產品營銷的策劃方案

產品營銷的策劃方案產品營銷的策劃方案「篇一」現(xiàn)代社會流行這樣一句話：“你不理財，財不理你?！比欢碡斢譀Q非一門信手拈來的學問。理財是一門嚴謹?shù)膶W科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問切才能提供最佳理財方案，在理財咨詢中，您需要提供收入，支出，資產（車子房子股票基金保險等），負債以及理財目標等，專業(yè)的理財規(guī)劃師才會給你提供合適的解決方案。這個看來很煩瑣，并不是每一個人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財錢，但終究不是每個人都愿意放棄本應享受的生活。就在這樣一個情況下，基金這種理財產品迎世而生，占據(jù)一定的市場。本文從理財產品入手并對其發(fā)展現(xiàn)狀分析，結合營銷理論，制定策略。一、前言債券基金，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,它通過集中眾多投資者的資金，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國證監(jiān)會對基金類別的分類標準，基金資產80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場，另外，投資于可轉債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。二、市場環(huán)境分析（一）行業(yè)情勢分析從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀80年代以后，隨著世界經濟的高速增長和全球經濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經驗的啟示，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資公司協(xié)會（ICI）的統(tǒng)計，截至2008年末，全球共同基金的資產規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。（二）市場情況分析證券投資基金是一種集中資金、專業(yè)理財、組合投資、分散風險的集合投資方式。一方面，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月，南方基金管理公司和國泰基金管理公司分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。（三）競爭者分析1、主要競爭對手分析：截至2009年末，我國基金管理公司有60家，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金，而這些開放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機的影響，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇。表1國內部分銀行理財品牌基金管理公司基金品牌長城基金管理有限公司長城債券南方基金管理有限公司南方元寶長盛基金管理有限公司長盛全債富國基金管理有限公司富國天利2、其他競爭爭對手分析：股票：受到全球金融危機的影響，上證在3000大關失守之后，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌，風險較大，收益不穩(wěn)。保險：具有保障生命和經濟回報的雙重價值，但保險的期限過長，提前支取會損失本金。儲蓄：風險小、方式期限靈活多樣、簡單方便、收益相對較低。（四）企業(yè)情況及產品分析XX基金管理有限公司于2002年12月27日經中國證監(jiān)會證監(jiān)基金字[2002]100號文批準設立，是中國第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、INGAssetManagementB.V.(荷蘭投資)、中電財務有限公司、中國華能財務有限責任公司、中遠財務有限責任公司共同投資組建。公司的注冊資本金為人民幣一億六千萬元（RMB160，000，000元）,其中，XX證券股份有限公司持有40％股權，荷蘭投資持有30％股權，其他三家財務公司各持股權10％。公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國性的綜合類券商之一。公司注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部，各項經營指標均位居國內券商前十名。公司外方股東荷蘭投資是ING集團的專門從事資產管理業(yè)務的全資子公司。ING集團是全球最大的多元化金融集團之一，其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家，活躍于銀行保險及資產管理業(yè)。XX安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經中國證券監(jiān)督管理委員會2006年5月23日《關于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字〔2006〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于2006年7月11日正式生效。本基金為契約型開放式。產品特點分析：（一）低風險，低收益。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定、風險也較小，所以，債券型基金風險較小，但是同時由于債券是固定收益產品，因此相對于股票基金，債券基金風險低但回報率也不高。（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜，因此債券基金的管理費也相對較低。（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。（四）注重當期收益。債券基金主要追求當期較為固定的收入，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者。三、SWOT分析（一）優(yōu)勢1、風險較低。債券基金通過集中投資者的資金對不同的債券進行組合投資，能有效降低單個投資者直接投資于某種債券可能面臨的風險。2、專家理財。隨著債券種類日益多樣化，一般投資者要進行債券投資不但要仔細研究發(fā)債實體，還要判斷利率走勢等宏觀經濟指標，往往力不從心，而投資于債券基金則可以分享專家經營的成果。3、流動性強。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動性，隨時可將持有的債券基金轉讓或贖回。（二）劣勢1、投資人購買債券基金可以隨時變現(xiàn)，流動性好。投資者可以以申請當日的基金單位資產凈值為基準隨時贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國債，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔很高的提前兌付的利息損失。2、相對于投資人自己直接投資債券，購買債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進入債券發(fā)行市場，獲得更多投資機會；可以進入銀行間市場，持有付息更高的金融債；可以進入回購市場，享受融資申購新股和無風險逆回購利息收入的超級機構投資者待遇；基金現(xiàn)金資產存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率，遠高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購、贖回時均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進行債券投資的低交易成本。