財(cái)務(wù)管理的市場定位與定價(jià)策略試題及答案

財(cái)務(wù)管理的市場定位與定價(jià)策略試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不是市場定位的核心要素？

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場

C.競爭對手

D.企業(yè)文化

2.市場定位的目的是什么？

A.增加市場份額

B.降低生產(chǎn)成本

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.提升品牌形象

3.以下哪種定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

4.以下哪種定價(jià)方法適用于需求彈性較大的產(chǎn)品？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

5.企業(yè)在制定市場定位策略時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.消費(fèi)者需求

B.競爭對手策略

C.企業(yè)規(guī)模

D.產(chǎn)品生命周期

6.以下哪種定價(jià)策略適用于價(jià)格敏感型消費(fèi)者？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

7.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是需要考慮的因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭對手價(jià)格

D.企業(yè)盈利目標(biāo)

8.以下哪種定價(jià)策略適用于新產(chǎn)品上市？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

9.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，以下哪種方法有助于提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

10.以下哪種定價(jià)策略適用于市場領(lǐng)導(dǎo)者？

A.成本加成定價(jià)

B.競爭導(dǎo)向定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.市場定位的目的是什么？

A.滿足消費(fèi)者需求

B.增強(qiáng)品牌競爭力

C.降低生產(chǎn)成本

D.擴(kuò)大市場份額

E.提高產(chǎn)品質(zhì)量

2.市場定位的策略有哪些？

A.產(chǎn)品差異化定位

B.目標(biāo)市場細(xì)分

C.價(jià)格定位

D.競爭對手定位

E.服務(wù)定位

3.以下哪些因素會影響市場定位的成功？

A.消費(fèi)者行為

B.市場競爭態(tài)勢

C.企業(yè)資源

D.產(chǎn)品特性

E.政策法規(guī)

4.以下哪些定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)？

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤定價(jià)

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

E.感知價(jià)值定價(jià)

5.競爭導(dǎo)向定價(jià)策略的依據(jù)有哪些？

A.競爭對手的價(jià)格

B.消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度

C.市場需求

D.產(chǎn)品成本

E.企業(yè)品牌形象

6.心理定價(jià)策略包括哪些？

A.價(jià)格象征性

B.價(jià)格折扣

C.價(jià)格區(qū)間

D.價(jià)格捆綁

E.價(jià)格比較

7.以下哪些因素會影響心理定價(jià)策略的實(shí)施？

A.消費(fèi)者心理

B.產(chǎn)品特性

C.市場競爭

D.價(jià)格區(qū)間

E.企業(yè)品牌形象

8.成本加成定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)有哪些？

A.確保企業(yè)盈利

B.便于成本控制

C.簡單易行

D.便于市場比較

E.適應(yīng)性強(qiáng)

9.以下哪些定價(jià)策略適用于市場滲透？

A.低價(jià)策略

B.價(jià)格促銷

C.價(jià)格折扣

D.價(jià)格捆綁

E.價(jià)格比較

10.企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要考慮哪些因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭對手策略

D.消費(fèi)者心理

E.企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場定位是企業(yè)根據(jù)自身資源和市場環(huán)境，確定產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場中的競爭地位。（）

2.市場定位的關(guān)鍵在于找到產(chǎn)品或服務(wù)與競爭對手的區(qū)別。（）

3.成本加成定價(jià)策略不考慮市場需求和競爭情況。（）

4.競爭導(dǎo)向定價(jià)策略完全基于競爭對手的價(jià)格來制定。（）

5.心理定價(jià)策略主要用于提高產(chǎn)品的感知價(jià)值。（）

6.成本加成定價(jià)適用于所有類型的企業(yè)和產(chǎn)品。（）

7.市場定位的成功與否，主要取決于企業(yè)自身的資源和管理能力。（）

8.定價(jià)策略的制定應(yīng)該與企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略相一致。（）

9.價(jià)格折扣是一種有效的市場滲透策略。（）

10.企業(yè)在定價(jià)時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮消費(fèi)者的支付意愿。（）

四、簡答題（每題5分，共6題）

1.簡述市場定位的三個(gè)步驟。

2.解釋成本加成定價(jià)策略的基本原理。

3.分析心理定價(jià)策略在消費(fèi)者購買決策中的作用。

4.闡述競爭導(dǎo)向定價(jià)策略的優(yōu)勢和局限性。

5.如何在定價(jià)過程中平衡成本、競爭和消費(fèi)者心理？

6.在制定市場定位策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對市場變化和競爭對手的挑戰(zhàn)？

