工程經(jīng)濟(jì)市場細(xì)分研究試題及答案

工程經(jīng)濟(jì)市場細(xì)分研究試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.下列關(guān)于市場細(xì)分的說法中，正確的有：

A.市場細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異來進(jìn)行的

B.市場細(xì)分有助于企業(yè)集中資源于最有利可圖的細(xì)分市場

C.市場細(xì)分可以提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度

D.市場細(xì)分會增加企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)成本

2.在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分依據(jù)包括：

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行為因素

3.以下哪些是市場細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場占有率

B.降低生產(chǎn)成本

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增強(qiáng)客戶滿意度

4.以下關(guān)于細(xì)分市場的描述中，正確的是：

A.細(xì)分市場是消費(fèi)者群體的子集

B.細(xì)分市場具有獨(dú)特的需求特征

C.細(xì)分市場之間具有相似性

D.細(xì)分市場是市場細(xì)分的最終結(jié)果

5.市場細(xì)分策略主要包括：

A.一致性細(xì)分

B.多元化細(xì)分

C.聚焦細(xì)分

D.散射細(xì)分

6.市場細(xì)分過程中的“可衡量性”原則指的是：

A.細(xì)分市場的人口、規(guī)模、購買力等數(shù)據(jù)可以衡量

B.細(xì)分市場的消費(fèi)行為、偏好、需求等特征可以衡量

C.細(xì)分市場的營銷策略效果可以衡量

D.以上都是

7.以下哪些因素會影響市場細(xì)分的效果？

A.市場需求的多樣性

B.企業(yè)資源與能力

C.市場競爭態(tài)勢

D.政策法規(guī)

8.在市場細(xì)分中，以下哪種細(xì)分方法適用于需求差異較小的市場？

A.行為細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.地理細(xì)分

9.市場細(xì)分的作用不包括：

A.提高市場競爭力

B.降低營銷成本

C.促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新

D.增加企業(yè)利潤

10.以下關(guān)于市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇的說法中，正確的是：

A.市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)

B.目標(biāo)市場選擇是市場細(xì)分的結(jié)果

C.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇是并列關(guān)系

D.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇是互斥關(guān)系

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場細(xì)分是企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性來劃分市場的過程。（×）

2.市場細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)競爭力。（√）

3.市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場。（√）

4.市場細(xì)分是市場調(diào)研的一部分，不涉及營銷策略的制定。（×）

5.市場細(xì)分可以幫助企業(yè)識別和利用市場機(jī)會。（√）

6.市場細(xì)分應(yīng)該遵循可衡量性、可進(jìn)入性、效益性和可行性原則。（√）

7.市場細(xì)分的結(jié)果是市場細(xì)分方案，而不是具體的營銷計(jì)劃。（√）

8.市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該針對每個(gè)細(xì)分市場制定獨(dú)立的營銷策略。（√）

9.市場細(xì)分可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，因?yàn)樗兄诩匈Y源。（√）

10.市場細(xì)分可能會增加企業(yè)的營銷成本，因?yàn)樗枰嗟氖袌稣{(diào)研和產(chǎn)品定制。（√）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述市場細(xì)分的基本步驟。

2.解釋市場細(xì)分中的“差異性”原則。

3.分析市場細(xì)分對企業(yè)的市場營銷策略有哪些影響。

4.闡述如何評估細(xì)分市場的吸引力。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述市場細(xì)分在工程經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的應(yīng)用及其重要性。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析市場細(xì)分策略在提升企業(yè)競爭力方面的作用。

五、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪個(gè)因素不是市場細(xì)分的基礎(chǔ)？

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.企業(yè)資源

D.市場規(guī)模

2.市場細(xì)分的第一步是：

A.選擇細(xì)分變量

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析消費(fèi)者行為

D.確定目標(biāo)市場

3.市場細(xì)分中的“地理細(xì)分”主要考慮的是：

A.消費(fèi)者的地理位置

B.消費(fèi)者的年齡

C.消費(fèi)者的收入水平

D.消費(fèi)者的購買習(xí)慣

4.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的類型？

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

5.市場細(xì)分的主要目的是：

A.降低生產(chǎn)成本

B.提高市場占有率

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.增加企業(yè)利潤

6.在市場細(xì)分中，以下哪個(gè)原則不是必須遵循的？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可操作性

