秋招：市場營銷專員面試題目及答案

秋招：市場營銷專員面試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷方式更注重口碑傳播？（）A.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷B.事件營銷C.病毒式營銷D.直郵營銷答案：C2.市場營銷的核心是（）。A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C3.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C4.產(chǎn)品生命周期的最后一個階段是（）。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：D5.以下哪種促銷方式針對性最強？（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：B6.品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分，叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌化答案：B7.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略答案：A8.當產(chǎn)品處于（）時，市場競爭最為激烈。A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：C9.消費者購買決策過程的順序通常為（）。A.引起需要-收集信息-評價方案-決定購買-購后行為B.引起需要-評價方案-收集信息-決定購買-購后行為C.收集信息-評價方案-引起需要-決定購買-購后行為D.決定購買-引起需要-評價方案-收集信息-購后行為答案：A10.以下哪個不是影響定價的內(nèi)部因素？（）A.營銷目標B.成本C.市場需求D.企業(yè)定價組織答案：C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷環(huán)境的特點包括（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性答案：ABCD2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下屬于市場定位策略的有（）。A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.對抗定位答案：ABC4.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：ABCD5.影響消費者購買行為的社會因素包括（）。A.家庭B.相關(guān)群體C.社會階層D.角色與地位答案：ABCD6.以下屬于品牌策略的有（）。A.品牌有無策略B.品牌使用者策略C.品牌統(tǒng)分策略D.品牌擴展策略答案：ABCD7.目標市場選擇模式包括（）。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.市場全面化答案：ABCDE8.產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的營銷策略有（）。A.快速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.快速滲透策略D.緩慢滲透策略答案：ABCD9.以下屬于心理定價策略的有（）。A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.聲望定價D.招徠定價答案：ABCD10.以下屬于營銷渠道成員的有（）。A.制造商B.批發(fā)商C.零售商D.消費者答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.市場細分是選擇目標市場的目的和歸宿。（）答案：錯誤3.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品項目的數(shù)量。（）答案：錯誤4.促銷的實質(zhì)是溝通。（）答案：正確5.品牌和商標是同一個概念。（）答案：錯誤6.目標市場就是企業(yè)擬投其所好，為之服務(wù)的那個顧客群。（）答案：正確7.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的使用壽命。（）答案：錯誤8.消費者購買決策過程都是一樣的，沒有差別。（）答案：錯誤9.定價越高，企業(yè)利潤就越高。（）答案：錯誤10.營銷渠道越長越好。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷的主要職能。答案：市場營銷的主要職能包括市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷、渠道管理等。通過市場調(diào)研了解市場需求等情況，產(chǎn)品開發(fā)滿足需求，合適定價保證利潤與競爭力，促銷吸引顧客，渠道管理確保產(chǎn)品順利到達消費者。2.簡述市場細分的作用。答案：市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，確定目標市場；有利于企業(yè)制定和調(diào)整市場營銷組合策略；能集中企業(yè)資源投入目標市場，提高經(jīng)濟效益；還可以使企業(yè)深入了解市場需求，更好地滿足不同顧客需求。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。答案：導(dǎo)入期：銷量低，成本高，利潤低或虧損；成長期：銷量迅速增長，成本降低，利潤上升；成熟期：銷量達到頂峰，競爭激烈，利潤穩(wěn)定；衰退期：銷量下降，利潤減少。4.簡述人員推銷的優(yōu)缺點。答案：優(yōu)點：針對性強、靈活性高、能建立長期關(guān)系；缺點：成本高、受推銷人員素質(zhì)影響大。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠度？答案：提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足顧客需求；提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；積極開展品牌推廣活動，增強品牌知名度和美譽度；建立會員制度，給予顧客特殊待遇等。2.怎樣制定有效的促銷策略？答案：先確定促銷目標，再根據(jù)目標市場特點選擇促銷方式，如針對年輕人可多利用網(wǎng)絡(luò)促銷。要合理安排促銷預(yù)算，注重促銷時間選擇，如節(jié)假日促銷，同時要評估促銷效果以便改進。3.如何進行市場定位？答案：分析目標市場的需求、競爭狀況等。找出本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品的差異點，根據(jù)