沃爾瑪與供應(yīng)商聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃模板

JointBusinessPlanTemplate

聯(lián)合商業(yè)計(jì)劃模板

1JBP的目標(biāo)在供應(yīng)商與沃爾瑪之間就以下方面達(dá)成共識目標(biāo)策略優(yōu)先順序期望驅(qū)動雙方的銷售2JBP模板的目的此模板目的在于幫助對JBP不是很熟悉的供應(yīng)商對JBP的重要性，程序，期望，KPI等建立了解。此模板包含了大部分JBP的關(guān)鍵模塊，但供應(yīng)商可補(bǔ)充與生意有關(guān)的數(shù)據(jù)/信息/活動等，以便以后可以直觀的回顧及執(zhí)行。3JBP的作用提供雙方已達(dá)成一致的商業(yè)目標(biāo)以供將來具體實(shí)施及改善提高。+為一些銷售活動確保其具有充足準(zhǔn)備的時(shí)間+

消除一些意外的突發(fā)事件+以長遠(yuǎn)的目光去進(jìn)行資源配置及計(jì)劃+為管理層提供建議與意見的機(jī)會。為雙方去驅(qū)動銷售！4JBP的流程

制定出主要的目標(biāo)供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)+采購團(tuán)隊(duì)

沃爾瑪管理層所同意的一些關(guān)鍵數(shù)字

擬出草稿供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)+采購團(tuán)隊(duì) 提交給到沃爾瑪管理層批準(zhǔn)如有需修改，則應(yīng)修改直至通過季度性回顧-跟進(jìn)相關(guān)行動ManagementInvolvement/Endorsementfrombothsidesisthekey5管理層的適時(shí)參與重要性：確保對主要的期望達(dá)成一致節(jié)約時(shí)間，避免來回?zé)o效的僵持從沃爾瑪團(tuán)隊(duì)獲得支持6JBP的元素供應(yīng)商背景資料及組織結(jié)構(gòu)遠(yuǎn)景當(dāng)前形勢分析目標(biāo)及策略(主要的目標(biāo)核查清單)財(cái)務(wù)摘要/建立財(cái)務(wù)目標(biāo)KPI(主要表現(xiàn)指數(shù))及衡量標(biāo)準(zhǔn)

新品計(jì)劃實(shí)施及促銷活動日歷/娛樂式零售計(jì)分表/供應(yīng)商發(fā)展進(jìn)程回顧特殊主題供應(yīng)商完成JBP的工具包(附錄)7公司背景資料公司發(fā)展歷史公司各類別的市場份額公司組織結(jié)構(gòu)8公司背景資料

(舉例)91981:在國內(nèi)開設(shè)了第一個(gè)分支結(jié)構(gòu).1981:在東莞有了第一家工廠1983:新的工廠開始在本地生產(chǎn)產(chǎn)品1987:“榔頭”的系列新產(chǎn)品問世1990:器械產(chǎn)品的生意開始擴(kuò)張.2000:新領(lǐng)域的生意開始擴(kuò)張.供應(yīng)商:“GlobalHardware”在國內(nèi)有22年的發(fā)展歷史公司背景概述<舉例>10“GlobalHardware”在國內(nèi)市場的狀況器械92.40%212F工具112.50%234E螺絲釘、門拴102.30%325GlobalHardware器械95.10%543C器械103.10%945B 螺絲釘、門拴98.70%1,632A主要產(chǎn)品類別%LYRMB.公司名稱

Turnover2003

國內(nèi)的五金行業(yè)的公司包括：和我們相關(guān)的產(chǎn)品在該行業(yè)的位置<舉例>11類別銷售:“GlobalHardware”國內(nèi)vs.全球釘子、螺絲釘3.5%器械7.8%工具7.0%-釘子、門拴76.0%-油漆

5.7%釘子、螺絲釘18.8%油漆27.8%螺絲釘和門拴27.8%工具12.8%器械12.8%“GlobalHardware”在國內(nèi)市場的狀況<舉例>12“GlobalHardware”050100150200250300350'90'91'92'93'94'95'96'97'98'99'00'01'02'032002Sales:RMB325Mil2002NetProfit:RMB15MilRMBMilLE“GlobalHardware”在國內(nèi)市場的狀況NetProfit<舉例>13供應(yīng)商組織結(jié)構(gòu)圖14OrganizationStructure

