產(chǎn)品策劃書(shū)(15篇)

產(chǎn)品策劃書(shū)(15篇)產(chǎn)品策劃書(shū)1一、主辦方：聯(lián)想集團(tuán)二、發(fā)布會(huì)地點(diǎn)：北京三、發(fā)布會(huì)主題：移動(dòng)互聯(lián)樂(lè)生活——聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)四、參出席人員：聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼ceo楊元慶、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍、聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁兼cto賀志強(qiáng)、聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜、聯(lián)想集團(tuán)vp陳文暉以及各大新聞媒體和社會(huì)各界商業(yè)精英。五、發(fā)布會(huì)目的：吸引各媒體眼球?yàn)槲磥?lái)即將開(kāi)賣產(chǎn)品造勢(shì)，宣傳企業(yè)形象，彰顯企業(yè)實(shí)力，展示領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)采。六、發(fā)布會(huì)組織流程：（1）會(huì)場(chǎng)布置：1、門(mén)前放置會(huì)場(chǎng)名稱的展架，有工作人員引導(dǎo)出席者入會(huì)場(chǎng)2、會(huì)場(chǎng)接待前臺(tái)設(shè)置禮儀小姐3、會(huì)場(chǎng)周圍設(shè)置符合會(huì)唱主題的展架對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹4、主席臺(tái)設(shè)置簡(jiǎn)約符合科技?xì)庀?，并有主辦方logo5、主席臺(tái)后設(shè)置多功能屏幕，方便播放資料和宣傳產(chǎn)品6、會(huì)場(chǎng)設(shè)置舒適桌臺(tái)，配有酒水點(diǎn)心7、設(shè)置媒體拍攝制作專區(qū)（2）會(huì)議流程1、接待來(lái)賓、嘉賓、媒體等，進(jìn)行簽到2、引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、入座3、播放震撼的企業(yè)宣傳短片4、語(yǔ)音引導(dǎo)ceo楊元慶演講致辭5、播放主題宣傳片，引入下一位出者劉軍演講6、播放短片產(chǎn)品秀引入聯(lián)想集團(tuán)副總裁邵韜對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行介紹及演示7、震撼的短片引入下一個(gè)產(chǎn)品的發(fā)布8、語(yǔ)音引導(dǎo)主要領(lǐng)導(dǎo)，上臺(tái)聯(lián)手開(kāi)啟“聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)樂(lè)生活”儀式9、請(qǐng)攝影師攝影留念10、語(yǔ)音引導(dǎo)到場(chǎng)嘉賓到聯(lián)想體驗(yàn)臺(tái)進(jìn)行新產(chǎn)品功能體驗(yàn)產(chǎn)品策劃書(shū)2一、策劃分析：1、目的：宣傳畫(huà)冊(cè)是企業(yè)最有效的名片，通過(guò)精心設(shè)計(jì)和制作打造成一本濃縮發(fā)展歷程、發(fā)展方向，向公眾展現(xiàn)企業(yè)整體形象、文化理念、工程案例的綜合性宣傳工具，讓閱讀者有身臨其境的感覺(jué)。2、定位：一本濃縮企業(yè)精華的整體形象宣傳冊(cè)；一本詳細(xì)展現(xiàn)工程案例的實(shí)用性宣傳冊(cè)；一本圖文并茂、極具設(shè)計(jì)感的展示性宣傳冊(cè)；3、整體風(fēng)格：大氣、簡(jiǎn)約;針對(duì)頁(yè)面內(nèi)容選配和諧精美的背景畫(huà)面，具有專題突出、設(shè)計(jì)精美等特點(diǎn)；色彩以水藍(lán)色為主，白色、科技藍(lán)等為搭配色彩。忌鮮艷色，力爭(zhēng)穩(wěn)重大氣，現(xiàn)代簡(jiǎn)約。二、設(shè)計(jì)思路1、畫(huà)冊(cè)主題：（二者選其一）①服務(wù)水利事業(yè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水利事業(yè)是實(shí)實(shí)在在的民生工程，事關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局②精建于心經(jīng)典在行精品工程，精巧工藝，精工技術(shù)，主要在于施工者們的心態(tài)；可以流傳的經(jīng)典的建筑作品，在于務(wù)實(shí)的能力，殷實(shí)的行動(dòng)。2、畫(huà)冊(cè)內(nèi)容：企業(yè)概覽走進(jìn)綜合實(shí)力了解精品工程企業(yè)文化信賴社會(huì)責(zé)任未來(lái)展望三、結(jié)構(gòu)框架走進(jìn)濟(jì)寧水利工程施工公司企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)概況、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)構(gòu)成了解濟(jì)寧水利工程施工公司綜合實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、資質(zhì)榮譽(yù)精品工程案例展示、質(zhì)量理念、人本理念信賴濟(jì)寧水利工程施工公司企業(yè)文化公司宗旨、公司服務(wù)社會(huì)責(zé)任公益慈善事業(yè)展望未來(lái)公司使命、企業(yè)愿景四、具體內(nèi)容P1：封面內(nèi)容：logo、濟(jì)寧水利工程施工公司、主題：服務(wù)水利事業(yè)者精建于心經(jīng)典在行）P2-3：序：目錄促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展（或企業(yè)概覽綜合實(shí)力精品工程企業(yè)文化社會(huì)責(zé)任未來(lái)展望黨委書(shū)記總經(jīng)理致詞（或者寄語(yǔ)提詞）P4-8：企業(yè)概覽：公司簡(jiǎn)介濟(jì)寧市水利工程施工公司是經(jīng)濟(jì)寧市人民政府批準(zhǔn)，根據(jù)濟(jì)政發(fā)[1984]35號(hào)文批復(fù)，撤消原濟(jì)寧地區(qū)二級(jí)湖湖腰擴(kuò)大工程指揮部和原濟(jì)寧地區(qū)韓莊運(yùn)河治理工程指揮部組建而成的副縣級(jí)事業(yè)單位，隸屬于濟(jì)寧市水利局。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司現(xiàn)已成為具有法人資格的國(guó)有綜合性施工企業(yè)，具有水利水電總承包一級(jí)、鑿井甲級(jí)、工程勘察乙級(jí)、土工試驗(yàn)乙級(jí)、水利工程監(jiān)理乙級(jí)、水利工程檢測(cè)乙級(jí)、工程測(cè)繪丙級(jí)資質(zhì)，注冊(cè)資金5010萬(wàn)元。公司擁有先進(jìn)的工程施工、水文鑿井、工程勘察、土工試驗(yàn)、工程檢測(cè)、工程測(cè)繪等全套設(shè)備;建立了嚴(yán)格的質(zhì)量保證體系、科學(xué)的現(xiàn)代化企業(yè)管理方略；于20xx年12月23日通過(guò)了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，獲得了質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書(shū)。先后多次被評(píng)為省、市水利系統(tǒng)先進(jìn)單位，并被山東省水利廳授予“優(yōu)秀施工企業(yè)”，被省水利企業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“優(yōu)秀企協(xié)會(huì)員”，被中國(guó)水利工程協(xié)會(huì)評(píng)為“企業(yè)信用評(píng)價(jià)2A級(jí)信用企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)。近幾年來(lái)，公司依靠自身雄厚的技術(shù)力量，先進(jìn)的施工設(shè)備，過(guò)硬的施工隊(duì)伍，嚴(yán)格的科學(xué)管理，完成了200多項(xiàng)國(guó)家、省、市重點(diǎn)工程項(xiàng)目，涉及到江蘇、上海、河南、陜西等省市的水利、交通、市政、國(guó)土資源等多個(gè)領(lǐng)域，工程合格率100%，優(yōu)良率達(dá)到90%以上。公司始終堅(jiān)持“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念；奉行“建一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑，交一方朋友，育一批新人”的企業(yè)宗旨；倡導(dǎo)“以禮對(duì)人、以誠(chéng)待人、以質(zhì)過(guò)人、以信取人”的人文戰(zhàn)略；實(shí)行“以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)理念，給業(yè)主以精品，給員工以發(fā)展，給企業(yè)以效益，給國(guó)家以貢獻(xiàn)，真誠(chéng)服務(wù)社會(huì)，再創(chuàng)新的輝煌。公司黨委書(shū)記、經(jīng)理?xiàng)铠P軍先生攜全體員工向多年來(lái)關(guān)心支持公司發(fā)展的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、水利同行及社會(huì)各界朋友表示衷心的感謝！真誠(chéng)歡迎國(guó)內(nèi)外客戶前來(lái)洽談業(yè)務(wù)。讓我們攜手并肩，共創(chuàng)美好未來(lái)！配圖設(shè)計(jì)畫(huà)面：略組織架構(gòu)：架構(gòu)明晰科學(xué)管理科學(xué)組織結(jié)構(gòu)，打造高效率工作流程業(yè)務(wù)構(gòu)成：濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司簡(jiǎn)介濟(jì)寧市德信水利工程質(zhì)量與安全檢測(cè)有限公司,成立于20xx年1月，為獨(dú)立法人。檢測(cè)公司下設(shè)巖土室、混凝土室、量測(cè)室、綜合辦、財(cái)務(wù)科等五個(gè)科室。公司由法人代表李洪海擔(dān)任實(shí)驗(yàn)室經(jīng)理，主持實(shí)驗(yàn)室全面工作，設(shè)技術(shù)負(fù)責(zé)人、質(zhì)量負(fù)責(zé)人各一名，分別負(fù)責(zé)本公司的技術(shù)工作和質(zhì)量體系的建立和有效運(yùn)行。本檢測(cè)公司擁有固定的辦公地點(diǎn)，建筑面積600m，其中恒溫、恒濕面積120m?，F(xiàn)有主要檢測(cè)儀器、設(shè)備近80臺(tái)（套），同時(shí)具有多種便攜式現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀器設(shè)備。公司固定人員33名，其中工程技術(shù)人員30名，占總?cè)藬?shù)的90.9％。具有獨(dú)立的財(cái)務(wù)帳目，獨(dú)立核算；獨(dú)立行文和開(kāi)展業(yè)務(wù)，具有第三方公正性。實(shí)驗(yàn)室環(huán)境滿足標(biāo)準(zhǔn)要求，室內(nèi)沒(méi)有電磁干擾，電源、電路均嚴(yán)格按電氣安裝規(guī)程安裝，確保人員及儀器、設(shè)備的安全。20xx年7月23日至24日順利通過(guò)了山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對(duì)我公司35個(gè)試驗(yàn)項(xiàng)目233個(gè)參數(shù)的實(shí)驗(yàn)室資質(zhì)認(rèn)定工作。9月4日獲得山東省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的CMA證書(shū)。11月24日獲得山東省水利廳頒發(fā)的混凝土、巖土、量測(cè)工程類乙級(jí)檢測(cè)資質(zhì)證書(shū)，其中量測(cè)工程檢測(cè)資質(zhì)填補(bǔ)了我市在水利工程質(zhì)量檢測(cè)方面的空白。22下屬公司介紹：濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司成立于20xx年3月，20xx年3月23日經(jīng)濟(jì)寧市工商行政管理局注冊(cè)成為獨(dú)立的法人單位。公司現(xiàn)有職工32人，其中注冊(cè)監(jiān)理工程師19人，注冊(cè)造價(jià)工程師6人，總監(jiān)理工程師4人，具有高級(jí)技術(shù)職稱的8人，中級(jí)技術(shù)職稱的13人。公司組織機(jī)構(gòu)健全，下設(shè)綜合部、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部等職能部門(mén)。公司經(jīng)營(yíng)范圍：水利工程建設(shè)監(jiān)理、工程造價(jià)咨詢、工程技術(shù)服務(wù)。公司具有各種檢測(cè)設(shè)備，技術(shù)力量雄厚，具有水利工程施工全過(guò)種監(jiān)理的實(shí)力和能力。