校園共享小程序-

校園共享小程序創(chuàng)業(yè)計劃書

項目名稱：報送學(xué)校：指導(dǎo)教師：項目申報人：項目類別：聯(lián)系電話：電子郵箱：目錄TOC\o"13"\h\z\u第一章 項目摘要 31 項目產(chǎn)品 32 創(chuàng)業(yè)團隊 4第二章 項目介紹 41 項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意） 42 前景分析 8第三章 市場分析 91 市場需求分析 92 項目競爭力分析 10第四章 總體進度安排與發(fā)展策略 111 項目總體安排 112 項目開發(fā)、生產(chǎn)策略 113 項目市場營銷策略 124 項目獲利方式 12第五章 創(chuàng)業(yè)團隊 151 自我評價 15第六章 資金運作與財務(wù)預(yù)測 151 項目其中資金來源與運營計劃 15項目摘要近年來，我國經(jīng)濟由高速度發(fā)展轉(zhuǎn)為高質(zhì)量發(fā)展，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)健發(fā)展趨勢。經(jīng)濟發(fā)展帶來的巨大紅利，引發(fā)了科學(xué)技術(shù)革命，從而極大地改變了人們的生活方式。微信及微信小程序的產(chǎn)生，便是一個很好的例子。項目產(chǎn)品小程序，一句話說，就是所見即所得。微信的負責(zé)人張小龍給出了更全面的定義：“小程序是一種不需要安裝即可使用的應(yīng)用，它實現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念，用戶不用關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在，隨時可用，但又無需安裝卸載。對于開發(fā)者而言，小程序開發(fā)門檻相對較低，難度不及APP，能夠滿足簡單的基礎(chǔ)應(yīng)用，適合生活服務(wù)類線下商鋪以及非剛需低頻應(yīng)用的轉(zhuǎn)換。”我們即將開發(fā)的一款校園微信小程序，是一款具有公益性質(zhì)的產(chǎn)品，對所有的用戶完全免費。我們開發(fā)的這款小程序，能夠?qū)崿F(xiàn)消息通知、線下掃碼、對話分享、公眾號關(guān)聯(lián)等七大功能。其中，通過公眾號關(guān)聯(lián)，用戶可以實現(xiàn)公眾號與小程序之間相互跳轉(zhuǎn)。這款小程序開發(fā)的目的，旨在為校園大學(xué)生們提供一個信息交互平臺，為校園大學(xué)生服務(wù)。創(chuàng)業(yè)團隊項目介紹項目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）考慮到目前在校學(xué)生消費能力偏弱，獲取有針對性的信息渠道偏少，開展一些活動也僅僅局限于班級、社團，無法面向整個校園開展一些共享、發(fā)布需求的活動。我們團隊借鑒咸魚、滴滴等交易、共享類軟件方式，有針對性的開發(fā)了一款開發(fā)一個面向在校學(xué)生的信息發(fā)布、接受平臺?；邶嫶蟮拇髮W(xué)生群體及微信用戶，可以很好地將大學(xué)生所需要的服各種務(wù)在一個小程序中實現(xiàn)。該小程序功能的實現(xiàn)主要依賴于以實名制及信用積分制為基礎(chǔ)的大學(xué)生校園信用生活平臺。實名制：需要用戶利用校園身份注冊登記信息，才能使用大部分校園信用產(chǎn)品；信用積分制是用戶實名登記后會產(chǎn)生信用積分制，對學(xué)生用戶進行平臺信用評估，每完成一項任務(wù)或活動可提高用戶的信用，進而可提高用戶在校園生活平臺的便捷，對出現(xiàn)惡意操作行為，平臺將對用戶永久關(guān)閉使用權(quán)，同時嚴(yán)重者需要通過校方處理，希望借此平臺樹立學(xué)生的信用生活習(xí)慣。