄉(xiāng)”、房地產(chǎn)發(fā)展和產(chǎn)品升級(jí)需求的推動(dòng)，我國(guó)家電零售規(guī)模在2006年以后實(shí)現(xiàn)了快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。到了2009年，主要類目的增長(zhǎng)已經(jīng)基本進(jìn)入到平緩階段。2010年，家電市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升，據(jù)國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱的國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)占有率均已超過了50%，空調(diào)甚至已經(jīng)超過80%。國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)所向披靡。時(shí)至今日，日立、東芝等日系品牌已經(jīng)徹底退出國(guó)內(nèi)白色家電市場(chǎng)，而松下、三星等品牌則把業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)移到了白電以外的其他品類。家電行業(yè)國(guó)產(chǎn)品牌站穩(wěn)腳跟之后，2011年4月底，白色iPhone4開始在中國(guó)大陸發(fā)售，這標(biāo)志著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始席卷中國(guó)，引出了手機(jī)行業(yè)的劇變。第二波替代潮：2011-2018手機(jī)行業(yè)第二波國(guó)貨對(duì)國(guó)外品牌的替代潮，發(fā)生在手機(jī)行業(yè)，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)PC互聯(lián)網(wǎng)的替代，智能手機(jī)替代功能手機(jī)。2008年，3G網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步普及之后，蘋果公司就推出了自己的3G手機(jī)iPhone3G。自此以蘋果為主、三星為輔的觸摸屏智能手機(jī)時(shí)代開始。中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全球智能手機(jī)的總出貨量為4.914億部，其中三星與蘋果分別以19.1%和19%的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于其他廠商。第二波替代潮：2011-2018手機(jī)行業(yè)一直到2014年，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)還是以蘋果和三星等國(guó)外品牌為主，但是，小米、華為、HTC、OPPO、vivo等等國(guó)產(chǎn)品牌也開始崛起，山寨機(jī)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的圍攻下加速消亡，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)格局初現(xiàn)。隨著4G技術(shù)的成熟，2014年，4G網(wǎng)絡(luò)開始在全國(guó)范圍內(nèi)鋪設(shè)，OPPO、vivo橫掃下沉市場(chǎng)，由華為、一加這種高端品牌，和小米、OPPO、vivo、魅族等性價(jià)比品牌組成的國(guó)產(chǎn)品牌矩陣逐漸成形。2.互補(bǔ)性（1）不同國(guó)家因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而形成的互補(bǔ)關(guān)系（2）不同企業(yè)之間形成的互補(bǔ)關(guān)系（3）不同關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間形成的互補(bǔ)關(guān)系（1）不同國(guó)家因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而形成的互補(bǔ)關(guān)系由于歷史與現(xiàn)實(shí)的原因,不同經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的國(guó)家之間會(huì)形成某種互補(bǔ)關(guān)系。例如在亞太地區(qū),美國(guó)、日本向其他國(guó)家和地區(qū)提供資本和高技術(shù)產(chǎn)品,中國(guó)向其他國(guó)家和地區(qū)提供電子產(chǎn)品和中間品,泰國(guó)、菲律賓、馬來西亞等提供輕紡產(chǎn)品,而其他一些國(guó)家則大量提供能源和其他原料性農(nóng)、礦產(chǎn)品。（2）不同企業(yè)之間形成的互補(bǔ)關(guān)系世界各國(guó)的企業(yè)在價(jià)值鏈的作用下,彼此間自然形成某種比例關(guān)系,結(jié)成生產(chǎn)中的供應(yīng)鏈關(guān)系。這種互補(bǔ)性一旦被破壞,必然會(huì)出現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)過剩、有的企業(yè)陷入生產(chǎn)停滯的狀況。維持企業(yè)間合理的互補(bǔ)性,是生產(chǎn)順暢進(jìn)行的重要條件之一。（3）不同關(guān)聯(lián)產(chǎn)品之間形成的互補(bǔ)關(guān)系在國(guó)際市場(chǎng)中,產(chǎn)品之間的互補(bǔ)關(guān)系是很明顯的,即某種產(chǎn)品的使用是以另一種產(chǎn)品的生產(chǎn)供應(yīng)為前提的。充分利用國(guó)際市場(chǎng)的替代性和互補(bǔ)性,有利于不同國(guó)家,尤其是相對(duì)落后的發(fā)展中國(guó)家的廠商在國(guó)際市場(chǎng)中尋找自己的位置,擴(kuò)大對(duì)其他國(guó)家的出口。