2024年CPSM考試考綱打卡試題及答案

2024年CPSM考試考綱打卡試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購決策時，以下哪項(xiàng)不是影響決策的因素？

A.供應(yīng)商的選擇

B.市場價格波動

C.公司政策

D.客戶滿意度

2.在采購流程中，以下哪個階段不屬于采購周期？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單管理

D.采購合同簽訂

3.以下哪個術(shù)語用于描述供應(yīng)商評估過程中對供應(yīng)商績效的量化評價？

A.供應(yīng)商評級

B.供應(yīng)商評分

C.供應(yīng)商評估

D.供應(yīng)商排名

4.在采購談判中，以下哪種談判策略可能會對雙方關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響？

A.合作談判

B.競爭談判

C.合作談判

D.合作談判

5.以下哪個標(biāo)準(zhǔn)是用于衡量采購部門績效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

6.采購專業(yè)人員在進(jìn)行風(fēng)險管理時，以下哪個不是常見的風(fēng)險類型？

A.供應(yīng)風(fēng)險

B.價格風(fēng)險

C.法律風(fēng)險

D.供應(yīng)鏈風(fēng)險

7.在采購合同中，以下哪個條款不是采購合同的關(guān)鍵條款？

A.交貨時間

B.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

C.付款方式

D.保密條款

8.以下哪個術(shù)語用于描述采購部門在供應(yīng)商選擇過程中對供應(yīng)商的評估？

A.供應(yīng)商評級

B.供應(yīng)商評分

C.供應(yīng)商評估

D.供應(yīng)商排名

9.在采購談判中，以下哪種談判策略有助于建立長期合作關(guān)系？

A.競爭談判

B.合作談判

C.強(qiáng)迫談判

D.壓價談判

10.以下哪個術(shù)語用于描述采購部門對供應(yīng)商的長期合作關(guān)系的評估？

A.供應(yīng)商評級

B.供應(yīng)商評分

C.供應(yīng)商評估

D.供應(yīng)商排名

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購決策時，以下哪些因素可能會影響決策？

A.供應(yīng)商的選擇

B.市場價格波動

C.公司政策

D.客戶滿意度

E.競爭對手的策略

2.在采購流程中，以下哪些階段屬于采購周期？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.訂單管理

D.采購合同簽訂

E.供應(yīng)商績效評估

3.以下哪些術(shù)語用于描述供應(yīng)商評估過程中對供應(yīng)商績效的量化評價？

A.供應(yīng)商評級

B.供應(yīng)商評分

C.供應(yīng)商評估

D.供應(yīng)商排名

E.供應(yīng)商績效指數(shù)

4.在采購談判中，以下哪些談判策略可能會對雙方關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響？

A.合作談判

B.競爭談判

C.強(qiáng)迫談判

D.壓價談判

E.合作談判

5.以下哪些標(biāo)準(zhǔn)是用于衡量采購部門績效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.采購成本

B.采購周期

C.供應(yīng)商滿意度

D.采購效率

E.采購部門員工滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購決策時，市場價格波動不會影響決策。（）

2.在采購流程中，供應(yīng)商選擇階段不屬于采購周期。（）

3.供應(yīng)商評估過程中，供應(yīng)商評級是用于描述供應(yīng)商績效的量化評價。（）

4.在采購談判中，競爭談判策略有助于建立長期合作關(guān)系。（）

5.采購部門在供應(yīng)商選擇過程中，供應(yīng)商評分是用于描述供應(yīng)商績效的量化評價。（）

6.在采購合同中，保密條款不是采購合同的關(guān)鍵條款。（）

7.采購專業(yè)人員在進(jìn)行風(fēng)險管理時，供應(yīng)風(fēng)險不是常見的風(fēng)險類型。（）

8.采購專業(yè)人員在進(jìn)行采購決策時，客戶滿意度是影響決策的因素之一。（）

9.在采購談判中，合作談判策略有助于建立長期合作關(guān)系。（）

10.采購部門在供應(yīng)商選擇過程中，供應(yīng)商排名是用于描述供應(yīng)商績效的量化評價。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素。

答案：采購專業(yè)人員在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時應(yīng)考慮以下關(guān)鍵因素：

-供應(yīng)商的信譽(yù)和穩(wěn)定性

-產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)

-價格競爭力

-交付能力和交貨時間

-供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

-供應(yīng)商的技術(shù)能力和創(chuàng)新能力

-供應(yīng)商的規(guī)模和資源

-供應(yīng)商的地理位置和物流能力

-供應(yīng)商的合規(guī)性和社會責(zé)任

-供應(yīng)商的溝通和合作態(tài)度

2.題目：解釋采購周期中的“需求分析”階段及其重要性。

答案：需求分析是采購周期中的第一階段，其重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

-確定采購需求：明確所需采購的產(chǎn)品或服務(wù)的具體規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量要求。

-評估需求來源：分析需求的來源，包括內(nèi)部需求、外部需求或混合需求。

-評估需求的時間性：確定需求的緊迫性和時間表，以便合理安排采購計(jì)劃。

-預(yù)測需求量：根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和未來趨勢預(yù)測需求量，為采購決策提供依據(jù)。

-確定采購策略：根據(jù)需求分析結(jié)果，制定相應(yīng)的采購策略，如集中采購、分散采購或混合采購。

3.題目：簡述采購合同中的關(guān)鍵條款，并說明為什么這些條款對采購成功至關(guān)重要。

答案：采購合同中的關(guān)鍵條款包括：

-交貨時間：規(guī)定供應(yīng)商必須在特定時間內(nèi)完成交貨，確保采購需求按時滿足。

-質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：明確產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量要求，確保采購物品符合預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)。

