產(chǎn)品組合與說明課件

產(chǎn)品組合與說明

產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合的優(yōu)勢

量體裁衣滿足客戶不同需求集中優(yōu)勢增加產(chǎn)品的吸引力取長補短凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性產(chǎn)品組合與說明確立信心熟悉市場提升技能成長規(guī)劃產(chǎn)品組合的意義產(chǎn)品組合與說明目標(biāo)客戶原則福佑人生綜合保障計劃關(guān)愛一生綜合保障計劃呵護一生綜合保障計劃尊貴人生特別保障計劃家庭收入原則美滿家庭綜合保障計劃歡樂家庭綜合保障計劃和睦家庭綜合保障計劃產(chǎn)品組合設(shè)計原則產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合說明計劃組成目標(biāo)市場計劃賣點計劃示例產(chǎn)品組合與說明A方案－－福佑人生綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成定期重疾意外傷害意外醫(yī)療健康管理服務(wù)目標(biāo)市場

因保費低廉、保障高的特點，適合一定時期內(nèi)有經(jīng)濟壓力、對收入、福利、健康有所擔(dān)憂的人群。例如：供房白領(lǐng)或家庭主要收入者等。

產(chǎn)品組合與說明計劃賣點

保費低廉、保障充分——兼顧重疾、意外傷害和意外門急診及住院報銷重大疾病、責(zé)任全面——三十種重疾幾乎涵蓋了生活中常見的各種重大疾病產(chǎn)品組合與說明計劃亮點

健康管家細(xì)致周到健康關(guān)懷聲聲問候產(chǎn)品組合與說明計劃示例王先生，30歲，一類職業(yè)，投保本計劃（重疾保障20年，20年繳）險種名稱保額／檔次繳費期年保費（元）定期重疾20萬20年1200意外傷害30萬年交600意外傷害醫(yī)療2檔年交72合計50萬20年1872交費狀況具體保障保障范圍保險利益重疾保障180天內(nèi)初患“重大疾病”=1200元180天后至第20年內(nèi)初患“重大疾病”=200000元身故保障疾病身故1200元或200000元；意外身故500000元意外傷害醫(yī)療費用每次最高限額8000元（含最高門急診費限額800元）

健康管理服務(wù)a、提供個人健康維護計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋健康通訊材料）b、提供短信健康提醒服務(wù)或篩查體檢服務(wù)（內(nèi)容為為滿足健康評估要求需進行的體檢項目）

如沒有選擇b中的篩查體檢服務(wù)，則須提供健康評估要求的個人健康體檢資料年繳保費1872元平均每天5.13元產(chǎn)品組合與說明行銷話術(shù)

在您在家庭里，您就像是一棵被依靠的大樹。能夠照顧親人的感覺當(dāng)然是幸福的，您有沒想到萬一哪一天大樹突然倒了怎么辦？您為他們準(zhǔn)備好其他支柱了嗎？

每個人頭頂都有一方天空，每一方天空上都有莫測的風(fēng)云。如果選擇這個保障計劃，我們每天只需拿出5塊錢，50萬元的保障就會在每時每刻都呵護著我們的家庭，隨之體現(xiàn)的就是我們每個人對家庭的那份責(zé)任和愛心。萬一有一天我們無法照顧家人了，這份保障將代我們繼續(xù)盡到“大樹”的職責(zé)，使孩子同樣能享有良好教育，使家人生活得到保障，不致使妻子為了生活而奔波，使孩子又“失去”了母親。產(chǎn)品組合與說明產(chǎn)品組合與說明B方案－－關(guān)愛一生綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成終身重疾住院定額（二檔）意外傷害意外醫(yī)療（二檔）

健康管理服務(wù)目標(biāo)市場

因保費合理、保障全面，無需原始醫(yī)療費用憑證的特點，適合所有有社保、對醫(yī)療需求全面的人群。例如：機關(guān)、事業(yè)單位工作人員；國有大中型企業(yè)、外商獨資和合資企業(yè)員工以及家庭主要收入者等。