（三）機會如今，債券型基金動輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的。公開信息顯示，XX信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的XX深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內人士認為，證券市場震蕩走弱，投資者避險情緒催生了投資債券型基金的熱情。（四）威脅對于普通債券而言，兩個基本要素是利率敏感程度與信用素質。債券價格的漲跌與利率的升降成反向關系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級。四、目標市場及客戶分析（一）市場目標1、樹立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度。2、加強風險的管理，不斷提高產品的收益滿足客戶需求。3、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率。4、發(fā)掘潛在客戶，提高融資效益。（二）目標市場客戶細分我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類：第一類、每月領取固定薪酬的上班族大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開銷后，所剩余的金額往往不多，單獨投資意義不大。第二類、有長期個人理財規(guī)劃需求的人對于那些現(xiàn)在手里無大筆資金，但具有長期理財需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。第三類、愿意投資但不清楚投資時點的人基金定投具有投資成本加權平均的優(yōu)點，能有效降低整體投資的成本，分散市場波動的風險。（三）目標客戶特點分析1．跟風現(xiàn)象突出，風險意識淡薄。2．選擇基金時，熱衷1元基金。3．持有基金，傾向于賣盈持虧。4．基金交易頻繁，持有基金短期化。五、銷售策略分析由于基金一類的金融理財產品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金公司或其資金托管機構進行推廣。當然，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質的服務都能成為人們稱頌與力推的產品。銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服。在銷售成交，制定合同的時候（其實，基金這類的產品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對該份合同制定的想法。），應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛。六、營銷活動方案設計之前，有提到，基金此類產品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設計了以下二個方案。方案一：XX迎新，元旦福臨1.活動時間：XXXX年XX月XX號2.活動地點：XX基金代理點3.活動目的：慶祝XXXX年元旦，為人民服務，建立公共關系，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績。4.內容：這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送，有紀念價值并贈送當晚本公司的迎新晚會，憑票出席。方案二：XX教你如何理財1.活動時間：XXXX年XX月XX號2.活動地點：浙江工貿職業(yè)學院誠信講學堂3.活動目的：為了給現(xiàn)代大學生培養(yǎng)良好的理財意識，幫到學校給學生開展理財知識，另一方面也可宣傳一下公司品牌。4.內容：XXXX年XX月XX日在浙江工貿職業(yè)學院誠信講學堂理財講座。5.實施細節(jié)：XXXX年XX月XX號13點開始，由公司高級基金管理人到校為同學們講述他們曾經的理財故事并給予一些理財技巧等。來聽講座的同學都要談寫一張調查問卷。產品營銷的策劃方案「篇二」一份完整的產品營銷策劃的制定需要經過多個步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個營銷決策，出每一個產品創(chuàng)意的時候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。產品營銷策劃的創(chuàng)意既然如此，那在做產品策劃的時候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產品創(chuàng)意呢?我想方法還是有的，為此筆者總結了產品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。一、產品營銷策劃---模仿跟進就是競爭對手有什么產品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產品經過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產品推出市場。這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產品策劃的人員，看不起這種方法，認為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價值。其實不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個創(chuàng)意有多大價值，關鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價值，這不是以產品策劃人員的意志為轉移的，希望產品策劃人員務必要有這樣的意識。其實模仿跟進是最經濟高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。二、產品營銷策劃---空白區(qū)域這個方法跟模仿跟進有點類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內部分公司運用這樣的思路在區(qū)域市場上運作企業(yè)樣板市場被證明過的產品或模式?？瞻讌^(qū)域的方法的運用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機會)。為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個有價值的產品，然后發(fā)現(xiàn)該產品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產品占領市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個有價值的產品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產品快速占領市場。三、產品營銷策劃---新建品類筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個方法》中，有提到這個方法，我認為他是產品營銷的最高境界，產品營銷策劃人員如果能成功的新建一個有市場價值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻將幾乎是最大的。四、產品營銷策劃---替代轉換不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個競爭力量就是來自于“替代品”。