公司結(jié)合監(jiān)理行業(yè)的特點(diǎn)，重視職工隊(duì)伍素質(zhì)的提高和培訓(xùn)工作，公司成立后除組織人員參加省、市相關(guān)主管部門(mén)安排的崗位技能培訓(xùn)外，還組織員工采取公司內(nèi)部集中培訓(xùn)、第二專業(yè)學(xué)習(xí)等方式提高職工的專業(yè)技術(shù)能力，使每位職工都具備了現(xiàn)有崗位的技能水平。公司自成立以來(lái)，已完成的水利工程監(jiān)理項(xiàng)目有：鄒城市截遼河橡膠壩工程、魚(yú)臺(tái)縣20xx年排灌站維修改造工程、20xx年魚(yú)臺(tái)縣村村通自來(lái)水工程、曲阜市20xx年農(nóng)村飲水安全工程、曲阜市20xx年現(xiàn)代農(nóng)業(yè)小麥產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、莘縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣20xx年農(nóng)村飲水安全工程、高唐縣小型農(nóng)田水利重點(diǎn)縣20xx年度項(xiàng)目工程、曲阜市蓼河綜合治理（引水入蓼、蓼河橡膠壩）工程、泗水縣庫(kù)區(qū)移民項(xiàng)目施工、全國(guó)新增1000億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃曲阜市20xx年田間工程及農(nóng)技服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目等三十余項(xiàng)水利工程的建設(shè)監(jiān)理，已完工程質(zhì)量全部為優(yōu)良等級(jí)。濟(jì)寧市中正工程監(jiān)理有限責(zé)任公司堅(jiān)持“獨(dú)立、公正、公平、誠(chéng)信、科學(xué)”的監(jiān)理準(zhǔn)則；堅(jiān)持以人為本，安全文明監(jiān)理，堅(jiān)持遵守法律法規(guī)，規(guī)范過(guò)程監(jiān)理；堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)守約、誠(chéng)信，追求社會(huì)滿意；堅(jiān)持銳意開(kāi)拓進(jìn)取，追求持續(xù)改進(jìn)；堅(jiān)持積極實(shí)現(xiàn)名牌戰(zhàn)略，努力爭(zhēng)創(chuàng)一流工程。愿與社會(huì)各界朋友團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同開(kāi)創(chuàng)美好未來(lái)。P9-12綜合實(shí)力經(jīng)營(yíng)理念：以人為本、以德為魂、誠(chéng)信至上、與時(shí)俱進(jìn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)：資質(zhì)保證實(shí)力鑒證（資質(zhì)證書(shū)展示）資質(zhì)榮譽(yù)：榮耀加身厚積薄發(fā)（榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)項(xiàng)展示）濟(jì)寧水利工程施工公司的服務(wù)理念是科學(xué)、理性、實(shí)效的為民服務(wù)理念，在建筑工程施工的過(guò)程中，做到以人、機(jī)、物、環(huán)、法五項(xiàng)管理，讓國(guó)家讓單位得到無(wú)后顧之憂的建筑工程施工和服務(wù)。P13-17精品工程案例展示：部分案例名稱、圖片、介紹：質(zhì)量理念：強(qiáng)化科技規(guī)范管理精益求精客戶滿意人本理念：以禮對(duì)人以誠(chéng)待人以質(zhì)過(guò)人以信取人P18-19企業(yè)文化公司宗旨建一項(xiàng)工程，樹(shù)一座豐碑，交一方朋友，育一批新人公司服務(wù)：（）除了得到的客戶贊譽(yù)，我們更愿意用行動(dòng)來(lái)證明自己！服務(wù)理念（企業(yè)內(nèi)部人員組織整理）畫(huà)面配圖：略P20-21社會(huì)責(zé)任：畫(huà)面配圖：略P22-24展望未來(lái)公司使命：公司愿景施工以人為本，科建永創(chuàng)精品人類文明伊始建設(shè)相伴而生從滿足居住到生態(tài)環(huán)境從家庭幸福到國(guó)家昌盛從改善生活到彰顯藝術(shù)建設(shè)的身影和我們的生活息息相關(guān)濟(jì)寧水利施工公司的初衷只為華街繁榮時(shí)，綠水成蔭清水潺潺人悠閑所以公司將“以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念一以貫之施工的質(zhì)量和安全，是公司人首要考慮的要素施工質(zhì)量尊重生命，施工空間保護(hù)生命這是建筑千百年永不變的根基公司人認(rèn)為成就一家好的施工公司除了要有雄厚的實(shí)力、精良的設(shè)備和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)更重要的是要有一顆有強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)良心為人類提供全心的專業(yè)服務(wù)而最終的建筑使用者給予全面的人性關(guān)懷因有您的肯定，我們?yōu)槲覀兊臉I(yè)績(jī)更加自豪砥礪數(shù)載、再展宏圖公司期待與您，在建筑施工更佳作品的道路上攜手前行！抒寫(xiě)經(jīng)典華章待續(xù)數(shù)年時(shí)光攜手走過(guò)邁步從頭再譜新篇公司以精誠(chéng)態(tài)度、專業(yè)團(tuán)隊(duì)與合作精神為城市再樹(shù)更多精品為您再創(chuàng)完美典范城市環(huán)境精品締造者中國(guó)山東專業(yè)的建設(shè)施工團(tuán)隊(duì)濟(jì)寧水利工程施工公司封底：以民而建以安為責(zé)公司名稱：公司地址：聯(lián)系方式：產(chǎn)品策劃書(shū)3研究、開(kāi)發(fā)、推出一項(xiàng)新的產(chǎn)品或服務(wù)，在現(xiàn)代企業(yè)制度條件下，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，不是至今還不存在的一個(gè)主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過(guò)制訂項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，可以使項(xiàng)目管理者對(duì)自己的項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)，重大項(xiàng)目還要據(jù)此說(shuō)服董事會(huì)，同時(shí)也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內(nèi)容應(yīng)包括：一、產(chǎn)品介紹1、產(chǎn)品的概念。2、相關(guān)產(chǎn)品或被替代品正處于什么樣的發(fā)展階段？3、本產(chǎn)品的差異性或獨(dú)特性怎樣？4、企業(yè)將本產(chǎn)品推向市場(chǎng)方法或渠道是什么？5、誰(shuí)會(huì)使用本產(chǎn)品，為什么？6、研發(fā)成本之外，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？7、本產(chǎn)品的生命周期預(yù)測(cè)，有無(wú)升級(jí)、改良或創(chuàng)新的準(zhǔn)備計(jì)劃？二、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。2、細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本開(kāi)發(fā)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。3、推出一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。4、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。5、策劃好新產(chǎn)品的.品牌和專利。三、生產(chǎn)條件1、如何設(shè)計(jì)或改良生產(chǎn)線，如何制造或組裝產(chǎn)品？2、新產(chǎn)品生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？3、生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？4、怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。5、生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。6、質(zhì)量控制的方法是怎樣的。7、解釋與產(chǎn)品制造、組裝、儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)1、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。2、崗位職責(zé)說(shuō)明。3、項(xiàng)目經(jīng)理自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。4、介紹主要研發(fā)人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣。五、財(cái)務(wù)規(guī)劃著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給決策者和投資者。1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)。2、預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。3、預(yù)計(jì)的損益表。4、現(xiàn)金收支分析。5、資金的來(lái)源和使用。根據(jù)××、××、××三年的產(chǎn)品銷售情況分析整理了20××年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃，由于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力有限，不足之處還請(qǐng)大家批評(píng)指正，具體開(kāi)發(fā)計(jì)劃如下：1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：女包類（布包，相對(duì)于PU包而言，因?yàn)槭谴禾?，盡量選擇靚麗花色）1、簡(jiǎn)單的大容量女包2款2、肩挎斜背兩用的女包2—3款3、斜背休閑女包2款4、小手提2款5、小雙背2款男包類1、成型硬挺的豎款男包2款2、與豎款成系列的橫款2款3、單肩休閑男包2款4、大小公文包2款5、電腦包（根據(jù)電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃：?jiǎn)渭缧蓍e小包1、手提單肩小包4010大小1款2、橫款小包2111大小2—3款3、豎款小包k—5008大小2—3款4、附有腰包功能的小包2110大小1款5、可穿在腰帶上的小包1款6、售票收錢(qián)專用的小包1款7、其他3月份—4月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃幼兒園包1、卡通小包2款2、卡通大包1080大小2款小學(xué)生包1、適合一年級(jí)的11××、1122大小1款2、適合2—5年級(jí)普通學(xué)生包1123、1124、1125大小3款3、大號(hào)小學(xué)生包1126大小1款4、休閑風(fēng)格學(xué)生包1112類型1款雙肩中學(xué)生包（有無(wú)印刷）1、男女共用的1116大小風(fēng)格1款2、休閑女款1114大小2款3、1128大小風(fēng)格男款2款4、1131大小風(fēng)格女款2款高三及大學(xué)雙肩包1、類似1133風(fēng)格大小有印刷2款2、L—115風(fēng)格無(wú)印刷2款3、時(shí)尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書(shū)本2—3款單肩學(xué)生包1、吉祥三角包（有無(wú)印刷）2款2、初中生用單肩豎款1款3、初中生用橫款（有蓋無(wú)蓋）2款4、高年級(jí)男生用（分大?。?款5月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃旅行包1、大號(hào)旅行包L—088大小2、中號(hào)旅行包L—118大小3、L—122大小旅行包4、L—117大小旅行包5、大手提1款6、小圓筒1款雙肩/登山包1、大號(hào)登山包L—110大小1款2、中號(hào)L—085大小1款3、L—125大小1款4、L—112L—127大小1款5、L—126大小有筆記本內(nèi)斗的1款小腰包開(kāi)發(fā)2—3款6月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃女包類（布包）大致品類同1月份的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩(wěn)的色調(diào)是首選，具體計(jì)劃根據(jù)之前女包的市場(chǎng)反應(yīng)查漏補(bǔ)缺，替換修改完善。男包類也同1月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，同時(shí)根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充相應(yīng)款式。7月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃單肩休閑小包開(kāi)發(fā)品類同2月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并根據(jù)之前的市場(chǎng)反應(yīng)，替換補(bǔ)充。