產(chǎn)品組合與說明計劃賣點

保費低廉、保障充分醫(yī)療補貼，全年保證重疾保障，全面呵護保證續(xù)保，首年承諾產(chǎn)品組合與說明計劃亮點（方案一）計劃亮點

健康管家細(xì)致周到

客戶健康精心把關(guān)（方案二）

慢病監(jiān)控牽掛長久健康關(guān)懷聲聲問候產(chǎn)品組合與說明計劃示例王先生，30歲，一類職業(yè)，投保本計劃（重疾保障終身，20年繳）交費狀況年繳保費4358元平均每天11.94元險種名稱保額／檔次繳費期年保費（元）終身重疾10萬20年3630住院定額10萬／二檔年繳256意外傷害20萬年繳400意外傷害醫(yī)療2檔年繳72合計40萬20年4358產(chǎn)品組合與說明具體保障保障范圍保險利益重疾保障180天內(nèi)初患“重大疾病”=3630元180天后至第20年內(nèi)初患“重大疾病”=100000元

身故保障疾病身故3630元或100000元；意外身故500000元意外傷害醫(yī)療費用每次最高限額8000元（含最高門急診費限額800元）

手術(shù)定額每次最高限額2000元

住院日額一般住院每年最高限額36500元；重癥監(jiān)護病房最高限額73000元

額外保障(住推薦醫(yī)院)

（一般住院日額保險金＋重癥監(jiān)護病房日額保險金＋手術(shù)定額保險金）×5％健康管理服務(wù)方案1：a、提供個人健康維護計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋健康通訊材料）

b、提供普通體檢方案2：提供慢性病診療監(jiān)控和改善計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)）（健康評估須提供個人健康體檢資料）產(chǎn)品組合與說明C方案－－呵護一生綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成終身重疾住院費用（推薦，一檔）意外傷害

健康管理服務(wù)目標(biāo)市場

因保費合理、保障全面的特點，適合任何無社保、對醫(yī)療需求高的人群。例如：自由職業(yè)者、小型獨資企業(yè)和私營企業(yè)員工、家庭主婦、少兒等。

產(chǎn)品組合與說明計劃賣點保費合理、保障充分重疾全面、終身呵護社保內(nèi)外、比例報銷保證續(xù)保，首年承諾產(chǎn)品組合與說明計劃亮點（方案一）計劃亮點

健康管家細(xì)致周到

客戶健康精心把關(guān)（方案二）

慢病監(jiān)控牽掛長久健康關(guān)懷聲聲問候產(chǎn)品組合與說明計劃示例王先生，30歲，一類職業(yè)，投保本計劃（重疾保障終身，20年繳）交費狀況具體保障保障范圍保險利益重疾保障180天內(nèi)初患“重大疾病”=3630元180天后至終身初患“重大疾病”=100000元身故保障疾病身故3630元或100000元；意外身故200000元疾病住院費用每年最高限額50000元

健康管理服務(wù)方案1：a、提供個人健康維護計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋健康通訊材料）b、提供普通體檢。方案2：提供慢性病診療監(jiān)控和改善計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)）（健康評估須提供個人健康體檢資料）年繳保費4998元平均每天13.69元險種名稱保額／檔次繳費期年保費（元）終身重疾10萬20年3630住院費用（推薦）20萬／一檔年繳1168意外傷害10萬年繳200合計40萬20年4998產(chǎn)品組合與說明D方案－－尊貴人生特別保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成定期重疾住院費用（推崇）住院定額（三檔）意外傷害

健康管理服務(wù)目標(biāo)市場

因保費合理、保障高的特點，適合有高保障需求和對醫(yī)療服務(wù)品質(zhì)要求高的高收入人群。如：大型國企高管、外商獨資及中外合資企業(yè)的中高層管理者、國家壟斷行業(yè)工作人員和私營企業(yè)主等。產(chǎn)品組合與說明計劃賣點

