美容院工作計劃

美容院工作計劃美容院工作計劃「篇一」美容院是為人們提供美容護(hù)理、皮膚保健、水療等內(nèi)容的美容服務(wù)場所。一般有美容院、女子會所、水療館幾大類。提供的服務(wù)主要有：皮膚護(hù)理、按摩、卵巢保養(yǎng)、香薰耳燭等，美容院是銷售專業(yè)化妝品的終端機(jī)構(gòu)。美容院從90年代興起，經(jīng)歷了指導(dǎo)型美容院、養(yǎng)護(hù)型美容院、修復(fù)型美容院三個階段，到目前為止，已經(jīng)發(fā)展到了調(diào)理型美容階段。指導(dǎo)型美容院只能對化妝品的用法和功能進(jìn)行簡單的輔助指導(dǎo)，基本上僅限于賣產(chǎn)品，自身沒有任何技術(shù)含量;養(yǎng)護(hù)型美容院能夠?qū)⑵つw生理學(xué)與產(chǎn)品簡單結(jié)合，對皮膚進(jìn)行相對專業(yè)的護(hù)理;修復(fù)型美容院的功效性產(chǎn)品和技術(shù)能夠?qū)θ梭w外表的缺陷進(jìn)行改變，比如祛斑、去紅血絲等，這個階段的代表是整形美容醫(yī)院的興起。從世界范圍來看，美容產(chǎn)業(yè)的技術(shù)發(fā)展正在向新的領(lǐng)域挺進(jìn)，這對進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)尤其重要。近年來，男士養(yǎng)生美容行業(yè)銷售額持續(xù)以直線上升，總額已達(dá)53.37億美元，男性美容護(hù)膚產(chǎn)品的全球市場份額正按百分之二十五的年增長率遞增。借助于女士美容的市場經(jīng)驗，男士美容產(chǎn)業(yè)可謂一路高舉，但由于畢竟不同于女士美容，所以在市場經(jīng)驗和其他一些方面顯得后勁不足。國際跨過這道藩籬，針對男士養(yǎng)生美容市場推出七式營銷絕招進(jìn)軍市場，開行業(yè)先河。【目錄】(一)公司基本情況對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述(三)行業(yè)/市場分析對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡要分析(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析(五)財務(wù)分析公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤(六)融資計劃融資金額、參股比例、融資期限、退出方式第一部分公司概況(一)公司介紹詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成1.主要股東股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話2.團(tuán)隊介紹對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹3.組織結(jié)構(gòu)4.員工情況(二)經(jīng)營財務(wù)歷史(三)外部公共關(guān)系戰(zhàn)略支持、合作伙伴等(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)第二部分產(chǎn)品及服務(wù)(一)美容院產(chǎn)品、服務(wù)介紹(二)美容院核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢(三)美容院產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)第三部分行業(yè)及市場(一)行業(yè)情況美容院行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制(二)市場潛力對美容院市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析(三)行業(yè)競爭分析主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面(四)收入(盈利)模式業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(五)市場規(guī)劃公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)第四部分營銷策略(一)美容院目標(biāo)市場分析(二)美容院客戶行為分析(三)美容院營銷業(yè)務(wù)計劃(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略(2)廣告、促銷方面的策略(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制(四)美容院服務(wù)質(zhì)量控制第五部分財務(wù)計劃請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：未來3-5年美容院項目資產(chǎn)負(fù)債表未來3-5年美容院項目現(xiàn)金流量表未來3-5年損益表第六部分融資計劃(一)融資方式詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限(二)資金用途(三)退出方式第七部分風(fēng)險控制說明該美容院項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等美容院工作計劃「篇二」目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：1、通過“xxxx”的常規(guī)促銷活動。