營(yíng)銷提成管理制度方案

營(yíng)銷提成管理制度方案?總則目的為了規(guī)范公司營(yíng)銷人員的提成管理，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性，提高公司的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。適用范圍本制度適用于公司所有從事營(yíng)銷工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)專員等?；驹瓌t1.公平公正原則：提成計(jì)算依據(jù)明確、合理，確保營(yíng)銷人員的收入與業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)成正比，公平對(duì)待每一位營(yíng)銷人員。2.激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成政策，激勵(lì)營(yíng)銷人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的共同發(fā)展。3.可操作性原則：制度內(nèi)容具體、明確，便于執(zhí)行和監(jiān)督，確保提成計(jì)算準(zhǔn)確、及時(shí)發(fā)放。營(yíng)銷提成計(jì)算方式銷售額提成1.定義：根據(jù)營(yíng)銷人員所完成的銷售額，按照一定比例計(jì)算提成。2.計(jì)算方法：提成金額=銷售額×提成比例3.銷售額確定以公司財(cái)務(wù)確認(rèn)的實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)。對(duì)于合同簽訂后因客戶原因?qū)е碌耐丝睿鄳?yīng)銷售額應(yīng)從提成計(jì)算基數(shù)中扣除。利潤(rùn)提成1.定義：基于營(yíng)銷人員所創(chuàng)造的利潤(rùn)額，給予一定比例的提成。2.計(jì)算方法：提成金額=利潤(rùn)額×提成比例3.利潤(rùn)額確定利潤(rùn)額=銷售額產(chǎn)品成本銷售費(fèi)用其他相關(guān)成本產(chǎn)品成本按照公司財(cái)務(wù)核算的實(shí)際成本計(jì)算。銷售費(fèi)用包括但不限于市場(chǎng)推廣費(fèi)用、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，以公司規(guī)定的報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際發(fā)生額為準(zhǔn)。項(xiàng)目提成1.定義：針對(duì)特定的營(yíng)銷項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目完成情況和貢獻(xiàn)程度給予提成。2.項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目成功簽約并達(dá)到一定的執(zhí)行進(jìn)度和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，給予項(xiàng)目金額的[x]%作為提成。根據(jù)營(yíng)銷人員在項(xiàng)目中的角色和貢獻(xiàn)大小，可適當(dāng)調(diào)整提成比例。例如，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人可獲得較高比例的提成，協(xié)助人員獲得相對(duì)較低比例的提成。3.項(xiàng)目提成計(jì)算項(xiàng)目提成金額=項(xiàng)目金額×提成比例項(xiàng)目金額以合同約定的金額為準(zhǔn)。新客戶開發(fā)提成1.定義：鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極開發(fā)新客戶，對(duì)于成功開發(fā)的新客戶給予額外提成。2.新客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)首次與公司建立合作關(guān)系，且過(guò)去一年內(nèi)未與公司有過(guò)任何業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶。新客戶訂單需達(dá)到一定金額標(biāo)準(zhǔn)，如單筆訂單金額不低于[x]元。3.新客戶開發(fā)提成計(jì)算對(duì)于符合新客戶認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的訂單，給予訂單金額的[x]%作為新客戶開發(fā)提成。若新客戶后續(xù)有持續(xù)合作訂單，按照正常銷售額提成政策計(jì)算提成。營(yíng)銷提成發(fā)放時(shí)間與方式發(fā)放時(shí)間1.提成結(jié)算周期為自然月，每月[x]日前完成上月提成的核算工作。2.提成發(fā)放時(shí)間為核算完成后的[x]個(gè)工作日內(nèi)。如遇節(jié)假日，發(fā)放時(shí)間順延。發(fā)放方式1.通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬方式將提成金額發(fā)放至營(yíng)銷人員指定的銀行賬戶。2.營(yíng)銷人員應(yīng)確保提供的銀行賬戶信息準(zhǔn)確無(wú)誤，如因賬戶信息錯(cuò)誤導(dǎo)致提成發(fā)放失敗，責(zé)任由營(yíng)銷人員自行承擔(dān)。營(yíng)銷提成相關(guān)規(guī)定團(tuán)隊(duì)合作提成分配1.在營(yíng)銷項(xiàng)目或業(yè)務(wù)開展過(guò)程中，若涉及多個(gè)營(yíng)銷人員合作，提成分配應(yīng)根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行協(xié)商確定。2.貢獻(xiàn)程度評(píng)估因素包括但不限于銷售額貢獻(xiàn)、客戶跟進(jìn)情況、項(xiàng)目執(zhí)行協(xié)調(diào)等。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束后[x]個(gè)工作日內(nèi)，提交團(tuán)隊(duì)提成分配方案報(bào)公司審批。3.經(jīng)公司審批通過(guò)的團(tuán)隊(duì)提成分配方案，作為發(fā)放提成的依據(jù)。特殊業(yè)務(wù)提成處理1.對(duì)于特殊業(yè)務(wù)，如大額訂單、長(zhǎng)期合作項(xiàng)目、跨部門協(xié)作項(xiàng)目等，公司可根據(jù)實(shí)際情況制定特殊的提成政策。2.特殊業(yè)務(wù)提成政策應(yīng)在業(yè)務(wù)開展前明確告知營(yíng)銷人員，并經(jīng)雙方簽字確認(rèn)。3.特殊業(yè)務(wù)提成的計(jì)算和發(fā)放按照相應(yīng)政策執(zhí)行。提成調(diào)整1.在以下情況下，公司有權(quán)對(duì)提成政策進(jìn)行調(diào)整：市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生重大變化，如行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、市場(chǎng)需求波動(dòng)等，導(dǎo)致原提成政策無(wú)法有效激勵(lì)營(yíng)銷人員。公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)務(wù)重點(diǎn)發(fā)生變化。法律法規(guī)或政策發(fā)生變化，影響公司提成管理。2.