【億歐】2025Q1中企出海美國季度研究報(bào)告

GoGlobalCountryResearchUnitedStatesQuarterlyReportCopyrightreservedtoEqualOcean,April4AboutAboutUs聯(lián)網(wǎng)和"傳統(tǒng)行業(yè)"、具有全球化視野和全球資源網(wǎng)絡(luò)。成立于2018年11月，EqualOce報(bào)告作者ReportAuthor億歐EqualOcean高級(jí)分析師關(guān)注中國企業(yè)出海、北美市場(chǎng)研究xingyiran@廖語嫣、徐菀岐 ··210萬冊(cè)；二是成立了新出海研究院，定期發(fā)布出海印尼、越南、墨西哥、巴西、沙特、阿聯(lián)酋等15+出海熱門國家月報(bào)；三是成功在上海和深圳舉辦了出海全球化百人論壇活動(dòng)，超7000名觀眾到場(chǎng)；四是深度服務(wù)出海企業(yè)超過100家；五是聯(lián)動(dòng)出海方向媒體等三方機(jī)構(gòu)，建立了更全面的配合機(jī)制。在新的一年，EqualO庫的定位，同時(shí)舉辦更多更高質(zhì)量的出?；顒?dòng)，助力新出海研究院出海全球化百人會(huì)掃碼查看2025EqualOcean市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃地區(qū)的真實(shí)走訪，囊括權(quán)威性分析、區(qū)域性指南、策略、前瞻性視角，為企業(yè)和個(gè)人提供了關(guān)于中國何在全球化4.0時(shí)代把握機(jī)遇、應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的全面指導(dǎo)，是一本具有前瞻性和實(shí)用性的讀物。目前本書在京東平出海全球化，是中國企業(yè)升級(jí)的必由之路、是新時(shí)代最重要的發(fā)展機(jī)遇、也是全球化新一代的歷史責(zé)任?！狤qualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普近年來，隨著全球化進(jìn)程的深化與中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的持續(xù)提升，越來越多的中國企業(yè)將目光投向海外市場(chǎng)。美國作為全球最大經(jīng)濟(jì)體、創(chuàng)新高地和消費(fèi)市場(chǎng)，始終是中企出海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵目標(biāo)。從制造業(yè)到科技領(lǐng)域，從消費(fèi)品到金融服務(wù)，中國企業(yè)的國際化步伐不力，也面臨復(fù)雜的政策環(huán)境、文化差異與市當(dāng)前，中美經(jīng)貿(mào)關(guān)系正處于深度調(diào)整期。一方面，美國市場(chǎng)在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈成熟度與消費(fèi)潛力等方面的優(yōu)勢(shì)依然顯著；另一方面，貿(mào)易摩擦、技術(shù)壁壘與政策審查趨嚴(yán)等因素，為中國企業(yè)的出海之路增添了諸多不確定性。在此背景下，如何精準(zhǔn)把握美國市場(chǎng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，如何通過本地化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為中國企業(yè)全球化進(jìn)程中亟 CONTENTS美國一季度重點(diǎn)事件6理解美國政治理解美國經(jīng)濟(jì)理解美國文化出海美國十部曲第一部判斷趨勢(shì)與機(jī)會(huì)第二部組織為先第三部市場(chǎng)洞察第四部重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)第五部梳理和搭建渠道第六部做好營銷塑造品牌第七部推進(jìn)本地化第八部把握和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)第九部用好ESG護(hù)身符第十部嫁接資本出海美國指數(shù)2025中國企業(yè)出海美國圖譜 HighlightsofQ12025intheUnitedStates····6 01美國2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnitedStates再次上臺(tái)將給美國政治經(jīng)濟(jì)帶來一系列變化，其相關(guān)政策梳理將再次上臺(tái)將給美國政治經(jīng)濟(jì)帶來一系列變化，其相關(guān)政策梳理將其應(yīng)用在蘋果商店中美區(qū)下載量均超越ChatGPT登頂榜首。對(duì)西方大語言模型的彎道超車，引起美國各界極大關(guān)注：資本市場(chǎng)上，美國科技行業(yè)股市震蕩，包括英偉達(dá)在內(nèi)的算力、電力股票暴跌，OpenAI估值模型遭摩根士丹利下調(diào)23%。技術(shù)路線上，美國數(shù)據(jù)霸權(quán)和AI資源壟斷受到挑戰(zhàn)，引發(fā)了美國科技當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月17日晚8點(diǎn)，科技巨頭埃隆·馬斯克旗下的人初創(chuàng)公司xAI正式發(fā)布其最新聊天機(jī)器人Grok3。Gro亮點(diǎn)在于其引入了“思維鏈”推理能力，能夠像人類一樣逐步處理復(fù)雜任務(wù)，顯著提升了模型在推理、編程能力以及文本和美東時(shí)間3月3日，全球芯片代工巨頭臺(tái)積電宣布，計(jì)劃在美國工廠額外投資1000億美元，以提高其在美國本土的芯片產(chǎn)量，并美東時(shí)間3月3日，全球芯片代工巨頭臺(tái)積電宣布，計(jì)劃在美國工廠額外投資1000億美元，以提高其在美國本土的芯片產(chǎn)量，并 01美國2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnitedStates2月24日，蘋果公司宣布了其有史以來最包括蘋果與全美50個(gè)州的數(shù)千家供應(yīng)商的合作、直接就業(yè)、蘋果智能基礎(chǔ)設(shè)施和數(shù)據(jù)中心、公司設(shè)施，以及在20個(gè)州進(jìn)行的特朗普將廢除EB-5簽證并開售移民“金卡”當(dāng)?shù)貢r(shí)間25日，美國總統(tǒng)特朗普宣布，他計(jì)劃以500萬美價(jià)格推出一項(xiàng)全新的移民簽證項(xiàng)目-“金卡”（G為投資者提供入籍途徑，以取代已有35年歷史的EB-5簽證。扎克伯格投資2千億美元籌劃巨型數(shù)據(jù)中心扎克伯格投資2千億美元籌劃巨型數(shù)據(jù)中心其人工智能業(yè)務(wù)提供強(qiáng)大的基礎(chǔ)設(shè)施支持；這一規(guī)模遠(yuǎn)超Meta以往的任何數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目，被認(rèn)為是Meta在生成式AI領(lǐng)域與美國消費(fèi)者長期通脹預(yù)期創(chuàng)1995年來新高調(diào)查終值數(shù)據(jù)，消費(fèi)者對(duì)未來5-10年的長期通脹率預(yù)期進(jìn)一步上修至3.5%，創(chuàng)1995年4月以來的最高水平。在調(diào)查中，超過一半的美國消費(fèi)者都預(yù)期未來1年里失業(yè)率將升高，這也是 01美國2025年Q1大事件HighlightsofQ12025intheUnitedStates當(dāng)?shù)貢r(shí)間1月17日，美國最高法院裁定支持短在美國AppStore的免費(fèi)應(yīng)用下載總榜北京時(shí)間3月26日，霸王茶姬向美國證券交易委員會(huì)（SEC）公北京時(shí)間3月26日，霸王茶姬向美國證券交易委員會(huì)（SEC）公開提交招股書。招股書顯示，2024年，霸王茶姬GMV為295億元人民幣，營收124.05億元，凈利潤為25.15億元，凈利潤率為消息人士透露，此次投資的一部分資金將用于“星際之門”旨在投資美國的AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年1月，美國總統(tǒng)特朗普宣布了這一項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將為美國創(chuàng)造10萬個(gè)就業(yè)崗位。2月7日，據(jù)CNBC報(bào)道，軟銀計(jì)劃以2600億美元的估值直接向消息人士透露，此次投資的一部分資金將用于“星際之門”旨在投資美國的AI基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年1月，美國總統(tǒng)特朗普宣布了這一項(xiàng)目，該項(xiàng)目預(yù)計(jì)將為美國創(chuàng)造10萬個(gè)就業(yè)崗位。··9··9PoliticsoftheUnitedStates···· 02理解美國政治PoliticsoftheUnitedStates>美國的政治體制美國作為全球最具影響力的政治經(jīng)濟(jì)體之一，其獨(dú)特的政治體制與決策邏輯深刻塑造著市場(chǎng)規(guī)則、政策環(huán)境與商業(yè)生態(tài)。對(duì)于出海美國的中國企業(yè)而言，理解美國政治體制的運(yùn)作1.橫向制衡機(jī)制：行政、立法、司法由總統(tǒng)、國會(huì)和法院分別承擔(dān)，互相制衡以確保權(quán)力美國三權(quán)分立機(jī)制過。兩院議員由各州選民直接選舉產(chǎn)生，參議員每州固定2名，眾議員按州人口比例分美國三權(quán)分立機(jī)制美利堅(jiān)合眾國憲法（1787）三權(quán)分立基礎(chǔ)美利堅(jiān)合眾國憲法（1787）三權(quán)分立基礎(chǔ)行政機(jī)關(guān)執(zhí)行法律立法機(jī)關(guān)行政機(jī)關(guān)執(zhí)行法律立法機(jī)關(guān)制定法律評(píng)估法律參議院眾議院副總統(tǒng)參議院批準(zhǔn)大法官任命最高法院裁定法律違憲 資料來源：Statista、中華人民共和國外交部、EqualOceanA··02理解美國政治PoliticsoftheUnitedStates>美國的政治體制2.