2、通過社會關(guān)系，展開團(tuán)購工作。經(jīng)理工作：1、制定全年發(fā)展規(guī)劃2、明確去年整體經(jīng)營狀況3、協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬4、展開團(tuán)購工作5、調(diào)整員工關(guān)系，員工年終承諾兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案6、與每個員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包7、大店開總結(jié)會，通報一年工作狀況和營銷狀況活動企劃1、檢討“三八”明星終端會的方案2、進(jìn)行電話賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士3、寄禮品給員工父母培訓(xùn)1、員工寫去年總結(jié)，并對新年展望2、學(xué)習(xí)拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福3、上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)4、每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)廣告與宣傳1、趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年2、“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小其他1、拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛(wèi)生2、盤點(diǎn)錢，財，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核3、團(tuán)隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品。美容院工作計劃「篇三」美容師月工作總結(jié)范文為大家整理美容院美容師一個月的工作匯報，整理個人一個月工作任務(wù)完成情況，以及存在的問題的反思，下面是的美容師月工作總結(jié)范文美容師月工作總結(jié)范文一個月的美容師工作時間，自己的美容師專業(yè)服務(wù)是不是已經(jīng)滲透到生活中細(xì)節(jié)呢?每個人都是被享受的客戶，又是為客戶提供最好服務(wù)的個人?；仡櫚嗽路莸墓ぷ?，我盡全力去滿足每一位客戶的需求，做到服務(wù)細(xì)節(jié)統(tǒng)一，爭取為顧客提供舒適、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。喜歡總結(jié)每一個階段的工作，總能讓我的工作更加出色。一、x月工作任務(wù)完成率本月的工作任務(wù)完成率達(dá)百分之九十，總結(jié)的完成效果還不錯，收獲很多。我會爭取在下個月的工作完成指標(biāo)中，完成百分之九十五以上，讓自己的能力得到很好的提升。二、x月工作中存在的問題8月份，對于我來說是展現(xiàn)全新自己的一個月。在美容師工作中，我發(fā)覺自己對顧客的了解還不夠透徹，對于客戶的需求方面，比較難猜透。不過，我知道問題的源頭是因為接待的客戶還不夠多，經(jīng)驗還不夠豐富，判斷能力及處理能力就較弱。三、x月工作的收獲及不足每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我比較會把握問題，并在第一時間去找資深人士幫忙解答，來提升自身的能力。對于美容師工作，存在一些不足之處就是，對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)美容知識及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，實(shí)操手法也要加強(qiáng)。四、x月工作需要改進(jìn)的地方這個月在工作過程中，有遇到一些專業(yè)的美容知識需尋求幫助的，還有就是不擅長向顧客銷售產(chǎn)品。下個月需要改進(jìn)這幾天方面：豐富專業(yè)的美容知識，以最好的狀態(tài)向顧客銷售產(chǎn)品，提升自己的美容手法實(shí)操技巧。美容院工作計劃「篇四」一月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：（1）通過“新春美白新女性”的常規(guī)促銷活動。（2）通過社會關(guān)系，展開團(tuán)購工作。