8月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃女包類（PU，建議吸取××年教訓(xùn)，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）1、適合年輕女孩子的大號(hào)女包1款。2、中等大小時(shí)尚流行的女式包袋4款。3、手把長(zhǎng)短可調(diào)的肩挎、手拎小包2款。4、附長(zhǎng)短兩條背帶的斜背肩挎小包2款。5、小手提1款。6、成型小斜背1款。7、時(shí)尚休閑小雙背1款。9月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃男包類1、橫款PU男包2款。2、和橫款成系列的豎款PU男包2款。3、根據(jù)之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補(bǔ)缺。10月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃腰包類開(kāi)發(fā)7—8款大小、功能、風(fēng)格各不相同的小腰包。單肩休閑小包根據(jù)之前的銷售和市場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺替換完善。11月份開(kāi)發(fā)計(jì)劃旅行包根據(jù)7—10月份旅行包的銷售情況和商場(chǎng)反應(yīng)，查漏補(bǔ)缺，基本上不同大小的每種再開(kāi)發(fā)一款新品。筆袋類建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫(kù)存料利用起來(lái)，做幾款簡(jiǎn)單筆袋，既可以放在商場(chǎng)搭配銷售也可以在學(xué)生包旺季作為贈(zèng)品回饋客戶。12月份學(xué)生包開(kāi)發(fā)計(jì)劃根據(jù)7、8、9月份學(xué)生包銷售情況查漏補(bǔ)缺1、幼兒園包2款2、小學(xué)生包普通大小2—3款3、中學(xué)生雙肩包2—3款4、中學(xué)生單肩包2—3款5、大學(xué)生雙肩包2款6、大學(xué)生單肩包2款7、時(shí)尚休閑雙肩包1款產(chǎn)品策劃書(shū)4一、總體描述進(jìn)入21世紀(jì)的中國(guó)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民消費(fèi)水平逐步提高，消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣逐漸改變，人們消費(fèi)逐漸由單純物質(zhì)消費(fèi)，轉(zhuǎn)向以服務(wù)消費(fèi)為主的時(shí)期。旅游業(yè)作為“無(wú)煙工業(yè)”，隨著中國(guó)人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數(shù)都保持了25%的年增長(zhǎng)率。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，在人均GDP1000美元，即達(dá)到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開(kāi)始迅猛發(fā)展。根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1000美元，即旅游熱潮即將興起。國(guó)家旅游局在中國(guó)旅游業(yè)發(fā)展的“十五”規(guī)劃中，到2005年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)將達(dá)到11億人次，旅游收入500億元。旅游業(yè)總體產(chǎn)出為7500億元，相當(dāng)于全國(guó)GDP的5.8%。而在同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)發(fā)展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場(chǎng)沒(méi)有針對(duì)性，缺乏特色服務(wù)和創(chuàng)新服務(wù)，讓許多本來(lái)有出游打算的消費(fèi)者因?yàn)閷?duì)旅行社的服務(wù)不滿意而不出游，浪費(fèi)了旅游資源和消費(fèi)資源，同時(shí)消費(fèi)者無(wú)法得到滿足?，F(xiàn)代社會(huì)的日趨發(fā)展和進(jìn)步，對(duì)人的素質(zhì)的要求也日益提高，當(dāng)前和會(huì)就業(yè)壓力很大，大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，而怎樣提高大學(xué)生素質(zhì)，拓展大學(xué)生思維，解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，目前已經(jīng)成為社會(huì)關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)和焦點(diǎn)問(wèn)題。大學(xué)是人一生中十分重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)時(shí)期的成長(zhǎng)如何，直接影響進(jìn)入社會(huì)，甚至整個(gè)人生的發(fā)展歷程。當(dāng)前社會(huì)對(duì)大學(xué)生要求壓力日益增大，大學(xué)生如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，提高素質(zhì)，這成為目前在校的1700萬(wàn)大學(xué)生迫在眉睫的事情。另一方面，作為站在時(shí)代潮頭的大學(xué)生，消費(fèi)觀念開(kāi)放，思維先進(jìn)，對(duì)于參與社會(huì)，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學(xué)生在這方面的消費(fèi)需求也日益增強(qiáng)?！白x萬(wàn)卷書(shū)，行萬(wàn)里路”，古人游學(xué)給我們留下了深刻的印象，大學(xué)生現(xiàn)在也應(yīng)該行萬(wàn)里路，在實(shí)踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對(duì)這一情況，推出特色旅行服務(wù)。我們并不是傳統(tǒng)的觀光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時(shí)，通過(guò)發(fā)揮自己的能力，低費(fèi)用獲得自身素質(zhì)，思維，感悟的提升。給大學(xué)生的前途發(fā)展打下基礎(chǔ)，為人生留下美好的回憶。我們公司將通過(guò)一系列的服務(wù)和活動(dòng)，并于教育部門(mén)聯(lián)合，為大學(xué)生提供旅行服務(wù)，為大學(xué)生的生活提供一個(gè)更加豐富的平臺(tái)，讓大學(xué)生能在以后的生活中終身受益。二、公司和目標(biāo)公司的業(yè)務(wù)主要針對(duì)各大高校有消費(fèi)能力的大學(xué)生而開(kāi)展的。并根據(jù)大學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力進(jìn)設(shè)計(jì)和客源開(kāi)發(fā)。本著“特色服務(wù)，以人為本”、“創(chuàng)造終身價(jià)值”的理念，匯集管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷等各方面的人才，充分發(fā)揮潛力，提供最優(yōu)秀的服務(wù)，獲取收益。公司的短期目標(biāo)是在一個(gè)地區(qū)開(kāi)展服務(wù)，并成為領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。長(zhǎng)期目標(biāo)是開(kāi)發(fā)全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)筑全國(guó)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為大學(xué)生旅行服務(wù)的首選服務(wù)。成為倡導(dǎo)大學(xué)生生活文化，促進(jìn)大學(xué)生自身發(fā)展和交流的大型平臺(tái)。三、產(chǎn)品和服務(wù)公司的業(yè)務(wù)主要包括以下部分：（一）休閑旅游休閑旅游服務(wù)是公司提供的一項(xiàng)基本旅行服務(wù)。這項(xiàng)傳統(tǒng)的旅行服務(wù)旨在讓消費(fèi)者擺脫社會(huì)和生活的壓力，暫時(shí)放開(kāi)煩惱的事情，走進(jìn)大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來(lái)的樂(lè)趣。體驗(yàn)在百忙中享受生活。這項(xiàng)服務(wù)中，可以充分體驗(yàn)自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實(shí)的自我，感悟人生，享受美好生活。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們更加注重對(duì)景點(diǎn)的選擇，根據(jù)需要，開(kāi)發(fā)新的景區(qū)，不局限與現(xiàn)有熱門(mén)景區(qū)，延長(zhǎng)停留時(shí)間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。(二)素質(zhì)拓展這項(xiàng)服務(wù)實(shí)在傳統(tǒng)旅游服務(wù)基礎(chǔ)上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養(yǎng)。借助大自然奇妙的造化，來(lái)鍛煉能力。這項(xiàng)服務(wù)對(duì)于大學(xué)生學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)適應(yīng)自然，體驗(yàn)大自然的奇妙世界都十分有益。在這項(xiàng)服務(wù)中，我們會(huì)有專業(yè)人士進(jìn)行隨團(tuán)指導(dǎo)。指導(dǎo)大學(xué)生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學(xué)生在這項(xiàng)服務(wù)中既可以體驗(yàn)到自然的樂(lè)趣，有可以學(xué)到知識(shí)本領(lǐng)。這些基本素質(zhì)的鍛煉，能夠提升大學(xué)生的體質(zhì)，訓(xùn)練觀察力和適應(yīng)能力并融入自身，終身受益。(三)社會(huì)實(shí)踐這項(xiàng)服務(wù)是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。這項(xiàng)服務(wù)主要是為了鍛煉大學(xué)生素質(zhì)而設(shè)計(jì)的。通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)，可以讓大學(xué)生了解社會(huì)的方方面面，明白社會(huì)的運(yùn)行和從事工作的流程。這項(xiàng)服務(wù)中公司設(shè)計(jì)有調(diào)查活動(dòng)，訪問(wèn)活動(dòng)，實(shí)習(xí)活動(dòng)，等等。大學(xué)生可以選擇參加其中一項(xiàng)活動(dòng)或幾項(xiàng)活動(dòng)。我們有專業(yè)人員進(jìn)行配合，確保大學(xué)生的活動(dòng)能順利成功完成，這項(xiàng)活動(dòng)也是體現(xiàn)大學(xué)生地方自身能力，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)采，了解社會(huì)，了解自己的時(shí)機(jī)，也在這時(shí)來(lái)創(chuàng)造自身的價(jià)值。體驗(yàn)勞動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè)，為踏入社會(huì)作好準(zhǔn)備，打下基礎(chǔ)。在這項(xiàng)服務(wù)中，大學(xué)生既可以學(xué)到各種做事、工作、處世的本領(lǐng)，也可以鍛煉自己適應(yīng)社會(huì)的能力。(四)PartyTime這項(xiàng)服務(wù)也是我們區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的最大之處之一。PartyTime是我們?yōu)榇髮W(xué)生交流信息，結(jié)交朋友，獲取知識(shí)而設(shè)計(jì)的服務(wù)。在這項(xiàng)服務(wù)中，會(huì)提供許多具體的活動(dòng)，以便于大學(xué)生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識(shí)和友誼，信息和互動(dòng)，是大學(xué)生理想的焦急學(xué)習(xí)場(chǎng)所。在PartyTime，公司會(huì)提供各類大學(xué)生感興趣的信息，比如，經(jīng)濟(jì)、時(shí)事、軍事、就業(yè)、教育等等。公司會(huì)聘請(qǐng)著名人物做互動(dòng)演講，請(qǐng)語(yǔ)言大師傳授外語(yǔ)口語(yǔ)。公司還舉辦各式論壇，讓大學(xué)生自由發(fā)揮，訴其所想，感受學(xué)術(shù)自由的樂(lè)趣與充實(shí)感。PartyTime是大學(xué)生展現(xiàn)青春風(fēng)采的舞臺(tái)，讓大學(xué)生在快樂(lè)中學(xué)到知識(shí)，結(jié)交朋友，在青春留下美好的回憶。