第七課 職業(yè)培訓(xùn)課-直通車(chē)解密之更多玩法

主題：直通車(chē)解密之更多玩法講師：奉孝

奉孝老A電商學(xué)院資深付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)講師，實(shí)戰(zhàn)派高手資深電商運(yùn)營(yíng)師，熟知電商運(yùn)營(yíng)思維和營(yíng)銷(xiāo)方法，有2個(gè)月把店鋪從月?tīng)I(yíng)業(yè)額1W做到月100W的經(jīng)驗(yàn)，熟悉爆款打造方法和流程，曾操作不同產(chǎn)品月銷(xiāo)量到類(lèi)目第一。4年直通車(chē)鉆展操作經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)用直通車(chē)打造過(guò)多次爆款，有鉆展實(shí)操日費(fèi)近百萬(wàn)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)淘寶三大付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)工具有深入研究，擅長(zhǎng)推廣數(shù)據(jù)分析，運(yùn)營(yíng)策略分析等。講師介紹目錄1、定向推廣2、店鋪推廣一、定向推廣1、什么是定向推廣定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型。它能從細(xì)分類(lèi)目中抓取那些特征與買(mǎi)家興趣點(diǎn)匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫助您鎖定潛在買(mǎi)家，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。準(zhǔn)入門(mén)檻：1鉆2、定向推廣展示位置1、我的淘寶—已買(mǎi)到寶貝—熱賣(mài)單品2、我的淘寶首頁(yè)—猜我喜歡第三行3、旺旺焦點(diǎn)圖—熱賣(mài)4、收藏列表頁(yè)—熱賣(mài)單品5、物流詳情頁(yè)—熱賣(mài)單品6、目前移動(dòng)端的定向都是站外流量主要墨跡天氣，暴風(fēng)影音，萬(wàn)年歷等3、展現(xiàn)規(guī)則與扣費(fèi)方式寶貝出價(jià)、推廣質(zhì)量、寶貝屬性和買(mǎi)家興趣匹配等因素正面影響著定向推廣的展現(xiàn)量。寶貝屬性點(diǎn)和買(mǎi)家興趣匹配：需要通過(guò)優(yōu)化寶貝標(biāo)題和屬性，使之能更好的匹配買(mǎi)家的需求。主要展現(xiàn)規(guī)則是：綜合出價(jià)*質(zhì)量得分開(kāi)通直通車(chē)后，定向推廣按二跳點(diǎn)擊扣費(fèi)，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價(jià)，二跳單次扣費(fèi)不會(huì)大于您的出價(jià)。4、定向推廣也有質(zhì)量得分1、單獨(dú)建立定向推廣計(jì)劃2、先用關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分，再開(kāi)通定向3、實(shí)測(cè)經(jīng)驗(yàn)：先把價(jià)出高，再用分時(shí)折扣降低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)更大推薦用分時(shí)折扣來(lái)調(diào)價(jià)4、新開(kāi)的定向沒(méi)展現(xiàn)？如果價(jià)格足夠，那就是質(zhì)量分的問(wèn)題5、投放方式6、興趣定向7、定向問(wèn)題匯總1、定向開(kāi)了一段時(shí)間，在我點(diǎn)擊率沒(méi)變的情況下，為什么流量突然沒(méi)了？2、創(chuàng)意圖影響點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響計(jì)劃整體質(zhì)量分3、一般情況下，定向的點(diǎn)擊率做到關(guān)鍵詞的三分之一就算是比較正常的點(diǎn)擊率了二、店鋪推廣1、店鋪推廣位置店鋪推廣（定向）展示位2、店鋪推廣可以推廣什么可以推廣除單個(gè)寶貝詳情頁(yè)面外的店鋪任意頁(yè)面（1）寶貝分類(lèi)頁(yè)面（2）寶貝集合頁(yè)（3）導(dǎo)航頁(yè)面（4）一陽(yáng)指頁(yè)面3、店鋪推廣準(zhǔn)入門(mén)檻1、天貓店2、淘寶皇冠店鋪“店鋪推廣搜索”店鋪主營(yíng)類(lèi)目準(zhǔn)入明細(xì)/?spm=a2320.7388781.a214tr8.21.NeuAmD#!/announce/business/detail?id=8306451&knowledgeid=5870217店鋪推廣的定向準(zhǔn)入4、店鋪推廣扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)1、同單品推廣一致，展現(xiàn)不扣費(fèi)，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)；2、每次扣費(fèi)金額取決于您為關(guān)鍵詞設(shè)定的出價(jià)、關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，最高不會(huì)超過(guò)關(guān)鍵詞所設(shè)定的出價(jià)。3、可設(shè)置日限額、分時(shí)折扣和站外折扣，當(dāng)日扣費(fèi)金額不會(huì)超過(guò)日限額。和寶貝推廣共用一個(gè)計(jì)劃，就共用日限額5、店鋪推廣標(biāo)題設(shè)置設(shè)置的標(biāo)題為：香港XXX授權(quán)店{keyword:彩妝}熱賣(mài)中假設(shè)買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞：歐萊雅睫毛膏，那么該標(biāo)題展現(xiàn)的時(shí)候會(huì)自動(dòng)變?yōu)椋合愀踃XX授權(quán)店歐萊雅睫毛膏熱賣(mài)中。假如買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞：香奈兒口紅，那么該標(biāo)題展現(xiàn)時(shí)候會(huì)自動(dòng)變?yōu)?香港XXX授權(quán)店香奈兒口紅熱賣(mài)中。假如買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞：資生堂美白防曬隔離霜，那么標(biāo)題展現(xiàn)時(shí)候會(huì)變?yōu)椋合愀踃XX授權(quán)店彩妝熱賣(mài)中。6、店鋪推廣選詞與出價(jià)1、一個(gè)店鋪推廣的推廣單元最多可以設(shè)置1000個(gè)關(guān)鍵詞。每次添加200個(gè)2、店鋪推廣的關(guān)鍵詞最低起價(jià)是2毛錢(qián)。加價(jià)幅度至少為1分錢(qián)。3、有質(zhì)量分、有匹配方式，和關(guān)鍵詞推廣沒(méi)有差別4、簡(jiǎn)單的做法是，把所有搜索成交詞、直通車(chē)成交詞，都變成店鋪推廣詞7、店鋪推廣定向設(shè)置一個(gè)推廣單元最多只能添加兩張圖片，若想再上傳其它尺寸的圖片，則需要另外新建一個(gè)推廣總結(jié)本節(jié)課學(xué)習(xí)的幾個(gè)重點(diǎn)1、了解了直通車(chē)定向推廣的原理和基礎(chǔ)操作2、了解了店鋪推廣的具體