2老板工作：（1）制定全年發(fā)展規(guī)劃（2）明確去年整體經(jīng)營狀況（3）協(xié)調(diào)社會公共關(guān)系，各方面相關(guān)單位打點(diǎn)應(yīng)酬（4）展開團(tuán)購工作（5）調(diào)整員工關(guān)系，員工年終兌現(xiàn)，可考慮討論并推廣新的薪資方案（6）與每個員式單獨(dú)雙向溝通，贊美感謝與派紅包（7）大店開董事會，通報一年工作狀況和營銷狀況3活動企劃（1）檢討“三八”明星終端會的方案（2）進(jìn)行電話賀歲活動二月春節(jié)，向老顧客電話拜年，其中大客戶送掛軸春聯(lián)，吉祥鞭炮，開運(yùn)飾品，其子女準(zhǔn)備壓歲錢，員工新年利士（3）寄禮品給員工父母4培訓(xùn)（1）員工寫去年總結(jié)，并對新年展望。（2）學(xué)習(xí)拜年吉祥語，員工相互集體給父母道祝福（3）上網(wǎng)學(xué)習(xí)相關(guān)過年習(xí)俗，注意飲食和保養(yǎng)（4）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕廣告和宣傳短片，甚至老板答謝與拜年（2）“美容新主張”卡片派發(fā)，或報紙夾帶方式，上面有新年年歷，銀行卡大小6其他（1）拜四角，新春祈福迎祥活動，全面打掃衛(wèi)生（2）盤點(diǎn)錢，財，物，進(jìn)行資產(chǎn)查核（3）團(tuán)隊活動：集體給美容院外觀扮靚，如對聯(lián)，中國結(jié)，倒福字，發(fā)財樹等吉祥飾品二月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：（1）上旬以美眼項目開展小促銷（2）下旬就可以考慮主推防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品（3）銷售終端人妖會的門票，配合防曬產(chǎn)品和紓敏產(chǎn)品2老板工作（1）對大顧客做好客情與關(guān)懷（2）對員工改善伙食，做好后勤保障（3）聯(lián)系舞獅隊踩青，會帶人氣與財氣，好兆頭（4）正月十五前后去經(jīng)銷商處再次確認(rèn)三八會議全部內(nèi)容3活動企劃（1）落實(shí)三八終端會的方案，制定促銷政策，并采購相關(guān)物品（2）通過KT板，X型架，易拉寶，做三八終端會活動通知（3）另外小促銷美眼項目主標(biāo)：麻將一拖三，美眼大連環(huán)，副標(biāo)：happy通宵，也不會有熊貓眼，提倡顧客贈眼部產(chǎn)品給朋友?；蛘呙姥劭ㄗ鲑浰?。4培訓(xùn)（1）強(qiáng)化西媂知識，可增加身體診斷知識（2）動員會：給員工鼓士氣，一年之際在于春，旺日有閑錢銷售高，讓員工有加班的心里準(zhǔn)備（3）強(qiáng)化員工紀(jì)律培訓(xùn)，不能因顧客多而忽視服務(wù)，不能收顧客紅包，哪怕是象征性地（4）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）趁黃金收視率，當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕“三八”終端會的宣傳（2）手機(jī)短信拜年群發(fā)，將前學(xué)春節(jié)習(xí)俗加入，如春節(jié)，迎財神，元宵等，連續(xù)三四次，不要商業(yè)化。月底才是三八終端會短信平臺6其他（1）考慮“三八”終端會備貨（2）計劃三月份上產(chǎn)品三月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：“三八”終端會會前，會中，會后銷售2老板工作：（1）全程負(fù)責(zé)和監(jiān)控“三八”終端會活動（2）緊抓會前銷售，運(yùn)用一切可能的手段和方法來造勢銷售（3）一年中最關(guān)鍵的月份，可能產(chǎn)生全年四分之一業(yè)績，分析顧客檔案，老顧客的續(xù)卡和轉(zhuǎn)卡（一般顧客開卡多是三月和店慶前后）（4）思考討論新顧客如何轉(zhuǎn)化老顧客的手段3活動企劃（1）用冰河火焰常用的策劃方法：以時間段為順序的放電影法來制定當(dāng)天流程（2）完善每一個會議細(xì)節(jié)，寫成會議綱要4培訓(xùn)（1）動員會：將會議綱要通知給每一個員工，增加些提成，強(qiáng)度重賞之下必有勇夫，雞都出了，不要省醬油。（2）員工在此基礎(chǔ)上寫會議當(dāng)天從早上到晚上每一個時間段具體工作，做到各司其職，各盡其責(zé)（3）強(qiáng)調(diào)員工分工配合，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，按美容院輪班分成的二組來競爭（4）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）會前派單，拉贊助，彩車鑼鼓巡游，充氣拱門，彩旗，手機(jī)短信，標(biāo)語等各種宣傳手段立體運(yùn)用。（2）會后全體與會者發(fā)布會議成功，感謝參與的短信。并將活動錄像和照片放于美容院櫥窗，大堂宣傳。