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主講教師陳少麗GuangxiVocationalAndTechnicalCollegeOfCommunications汽車銷售實(shí)務(wù)價(jià)格談判二主講教師陳少麗價(jià)格談判二價(jià)格談判是不能隨意的因?yàn)槭怯袃r(jià)格權(quán)限的主講教師陳少麗價(jià)格談判二價(jià)格談判前要做到心中有底，如何做到心中有底要做到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解市場(chǎng)情況，同時(shí)了解自己手上的資源有哪些，這樣談判才能有信心。價(jià)格談判二有一組客戶到店，一進(jìn)店就問：你們這款車現(xiàn)在優(yōu)惠多少我們要如何回應(yīng)是直接回答價(jià)格還是走流程鈴響3聲內(nèi)接聽電話銷售顧問應(yīng)在銷售流程先詢客戶需求，意向車型、配置、顏色需求確定后，一定要詢問客戶是否在其他店談過價(jià)格案例導(dǎo)入價(jià)格談判二鈴響3聲內(nèi)接聽電話銷售顧問應(yīng)在銷售流程先詢客戶需求，意向車型、配置、顏色需求確定后，一定要詢問客戶是否在其他店談過價(jià)格我們對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格是否了解？如何了解呢？有什么途徑呢？案例導(dǎo)入價(jià)格談判二掌握市場(chǎng)的情況作為銷售顧問如何才能做到這需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持，因?yàn)槭袌?chǎng)總是在變化的，如果掌握了一種方法，也是需要不斷的跟進(jìn)才能了解最新的變化，那最佳方式是在銷售顧問的日常工作中去跟進(jìn)。特別是戰(zhàn)敗的客戶，如果跟進(jìn)及時(shí)，充分了解戰(zhàn)敗的原因，那我們就能及時(shí)的把握對(duì)手的價(jià)格區(qū)間，談判時(shí)就能做到心中有數(shù)，談判就更有信心了，成交率就會(huì)提升。價(jià)格談判二掌握市場(chǎng)的情況作為銷售顧問如何才能做到堅(jiān)持回訪戰(zhàn)敗客戶1多跟同行溝通交流2了解店內(nèi)價(jià)格權(quán)限動(dòng)向3要充分了解戰(zhàn)敗的原因及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)競(jìng)品價(jià)格變化4多與店內(nèi)同事交流5價(jià)格談判二潛在客戶的跟進(jìn)課程小結(jié)主要講解了價(jià)

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