組織結(jié)構(gòu)圖(請參考以下格式或根據(jù)具體結(jié)構(gòu)重新組織下表)<舉例>15遠(yuǎn)景

策略性遠(yuǎn)景決定了藍(lán)圖的框架沃爾瑪：為全世界的人們降低生活成本天天平價(jià)一站式購物/商品組合的角度供應(yīng)商A：在自己的基本商業(yè)領(lǐng)域取得前幾位的市場地位根據(jù)供應(yīng)商個(gè)別情況加以適當(dāng)?shù)年U述16供應(yīng)商與沃爾瑪共同合作，提供比沃爾瑪競爭對手更好，更快的服務(wù)，去滿足沃爾瑪?shù)念櫩偷娜粘Ｐ枨?。遠(yuǎn)景(舉例)17當(dāng)前形勢分析市場動態(tài)消費(fèi)者行為調(diào)查分析競爭對手的動態(tài)SWOT分析18市場動態(tài)誰在增長，誰在下跌渠道分析季節(jié)性因素類別在市場的定位19消費(fèi)者行為調(diào)查分析顧客在哪些地方購買此類商品什么在真正驅(qū)動消費(fèi)量顧客在購買該類商品的趨勢是什么購物籃分析20競爭對手動態(tài)分析與競爭對手比較，沃爾瑪?shù)牟块T規(guī)模是怎么樣的？渠道是怎么樣的競爭中取得優(yōu)勢的關(guān)鍵因素其它21SWOT分析什么是SWOT分析(舉例)22Hardware在國內(nèi)市場的

SWOT分析Strength優(yōu)勢1，國內(nèi)規(guī)模第4大的的五金制品供應(yīng)商2，全球有超過200家的工廠3，在亞洲的其它區(qū)域可直接分享一些新品推出的最佳實(shí)踐4，與沃爾瑪?shù)暮献鞣矫嬗袑俚膱F(tuán)隊(duì)5，創(chuàng)新，2004年有254個(gè)新品推出<舉例>23Hardware在國內(nèi)市場的

SWOT分析Weaknesses劣勢1，由于國內(nèi)供應(yīng)商一些合作條款方面的問題，造成原料采購出現(xiàn)問題2，高營運(yùn)成本3，很難去推行全國性的、成規(guī)模的統(tǒng)一陳列4，在零售鏈中尚未建立完整的數(shù)據(jù)<舉例>24Hardware在國內(nèi)市場的

SWOT分析Opportunities機(jī)會點(diǎn)1，推行沃爾瑪?shù)囊恍┏晒?shí)踐(例如EDLP/EDLC及零售鏈)2，確保和經(jīng)銷商連續(xù)性的溝通3，與沃爾瑪團(tuán)隊(duì)一塊來確定預(yù)算4，年度性的去貫徹及跟蹤最佳實(shí)踐<舉例>25Hardware在國內(nèi)市場的

SWOT分析Threat威脅1，最近幾年五金類別市場銷售下滑2，競爭機(jī)制在國內(nèi)市場趨于成熟<舉例>26供應(yīng)商的目標(biāo)應(yīng)在于與沃爾瑪共同發(fā)展合作伙伴關(guān)系，并達(dá)到在2005年銷售達(dá)到20億的目標(biāo)。我們將貫施以下策略以實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)。目標(biāo)及策略