（3）并將相關(guān)照片，碟片，寄給大客戶6其他（1）考慮參加經(jīng)銷商，廠家培訓(xùn)會，新產(chǎn)品發(fā)布會，美博會，多了解市場，尋找商機(jī)（2）活動收益評估，員工總結(jié)，臺灣式檢討方法：三個優(yōu)點(diǎn)，三個缺點(diǎn)，成文備案，成美容院文化一個板塊（3）獎勵員工，合理安排員工輪休四月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：防曬產(chǎn)品和補(bǔ)水產(chǎn)品，同時養(yǎng)生概念也是時候，如腎保，脊保2老板工作：（1）思考討論如何消化三月份的成果（2）從分析新顧客開始，再做潛力大客戶的客情，從而擴(kuò)大商圈（3）準(zhǔn)備安排員工教育，員工考試（4）視新顧客情況招新美容師3活動企劃（1）跟著廠家經(jīng)銷商走訪，執(zhí)行其方案（2）“與美同行”美容知識有獎答活動的文化促銷活動，編題若干，給全體顧客甚至機(jī)關(guān)，路人派發(fā)，優(yōu)秀者有獎，突出美容院專業(yè)度和技術(shù)性。（3）愚人節(jié)創(chuàng)意：通知顧客帶齊鍋碗瓢盆來美容院美容的短信發(fā)送4培訓(xùn)（1）企業(yè)文化培訓(xùn)，讓新顧客了解美容院背景與文化（2）新顧客的銷售話術(shù)技巧，話術(shù)：說話的戰(zhàn)術(shù)與藝術(shù)（3）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）宣傳轉(zhuǎn)為：“與美同行”美容知識有獎答活動6其他（1）考慮員工五一團(tuán)隊活動或旅游，并以美容院文化滲透形式通知顧客（2）考慮五一后項目開展（3）考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾（4）保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮五月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：清涼一夏，美容院水晶宮悠游SPA方案送給母親的“懷舊化妝品”。2老板工作：（1）安排員工五一團(tuán)隊活動或旅游（2）安排美容院水晶宮悠游SPA活動（3）考察其它優(yōu)秀的美容院，親自體驗（4）提升自己素質(zhì)，參加一些短期培訓(xùn)班，如演講與口才，EMBA3活動企劃（1）美容院水晶宮悠游SPA方案：針對沒有開設(shè)身體項目的顧客和新顧客，以講解國外SPA來源，文化，項目特色，做一個SPA參觀，因許多人都只聽說，沒做過，在美容院外擺放國外SPA文化等展板，在一個類似于導(dǎo)游的美容師帶領(lǐng)下，對美容院每一個SPA流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行走動式講解，舒緩身心靈SPA是女人的第二個情人，只是講解，一定不免費(fèi)。（2）配合項目：展開水療類項目，如七彩泡泡浴，極地水晶膜，神奇礦藏石，能量死海泥等（3）結(jié)合母親節(jié)推出應(yīng)節(jié)促銷，旨在推廣日晚霜面膜和抗衰補(bǔ)水產(chǎn)品，一般老人很少會來美容院，知道了還會說女兒敗家，用此方法推廣，效果好。4培訓(xùn)（1）相關(guān)精油產(chǎn)品知識培訓(xùn)和復(fù)習(xí)；（2）練習(xí)相關(guān)手法，如歐式淋巴排毒引流手法，刮痧，臍療。（3）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）美容院外SPA展板；（2）印宣傳單張與旅游公司聯(lián)動促銷6其他（1）考慮員工并以美容院文化滲透形式通知顧客（2）考慮五一后項目開展（3）考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如藍(lán)色調(diào)窗簾，綠植物，貝殼，風(fēng)鈴等裝飾（4）保養(yǎng)空調(diào)，院前后消毒除菌，防止滋生蚊蠅，美容院注意防潮六月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售2老板工作：（1）自己通過五月所學(xué)嘗試培訓(xùn)員工（2）請教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來培訓(xùn)員工，或軍訓(xùn)（3）全體年中總結(jié)，業(yè)績檢討（4）全體考試，年中優(yōu)秀員工表彰大會（5）員工活動讓員工自己發(fā)揮，不要干預(yù)3活動企劃（1）“童心卡”美容院手工趣味活動如折紙船，錢包，千紙鶴，七巧板，風(fēng)箏，魔卡環(huán)，紙工藝品，掛畫，壁掛，動植物標(biāo)本。還可以加一些與服飾有關(guān)內(nèi)容：一塊布料疊衣形，花式毛衣打法，美女圖，身體小彩繪（2）美容院涂鴉會活動（3）員工匯報演出顧客聯(lián)誼會（無商業(yè)目的）“飛揚(yáng)的青春，無限的風(fēng)采”員工文化創(chuàng)建活動4培訓(xùn)（1）手法技法大比武（2）可學(xué)習(xí)如健身操，手語歌，手診，瑜珈，普拉提一項（3）每個員工寫美容院整改建議書（4）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）美容院涂鴉會活動6其他，淡季，注意美容師心態(tài)調(diào)整。七月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：銷售上多嘗試發(fā)揮儀器的作用，另外銷售香薰燈，家居精油產(chǎn)品為宜。自然銷售2老板工作：（1）再次注重服務(wù)品質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量。