縱向權(quán)力分配：聯(lián)邦政府與50個(gè)州政府共享主權(quán)，州政府并不是美國聯(lián)邦政府的下屬機(jī)構(gòu)，不受聯(lián)邦政府管轄。聯(lián)邦負(fù)責(zé)國防、外交、貨幣、貿(mào)易等全國性事務(wù)；各州則擁有自己的憲法、政府和法律，在教育、交通、法律等地方性事務(wù)上享有高度自治權(quán)。這種結(jié)構(gòu)催生了極具差異化的地方政策生態(tài)（如加州環(huán)保法規(guī)與德州能源政策的分野），出海企業(yè)需要構(gòu)建"全國戰(zhàn)略-區(qū)域適配"的雙層合規(guī)體系。動(dòng)態(tài)博弈：選舉制度與政黨政治的杠桿效應(yīng)1.選舉人團(tuán)制度：美國總統(tǒng)選舉并非全民直選，而是通過選舉此制度導(dǎo)致?lián)u擺州（如佛羅里達(dá)、賓夕法尼亞）成為政策資源傾斜與競(jìng)選承諾密集區(qū)，往往衍生區(qū)域性產(chǎn)業(yè)利好。2024年美國總統(tǒng)大選各州黨派分布191堅(jiān)定民主黨34可能民主黨1傾向民主黨93搖擺州,選情焦灼0傾向共和黨71可能共和黨148堅(jiān)定共和黨2.兩黨制衡：民主黨與共和黨輪流執(zhí)政。通常來講，民主黨傾向自由主義，強(qiáng)調(diào)社會(huì)在這些正式的制度規(guī)范之外，利益集團(tuán)、大眾傳媒等政治力量以及游說合法、官商一體等特點(diǎn)，也在很大程度上對(duì)美國政治施加了巨大的體制外影響，綜合導(dǎo)致美國的政治運(yùn)作過程呈現(xiàn)出較為復(fù)雜的特性。 資料來源：NBC-截至美東時(shí)間2024年11月5日··02理解美國政治PoliticsoftheUnitedStates>現(xiàn)任總統(tǒng)執(zhí)政理念當(dāng)?shù)貢r(shí)間2025年1月20日中午，唐納德·特朗普宣誓就任美國第4在國會(huì)選舉中掌控了參眾兩院。從“特朗普1.0”到“特朗普2.0”的八年間，國際環(huán)境、中美關(guān)系、美國政經(jīng)態(tài)勢(shì)及特朗普個(gè)人狀態(tài)等都發(fā)生了重大個(gè)人思維變化特朗普個(gè)人在偏個(gè)人思維變化特朗普個(gè)人在偏美國內(nèi)部隱患且經(jīng)濟(jì)狀況存在中美關(guān)系惡化美國民眾訴求國際安全環(huán)境定性和不確定性特朗普圍繞政治改革、經(jīng)濟(jì)政策、國家安全、外交戰(zhàn)略以及社會(huì)文化等多個(gè)方面，著重強(qiáng)調(diào)“恢復(fù)美國主權(quán)”、加強(qiáng)“行政權(quán)威”，意圖通過一系列“革命性改革”推1.強(qiáng)化行政權(quán)力，重塑治理結(jié)構(gòu)：本質(zhì)上是行政權(quán)力的高度集中化。承諾徹底消除“深層截至2月14日，美國總統(tǒng)特朗普和埃隆·馬斯克發(fā)起的大幅削減聯(lián)邦政府工作人員數(shù)量的計(jì)劃繼續(xù)推進(jìn)，解雇了超過9500人。多個(gè)部門當(dāng)天公布了裁員人數(shù)和裁員計(jì)劃，包括環(huán)境保護(hù)署EPA、疾病控制與預(yù)防中心CDC、國稅局IRS、食品和藥物管理局FDA等。美國聯(lián)邦調(diào)查局FBI和美國中央情報(bào)局CIA啟動(dòng)了一輪大范圍的裁員計(jì)劃。據(jù)路透社報(bào)道，在2.貿(mào)易保護(hù)主義和能源民族主義：強(qiáng)調(diào)通過高額關(guān)稅保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)（尤其是傳統(tǒng)能源產(chǎn)業(yè)）。特朗普的經(jīng)濟(jì)主張不僅展現(xiàn)其能源本土化思路，更強(qiáng)化了執(zhí)政思路，即為確保短期內(nèi)美國經(jīng)濟(jì)的增長與制造業(yè)回流，通過行政手段直接干預(yù)市場(chǎng)，而這可能加劇全球能 資料來源：特朗普就職演講、EqualOcean··02理解美國政治PoliticsoftheUnitedStates>現(xiàn)任總統(tǒng)執(zhí)政理念3.更激進(jìn)的國家安全話語：宣布南部邊境進(jìn)入國家緊急狀態(tài)，派遣軍隊(duì)抵御所謂非法移民4.逆轉(zhuǎn)拜登政府進(jìn)步主義政策：上任后全面撤銷拜登政府時(shí)期的78項(xiàng)多元化、公平與包容（DEI）、移民寬松政策、氣候變化應(yīng)對(duì)等核心進(jìn)步主義議程；取消拜登政府的綠色能源行政令和清潔能源補(bǔ)貼；宣布美國退出世界衛(wèi)生組織和聯(lián)合國人特朗普2.0的政策以振興美國制造業(yè)為核心，涵蓋幾大關(guān)鍵主張，分別是對(duì)內(nèi)減稅、對(duì)外加征關(guān)稅、放松監(jiān)管、驅(qū)逐非法移民、鼓勵(lì)化石能源、重視科技、外交孤立特朗普核心競(jìng)選主張?推行弱美元政策，主動(dòng)壓低美元以提振出口，改善美國貿(mào)易赤字?大幅降低利率，營造低利率環(huán)境系列減稅政策導(dǎo)致更高財(cái)政赤字，進(jìn)一步激化美國債務(wù)壓力?繼續(xù)推進(jìn)大規(guī)模減稅，將企業(yè)所得稅從當(dāng)前的21%進(jìn)一步降低至15%?對(duì)世界各國征收10%-20%的關(guān)稅?或取消對(duì)中國的最惠國待遇，對(duì)中國加征60%或更高的關(guān)稅；逐步停止從中國進(jìn)口必需品，阻止進(jìn)口貿(mào)易保護(hù)主義為國際貿(mào)加征關(guān)稅和收緊移民政策，將引發(fā)“再通脹”風(fēng)險(xiǎn)上行，導(dǎo)致降息節(jié)奏放緩，支撐美元走強(qiáng)移民政策?或推出"史上最嚴(yán)苛移民政策“?在美墨邊境派駐軍隊(duì)，加強(qiáng)邊境管理?或終止非法移民子女自動(dòng)獲取美國公民身份制造業(yè)政策?支持推動(dòng)制造業(yè)回流，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈安全美國優(yōu)先推動(dòng)制造業(yè)回流，利好美國制造業(yè)科技政策?大力支持加密貨幣、AI和商業(yè)航天，放松對(duì)AI和加密貨幣的監(jiān)管，加快與商業(yè)太空領(lǐng)域的合作利好AI和加密貨幣行業(yè)資料來源：*特朗普關(guān)稅政策多變，此處為其競(jìng)選綱要內(nèi)容總結(jié)EconomicsoftheUnitedStates···· 03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>經(jīng)濟(jì)背景人均GDP約8.58萬美元。根據(jù)世界銀行標(biāo)準(zhǔn)，美國屬于高收入國家。美國有高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，其國內(nèi)生產(chǎn)總值居世界首位，華盛頓哥倫比亞分比，%)占GDP的比重，負(fù)值表美國既是全球最大消費(fèi)市場(chǎng)，也是技術(shù)革命的搖籃、資本流動(dòng)的核心與政策創(chuàng)新的試驗(yàn)場(chǎng)。2024年，美國以29.18萬億美元的GDP總量持續(xù)領(lǐng)跑全球，其資本市場(chǎng)規(guī)模、科技研發(fā)投 資料來源：Wind、BEA、EqualOce··03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)美國第三產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，占GDP比重常年穩(wěn)定在80%左右。其關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)涵蓋：金融、科技與互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)（尤其高端制造）、醫(yī)療與生物科技、文旅、國防軍工等。此外，美國也是全球農(nóng)產(chǎn)品出口大國，土地資源肥沃，農(nóng)業(yè)極其發(fā)達(dá)，主要產(chǎn)品包括大豆、玉米、小農(nóng)業(yè)是美國的主要產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展特點(diǎn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度組織化、農(nóng)業(yè)法律高度系統(tǒng)化、農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼高度體系化、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度機(jī)械化、發(fā)展高度科技化、資源高度保護(hù)化，目前美國農(nóng)業(yè)的主要發(fā)展方向轉(zhuǎn)向基于生態(tài)良性循環(huán)基礎(chǔ)上的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)組織管理現(xiàn)代化，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個(gè)環(huán)節(jié)組成為一個(gè)統(tǒng)一的農(nóng)業(yè)綜合體，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。根據(jù)美國農(nóng)業(yè)部（USDA）數(shù)據(jù)，2024年度美國玉米種植面積為9060萬英畝，大豆種植面積為8710萬英畝，小麥種植面積為4610萬英畝。大豆是美國第一大出口農(nóng)產(chǎn)品，2023-2024年美國農(nóng)業(yè)出口量增長了22%。