《消費(fèi)心理學(xué)》課件-8第八章

第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝贏得顧客一顆心—走近商品的包裝第一節(jié)第二節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)包裝的成功之道—用“心”去包裝第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第一節(jié)贏得顧客的一顆心—走進(jìn)商品的包裝一、商品包裝的作用首先，包裝能保護(hù)商品。其次，包裝起到促銷的作用。再次，包裝有方便儲(chǔ)藏和使用商品的作用最后，合理良好的包裝還有利于回收利用和減少環(huán)境污染近年來(lái)，社會(huì)上興起了綠色包裝（是指對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康無(wú)害，能循環(huán)復(fù)用和再生利用，可促進(jìn)持續(xù)發(fā)展的包裝）運(yùn)動(dòng)，這種包裝發(fā)揮了保護(hù)環(huán)境的作用。第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第一節(jié)贏得顧客的一顆心—走進(jìn)商品的包裝二、商品包裝的心理功能具體說(shuō)來(lái)，商品包裝主要有以下幾種心理功能。第一，辨認(rèn)功能。第二，美化功能。第三，增值功能。第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第一節(jié)贏得顧客的一顆心—走進(jìn)商品的包裝第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第二節(jié)包裝的成功之道—用“心”去包裝一、包裝設(shè)計(jì)的心理訴求（一）顯現(xiàn)商品的形象（二）體現(xiàn)時(shí)代性（三）搭配合適的色彩（四）符合商品的價(jià)值或質(zhì)量第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第二節(jié)包裝的成功之道—用“心”去包裝第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第二節(jié)包裝的成功之道—用“心”去包裝二、商品包裝的心理策略（一）類似包裝策略類似包裝策略指所有的商品都使用高度類似的包裝或所有商品的包裝都包含一些共同特點(diǎn)的策略。（二）多數(shù)量包裝策略多數(shù)量包裝策略指在同一包裝中放入關(guān)聯(lián)度大的不同類型和規(guī)格的若干商品的策略。（三）附贈(zèng)品包裝策略附贈(zèng)品包裝策略指在包裝物內(nèi)附贈(zèng)品或獎(jiǎng)券的一種策略。（四）再使用包裝策略再使用包裝策略指包裝物在商品用完后還可以作其他用途的一種策略。第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第二節(jié)包裝的成功之道—用“心”去包裝（五）包裝改良策略包裝改良策略指對(duì)原商品包裝進(jìn)行某些改進(jìn)或改換的一種包裝策略。（六）等級(jí)包裝策略等級(jí)包裝策略指按照商品價(jià)值的高、中、低檔而使用相應(yīng)的包裝材料、結(jié)構(gòu)和形式等的一種包裝策略。（七）錯(cuò)覺(jué)包裝策略錯(cuò)覺(jué)包裝策略指利用人們對(duì)外界事物觀察的錯(cuò)覺(jué)進(jìn)行商品包裝的策略。第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄第二節(jié)包裝的成功之道—用“心”去包裝三、標(biāo)簽—商品信息的介紹標(biāo)簽是指附著、懸掛在商品上和商品包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說(shuō)明。第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄本章關(guān)鍵詞第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄思考題1.舉例說(shuō)明什么是包裝。2.商品包裝有哪些作用？3.商品包裝能產(chǎn)生哪些心理功能？4.在對(duì)商品進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)符合什么樣的心理訴求？5.談?wù)劙b的心理策略。6.什么是標(biāo)簽？它可以分為哪幾類？第八章

無(wú)聲的“推銷員”—商品的包裝目錄案例分析問(wèn)題：1.請(qǐng)分析恒壽堂保健品的包裝在改進(jìn)前存在的問(wèn)題