【亞馬遜全球開(kāi)店】2024亞馬遜歐洲站服飾品類新賣(mài)家選品報(bào)告252mb

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。亞馬遜歐洲站

—服飾品類新賣(mài)家選品推薦目錄CONTENTS0102服飾品類亞馬遜概況0304Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。服飾品類運(yùn)營(yíng)建議亞馬遜熱銷服飾選品推薦服飾品類整體市場(chǎng)概況服飾品類整體市場(chǎng)概況Part

1Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。亞馬遜服飾品類劃分亞馬遜“

服飾”

類目，

包含女士服飾、男士服飾、兒童服飾和服飾配飾。女士服飾服飾配飾手表

魔鏡

披肩和圍巾

圍脖

襪子褲子球衣、運(yùn)動(dòng)衫和套頭衫運(yùn)動(dòng)裝或泳裝內(nèi)衣襪子緊身褲和緊身褲服裝配件及其他衣物男士服飾外套和夾克運(yùn)動(dòng)隊(duì)夾克西裝襯衫T恤褲子、牛仔褲球衣、運(yùn)動(dòng)衫和套頭衫運(yùn)動(dòng)與泳裝內(nèi)衣襪子服裝配件及其他衣物外套和夾克套裝與樂(lè)隊(duì)套裝連衣裙和裙子襯衫和T恤衫褲子球衣、運(yùn)動(dòng)衫和套頭衫運(yùn)動(dòng)服飾與泳裝緊身褲嬰兒服裝兒童服飾Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。外套和夾克(俱樂(lè)部、學(xué)校、運(yùn)動(dòng)隊(duì)等的顏色或徽章的)夾克套裝或樂(lè)隊(duì)套裝連衣裙或短裙襯衫或罩衫T恤服飾品類體量到

2027

年銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到

1

6

5

7

億，2023

-

2027

年線上增速達(dá)

172

%

。

其中服飾類目約

828億美元占比超過(guò)

50

%

，

穩(wěn)居服飾品類榜首。

男士類服飾逐年增長(zhǎng)。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。歐洲服飾類選品電商零售依然火爆，線上占比持續(xù)增長(zhǎng)Source:https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenuehttps:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/apparel/europe#revenue服飾-

銷售額

歐洲（十億，美元）

服飾品類線上占比逐年增長(zhǎng)，

到

2024

年預(yù)計(jì)達(dá)到

31

%

。全球服飾品類在線零售的滲透率增長(zhǎng)潛力大。服飾

-

線上線下分布

歐洲（百分比）

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。服飾品類在所有電商品類中線上銷售排名根據(jù)

Statista

的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)從2022

年到

2025

年，時(shí)尚品類是創(chuàng)收最高的細(xì)分市場(chǎng)，而服飾是時(shí)尚品類中重要的子類目。全品類

-

銷售額歐洲（十億，美元）

Source:1. https:///outlook/dmo/ecommerce/fashion/europe#revenueCopyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。服飾品類在歐洲五國(guó)五年預(yù)期高增長(zhǎng)(2023-2027)服飾品類在歐洲五國(guó)五年預(yù)期增長(zhǎng)較好，其中在德國(guó)和英國(guó)可達(dá)約40%，意大利和西班牙接近80%。Statista

歐洲五國(guó)2023年至

2027

年服飾電子商務(wù)收入預(yù)測(cè)，按細(xì)分市場(chǎng)劃分（以十億美元計(jì)）Source:1. https:///study/38340/ecommerce-report-fashion/服飾品類亞馬遜概況Part

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續(xù)增長(zhǎng)，中國(guó)賣(mài)家依然有很大潛力服飾品類整體過(guò)去三年持續(xù)增長(zhǎng)。亞馬遜第三方賣(mài)家依然是服飾品類的主力軍。中國(guó)第三方賣(mài)家占比不是很高，但未來(lái)潛力很大。20202022服飾品類整體市場(chǎng)及CN賣(mài)家占比趨勢(shì)類目總和20213P賣(mài)家CN

3P賣(mài)家Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。服飾品類在亞馬遜歐洲持續(xù)增長(zhǎng)，其中英國(guó)有明顯增長(zhǎng)空間UKDEITES服飾品類歐洲五國(guó)分布趨勢(shì)2020FR20212022類目近三年歐洲各國(guó)整體市場(chǎng)趨勢(shì)各國(guó)體量從高到低排名分別是：德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙，23年亦是。各國(guó)年復(fù)合增長(zhǎng)率均超過(guò)78%。類目歐洲各國(guó)占比德國(guó)占比最大，但從第三方數(shù)據(jù)看，英國(guó)市場(chǎng)在歐洲占比最高，因此未來(lái)英國(guó)亞馬遜的增長(zhǎng)潛力較大。服飾品類歐洲各國(guó)占比UK DE FR IT ESCopyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。本報(bào)告來(lái)源于三個(gè)皮匠報(bào)告站（）,由用戶Id:549683下載,文檔Id:185485,下載日期:2024-12-19亞馬遜熱銷服飾選品推薦Part

3Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。從氣泡圖分析，以下框選的子品類有較大的增長(zhǎng)空間在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的子類別的規(guī)模（從2023年截止到目前）橫軸“增長(zhǎng)”軸表示類別的銷售收入增長(zhǎng)速度縱軸“中國(guó)賣(mài)家滲透率”表示有?中國(guó)賣(mài)家占整體收入的比例男士系列（藍(lán)框）存在較大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，men’stops,men’sbottoms，men’sunderwear這幾個(gè)類目中國(guó)賣(mài)家占比低于整體平均值。女士系列（橙框），Women‘stops,Women’sSocks&Hosiery,

Women’sbottoms體量大且年對(duì)年增速快，未來(lái)仍有較大空間。1600Men's

Tops2400Women's

Underwear2700

Women's

Tops1000Men's

Bottoms2300Women's

Socks&

Hosiery2200

Women's

Dresses1100Men's

Accessoriess2100Women's

Bottom1300

Men's

Underwear1200

Men'sSocks&

Hosiery2000

Women'sAccessories2600

Women's

Swimwear1400Men's

Outerwear2500

Women's

Outerwear2900Women's

SleepwearCNPENERTRATION

YOY2023

YTD增長(zhǎng)容量增長(zhǎng)及流量趨勢(shì)Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。在子品類中，優(yōu)選了15個(gè)潛力二級(jí)細(xì)分品類供大家參考1010Casul

Trousers060

Shorts1050

Jeans150Hea1340

Boxershorts1665

T-Shirts1210Dress

Socks1660Swea1

ster1645CasualBusinessShirts1430CasualJackets&Blaze1r8s60Pyja1m6a1a0sJumpers&Knitted

Tops1901

Homewear1d9w5e1aOr

ther2010

Scarves

&1Shawls2060

Headwear2110

Casual

Trousers2992399

Misc2355

Legsggin2415

UnderwireBra2405

BriefsShapewear2525

Casual

Jackets&

Blazers2620Swimsuits26120

BikMiscsini2770

Sweaters2705

Blou2s4e5s

0sBheilrtts2751512T0- s2910PyjamasCN3P

PENERTRATION2023

YTD增長(zhǎng)服飾品類細(xì)分選品分布，top30細(xì)分選品占服飾類整體盤(pán)子超過(guò)50%。容量增長(zhǎng)及流量趨勢(shì)ProductCategory

DescriptionProduct

SubcategoryDescription1600Men's

Tops1665T-Shirts1200Men'sSocks&

Hosiery1210Dress

Socks2300Women'sSocks&

Hosiery2399Misc1000Men's

Bottoms1010Casual

Trousers1300Men's

Underwear1340Boxershorts1600Men's

Tops1660Sweaters1100Men's

Accessories1150Headwear1400Men's

Outerwear1430CasualJackets

&Blazers1950Men's

Other1951Other1000Men's

Bottoms1060Shorts1000Men's

Bottoms1050Jeans1600Men's

Tops1610Jumpers&KnittedTops2000Women's

Accessories2010Scarves&

Shawls2500Women's

Outerwear2525CasualJackets

&Blazers1800Men's

Sleepwear1860Pyjamas-按照一級(jí)類目歸類子類目，同類型子類目同顏色-在這張圖上，泡泡的大小突出了基于亞馬遜銷售收入的二級(jí)細(xì)分品類的規(guī)模（從2023年截止到目前）根據(jù)品類體量，年增速和中國(guó)賣(mài)家滲透率，精選出top15的機(jī)會(huì)細(xì)分選品。Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。Top品類選品指南-2300