這其實是給了我們策劃人員一個很好的思路，在我們在做產品策劃的時候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。替代轉換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉換。比如：在相似增值服務行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務;在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點歌服務，那么短信同樣也可以提供點歌服務。目前這種替代轉換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構建全新的市場需求。五、產品營銷策劃---增值挖掘增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個特殊的顧客群。波特認為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的競爭、供應商、買主、替代品、潛在的新進入者)的抗爭中，蘊涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個主要產品相似或相關的需求，通過提供更多的其它產品來提高企業(yè)對平均單個消費者的銷售額。比如之前海爾主要向消費者提供冰箱這個產品，然后又繼續(xù)向消費者提供海爾空調等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務。根據(jù)筆者的經驗，增值挖掘的方法目前可以很好的運用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務行業(yè)中。六、產品營銷策劃---空白需求這是很多企業(yè)的產品策劃人員最想采用的方法，如果說這個方法是不同于以上的五個常用方法，那么目前這個方法也是成功率最差的一個方法，鮮有成功案例。為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費者進行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。試想國內企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費者進行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。以上筆者對產品策劃，常用的六個創(chuàng)意來源跟大家一起進行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產品策劃成功的概率，如果你的產品是低價的，那么你的產品最好還應該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產品賣給你的目標消費者。產品營銷的策劃方案「篇三」一、營銷戰(zhàn)略目標：搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業(yè)品牌，增加凈額利潤。二、營銷思路：1、捆綁銷售，通過與房地產開發(fā)商、商業(yè)銀行、知名室內裝修設計公司結成戰(zhàn)略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區(qū)域零售、售后維保及附增宣傳推廣效果；3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建筑物的室內智能設計、安全系統(tǒng)，并適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰(zhàn)斗力；5、適當授權，增加促銷渠道；6、四面開花，狠抓宣傳力度；三、具體操作方法：1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優(yōu)惠活動，如“交訂金送家具”、“給首付送物業(yè)管理費”等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規(guī)模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出_架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，并拍攝動畫片，在城市各大商業(yè)街大屏幕上滾動播放；3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區(qū)物業(yè)管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如“貸款滿五十萬，預送名牌手機”等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成“推廣——回扣——顧客意見反饋交流”流程，以此提高公司的市場口碑，并為促進產品升級提供信息基礎；6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然后通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；7、獲得政府采購，是企業(yè)創(chuàng)造巨額盈利空間，迅速提高行業(yè)影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建筑物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當?shù)某杀竟P，并在工程順利完工后，邀請區(qū)域內政商名流前來參加產品體驗展，借此提高企業(yè)知名度；8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區(qū)域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什么對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什么大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區(qū)域，主打的特色產品是什么？公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規(guī)劃與現(xiàn)階段市場形勢，以利于銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息準備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯(lián)手壟斷市場的可能性；9、設置打折權限，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷權限；10、推行內部員工優(yōu)惠政策，如果員工愿意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優(yōu)惠外，還要從安裝質量、售后服務質量上給予員工最大支持，并以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發(fā)揮自身資源；11、積極處理存貨，財務部對于存貨應該計提累計折舊準備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，并把宣傳重點體現(xiàn)在產品如何“既有利于老人孩子安全，又高檔舒適價廉”上；13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。產品營銷的策劃方案「篇四」20xx年，xxxx的新產品葛花茯苓咀嚼片（下稱葛花片）準備在年前上市，邀請范志峰負責該產品的上市策劃。