目前一期開發(fā)功能簡介：（1）二手交易市場內(nèi)容:學(xué)生可以直接在平臺發(fā)布二手商品的消息,同時享受線上交易商品,發(fā)布商品交易并交易完成可增加用戶在平臺的信用積分。功能流程:用戶在平臺發(fā)布商品信息→系統(tǒng)后臺客服檢查商品是否允許上架→系統(tǒng)后臺根據(jù)商品類別歸類上架→用戶可根據(jù)商品信息介紹直接聯(lián)系信息發(fā)布者→商品交易完成→用戶可對信息發(fā)布者進行評價→發(fā)布者最后可聯(lián)系系統(tǒng)后臺下架商品→系統(tǒng)評定用戶信用（2）懸賞平臺內(nèi)容:學(xué)生達到一定信用積分,可以直接在平臺發(fā)布懸賞任務(wù)消息或提問類消息(懸賞不一定是以金錢作為第一獎賞),同時也可借此平臺進行需求滿足,進而在線上直接解決線下剛需,發(fā)布任務(wù)并被完成受理可增加用戶在平臺的信用積分。功能流程:用戶在平臺發(fā)布任務(wù)信息或提問→系統(tǒng)后臺客服檢查懸賞任務(wù)或提問是否允許上架→系統(tǒng)后臺根據(jù)懸賞任務(wù)類或提問類消息分別歸類上架→用戶可根據(jù)懸賞任務(wù)信息介紹直接聯(lián)系信息發(fā)布者→懸賞任務(wù)或提問類消息被受理→用戶可對信息發(fā)布者進行評價,同時信息發(fā)布者可對受理任務(wù)者進行評定→發(fā)布者最后可聯(lián)系系統(tǒng)后臺下架任務(wù)(懸賞任務(wù)或提問類消息可保留平臺)→系統(tǒng)評定參與用戶信用（3）資源共享平臺內(nèi)容:學(xué)生為了使用部分信用功能,需要獲取一定信用積分,可以直接在平臺上發(fā)布一些資源(學(xué)習(xí)資源等有價值的資料),系統(tǒng)評定該資源允許被上架,上傳資源被系系統(tǒng)同意受理可增加上傳用戶在平臺的信用積分。功能流程:用戶在平臺直接上傳資源→系統(tǒng)后臺客服檢查資源是否允許上架→系統(tǒng)后臺根據(jù)資源類別歸類上架→用戶查閱資源可根據(jù)資源內(nèi)容信息介紹直接聯(lián)系信息發(fā)布者→資源被受理→用戶可對信息發(fā)布者進行評價→系統(tǒng)評定參與用戶信用（4）校園創(chuàng)業(yè)團隊或商家入駐 內(nèi)容：在項目發(fā)展規(guī)劃的中后期，由于項目平臺積累了一定的學(xué)生用戶量和較大的關(guān)注度，有相關(guān)商務(wù)合作意向的商家或者校園創(chuàng)業(yè)團隊可以進行入駐，在本項目平臺上發(fā)布相關(guān)信息，對廣大大學(xué)生進行產(chǎn)品宣傳，當(dāng)每一筆商務(wù)訂單完成后，就可以增加用戶在平臺的信用積分。 功能流程 商家或校園創(chuàng)業(yè)團隊在平臺發(fā)布產(chǎn)品信息→系統(tǒng)后臺客服檢查信息是否允許上架→系統(tǒng)后臺根據(jù)信息類別歸類上架→用戶查閱信息可根據(jù)內(nèi)容信息介紹直接聯(lián)系信息發(fā)布者→產(chǎn)品信息被受理→用戶完成訂單后可以進行評價→系統(tǒng)評定參與用戶信用（5）校園信息發(fā)布平臺 內(nèi)容：在校園內(nèi)的各類信息均可以上傳，供大學(xué)生群體閱覽，諸如自習(xí)室的開放時間，節(jié)假日的校園活動安排等，可以由同學(xué)上傳，也可以由相關(guān)校園老師上傳，當(dāng)每一項信息發(fā)布被閱覽后，用戶對其進行評價可以增加用戶在平臺的信用積分。 