Women's

Socks

&

Hosiery2300Women'sSocks

&Hosiery前8爆款產(chǎn)品LeggingsSocksTights&StockingsSneakerSocks&

OtherSocks&StockingsSynthetikTights

SynthetikSocks&Stockingsknitted&

CrotchedCasualSocksTights&

Stockings1Leggings23重點(diǎn)選品推 消費(fèi)行為特點(diǎn)：兼具運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚兩種概念，薦 能夠多種生活場(chǎng)景中無(wú)縫切換，如逛街、就餐、朋友見(jiàn)面等。在設(shè)計(jì)上能較容易搭配其他日常服飾主打款式：緊身運(yùn)動(dòng)褲、瑜伽褲熱賣(mài)元素：收腹提臀、舒適親膚、隱形口袋或者邊袋顏色：黑色、藍(lán)色、藏青色、灰色、濾色熱賣(mài)圖案：材質(zhì)：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價(jià)格參考：10-40

USD熱銷季節(jié)：11月-次年3月消費(fèi)行為特點(diǎn)：人人必備單品，四季常青款，復(fù)購(gòu)性強(qiáng)。除了日常穿鞋搭配，結(jié)合流行元素更凸顯人物穿搭個(gè)性化主打款式：及膝襪、船襪、商務(wù)襪、運(yùn)動(dòng)襪熱賣(mài)元素：抗菌、防臭、百搭、足夠的長(zhǎng)度、吸汗、防滑、緩沖；經(jīng)典IP圖案或流行元素顏色：黑色、白色、米色、灰色彩色、條紋、動(dòng)物圖案材質(zhì)：棉、羊毛、聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價(jià)格參考：10-30

USD熱銷季節(jié)：全年熱銷，10-12月尤其高峰消費(fèi)行為特點(diǎn)：貼身打底褲及襪子主打款式：打底皮褲、及膝襪、船襪、長(zhǎng)筒襪熱賣(mài)元素：塑性、透氣性、保暖、隱形口袋、收腹提臀顏色：黑色、灰色、深藍(lán)色材質(zhì)：棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料、人造皮、天鵝絨價(jià)格參考：10-25

USD熱銷季節(jié)：全年熱銷，保暖襪及打底褲10-12月尤其高峰Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。Top品類選品指南-2700

Women's

TopsWomen‘s

tops前10爆款產(chǎn)品BlousesSweatersT-shirtsJumpers&Knittted

TopsCardigansShirtsVestsJacketsSweatshirtsPolo

Shirts消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者更加青睞柔軟親膚材質(zhì)，雪紡優(yōu)質(zhì)材料舒適柔軟，富有?彈性，不易穿透，極大滿足需求。主打款式：雪紡上衣、寬松襯衫熱賣(mài)元素：寬松、舒適、親膚顏色：白色、藍(lán)色、藏青色、粉色、碎花圖案熱賣(mài)圖案：材質(zhì)：聚酯纖維、彈性纖維、彈力纖維、棉價(jià)格參考：15-35

USD熱銷季節(jié)：春、夏、秋季SweatersT-shirts1Blouses23重點(diǎn)選品推薦消費(fèi)行為特點(diǎn)：

確保單品品質(zhì)、面料、版型設(shè)計(jì)等，加入增加一些時(shí)尚元素，讓產(chǎn)品時(shí)裝化。適當(dāng)加入節(jié)日元素，圣誕圖案較受歡迎。主打款式：開(kāi)襟毛衣、背心（保暖/加熱）、套頭毛衣熱賣(mài)元素：簡(jiǎn)約風(fēng)、寬松設(shè)計(jì)Oversize顏色：藏青色、藍(lán)色、紫色、棕色、灰色材質(zhì)：棉、針織、羊毛價(jià)格參考：20-30

USD熱銷季節(jié)：春、秋、冬季消費(fèi)行為特點(diǎn)：設(shè)計(jì)常規(guī)版型和低胸V領(lǐng)設(shè)計(jì)，打造出迷人的身材。具有?氣候友好承諾純棉材質(zhì)的女士

T

恤更能獲得消費(fèi)者青睞。主打款式：圓領(lǐng)襯衫、緊身T恤、純色T恤熱賣(mài)元素：塑型、修身、貼身透氣顏色：彩色、白色、灰色、粉色、藍(lán)色、綠色材質(zhì)：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價(jià)格參考：10-25

USD熱銷季節(jié)：春夏Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。Top品類選品指南-1600

Men's

TopsWomen‘s

tops前10爆款產(chǎn)品CasualBusiness

ShirtsT-ShirtsSweatersJumpers&Knitted

TopsPoloShirtsSweatshirtsShirtsClassicBusinessShirtsDressShirtsVestsJumpers&Knitted