突破社保，完善保障高等病房，盡顯尊貴超高保額，充足保障健康管理，管理健康度身定費，公平合理保費低廉、保障充分醫(yī)療補貼，全年保證重大疾病，呵護全面保證續(xù)保，首年承諾產(chǎn)品組合與說明計劃亮點健康狀況全面把關(guān)健康關(guān)懷聲聲問候健康飲食專家指點慢病監(jiān)控牽掛長久看病就醫(yī)省時便利一人擁有惠及全家產(chǎn)品組合與說明計劃示例王先生，30歲，一類職業(yè)，投保本計劃（重疾保障20年，20年繳）交費狀況年繳保費13724元平均每天37.6元險種名稱保額／檔次繳費期年保費（元）定期重疾50萬20年3000住院費用（推崇）150萬年繳8332住院定額15萬／三檔年繳392意外傷害100萬年繳2000合計315萬20年13724產(chǎn)品組合與說明具體保障保障范圍保險利益重疾保障180天內(nèi)初患“重大疾病”=3000元180天后至第20年內(nèi)初患“重大疾病”=500000元

身故保障疾病身故3000元或500000元；意外身故元疾病住院費用最高限額元（每年最高限額50萬）

手術(shù)定額每次最高限額3000元

住院日額一般住院每年最高限額54750元；重癥監(jiān)護病房最高限額109500元

額外保障(住推薦醫(yī)院)

（一般住院日額保險金＋重癥監(jiān)護病房日額保險金＋手術(shù)定額保險金）×5％健康管理服務(wù)提供本人高檔體檢一次、贈送其家人兩次中檔體檢提供本人全程健康管理計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)＋綠色通道服務(wù)＋膳食計劃服務(wù)）產(chǎn)品組合與說明E方案－－美滿家庭綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成定期重疾（30萬）住院費用（推崇）定額（三檔）意外（100萬）爸爸：37歲媽媽：33歲終身重疾（10萬）住院費用（推薦、二檔）意外（20萬）

兒子：9歲終身重疾（5萬）住院定額（三檔）意外（5萬）意外醫(yī)療（二檔）

產(chǎn)品組合與說明目標(biāo)市場

因保費合理、綜合保障高的特點，適合有高保障需求和對醫(yī)療品質(zhì)服務(wù)要求高的家庭，建議家庭月收入在5萬元以上的家庭客戶。家庭市場30－50周歲之間的富有人群，處于事業(yè)高峰期，主要經(jīng)濟收入來源的父親正處于保證一家人目前生活品質(zhì)責(zé)任最大的時期，而且步入中年，健康問題又慢慢浮出水面，因此特別需要住院醫(yī)療和意外風(fēng)險的保障；母親也同樣需要相應(yīng)保障，以免影響美滿家庭的高品質(zhì)生活。少兒市場28天－20周歲之間的人群，處于身體成長期，活動量大、活動范圍廣，體質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成年人健康，意外和疾病危險較大，非常需要意外傷害和住院醫(yī)療保障。產(chǎn)品組合與說明突破社保，完善保障高等病房，盡顯尊貴超高保額，充足保障健康管理，管理健康度身定費，公平合理保費低廉，保障充分醫(yī)療補貼，全年保證重大疾病，呵護全面保證續(xù)保，首年承諾計劃賣點產(chǎn)品組合與說明計劃亮點全家健康全面把關(guān)健康關(guān)懷聲聲問候健康飲食專家指點慢病監(jiān)控牽掛長久看病就醫(yī)省時便利產(chǎn)品組合與說明計劃示例

上述家庭，父母職業(yè)均為一類，投保長期險均為20年期繳。（定期重疾保險期為20年）家庭成員重大疾病最高保額（元）住院費用最高限額（元）住院定額最高限額（元）意外身故（元）意外醫(yī)療（元）／次180天內(nèi)180天至第20年內(nèi)20年后父親3420300000150000母親3670100000100000600000300000兒子112050000500001500001000008000健康管理1個高檔體檢＋1個中檔體檢＋1個兒童體檢提供男客戶的全程健康管理計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信健康提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)＋綠色通道服務(wù)＋膳食計劃服務(wù)）提供女客戶的全程健康管理計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋慢病管理服務(wù)＋綠色通道服務(wù)＋膳食計劃服務(wù)）提供孩子客戶的全程健康管理計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋膳食計劃服務(wù)）家庭年繳保費22297元平均每天61.09元父親每年最高保額195萬元母親45萬元兒子25.8萬元。產(chǎn)品組合與說明F方案－－歡樂家庭綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成終身重疾（10萬）定額（二檔）意外傷害（20萬）意外醫(yī)療（二檔）