-付款條款：規(guī)定付款方式、時間和條件，確保雙方財(cái)務(wù)交易的順利進(jìn)行。

-保密條款：保護(hù)雙方商業(yè)秘密，防止信息泄露。

-爭議解決機(jī)制：規(guī)定解決合同執(zhí)行過程中可能出現(xiàn)的爭議的方法和程序。

-違約責(zé)任：明確違約方的責(zé)任和賠償條款，保障合同雙方的權(quán)益。

這些條款對采購成功至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兇_保了合同的履行、產(chǎn)品質(zhì)量的保證、財(cái)務(wù)交易的透明性和雙方的權(quán)益保護(hù)。

五、論述題

題目：論述采購風(fēng)險管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性及其應(yīng)對策略。

答案：采購風(fēng)險管理在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性：采購風(fēng)險管理有助于識別和評估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險，從而采取措施降低風(fēng)險發(fā)生的概率，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和連續(xù)性。

2.降低成本：通過風(fēng)險管理，企業(yè)可以避免因供應(yīng)鏈中斷、價格上漲、質(zhì)量不合格等問題導(dǎo)致的額外成本，從而降低整體采購成本。

3.提高客戶滿意度：有效的采購風(fēng)險管理能夠確保按時交付高質(zhì)量的產(chǎn)品，提高客戶滿意度，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力。

4.增強(qiáng)企業(yè)競爭力：通過風(fēng)險管理，企業(yè)可以更好地應(yīng)對市場變化和競爭對手的挑戰(zhàn)，提高自身的應(yīng)變能力和競爭力。

應(yīng)對采購風(fēng)險管理的策略包括：

1.風(fēng)險識別：對供應(yīng)鏈中的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行風(fēng)險評估，識別潛在的風(fēng)險因素。

2.風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行量化評估，確定風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度。

3.風(fēng)險應(yīng)對：根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對策略，如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險轉(zhuǎn)移、風(fēng)險減輕或風(fēng)險接受。

4.風(fēng)險監(jiān)控：對已采取的風(fēng)險管理措施進(jìn)行監(jiān)控，確保其有效性和適應(yīng)性。

5.建立應(yīng)急計(jì)劃：針對可能發(fā)生的風(fēng)險，制定應(yīng)急計(jì)劃，以應(yīng)對突發(fā)事件。

6.加強(qiáng)供應(yīng)商管理：與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同應(yīng)對風(fēng)險。

7.提高采購團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險意識：加強(qiáng)采購團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險管理培訓(xùn)，提高其風(fēng)險識別和應(yīng)對能力。

8.利用信息技術(shù)：利用信息技術(shù)手段，如供應(yīng)鏈管理軟件、大數(shù)據(jù)分析等，提高風(fēng)險管理的效率和準(zhǔn)確性。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是影響采購決策的因素，而選項(xiàng)D“客戶滿意度”通常是決策結(jié)果而非決策因素。

2.C

解析思路：采購周期通常包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單管理、采購合同簽訂和供應(yīng)商績效評估等階段，而訂單管理不屬于采購周期。

3.B

解析思路：供應(yīng)商評分是對供應(yīng)商績效的量化評價，通常包括質(zhì)量、交付、服務(wù)、價格等多個維度。

4.B

解析思路：競爭談判強(qiáng)調(diào)的是雙方在競爭中的對抗，可能會損害雙方關(guān)系，而合作談判則更注重建立長期合作關(guān)系。

5.A

解析思路：采購成本是衡量采購部門績效的關(guān)鍵指標(biāo)之一，反映了采購活動的經(jīng)濟(jì)效益。

6.E

解析思路：供應(yīng)風(fēng)險、價格風(fēng)險、法律風(fēng)險都是常見的風(fēng)險類型，而供應(yīng)鏈風(fēng)險是這些風(fēng)險的綜合體現(xiàn)。

7.D

解析思路：交貨時間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式都是采購合同的關(guān)鍵條款，而保密條款通常不是合同的核心內(nèi)容。

8.B

解析思路：供應(yīng)商評分是對供應(yīng)商績效的量化評價，通常用于評估供應(yīng)商的總體表現(xiàn)。

9.B

解析思路：合作談判有助于建立長期合作關(guān)系，通過共同解決問題和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)來增強(qiáng)雙方關(guān)系。

10.A

解析思路：供應(yīng)商評級是對供應(yīng)商績效的量化評價，通常用于對供應(yīng)商進(jìn)行分類和排序。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是影響采購決策的因素，包括供應(yīng)商的選擇、市場價格波動、公司政策和客戶滿意度。

2.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都屬于采購周期的一部分，包括需求分析、供應(yīng)商選擇、訂單管理和采購合同簽訂。

3.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是用于描述供應(yīng)商評估過程中對供應(yīng)商績效的量化評價的術(shù)語。

4.BCD

解析思路：競爭談判、強(qiáng)迫談判和壓價談判可能會對雙方關(guān)系產(chǎn)生負(fù)面影響，而合作談判則有助于建立長期合作關(guān)系。

5.ABCD

解析思路：所有選項(xiàng)都是衡量采購部門績效的關(guān)鍵指標(biāo)，包括采購成本、采購周期、供應(yīng)商滿意度和采購效率。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場價格波動是影響采購決策的因素之一，因此不應(yīng)該忽略。

2.×

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購流程的一部分，因此屬于采購周期。

3.×

解析思路：供應(yīng)商評級是對供應(yīng)商績效的量化評價，因此是供應(yīng)商評估的一部分。

4.×

解析思路：合作談判有助于建立長期合作關(guān)系，而不是損害關(guān)系。

5.×

解析思路：供應(yīng)商評分是對供應(yīng)商績效的量化評價，因此是供應(yīng)商評估的一部分。

6.×

解析思路：保密