2025年消費增長新路徑：以“標(biāo)簽科學(xué)”重構(gòu)營銷確定性報告

標(biāo)簽科學(xué)：AI落地營銷的真抓手Nint任拓集團CMO曹力●中國消費市場大變天平替：剛需消費平替：剛需消費衣物鞋包清洗劑品牌：2024銷額同比+3%某家清洗衣液品牌Z家：2024銷額同比+95%遠(yuǎn)高于行業(yè)400+N以某奢品集團旗下兩大品牌為例，青春線突圍而出線上銷額增速：2024青春線比高端線同比增速高近50%高端線高端線青春線數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助AJ建模技術(shù)進平臺：某主流貨架電商時間：2024/1/1-2025/1/1美容護膚穩(wěn)步上漲，護膚、彩妝和美發(fā)在內(nèi)容電商平臺呈現(xiàn)雙位數(shù)的增長率彩妝美容儀美發(fā)美發(fā)數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并平臺：主流貨架電商&主流內(nèi)容電商；時間：202YTD2024年10月國內(nèi)集團國際集團數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并平臺：主流貨架電商&主流內(nèi)容電商；時間：202○男士面護、眼護、護膚套裝價格及銷量均有所增長，某頭部國貨品牌美妝男士護膚增長+2446%男士護膚品線上市場表現(xiàn)男士護膚品線上市場表現(xiàn)適用人群大眾線高端線藥妝線男士通用男士護膚品類銷量/均價同比男士護膚品類銷量/均價同比0面部護理護膚套裝眼部護理唇部護理—銷量同比一均價同比發(fā)展男士護膚增長點某頭部國貨美妝集團打造【護膚】主戰(zhàn)場護膚品牌占比集團其它品牌某頭部國貨美妝集團295%生鮮內(nèi)容場份額遙遙領(lǐng)先，達(dá)72%+;咖啡/麥片/沖飲憑內(nèi)容場搶占用戶心智，銷額同比去年漲52024主流電商平臺食飲大健康品類市場份額傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品保健食品/膳食營養(yǎng)補充品糧油調(diào)味/速食/干貨酒零食/堅果/炒貨酒零食/堅果/炒貨主流電商平臺MAT2024主流內(nèi)容平臺MAT2024+24.1%銷售額同比增長率銷售額同比增長率+3.1%市占率提升+7.1%數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運平臺：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺MAT:是指過去12個月加總(mevinga康腸胃問題X使用場景X適用人群市場規(guī)模3.5倍市場規(guī)模3.5倍老年人全年齡段全年齡段健身人群(61%)全年齡段男性男性老年人老年人兒童&青年(10%)數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運時間：2020-2024ForecastMAT:是指過去12個月加總(movingannualtotal),通常用于看長期趨勢數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運平臺：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺MAT:是指過去12個月加總(mevinga●鞋服箱包：內(nèi)容場整體份額已超77%Nint任拓女裝占服飾鞋包市場半壁江山，份額超60%;女裝、內(nèi)衣、箱包品類增長較快，漲幅均超50%■女裝■女鞋男裝男鞋■箱包■內(nèi)衣褲襪■服飾配件服飾鞋包女裝女鞋服飾配件男裝男鞋箱包銷售額同比增長率銷售額同比增長率主流電商平臺MAT2024主流內(nèi)容電商銷售額同比增長率銷售額同比增長率+10.1%沖鋒衣褲雙高領(lǐng)跑；輕出行帶飛軟殼增速；功能內(nèi)衣褲成為小黑馬775增速近60%市場份額+1%增速近60%市場份額+1%優(yōu)增速50%優(yōu)增速50%43232戶外數(shù)據(jù)來源：Nint任拓，