(五)潛能訓(xùn)練潛能訓(xùn)練就是把大學(xué)生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環(huán)境，通過(guò)專門(mén)設(shè)計(jì)富有挑戰(zhàn)性的課程，利用種種典型場(chǎng)景和活動(dòng)方式，讓團(tuán)隊(duì)和個(gè)人經(jīng)歷一系列的考驗(yàn)，磨練克服困難的毅力，培養(yǎng)健康的心理素質(zhì)和積極進(jìn)取的人生態(tài)度，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使大學(xué)生達(dá)到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)”的培訓(xùn)目的。潛能訓(xùn)練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達(dá)到的顛峰，當(dāng)人從顛峰“下降”到平凡生活時(shí)，應(yīng)對(duì)一切挑戰(zhàn)可以從容不迫，潛能訓(xùn)練已經(jīng)成為學(xué)習(xí)適應(yīng)社會(huì)和終身教育的好方式。四、市場(chǎng)分析1.行業(yè)市場(chǎng)旅游市場(chǎng)有巨大的發(fā)展空間。旅游業(yè)作為國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)，有國(guó)家政策的大力支持。在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，旅游產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈現(xiàn)快速發(fā)展的狀況。另一方面，由于人民生活水平一直不斷提高，而且人們的空閑時(shí)間也多起來(lái)，現(xiàn)代人的生活觀念也發(fā)生了變化。當(dāng)收入游樂(lè)保障的情況下，出外旅行享受生活就成為人們生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然導(dǎo)致旅行產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，旅游業(yè)也會(huì)更加個(gè)性化和多樣化。(1)市場(chǎng)細(xì)分旅游市場(chǎng)主要針對(duì)有一定消費(fèi)能力的中高收入者。(2)市場(chǎng)定位因公司的資源限制，以及在細(xì)分市場(chǎng)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，因此采用避強(qiáng)定位，差異化戰(zhàn)略，以確保市場(chǎng)占有。公司致力于提高大學(xué)生素質(zhì)，為大學(xué)生提供更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更具價(jià)值的出行服務(wù)。一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值。首先服務(wù)差異化。公司提供的服務(wù)目前是絕無(wú)僅有的一項(xiàng)服務(wù)，不僅體現(xiàn)在服務(wù)的具體設(shè)計(jì)上，更具體在貫穿其中的全新的學(xué)習(xí)、生活理念。在服務(wù)設(shè)計(jì)上，突出了對(duì)自然和社會(huì)的協(xié)調(diào)，既保證大學(xué)生對(duì)自然風(fēng)光、人文古跡向往的需求滿足，同時(shí)更具現(xiàn)實(shí)意義的素質(zhì)鍛煉以及人際交往方面的需求也可以滿足。在整個(gè)服務(wù)中體現(xiàn)的追求自由和實(shí)力，揮灑青春活力，展現(xiàn)青春風(fēng)采的精神更是別具一格，充分滿足現(xiàn)代大學(xué)生的理想和追求。在服務(wù)上，一切為了創(chuàng)造大學(xué)生需要的價(jià)值，即服務(wù)更周到、更細(xì)致、更省錢(qián)、更富情趣。其次，形象差異化。公司所開(kāi)展的服務(wù)是為大學(xué)生服務(wù)，形象上是大學(xué)生的益友。年輕活潑，充滿智力和激情。公司構(gòu)建全新的企業(yè)文化。公司的企業(yè)文化是健康、積極向上、充滿激情和靈性。在現(xiàn)代社會(huì)中，成為時(shí)代領(lǐng)跑者而又是生活享受者。企業(yè)形象充分區(qū)別與其他企業(yè)，代表大學(xué)生的內(nèi)心感受和生活渴望。2.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)公司提供的服務(wù)，周到細(xì)致省錢(qián)。大學(xué)生的需求通過(guò)我們的服務(wù)可以全面、方便、有效地滿足。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：（1）專業(yè)化公司在服務(wù)設(shè)計(jì)方向突出專業(yè)化，可以讓大學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的真實(shí)感。針對(duì)大學(xué)生，無(wú)論在休閑觀光，還有在素質(zhì)拓展、PartyTime、潛能訓(xùn)練、社會(huì)實(shí)踐，都讓大學(xué)生參與其中，獲得價(jià)值。（2）個(gè)性化公司提供的服務(wù)針對(duì)大學(xué)生中不同的需求偏向，設(shè)計(jì)的服務(wù)也具有明顯的個(gè)性化，可以讓大學(xué)生的不同需求得到全面滿足。而且，在提供的服務(wù)過(guò)程中，根據(jù)實(shí)際情況還提供專門(mén)的特色服務(wù)，達(dá)到大學(xué)生的滿意。（3）集成性公司提供的服務(wù)是創(chuàng)新的集合各項(xiàng)服務(wù)，多方位、多角度地全面服務(wù)。大學(xué)生可以全面系統(tǒng)地參加一項(xiàng)或幾項(xiàng)服務(wù)的組合，以滿足大學(xué)生不同的需求。（4）創(chuàng)新性公司服務(wù)始終堅(jiān)持創(chuàng)新原則，不斷創(chuàng)新，全面創(chuàng)新，保證滿足大學(xué)生的消費(fèi)需求。（5）完全顧客導(dǎo)向公司的每一項(xiàng)服務(wù)都是為大學(xué)生量身定做的，一切從大學(xué)生的實(shí)際需求出發(fā)，一切為了創(chuàng)造適合大學(xué)生的價(jià)值。企業(yè)和顧客共建企業(yè)文化，形成完全的顧客導(dǎo)向。（6）及時(shí)性公司通過(guò)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)、校園社點(diǎn)等方式直接提供服務(wù)，保證服務(wù)的及時(shí)性。3.人才優(yōu)勢(shì)公司部分依托高校專家教授，一部分依托外聘優(yōu)秀管理人員和高素質(zhì)職員，建立完善的人才機(jī)制，有充分的人力資源優(yōu)勢(shì)。4.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)由于公司進(jìn)入的是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前尚無(wú)人可以學(xué)習(xí)，因此具有一定的進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)，公司屬創(chuàng)業(yè)公司，資源有限，短期內(nèi)無(wú)法支撐較大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)壓力。五、管理和團(tuán)隊(duì)公司通過(guò)外聘優(yōu)秀管理人才和高校顧問(wèn)，構(gòu)件優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，并在此基礎(chǔ)上建立完善的企業(yè)制度和企業(yè)文化，并做到合理融合。集合了優(yōu)秀的人才，加上一流的制度和文化，并通過(guò)企業(yè)全體的一致努力，充分發(fā)揮能力和挖掘潛力，一定回給企業(yè)帶來(lái)成功，我們也堅(jiān)信，通過(guò)不斷創(chuàng)新和進(jìn)取，企業(yè)必然能達(dá)到理想目標(biāo)。六、財(cái)務(wù)與融資1.公司三年投資計(jì)劃(1)投資方向和資金使用項(xiàng)目公司在2004年6月到2007年月的第一個(gè)三年計(jì)劃期內(nèi)，重點(diǎn)投資方向?qū)⑾拗圃诠枮I市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，鞏固和進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)備階段。公司第一個(gè)三年計(jì)劃內(nèi)，資金的使用和投資項(xiàng)目包括：(1)公司管理費(fèi)用(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置（主要是網(wǎng)絡(luò)工作部）(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需要的資金支持(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用(2)投資計(jì)劃（第一個(gè)三年計(jì)劃）初步計(jì)劃，三年內(nèi)公司完成投資700萬(wàn)。(1)公司管理費(fèi)用（估算）：370萬(wàn)初步估計(jì)，公司的人員規(guī)模和管理費(fèi)用如下：2004年6月----2005年7月，公司人員控制在20人左右，管理費(fèi)用95萬(wàn)2005年7月----2006年6月，公司人員控制在30人左右，管理費(fèi)用125萬(wàn)2006年6月----2007年7月，公司人員穩(wěn)定在30人左右，管理費(fèi)用150萬(wàn)(2)公司固定資產(chǎn)購(gòu)置：100萬(wàn)元如，購(gòu)置辦公設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等。(3)服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持：100萬(wàn)(4)市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用：130萬(wàn)由于目標(biāo)市場(chǎng)非常集中，因此推廣費(fèi)用相對(duì)低。大學(xué)生旅行公司第一個(gè)三年計(jì)劃投資計(jì)劃表（2004年6月----2007年7月）（單位：RMB萬(wàn)元）項(xiàng)目2004年6月—2005年7月2005年7月--2006年6月2006年6月--2007年7月合計(jì)2.公司固定資產(chǎn)購(gòu)置5025251003.服務(wù)設(shè)計(jì)所需資金支持4030301004.市場(chǎng)拓展、公關(guān)宣傳、廣告等費(fèi)用604030130合計(jì)2452202357002.資金來(lái)源（三年內(nèi)）公司在2004年6月2007年7月的三年內(nèi)，資金來(lái)源包括公司初期投入資金、營(yíng)業(yè)收入和銀行貸款三部分。（3）由于銀行貸款向中小企業(yè)傾斜和第三產(chǎn)業(yè)傾斜，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)的支持，同時(shí)用公司固定資產(chǎn)抵押，可爭(zhēng)取銀行貸款200萬(wàn)。（4）資金平衡分析從以上分析可以看到，公司從2004年6月到2005年7月的兩年內(nèi)，須投資455萬(wàn)，公司初始投資200萬(wàn)，銀行貸款200萬(wàn)，合計(jì)400萬(wàn)，資金缺口55萬(wàn)。依靠一年的營(yíng)業(yè)收入就可以解決。預(yù)計(jì)2004年6月到2005年7月的一年內(nèi)，公司將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入416萬(wàn)。因此，保證資金的供應(yīng)是有保障的。3.效益預(yù)測(cè)（1）股東及風(fēng)險(xiǎn)投資回報(bào)的主要是營(yíng)業(yè)收入。（2）投資收益預(yù)測(cè)A、營(yíng)業(yè)收入：2004年6月----2005年7月416萬(wàn)2005年7月----2006年6月832萬(wàn)2006年6月----2007年7月4160萬(wàn)三年合計(jì)5408萬(wàn)。B、經(jīng)營(yíng)成本服務(wù)業(yè)的附加值較高，由于本公司的價(jià)格定位較低，初步估計(jì)，經(jīng)營(yíng)成本按收入的70%計(jì)算：2005年7月----2006年6月582.4萬(wàn)2006年6月----2007年7月2912萬(wàn)三年合計(jì)3785.6萬(wàn)。C、稅前利潤(rùn)2004年6月----2005年7月124.8萬(wàn)2005年7月----2006年6月249.6萬(wàn)2006年6月----2007年7月1248萬(wàn)D、稅后利潤(rùn)扣除營(yíng)業(yè)稅及附加5%，前兩年免企業(yè)所得稅，所得利潤(rùn)3.結(jié)論：經(jīng)初步分析，公司通過(guò)經(jīng)營(yíng)，將為投資者創(chuàng)造十分巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。贏利預(yù)測(cè)見(jiàn)下表。