功能流程： 學(xué)生或工作人員在平臺直接上傳信息→系統(tǒng)后臺客服檢查信息是否允許上架→系統(tǒng)后臺根據(jù)信息類別歸類上架→用戶查閱信息可根據(jù)真實度和適用性進行評價→→系統(tǒng)評定參與用戶信用（6）實名認證師兄師姐各類經(jīng)驗分享平臺(可以歸屬資源共享平臺) 內(nèi)容：在校園內(nèi)經(jīng)過師兄師姐們，可以在平臺上發(fā)布相關(guān)的經(jīng)驗交流，供在校的大學(xué)生進行學(xué)習(xí)和參考，包括但不限于考驗、四六級、國家計算機二級等的經(jīng)驗交流，在學(xué)生學(xué)習(xí)參考閱覽完畢后，可以進行評價反饋，增加用戶在平臺的信用積分。 功能流程：師兄師姐在平臺直接上傳經(jīng)驗交流→系統(tǒng)后臺客服檢查是否允許發(fā)布→系統(tǒng)后臺根據(jù)經(jīng)驗類別歸類上架→用戶查閱相關(guān)經(jīng)驗交流后可介紹直接聯(lián)系經(jīng)驗發(fā)布者→用戶可對經(jīng)驗交流貼進行評價→系統(tǒng)評定參與用戶信用前景分析小程序發(fā)展到今天有很多變化，首先是開發(fā)者數(shù)量增加。據(jù)2017年網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，不完全統(tǒng)計至少有15次的能力釋放。這些能力釋放之后，我們看到的第一個指標(biāo)體現(xiàn)在開發(fā)者數(shù)量上，具體為數(shù)字的增加和C端用戶訪問量增加。小程序所有用戶的訪問量在微信加起來，阿拉丁統(tǒng)計工具能夠捕捉到的大概有3000多萬，可見所有微信小程序的C端用戶量是過億的。其次是小程序的留存數(shù)據(jù)，通過對很多用戶的觀察和溝通，我們發(fā)現(xiàn)微信小程序的周留存用戶達到10%。再者，小程序也適合線上，小程序在相關(guān)認知里面是一個生態(tài)級產(chǎn)品，線上的很多，包括垂直社交，內(nèi)容類、工具類，企業(yè)的協(xié)同辦公、視頻類。電子商務(wù)也是，今天我們已經(jīng)在這些方面都看到了很好的一些數(shù)據(jù)。如今，伴隨著微信用戶的深入普及，現(xiàn)在年輕人，老年人甚至小孩都開始使用微信，就連企業(yè)在微信用的應(yīng)用也越來越多……微信似乎存在于我們身邊的每一個角落，這就為以微信為依托的小程序的發(fā)展提供了良好的契機。再加上小程序自身所存在的特性及優(yōu)勢，無需安裝、觸手可及、用完即走、無需卸載。故而，以微信為依托的小程序，存在著廣大的市場空間和大量的潛在客戶。市場分析市場需求分析從小程序依托的微信行情來看，微信是當(dāng)今無可動搖的第一APP。獵豹全球智庫發(fā)布的《2016年第三季度中國APP&Game排行榜》顯示，微信擁有8.4億用戶，每個用戶平均每天都要打開24次微信(很多人恐怕遠遠不止)。目前，還沒有任何產(chǎn)品有能力動搖微信的地位，其超級APP的頭部效應(yīng)仍會不斷增強，龐大的用戶基數(shù)是微信小程序“千億市場”的基礎(chǔ)。企鵝智酷發(fā)布的2016年《微信數(shù)據(jù)化報告》顯示，有超過5億的用戶使用過微信帶來的其他應(yīng)用服務(wù)，換句話說，用戶在微信里尋找聊天以外的其他服務(wù)的用戶習(xí)慣已經(jīng)被養(yǎng)成，同時，微信的賬戶體系和支付功能在微信紅包的加持之下也已經(jīng)非常完善。數(shù)據(jù)顯示，微信支付累計綁卡用戶超過2億，超過半數(shù)的微信用戶使用過微信支付和轉(zhuǎn)賬功能。用戶習(xí)慣的養(yǎng)成和支付系統(tǒng)的成熟，讓小程序能夠非常便利的融入微信的大生態(tài)里面去，這是小程序膽敢號稱“千億”的另一個基礎(chǔ)。