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

解析思路：市場定位的核心要素通常包括產(chǎn)品特性、目標(biāo)市場和競爭對手，企業(yè)文化雖然重要，但不是市場定位的核心要素。

2.B

解析思路：市場定位的目的是為了在消費(fèi)者心中建立一種獨(dú)特的形象，從而增強(qiáng)品牌競爭力，擴(kuò)大市場份額。

3.D

解析思路：新產(chǎn)品上市時(shí)，需要通過定價(jià)策略來吸引消費(fèi)者，同時(shí)也要考慮成本和競爭情況，因此成本加成定價(jià)與競爭導(dǎo)向定價(jià)相結(jié)合更為合適。

4.C

解析思路：心理定價(jià)策略主要是利用消費(fèi)者的心理因素來制定價(jià)格，對于需求彈性較大的產(chǎn)品，心理定價(jià)可以更有效地影響消費(fèi)者的購買決策。

5.C

解析思路：市場定位策略的制定需要考慮消費(fèi)者需求、競爭對手策略、產(chǎn)品生命周期等因素，企業(yè)規(guī)模不是直接相關(guān)的因素。

6.A

解析思路：價(jià)格敏感型消費(fèi)者對價(jià)格變動比較敏感，成本加成定價(jià)可以確保價(jià)格合理，同時(shí)也能保證企業(yè)盈利。

7.D

解析思路：企業(yè)在定價(jià)時(shí)，除了產(chǎn)品成本和市場需求外，還需要考慮競爭對手的價(jià)格和企業(yè)的盈利目標(biāo)。

8.B

解析思路：新產(chǎn)品上市時(shí)，競爭導(dǎo)向定價(jià)可以幫助企業(yè)了解市場的價(jià)格水平，從而制定合適的定價(jià)策略。

9.C

解析思路：心理定價(jià)策略可以通過提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來影響消費(fèi)者的購買決策。

10.A

解析思路：市場領(lǐng)導(dǎo)者通常通過成本加成定價(jià)來維持其市場地位，確保足夠的利潤空間。

二、多項(xiàng)選擇題

1.A,B,D,E

解析思路：市場定位的目的是滿足消費(fèi)者需求、增強(qiáng)品牌競爭力、擴(kuò)大市場份額和提高產(chǎn)品質(zhì)量。

2.A,B,C,D,E

解析思路：市場定位的策略包括產(chǎn)品差異化定位、目標(biāo)市場細(xì)分、價(jià)格定位、競爭對手定位和服務(wù)定位。

3.A,B,C,D,E

解析思路：市場定位的成功與否受到消費(fèi)者行為、市場競爭態(tài)勢、企業(yè)資源、產(chǎn)品特性和政策法規(guī)等多方面因素的影響。

4.A,B

解析思路：成本導(dǎo)向定價(jià)方法主要包括成本加成定價(jià)和目標(biāo)利潤定價(jià)。

5.A,B,C,E

解析思路：競爭導(dǎo)向定價(jià)策略的依據(jù)包括競爭對手的價(jià)格、消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度、市場需求和企業(yè)品牌形象。

6.A,B,C,D,E

解析思路：心理定價(jià)策略包括價(jià)格象征性、價(jià)格折扣、價(jià)格區(qū)間、價(jià)格捆綁和價(jià)格比較。

7.A,B,C,D,E

解析思路：心理定價(jià)策略的實(shí)施受到消費(fèi)者心理、產(chǎn)品特性、市場競爭、價(jià)格區(qū)間和企業(yè)品牌形象等因素的影響。

8.A,B,C,E

解析思路：成本加成定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)包括確保企業(yè)盈利、便于成本控制、簡單易行、便于市場比較和適應(yīng)性強(qiáng)。

9.A,B,C,D,E

解析思路：市場滲透策略可以通過低價(jià)策略、價(jià)格促銷、價(jià)格折扣、價(jià)格捆綁和價(jià)格比較來實(shí)現(xiàn)。

10.A,B,C,D,E

解析思路：企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭對手策略、消費(fèi)者心理和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

三、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.×

5.√

6.×

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡答題

1.市場定位的三個(gè)步驟：市場調(diào)研、確定定位策略和實(shí)施定位策略。

2.成本加成定價(jià)策略的基本原理：在產(chǎn)品成本基礎(chǔ)上，加上一定的利潤率，確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

3.心理定價(jià)策略在消費(fèi)者購買決策中的作用