<舉例>27目標(biāo)及策略<舉例>28目標(biāo)及策略

<舉例>29目標(biāo)及策略

<舉例>30重要目標(biāo)的檢查清單

(舉例)可比較銷售增長率xx%,實(shí)際毛利率>xx%,送貨完成率100%。在2004年上半年前完成直接供應(yīng)商品給沃爾瑪-5月底以前完成全國合同的簽訂。在第一季度結(jié)束前提供專署沃爾瑪?shù)匿N售人員。最少10個(gè)只供給沃爾瑪?shù)牡纳唐罚?0個(gè)優(yōu)先給到沃爾瑪銷售的商品31財(cái)務(wù)回顧作為JBP里設(shè)定期望目標(biāo)的依據(jù)，工具包括：P&L損益表供應(yīng)商表現(xiàn)計(jì)分表80/20報(bào)告其它一些相關(guān)數(shù)據(jù)/分析32財(cái)務(wù)目標(biāo)設(shè)定銷售增長的目標(biāo)利潤增長的目標(biāo)庫存目標(biāo)目標(biāo)設(shè)定應(yīng)高于市場增長比例利潤增長比例應(yīng)高于銷售增長比例庫存增長應(yīng)低于銷售增長的一半33財(cái)務(wù)回顧-損益表P&L3435主要表現(xiàn)指數(shù)(KPI)常規(guī)的主要表現(xiàn)指數(shù)都可以在零售鏈中找到，另外，KPI必須被量化去滿足不同業(yè)態(tài)的需要，這可能包括：地區(qū)/地理分區(qū)的需要(南方/北方)新商品/包裝的需求及目標(biāo)會員價(jià)值(適用于山姆會員店)其它一些與供應(yīng)商銷售相關(guān)的KPI36KPI衡量標(biāo)準(zhǔn)CompStoreSales比較店銷售:指標(biāo)識有“財(cái)務(wù)比較店”的商店的POS銷售。等同于“相同店銷售”POSSales銷售:指特定商品在POS機(jī)上掃描的銷售總和(當(dāng)?shù)貛欧N)。MU%提價(jià)比例:(零售價(jià)-成本)/零售價(jià)MD%ofSales降價(jià)比例:降價(jià)金額占銷售的百分比37KPI衡量標(biāo)準(zhǔn)GrossProfit$毛利金額:(POS銷售*毛利率%)-(降價(jià)金額*(1-毛利率%))舉例($100*10%)-($1.00*(1-10%)=$9.10GP%毛利率:毛利金額/POS銷售

舉例$9.10/$100=9.1%DaysonHand當(dāng)前庫存可銷售天數(shù):當(dāng)前庫存/每天平均銷售

OrderFillRate供應(yīng)商送貨完成率:實(shí)際收到的貨量/訂貨數(shù)量38KPI衡量標(biāo)準(zhǔn)LeadTime:指訂單下達(dá)給供應(yīng)商到沃爾碼收到貨物的天數(shù)的總和。In-Stock%:指每一個(gè)商品至少有一個(gè)銷售單位的庫存的百分比。GMROII

庫存投資回報(bào)率(GrossReturnonInventoryInvestment):毛利金額/平均庫存(以成本計(jì))(GMROII庫存投資回報(bào)率是一項(xiàng)衡量資產(chǎn)效率的工具)3940新商品計(jì)劃的推行41針對顧客需求做出回應(yīng)提供了更多的附加價(jià)值鼓勵(lì)顧客再次光臨提高客單量刺激了顧客的購物欲望通過新品介紹去滿足顧客購物經(jīng)歷的需要-為什么新商品對沃爾瑪?shù)念櫩秃苤匾?2擴(kuò)大市場份額通過“早期的對商品的介紹”來給顧客留下深刻印象提高顧客再次光臨的比例及客單量

保住長期的市場份額區(qū)別于我們的競爭對手通過“最早、最好”的宣傳方式讓主要商品在顧客心中留下深刻映象擴(kuò)大銷售利潤擴(kuò)大整個(gè)類別新商品投入的前期廠家即集中了比較好的投入發(fā)展新商品的戰(zhàn)略要素43如何向采購介紹新商品新商品是否滿足沃爾瑪顧客需求及是否能夠達(dá)到沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)顧客/消費(fèi)者在新品背后的需求技術(shù)含量生意/預(yù)算的規(guī)模如何這個(gè)品牌的規(guī)模如何預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)是什么