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果平臺：主流貨架電商及主流內(nèi)容電商平臺MAT:是指過去12個月加總(mevinga·中國營銷大變天：藍(lán)海瞬間變紅海藍(lán)海瞬間變紅海平臺眾多，全是算法平臺眾多，全是算法數(shù)據(jù)根本打不通數(shù)據(jù)根本打不通用戶完全被慣壞用戶完全被慣壞生意增長的關(guān)鍵在于：找到營銷確定性用標(biāo)簽分發(fā)流量品牌用標(biāo)簽分發(fā)流量品牌用標(biāo)簽推動業(yè)務(wù)流內(nèi)容洞察的最精準(zhǔn)單位賣家思維平臺思維&買家思維在對的內(nèi)容里帶對的貨內(nèi)容帶著貨找人給對的人種對的貨大類標(biāo)簽細(xì)類標(biāo)簽?zāi)_本級標(biāo)簽大類標(biāo)簽細(xì)類標(biāo)簽?zāi)_本級標(biāo)簽蔬水醬菜果料圣無牛女花油蔬水醬菜果料圣無牛女花油像糖分炸彈的#痛點標(biāo)簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。#痛點標(biāo)簽用戶在場景中的“不爽”點，想解決的問題。如熬夜追劇時沒有#吃不胖的“美食”內(nèi)容人物設(shè)定，大概率也是內(nèi)容的針對人群。的人設(shè)，如#探店博主#妝教博主場#場景標(biāo)簽場景有場有景?！皥觥卑〞r間場和空間場；場#場景標(biāo)簽場景有場有景?！皥觥卑〞r間場和空間場；如#公司1人下午茶#熬夜追劇#賣點標(biāo)簽賣點對應(yīng)痛點，是用戶的“靈丹妙藥”。如熬夜#低卡#吃不胖的零食創(chuàng)新內(nèi)容創(chuàng)新標(biāo)簽打通挖掘產(chǎn)品創(chuàng)新機會發(fā)現(xiàn)未被滿足需求對本游更具向往感的品類，能夠利用心理優(yōu)勢，形成降維影響，實現(xiàn)跨品類價值遷移的機會信任上游更專業(yè)上游上游品類醫(yī)美原料中醫(yī)藥視覺、嗅覺、觸覺更享受彩妝護膚品香水場景上游消費場景更新鮮零食咖啡店/奶茶店零食下游品類護膚品護膚品隱形眼鏡紙巾身體乳即時飲品下游品類跨品類多維度分析，廣域汲取創(chuàng)新靈感口氣清新美白去黃多功能香氛牙膏(煙酰胺+益生菌+香氛)解壓安神解壓捏捏樂茶飲Al演算結(jié)合人工校準(zhǔn)，提升新品成功率研發(fā)意圖輸入成分功效創(chuàng)新場景宣稱創(chuàng)新其他微創(chuàng)新上市表現(xiàn)全維度追蹤，△修正需求結(jié)果輸出PoweredbyNintProphet°AI基于任拓專屬知識庫，交叉多維數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)心智上游品類，結(jié)合研發(fā)意圖最終錨定1.選定本品類·3.心智上游圖譜4.潛在上游品類數(shù)據(jù)潛在心智上游品類食品飲料*W、保健品*X、美妝*Y、母嬰*Z種草數(shù)據(jù)評價數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)重點目標(biāo)品類食品飲料保健品匹配研發(fā)意圖保健品PoweredbyNintProphet●通過賣點標(biāo)簽挖掘心智上游品類中的核心價值點輸入心智上游品類·評價標(biāo)簽提及率(賣點)抗氧化屆的王牌選手NMN,直達(dá)細(xì)胞級抗老，幫助身體逆生長益生菌大人女性兒童孕婦成人腸胃健康菌群調(diào)節(jié)官方旗艦店凍干粉蛋白粉禮盒增強免疫力中老年人營養(yǎng)品官方旗艦店輸出輸出賣點標(biāo)簽——功效賣點標(biāo)簽——成分其他賣點標(biāo)簽PoweredbyNintProphet°AI●●通過引入場景標(biāo)簽與痛點標(biāo)簽，將消費者購買決策延展化、立體化Nint任拓心智上游品類種草數(shù)據(jù)·場景&痛點標(biāo)簽聲量·場景&痛點標(biāo)簽互動量評價數(shù)據(jù)·評價標(biāo)簽提及率-場景&痛點銷售數(shù)據(jù)·場景標(biāo)簽&痛點標(biāo)簽銷售規(guī)?！