單位：RMB萬(wàn)元年限2004年6月-2005年7月2005年7月-2006年6月2006年6月-2007年7月合計(jì)稅費(fèi)00156156產(chǎn)品策劃書(shū)5一、公司銷售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)公司設(shè)置專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷策略、銷售方案，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造**第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、公司銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。1、按**的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。2、按**的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。三、公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場(chǎng)銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷售方案，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶。4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、公司銷售策劃方案市場(chǎng)銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理。五、公司產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用（一）產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷售策劃方案合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法。3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。（二）銷售策劃方案營(yíng)銷費(fèi)用的管理；1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等。2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟；計(jì)直銷操作辦法（一品一策）；1、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具體崗位；2、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案；通過(guò)直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太**網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品策劃書(shū)6一、大賽目的（一）通過(guò)營(yíng)銷策劃大賽，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；（二）探索學(xué)校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷人才模式，提升學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)水平；（三）創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。二、大賽名稱xx年“華夏銀行小龍人杯”大學(xué)生直銷銀行市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃大賽三、大賽主題主題釋義：移動(dòng)小龍人，是華夏銀行移動(dòng)銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機(jī)銀行、微信銀行等多種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。其中，直銷銀行是指：沒(méi)有實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)、也不依托于任何實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)，主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、可視化互動(dòng)和電子渠道等遠(yuǎn)程渠道為客戶提供金融產(chǎn)品的銀行服務(wù)模式。其賬戶注冊(cè)、激活以及轉(zhuǎn)賬、購(gòu)買(mǎi)理財(cái)?shù)染吭诨ヂ?lián)網(wǎng)上完成。華夏銀行作為一家全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷創(chuàng)新，采用電子銀行的渠道和產(chǎn)品幫助客戶整合內(nèi)部資源和上下游產(chǎn)業(yè)鏈，提高資金的流動(dòng)性和使用效率，對(duì)銀行進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域具有重要的戰(zhàn)略意義。大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。營(yíng)銷策劃大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛職業(yè)夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生在營(yíng)銷實(shí)踐中成長(zhǎng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。創(chuàng)意是營(yíng)銷的源動(dòng)力。學(xué)生參與到華夏銀行直銷銀行產(chǎn)品推廣活動(dòng)中，一方面可以通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目推廣實(shí)踐，提升能力和競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更好的未來(lái)；另一方面也有機(jī)會(huì)把自己在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的創(chuàng)意和想法變成現(xiàn)實(shí)。四、大賽組織（一）主辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院、華夏銀行股份有限公司武漢分行（二）承辦單位武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)（三）組織機(jī)構(gòu)大賽組委會(huì)：校方：xxx產(chǎn)品策劃書(shū)7想要更好的把玉器品牌推廣好要從以下幾點(diǎn)著手：利用各種渠道做品牌曝光網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。產(chǎn)品策劃書(shū)8一、前言洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國(guó)本土品牌最早面對(duì)國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)之一，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。第一階段：（1983年以前）“白貓”獨(dú)秀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行配給。"白貓"洗衣粉則成了這一階段國(guó)家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。第二階段：（1984-1993年）活力28開(kāi)創(chuàng)新紀(jì)元上世紀(jì)80年代初期，"活力28"超濃縮無(wú)泡洗衣粉的問(wèn)世，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí)"活力28"也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放"活力28"的廣告，一時(shí)間"活力28、沙市日化"的廣告語(yǔ)和"一比四、一比四"的***走進(jìn)千家萬(wàn)戶。"活力28"從此天下?lián)P名，一躍成為國(guó)內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開(kāi)始雄踞一方。第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)這一時(shí)期，外資洗衣粉開(kāi)始在中國(guó)控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌?chǎng)上取得節(jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來(lái)攻勢(shì)下，許多國(guó)內(nèi)品牌要么選擇了與外國(guó)洗衣粉廠合資，要么無(wú)奈的退出市場(chǎng)。市場(chǎng)基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。第四階段：（1997-今）本土品牌成功阻擊四大家族由于成本過(guò)高，外資洗衣粉一直未在中國(guó)市場(chǎng)有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國(guó)內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)價(jià)格低廉的國(guó)有品牌。而一些國(guó)內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢(shì)，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛(ài)斯更是在中低端市場(chǎng)獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程看來(lái)洗衣粉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち业亩撌袌?chǎng)仍然有空白，由聯(lián)合利華來(lái)說(shuō)家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌少，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來(lái)說(shuō)是不可缺少的，尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來(lái)越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來(lái)滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。二、項(xiàng)目介紹、概括從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉?，F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費(fèi)者日常生活中，10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”遇水后即可形成強(qiáng)大的藍(lán)色潔凈風(fēng)暴，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi)，徹底去除污漬，因此，一般不用搓洗。此外，奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”針對(duì)不同的地區(qū)，還專門(mén)推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)慣。奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國(guó)技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國(guó)本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。新奧妙全自動(dòng)-去除99種頑漬污漬通過(guò)全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證，以及調(diào)查了所有中國(guó)消費(fèi)者日常碰到的污漬，對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第1種能去除99種頑漬污漬的奧妙！能有效去除血漬，衣領(lǐng)袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國(guó)，美國(guó)，法國(guó)，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠“量化潔凈”先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國(guó)本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過(guò)程中不斷循環(huán)催化，強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用，只需一點(diǎn)點(diǎn)，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測(cè)試和嚴(yán)格認(rèn)證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！