爸爸：33歲媽媽：30歲終身重疾定額（二檔）意外傷害（10萬）意外醫(yī)療（二檔）

兒子：7歲終身重疾（5萬）意外傷害（5萬）意外醫(yī)療（二檔）定額（一檔）產(chǎn)品組合與說明目標(biāo)市場

因保費合理、綜合保障較高的特點，適合有較高醫(yī)療和意外風(fēng)險保障需求的家庭，建議家庭月收入在1萬元以上的家庭客戶。家庭市場30－50周歲之間的工薪白領(lǐng)人群，處于事業(yè)穩(wěn)定期，小孩要撫養(yǎng)，父母都正處于一生中責(zé)任最大的時期，而且，步入中年，健康問題又慢慢浮出水面，雖然單位有醫(yī)療費用報銷，但還需要住院醫(yī)療補貼和意外風(fēng)險的保障，以免影響歡樂家庭生活的美好氣氛。少兒市場28天－20周歲之間的人群，處于身體成長期，活動量大、活動范圍廣，體質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有成年人健康，意外和疾病危險較大，非常需要意外傷害和住院醫(yī)療保障。產(chǎn)品組合與說明

保費低廉、保障充分醫(yī)療補貼，全年保證重疾保障，全面呵護

保證續(xù)保，首年承諾計劃賣點產(chǎn)品組合與說明計劃亮點健康管家細(xì)致周到健康關(guān)懷聲聲問候客戶健康精心把關(guān)慢病監(jiān)控牽掛長久產(chǎn)品組合與說明計劃示例

上述家庭，父母職業(yè)均為一類，投保長期險均為20年期繳家庭成員重大疾病最高保額（元）住院定額最高限額（元）意外身故（元）意外醫(yī)療（元）／次180天內(nèi)180天至以后父親39101000001000003000008000母親34101000001000002000008000兒子10755000050000500008000健康管理男客戶：方案1：a、提供個人健康維護計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋健康通訊材料）b、提供普通體檢。c、提供短信提醒服務(wù)。方案2：提供慢性病診療監(jiān)控和改善計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)）（健康評估須提供個人健康體檢資料）女客戶：方案1：a、提供個人健康維護計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋健康通訊材料）b、提供普通體檢。方案2：提供慢性病診療監(jiān)控和改善計劃（健康檔案管理＋健康體檢管理＋個人健康評估＋短信提醒服務(wù)＋慢病管理服務(wù)）（健康評估須提供個人健康體檢資料）家庭年繳保費10047元平均每天27.53元父親每年最高保額40.8萬元母親30.8萬元兒子10.8萬元。產(chǎn)品組合與說明G方案－－和睦家庭綜合保障計劃產(chǎn)品組合與說明計劃組成定期重疾（10萬）意外傷害（10萬）住院費用（推廣，一檔）

爸爸：30歲媽媽：28歲定期重疾（10萬）意外傷害（10萬）住院費用（推廣，一檔）

兒子：5歲定額（一檔）意外傷害（5萬）意外醫(yī)療（一檔）

產(chǎn)品組合與說明目標(biāo)市場

因保費低廉、保障高的特點，適合一定時期內(nèi)有經(jīng)濟壓力、對收入、福利、健康有所擔(dān)憂、有醫(yī)療和意外風(fēng)險保障需求的家庭。例如：有供房和其它較大開支的家庭等，建議家庭月收入在5000元左右的家庭客戶。家庭市場30－50周歲之間的普通工薪或供房的白領(lǐng)工薪等人群，處于事業(yè)起步期，小孩要撫養(yǎng)，家庭負(fù)擔(dān)較重，此時的父母都處于一生中責(zé)任最大、負(fù)擔(dān)壓力最重的時期，而且，隨著年齡的增大，健康問題開始漸漸浮出水面，抗風(fēng)險能力較弱，很需要住院費用報銷和意外風(fēng)險的保障，以使原本安寧的家庭生活免受影響。少兒市場28天－20周歲