毭栊Q場景標(biāo)簽&痛點標(biāo)簽銷售規(guī)模高價值賣點牛場景標(biāo)簽&痛點標(biāo)簽口臭·重大考試+入睡困難飯后+腸胃不適咖啡黨+美白睡前+不認(rèn)真刷牙熬夜+睡眠不足PoweredbyNintProphet°AI●本品類找未滿足需求●本品類找未滿足需求關(guān)鍵指標(biāo)計算輸出關(guān)鍵指標(biāo)計算輸出本品類發(fā)現(xiàn)未完全滿足需求發(fā)現(xiàn)未完全滿足需求種草數(shù)據(jù)種草數(shù)據(jù)維護口腔健康.保持長久口氣清新●PoweredbyNintProphet°AI●●●Step5:賣點/場景/痛點標(biāo)簽組合獲得高潛創(chuàng)新機會Nint任拓利用心智上游賣點+場景+痛點組合，與本品類未滿足的需求結(jié)合，形成潛在創(chuàng)新方向未滿足or有待升級的需求點關(guān)鍵指標(biāo)計算輸出關(guān)聯(lián)度銷售創(chuàng)新機會點心智上游標(biāo)簽組合場景標(biāo)簽痛點標(biāo)簽場景標(biāo)簽痛點標(biāo)簽聚餐沒食欲本品類需求點計算生成2028年預(yù)估規(guī)模2023-2028預(yù)估復(fù)合增長率褪黑素助眠牙膏NMN抗初老牙膏營養(yǎng)健身牙膏維生素開胃牙膏規(guī)模：8-10億標(biāo)簽組合指導(dǎo)內(nèi)容策略科學(xué)提效內(nèi)容確定性標(biāo)簽是上等馬的體檢標(biāo)準(zhǔn)銷售額指數(shù)溝通信息銷售額指數(shù)溝通信息*跳操20年膨蓋零損傷!日常辛金年6自愈力M2,0004,0002,0004,000平臺：主流內(nèi)容電商平臺投產(chǎn)比人設(shè)投產(chǎn)比人設(shè)賣點場景痛點投產(chǎn)比人設(shè)賣點場景痛點投產(chǎn)比人設(shè)賣點場景痛點人設(shè)/賣點/場景值得投資；品類痛點較集中·●Step3學(xué)標(biāo)簽：調(diào)分布-加好的-去壞的-換優(yōu)的分布目標(biāo)分布目標(biāo)人設(shè)較為集中，可擴大滲透賣點散，應(yīng)擇優(yōu)收攏舒緩因子修復(fù)軟骨骨膠原足量添加修復(fù)軟骨舒緩因子修復(fù)軟骨骨膠原足量添加修復(fù)軟骨山姆爬山爬樓梯山姆爬山爬樓梯表現(xiàn)好，可繼續(xù)擇優(yōu)是道過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果數(shù)據(jù)來源：Nint任拓內(nèi)容力，本文所載的數(shù)據(jù)是通過運用公開數(shù)據(jù)資源并借助A建模技術(shù)進行推算而得出的結(jié)果平臺：主流內(nèi)容電商平臺PoweredbyNintProphet°AI鷙望基于圖神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容標(biāo)簽算法的組合評分痛點賣點組合1山姆、Costco大包裝、高鈣、專利、高純度、骨膠原、進口爬山23哄娃果糖硼酸鈣、好吞咽、定量、專利45關(guān)節(jié)磨損、腿腳乏、關(guān)節(jié)彈響6四肢僵硬、腰肢酸軟、膝蓋疼小分子、維生素B、高鈣、骨膠原7鄉(xiāng)村生活8露營定量、專利、高純度、骨膠原、進口9多重營養(yǎng)、高鈣、修復(fù)軟骨、舒緩關(guān)節(jié)疼痛··Step5定選題：交叉搜索及標(biāo)簽組合推薦選題方向搜索標(biāo)簽組合搜索本品詞、品類詞、趨勢詞人設(shè)標(biāo)簽、痛點標(biāo)簽、賣點標(biāo)簽、場景標(biāo)簽·痛點賣點選題方向溝通信息進口了這個‘關(guān)節(jié)救星’”問題認(rèn)準(zhǔn)這個藍(lán)標(biāo)'!”登山徒步關(guān)節(jié)損傷、關(guān)節(jié)腫脹、骨頭痛因子、好吸收“爬黃山膝蓋報廢?特種兵驢友的保命秘訣發(fā)前必吞2?！P(guān)節(jié)潤滑劑’損降低67%!MSM因子快速消腫，暴走318國道也能健步如飛!”產(chǎn)后寶媽量服用到哭!