從眼下的校園大環(huán)境來看，我校學(xué)生16000人，校園用戶群體龐大，市場前景廣闊，群體規(guī)模如此之大的大學(xué)生由于信息獲知的不均等，導(dǎo)致其學(xué)生需要一個信息發(fā)布平臺，來進行信息的獲知，其相關(guān)目標(biāo)群體不僅僅局限于當(dāng)校的大學(xué)生，更可以拓展至大學(xué)的老師，進行相關(guān)信息的發(fā)布，同時，在平臺運營順利的情況下，可以進行相關(guān)商家的入駐服務(wù)，進行多元化校園服務(wù)的擴充。假設(shè)僅僅只有10%的人每周發(fā)布5條需求信，即可形成比較龐大的信息源，從而為本項目提供了巨大的市場空間。項目競爭力分析（1）使用簡單。不用，不用安裝，掃碼直接可以用。所以不用占據(jù)手機內(nèi)存。用完即走。（2）社交傳播。微信生態(tài)旗下，小程序適合在微信群里快速傳播。這給社交電商，社交產(chǎn)品的快速發(fā)展提供了機會。（3）開發(fā)成本對比微信公眾號，APP開發(fā)成本更低。（4）流量池。微信是目前我們最大的流量集中地，小程序在這個生態(tài)里，潛力巨大。（5）小程序?qū)嶓w店的劣勢變成優(yōu)勢，使實體店具有極強的獲客優(yōu)勢。（6）小程序?qū)τ脩舻姆?wù)路徑最短。（7）發(fā)布的需求信息對學(xué)生來講更有針對性。（8）校內(nèi)實名制保障安全、用戶成分相對純潔、信息需求范圍大多數(shù)控制在校園內(nèi)?？傮w進度安排與發(fā)展策略項目總體安排（1）設(shè)計調(diào)查問卷，通過發(fā)放調(diào)查問卷的形式，廣泛了解大學(xué)生們對小程序的理解和知曉度，了解大學(xué)生們目前都有哪些校園服務(wù)需求。（時間周期1個月）（2）通過訪談的形式，了解校園周邊商戶對小程序的了解和期待，如果開發(fā)小程序，他們需要哪些權(quán)益是要保護的，他們是否可以提供一些服務(wù)、資金支持。（一個月）（3）向?qū)W校申請資金支持，服務(wù)代理。（4）同一些大型APP，比如美團等溝通交流，爭取通過合作，為大學(xué)生提供更多服務(wù)，取得利益最大化。（一個月）項目開發(fā)、生產(chǎn)策略項目開發(fā)，通過團隊的專業(yè)優(yōu)勢和人脈資源，完成小程序的程序并進行簡單調(diào)試，稍后請具備一定專業(yè)行業(yè)能力的程序師進行潤色到可以進入內(nèi)部測試階段。找到一些大學(xué)生志愿者進行試用，并提出試用體驗感受，注重大學(xué)生的用戶感受，進一步進行修改完善，直到小程序應(yīng)用成熟完善。項目市場營銷策略（1）運營思路精準(zhǔn)營銷越來越營銷人員關(guān)注，運營之前需要對自身業(yè)務(wù)適用用戶進行用戶畫像描述，例如，門店類：小程序二維碼可以以創(chuàng)意設(shè)計的方式將用戶眼球吸引過來；門店活動，形式不等；對于用戶生活必須類的還可以以優(yōu)惠方式將用戶圈進自己的微信群以便后續(xù)運營。微信群、好友精準(zhǔn)轉(zhuǎn)發(fā)、最好分享小程序頁面，不要直接分享小程序。本地類小程序瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝骸９娞柋旧淼姆劢z具有一定的針對性，可以通過公眾號的內(nèi)容推廣將更精準(zhǔn)的用戶導(dǎo)入到小程序中，讓用戶知道我們得小程序，增加小程序曝光度。（2）推廣思路關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告；附近的小程序廣告；公眾號文章廣告；錢包入口頁廣告；小程序的相互跳轉(zhuǎn)；朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)；地推廣告等。項目獲利方式（1）廣告業(yè)務(wù)本項目為公益類項目，所有用戶均全程免費，待后期小程序流量增加到一定程度后，將會吸引部分廣告業(yè)務(wù)。（2）小程序商店也就是“小程序聚合平臺”。