2024年CPSM考試權(quán)威試題及答案

2024年CPSM考試權(quán)威試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購職業(yè)資格認(rèn)證中，CPSM代表什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedProfessionalinSalesManagement

C.CertifiedProfessionalinMarketing

D.CertifiedProfessionalinHumanResources

2.供應(yīng)鏈管理中，下列哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈的五大要素？

A.供應(yīng)商

B.采購

C.生產(chǎn)

D.質(zhì)量控制

3.采購過程中，以下哪項(xiàng)不是采購決策的關(guān)鍵因素？

A.成本

B.交貨時(shí)間

C.質(zhì)量控制

D.供應(yīng)商關(guān)系

4.在采購談判中，以下哪項(xiàng)不是有效的談判策略？

A.了解對方需求

B.制定談判計(jì)劃

C.強(qiáng)迫對方接受不公平的條件

D.建立良好的溝通

5.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

6.采購合同中，以下哪項(xiàng)不是合同條款？

A.交貨時(shí)間

B.付款方式

C.爭議解決方式

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)

7.采購過程中的“需求分析”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購預(yù)算

B.確定采購數(shù)量

C.了解市場需求

D.確定采購方式

8.采購過程中的“供應(yīng)商評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.選擇合適的供應(yīng)商

B.了解供應(yīng)商的產(chǎn)能

C.確定供應(yīng)商的價(jià)格

D.評估供應(yīng)商的信譽(yù)

9.采購過程中的“采購合同管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保合同履行

B.確保采購質(zhì)量

C.確保采購成本

D.確保采購效率

10.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.評估采購成果

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購效率

D.降低采購成本

11.采購過程中的“采購風(fēng)險(xiǎn)管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.預(yù)測采購風(fēng)險(xiǎn)

B.評估采購風(fēng)險(xiǎn)

C.控制采購風(fēng)險(xiǎn)

D.消除采購風(fēng)險(xiǎn)

12.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購價(jià)格

B.確定采購數(shù)量

C.確定采購方式

D.確定供應(yīng)商

13.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

14.采購過程中的“采購質(zhì)量管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保采購質(zhì)量

B.降低采購成本

C.提高采購效率

D.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

15.采購過程中的“采購效率管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.提高采購效率

B.降低采購成本

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

16.采購過程中的“采購合同履行”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確保合同履行

B.降低采購成本

C.提高采購效率

D.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

17.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.評估采購成果

B.優(yōu)化采購流程

C.提高采購效率

D.降低采購成本

18.采購過程中的“采購風(fēng)險(xiǎn)管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.預(yù)測采購風(fēng)險(xiǎn)

B.評估采購風(fēng)險(xiǎn)

C.控制采購風(fēng)險(xiǎn)

D.消除采購風(fēng)險(xiǎn)

19.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.確定采購價(jià)格

B.確定采購數(shù)量

C.確定采購方式

D.確定供應(yīng)商

20.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是什么？

A.降低采購成本

B.提高采購效率

C.提高采購質(zhì)量

D.建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“供應(yīng)商關(guān)系管理”包括哪些方面？

A.供應(yīng)商選擇

B.供應(yīng)商評估

C.供應(yīng)商談判

D.供應(yīng)商合作

2.采購過程中的“采購合同管理”包括哪些內(nèi)容？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同簽訂

D.合同履行

3.采購過程中的“采購績效評估”包括哪些指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購效率

C.采購質(zhì)量

D.供應(yīng)商滿意度

4.采購過程中的“采購風(fēng)險(xiǎn)管理”包括哪些風(fēng)險(xiǎn)？

A.供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)

B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)

D.交貨風(fēng)險(xiǎn)

5.采購過程中的“采購成本管理”包括哪些策略？

A.采購預(yù)算

B.采購談判

C.供應(yīng)商評估

D.采購績效評估

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購職業(yè)資格認(rèn)證中，CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。（）

2.供應(yīng)鏈管理中，供應(yīng)商、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量控制是供應(yīng)鏈的五大要素。（）