六、國(guó)際市場(chǎng)中商品的相對(duì)過剩和結(jié)構(gòu)性的供給不足并存國(guó)際市場(chǎng)的大多數(shù)商品在多數(shù)時(shí)間中總是處于相對(duì)過剩狀態(tài),尤其是那些壟斷性較低、多數(shù)發(fā)展中國(guó)家都能生產(chǎn)的某些初級(jí)產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品更是如此。于是,如何擁有更多的消費(fèi)者,最大限度地占有市場(chǎng)份額,驅(qū)使著廠商無所不用其極地進(jìn)行角逐,造成了經(jīng)營(yíng)方式、銷售手段、獲利方法的多樣化,甚至離開了慣常的做法和軌道。在這種角逐中,生產(chǎn)結(jié)構(gòu)相似、出口市場(chǎng)相同的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)將是十分激烈的;而結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)程度將遠(yuǎn)不如結(jié)構(gòu)相同的國(guó)家之間。在國(guó)際市場(chǎng)上存在著商品過剩的同時(shí),卻又存在著結(jié)構(gòu)性的商品供給不足,使某些產(chǎn)品在世界上供不應(yīng)求,尤其是某些化工原料和稀有金屬,這種情況促成了國(guó)際投機(jī)的加劇和價(jià)格的波動(dòng)。七、國(guó)際市場(chǎng)中復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性并存以上各方面的特點(diǎn),造成了國(guó)際市場(chǎng)的復(fù)雜性。這種復(fù)雜性表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:1.國(guó)際市場(chǎng)上由于彼此語言不通而出現(xiàn)在商務(wù)洽談、往來函電、簽約履約、處理爭(zhēng)議等方面的麻煩和復(fù)雜性;2.因?yàn)楦鲊?guó)法律制度不同、貨幣制度不同、度量衡制度的差異而產(chǎn)生的復(fù)雜性;3.由于對(duì)國(guó)外市場(chǎng)、外國(guó)客戶調(diào)研困難而產(chǎn)生的復(fù)雜性;4.由于各種國(guó)際貿(mào)易慣例及國(guó)際匯兌、保險(xiǎn)、運(yùn)輸?shù)姆N種規(guī)定和做法所產(chǎn)生的復(fù)雜性等。國(guó)際市場(chǎng)中除了復(fù)雜性外,還存在著種種風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)為:1.國(guó)際市場(chǎng)中存在著信用風(fēng)險(xiǎn),各種情況的發(fā)生都可能影響履約,造成交易的損失;2.國(guó)際市場(chǎng)中也存在著各方面的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn);3.匯率的波動(dòng)往往會(huì)產(chǎn)生國(guó)際市場(chǎng)中的匯兌風(fēng)險(xiǎn);4.國(guó)際市場(chǎng)商品在運(yùn)輸中存在著運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn);5.國(guó)際市場(chǎng)中由于供求等方面的變化,存在著價(jià)格風(fēng)險(xiǎn);6.國(guó)際市場(chǎng)中因政治、軍事的波動(dòng)以及政權(quán)的更迭,存在著政治風(fēng)險(xiǎn)等。第四節(jié)

國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與防范一、商品風(fēng)險(xiǎn)及其防范二、違約風(fēng)險(xiǎn)及其防范三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其防范四、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及其防范五、產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)及其防范一、商品風(fēng)險(xiǎn)及其防范企業(yè)將自己的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)銷售時(shí)，到處都有發(fā)生商品風(fēng)險(xiǎn)的可能性。商品風(fēng)險(xiǎn)是指商品在物質(zhì)上所出現(xiàn)的非人為的風(fēng)險(xiǎn)，如自然，火災(zāi)等使商品毀滅或損失。一般地，商品風(fēng)險(xiǎn)在商品的輸送和保管中最容易發(fā)生。常見的商品風(fēng)險(xiǎn)有兩種：一是自然風(fēng)險(xiǎn)，指的是暴風(fēng)、惡浪、雷電、海嘯、地震、洪水、迷霧等自然力量所造成的商品的損失；二是意外事故風(fēng)險(xiǎn)，指船舶擱淺、觸礁、沉沒、互撞、失蹤、與其它物體(如冰山)碰撞，以及火車脫軌、火災(zāi)等意外事故造成物質(zhì)上的損失。企業(yè)要有效地防范商品風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)從兩方面入手。1.明確承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的界限（1）明確商品品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任界限。即確認(rèn)商品在國(guó)際間的流轉(zhuǎn)過程中發(fā)生品質(zhì)損害的承擔(dān)方。一般的做法是，首先決定交易合同中商品的品質(zhì)條件。如果是出廠品質(zhì)條件，就意味著商品出廠時(shí)的品質(zhì)應(yīng)符合商品交易合同的條件。因此，賣方在必要時(shí)，可要求或委托廠地所在的商檢機(jī)關(guān)查定品質(zhì)，將商檢合格證書寄給買方以明確責(zé)任。如果是交貨品質(zhì)條件，則商品在到達(dá)目的地時(shí)，其品質(zhì)必須符合交易合同的條件，買方若發(fā)現(xiàn)不符合要求，可立即委托當(dāng)?shù)厣虣z機(jī)關(guān)作品質(zhì)鑒定，并將鑒定書及時(shí)寄給賣方，以作賠償?shù)恼?qǐng)求。