2018-2024年美國制造業(yè)增加值（十億美元）2018-2024年美國制造業(yè)增加值（十億美元）20181,07420191,06320201,01220211,04920221,04520241,074 資料來源：statista、EqualOcean··03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>投資營商環(huán)境2024年美國中國總商會(huì)對(duì)在美中資企業(yè)的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過半數(shù)的中資企業(yè)反饋美各有40%的房地產(chǎn)企業(yè)分別反饋大幅惡化和小幅惡化，仍有20%的受訪企業(yè)反饋市場(chǎng)出現(xiàn)“改善”跡象，該改善比例在所有被調(diào)研行業(yè)中位居榜首。房地產(chǎn)行業(yè)是在能夠支持拆分分析的5個(gè)具體行業(yè)中，唯一一個(gè)沒有報(bào)告“沒有變化”的行業(yè)。該分布情況說明多數(shù)在美非必需消費(fèi)品行業(yè)是報(bào)告惡化感受第二明顯的行業(yè)，大幅惡化和小幅惡化分別占比25%和大幅惡化和小幅惡化的觀點(diǎn)分別占比20%和40%，總計(jì)占比達(dá)到60%；另有40%的企業(yè)反映沒有變化。與非必需消費(fèi)品行業(yè)一樣，該行業(yè)的樣本中也沒有任何受訪企業(yè)感受到市場(chǎng)分別有19%和36%的企業(yè)報(bào)告大幅惡化和小幅惡化，總計(jì)55%；認(rèn)為沒有變化的占比36%；分別有15%和38%的企業(yè)報(bào)告大幅惡化和小幅惡化，認(rèn)為沒有變化的占比31%；認(rèn)為有所受訪中資企業(yè)對(duì)美國投資和商業(yè)環(huán)境變化的反饋及按行業(yè)拆分大幅惡化小幅惡化沒有變化小幅改善27%27%45%房地產(chǎn)非必需消費(fèi)品材料工業(yè)金融服務(wù) 資料來源：美國中國總商會(huì)、EqualOceanA03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>投資營商環(huán)境2023年調(diào)研結(jié)果最顯著的變化在于，多個(gè)評(píng)價(jià)維度中“非常滿意”這一最積極反饋的徹底消失，反映出受訪中資企業(yè)對(duì)美國大環(huán)境的整體感受出現(xiàn)下行。尤其在“美國整體投資和營商環(huán)境”評(píng)價(jià)維度上，“非常不滿意”和“不滿意”兩個(gè)選項(xiàng)分別增加了1個(gè)和9個(gè)百分點(diǎn)。但與此同時(shí)，也有一些評(píng)價(jià)維度的“非常不滿意”和“不滿意”態(tài)度出現(xiàn)一定比例下降（勞動(dòng)力和人才、科技和創(chuàng)新、ESG而“基礎(chǔ)設(shè)施”及“勞動(dòng)力和人才”的“滿意”維度甚至出現(xiàn)10%的大幅正向增長。在受訪企業(yè)整體偏向更為嚴(yán)峻的外部環(huán)境的體感之下，仍有一些維度的反饋呈現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性好轉(zhuǎn)，這說明市場(chǎng)環(huán)境不同細(xì)分因素的具體走勢(shì)并不全是負(fù)面。中國企業(yè)在感受到挑戰(zhàn)之外，尤其應(yīng)當(dāng)基于自己所處行業(yè)，更聚焦地思考在“科技與創(chuàng)新”以及“勞動(dòng)力和人才”等維度如何最大化地對(duì)接美國所能提供的有利資源和條件，從而實(shí)現(xiàn)更為順利和高效的當(dāng)2023年在美中資企業(yè)對(duì)美國投資和商業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)的變化-多維度2022年2022年法律和監(jiān)管環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施(供應(yīng)鏈、物流等)勞動(dòng)力和人才非常不滿意不滿意滿意2023年美國整體投資和營商環(huán)境社會(huì)平等和包容性科技和創(chuàng)新法律和監(jiān)管環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施(供應(yīng)鏈、物流等)勞動(dòng)力和人才2023年美國整體投資和營商環(huán)境社會(huì)平等和包容性科技和創(chuàng)新法律和監(jiān)管環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施(供應(yīng)鏈、物流等)勞動(dòng)力和人才 資料來源：美國中國總商會(huì)、EqualOceanA··03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>特朗普關(guān)稅政策梳理總結(jié)關(guān)稅政策被認(rèn)為將是特朗普上任后首要推動(dòng)的政策之一，與上任前“對(duì)全球加征10%關(guān)稅、宣布自2月1日起對(duì)從中國進(jìn)口的商品加征10稅停關(guān)稅實(shí)施30天并開啟談判，關(guān)稅于3月4日生效關(guān)稅收入”對(duì)鋼鐵和鋁征收25%的關(guān)稅，并于3月12日生效特朗普表示對(duì)墨西哥和加拿大加征的關(guān)稅將于3月4外增加10%對(duì)墨西哥和加拿大正式開征25%關(guān)稅，加拿大和墨對(duì)中國額外再加征10%關(guān)稅，中國發(fā)布反制 ··2003理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>特朗普關(guān)稅政策梳理總結(jié)表示將對(duì)加拿大征收對(duì)等關(guān)稅，將在4月2日大1.面向全球征收對(duì)等關(guān)稅，并將增值稅和數(shù)字服務(wù)稅視為不公越南、中國臺(tái)灣地區(qū)、韓國等或受影響。2.除關(guān)稅外的其他貿(mào)易保護(hù)或投資政策。限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手海事、物流及造船業(yè)發(fā)展相關(guān)政策等。3.對(duì)包括中國、加拿大及墨西哥在內(nèi)的特定國家關(guān)稅，意在限制關(guān)鍵對(duì)手，或作為談判籌碼。4.對(duì)特定行業(yè)征收關(guān)稅，替代補(bǔ)貼型產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)制造業(yè)回流，減少財(cái)政赤字。包括鋼鐵、鋁、汽車、芯片、農(nóng)牧林產(chǎn)品。 ··03理解美國經(jīng)濟(jì)EconomicsoftheUnitedStates>特朗普關(guān)稅政策對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響美國宣布提升關(guān)稅主要經(jīng)濟(jì)體反制措施加征LNG/農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅加征LNG/農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅針對(duì)性關(guān)稅+數(shù)字監(jiān)管美歐科技戰(zhàn)升級(jí)金磚國家本幣結(jié)算協(xié)議美元結(jié)算份額下降報(bào)復(fù)性關(guān)稅+國內(nèi)改革北美供應(yīng)鏈成本暴漲全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)關(guān)稅發(fā)布后各項(xiàng)指數(shù)變化資本流動(dòng)關(guān)稅發(fā)布后各項(xiàng)指數(shù)變化 貨幣匯率貨幣匯率美債收益率飆升股市調(diào)整加密貨幣調(diào)整美元短期走向人民幣雙向波動(dòng)商品貨幣分化美債收益率風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)重定價(jià)大宗商品增加地緣溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)重定價(jià)新資產(chǎn)定價(jià)體系形成股票估值納入關(guān)稅因子債券信用利差擴(kuò)大22CultureoftheUnitedStates····23 04理解美國文化CultureoftheUnitedStates>跨越文化鴻溝，解鎖萬億市場(chǎng)新機(jī)遇在全球化浪潮中，美國市場(chǎng)始終是商業(yè)版圖中最耀眼的燈塔：3.3億多人口、人均GDP超8萬美元的龐大消費(fèi)力、全球領(lǐng)先的創(chuàng)新生態(tài)，無一不令企業(yè)心馳神地”亦是“文化迷宮”：從硅谷的科技極客到德州的牛仔精神，從東海岸精英的理性消費(fèi)到Z過去十年，中國出海企業(yè)在美國經(jīng)歷了從“野蠻生長”到“精耕細(xì)作”的文化而折戟沉沙，有的則憑借本土化策略躋身主流市場(chǎng)。本章旨在解析美國的文化基因、美國文化核心特征：多元、自由與實(shí)用主義美國的人口結(jié)構(gòu)非拉美裔白人拉美裔非洲裔亞裔印第安人和阿拉斯加原住民夏威夷原住民或其他太平洋島民地域差異：東海岸精英主義、中西部保守傳統(tǒng)、西海岸創(chuàng)新開放、南部宗教情結(jié)。商業(yè)啟示：企業(yè)需“一地一策”，避免“一刀切”策略。TCL通過在美國硅谷設(shè)立研發(fā)中心、擴(kuò)建墨西哥MOKA生產(chǎn)基地、新建墨西哥MASA生產(chǎn)基地等方式，保證北美市場(chǎng)產(chǎn)品的在地研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和服務(wù)，提供本地最適合的創(chuàng)新產(chǎn)品，打造獨(dú)特本土化品 資料來源：IMF、中華人民共和國外交部、Unsplush、PublicSources··2404理解美國文化CultureoftheUnitedStates>跨越文化鴻溝，解鎖萬億市場(chǎng)新機(jī)遇職場(chǎng)文化：扁平管理、強(qiáng)調(diào)個(gè)人成就（員工平均任期僅4.1年需設(shè)反向案例：2022年6月，TikTok因超負(fù)荷的工作強(qiáng)度和緊張的工作環(huán)境被詬病。