（2）也給自己放假，陪家人，做女人而不是女強(qiáng)人3活動企劃（1）美容院服務(wù)質(zhì)量月與三S運(yùn)動（Smile，Service，Sprit）（2）美姿美儀與視象訓(xùn)練4培訓(xùn)（1）手法技法大比武（2）美姿美儀與視象訓(xùn)練，請禮儀公司前來培訓(xùn)，視象訓(xùn)練就是自己看自己的DV的一種訓(xùn)練方法（3）每個員工NLP語言神經(jīng)鏈矯正，即肢體語言的矯正（4）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）廣告暫停（2）請顧客過來觀摩，有意向者也一起學(xué)習(xí)6其他（1）達(dá)成一套文字性美容服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)（2）每個美容師個性化提升自律計劃八月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：促銷方案：“同一樣的價格，另一樣的感受”反饋活動促銷方案：中醫(yī)手診，來店坐診2老板工作：（1）通過此活動檢查服務(wù)質(zhì)量月的培訓(xùn)效果和員工接受程度（2）因為這個活動對美容院服務(wù)要求嚴(yán)格，所以也給美容師壓力，相對應(yīng)有處罰（3）九、十月店慶終端會方案策劃，可考慮請香港明星來做終端會3活動企劃（1）同一樣的價格，另一樣的感受：老顧客挑毛病，挑到十個問題，送單品一個，挑到二十個問題，送套盒一個；老顧客帶新顧客，由新顧客挑毛病，挑到十個問題，送每人單品一個，挑到二十個問題，送每人套盒一個；（2）明星終端會的策劃（3）給全體員工安排體檢，聚餐，唱K之團(tuán)隊活動4培訓(xùn)（1）學(xué)習(xí)服務(wù)基本功：微笑，贊美，擁抱，鼓掌，簡單的事重復(fù)做（2）學(xué)習(xí)中醫(yī)手診（2）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）一經(jīng)與廠家經(jīng)銷商落實(shí)，可以重金廣告。（2）動用所有手段來宣傳，拉贊助，搞聯(lián)動銷售6其他同時考慮參加廠家品牌全國會九月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場見面聯(lián)誼演唱會2老板工作：（1）拿出三月份終端會記錄來做會務(wù)，力求不犯上次錯誤，人不能在同一地方跌倒二次（2）會前銷售極為重要，自己親自負(fù)責(zé)，特別是宣傳推廣。因為這種會要二個月的準(zhǔn)備期，一次投入，可產(chǎn)生半年銷量。3活動企劃（1）高端終端會的策劃樣本，要將銷售形式弄清楚，設(shè)計好，如幾種門票（送不同產(chǎn)品或禮品），嘉賓票（送金卡，合影，簽名，共餐，同下榻一家賓館，獻(xiàn)花機(jī)會，甚至是共唱），領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系票（如須演唱，文化部門批準(zhǔn)）4培訓(xùn)（1）與會議相關(guān)的內(nèi)容（2）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳（1）可多聯(lián)系單位共同做廣告，可找協(xié)辦單位，聯(lián)辦單位，倡導(dǎo)單位，支持單位，感謝單位等；（2）通過所有手段來宣傳，成為當(dāng)?shù)厝私蚪驑返赖囊粋€話題6其他注意密切與廠家經(jīng)銷商的聯(lián)系，注意細(xì)節(jié)和突發(fā)事件的準(zhǔn)備。十月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：美容院店慶之香港巨星XXX專場見面聯(lián)誼演唱會2老板工作：（1）確保會議圓滿進(jìn)行（2）確保后期服務(wù)與產(chǎn)品教育到位3活動企劃暫停，留下心思跟精力把會議開好4培訓(xùn)（1）與會議相關(guān)的內(nèi)容（2）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)5廣告與宣傳廣告和宣傳一直到會議當(dāng)天6其他會后同樣做活動收益評估，員工總結(jié)與檢討成文備案，構(gòu)成美容院文化一個板塊。十一月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶年終前業(yè)績加壓會，讓員工有壓力2相關(guān)卡種，卡項，贈送，話術(shù)和推廣方式3學(xué)習(xí)軟銷售與強(qiáng)銷售二種技巧（3）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)4廣告與宣傳（暫停）由美容師口頭傳播，要求轉(zhuǎn)介紹5其他考慮店內(nèi)裝飾，簡裝調(diào)整，如暖色調(diào)窗簾，紅地毯，中國結(jié)等裝飾十二月份計劃1本月目標(biāo)業(yè)績：達(dá)成方案：高端卡，續(xù)卡，補(bǔ)卡，轉(zhuǎn)卡，提升顧客消費(fèi)能力，從普通客戶中找大客戶。2老板工作：（1）全年營運(yùn)狀況總結(jié)，思考并撰寫明年的發(fā)展方案。（2）讓每個員寫年終總結(jié)，進(jìn)行點(diǎn)評，并引入口頭述職機(jī)制。