Tops123重點(diǎn)選品推薦消費(fèi)行為特點(diǎn)：舒適、簡(jiǎn)潔、日常休閑化的設(shè)計(jì)，適合工作和日常穿搭。注重保暖和百搭。主打款式：法式羅紋毛衣、V領(lǐng)毛衣、拉鏈毛衣熱賣(mài)元素：方便穿脫、可機(jī)洗、單穿或搭配西裝外套顏色：黑色、灰色、深藍(lán)色、米白色材質(zhì)：純棉、羊毛、聚酯纖維、聚脂釬維+彈性面料價(jià)格參考：20-50

USD熱銷季節(jié)：10月-隔年2月

秋冬T-Shirts消費(fèi)行為特點(diǎn)：夏季和秋季，德國(guó)市場(chǎng)對(duì)男士T恤的需求量最大；產(chǎn)品質(zhì)量是成功的關(guān)鍵，平均廣告花費(fèi)和退貨率低于男裝的平均水平，大多數(shù)退貨原因都是尺寸問(wèn)題。主打款式：純色基礎(chǔ)T恤、胸前l(fā)ogo印花T恤熱賣(mài)元素：100%

純棉、可機(jī)洗、休閑、常規(guī)版型、短袖、撞色內(nèi)領(lǐng)、羅紋圓領(lǐng)、3到5件裝顏色：純黑、藍(lán)色、白色、條紋、幾何圖形、格子材質(zhì)：棉、尼龍、聚酯、合成聚酯價(jià)格參考：10-50

USD熱銷季節(jié)：夏季和秋季Sweaters消費(fèi)行為特點(diǎn)：主打休閑、舒適易于穿搭為主，冬季對(duì)單品的保暖性要求更高。主打款式：套頭衫、毛針織衫、衛(wèi)衣、高領(lǐng)毛衣、連帽衛(wèi)衣、羊毛類混紡毛衣熱賣(mài)元素：圓領(lǐng)、高領(lǐng)、V領(lǐng)、立領(lǐng)顏色：藍(lán)色、黑色、灰色、綠色、多彩材質(zhì)：棉、羊毛、聚酯纖維、丙烯酸纖維、山羊絨、尼龍價(jià)格參考：20-70

USD熱銷季節(jié)：每年9月-隔年2月Copyright?

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。Top品類選品指南-1000

Men's

BottomsWomen‘s

tops前10爆款產(chǎn)品Casual

TrousersShortsJeansTradtional

LeatherTrousersOveralls

&DungareesFormal

TrousersJeansTrousersPolo

ShirtsCasualTrousers消費(fèi)行為特點(diǎn)：消費(fèi)者除了偏好寬松休閑，對(duì)款式和工藝也提出了更高的要求主打款式：工裝褲、休閑長(zhǎng)褲、西裝褲熱賣(mài)元素：拉鏈、褲腰上帶拉繩、紐扣式、斜口袋、多用途口袋、貼邊口袋、接縫口袋顏色：黑色、棕色、藍(lán)色、灰色、淺褐色熱賣(mài)圖案：材質(zhì)：聚酯纖維、萊卡、彈力纖維、棉、功能面料價(jià)格參考：20-50

USD熱銷季節(jié)：11月-次年3月ShortsJeans1Casual

Trousers23重點(diǎn)選品推薦消費(fèi)行為特點(diǎn)：適用于多種場(chǎng)合的短褲，旅游、外出日常休閑穿搭，主打款式：運(yùn)動(dòng)短褲、沖浪短褲、騎行短褲、系繩閉襟、大花、條紋設(shè)計(jì)熱賣(mài)元素：超輕、速干、防曬、透氣，親膚有?內(nèi)襯，水陸兩用。標(biāo)準(zhǔn)、修身、寬松、緊身顏色：藍(lán)色、黑色、灰色、綠色、花式圖案材質(zhì)：聚酯纖維、腈綸、聚脂釬維+彈性面料價(jià)格參考：10-30

USD熱銷季節(jié)：全年熱銷，4-8月高峰消費(fèi)行為特點(diǎn)：偏好多功能、耐穿耐磨耐洗、持久不易過(guò)時(shí)。主打款式：經(jīng)典款、修身款、破洞款熱賣(mài)元素：直筒版型、錐形、修身、緊身、靴型褲顏色：深藍(lán)色、中藍(lán)色、黑色、淺藍(lán)、灰色材質(zhì)：牛仔布、牛筋牛仔布，100%棉、深色和植絨牛仔布。價(jià)格參考：20-50