提成政策調(diào)整前，公司應(yīng)提前[x]個(gè)工作日通知營(yíng)銷人員，并進(jìn)行充分溝通和解釋。3.營(yíng)銷人員對(duì)提成政策調(diào)整有異議的，可在接到通知后的[x]個(gè)工作日內(nèi)提出申訴，公司將進(jìn)行調(diào)查和處理。提成扣減1.若營(yíng)銷人員出現(xiàn)以下情況，公司有權(quán)從其提成中扣減相應(yīng)金額：違反公司規(guī)章制度，如泄露公司商業(yè)機(jī)密、違規(guī)操作業(yè)務(wù)等。因個(gè)人原因?qū)е驴蛻敉对V或重大業(yè)務(wù)損失。未按照公司要求完成工作任務(wù)或業(yè)績(jī)指標(biāo)。其他違反公司規(guī)定或損害公司利益的行為。2.提成扣減金額根據(jù)實(shí)際損失情況和違規(guī)程度確定，扣減后的提成金額不得低于公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。3.公司應(yīng)在決定扣減提成后的[x]個(gè)工作日內(nèi)通知營(yíng)銷人員，并說(shuō)明扣減原因和金額。營(yíng)銷人員如有異議，可在接到通知后的[x]個(gè)工作日內(nèi)提出申訴，公司將進(jìn)行調(diào)查和處理。營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核與提成掛鉤考核指標(biāo)1.銷售額：考核營(yíng)銷人員完成的銷售任務(wù)金額，以確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2.銷售利潤(rùn)：關(guān)注營(yíng)銷人員所創(chuàng)造的利潤(rùn)，體現(xiàn)業(yè)務(wù)的盈利能力。3.新客戶開發(fā)數(shù)量：鼓勵(lì)營(yíng)銷人員積極拓展新市場(chǎng)，增加客戶群體。4.客戶滿意度：通過(guò)客戶反饋和調(diào)查，評(píng)估營(yíng)銷人員的服務(wù)質(zhì)量和客戶關(guān)系維護(hù)能力。5.市場(chǎng)推廣效果：考核營(yíng)銷人員在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中的參與度和效果，如活動(dòng)參與率、潛在客戶轉(zhuǎn)化率等。考核周期1.營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核周期為自然季度。2.每個(gè)季度末，營(yíng)銷人員應(yīng)提交本季度的業(yè)績(jī)總結(jié)報(bào)告，包括各項(xiàng)考核指標(biāo)的完成情況。提成掛鉤方式1.根據(jù)營(yíng)銷人員的季度考核結(jié)果，調(diào)整其提成比例。具體掛鉤方式如下：銷售額完成率達(dá)到[x]%及以上，且其他考核指標(biāo)均達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，提成比例按照原標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。銷售額完成率在[x]%[x]%之間，且其他考核指標(biāo)均達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，提成比例下調(diào)[x]%。銷售額完成率低于[x]%，或其他考核指標(biāo)未達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)，提成比例下調(diào)[x]%[x]%。2.對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度考核結(jié)果優(yōu)秀（各項(xiàng)考核指標(biāo)均排名前[x]%）的營(yíng)銷人員，公司將給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)、獎(jiǎng)金等。3.對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度考核結(jié)果不達(dá)標(biāo)（銷售額完成率低于[x]%，且其他考核指標(biāo)存在多項(xiàng)不合格）的營(yíng)銷人員，公司將進(jìn)行警告、培訓(xùn)或調(diào)崗等處理，直至解除勞動(dòng)合同。營(yíng)銷提成管理流程業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)收集1.銷售部門應(yīng)在每月末[x]日前，將營(yíng)銷人員的銷售額、銷售利潤(rùn)、新客戶開發(fā)情況等業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)提交給財(cái)務(wù)部門。2.業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)應(yīng)確保真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，如有虛假數(shù)據(jù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將按照公司規(guī)定嚴(yán)肅處理。提成核算1.財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售部門提交的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，按照本制度規(guī)定的提成計(jì)算方式進(jìn)行提成核算。2.提成核算過(guò)程中，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異?；虼嬖谝蓡?wèn)，財(cái)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)與銷售部門溝通核實(shí)。3.財(cái)務(wù)部門應(yīng)在每月[x]日前完成提成核算工作，并生成提成明細(xì)表。提成審核1.提成明細(xì)表經(jīng)財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審核無(wú)誤后，提交給人力資源部門。2.人力資源部門對(duì)提成明細(xì)表進(jìn)行審核，主要審核提成計(jì)算是否符合制度規(guī)定、營(yíng)銷人員考勤及績(jī)效情況等。3.審核過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，人力資源部門應(yīng)及時(shí)與財(cái)務(wù)部門和銷售部門溝通協(xié)調(diào)，確保提成數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤。提成發(fā)放1.經(jīng)審核通過(guò)的提成明細(xì)表報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。2.公司領(lǐng)導(dǎo)審批通過(guò)后，財(cái)務(wù)部門按照規(guī)定的發(fā)放時(shí)間和方式將提成金額發(fā)放至營(yíng)銷人員指定賬戶。提成記錄與存檔1.財(cái)務(wù)部門應(yīng)建立營(yíng)銷提成臺(tái)賬，詳細(xì)記錄每位營(yíng)銷人員的提成計(jì)算依據(jù)、金額、發(fā)放時(shí)間等信息。2.營(yíng)銷提成相關(guān)資料，如業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)報(bào)表、提成明細(xì)表、審批文件等，應(yīng)按照公司檔案管理規(guī)定進(jìn)行存檔，保