（3）尋找融資途徑和方向。（4）確定單店贏利模式，計劃分店和連鎖的可行性。（5）主持如開美容院年終工作總結(jié)大會，擺慶功宴。拍全家福。3活動企劃：（1）大客戶答謝酒宴：安排大客戶（消費(fèi)滿8000元的客戶）進(jìn)行圣誕節(jié)前答謝酒宴，并贈送禮物若干，是精美的，市面上不常見的工藝品或字畫。（2）全家福與慶功宴。4培訓(xùn)（1）員工下半年學(xué)習(xí)內(nèi)容考試。（2）每天常規(guī)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)。5廣告與宣傳（暫停）。6其他總結(jié)編印美容院文化手冊，大事記檢修歲末防災(zāi)防火設(shè)備。美容院工作計劃「篇五」海源美容營銷策劃培訓(xùn)課程讓我感觸挺深的，海源吳老師讓我們?nèi)犞g競賽，在第一次的pk中我們隊由于缺乏勇氣，沒能站出來更好的分享我們的答題，輸給了山鷹隊和翱翔隊。第二次pk中，我們隊的隊員們都很團(tuán)結(jié)，再加上我們有了一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，并用合理的方法很快的完成了“解繩子”這個游戲。再次體會到了團(tuán)結(jié)合作的重要性。最后那個“超越”的短片也給了我很大的啟發(fā)。想學(xué)習(xí)更多專業(yè)知識請登錄如果你能選擇你最想得到什么？如果可以選擇的話，我最想得到是經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，不去依賴父母和老公，用自己賺來的錢為自己買輛車，定期帶著孩子和父母去各地旅游！你的年齡+奮斗10年會是什么？定好自己的人生目標(biāo)并去努力。實(shí)現(xiàn)的話生活更舒適。我要拿什么樣的心態(tài)去做好日常管理？首先是積極向上的心態(tài)再加上絕對的服從。除完成好上級安排的各項任務(wù)外還要制定好自己每天的工作計劃，并去努力完成。店務(wù)管理系統(tǒng)經(jīng)營根據(jù)企業(yè)的資源狀況和競爭環(huán)境對長期發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃和部署、制定企業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)和方針的戰(zhàn)略層次活動管理是由計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)及控制等職能為要素組成的活動過程素質(zhì)指人與生俱來的以及通過后天培養(yǎng)，塑造，鍛煉而獲得的身體上和人格上的性質(zhì)特點(diǎn)店務(wù)分層次化管理系統(tǒng)模式（沒有規(guī)矩不成方圓，分工明確利于管理）1．店內(nèi)人員結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)店長、主管、顧問、前臺、美容師、調(diào)理師、養(yǎng)生師、足療師、調(diào)配師、保潔、庫管、維修2．人員崗位職責(zé)定位店長、顧問、美容師、調(diào)理師等人員的崗位職責(zé)3．合理化的薪金制度薪資制度要根據(jù)店內(nèi)顧客情況、費(fèi)用對比、地區(qū)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各方面綜合制定。4．績效比例合理分化業(yè)績績效、出勤績效、消耗績效、消費(fèi)績效等分化5．目標(biāo)規(guī)劃設(shè)計執(zhí)行年度規(guī)劃、季度規(guī)劃、月規(guī)劃、天規(guī)劃、員工規(guī)劃、顧客消費(fèi)規(guī)劃等方面執(zhí)行6．階段性提升培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)人員等級培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、活動培訓(xùn)、心態(tài)培訓(xùn)等。7．多元化人員儲備員工流失導(dǎo)致顧客流失，儲備人員，減少流失。美容院工作計劃「篇六」工作范圍：店內(nèi)每月促銷宣傳設(shè)計、店內(nèi)vi設(shè)計、活動宣傳設(shè)計及制作印刷、安裝發(fā)布每月商場促銷活動策劃、聯(lián)盟商家公關(guān)策劃、店內(nèi)宣傳活動每年整體的新客開發(fā)計劃發(fā)展規(guī)劃：1.聯(lián)盟商家公關(guān)策劃：前期開展一些大型的超市、酒店和ktv等高端消費(fèi)場所合作，增加知名度，同時增加新客渠道（南方大廈，華晨購物廣場等一些商業(yè)繁華場所的聯(lián)盟）2.每月促銷活動計劃：華晨廣場的5月10日母親節(jié)促銷活動，6月份夏日瘦身主題月，七夕情人節(jié)活動等一些列促銷活動，增加新客進(jìn)店。3.大型活動：周年店慶；4.中小型活動：三八婦女節(jié)促銷活動，元旦小型促銷活動。