奧妙除菌倍潔洗衣粉-潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、DTP30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長(zhǎng)久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒(méi)有細(xì)菌的干凈，才是真正的干凈！三、外部產(chǎn)品的分析：雕牌洗衣粉：大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購(gòu)是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來(lái)說(shuō)是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對(duì)于一般衣服的黃漬，它也是無(wú)能為力的；沒(méi)有味道，沒(méi)有成就感。汰漬洗凈白衣粉：汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗腥ノ蹆舭滓蜃雍蛧?guó)際香型讓人物亮白又清香迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無(wú)需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無(wú)需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)意義：從積極的方面來(lái)看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化，個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來(lái)越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。四、需求分析進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國(guó)加入WTO，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國(guó)日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來(lái)（20xx-20xx年）日化品市場(chǎng)增長(zhǎng)仍高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，合成洗滌劑市場(chǎng)雖增長(zhǎng)較快，但在部分細(xì)分市場(chǎng)仍可能獲得較快成長(zhǎng)。市場(chǎng)增長(zhǎng)將主要來(lái)自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來(lái)將成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?。局限性：在中?guó)的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺(jué)醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛(ài)斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場(chǎng)，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢(shì)仍將有所作為。整個(gè)日化市場(chǎng)國(guó)際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國(guó)際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢(shì)，在各自區(qū)隔有序競(jìng)爭(zhēng)，共同主導(dǎo)市場(chǎng)。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。五、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹?lái)越重視自己的身心健康。此外中國(guó)又是世界上人口最多的發(fā)展中國(guó)家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買(mǎi)洗衣粉也是由家庭主婦購(gòu)買(mǎi)的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來(lái)說(shuō)洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。一、品牌競(jìng)爭(zhēng)格局1、總體競(jìng)爭(zhēng)格局洗衣粉是中國(guó)快速消費(fèi)品市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國(guó)巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤(pán)踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析（1）市場(chǎng)滲透率進(jìn)入21世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場(chǎng)上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。全國(guó)30城市市場(chǎng)滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場(chǎng)滲透率近乎100%，市場(chǎng)容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢(shì)依然不明顯。所以任何品牌的增長(zhǎng)都以蠶食其他品牌的地盤(pán)為代價(jià)。全國(guó)洗衣粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有兩個(gè)品牌在增長(zhǎng)：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要品牌手段分析：雕牌的成功，除在區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開(kāi)辟了一塊廣闊的天地。此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場(chǎng)的消費(fèi)主力。汰漬作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營(yíng)銷力度減弱而出現(xiàn)市場(chǎng)分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。立白1994年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開(kāi)始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營(yíng)，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。七、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念一：1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢(shì)。2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過(guò)程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。概念二：1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無(wú)任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。2）該洗衣粉是無(wú)磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。概念三：1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷.2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服.八、目標(biāo)市場(chǎng)與定位目標(biāo)市場(chǎng)：家庭主婦家庭主婦類型：1、職太太：無(wú)工作專門(mén)在家干家務(wù)的婦女。2、生觀念極強(qiáng)的太太：對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉。市場(chǎng)定位：凈凈柔柔，新生活依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電.純度達(dá)到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來(lái)定位的。新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無(wú)磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝塑料袋（液體裝固體顆粒裝）2、確定產(chǎn)品價(jià)格：出廠價(jià)格：規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元規(guī)格為1000g是價(jià)格14.8元最終價(jià)格：規(guī)格為260g零售價(jià)是3.2元規(guī)格為320g零售價(jià)是4.2元規(guī)格為560g零售價(jià)是8.4元規(guī)格為1000g零售價(jià)是16.8元九、分銷渠道該產(chǎn)品針對(duì)性的推進(jìn)以下幾大超市：中國(guó)最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(Trust-mart)沃爾瑪與家樂(lè)福在華分別擁有51家和50家分店，中國(guó)最大的上海聯(lián)華超市1、家樂(lè)福2、大潤(rùn)發(fā)（大福源）3、好又多4、華潤(rùn)萬(wàn)家5、易初蓮花6、沃爾瑪7、樂(lè)購(gòu)8、麥德龍9、百佳超十、促銷策略（一)、廣告規(guī)劃廣告策略：1廣告主題：凈凈柔柔，新生活！2訴求對(duì)象：家庭主婦產(chǎn)品策劃書(shū)9為了讓校區(qū)學(xué)生更好地了解湖南，了解湖南的文化和歷史;讓他們感受湖南的繁榮與發(fā)展,所以我們將湖南的省會(huì)長(zhǎng)沙定為旅游目的地。被譽(yù)為“星城”的長(zhǎng)沙，不僅是一個(gè)現(xiàn)代化的大都市，還是一座悠久的歷史名城。作為大學(xué)生，能從這里了解到許多東西。這里不僅有自然風(fēng)光優(yōu)美的岳麓山以及藏有馬王堆漢墓出土文物的湖南省博物館，還有很值得游覽的烈士公園。更值得提的一點(diǎn)是，湖南很多著名的大學(xué)院校都坐落在長(zhǎng)沙，校園風(fēng)景優(yōu)美，有濃厚的學(xué)術(shù)氣息，很值得大學(xué)生這個(gè)群體參觀。有些吉大學(xué)生的初中或高中同學(xué)、好友在這些院校讀書(shū)，來(lái)到長(zhǎng)沙，你有機(jī)會(huì)和他相遇，重溫當(dāng)年同學(xué)之誼；遇見(jiàn)好友，訴說(shuō)心中的想念?？尚行苑治觯阂弧㈤L(zhǎng)沙是一個(gè)四季都適宜旅游的好地方，自然風(fēng)景與人文歷史景觀并存，還有繁華的都市氣息，都對(duì)學(xué)生有較大的吸引力。二、而且通過(guò)簡(jiǎn)單調(diào)查，了解到在校學(xué)生有較大的出游愿望，而且張家界地區(qū)的旅游地大部分學(xué)生都去過(guò)一到兩次，再者很多學(xué)生都向往去湖南的省會(huì)城市——長(zhǎng)沙游玩。三、此項(xiàng)產(chǎn)品定位為周末兩日游，大學(xué)生一般周末有出游的閑暇時(shí)間。四、由于近幾年湖南交通的大大改善，從張家界到長(zhǎng)沙的車程只要四個(gè)多小時(shí)。五、由于考慮到學(xué)生的消費(fèi)能力，此項(xiàng)產(chǎn)品在保證一定盈利空間的基礎(chǔ)上，制定了較低的學(xué)生完全可接受的價(jià)格。營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)精心地策劃和宣傳后，希望能夠吸引較多學(xué)生，每次以30到40人為一個(gè)團(tuán)，在保證較高旅游質(zhì)量和較低的成本下，最終獲得的利潤(rùn)為20元/人。由市場(chǎng)反應(yīng)情況來(lái)決定組織發(fā)團(tuán)的次數(shù)。目標(biāo)市場(chǎng)：一、產(chǎn)品1.旅游活動(dòng)包括游覽著名景點(diǎn)和自由活動(dòng)2.產(chǎn)品形式：半包價(jià)團(tuán)體，但在活動(dòng)內(nèi)容的安排上給出較多的選擇和自由活動(dòng)時(shí)間。3.考慮到旅游的便利問(wèn)題，將住宿的賓館選在岳麓山腳下。4.岳麓山上有多條游覽線路，學(xué)生想去的景點(diǎn)不同，所以在岳麓山的游覽線路上沒(méi)有做統(tǒng)一的安排。