沃爾瑪最基本的需要是什么(從采購角度出發(fā))新商品報(bào)告表(部門、類別、細(xì)分類等)價(jià)格/包裝/分銷渠道/樣品/條形碼/商品數(shù)量等銷售預(yù)估44如何向采購介紹新商品適宜時(shí)間新品/品牌的推行必須配合沃爾瑪陳列圖更新的時(shí)間季節(jié)性計(jì)劃隨著新商品季節(jié)性的波動新品必須在銷售高峰期到來前安排到陳列當(dāng)中去市場計(jì)劃(刺激需求)全國性的媒體計(jì)劃(媒體支持，例如電視廣告、海報(bào)等以及試吃)店內(nèi)商品計(jì)劃(包括特殊包裝、PDQ、Roll-Back、陳列等)店內(nèi)市場計(jì)劃(展示促銷、試吃、POP海報(bào)、交叉陳列、錄像廣告、與店內(nèi)溝通等)45衡量及跟蹤需要有一些評估方法去評估一個(gè)新商品的發(fā)展情況46新商品上架速度跟蹤表<舉例>47主要活動計(jì)劃表新商品推行時(shí)間表促銷時(shí)間安排表培訓(xùn)/會議季度性回顧計(jì)劃其它相關(guān)活動48新品計(jì)劃49促銷活動日歷<舉例>50<舉例>51什么是娛樂式零售(Retailtainment)是一個(gè)創(chuàng)造出來的術(shù)語等于零售(Retail)+娛樂(Entertainment)為顧客的整個(gè)購物經(jīng)歷增加附加價(jià)值在店內(nèi)提供愉快的氛圍和短期的促銷以達(dá)到提高銷售的效果52WAL☆MART

成功案例1與卡通人物拍紀(jì)念照片53☆利用商品本身做為游戲道具☆WAL☆MART

BestPractice

254WAL☆MART

BestPractice

3☆由供應(yīng)商提供的游戲☆55WAL☆MART

BestPractice

4☆世界地圖的拼圖比賽--時(shí)間限制☆56發(fā)展計(jì)分表

供應(yīng)商發(fā)展進(jìn)程回顧

目前僅適用于全球供應(yīng)商，但對所有供應(yīng)商

都具有參考價(jià)值Bentonville總部要求季度性的更新。供應(yīng)商發(fā)展進(jìn)程概要將作為供應(yīng)商被認(rèn)可或有需要改進(jìn)的機(jī)會點(diǎn)的重要指數(shù)。供應(yīng)商伙伴需要：理解每一個(gè)分?jǐn)?shù)的評分標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定目標(biāo)，采取行動去獲得更高的分?jǐn)?shù)57供應(yīng)商發(fā)展進(jìn)程評分標(biāo)準(zhǔn)

SupplierDevelopmentStatusGuideline

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)：

依據(jù)該項(xiàng)目發(fā)展程度評予1到4分DevelopmentScore：Dependingondevelopmentlevel,earn1to4points獲得分?jǐn)?shù)：每達(dá)到一項(xiàng)要求可得一分(共4分)EarnedScore：Earnonepointwhenreachingtherequirement.(total4points)

58承諾

Commitment

59一，隊(duì)伍

Structure發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)DevelopmentScore1.

無直接提供服務(wù)的銷售代表；

Nodirectsalesrepresentation.2.

與其它零售商共用銷售代表；

Sharedaccountresources.3.

專屬沃爾瑪銷售代表；

Wal-Martdedicatedsalesrepresentation.4.

專屬沃爾瑪客服團(tuán)隊(duì)；

Wal-Martexclusivebusiness-managementteam.60二，服務(wù)

Service獲得分?jǐn)?shù)-每項(xiàng)一分EarnedScore–1pointeach·

提供符合類別管理原則之業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析；

Supportivebusinessanalysisencompassingcategory managementprinciples.·

優(yōu)先向沃爾瑪提供專有之產(chǎn)品/服務(wù)以使沃爾瑪 領(lǐng)先于市場；

Wal-Martleadsmarketwithkeyexclusivityofferings.·

主動而非被動的雙方商業(yè)關(guān)系；

Proactiveversusreactivebusinessrelationship.·

在供應(yīng)鏈的表現(xiàn)達(dá)到或超出公司期望；

Supplychainperformancemeetsorexceedscorporate expectations.

61三，指向成功的策略藍(lán)圖

StrategicBlueprintforSuccess

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)DevelopmentScore1.

無明確界定的發(fā)展(沃爾瑪)策略；

Noclearlydefinedgrowthstrategy.2.

有明確行動方案/時(shí)間表的本地發(fā)展策略；

LocalstrategiesdevelopedwithTime&Actionagendas.3.

能持續(xù)性推動執(zhí)行策略藍(lán)圖所界定的策略與目標(biāo)；

ConsistentimplementationandexecutionofBlueprintstrategiesandobjectives.4.