背景分析：市場很大卻不溫不火該產品是一留美博士于xx年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫(yī)院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：1、咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。2、目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續(xù)做下去，市場是有，但是做不大。3、從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。4、產品價格從幾元到幾十元不等。5、產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。6、此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。為了讓這個產品在市場上找出新的突破口，項目組決定從以下幾個方面進行突圍：概念突圍：“中和”“宿醉”全面覆蓋市場曾經有位策劃界名人說過，你如果在一個城市做產品做不到老大，那你就應到另一個可以讓你做老大的地方去。意思就是說，搞營銷策劃要善于挖掘自己的優(yōu)勢，找到適合自己發(fā)揮的地方，成為老大，而不是跟著別人的屁股走。葛花片如果還是圍繞“保肝、護肝”的概念來做的話，那就只是跟風，很難形成氣候。經過幾次討論后，項目組決定把產品的概念放在“中和、宿醉”這兩個點上。主要理由是：首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數(shù)——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了?！爸泻汀边@個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦？圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。目標人群：針對需求精準細分目前解酒市場上的產品都是主打應酬時的需要，所以很多產品都盯住了商務這塊人群不放。而年輕人基本上都喜歡自己處于似醉非醉的狀態(tài)，根本就不需要解酒類的產品。有鑒于此，項目組對產品的購買人群分為：1.商務人士：在商務應酬前臨時購買；正好用“中和”的概念來訴求。2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買；這個正好可用上“宿醉”的概念。3.夜總會、卡拉OK廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協(xié)會唯一指定解酒產品”的LOGO，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。銷售渠道：另辟蹊徑有效降低競爭度目前市場上解酒產品的主要渠道是OTC市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發(fā)揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在OTC范圍內，而是根據(jù)產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少；煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題；社區(qū)小賣部：這一渠道的最大優(yōu)勢是購買便利，所有的小區(qū)都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑；卡拉OK廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉OK廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉OK廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。另類渠道在銷售的過程中，捆綁當?shù)劁N量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品；如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業(yè)的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業(yè)都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的LOGO廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業(yè)將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協(xié)議。產品營銷的策劃方案「篇五」活動主題：好運滾滾撞出來——電腦抽獎活動活動可行性分析：隨著社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成為家電數(shù)碼城節(jié)假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式為主，與消費者消費心理相吻合。XX數(shù)碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業(yè)有獎促銷經驗?；顒拥攸c：XX數(shù)碼廣場活動時間：20XX年XX月XX日—XX月XX日活動內容：活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈；操作辦法：1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券；2、在抽獎處，將獎券上的8位數(shù)字一次性輸入電腦，并按確認鍵；3、獎券成功輸入后，電腦屏幕將出現(xiàn)9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個；4、顧客作出選擇后，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公布其它藏寶圖所藏獎品；5、中獎的顧客憑購物票據(jù)及抽獎券到兌獎處領獎；獎品設置：一等獎：……二等獎：……三等獎：……四等獎：。兌獎說明：XX顧客兌完獎品后小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重復領取。XX僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。XX獎品不兌換現(xiàn)金，不退不換?；顒犹攸c：XX自助式電腦有獎游戲。XX即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。XX整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺游戲的輕松、有趣，還有獲獎時的驚喜；活動優(yōu)勢：1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作為促銷形式，1—3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈；2、先進的抽獎設備和配套設施布置的抽獎場地，亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛；3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎游戲有趣、刺激；為顧客送去歡樂，為商家增添風采；活動籌備：場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。場地宣傳布置：為了