USD熱銷季節(jié)：全年皆宜服飾品類運(yùn)營(yíng)建議Part

4Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。品類運(yùn)營(yíng)建議-時(shí)尚品類全年備貨節(jié)奏月份時(shí)尚品類秋季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品春季產(chǎn)品夏季產(chǎn)品秋季產(chǎn)品冬季產(chǎn)品季節(jié)性銷售銷售銷售銷售銷售銷售銷售年份時(shí)尚品類運(yùn)營(yíng)節(jié)奏10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年下一季春夏款選品、備貨上季夏季產(chǎn)品清倉(cāng)上季春季產(chǎn)品清倉(cāng)上季冬季產(chǎn)品清倉(cāng)上季秋季產(chǎn)品清倉(cāng)下一季秋冬款選品、備貨特別提醒！

至少提前3

-

6

個(gè)月選品，

大促前更要提前備貨季節(jié)性產(chǎn)品受季節(jié)影響明顯，需提前3-6個(gè)月選品和備貨。季節(jié)性產(chǎn)品即時(shí)在季度末開(kāi)始進(jìn)行清倉(cāng)處理，騰出庫(kù)容為下個(gè)季度新品上市做準(zhǔn)備。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。品類運(yùn)營(yíng)建議-時(shí)尚品類全年?duì)I銷日歷時(shí)尚品類歐美日節(jié)假日PrimeDay萬(wàn)圣節(jié)/黑五網(wǎng)一/圣誕節(jié)情人節(jié)元旦新年婦女節(jié)母親節(jié)父親節(jié)歐美節(jié)假日復(fù)活節(jié)返校季感恩節(jié)歐洲站專享：春季促銷EUSpringSale歐洲站專享：夏季促銷EUSummerSale亞馬遜歐美日年度大促歐洲站專享月份年份10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年2024年歐洲站專享：秋季促銷EU

AutumnSale萬(wàn)圣節(jié)時(shí)尚類目銷量受節(jié)日和促銷刺激，提升顧客購(gòu)買(mǎi)需求。時(shí)尚類目不僅有?會(huì)員日、秋季促銷和黑五網(wǎng)一等頂級(jí)大促，全年更有?春季促銷和夏季促銷。歐美節(jié)假日也是時(shí)尚類目促銷的好時(shí)機(jī)。Copyright

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亞馬遜。保留所有?權(quán)利。品類運(yùn)營(yíng)建議-傭金政策服裝銷售傭金以英國(guó)站為例??對(duì)于亞馬遜物流和賣(mài)家自配送Prime

選品：總銷售價(jià)格中不超過(guò)￡40.00

的部分，收取

15.3%總銷售價(jià)格中超過(guò)￡40.00

的任何部分，收取

7.14%服裝銷售傭金以德國(guó)站為例???對(duì)于亞馬遜物流和賣(mài)家自配送

Prime

選品：總銷售價(jià)格中不超過(guò)€45.00

的部分，收取

15%總銷售價(jià)格中超過(guò)€45.00

的任何部分，收取

7%對(duì)于所有?其他選品：15%

的統(tǒng)一費(fèi)用時(shí)尚類目不同價(jià)格區(qū)間，傭金低至5折。利用傭金差異獲取高價(jià)位的傭金優(yōu)惠，獲取更高利潤(rùn)。利用政策幫助賣(mài)家節(jié)省新品和低客單品的物流成本2.

低價(jià)商品物流費(fèi)率優(yōu)惠減少物流成本1.

新品入倉(cāng)優(yōu)惠減少測(cè)試新品的成本投入免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)免費(fèi)庫(kù)存移除費(fèi)免費(fèi)退貨處理費(fèi)5%的銷售額返還new!4個(gè)月免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)6個(gè)月免費(fèi)移除歐洲：6個(gè)月免費(fèi)退貨處理，每個(gè)父ASIN最多20件6個(gè)月返還優(yōu)惠省時(shí)省力-符合條件商品自動(dòng)享受-配送速度更快低價(jià)格低物流費(fèi)率小號(hào)/標(biāo)準(zhǔn)尺寸:

每個(gè)ASIN最多100件大件:

每個(gè)ASIN最多30件每個(gè)父ASIN最多有?100件符合條件-符合條件商品自動(dòng)享受-配送速度更快更快配送更省力低價(jià)門(mén)檻-價(jià)格：商品價(jià)格（含增值稅）等于或低于以下金額?10

￡（UK）

11

€（DE）尺寸和重量：低于400g標(biāo)準(zhǔn)包裹尺寸（960g大號(hào)和超大號(hào)信封）Copyright

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清倉(cāng)銷售折扣力度要求*：清倉(cāng)促銷

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清倉(cāng)銷售過(guò)季產(chǎn)品建議賣(mài)家利用清倉(cāng)促銷和清倉(cāng)銷售兩種