據(jù)了解，消費(fèi)者畫像：細(xì)分市場(chǎng)的“千人千面”看重經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性，消費(fèi)偏保守，營銷觸及難度較高。被社交內(nèi)容種草，注重可持續(xù)性（68%愿為環(huán)保溢價(jià)買單），偏好DTC品牌。TikTok重度用戶(日均使用95分鐘)，熱衷社交裂變與UGC內(nèi)容(55%希望獲得獨(dú)有產(chǎn)品)，尋找亞文化族群。目前尚未成年，無法形成較強(qiáng)購買力。奢侈品年增長率平穩(wěn)，但仍需通過本土代言人等方式消除“廉價(jià)中國貨”刻板印象。DollarGeneral等折扣店逆勢(shì)擴(kuò)張，高性價(jià)比+便捷體驗(yàn)是關(guān)鍵。資料來源：Statista··2504理解美國文化CultureoftheUnitedStates>跨越文化鴻溝，解鎖萬億市場(chǎng)新機(jī)遇宗教：隱形商業(yè)規(guī)則與價(jià)值觀錨點(diǎn)宗教在美國絕非“博物館里的古老儀式”，而是深刻塑造消費(fèi)者決策、員工管理和政策制定的活態(tài)力量。美國人口中約78%信教。因此，對(duì)中國企業(yè)而言，既要規(guī)避文化冒犯的暗美國宗教信仰分布情況（%）基督教-新教基督教-天主教基督教-其他猶太教伊斯蘭教佛教無宗教信仰拒絕回答22%2%22%3%33% 飲食禁忌 飲食禁忌：清真/Halal、猶太/Kosher認(rèn)伊利旗下安慕希通過OUKosher認(rèn)證，成功打入紐約猶太社區(qū)，單品溢價(jià)15%。 和睦家醫(yī)院在猶他州增設(shè)“信仰協(xié)調(diào)員”，將禱告納入術(shù)后康復(fù)方案，患者滿意度提升34%。沃爾瑪因德克薩斯州反墮胎法下架緊急 食材合規(guī)：伊斯蘭教禁豬肉、印度教禁 宗教休假：猶太教安息日、伊斯蘭教周特斯拉因拒絕員工在齋月調(diào)整工作時(shí)間，服飾規(guī)范：頭巾、十字架佩戴引發(fā)歧視訴訟；亞馬遜倉庫允許佩戴宗教頭巾后， 資料來源：中華人民共和國外交部、公開資料··2604理解美國文化CultureoftheUnitedStates職業(yè)橄欖球聯(lián)盟年度冠軍賽4.25間基督教紀(jì)念耶簡(jiǎn)介：2024年12月，Netflix獨(dú)家直播兩場(chǎng)圣誕節(jié)NFL比賽，職業(yè)橄欖球聯(lián)盟年度冠軍賽4.25間基督教紀(jì)念耶營銷方式：賽事期間，消費(fèi)者大部分時(shí)間（66%）都用于瀏覽網(wǎng)絡(luò)，因此可提早部署多渠道營銷計(jì)劃；多關(guān)注體育網(wǎng)站內(nèi)容簡(jiǎn)介：復(fù)活兔、復(fù)活蛋是復(fù)活節(jié)的主要象征，81%美國人慶祝營銷方式：品牌可以通過設(shè)置相關(guān)營銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者互動(dòng)，可以提前推出相關(guān)產(chǎn)品預(yù)熱提高產(chǎn)品銷量；可選擇巧克力作為營銷贈(zèng)品，同時(shí)提倡性價(jià)比，美國消費(fèi)者2024年在復(fù)活節(jié)巧克力上的人均花費(fèi)為24.78美元，而去年同期人均花費(fèi)為26.31美簡(jiǎn)介：火雞、玉米、南瓜和蔓越莓醬是感恩節(jié)的象征。合家歡聚營銷方式：品牌可以以感恩策劃營銷話題，與消費(fèi)者建立情感紐帶；挖掘相關(guān)元素，如美食，品牌可以通過在社交平臺(tái)分享食譜以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。2024年ins上關(guān)于#Thanksgiving的合家歡聚購物節(jié)日簡(jiǎn)介：期間美國購物場(chǎng)所會(huì)以極低價(jià)格（一折或兩折）銷售商購物節(jié)日營銷方式：建議通過設(shè)計(jì)創(chuàng)意互動(dòng)內(nèi)容，增加消費(fèi)者粘性，提高分享率；提前布局網(wǎng)紅營銷，同時(shí)刺激消費(fèi)者分享產(chǎn)品帖子；多渠道推廣活動(dòng)；可以推出節(jié)日清單等購物推薦帖子，通過提基督教紀(jì)念耶簡(jiǎn)介：據(jù)調(diào)查顯示，圣誕節(jié)是一年之中的銷售額最高的節(jié)日，美國人平均每年圣誕節(jié)花費(fèi)902美元，其中超三分之基督教紀(jì)念耶營銷方式：在營銷時(shí)品牌需要多露出與禮物相關(guān)的話題標(biāo)簽；期間，消費(fèi)者更加傾向于購買有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，與圣誕主題營銷相關(guān)的活動(dòng)與視覺更能吸引消費(fèi)者眼球。27資料來源：Statista、NRF、PublicSources27資料來源：Statista、NRF、PublicSourcesTenStepstoGoingGlobal“不出海、就出局”已成為各行各業(yè)的共識(shí)。有了這個(gè)共識(shí)后，業(yè)內(nèi)最關(guān)心的話題是：勢(shì)與機(jī)會(huì)、組織為先、市場(chǎng)洞察、重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)、梳理和搭建渠道、做好營銷塑造品牌、推進(jìn)本地化、把握和降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、用好ESG護(hù)身符、嫁接資本。本章將以跨····28 05出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal4.0%3.7%2024年美國個(gè)人消費(fèi)支出的增長率及其對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)4.0%3.7%2.7%2.8%2.7%2.5%1.9%1.9%個(gè)人消費(fèi)支出環(huán)比增長率（%）1.9%1.9%1.3%個(gè)人消費(fèi)支出推動(dòng)GDP增長（%）1.3%2024Q12024Q22024Q32024Q4美國作為消費(fèi)型驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)體，是全球最大的零售消費(fèi)市場(chǎng)，2023年占據(jù)近25%的全球零售份額，且依然維持著穩(wěn)定的增長率。美國市場(chǎng)擁有可持續(xù)的消費(fèi)力，2024年，個(gè)人消費(fèi)全球供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移能力。因全球供應(yīng)鏈建設(shè)滯后于美國關(guān)稅政策變化，海外產(chǎn)能具備中小企業(yè)較難實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能遷移，而行業(yè)龍頭提前充分布局美國本土、墨西哥、東南亞等海外產(chǎn)海外產(chǎn)能、供應(yīng)鏈布局情況思念食品美國工廠全面投產(chǎn)美的集團(tuán)海爾智家在全球有163個(gè)制造中心、35個(gè)工業(yè)園，在美國、墨西哥、意大利等地均有產(chǎn)能格力電器主要在巴西、巴基斯坦擁有產(chǎn)能布局海信家電并購三電控股，在美國、墨西哥、日本、印尼、法國、波蘭等地均有產(chǎn)能布局擁有印尼、巴基斯坦兩大海外制造基地海信視像在墨西哥、越南、歐洲和南非等地均有產(chǎn)能在越南、波蘭、墨西哥、巴西等地均有產(chǎn)能夢(mèng)百合擁有包括位于泰國、西班牙、塞爾維亞等多個(gè)生產(chǎn)基地，在美國有三個(gè)生產(chǎn)基地 資料來源：BEA（美國經(jīng)濟(jì)分析局）、EqualOcean··2905出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal近年來，中國跨境出口電商行業(yè)正步入高速發(fā)展階段。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年我國跨境電商進(jìn)出口約1.25萬億元，同比增長13%；其中出口約9799億元，同比增長18.7%，2024年中國跨境電商出口目的地分布情況（%）34%34%8%6%52%美國英國德國其他數(shù)碼產(chǎn)品及配件、家居家紡及廚衛(wèi)用具等。另一方面，美國是全球第二大電商市場(chǎng)，但其電商占零售總額比例低于世界整體水平，仍2024年全球電商行業(yè)規(guī)模前十國家（十億美元）中國美國英國德國韓國法國加拿大意大利印度 資料來源：statista、EqualOcean··3005出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal2019-2029年美國電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增速增長率（%）市場(chǎng)規(guī)模（十億美元）后疫情時(shí)代美國電商增速放緩，當(dāng)消費(fèi)歸回線下場(chǎng)景，跨境電商企業(yè)也應(yīng)當(dāng)考慮建設(shè)多元渠道，如線下零售店，獨(dú)立站等。1WorldSync數(shù)據(jù)顯示，盡管就整體零售額而言，實(shí)體店購物相較電商保持著顯著優(yōu)勢(shì)，但大多數(shù)購物者正在將更多品類轉(zhuǎn)向線上購買。高于2023年的66%。此外，海外倉等基礎(chǔ)設(shè)施的完善也使得跨境電商快速增長。社交電商、直播電商在全球范圍興起，不代表線下門店的價(jià)值變?nèi)酢Ｏ喾矗贿M(jìn)入線下直播電商將和線下渠道形成配合，O2O（線上到線下）、OMO（線上線下融合）、以及BOPIS（線上下單+線下提貨）等模式將逐步成對(duì)于中國品牌出海而言，先線上后線下是絕大多數(shù)的選擇。和之前不同的是，之前線上 資料來源：statista、1WorldSync、EqualOceanAnalysis··05出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal美國頻繁的關(guān)稅變動(dòng)以及取消800美元以下小包裹關(guān)稅豁免政策，無疑給整個(gè)跨境電商行業(yè)帶來巨大沖擊，中小鋪貨型賣家的生存空間進(jìn)一步縮小。