小自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化策略試題及答案

小自考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)多元化策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是（）。

A.實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化

B.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求

C.提高企業(yè)知名度

D.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

2.以下哪項(xiàng)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.技術(shù)支持

3.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)細(xì)分策略

D.市場(chǎng)集中策略

4.以下哪項(xiàng)不是影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素（）。

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.政策法規(guī)

D.企業(yè)規(guī)模

5.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（）。

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.報(bào)紙廣告

D.戶(hù)外廣告

6.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

7.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

8.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

9.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（）。

A.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

10.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

11.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

12.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

13.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（）。

A.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

14.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

15.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)（）。

A.網(wǎng)絡(luò)廣告

B.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

16.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

17.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（）。

A.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

18.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期（）。

A.價(jià)格滲透策略

B.產(chǎn)品差異化策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

19.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)方式屬于線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)（）。

A.電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.電視廣告

D.報(bào)紙廣告

20.以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格滲透策略

C.市場(chǎng)集中策略

D.市場(chǎng)細(xì)分策略

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大基本職能包括（）。

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素包括（）。

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.促銷(xiāo)

3.市場(chǎng)細(xì)分的方法有（）。

A.按地理因素細(xì)分

B.按人口因素細(xì)分

C.按心理因素細(xì)分

D.按行為因素細(xì)分

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括（）。

A.產(chǎn)品差異化策略

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

C.渠道競(jìng)爭(zhēng)策略

D.推廣競(jìng)爭(zhēng)策略

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化策略包括（）。

A.跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略

B.全球營(yíng)銷(xiāo)策略

C.多元化營(yíng)銷(xiāo)策略

D.本地化營(yíng)銷(xiāo)策略

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。（）

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素是固定的，不能調(diào)整。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。（）

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略是單一的，不能同時(shí)采用多種策略。（）

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化策略是針對(duì)全球市場(chǎng)的。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”理論及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

答案：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的“4P”理論是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、地點(diǎn)（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）四個(gè)要素。產(chǎn)品策略關(guān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、功能和質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求；價(jià)格策略涉及產(chǎn)品定價(jià)的制定，包括成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)等；地點(diǎn)策略關(guān)注產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道和物流管理，確保產(chǎn)品能夠有效地到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)；促銷(xiāo)策略則包括廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)、公共關(guān)系和人員推銷(xiāo)等手段，以提升品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，“4P”理論的應(yīng)用可以幫助企業(yè)系統(tǒng)地規(guī)劃和管理市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2.題目：解釋市場(chǎng)細(xì)分的重要性及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用。

答案：市場(chǎng)細(xì)分是指將整個(gè)市場(chǎng)劃分為具有相似需求和特征的子市場(chǎng)。市場(chǎng)細(xì)分的重要性在于，它可以幫助企業(yè)更準(zhǔn)確地識(shí)別和定位目標(biāo)市場(chǎng)，從而制定更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，市場(chǎng)細(xì)分的應(yīng)用包括：1）發(fā)現(xiàn)未被滿(mǎn)足的需求；2）提高市場(chǎng)反應(yīng)速度；3）優(yōu)化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；4）制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略；5）提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率。

3.題目：闡述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“藍(lán)海戰(zhàn)略”及其與“紅海戰(zhàn)略”的區(qū)別。

答案：“藍(lán)海戰(zhàn)略”是由韓國(guó)學(xué)者魏斯曼提出的，它主張企業(yè)通過(guò)創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間，避開(kāi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。與“紅海戰(zhàn)略”相比，藍(lán)海戰(zhàn)略的特點(diǎn)包括：1）創(chuàng)造新的需求，而非滿(mǎn)足現(xiàn)有需求；2）重新定義行業(yè)邊界，而非爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額；3）關(guān)注顧客價(jià)值，而非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；4）注重創(chuàng)新，而非模仿。藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的區(qū)別在于，紅海戰(zhàn)略是在現(xiàn)有市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，而藍(lán)海戰(zhàn)略是在未競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