其次，當(dāng)品質(zhì)不符合要求的原因是由承運(yùn)方造成時(shí)，則要根據(jù)與承運(yùn)方之間簽訂的契約，由承運(yùn)方負(fù)責(zé)賠償。（2）明確商品數(shù)量風(fēng)險(xiǎn)的責(zé)任界限。在簽訂各種交易合同時(shí)，首先必須確定是以發(fā)送數(shù)量條件還是交貨數(shù)量條件來進(jìn)行交易的；其次在重量計(jì)算時(shí)，明確是以毛重還是凈重為條件，有時(shí)也可規(guī)定數(shù)量過多或不足的容忍條件，以此來避免可能遭受到的商品數(shù)量損失。（3）明確商品價(jià)格條件。當(dāng)其商品風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的承擔(dān)者往往由交易合同的價(jià)格條件來決定。如以交貨價(jià)格成交，則規(guī)定商品交到買方以前的一切風(fēng)險(xiǎn)均由賣方承擔(dān)，而FOB.、CLF.和CIP.則規(guī)定賣方承擔(dān)商品裝上船以前的風(fēng)險(xiǎn)，而買方承擔(dān)裝上船以后的一切風(fēng)險(xiǎn)。2.投保轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)明確了風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)者以后，企業(yè)就應(yīng)及時(shí)地對(duì)所承擔(dān)的商品物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)投保，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這是避免商品物質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)最有效的辦法。保險(xiǎn)公司對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)和意外事故風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行投保。企業(yè)作為投保者，必須事先對(duì)于可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容作出充分的估計(jì)，并據(jù)此來決定應(yīng)保險(xiǎn)的種類。概括起來，在投保時(shí)，企業(yè)應(yīng)注意明確保險(xiǎn)目的、決定保險(xiǎn)價(jià)額、明確風(fēng)險(xiǎn)范圍、決定風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)作補(bǔ)償限度的保險(xiǎn)金額、明確風(fēng)險(xiǎn)期限、確定保險(xiǎn)費(fèi)等有關(guān)事項(xiàng)。二、違約風(fēng)險(xiǎn)及其防范1.信用調(diào)查2.信用保險(xiǎn)三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其防范四、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)及其防范五、產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)及其防范1.信用調(diào)查對(duì)企業(yè)的交易方和合作方進(jìn)行詳細(xì)的信用調(diào)查，是避免違約風(fēng)險(xiǎn)的有效措施。通常，信用調(diào)查的主要內(nèi)容包括：（1）對(duì)方的基本情況，如其資產(chǎn)負(fù)債表中反映的經(jīng)營(yíng)情況等等，以此來判斷對(duì)方經(jīng)營(yíng)狀況的好壞。（2）對(duì)方的資信情況，對(duì)方在其營(yíng)銷活動(dòng)中建立起來的資信程度如何，有無詐騙活動(dòng)。（3）對(duì)方所在國(guó)的有關(guān)情況，如投資政策、優(yōu)惠政策等都對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷決策起較大的作用。信用調(diào)查的方式主要有：（1）向有關(guān)咨詢機(jī)構(gòu)咨詢，這能比較快而準(zhǔn)確地獲得所需的信息。（2）交易市場(chǎng)調(diào)查，商品交易所和證券交易所能直接反映交易各方的許多情況。（3）專家調(diào)查，通過有關(guān)專家的幫助，來了解對(duì)方所在國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)狀況及可能對(duì)信用產(chǎn)生的影響。（4）政府機(jī)構(gòu)或國(guó)際性機(jī)構(gòu)調(diào)查，從而企業(yè)可獲得許多確切而又詳細(xì)的信息。（5）其它調(diào)查方式，如借助于報(bào)刊、雜志等公開資料，或向已與對(duì)方有過貿(mào)易關(guān)系和合作關(guān)系的企業(yè)來了解對(duì)方的信用等等。2.信用保險(xiǎn)企業(yè)將違約風(fēng)險(xiǎn)投保是避免風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。在資本主義國(guó)家，不僅設(shè)有私人信用保險(xiǎn)公司，還設(shè)立了國(guó)家信用保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，如美國(guó)的“國(guó)外信用保險(xiǎn)協(xié)會(huì)”(ForeignCreditInsuranceAssociation簡(jiǎn)稱FCIA)，瑞士的“出口風(fēng)險(xiǎn)保證部。(ExportRiskGuarantee簡(jiǎn)稱E．R．G.)，都專門從事違約風(fēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。