但那些有高倍數(shù)增長潛力、已具備品牌力和技術(shù)壁壘的玩家，在全球化趨勢(shì)下仍具備長期增長潛力。外貿(mào)屬于弱連大觀資本合伙人徐瑞呈向EqualOcean表示，一系列稅務(wù)政策的變動(dòng)，已經(jīng)在加速跨境電商洗牌，倒逼企業(yè)從白牌低價(jià)向品牌化、高端化轉(zhuǎn)型。具備品牌價(jià)值和技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)2028年美國的社交電商市場(chǎng)規(guī)模有望超過1000億美元。TikTok利用短視頻與直播帶貨等前沿交互手段，成功激活消費(fèi)潛力，對(duì)傳統(tǒng)電商模式構(gòu)成直接沖擊。2024年上半年，TikTokShop推動(dòng)的社交電商模式打破了計(jì)劃購物與娛樂消費(fèi)之間的界限，開創(chuàng)了一種2024年美國消費(fèi)者去社交媒體消費(fèi)的場(chǎng)景72.5%當(dāng)我想要購買一些新鮮有趣的潮流物品時(shí)72.5%70.8%當(dāng)我突發(fā)奇想/臨時(shí)起意想買一件商品時(shí)70.8%69.0%當(dāng)我想獲得更多購物推薦和靈感時(shí)69.0% 資料來源：專家訪談、statista、EqualOcean··3205出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal美國勞動(dòng)市場(chǎng)現(xiàn)狀2025年初美國失業(yè)率下降，平均時(shí)薪有所增長，顯示出一定的穩(wěn)定性。但新增非農(nóng)就業(yè)人數(shù)放緩，職位空缺數(shù)下降，供需缺口收窄，初請(qǐng)失業(yè)金數(shù)據(jù)波動(dòng)，制造2023-1月2023-4月2023-7月2023-10月2024-1月2024-4月2024-7月2024-10月2025-1月目前美國高技能行業(yè)人才需求旺盛，科技領(lǐng)域?qū)θ斯ぶ悄?、大?shù)據(jù)等專業(yè)人才求賢若渴，醫(yī)療保健行業(yè)也需要大量的專業(yè)醫(yī)護(hù)人員和科研人員。而低端服務(wù)業(yè)如零售、休閑酒店等特朗普政府“美國優(yōu)先”政策下，H-1B簽證政策潛在收緊。H-1B簽證是中企派遣專業(yè)技2024年按種族劃分的美國工資中位數(shù)（美元）60,16460,16450,28479,456黑人或非裔美國人亞洲人50,28479,45645,96859,540西班牙裔或拉丁裔全國平均水平45,96859,54033資料來源：美國勞工局、sailglobal、USATODAY、EqualOceanAna33資料來源：美國勞工局、sailglobal、USATODAY、EqualOceanAna05出海美國十部曲2024年全球平均月薪最高的六個(gè)國家與中國薪酬水平對(duì)比（美元）盧森堡比利時(shí)荷蘭挪威澳大利亞美國中國8,345.547,847.956,427.406,032.036,002.125,985.295,664.15中西部和南部的一些州工資水平相對(duì)較低。同時(shí)，美國工資水平較高的行業(yè)通常對(duì)教育和技能要求高于中國。因此，地域策略優(yōu)化應(yīng)優(yōu)先在低成本州設(shè)廠，如得州、亞利桑那等地3-6個(gè)月薪資薪酬結(jié)構(gòu)可采取本地化設(shè)計(jì)，對(duì)美員工采用“高底薪+股權(quán)/期權(quán)”模式，對(duì)國內(nèi)外派員工 資料來源:：statista、國家統(tǒng)計(jì)局、EqualOceanA…3405出海美國十部曲05出海美國十部曲美國雇主承擔(dān)的成本相較而言，中國企業(yè)只負(fù)擔(dān)薪資約30%-40%的社保公積金，同時(shí)醫(yī)由于集體主義文化，中國員工可能會(huì)主動(dòng)延長工作時(shí)間推崇“由于集體主義文化，中國員工可能會(huì)主動(dòng)延長工作時(shí)間推崇“Work-LifeBalance”，加班并非常態(tài)，但并不意味著工作不努力或不“卷”中國部分行業(yè)，未支付或變相鼓勵(lì)“無償加班”仍較為常見美國《公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法》中國部分行業(yè)，未支付或變相鼓勵(lì)“無償加班”仍較為常見美國《公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法》（FLSA）要求非豁免員工加班必須支付1.5倍工資一些企業(yè)長時(shí)間工作可能被視為一些企業(yè)長時(shí)間工作可能被視為“敬業(yè)”，與升職加薪相關(guān)企業(yè)更關(guān)注工作成果而非工作時(shí)長對(duì)于出海美國的中國企業(yè)，需適應(yīng)當(dāng)?shù)貏诠しㄒ?guī)，避免強(qiáng)制加班，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，采用績(jī) 資料來源：statista、EqualOcean…3505出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的加速演進(jìn)，高精尖科技人才特別是STEM（科學(xué)、技術(shù)、工程和數(shù)學(xué)）人才的“爭(zhēng)奪”成為競(jìng)爭(zhēng)博弈的焦點(diǎn)。目前，美國STEM后備人才嚴(yán)重匱2023年7月，《評(píng)估和解決美國半導(dǎo)體行業(yè)面臨的勞動(dòng)力市場(chǎng)差距》的報(bào)告指出，美國半導(dǎo)體行業(yè)面臨嚴(yán)重的人才短缺問題，STEM領(lǐng)域的畢業(yè)生數(shù)量遠(yuǎn)不足以滿足需求。MacroPolo1.績(jī)效評(píng)估理念：與只考慮業(yè)績(jī)成果的美國企業(yè)不同，中工作態(tài)度、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在美中企如果照2.法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：若企業(yè)未能遵循FLSA（《公平勞動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)法》可能面臨巨額罰款，金在美外資企業(yè)中，本土員工晉升至總監(jiān)級(jí)所需時(shí)間平均比總部外派人員多2.7年，美國本美國員工晉升比例（%）2324美國員工晉升比例（%）●受雇于美國本土公司受雇于外國公司8●●6●60入職年份4.招聘渠道錯(cuò)配：出海美國的企業(yè)可能會(huì)過度依賴國內(nèi)獵頭資源，然而國內(nèi)獵頭在挖掘美國 資料來源：美國勞工局、PewResearchCenter、EqualO…3605出海美國十部曲在特朗普政府“美國優(yōu)先”政策下，作為派遣專業(yè)技術(shù)人才赴美工作重要途徑的H-1B簽證在美國薪酬外包市場(chǎng)中，ADP、Paychex等本土巨頭占據(jù)約80%份額，與本土企業(yè)合作關(guān)系深厚，如果中企海外運(yùn)營時(shí)沒有做到與國內(nèi)總部協(xié)同管理，可能會(huì)在美國當(dāng)?shù)孛媾R競(jìng)爭(zhēng)核心技術(shù)與敏感業(yè)務(wù)：若涉及高度敏感技術(shù)，如半導(dǎo)體、AI核心技術(shù)與敏感業(yè)務(wù)：若涉及高度敏感技術(shù)，如半導(dǎo)體、AI算法，短期內(nèi)需依賴國內(nèi)團(tuán)隊(duì)混合團(tuán)隊(duì)能夠平衡成本、文化適配，用本地人才彌補(bǔ)市場(chǎng)認(rèn)知差距，避免大規(guī)模簽證依賴。雇傭熟悉中美文化的HR顧問是出海企業(yè)快速融入美國市場(chǎng)的有效途徑，這類顧問既了解中國企業(yè)的管理理念和文化背景，又熟知美國當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)法規(guī)、職場(chǎng)文化和人才市場(chǎng)情況。 …3705出海美國十部曲采用“核心全職+項(xiàng)目制外包”模式，企業(yè)可以根據(jù)自身業(yè)務(wù)特點(diǎn)和發(fā)展需求，靈活調(diào)配人力資源。對(duì)于企業(yè)的核心業(yè)務(wù)崗位招聘全職員工，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和專業(yè)性。而對(duì)于一些短期項(xiàng)目或非核心業(yè)務(wù)，如市場(chǎng)營銷活動(dòng)策劃、臨時(shí)的數(shù)據(jù)錄入工作等，則可企業(yè)需確保合同條款符合美國聯(lián)邦及州級(jí)勞動(dòng)法規(guī)，包括但不限于工作時(shí)間、薪資待遇、休假政策、競(jìng)業(yè)限制等內(nèi)容企業(yè)需確保合同條款符合美國聯(lián)邦及州級(jí)勞動(dòng)法規(guī)，包括但不限于工作時(shí)間、薪資待遇、休假政策、競(jìng)業(yè)限制等內(nèi)容，符合當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)及加班工資規(guī)定，確保公平合理，加強(qiáng)對(duì)中國企業(yè)全球化視野與技術(shù)實(shí)力的宣傳，通過參加國際科技展會(huì)等方式，分享全球成功項(xiàng)目案例，吸引美國本土人才。此外，美國各行業(yè)協(xié)會(huì)都匯聚了大量專業(yè)人才，企業(yè)可以在當(dāng)?shù)亻_展校園滲透，每年秋季，谷歌、蘋果等科技巨頭都會(huì)匯集在斯坦福、麻省理工、加州理工等知名學(xué)府開啟“搶人行動(dòng)”。如果想要搶到高校畢業(yè)生，企業(yè)可 …3805出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal1.