3.采購過程中的“需求分析”環(huán)節(jié)主要目的是確定采購預(yù)算。（）

4.采購過程中的“供應(yīng)商評估”環(huán)節(jié)主要目的是了解供應(yīng)商的產(chǎn)能。（）

5.采購合同中，付款方式是合同條款之一。（）

6.采購過程中的“采購風(fēng)險(xiǎn)管理”環(huán)節(jié)主要目的是消除采購風(fēng)險(xiǎn)。（）

7.采購過程中的“采購談判”環(huán)節(jié)主要目的是確定采購價(jià)格。（）

8.采購過程中的“采購成本管理”環(huán)節(jié)主要目的是降低采購成本。（）

9.采購過程中的“采購質(zhì)量管理”環(huán)節(jié)主要目的是提高采購質(zhì)量。（）

10.采購過程中的“采購績效評估”環(huán)節(jié)主要目的是評估采購成果。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

題目：請簡要描述采購過程中的供應(yīng)商選擇流程，并說明在選擇供應(yīng)商時(shí)應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵因素。

答案：

1.需求分析：首先，根據(jù)采購需求分析供應(yīng)商的潛在能力和資源，包括生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平等。

2.市場調(diào)研：通過市場調(diào)研，了解潛在供應(yīng)商的背景信息，包括公司規(guī)模、市場地位、產(chǎn)品線等。

3.篩選和評估：根據(jù)需求分析和市場調(diào)研的結(jié)果，篩選出符合要求的潛在供應(yīng)商，并對這些供應(yīng)商進(jìn)行評估。

4.評估標(biāo)準(zhǔn)：在評估過程中，應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素：

-供應(yīng)商的生產(chǎn)能力：供應(yīng)商的生產(chǎn)能力應(yīng)滿足采購需求，包括生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)能力、交貨周期等。

-產(chǎn)品質(zhì)量：供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)滿足采購需求，包括質(zhì)量管理體系、質(zhì)量控制流程、質(zhì)量認(rèn)證等。

-技術(shù)水平：供應(yīng)商的技術(shù)水平應(yīng)滿足采購需求，包括研發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品技術(shù)含量等。

-價(jià)格：供應(yīng)商的價(jià)格應(yīng)合理，包括成本競爭力、價(jià)格波動(dòng)性、價(jià)格穩(wěn)定性等。

-服務(wù)：供應(yīng)商的服務(wù)應(yīng)良好，包括售前咨詢、售后服務(wù)、技術(shù)支持等。

-合作歷史：考慮供應(yīng)商的合作歷史，了解其在以往合作中的表現(xiàn)和信譽(yù)。

-供應(yīng)商信譽(yù)：評估供應(yīng)商的信譽(yù)，包括合同履行情況、信譽(yù)評級等。

5.供應(yīng)商面試：對評估通過的供應(yīng)商進(jìn)行面試，進(jìn)一步了解其業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、企業(yè)愿景等。

6.最終選擇：綜合評估結(jié)果，選擇最符合采購需求的供應(yīng)商。

7.供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)：與選定的供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過定期溝通、業(yè)務(wù)拓展等方式維護(hù)雙方關(guān)系。

五、論述題

題目：論述采購過程中的成本管理對整個(gè)供應(yīng)鏈的影響，并分析如何通過有效的成本管理策略來優(yōu)化供應(yīng)鏈績效。

答案：

在供應(yīng)鏈管理中，成本管理是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，它直接影響著企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。以下是對采購過程中成本管理對整個(gè)供應(yīng)鏈影響的論述，以及如何通過有效的成本管理策略來優(yōu)化供應(yīng)鏈績效的分析。

1.成本管理對供應(yīng)鏈的影響：

-成本控制：有效的成本管理有助于控制供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本，從而降低整體成本，提高利潤率。

-供應(yīng)商選擇：成本管理影響供應(yīng)商的選擇，促使企業(yè)尋找更具成本競爭力的供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。

-采購策略：成本管理指導(dǎo)采購策略的制定，如批量采購、長期合作等，以降低采購成本。

-庫存管理：成本管理有助于優(yōu)化庫存水平，減少庫存成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

-質(zhì)量控制：成本管理要求在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，降低生產(chǎn)成本，提高供應(yīng)鏈的競爭力。