信用風(fēng)險(xiǎn)的種類很多，按信用期限的長(zhǎng)短，可以分為短期、展期、中期和長(zhǎng)期的保險(xiǎn)。短期的保險(xiǎn)一般指信用期在180天以內(nèi)，它適用于制成消費(fèi)品和大宗商品(如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等)的出口；展期的保險(xiǎn)一般指信用期在180天至2年，它適用于汽車、機(jī)械、生產(chǎn)線等半資本性貨物的出口；中期的保險(xiǎn)信用期為2—5年；長(zhǎng)期的保險(xiǎn)信用期在5年以上。2.信用保險(xiǎn)中、長(zhǎng)期信用保險(xiǎn)適用于電站、大型船舶、飛機(jī)等項(xiàng)目的出口，以及對(duì)外直接投資辦企業(yè)。信用保險(xiǎn)按責(zé)任起訖的不同，可以分成信用期的保險(xiǎn)和信用前期的保險(xiǎn)。信用期的保險(xiǎn)從貨物出運(yùn)后開始負(fù)責(zé)，它保障的是全部應(yīng)收款(包括利息)；信用前期的保險(xiǎn)從合同生效日開始負(fù)責(zé)，一般到貨物出運(yùn)后截止。信用保險(xiǎn)可避免違約風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)具體情況投保合適的種類?！景咐?-4】長(zhǎng)虹集團(tuán)海外應(yīng)收賬款逾期的教訓(xùn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)在很大程度上受限于是資金使用風(fēng)險(xiǎn)，資本實(shí)力是企業(yè)規(guī)避和防范風(fēng)險(xiǎn)的核心因素。相比較西方大型跨國(guó)企業(yè)，中國(guó)企業(yè)的資本實(shí)力還很弱，支持其從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的絕大部分資金來源于銀行貸款。同時(shí)存在商業(yè)信用危機(jī)，因?yàn)榭鐕?guó)經(jīng)營(yíng)涉及進(jìn)出口、中介、匯兌、保險(xiǎn)等諸多環(huán)節(jié)，任何環(huán)節(jié)的失信行為都可能使交易失敗，進(jìn)而給企業(yè)帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而一些中國(guó)企業(yè)往往急于求成，不注意考察合作伙伴的資本實(shí)力和商業(yè)信用，沒有建立風(fēng)險(xiǎn)防范控制系統(tǒng)，就大幅度地開展海外貿(mào)易投資，最終因?yàn)樯虡I(yè)伙伴的失信甚至詐騙行為而蒙受巨額損失?！景咐?-4】長(zhǎng)虹集團(tuán)海外應(yīng)收賬款逾期的教訓(xùn)2004年，四川長(zhǎng)虹集團(tuán)4.8億美元海外應(yīng)收賬款逾期無法收回的事件就是典型。長(zhǎng)虹集團(tuán)為快速開拓美國(guó)市場(chǎng)，長(zhǎng)虹集團(tuán)與美國(guó)APEX公司于2001年11月開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)極高的先發(fā)貨后收款的大規(guī)模營(yíng)銷合作，截至2004年底，美國(guó)APEX公司已經(jīng)累計(jì)拖欠長(zhǎng)虹集團(tuán)4.72億美元，為此長(zhǎng)虹集團(tuán)不得不在2004年度財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表上計(jì)提3.l億美元壞賬。美國(guó)公司APEX的負(fù)責(zé)人，因?yàn)槭煜?guó)內(nèi)企業(yè)情況，屢屢得手；而長(zhǎng)虹在沒有完全了解和高度重視對(duì)方信用的情況下陷入對(duì)方欠帳泥潭。三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其防范1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的綜合管理2.以滑動(dòng)價(jià)格避免或減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指由于市場(chǎng)的供求、競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格的變化給企業(yè)帶來?yè)p失的可能性。由于市場(chǎng)供求關(guān)系的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度的變化都直接影響著市場(chǎng)價(jià)格的變化，所以市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的根源在于價(jià)格的變化，這就意味著價(jià)格變化的原因就是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的原因。我們知道，除了市場(chǎng)供求關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)程度對(duì)價(jià)格變化有影響外，生產(chǎn)成本、壟斷、技術(shù)進(jìn)步、通貨膨脹、股市、利率等都對(duì)價(jià)格變化有影響。1.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的綜合管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的綜合管理實(shí)際上就是指企業(yè)進(jìn)行多角經(jīng)營(yíng)和多樣化生產(chǎn)。企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上用多種經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)多種商品和服務(wù)，并對(duì)銷售市場(chǎng)也實(shí)現(xiàn)多樣化。這樣，當(dāng)影響價(jià)格的某一因素對(duì)企業(yè)某一