消費(fèi)者購物習(xí)慣的改變：疫情加速消費(fèi)者對(duì)線上購物渠道的依賴，疫情后雖然部分消費(fèi)行為回歸線下購物，但線上消費(fèi)已實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性改變，消費(fèi)者普遍形成9線上比價(jià)-線下體驗(yàn)-線上下單9的全渠道購物行為模式，尤其是在食品雜貨、家居用品等品類的滲透2018年至2028年美國社交電商規(guī)模及增速增速（%）市場(chǎng)規(guī)模（十億美元）2018201920202021202220232024E2025E2026E2027E2028E2023年在社交網(wǎng)絡(luò)購物的消費(fèi)者百分比排名前五的國家與美國（%）泰國91哥倫比亞泰國91哥倫比亞91中國90阿聯(lián)酋89印度88美國57社交電商的交互式購物生態(tài)可能為中國企業(yè)突破美國本土電商巨頭（如Amazon）已有的市場(chǎng)壁壘提供戰(zhàn)略突破口。 資料來源：statista、EqualOcean…3905出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal千禧一代（25-40歲）貢獻(xiàn)45%線上消費(fèi)，年輕群體（Z世代）依賴移動(dòng)端、受社交媒體影1.線上購物持續(xù)增長：根據(jù)JungleScout在2024年第二季度發(fā)布的《消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告》，41%的美國消費(fèi)者傾向于通過在線平臺(tái)進(jìn)行購2024年美國消費(fèi)者通過亞馬遜、沃爾瑪、塔吉特等平臺(tái)購物的次數(shù)（%）增加持平減少414892我從沒在這些頻道購物過3.AI助手提供個(gè)性化推薦：近19%的美國消費(fèi)者選擇使用AI工具為他們的節(jié)日購物清單提2024年美國消費(fèi)者假日購物時(shí)使用AI工具的原因 資料來源：statista、1WorldSync、EqualOceanAnalysis…4005出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal1.折扣和促銷：據(jù)1WorldSync發(fā)布的2024年北美消費(fèi)者主要原因包括影響者推薦（27%）和有吸引力的折扣或促銷活動(dòng)（26%）。2024年美國消費(fèi)者對(duì)購物的態(tài)度（%）我一般會(huì)尋找特價(jià)商品服裝和鞋類必須舒適實(shí)用 我經(jīng)常在同一家店購物穿著對(duì)我非常重要逛商店時(shí)，我傾向于自然地購物我最終會(huì)買從沒穿過的衣服46402.用戶評(píng)價(jià)和社交推薦：產(chǎn)品評(píng)價(jià)（AmazonReviews）、社交媒體口碑（TikTok、83%的消費(fèi)者表示，優(yōu)質(zhì)的商品信息是他們做出購買決定的關(guān)鍵，而不是品牌本身的知2024年美國消費(fèi)者購買前調(diào)研情況比較2-3件產(chǎn)品瀏覽2-3個(gè)網(wǎng)站 資料來源statista、1WorldSync、EqualOceanAnalysis05出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal美國電商市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，其中亞馬遜依然占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額接近40%，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)穩(wěn)固。同時(shí)，沃爾瑪、Target等傳統(tǒng)零售商加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過線上線下融合（O2O）提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。此外，Shopify支持的獨(dú)立站模式迅速崛起，目前已占據(jù)2024年美國消費(fèi)者最常使用的線上商店（%）亞馬遜（Amazon）沃爾瑪（Walmart） 塔吉特（Target）TemueBaychewy.Com AppleHomeDepotCosto4874美國各電商平臺(tái)對(duì)比（部分）SHEIN小單快反（100-200件 資料來源：statista、EqualOcean…4205出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal）：亞馬遜憑借全鏈路履約體系（FBA端到端倉配網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全美極速觸達(dá)）與會(huì)員生態(tài)壁壘（Prime體系形成高滲透率的用戶鎖定效應(yīng)持續(xù)鞏固其高價(jià)值品類的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。核心客戶群體聚焦家庭（25-54歲中青年群體為消費(fèi)者提供便捷性、品質(zhì)保障、快速配送等吸1.亞馬遜主打大中型城市這類中端市場(chǎng)，具有較高的品牌信任，是高客單價(jià)商品首選平臺(tái)。2024年使用亞馬遜的消費(fèi)者居住地（%）品牌用戶品類用戶調(diào)查對(duì)象大型城市中型城市小鎮(zhèn)鄉(xiāng)村社區(qū)2625252020212.亞馬遜擁有較高的受歡迎度、使用率、用戶忠誠度、宣傳知名度。據(jù)2024年12月statista的報(bào)告，調(diào)研者過去12個(gè)月使用過的線上商店排892024年亞馬遜的品牌表現(xiàn)（%）899595知名度受歡迎度使用率忠誠度宣傳度 資料來源：statista、EqualOcean…4305出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal大量?jī)r(jià)格敏感型消費(fèi)者。平臺(tái)成功復(fù)刻拼多多模式，依靠社交裂變（如“砍一刀”分享機(jī)制）快速獲取用戶，提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，Temu采用全品類覆蓋戰(zhàn)略，商品范圍涵蓋3C數(shù)碼、家居日用等多個(gè)品類，滿足不同消費(fèi)需求。其核心用戶群體主要集中在25-45歲中低收入家庭，他們偏好超低價(jià)產(chǎn)品，傾向于囤貨消費(fèi)，2024年使用Temu的消費(fèi)者居住地（%）品牌用戶品類用戶調(diào)查對(duì)象大型城市232525中型城市242424小鎮(zhèn)222021鄉(xiāng)村社區(qū)2118182024年Temu的品牌表現(xiàn)（%）748174知名度受歡迎度使用率忠誠度宣傳度 資料來源statista、EqualOcean…4405出海美國十部曲2233亞馬遜：適合品牌化、高客單價(jià)產(chǎn)品，但需承擔(dān)較高的傭金和廣告投放成本，適合有長期品應(yīng)商，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，但需接受低毛利、高周轉(zhuǎn)模式。能夠快速清理庫存，但需警惕平臺(tái)壓價(jià)以及利產(chǎn)，降低庫存積壓風(fēng)險(xiǎn)。建立數(shù)字化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，運(yùn)用AI選款、自動(dòng)補(bǔ)貨和大數(shù)據(jù)分析提高供應(yīng)鏈效率，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，提高產(chǎn)品上市為降低潛在政策變化帶來的沖擊，企業(yè)需加速海外產(chǎn)能和供應(yīng)鏈布局，通過建立海外生產(chǎn)基地降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。同時(shí)，加大海外倉建設(shè)力度，優(yōu)化本地倉配體系，以提升物流時(shí)效、降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)高效履約，增強(qiáng)市場(chǎng) …4505出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal跨境電商企業(yè)的出海行為主要分為兩類：一是做國內(nèi)業(yè)務(wù)的企業(yè)尋求美國市場(chǎng)的新增長點(diǎn)，二是從一開始就定位為全球化的企業(yè)。這兩類企業(yè)在進(jìn)軍美國市場(chǎng)時(shí)，都需要在洞察市場(chǎng)的在確定進(jìn)軍美國的品類時(shí)，企業(yè)需全面考慮該品類在美國市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿εc企業(yè)戰(zhàn)略的匹配在美國，服裝（43%）、鞋類（33%）與食品飲料（26%）則為美國消費(fèi)者常見購物清單美國消費(fèi)者線上購物品類43%食品飲料化妝品及身體護(hù)理43%食品飲料化妝品及身體護(hù)理寵物用品書籍、電影、音樂和游戲 藥店和保健品消費(fèi)電子產(chǎn)品玩具及嬰兒用品家具及家居用品文具及業(yè)余用品家用電器 ··4605出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal全球化背景下，中國企業(yè)出海美國需要深入了解并適應(yīng)美國市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行差異化定位，服裝隨著快時(shí)尚等新商業(yè)模式崛起利好中國服飾企業(yè)出海，美國對(duì)小包裹被取消關(guān)稅折扣等給紡織服裝行業(yè)帶來巨大沖擊。預(yù)計(jì)2027年美國服裝和鞋類市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)4,735億美元，中國出海企業(yè)仍可通過差異化戰(zhàn)略挖掘潛在需求，尋得市場(chǎng)機(jī)遇。