達(dá)成策略藍(lán)圖界定之目標(biāo)，并能在此之上完善策略，提高目標(biāo)以獲得更高成果；

Achieves,reevaluates,andimprovesuponBlueprintobjectivesandstrategiesforgreaterresults.

62四，對EDLP/EDLC之承諾

CommitmenttoEDLP/EDLC

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)DevelopmentScore1.

對EDLP/EDLC的支持極為有限；

LimitedsupportforEDLP/EDLCbusinessmodel.2.

在其有直接競爭對手的類別提供優(yōu)惠條款給沃爾瑪；

MostfavorabletradetermsinthecompetingcategoriessupportingEDLP/EDLC.3.

能持續(xù)有恒的在所在市場執(zhí)行EDLP/EDLC策略；

ConsistentexecutionofmarketspecificEDLP/EDLCstrategies.4.

刪除各類折扣/補(bǔ)助而做到以最低(凈)成本與沃爾瑪合作；

AllowancefundseliminatedandmovedintoNet/Netpricing.

63五，對提高執(zhí)行能力的系統(tǒng)之支持

CommitmenttoSystemsthatDriveExecution

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分EarnedScore–1pointeach·

支持并使用零售鏈

CommitmenttoandusageofRetailLink.·

有相關(guān)人員管理并優(yōu)化系統(tǒng)；

Peoplededicatedtomanagesystemsuseandenhancements.·

具有EDI(電子數(shù)據(jù)交換)之能力并在當(dāng)?shù)刎瀼貙?shí)施；

EDIcapableandlocalmarketusage.·

能公正不偏頗的運(yùn)用各個(gè)市場資訊以提高整個(gè)類別的銷售；

Impartiallyusesallmarketperformanceinformationtodriveentirecategoryperformance.

64六，分享最佳實(shí)踐

SharingBestPractices

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分

EarnedScore-1pointeach

將全球最佳實(shí)踐/資源運(yùn)用到本地的實(shí)踐；

Drivesglobalsuccessestolocalimplementation.

能分享該公司評估業(yè)績的工具及方法；

Sharesbusinessevaluationtoolsandmethodologies.

主動地分享相關(guān)的市場咨訊；

Proactivelysharesmarketknowledge.

對所推動之最佳實(shí)踐能跟進(jìn)，評估并與沃爾瑪溝通；

Follow-upevaluationandcommunicationofimplementedBestPractices.

65商業(yè)規(guī)劃

BusinessPlanning66一，商業(yè)計(jì)劃

BusinessPlans

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)DevelopmentScore1.

不清楚自身的財(cái)務(wù)表現(xiàn)；

Doesnotknowfinancialperformance.2.

能依據(jù)藍(lán)圖規(guī)劃與本地沃爾瑪合作完成商業(yè)計(jì)劃；

LocalcollaborativebusinessplanscompletedwithobjectivesdefinedinBlueprint.3.

能根據(jù)不同商品類別，與各個(gè)業(yè)態(tài)(SC，SAM’S等)有各自的商業(yè)計(jì)劃并實(shí)施；

Categorylevel,top-down,bottom-upplanningapproachbyformat.4.

商業(yè)計(jì)劃之執(zhí)行成為供應(yīng)商表現(xiàn)的評估依據(jù)，并能在各個(gè)層面被貫徹執(zhí)行；

Businessplansintegratedintosupplierperformancemeasurementsandexecutedatalllevels.

67二，促銷計(jì)劃

PromotionalStrategy

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)DevelopmentScore1.

沒有促銷和市場行銷計(jì)劃；

Nopromotionalormarketactivityplans.2.

有一般性的行銷計(jì)劃，但無具體行動方案和時(shí)間表；

Ageneralmarketingcalendarexistswithouttimeandactionplans.3.

有配合沃爾瑪且以市場為導(dǎo)向，能具體執(zhí)行的年度促銷計(jì)劃表；

Wal-Martoriented,marketorientedpromotionalcalendar,whichis12monthsforward-lookingandaviableworkingdocument.4.

在計(jì)劃新品上市及促銷策略前已將沃爾瑪?shù)呢浖荜惲杏?jì)劃列入考慮因素；

Wal-Martmodularscheduleconsideredindevelopinglaunchdatesandpromotionalstrategies.