-風(fēng)險(xiǎn)管理：成本管理有助于識別和應(yīng)對供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，如價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)中斷等，保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性。

2.有效的成本管理策略：

-成本預(yù)算：制定合理的成本預(yù)算，明確成本控制目標(biāo)，確保供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本在預(yù)算范圍內(nèi)。

-價(jià)值分析：對供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行價(jià)值分析，識別并消除不必要的成本，提高資源利用效率。

-供應(yīng)商協(xié)同：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過共同改進(jìn)供應(yīng)鏈流程，降低成本。

-成本共享：通過共享供應(yīng)鏈信息，實(shí)現(xiàn)成本節(jié)約，如共同采購、共同物流等。

-供應(yīng)鏈金融：利用供應(yīng)鏈金融工具，如保理、信用證等，降低融資成本，優(yōu)化現(xiàn)金流。

-成本績效評估：定期對供應(yīng)鏈成本進(jìn)行績效評估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并采取措施，持續(xù)優(yōu)化成本管理。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：CPSM代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”，即認(rèn)證的供應(yīng)鏈管理專業(yè)人士。

2.D

解析思路：供應(yīng)鏈的五大要素通常包括供應(yīng)商、采購、生產(chǎn)、分銷和客戶。

3.D

解析思路：采購決策的關(guān)鍵因素通常包括成本、質(zhì)量、交貨時(shí)間、供應(yīng)商和采購策略。

4.C

解析思路：強(qiáng)迫對方接受不公平的條件是無效的談判策略，因?yàn)樗茐牧穗p方的關(guān)系和信任。

5.C

解析思路：建立長期穩(wěn)定的供應(yīng)商關(guān)系是供應(yīng)商關(guān)系管理的核心目的。

6.D

解析思路：供應(yīng)商的售后服務(wù)是采購合同中的一個(gè)重要條款，但不是合同本身。

7.B

解析思路：需求分析的主要目的是確定采購數(shù)量，以滿足企業(yè)的實(shí)際需求。

8.A

解析思路：供應(yīng)商評估的主要目的是選擇合適的供應(yīng)商，這包括評估供應(yīng)商的能力。

9.A

解析思路：采購合同管理的主要目的是確保合同履行，從而保護(hù)企業(yè)的利益。

10.A

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購成果，包括成本、質(zhì)量和效率。

11.C

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是控制采購風(fēng)險(xiǎn)，以減少潛在的不利影響。

12.A

解析思路：采購談判的主要目的是確定采購價(jià)格，這是談判的核心內(nèi)容。

13.A

解析思路：采購成本管理的主要目的是降低采購成本，這是采購管理的核心目標(biāo)之一。

14.A

解析思路：采購質(zhì)量管理的主要目的是確保采購質(zhì)量，這是保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的關(guān)鍵。

15.A

解析思路：采購效率管理的主要目的是提高采購效率，從而優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作。

16.A

解析思路：采購合同履行的目的是確保合同條款得到履行，維護(hù)企業(yè)的利益。

17.A

解析思路：采購績效評估的主要目的是評估采購成果，以改進(jìn)采購流程。

18.C

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要目的是控制采購風(fēng)險(xiǎn)，而不是完全消除風(fēng)險(xiǎn)。

19.A

解析思路：采購談判的主要目的是確定采購價(jià)格，這是談判的核心內(nèi)容。

20.A

解析思路：采購成本管理的主要目的是降低采購成本，這是采購管理的核心目標(biāo)之一。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理包括供應(yīng)商選擇、評估、談判和合作。

2.ABCD

解析思路：采購合同管理包括合同起草、審批、簽訂和履行。

3.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標(biāo)通常包括成本、效率、質(zhì)量和供應(yīng)商滿意度。

4.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理涉及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和交貨風(fēng)險(xiǎn)。

5.ABCD

解析思路：采購成本管理的策略包括采購預(yù)算、價(jià)值分析、供應(yīng)商協(xié)同和成本共享。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPSM確實(shí)代表“CertifiedProfessionalinSupplyManagement”。

2.√

解析思路：供應(yīng)商、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量控制是供應(yīng)鏈的五大要素。