5.行程安排第一天：7：40門(mén)口集合。8：00準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，前往長(zhǎng)沙。12：00左右到達(dá)，后稍作休息，我們將在這里共進(jìn)午餐，由于剛到我們?yōu)榇蠹野才帕司筒偷攸c(diǎn)，請(qǐng)大家一起前往。就餐后，稍作休整我們就要開(kāi)始我們的星城之旅了我們首站選在湖南省博物館。3：00左右前往烈士公園游玩。接著我們會(huì)集體就餐，地點(diǎn)在火鍋城。最后為了讓大家更好的了解長(zhǎng)沙，我們將帶領(lǐng)大家來(lái)到步行街，在這里大家將會(huì)有一段時(shí)間的自由活動(dòng)，相信大家會(huì)非常愉快的。自由活動(dòng)九點(diǎn)結(jié)束，然后回賓館休息。第二天：早餐自行解決8：00在酒店門(mén)口集合，前往岳麓山南門(mén)，爬岳麓山及欣賞岳麓山沿途景觀，參觀岳麓書(shū)院。若有剩下的時(shí)間，大家可以去自行參觀周邊大學(xué)（比如：湖南大學(xué)和湖南師范大學(xué)）。下午兩點(diǎn)半在賓館門(mén)口集合（帶好行李）2：45準(zhǔn)時(shí)發(fā)車回張家界。二、價(jià)格1.因?yàn)榭驮礊榇髮W(xué)生，所以價(jià)格定得較低。2.學(xué)生對(duì)住宿的要求不是很高，雙標(biāo)就可以了，但要保證質(zhì)量和衛(wèi)生。3.因?yàn)榈谝惶斓介L(zhǎng)沙已近中午了，所以統(tǒng)一安排了中餐，這樣為學(xué)生提供了便利。報(bào)價(jià)：說(shuō)明：1.有的景區(qū)內(nèi)某些景點(diǎn)（如岳麓書(shū)院）要收門(mén)票，可自由選擇，門(mén)票自費(fèi)。2.住宿條件：酒店標(biāo)準(zhǔn)雙人間（注：若旅客有特別的要求在條件允許的情況下可以答應(yīng)，但費(fèi)用自理。）3.交通是豪華空調(diào)大巴。4.此次晚餐是火鍋，餐費(fèi)包在團(tuán)費(fèi)中。5.晚餐后的自由活動(dòng)大家可以自行購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品。三、促銷1.制作海報(bào)，以長(zhǎng)沙風(fēng)景為背景制作宣傳海報(bào)，張貼在學(xué)校宣傳欄上，進(jìn)行總體宣傳。2.選擇長(zhǎng)沙特色景點(diǎn)照片做成剪影，張貼于宣傳欄。3.制作宣傳單,制作宣傳單在校內(nèi)發(fā)。四、渠道：在就餐時(shí)在食堂設(shè)零時(shí)社銷售點(diǎn)，在固定辦公室進(jìn)行統(tǒng)籌銷售。營(yíng)銷行動(dòng)實(shí)施方案1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)初步調(diào)查長(zhǎng)沙景區(qū)的情況，制定初步計(jì)劃。2.實(shí)地考察，確定具體的方案。3.組團(tuán)去長(zhǎng)沙兩周前做好促銷工作，在校園內(nèi)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)。營(yíng)銷活動(dòng)控制1.先要踩線，了解景區(qū)，了解整個(gè)游覽流程。2.在活動(dòng)開(kāi)始前，做好準(zhǔn)備工作。首先確定人數(shù)，然后收取團(tuán)費(fèi)。之后就可以進(jìn)行各種定購(gòu)活動(dòng)（訂車、訂房、購(gòu)票）并召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)相互認(rèn)識(shí)并將一些注意事項(xiàng)提出，尤其記得提醒大家?guī)Ш脤W(xué)生證。3.活動(dòng)開(kāi)始后，在上車前清點(diǎn)人數(shù)，并聯(lián)系沒(méi)到的人。4.到后先帶領(lǐng)大家到酒店，交代一些細(xì)節(jié)，將包裹放好，將注意事項(xiàng)交代清楚。5.游完回酒店休息時(shí)注意安全，要清點(diǎn)人數(shù)。6.注意沿途的交通安全。預(yù)算：營(yíng)銷成本：宣傳單、海報(bào)、剪影等費(fèi)用200元游覽成本：交通費(fèi)2000元，餐費(fèi)1000元，住宿費(fèi)800元產(chǎn)品策劃書(shū)10一、營(yíng)銷產(chǎn)品：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)、無(wú)線WIFI(無(wú)需布線)，遠(yuǎn)程訪問(wèn)、有事信息提醒、云存儲(chǔ);2、目標(biāo)客戶：個(gè)人用戶二、推廣(2大類人群)：1、分銷類人群：裝修公司：針對(duì)個(gè)人用戶多的特點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)：QQ群微信圈.人員流動(dòng)適中的商鋪或其它場(chǎng)所;2、直接用戶：個(gè)人家商鋪別墅等三、運(yùn)營(yíng)：1、部門(mén)組織構(gòu)架：業(yè)務(wù)員對(duì)銷售終端客戶業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)分銷人或商戶或公司(重點(diǎn)分銷類人群)(獨(dú)立建立分店歸業(yè)務(wù)員所有)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品統(tǒng)籌工作產(chǎn)品總監(jiān)負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)監(jiān)督管理工作2、培訓(xùn)：定期組織培訓(xùn),產(chǎn)品操作方法,營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)交流四、前期策劃方案：1、xx商場(chǎng)外組織營(yíng)銷活動(dòng);2、活動(dòng)時(shí)間5月1日—5月3日3、地推包申請(qǐng)：帳篷、橫幅、展架、易拉寶、文化衫、宣傳視頻、產(chǎn)品單頁(yè)c2w產(chǎn)品、小禮品等4、參與人員發(fā)傳單2人()演示技術(shù)講解1人()現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名()5設(shè)備需求桌子1套椅子3把演示電視設(shè)備1套宣傳音響系統(tǒng)一套插排。6場(chǎng)地支持：設(shè)備運(yùn)輸車輛一部協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)使用電源1套20xx年04月27日xxx有限公司產(chǎn)品策劃書(shū)11[摘要]隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善以及食品安全問(wèn)題頻發(fā)，人們對(duì)于綠色，健康、營(yíng)養(yǎng)的食品的需求日益增加。蒲菜作為一種純天然綠色食材存在很大發(fā)展?jié)摿?。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位模糊以及采取的營(yíng)銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致“淮蒲”在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)優(yōu)勢(shì)，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題。本策劃方案的目的推廣淮安康得樂(lè)公司的產(chǎn)品，拓展其產(chǎn)品銷路，并在一定程度上提升產(chǎn)品品牌知名度。[關(guān)鍵詞]“淮蒲”；品牌；推廣[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2014）48-0093-04在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，打造區(qū)域特色的農(nóng)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)與新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程中不可回避的重要議題。隨著我國(guó)對(duì)外的全面開(kāi)放，國(guó)外許多品牌農(nóng)產(chǎn)品紛紛進(jìn)入我國(guó)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這給國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)巨大壓力?？梢哉f(shuō)，農(nóng)業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。隨著人們收入的不斷增加、生活水平的普遍提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也日益凸顯。作為關(guān)乎每個(gè)人的生命、健康安全的食品衛(wèi)生、質(zhì)量無(wú)疑更被人們所重視。人們紛紛選擇綠色天然方式種植飼養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，綠色消費(fèi)成為趨勢(shì)。一些國(guó)家的綠色有機(jī)食品占其國(guó)家食品市場(chǎng)比重比較大，如德國(guó)在1999年便已達(dá)到40%，美國(guó)24%，日本30%，而中國(guó)當(dāng)時(shí)還不足1%，顯然差距很大。中國(guó)人民所消費(fèi)的綠色有機(jī)食品量無(wú)論是絕對(duì)量上還是比例上，都稍有差距，而且主要原因是市場(chǎng)供給有限。因此，生產(chǎn)質(zhì)優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品并打造出綠色產(chǎn)品的品牌，勢(shì)在必行。1公司簡(jiǎn)介――淮安康得樂(lè)食品有限公司淮安康得樂(lè)食品有限公司地處淮安市淮安區(qū)建淮民營(yíng)科技園，是一個(gè)以開(kāi)發(fā)地方資源優(yōu)勢(shì)為主的食品加工企業(yè)，是江蘇省農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，是家業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，蒲菜加工項(xiàng)目被列為國(guó)家級(jí)星火計(jì)劃。目前，企業(yè)現(xiàn)在職工60人，擁有固定資產(chǎn)500萬(wàn)元。含有水生蔬菜種植專業(yè)合作社一個(gè)、生產(chǎn)加工企業(yè)一個(gè)。該公司生產(chǎn)的產(chǎn)品已進(jìn)入農(nóng)工商、易初蓮花、蘇果及樂(lè)天瑪特等大型超市和購(gòu)物中心。其產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷河南、山東、湖北、安徽、上海、福建、廣東等省市。2006年10月公司“康得樂(lè)”商標(biāo)被認(rèn)定為淮安市知名商標(biāo)；公司產(chǎn)品在多次江蘇省名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品（上海）博覽會(huì)獲產(chǎn)品暢銷獎(jiǎng)；該公司關(guān)于蒲菜生產(chǎn)加工技術(shù)已獲國(guó)家發(fā)明專利，是淮安蒲菜加工量最大的企業(yè)。蒲菜是淮安乃至全國(guó)大部分水鄉(xiāng)中的水產(chǎn)植物之一，但并非所有蒲萊都是美味的。有人曾試圖將淮安蒲草移植廣州、西安，卻非苦即澀，均不能入撰，正如古人所云：“葉徒相似，實(shí)味不同。所以然者何？水土異也。在淮安城內(nèi)則以月湖的天妃宮、勺湖、夾城池河蒲菜為最佳，其他鄉(xiāng)產(chǎn)區(qū)都不及城區(qū)，因城區(qū)種植主要集中在地勢(shì)低洼的河蕩地區(qū)，淤泥積層較厚，一般在0.8m以上，有機(jī)質(zhì)含量達(dá)115g/kg，土壤營(yíng)養(yǎng)元素豐富，十分有利于蒲菜生產(chǎn)，故所產(chǎn)的蒲菜根粗白細(xì)長(zhǎng)、壯而不老，風(fēng)味獨(dú)特，營(yíng)養(yǎng)豐富，含有人體所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素。據(jù)測(cè)定每100克可食部分的蒲菜中含鈣53mg、磷24mg、維生素C6mg、煙酸0.5mg。另外，蒲菜中蛋白質(zhì)和糖類的含量也是較為豐富的，而且是食療良藥，蒲菜有清熱涼血、利水消腫等功效。蒲菜生長(zhǎng)的環(huán)境水、土、氣等自然條件均達(dá)到了《江蘇省無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)要求》地方標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)的蒲菜也完全符合無(wú)公害的標(biāo)準(zhǔn)?！盎雌选钡闹谱魍耆∽赃@種優(yōu)質(zhì)的淮安蒲菜。2環(huán)境分析和SWOT分析2.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境從江蘇省的統(tǒng)計(jì)年鑒中得知：恩格爾系數(shù)的不斷下降，人們可支配收入的不斷提高說(shuō)明人民的生活水平是不斷提高的。因而人們的需求層次也從簡(jiǎn)單的生理需求上升到心理需求，對(duì)飲食提出更高的要求，食物不僅可以果腹還要健康有營(yíng)養(yǎng)，人們對(duì)飲食的結(jié)構(gòu)內(nèi)容發(fā)生了變化。