五、論述題

題目：論述企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益。

答案：企業(yè)在實(shí)施多元化戰(zhàn)略時(shí)，面臨著風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的挑戰(zhàn)。以下是如何平衡風(fēng)險(xiǎn)與收益的幾個(gè)關(guān)鍵策略：

1.市場(chǎng)調(diào)研與分析：企業(yè)在進(jìn)行多元化決策前，應(yīng)進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研與分析，了解目標(biāo)市場(chǎng)的潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，評(píng)估多元化項(xiàng)目的成功概率。

2.資源整合：企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)有資源，包括技術(shù)、品牌、渠道和資金等，以降低新業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)整合資源，企業(yè)可以更有效地進(jìn)入新市場(chǎng)，減少對(duì)新投資的依賴(lài)。

3.逐步推進(jìn)：多元化戰(zhàn)略不應(yīng)一蹴而就，而是應(yīng)該逐步推進(jìn)。企業(yè)可以先進(jìn)行小規(guī)模的試點(diǎn)項(xiàng)目，成功后再擴(kuò)大規(guī)模，這樣可以減少風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)逐步積累經(jīng)驗(yàn)。

4.風(fēng)險(xiǎn)分散：企業(yè)可以通過(guò)投資多個(gè)不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，而不是將所有資源集中在一個(gè)或幾個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)上。

5.合作與聯(lián)盟：通過(guò)與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴關(guān)系，企業(yè)可以共享資源、技術(shù)和市場(chǎng)信息，降低進(jìn)入新市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

6.管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)：多元化戰(zhàn)略的實(shí)施需要一支具備跨領(lǐng)域管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)對(duì)新業(yè)務(wù)的管理能力。

7.退出機(jī)制：在多元化戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)建立有效的退出機(jī)制，以便在市場(chǎng)環(huán)境變化或業(yè)務(wù)發(fā)展不達(dá)預(yù)期時(shí)，能夠及時(shí)調(diào)整或退出。

8.財(cái)務(wù)管理：企業(yè)應(yīng)保持良好的財(cái)務(wù)狀況，確保有足夠的流動(dòng)性和資金儲(chǔ)備來(lái)應(yīng)對(duì)多元化過(guò)程中的不確定性。

9.持續(xù)監(jiān)控與評(píng)估：企業(yè)應(yīng)定期對(duì)多元化項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，這是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心目標(biāo)。

2.D

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)，技術(shù)支持不屬于其中。

3.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4.D

解析思路：影響市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和政策法規(guī)，企業(yè)規(guī)模不是直接影響因素。

5.B

解析思路：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是最常見(jiàn)的，其他選項(xiàng)屬于線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。

6.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

7.B

解析思路：線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

8.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

9.B

解析思路：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)手段。

10.C

解析思路：市場(chǎng)集中策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期，以集中資源應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

11.B

解析思路：線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

12.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

13.B

解析思路：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)手段。

14.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

15.B

解析思路：線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式中，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)是一種直接與消費(fèi)者溝通的方式。

16.C

解析思路：市場(chǎng)集中策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期，以集中資源應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

17.B

解析思路：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)手段。

18.A

解析思路：價(jià)格滲透策略適用于產(chǎn)品生命周期中的導(dǎo)入期，以快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

19.B

解析思路：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)方式中，網(wǎng)絡(luò)廣告是一種覆蓋面廣、效果顯著的營(yíng)銷(xiāo)手段。

20.A

解析思路：產(chǎn)品差異化策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期，以擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四大基本職能包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。

2.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的要素包括產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷(xiāo)。

3.ABCD

解析思路：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括按地理因素、人口因素、心理因素和行為因素細(xì)分。

4.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)策略包括產(chǎn)品差異化策略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略、渠道競(jìng)爭(zhēng)策略和推廣競(jìng)爭(zhēng)策略。

5.ABCD

解析思路：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的國(guó)際化策略包括跨國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略、全球營(yíng)銷(xiāo)策略、多元化營(yíng)銷(xiāo)策略和本地化營(yíng)銷(xiāo)策略。