骨科醫(yī)生讓我換掉鈣片”子速透技術(shù)，抱娃時膝蓋再也不會‘咔咔響’,買2盒送寶寶鈣劑!”五合一配方、促進軟骨再生、“70歲大爺每天爬6樓不喘氣!村里人追問才曝光他的‘關(guān)節(jié)回春術(shù)’輕人還利索!村里張叔吃完都能扛著煤氣罐上五樓!”帕梅拉訓(xùn)練損傷率我吞下‘關(guān)節(jié)保險’率直降82%,擼鐵女孩的剛需清單必須有它!”天坐8小時比搬磚更毀關(guān)節(jié)”吸收，久坐黨的‘腰椎修復(fù)彈’限時買1送1!”速度提升3倍!硬核玩家進山必備，曬裝備照抽全年免費補給!”平臺：主流內(nèi)容電商平臺序號選題方向痛點賣點溝通信息“產(chǎn)后抱娃三年膝蓋報廢!骨科醫(yī)生怒斥：你以為補鈣就夠了?”日常帶娃/就醫(yī)問診聰明!”“二胎媽媽深夜痛哭：喂奶哄睡后站不起來!營養(yǎng)師教我換掉鈣片”“喂夜奶媽媽必備!小分子氨糖+緩釋技術(shù)，半夜起床關(guān)節(jié)不咔咔響，買2盒送助眠鈣鎂片!”“婆婆說我嬌氣?每天抱娃8小時手抖腿軟!康復(fù)科主任甩給我一瓶‘關(guān)節(jié)救星’家庭矛盾/帶娃日常“這瓶氨糖軟骨素含美國進口骨膠原，專治抱娃手抖腿軟!婆婆試了三天現(xiàn)在搶著帶娃!”“90后寶媽被娃嘲笑‘奶奶腿’!營養(yǎng)師：產(chǎn)后護關(guān)節(jié)比減肥更重要”親子互動/形象焦慮“每天1粒=給關(guān)節(jié)打玻尿酸!產(chǎn)后松弛關(guān)節(jié)逆生長，現(xiàn)在娃都夸媽媽能追著滑板跑!”“帶娃旅游5天膝蓋報廢!兒科醫(yī)生怒推‘遛娃神器’,全家搶著吃”親子旅行/暴走場景出游暴走關(guān)節(jié)腫脹“迪士尼暴走5萬步不腿軟!含MSM因子快速消腫，獨立包裝塞進媽咪包，全家老小搶著吃!”“全職媽媽家務(wù)致殘警告!拖地2小時腰突住院，康復(fù)師教我偷偷換藥”“拖地前吞1粒，MSM因子直擊腰椎間盤!搭配維生素B促進吸收，現(xiàn)在做全家晚餐腰都不帶彎的!”“閨蜜說我當(dāng)媽后變矮了!骨科拍片真相扎心：不是駝背是關(guān)節(jié)塌了”國蜜社交/體態(tài)焦慮“每天2粒氨糖軟骨素，3個月軟骨厚度增加0.3mm!閨蜜驚呆：你帶娃三年怎么還長高了?”“帶娃爬山被00后喊阿姨!營養(yǎng)師教我吃這個‘媽圈防腐劑’,逆襲少女腿”戶外運動/年齡焦慮抗衰關(guān)節(jié)配方+膠原蛋白“這瓶氨糖含膠原蛋白肽，專治媽味關(guān)節(jié)!現(xiàn)在穿JK裙帶娃爬山，大學(xué)生都找我組隊!”“一胎順產(chǎn)二胎剖，我的骨盆快散了!產(chǎn)科醫(yī)生開的‘關(guān)節(jié)緊致丸’全網(wǎng)爆火”“美國專利骨盆修復(fù)氨糖!生兩娃還能穿回孕前牛仔褲，閨蜜追著問是不是做了天價康復(fù)!”“娃終于睡了，我卻疼得睡不著!偷偷吃老公的氨糖，第二天健步如飛”“搶老公的*氨糖被罵敗家?結(jié)果他悄悄囤了10瓶!含MSM因子5分鐘止痛，現(xiàn)在全家搶著吃!”主題樂園/高強度活動“暴走5萬步的秘密!透明質(zhì)酸潤滑因子像給膝蓋加彈簧，娃跑多快都追得上!”2育兒日常/醫(yī)療預(yù)警“每天2粒專攻手關(guān)節(jié)!抱娃3小時不發(fā)抖，婆婆看我哄睡利素終于閉嘴了!”“產(chǎn)后減肥跳操致殘?健身教練怒斥：先吃這個‘關(guān)節(jié)保險’再談瘦身”“先護關(guān)節(jié)再減肥!**運動款含氨基葡萄糖+左旋肉堿，燃脂效率翻倍不傷膝!”“娃的第一口輔食vs我的第一粒護骨丸!新手媽媽曬包被贊人間清醒”“寶寶吃高鐵米粉，媽媽吞護骨氨糖!獨立包裝塞進輔食包，帶娃健康兩不誤!”“閨蜜說我有“媽媽味’,其實是關(guān)節(jié)垮了!每天2粒逆襲少女體態(tài)”國蜜社交/形象管理“這瓶氨糖含北歐深海膠原，3個月改善抱娃駝背!現(xiàn)在穿露背裙接娃放學(xué)被問是不是姐姐!”6“全職媽媽被診出50歲關(guān)節(jié)!營養(yǎng)師甩給我‘時光倒流丸’,婆婆求鏈接”醫(yī)療診斷/家庭互動早哀型關(guān)節(jié)損傷抗衰老配方+臨床數(shù)據(jù)背書“吃氨糖3個月關(guān)節(jié)年輕10歲!骨科報告顯示軟骨厚度回升，婆婆看完報告偷拿我藥瓶!”