第8章+旅游產品價格策略+課件-《旅游市場營銷學（第三版）》（高教版）

第八章旅游產品定價策略第1節(jié)旅游產品定價目標和定價步驟第2節(jié)旅游產品定價方法第3節(jié)旅游產品或服務定價策略與技巧第八章旅游產品定價策略

第1節(jié)旅游產品定價一、旅游產品價格概念

旅游產品價格，就是旅游者為滿足自身旅游活動的需要而購買的旅游產品的價值形式，它是由生產同類旅游產品的社會必要勞動時間決定的。

旅游產品價格的表現形式：旅游包價旅游單價第八章旅游產品定價策略

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1節(jié)旅游產品定價

旅游產品價格的特殊形式

1、旅游差價時間地點其他原因地區(qū)差價季節(jié)差價質量差價機會差價批零差價旅游差價形式影響因素第八章旅游產品定價策略

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1節(jié)旅游產品定價

2、旅游優(yōu)惠價對象優(yōu)惠價旅游優(yōu)惠價?？蛢?yōu)惠價支付優(yōu)惠價購量優(yōu)惠價第七章旅游產品定價策略

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1節(jié)旅游產品定價目標和定價步驟二、影響旅游產品定價的因素旅游產品定價第七章旅游產品定價策略

第1節(jié)旅游產品定價目標和定價步驟四、旅游產品定價的目標

獲取理想利潤目標取得適當投資利潤率目標、維護或提高市場占有率目標穩(wěn)定市場價格目標應付與防止競爭目標第七章旅游產品定價策略

第

1節(jié)旅游產品定價目標和定價步驟五、旅游產品定價的步驟評估目標市場購買力及傾向估測企業(yè)產品成本及結構了解企業(yè)市場環(huán)境及變化確定企業(yè)定價目標選擇企業(yè)定價方法及策略旅游產品或服務定價步驟示意圖第七章旅游產品定價策略

第2節(jié)旅游產品定價方法第2節(jié)旅游產品定價方法一、成本導向定價成本導向定價投資回收定價法目標效益定價法成本加成定價法總成本加成定價法變動成本加成定價法第七章旅游產品定價策略

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2節(jié)旅游產品定價方法二、需求導向定價需求導向定價習慣定價法可銷價格倒推法理解價值定價法理解價值定價法第七章旅游產品定價策略

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2節(jié)旅游產品定價方法三、競爭導向定價競爭導向定價率先定價法追隨核心定價第七章旅游產品定價策略

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3節(jié)旅游產品定價策略與技巧第3節(jié)旅游產品定價策略與技巧一、新產品價格策略新產品價格策略撇脂定價策略滲透價格策略滿意價格策略第七章旅游產品定價策略

第

3節(jié)旅游產品定價策略與技巧二、心理定價策略心理定價策略尾數定價策略整數定價策略分等級定價策略聲望定價策略第七章旅游產品定價策略

第3節(jié)旅游產品定價策略與技巧三、折扣價格策略折扣價格策略現金折扣同業(yè)折扣和傭金數量折扣季節(jié)折扣第七章旅游產品定價策略

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3節(jié)旅游產品定價策略與技巧四、招徠價格策略招徠價格策略虧損價格特殊事件價格第七章旅游產品定價策略

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3節(jié)旅游產品定價策略與技巧五、區(qū)分需求價格策略區(qū)分需求價格策略地理差價策略時間差價策略對象差價策略產品差價策略混合搭售第七章旅游產品定價策略

第

3節(jié)旅游產品定價策略與技巧六、旅游企業(yè)產品降價與提價（一）企業(yè)產品降價（二）企業(yè)產品提價主要原因主要原因

生產能力過剩外部競爭的壓力自身成本較競爭者低

通貨膨脹，物價上漲產品供不應求第七章旅游產品定價策略

第3節(jié)旅游產品定價策略與技巧六、旅游企業(yè)產品降價與提價（三）競爭者對企業(yè)改變價格的反應了解競爭者反應的主要途徑估計競爭者反應的統(tǒng)計分析方法預測競爭者反應的主要假設推測的價格變動兩種假設

PA,t-PA,t-1VA，t=PB,t-PB,t-1第七章旅游產品定價策略

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3節(jié)旅游產品定價策略與技巧六