前期收錄所有小程序，進行免費展示，吸引相關(guān)用戶群體進行嘗試，可以利用一些較為知名和大眾小程序的流量IP吸引目標(biāo)群體，初步暫定為不盈利、不收費模式，后期陸續(xù)加入其它相關(guān)的小程序，逐步建成項目所述的“小程序聚合平臺”。待知名度、訪問量和轉(zhuǎn)化量做起來后，轉(zhuǎn)為收費模式（攤位費、推廣費）。比如：知曉、第九、點點等。（3）純小程序創(chuàng)業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能進行延伸，開發(fā)一個與現(xiàn)有app相輔相成的小程序。通過小程序的高擴散性，解決app傳播率低的問題。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等?；蛘撸瑥?到1全新設(shè)計研發(fā)自己的小程序，1個小程序就1個功能。比如：親戚關(guān)系、群play、手持彈幕、形色識花等。小程序有大量的訪問量后，再根據(jù)用戶畫像進行商業(yè)變現(xiàn)。比如”手持彈幕”的使用場景大部分是演唱會，用戶群體基本屬于粉絲群。小程序制作方可往明星周邊等娛樂產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)移，最后實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。（4）小程序在線制作平臺這也是技術(shù)型公司可以考慮的方向，通過SAAS技術(shù)和小程序邏輯相結(jié)合，讓企業(yè)/個人只需打字傳圖、簡單拖拽，就可在幾分鐘內(nèi)搭建一個小程序，無需自己寫代碼和找外包。（5）小程序服務(wù)商這是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技術(shù)型公司利用已有的技術(shù)優(yōu)勢，迅速接入小程序技術(shù)，為企業(yè)/個人提供小程序定制開發(fā)服務(wù)，比如第三方開發(fā)平臺創(chuàng)客匠人等。（6）O2O服務(wù)利用小程序線上的強引流性，將用戶引導(dǎo)到線下門店，促成轉(zhuǎn)化。以餐館為例，消費者從附近的小程序、社交分享?等途徑進到餐館的小程序，領(lǐng)取抵扣券后前往餐館消費。消費后，店家還能留存用戶信息，建立會員體系，進一步了解用戶的消費習(xí)慣、偏好等，最后針對性地做喜好推薦、會員優(yōu)惠等。目前，通過小程序發(fā)放優(yōu)惠券引流的典型例子有：星巴克、麥當(dāng)勞等。（7）內(nèi)容電商在公眾號等內(nèi)容平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并在文章中插入小程序卡片或小程序碼。通過內(nèi)容激發(fā)讀者的購買沖動，引導(dǎo)其進入小程序購買商品，從而實現(xiàn)“內(nèi)容→購買”的轉(zhuǎn)化。（8）社群電商通過一系列社交玩法，讓小程序在微信等社群中散發(fā)開來，從而引發(fā)購買行為。其實，內(nèi)容和社交電商實質(zhì)上，是將以往的H5商城或第三方購物平臺替換成小程序。但因小程序的觸達更快更準(zhǔn)確，所以內(nèi)容和社交的引流效果會好非常多。（9）小程序周邊服務(wù)小程序的周邊服務(wù)包括：小程序行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、小程序資訊媒體、小程序聯(lián)盟、小程序咨詢服務(wù)等，比如阿拉丁小程序統(tǒng)計平臺。創(chuàng)業(yè)團隊自我評價本團隊具有敏銳的商業(yè)眼光，能夠把控全局進行協(xié)調(diào)發(fā)展。擁有自信自主的自我意識，具備創(chuàng)業(yè)者的心理素