20xx年具體營銷活動（擬定）：5月份母親節(jié)活動（溫馨母親節(jié)、南方大廈，華晨廣場聯(lián)盟活動）6月份6月份夏日瘦身主題月7月份七夕情人節(jié)活動9月份年度促銷活動、胸部保養(yǎng)月10月份華晨購物廣場現(xiàn)場展示促銷活動11月份小區(qū)促銷活動12月份商場促銷活動（元旦促銷）美容院工作計劃「篇七」一、內(nèi)容摘要策劃背景：有一份統(tǒng)計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負(fù)擔(dān)和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠(yuǎn)景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進(jìn)行大規(guī)模廣告投進(jìn)的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進(jìn)行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢?策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進(jìn)行差異化策劃，整合各種有利資源，進(jìn)行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”;第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產(chǎn)品找到了一個正確的市場定位——“綠色經(jīng)絡(luò)營養(yǎng)減肥法”，以區(qū)別于其它競爭者;第二、“軟文呼應(yīng)，教育引導(dǎo)”，在本地報紙媒體上進(jìn)行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業(yè)性和安全性的突出先容，樹立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的良好印象，形成認(rèn)知度;第三、“尋胖行動，促銷發(fā)布”，運(yùn)用有效的促銷手段和優(yōu)惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“xxx”策劃到美容院來;第四、“客戶關(guān)聯(lián)，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發(fā)動，環(huán)環(huán)緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實(shí)現(xiàn)利益點(diǎn);第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機(jī)的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經(jīng)歷，同時再次發(fā)動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進(jìn)與實(shí)施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產(chǎn)品/項目時的傳播瓶頸，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的雙豐收。二、策劃案例：名流美容機(jī)構(gòu)，是一家中小型專業(yè)女子美容機(jī)構(gòu)，在20xx年6月，為了使美容業(yè)的“淡季”不淡，預(yù)備引進(jìn)一項新的營養(yǎng)減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強(qiáng)大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運(yùn)動減肥法，在無力投進(jìn)較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創(chuàng)新，走出經(jīng)營困境呢?20xx年，我作為名流美容機(jī)構(gòu)的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。通過搜集發(fā)現(xiàn)：固然市場上各種減肥產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統(tǒng)的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經(jīng)抑制劑來達(dá)到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產(chǎn)品停用，馬上出現(xiàn)體重反彈的現(xiàn)象。同時由于錯誤的減肥方法導(dǎo)致身體性能嚴(yán)重?fù)p傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現(xiàn)頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導(dǎo)致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛(wèi)生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節(jié)食