AelfricEden：中國出海服裝品牌，其在洞察歐美街頭時(shí)尚服裝市場(chǎng)規(guī)模突破百億美元這一趨勢(shì)后，整合來自不同文化的小眾街獨(dú)特的概念快速吸引了美國年輕群體。Bloomchic：美國市場(chǎng)有67%的女性需要14碼以上的服裝，但僅有2%的品牌提供此類產(chǎn)品，該品牌通過從大碼女裝切入，兼顧了快時(shí)尚應(yīng)該有的款式、版型、舒適性以及合身性。美國擁有全球最大規(guī)模的養(yǎng)寵人群和寵物保有量。根據(jù)SkyQuest的數(shù)據(jù)，超過52%的美國成年人為自家寵物購買過智能設(shè)備，較高的接受度意味著寵物智能用品市場(chǎng)有著巨大的Petsmart：美國代表寵物商店，營收近80億美元，線下有1600多家門店。目前爬寵水箱、貓爬架等大件寵物商品仍以美國本土品牌居多，且由于美國傳統(tǒng)供應(yīng)鏈周期長、Petlibro：中國寵物品牌，僅用短短幾年時(shí)間，便以一款帶RFID識(shí)別功能的智能喂食美護(hù)對(duì)于北美市場(chǎng)傳統(tǒng)高端品牌，電商渠道可能只占20-30%，大多沉淀在線下渠道。美國近FentyBeauty：由明星Rihanna創(chuàng)立的趨勢(shì)，開發(fā)適合家庭使用、零門檻的高效造型工具，在美國線上線下渠道銷量可觀。 ··4705出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal主打中國特色成分的產(chǎn)品，如中草藥護(hù)膚等概念，教育成本相對(duì)較高，在北美市場(chǎng)難以落地；彩妝市場(chǎng)審美自由度較高，可以考慮和當(dāng)?shù)氐腒OL合作推廣，通過在產(chǎn)品外觀中融合東方美學(xué)，與歐美美妝產(chǎn)品形成風(fēng)格差異，打造自身辨識(shí)度。如卡婷的海外品牌形象定位產(chǎn)品與服務(wù)可視化包括網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖和包裝等。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、產(chǎn)品圖需吸引用戶、傳達(dá)特性；產(chǎn)品包裝則需符合美國審美及規(guī)定，突出賣點(diǎn)。其有助于提升在美國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。花西子將海外品牌形象定位為傳承國風(fēng)的中高端品牌，在產(chǎn)品中植入富有民族特色的文化面對(duì)歐美市場(chǎng)，花西子在網(wǎng)站設(shè)計(jì)與廣告上選擇偏簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，偏向于更有個(gè)性更張揚(yáng)的色彩，側(cè)重展示產(chǎn)品本身，并將每款產(chǎn)品都賦予文化屬性?；ㄎ髯俞槍?duì)海外市場(chǎng)不同膚色用戶研發(fā)相應(yīng)的品，同時(shí)和不同膚色的外國模特合作拍攝，讓海外消費(fèi)者能直觀的看到產(chǎn)品在不同模特上的呈現(xiàn)。中國企業(yè)的產(chǎn)品包裝需迎合美國審美趨勢(shì)，確保合規(guī)安全，通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)強(qiáng)化品牌形象，本身包裝自2025年4月起，亞馬遜將停止通過其FBA服務(wù)為尖銳產(chǎn)品提供包裝服務(wù)。賣家在將所有尖銳物品送至亞馬遜配送中心之前，賣家必須將所有尖銳物品包裝在安全、防切運(yùn)輸包裝在美國，聯(lián)邦法律和各州的法律均有過度包裝的相關(guān)規(guī)定。其中，美國聯(lián)邦法律定義欺詐性過度包裝為包裝體積超過商品本身10%和包裝成本超過商品價(jià)值30%的包裝。 ··4805出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal02處理海量數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)02處理海量數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化趨勢(shì)03給出合理的選品意見、物流方案、庫存管理辦法03給出合理的選品意見、物流方案、庫存管理辦法能降低47%。據(jù)Salesforce數(shù)據(jù)，2024年“黑五”期間，AI驅(qū)動(dòng)的在線聊天服務(wù)使用量同比增長31%。使用生成式AI和AIAgent技術(shù)的數(shù)字零售商比未使用此類工具的數(shù)據(jù)零售商的轉(zhuǎn)化率高出9%。據(jù)AdobeAn網(wǎng)站帶來的流量增加了1,800%。除了個(gè)體賣家和跨境企業(yè)，許多知名電商平臺(tái)也在積極亞馬遜：在美國市場(chǎng)全面上線 ··4905出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal根據(jù)亞馬遜相關(guān)數(shù)據(jù)，客服響應(yīng)時(shí)間縮短至12小時(shí)內(nèi)，差評(píng)概率降低67%；當(dāng)訂單缺陷率客服響應(yīng)速度縮短至差評(píng)概率訂單缺陷率ODR某家居類賣家自然流量能夠真實(shí)反映其訴求?？缇畴娚唐髽I(yè)在亞馬遜美國站遇到的差評(píng)主要分為功能、適配性和體驗(yàn)三類。賣家需從用戶反饋中識(shí)別這些問題，在控制成本和風(fēng)險(xiǎn)的前提下，積極聽取用情況下可存在質(zhì)量問題則需存在質(zhì)量問題則需退回保稅區(qū)或通過國返修并重新發(fā)貨 資料來源：Amazon、EqualOcea··5005出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal行業(yè)標(biāo)桿：“流量變現(xiàn)”到“品牌沉淀”的升數(shù)碼品牌：安克創(chuàng)新（Anker）數(shù)碼品牌：安克創(chuàng)新（Anker）面對(duì)高度飽和的消費(fèi)電子紅海，Anker始終以本土化戰(zhàn)略為核心，基于對(duì)北美消費(fèi)者行為的技術(shù)解構(gòu)，將充電技術(shù)延展至智能家居、戶外儲(chǔ)能等增量場(chǎng)景。在精準(zhǔn)捕捉用戶隱性痛點(diǎn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)從"功能滿足者"向"場(chǎng)景定義者"的價(jià)值躍遷。-美國消費(fèi)電子市場(chǎng)長期由蘋果主導(dǎo)，但安卓崛起催生了多設(shè)備兼容SHESHEIN快時(shí)尚品牌：SHEIN快時(shí)尚品牌：SHEIN與大多數(shù)跨境電商企業(yè)借助三方平臺(tái)（如Amazon）的銷售路徑不同，SHEIN在打造自有品牌的同入選全美“十大增長最快品牌”。 科創(chuàng)企業(yè)：大疆（DJI）不考慮政治因素以及法律法規(guī)等技術(shù)性規(guī)劃，在市場(chǎng)開拓方面，DJI扎根美國市場(chǎng)主要有自主創(chuàng)新、品牌體系升級(jí)、本地化的產(chǎn)品營銷策略以及積極融入當(dāng)?shù)厥锌偨Y(jié)：重構(gòu)的本質(zhì)是“價(jià)值再錨定”中國跨境電商企業(yè)出海美國，需通過產(chǎn)品與服務(wù)的雙重重構(gòu)。在沃爾瑪、亞馬遜的“本土牌沉淀的升維競(jìng)爭(zhēng)。 資料來源：Anker、SHEIN、DJI、EqualOcea··05出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>五、梳理和搭建渠道中國跨境電商賣家進(jìn)入美國市場(chǎng)的渠道多樣，涵蓋線上平臺(tái)、獨(dú)立站、社交媒體、線下合作等多種模式。以下是主要渠道的詳細(xì)梳理及適用場(chǎng)nson綜合性電商社交電商nson綜合性電商社交電商cheychey*部分展示 …5205出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>五、梳理和搭建渠道獨(dú)立站服務(wù)商為用戶提供跨境電商獨(dú)立建站服務(wù)、外貿(mào)獨(dú)立站和外貿(mào)企SH自PLINE店匠場(chǎng)場(chǎng)能物流應(yīng)用OneShip發(fā)）， 資料來源:：shopify官網(wǎng)、SHOPLINE官網(wǎng)、shoplazza官網(wǎng)、EqualOcea5305出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>五、梳理和搭建渠道SHPLINE推薦平臺(tái)牌主站，Shopline輔 資料來源：shopify官網(wǎng)、SHOPLINE官網(wǎng)、shoplazza官網(wǎng)、EqualOceanAnalys5405出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>五、梳理和搭建渠道獨(dú)立站擁有品牌自主權(quán)，但需要一定的建站成本與技術(shù)門檻，實(shí)現(xiàn)后未來有相當(dāng)程度的利基建完善，平臺(tái)擁有物流托管和客服支），合平臺(tái)政策，有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)；流量成本高，依賴付費(fèi)廣告和SEO；有較高的信任門檻，新獨(dú)立站用戶首次強(qiáng)化品牌形象，建立用戶忠誠度。初期投入大但長期利潤高，成本包括建隨著Amazon推出低價(jià)平臺(tái)Haul，引入了推出“顯示站外商品并允許站外購物”的機(jī)制，同時(shí)美國取消小額免稅政策，導(dǎo)致以Temu、Shein為代表的中國跨境電商低價(jià)模式在美國可以預(yù)見的是，2025年跨境電商領(lǐng)域?qū)⒂瓉怼按笙磁啤薄Ｔ跓o休止的低價(jià)內(nèi)卷模式式微之 …5505出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>五、梳理和搭建渠道簡(jiǎn)介：Costco是美國大型倉儲(chǔ)會(huì)員制超市，專注于銷售各種商品，2023月，Costco美國市場(chǎng)的營收為1766.3億美元。