7.市場細(xì)分中的“行為細(xì)分”主要關(guān)注的是：

A.消費(fèi)者的購買頻率

B.消費(fèi)者的收入水平

C.消費(fèi)者的地理位置

D.消費(fèi)者的年齡

8.以下哪個(gè)不是市場細(xì)分的效果？

A.提高市場反應(yīng)速度

B.降低營銷成本

C.增加產(chǎn)品開發(fā)成本

D.提高客戶滿意度

9.市場細(xì)分中的“心理細(xì)分”主要基于：

A.消費(fèi)者的購買行為

B.消費(fèi)者的心理特征

C.消費(fèi)者的收入水平

D.消費(fèi)者的地理位置

10.市場細(xì)分策略中的“一致性細(xì)分”是指：

A.企業(yè)將所有產(chǎn)品面向同一個(gè)細(xì)分市場

B.企業(yè)將所有產(chǎn)品面向多個(gè)細(xì)分市場

C.企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品

D.企業(yè)根據(jù)不同細(xì)分市場的需求調(diào)整營銷策略

試卷答案如下：

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.ABCD

解析思路：市場細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異進(jìn)行的，有助于企業(yè)集中資源，提高市場反應(yīng)速度，同時(shí)也會增加產(chǎn)品開發(fā)成本。

2.ABCD

解析思路：市場細(xì)分依據(jù)包括地理、人口、心理和行為因素，這些都是影響消費(fèi)者購買行為的重要因素。

3.ACD

解析思路：市場細(xì)分的目標(biāo)包括提高市場占有率、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和增強(qiáng)客戶滿意度，這些都是企業(yè)追求的長期目標(biāo)。

4.AB

解析思路：細(xì)分市場是消費(fèi)者群體的子集，具有獨(dú)特的需求特征，但它們之間通常存在差異性。

5.ABC

解析思路：市場細(xì)分策略包括一致性細(xì)分、多元化細(xì)分和聚焦細(xì)分，這些策略有助于企業(yè)選擇合適的細(xì)分市場。

6.D

解析思路：可衡量性指的是細(xì)分市場的人口、規(guī)模、購買力等數(shù)據(jù)可以衡量，這是進(jìn)行市場細(xì)分的基礎(chǔ)。

7.ABCD

解析思路：市場需求多樣性、企業(yè)資源與能力、市場競爭態(tài)勢和政策法規(guī)都會影響市場細(xì)分的效果。

8.A

解析思路：行為細(xì)分適用于需求差異較小的市場，因?yàn)樗P(guān)注消費(fèi)者的購買行為和習(xí)慣。

9.D

解析思路：市場細(xì)分可能會增加營銷成本，因?yàn)樗枰嗟氖袌稣{(diào)研和產(chǎn)品定制。

10.A

解析思路：市場細(xì)分是目標(biāo)市場選擇的基礎(chǔ)，因?yàn)橹挥屑?xì)分市場后，企業(yè)才能更準(zhǔn)確地選擇目標(biāo)市場。

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.×

解析思路：市場細(xì)分是基于消費(fèi)者需求的差異來進(jìn)行的，與產(chǎn)品特性無關(guān)。

2.√

解析思路：市場細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足消費(fèi)者需求，提高企業(yè)競爭力。

3.√

解析思路：市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，以便集中資源。

4.×

解析思路：市場細(xì)分是市場調(diào)研的一部分，同時(shí)也涉及營銷策略的制定。

5.√

解析思路：市場細(xì)分可以幫助企業(yè)識別和利用市場機(jī)會，從而提高競爭力。

6.√

解析思路：市場細(xì)分應(yīng)該遵循可衡量性、可進(jìn)入性、效益性和可行性原則，以確保細(xì)分市場的有效性。

7.√

解析思路：市場細(xì)分的結(jié)果是市場細(xì)分方案，而不是具體的營銷計(jì)劃。

8.√

解析思路：市場細(xì)分后，企業(yè)應(yīng)該針對每個(gè)細(xì)分市場制定獨(dú)立的營銷策略，以滿足不同市場的需求。

9.√

解析思路：市場細(xì)分可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，因?yàn)樗兄诩匈Y源。

10.√

解析思路：市場細(xì)分可能會增加企業(yè)的營銷成本，因?yàn)樗枰嗟氖袌稣{(diào)研和產(chǎn)品定制。

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.市場細(xì)分的基本步驟包括：確定細(xì)分變量、收集市場數(shù)據(jù)、分析消費(fèi)者行為、選擇細(xì)分市場、評估細(xì)分市場、制定營銷策略。

2.“差異性”原則指的是市場細(xì)分時(shí)，應(yīng)該識別出不同細(xì)分市場之間的顯著差異，以便企業(yè)能夠針對這些差異制定相應(yīng)的營銷策略。

3.市場細(xì)分對企業(yè)的市場營銷策略有以下幾個(gè)影響：有助于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會、提高市場反應(yīng)速度、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、降低營銷成本、提高客戶滿意度。

4.評估細(xì)分市場的吸引力可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：市場規(guī)模、市場增長率、市場利潤率、市場風(fēng)險(xiǎn)、競爭程度、企業(yè)資源與能力。

四、論