當(dāng)代社會(huì)飲食安全越來(lái)越成問(wèn)題，隨之而來(lái)的疾病也越來(lái)越多，所以人們對(duì)飲食有了一定的層次上的要求，他們現(xiàn)在不是單純地吃飽、吃好，而是要吃出健康、吃得放心、吃得安全與營(yíng)養(yǎng)?；雌押腥梭w所必需的多種營(yíng)養(yǎng)素，含有鈣、維生素C、維生素D、煙酸等，蛋白質(zhì)含量也較高，且具有清熱涼血、利水消腫等功效。2.2技術(shù)環(huán)境蒲菜的原料因受季節(jié)的變化而帶來(lái)供應(yīng)的局限性很大，導(dǎo)致該原料在其他的時(shí)候不能使用。針對(duì)這種情況，我們可以借助現(xiàn)代科技對(duì)其進(jìn)行加工，適當(dāng)延長(zhǎng)其保質(zhì)期，保持其特有的品質(zhì)，為蒲菜的食品開(kāi)發(fā)解決了一個(gè)季節(jié)性的問(wèn)題，康得樂(lè)食品廠現(xiàn)有冷藏保鮮設(shè)施，巴氏及高溫滅菌設(shè)備，已有一種蒲菜加工技術(shù)獲國(guó)家發(fā)明專利，專利號(hào)為ZL200710022492.4。把新鮮的蒲菜加工成半成品也可以方便食品原料的貯藏與運(yùn)輸，為原料稀缺地方使用蒲菜也提供了便捷，極大減少了蒲菜采后的滯銷、腐爛等浪費(fèi)現(xiàn)象。這樣既保持了蒲菜原本的形態(tài)和味道，并且回避了蔬果不易保存的缺點(diǎn)，有效地?cái)U(kuò)展蒲菜供應(yīng)的時(shí)空，對(duì)擴(kuò)大蒲菜的知名度和加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生積極作用。同時(shí)也有利于蒲菜種植量增大，加快蒲菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2.3文化環(huán)境中國(guó)本就是禮儀之邦，人們相互饋贈(zèng)禮物，是人類社會(huì)生活中不可缺少的交往內(nèi)容。中國(guó)人一向崇尚禮尚往來(lái)?！抖Y記99曲禮上》說(shuō)：“禮尚往來(lái)，往而不來(lái)，非禮也，來(lái)而不往，亦非禮也?！彪S著社會(huì)的發(fā)展，送禮所送的禮品也逐漸發(fā)生改變，送教育、送健康等新的禮品不斷展現(xiàn)，充分體現(xiàn)了現(xiàn)在社會(huì)需求的多樣性。因?yàn)槎Y品是人們進(jìn)行溝通的平臺(tái)，所以我們把盒裝蒲菜作為禮品，比如醬香蒲菜，冷碟蒲菜，這些產(chǎn)品是休閑的、時(shí)尚的、減壓的、可以用來(lái)跟人和人之間簡(jiǎn)單溝通的一個(gè)小小的媒介，作為一種表達(dá)親情、友情的小禮品，送給親朋好友，是不錯(cuò)的選擇。“淮蒲”致力于將健康文化融入人們生活，“健康”“關(guān)愛(ài)”“時(shí)尚”是康得樂(lè)食品有限公司賦予蒲菜的一個(gè)個(gè)鮮活的個(gè)性。2.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境康得樂(lè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為“天妃宮”蒲菜?；窗驳胤秸蔡貏e重視蒲菜的開(kāi)發(fā)利用，為蒲菜注冊(cè)了品牌“天妃宮”?！疤戾鷮m”蒲菜的食用價(jià)值較高，但它的產(chǎn)地卻有比較大的局限性，僅僅生長(zhǎng)在萬(wàn)柳池天妃宮一帶蒲菜和夾城池河一帶?！疤戾鷮m”蒲菜的銷售市場(chǎng)局限，雖然已經(jīng)注冊(cè)成商標(biāo)，但知名度不高，很少有人知曉?！疤戾鷮m”蒲菜的劣勢(shì)正是公司的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，應(yīng)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在行業(yè)中脫穎而出，建立品牌形象，提高知名度，配合營(yíng)銷策略，以便取得優(yōu)良的銷售效果。2.5市場(chǎng)需求潛力淮安人食用蒲菜已有多年歷史，隨著蒲菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大、產(chǎn)品品牌的創(chuàng)建和市場(chǎng)占有率的提高，在上海、南京、杭州等大中城市已享有一定的知名度。蒲菜凈菜的市場(chǎng)價(jià)格由以往的4元錢(qián)/公斤逐漸提高到現(xiàn)在的40元/公斤，春節(jié)期間鮮菜價(jià)格可高達(dá)150元/公斤。根據(jù)分析蒲菜要滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供求，至少年供應(yīng)量要在5萬(wàn)噸公斤左右，要滿足周邊地區(qū)的市場(chǎng)需求年供應(yīng)量要在8萬(wàn)噸到10萬(wàn)噸，因此蒲菜生產(chǎn)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?.6品牌SWOT分析2.6.1優(yōu)勢(shì)（S）產(chǎn)品原材料――蒲菜來(lái)自天然湖泊和草蕩中，生長(zhǎng)過(guò)程中不施肥，不治蟲(chóng)，無(wú)公害，是一種純天然綠色食材。蒲菜不含防腐劑，食用安全。產(chǎn)品系列化，滿足酒店、家庭、旅行、饋贈(zèng)等各種消費(fèi)群體需求?！盎雌选边@一品牌響亮，是地理標(biāo)志既是產(chǎn)地標(biāo)志，也是質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。康得樂(lè)企業(yè)品牌意識(shí)強(qiáng)，成功意識(shí)強(qiáng)，綜合素質(zhì)強(qiáng)，營(yíng)銷和廣告意識(shí)強(qiáng)，有一定的社會(huì)資源，對(duì)推廣蒲菜品牌和文化有一定的優(yōu)勢(shì)。2.6.2劣勢(shì)（W）“淮蒲”知名度低，原材料蒲菜的種植要求、技術(shù)環(huán)境要求比較高。所以，相對(duì)于市場(chǎng)上其他食材，價(jià)格可能偏高。企業(yè)還處于起步階段，市場(chǎng)占有率低，沒(méi)有形成自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道單一，產(chǎn)品品種需要繼續(xù)完善，沒(méi)有規(guī)模的種植基地，并且還有當(dāng)?shù)仄放啤疤戾鷮m”和其他品牌搶奪市場(chǎng)。因而應(yīng)做好自身產(chǎn)品組合，突出重點(diǎn)，真正走出去，形成規(guī)模效益。2.6.3機(jī)會(huì)（O）（1）現(xiàn)有的食品安全狀況，使得市場(chǎng)前景廣闊，市場(chǎng)發(fā)展空間大。（2）目前市場(chǎng)上存在“天妃宮”、“奧斯忒”等其他品牌。在同類產(chǎn)品中，目前尚無(wú)領(lǐng)導(dǎo)品牌。（3）淮安市政府重視蒲菜的開(kāi)發(fā)，將蒲菜打造成淮安的另一張名片。（4）淮安水土自然條件適合蒲菜種植與發(fā)展，借助淮安政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，打造淮安的綠色名片；同時(shí)借助旅游熱的興起，“淮蒲”系列產(chǎn)品發(fā)展有著廣闊的空間；隨著人們生活水平不斷的提高，保健意識(shí)不斷增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。2.6.4威脅（T）消費(fèi)者雖然都知道土特產(chǎn)，但對(duì)其文化、功效和食用方法知之甚少。現(xiàn)在蒲菜市場(chǎng)品牌多打著綠色的旗號(hào)，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，投入增大，營(yíng)銷意識(shí)逐漸增強(qiáng)，有的已經(jīng)形成比較完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。因門(mén)檻低，群體還會(huì)擴(kuò)大，不能保證良好的價(jià)格體系，多品牌分割市場(chǎng)，最終品牌才是保證?？偨Y(jié)：通過(guò)分析我們得知，環(huán)境機(jī)會(huì)大于威脅，優(yōu)勢(shì)大于劣勢(shì)，可以利用現(xiàn)有的文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的劣勢(shì)，尋找目標(biāo)顧客，發(fā)展自己的產(chǎn)品，突出“淮蒲”的特色與競(jìng)爭(zhēng)者抗衡。3品牌創(chuàng)建3.1品牌介紹品牌名稱為淮蒲，是字母與文字的組合。淮蒲，突出了它的地域性，既是地理標(biāo)志，同時(shí)也代表產(chǎn)品的質(zhì)量，表現(xiàn)出在獨(dú)特的淮安水土中生長(zhǎng)，具有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)。3.2目標(biāo)市場(chǎng)康得樂(lè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分以下幾點(diǎn)。3.2.1個(gè)人或家庭消費(fèi)者在現(xiàn)代市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)同一種產(chǎn)品具有不同的需求。城市新興白領(lǐng)階層，具有較高的消費(fèi)能力及文化需求，應(yīng)針對(duì)性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內(nèi)涵。他們對(duì)中國(guó)的特產(chǎn)文化有自己個(gè)性的理解，我們應(yīng)針對(duì)性地推出時(shí)尚型產(chǎn)品，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，有醬香蒲菜、冷碟蒲菜，可以開(kāi)袋即食。應(yīng)對(duì)大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康理念，我們傳播產(chǎn)品的綠色保健功能，宣傳其營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，運(yùn)用廣泛，不但可以做菜還可以食療的功效。我們推出保鮮蒲菜和小包裝蒲菜。3.2.2禮品消費(fèi)者現(xiàn)在過(guò)節(jié)送禮有送綠色、健康、特色的理念，產(chǎn)品符合回歸自然、原生態(tài)的追崇和心理需求；符合送禮送健康的心理，高端消費(fèi)不怕貴，只要特和精。因此，我們計(jì)劃推廣禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，禮品可分為中檔和高檔兩個(gè)層次，高檔禮品價(jià)格高，在100元以上；中檔禮品價(jià)格稍低，在70～100元；家庭食用的價(jià)格普遍在50元左右差不多。在渠道上選擇專賣、專營(yíng)、專柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的宣傳媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)。3.2.3旅游消費(fèi)者通常旅游購(gòu)買(mǎi)者都是外地消費(fèi)者，影響其對(duì)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購(gòu)買(mǎi)因素主要有：以前形成的認(rèn)識(shí)；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕?。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購(gòu)買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。因此，我們?cè)O(shè)計(jì)具有特色文化內(nèi)涵品牌標(biāo)識(shí)和包裝，滿足游客的購(gòu)買(mǎi)需求。在推廣渠道上，要選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳。同時(shí)，還要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多地受到口碑效應(yīng)的影響。3.2.4團(tuán)體消費(fèi)者團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)為主的消費(fèi)形勢(shì)，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館、酒店、茶樓等公共消費(fèi)場(chǎng)所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門(mén)負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。所以我們將對(duì)這些部門(mén)人員進(jìn)行公關(guān)并形成長(zhǎng)期友好的合作關(guān)系。3.3品牌定位功能定位：時(shí)尚與健康結(jié)合。品牌個(gè)性：美味、健康、時(shí)尚形象定位：淮安同類產(chǎn)品中的第一品牌。4品牌推廣4.1品牌推廣目標(biāo)（1）讓更多的消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)知道淮蒲，并了解它的功效和文化背景；（2）使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，并逐漸培育成淮蒲的忠實(shí)消費(fèi)者；（3）提高銷售