商業(yè)模式：Costco注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，奉行爆款思維，SKU數(shù)量相對(duì)精簡(jiǎn)，采用“量大攤薄成本”的策略，即“精品+平價(jià)+會(huì)員”的獨(dú)有模式，以低毛利換取更大銷售規(guī)模。入駐情況：Costco入駐要求高且是邀請(qǐng)制度，全球的賣家不多。簡(jiǎn)介：BestBuy是美國消費(fèi)電子零售業(yè)最大的零售商，憑借獨(dú)特的商業(yè)模式和創(chuàng)新業(yè)態(tài)在行業(yè)內(nèi)占據(jù)重要地位。商業(yè)模式：其核心模式為“大型家電專業(yè)店+連鎖經(jīng)營”，即自建門店與并購擴(kuò)張并行的發(fā)展策略。同時(shí)，BestBuy采用“先付款后拿貨”的運(yùn)營模式，主動(dòng)承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。入駐情況：目前BestBuy并非完全開放入駐，需要在平臺(tái)網(wǎng)站先提交申請(qǐng)，等平臺(tái)批準(zhǔn)之后，才可以進(jìn)行下一步的開店資料填寫。簡(jiǎn)介：根據(jù)《2024年第二季度美國在線雜貨市場(chǎng)份額報(bào)告》，2024年二季度沃爾瑪占據(jù)美國在線雜貨市場(chǎng)37%的份額，成為美國極具競(jìng)爭(zhēng)力的零售渠道。服務(wù)支持：沃爾瑪為商家提供了一系列數(shù)據(jù)分析和營銷工具，例如，WalmartBestSellerRanking（最暢銷產(chǎn)品排行榜）、WalmartTop-SellingKeyItems（當(dāng)下流行產(chǎn)品清單）等幫助商家洞察市場(chǎng)。入駐情況：沃爾瑪電商平臺(tái)對(duì)入駐賣家的資質(zhì)要求較高，特別是美國本土公?提升知名度：相比線上銷售，線下渠道更依賴品牌知名度與信任度。通過參展，企業(yè)可?了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求：行業(yè)展會(huì)匯聚了大量本土買家、同行及行業(yè)專家，企業(yè)可以直接與 資料來源：36氪、EqualOceanAna…5605出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>六、做好營銷塑造品牌做好營銷是塑造品牌的關(guān)鍵，塑造品牌是做好營銷的追求。在行業(yè)從商品出海邁向品牌出海的大背景下，本章將聚焦出海營銷生態(tài)、跨境電商營銷渠道及思路，為出海企業(yè)做好營企業(yè)出海營銷生態(tài)提供方案采買營銷服務(wù)根據(jù)業(yè)務(wù)模式，服務(wù)商可根據(jù)業(yè)務(wù)模式，服務(wù)商可體、電商平臺(tái)、搜索引擎、應(yīng)用商店、工直接對(duì)接合作在出海營銷生態(tài)中，營銷需求方提出需求、產(chǎn)生營銷支出；營銷服務(wù)商根據(jù)需求提供方案、收取服務(wù)費(fèi)；營銷服務(wù)商向營銷流量方采買品牌廣告或效果廣告等營銷服務(wù)，流量方獲取廣告收入。實(shí)踐中，很少有一站式能解決需求方所有需求的服務(wù)商。需求方也可能繞開服 …5705出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>六、做好營銷塑造品牌對(duì)于跨境電商，營銷渠道主要有站內(nèi)營銷和站外營銷兩大類。以下是主要營銷渠道和思路。移動(dòng)優(yōu)化：消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都更依賴手機(jī)，越來越多的人在移動(dòng)設(shè)備上購物。研究顯示，超過一半的網(wǎng)站流量來自移動(dòng)設(shè)備。賣家需要提供更流暢的移動(dòng)體營銷思路：優(yōu)化移動(dòng)端App體驗(yàn)，例如OliverBonas的移動(dòng)網(wǎng)站易于導(dǎo)航，并使用浮動(dòng)博客專欄：建立個(gè)人的博客網(wǎng)頁可以幫助商家與新受眾建立聯(lián)系，海外77%的用戶定期營銷思路：博客應(yīng)包含目標(biāo)受眾想要閱讀的內(nèi)容，滿足客戶的需求和期望，娛樂他們、教育他們、分享新聞，或三者兼而有之，為消費(fèi)者提供可供查閱的該品類領(lǐng)I電子郵件：電子郵件營銷的表現(xiàn)與許多人的觀點(diǎn)相反，趨勢(shì)不僅沒有下降，還在上升。它在多個(gè)行業(yè)仍具有較高的轉(zhuǎn)化率，通過電子郵件發(fā)送的著陸頁流量的平均轉(zhuǎn)化率超過7%，大大超過了電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率2%的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)在電子郵?在社交媒體主頁添加關(guān)注郵件的鏈接。為關(guān)注者提供一種持續(xù)了解產(chǎn)品的?利用結(jié)賬頁面進(jìn)行與客戶進(jìn)行深度綁定。如果客戶在不創(chuàng)建賬戶的情況下完成一次交易，商家與買家的互動(dòng)只有信息，因此可以鼓勵(lì)用戶在結(jié)賬時(shí)注冊(cè)商家的電子郵件列表，將進(jìn)行這一次交易的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻K身粉絲和重?為客戶提供個(gè)性化購物體驗(yàn)，通過自動(dòng)化的放棄購物車郵件、交叉銷售與最近購買或查看商品相關(guān)的產(chǎn)品、以及新產(chǎn)品公告來提高留存率。 …5805出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>六、做好營銷塑造品牌短視頻：近幾年短視頻出海已變成流行趨勢(shì)，其時(shí)長短的特征符合當(dāng)下用戶的瀏覽習(xí)慣，TikTok、Instagram和YouTube短視頻的流行表明，消費(fèi)者希望從喜愛的品牌那里獲得快速、易于消化的內(nèi)容。商家需要了解TikTok等社交媒體上營銷思路：商家需要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，看看什么最能引起共鳴，鼓勵(lì)受眾點(diǎn)贊和評(píng)論以建立信任。推出“向你的受眾提問”視頻可以與粉絲和客戶互動(dòng)，探索粉絲想法，每天有數(shù)十億用戶在網(wǎng)上搜索內(nèi)容。對(duì)于新商家、小商家來講，想要在搜索結(jié)果中獲得靠前的排名并不容易，而這就是搜索引擎營銷、優(yōu)化發(fā)揮作用的搜索引擎優(yōu)化(SEO)搜索引擎營銷(SEM)用 …5905出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>六、做好營銷塑造品牌社交媒體：用戶生成內(nèi)容（UGC）有效地克服了銷售中的一個(gè)重大障礙：消費(fèi)者的懷疑。營銷大師艾德爾曼（Edelman）的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，廣告的影響力僅為獲得媒體的一半，因?yàn)槭茉L消費(fèi)者更傾向于“直接聽取技術(shù)專家或像他們自己一樣營銷思路：利用Instagram、TikTok、YouTube等平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，增強(qiáng)品牌曝光度和用戶參與度。目前，品牌的投放偏好正從傳統(tǒng)媒體向社交媒體轉(zhuǎn)變，越來越多的小型和中型網(wǎng)紅開始與粉絲建立信任關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)镵OL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）和KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者巧妙的宣傳和品牌故事的講美國主流社交媒體平臺(tái)…6005出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>七、推進(jìn)本地化大觀資本合伙人徐瑞呈表示，大多著名的全球化企業(yè)Globalization中，internationalization往往先于localization。目前很多出海企業(yè)存在過度關(guān)注本土化而忽略國際普適化的問題。創(chuàng)始人更宜用全球普適視野定義產(chǎn)品邏輯，相比于“中國產(chǎn)品+海外改造”，"全球化產(chǎn)品+本許多中國企業(yè)在出海過程中，未能充分授權(quán)本地團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致決策鏈條冗長、市場(chǎng)響應(yīng)滯后。例如，阿里對(duì)Lazada的強(qiáng)管控導(dǎo)致其競(jìng)爭(zhēng)力下降。有效地處理總部與本地團(tuán)隊(duì)關(guān)系的方式可能是：總部提供戰(zhàn)略方向，同時(shí)充分授權(quán)本地團(tuán)隊(duì)，但中國企業(yè)出海往往缺乏長期扎根的意識(shí)，不愿在目標(biāo)市場(chǎng)長期駐扎，導(dǎo)致本地化推中國企業(yè)出海往往缺乏長期扎根的意識(shí)，不愿在目標(biāo)市場(chǎng)長期駐扎，導(dǎo)致本地化推進(jìn)困難。不同國家的文化、基礎(chǔ)設(shè)施、法規(guī)和商業(yè)環(huán)境各異，適應(yīng)和融入需要長期 資料來源：EqualOceanAnalysi05出海美國十部曲TenStepstoGoingGlobal>七、推進(jìn)本地化全球化的核心在于本地化，涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、人才、管理、供應(yīng)鏈等多個(gè)方面。前文中，組織為先、重構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)、渠道搭建、營銷塑造品牌等章節(jié)已對(duì)