《跨境電商》課件-8.產(chǎn)品優(yōu)化操作

跨境電商實操8.產(chǎn)品優(yōu)化操作2.對產(chǎn)品詳細描述進行優(yōu)化1.對產(chǎn)品標題進行優(yōu)化1.1.產(chǎn)品標題需要優(yōu)化的情形01（1）檔期內(nèi)滯銷。02（2）同款產(chǎn)品競爭居于弱勢。03（3）曝光率低，跳失率高。1.2.產(chǎn)品標題優(yōu)化時機新品上架時，賣家在對新品不熟悉的情況下，可采用店鋪免費的推廣手段如限時限量折扣、全店鋪打折、滿立減、發(fā)放優(yōu)惠券等方式進行推廣。一段時間后，賣家可查看數(shù)據(jù)縱橫中相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)較差的產(chǎn)品進行關(guān)鍵詞優(yōu)化?？偨Y(jié)：長尾詞，熱門詞結(jié)合使用，多用長尾詞，關(guān)注排名，合理競價開直通車。（一）產(chǎn)品標題構(gòu)成分析好的標題應(yīng)包括以下部分：產(chǎn)品品名或所屬類目、產(chǎn)品屬性詞和能帶來流量的詞。1.3產(chǎn)品標題優(yōu)化的方法1.3.1.標題制作的“三段法”——核心詞+屬性詞+流量詞01頂級熱搜詞（該詞影響排行，影響點擊率）。核心詞可以是產(chǎn)品名稱、所屬類目，甚至某個知名品牌。買家主動搜索時，往往會輸入該詞。核心詞02產(chǎn)品特定的屬性。（該詞影響排行，影響點擊率）。表示屬性的詞，如顏色、長度、風格、款式、包裝、品牌、銷售屬性（單個或打包等），用以區(qū)分該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處。屬性詞03能給產(chǎn)品帶來流量的詞。流量詞也稱長尾詞或促銷詞，如特殊尺碼、為節(jié)日或特別的群體而制、特色服務(wù)如定制、產(chǎn)品來源如工廠店、全網(wǎng)最低價等。流量詞（1）標題中含有與實際銷售產(chǎn)品不相符的關(guān)鍵詞（2）關(guān)鍵詞堆砌搜索作弊“Freeshipping”濫用知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)1.3.2.優(yōu)秀的標題應(yīng)避免的情況1.3.3.產(chǎn)品標題優(yōu)化的方法（2）能準確描述產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。（4）使用搜索欄自動推薦關(guān)鍵詞。（1）建立產(chǎn)品關(guān)鍵詞庫。（3）通過產(chǎn)品類目點擊搜索，參考競品關(guān)鍵詞。（5）通過站內(nèi)工具提供的關(guān)鍵詞。（6）使用站外工具。01.關(guān)鍵詞的篩選使用站外工具Google的AdWordsKeywordSpyeBay的WatchCGoogle的AdWords

賣家可以注冊登入，制作自己的廣告。這里要說的是其中的“關(guān)鍵字規(guī)劃師”。關(guān)鍵字規(guī)劃師對操作有非常詳細的說明，當你把其中信息填寫完成后，將會出現(xiàn)具體的參數(shù)提示，包括搜索量變化趨勢、廣告組競爭度等等。圖6-53關(guān)鍵詞規(guī)劃師eBay的WatchC它同樣可以用作站外關(guān)鍵詞搜索。圖6-54站外關(guān)鍵詞搜索工具KeywordSpy同樣是站外搜索關(guān)鍵詞的有效工具。你可以在其中看到關(guān)鍵詞的各種數(shù)據(jù)及付費參考。圖6-55站外關(guān)鍵詞搜索工具02.關(guān)鍵詞展示的位置考慮到買家閱讀習慣，以及平臺直通車展示位特點（35-45個字符），無法把標題完整展示，建議把產(chǎn)品的材質(zhì)、特定、銷售方式、產(chǎn)品名稱等關(guān)鍵詞靠前展現(xiàn)，物流、運費、服務(wù)等放在后面。1.3.4.產(chǎn)品標題優(yōu)化的方法1.3.5.產(chǎn)品標題優(yōu)化的方法圖6-56促銷詞設(shè)置促銷詞雖然并不與產(chǎn)品本身有著緊密的聯(lián)系，但是這類詞卻有出其不意的效果。03促銷詞（通用詞）的使用2.對產(chǎn)品詳細描述進行優(yōu)化01完善屬性填寫對產(chǎn)品詳細描述進行優(yōu)化（一）優(yōu)化動態(tài)圖動態(tài)圖可放6張，圖片，應(yīng)充分利用，注重首圖的展示效果?？梢詮恼?、側(cè)面、反面、細節(jié)、包裝等方面呈現(xiàn)產(chǎn)品。為能更好地呈現(xiàn)圖片的展示效果，不建議主圖加水印這種方式，會極大地降低買家的購物體驗，得不償失。圖片大小主圖大小為350×350px(px，像素)，圖片屬性為JEPG格式。圖片大小背景簡明清晰，色彩對比鮮明。圖片加上簡介的促銷、打折語也可以增加點擊量，如“hot”、“10%off”.單張圖片還可以加上多角度拍攝圖片，一張圖就可以盡情展示產(chǎn)品。如果想突出產(chǎn)品的賣點，可以用單品圖+細節(jié)圖這樣的方式處理。產(chǎn)品顏色較多的情況下，重點突出一個單品。重視模特效果圖。從吸引力上來說，產(chǎn)品使用效果圖＞放置不用效果圖03.圖片排版（二）優(yōu)化詳情圖詳情圖建議15張以內(nèi)，以8-12張為宜03文案優(yōu)化電商主要依靠色彩、圖片和文字來傳達信息。視覺是我們看到的表象，思想才是隱藏背后的核心和靈魂。

好的文案，體現(xiàn)出賣家對于產(chǎn)品的熟悉與喜愛以及對于買家的理解與尊重。對產(chǎn)品詳細描述進行優(yōu)化（一）設(shè)置問候語對于買家光臨店鋪，賣家應(yīng)積極回應(yīng)。因此在展現(xiàn)產(chǎn)品之前，可以先設(shè)置問候語，歡迎買家光臨選購并表達感謝之情，預(yù)祝買家購物愉快。（二）優(yōu)化購物須知01商品展示類.02實力展示類03吸引購買類0