68三，進(jìn)入新類別/擴(kuò)展策略

CategoryEntry/ExpansionStrategy

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分EarnedScore-1pointeach·

能充分識別好的新品上市時(shí)機(jī)及擴(kuò)張合適類別的機(jī)會；

Marketentryorcategoryexpansionopportunitiesfullyidentified.·

有良好的商品計(jì)劃及行銷計(jì)劃；

Merchandisingandmarketingplansdeveloped.·

定期與營運(yùn)溝通以確保店內(nèi)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)；

Meetsregularlywithoperationstoensurestorelevelexecution.·

對所制定的發(fā)展計(jì)劃能執(zhí)行，監(jiān)督并改進(jìn)；

Developmentplansexecuted,monitored,andreapplied.

69四，發(fā)展新商品

DrivingNewItems

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分EarnedScore–1pointeach·

新商品發(fā)展策略能貫徹到各相關(guān)市場；

Drivesnewitemstrategiesintolocalmarkets.·

在主要/獨(dú)家新品的提供上，沃爾瑪應(yīng)領(lǐng)先于其它競爭者；

Wal-Martisleaderinmarketwithkeyexclusivityofferings.·

在商業(yè)計(jì)劃中能將新商品計(jì)劃包含在內(nèi)；

Newitemincorporatedintobusinessplan.·

對新品上市能給予沃爾瑪行銷上的支持；

Marketingsupportforitemlaunch.

70執(zhí)行

Execution

71一，溝通

Communication

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分EarnedScore–1pointeach·

供應(yīng)商高層定期與本地沃爾瑪客戶團(tuán)隊(duì)及相關(guān)主管回顧針對沃爾瑪?shù)膿p益表；

SupplierholdsregularWal-MartspecificP&Lbusinessreviewswithin-countryteamsandmarketexecutives.·

本地沃爾瑪客戶人員能和采購就銷售表現(xiàn)等共同關(guān)注問題經(jīng)常做溝通；

FrequentcommunicationsbetweenlocalWal-Mart&Supplierlocalteamsonbusinessperformance,key-issues,concerns,etc.·

能主動溝通即將發(fā)生的改變(如新品上市，價(jià)格變化等)；

Proactivecommunicationofpendingchanges(i.e.productlaunches,pricechanges,etc.).·

主動執(zhí)行有利于與沃爾瑪合作的相關(guān)知識技能(Wal-MartReady)的培訓(xùn)；

ImplementationofWal-Martreadinesstrainingprograms.

72二，月度損益表檢討/失誤更正(COE)

MonthlyWal-MartP&LCalls/PerformanceCOE

發(fā)展進(jìn)程分?jǐn)?shù)

DevelopmentScore1.

無損益表回顧；

NoP&Lreviews.2.

有定期損益表回顧及相應(yīng)改進(jìn)方案；

RegularP&Lreviews.3.

針對藍(lán)圖策略/目標(biāo)有定期的損益表回顧；

DetailedP&LreviewsagainstBlueprintstrategyandobjectives.4.

能主動的根據(jù)市場狀況作出相應(yīng)反映/改進(jìn)；

Proactivecountermeasurestomarkettrendsincluding:

·

根據(jù)其它零售競爭者，市場氛圍及其它供應(yīng)商之活動作出相關(guān)反應(yīng)；

Developscountermeasureplansforkeyretailcompetition,markets,andothersuppliers.·

主動就商品作出相應(yīng)調(diào)整/計(jì)劃(調(diào)價(jià)，下架，新品等)；

Proactivemerchantnegations/planning(e.g.priceincreases,de-listings,newitems,etc.).·

針對經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有應(yīng)急措施；

Contingencyplansforeconomiccrisis.·

妥善應(yīng)對突發(fā)事件(正面或負(fù)面)；

Capitalizesonunforeseenevents,(positiveandnegative).

73三，達(dá)成年至今財(cái)務(wù)目標(biāo)

AchievingYTDFinancialObjectives

獲得分?jǐn)?shù)—每項(xiàng)一分EarnedScore-1pointeach·

達(dá)成銷售目標(biāo)；

Achievingsalesobjectives.·

達(dá)成利潤目標(biāo)；

Achievingprofitobjectives.·

達(dá)成庫存目標(biāo)；

Achievinginve