商業(yè)計(jì)劃書中團(tuán)隊(duì)介紹怎么寫

商業(yè)計(jì)劃書中團(tuán)隊(duì)介紹怎么寫第一章團(tuán)隊(duì)介紹的重要性

1.商業(yè)計(jì)劃書的核心組成部分

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者向投資者展示項(xiàng)目潛力的重要文檔，而團(tuán)隊(duì)介紹作為其核心組成部分，直接關(guān)系到投資者對(duì)項(xiàng)目的信心和認(rèn)可。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)介紹，能夠讓投資者在短時(shí)間內(nèi)了解團(tuán)隊(duì)背景、能力及合作優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目的成功融資奠定基礎(chǔ)。

2.投資者關(guān)注團(tuán)隊(duì)的原因

投資者之所以關(guān)注團(tuán)隊(duì)，是因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)具備以下特點(diǎn)：

-具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)需求；

-擁有專業(yè)技能，能夠解決項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題；

-良好的溝通協(xié)作能力，確保項(xiàng)目高效推進(jìn)；

-具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神，能夠在面臨挑戰(zhàn)時(shí)勇往直前。

3.團(tuán)隊(duì)介紹的現(xiàn)實(shí)意義

在實(shí)際操作中，團(tuán)隊(duì)介紹具有以下現(xiàn)實(shí)意義：

-增強(qiáng)投資者信心：通過展示團(tuán)隊(duì)實(shí)力，讓投資者相信項(xiàng)目具有成功的可能性；

-優(yōu)化項(xiàng)目評(píng)估：投資者可以根據(jù)團(tuán)隊(duì)背景、能力等因素，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更為準(zhǔn)確的評(píng)估；

-促進(jìn)項(xiàng)目合作：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)介紹有助于吸引志同道合的合作伙伴，共同推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。

4.團(tuán)隊(duì)介紹撰寫實(shí)操細(xì)節(jié)

在撰寫團(tuán)隊(duì)介紹時(shí)，以下實(shí)操細(xì)節(jié)值得注意：

-突出團(tuán)隊(duì)成員的核心能力，如專業(yè)技能、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等；

-介紹團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)分工，展示團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；

-強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值觀和創(chuàng)業(yè)精神，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特色；

-使用簡潔明了的文字，避免冗長復(fù)雜的敘述。

第二章團(tuán)隊(duì)成員的挑選與介紹

1.團(tuán)隊(duì)成員挑選的原則

在挑選團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，要遵循以下原則：

-專業(yè)能力：確保團(tuán)隊(duì)成員具備所需的專業(yè)技能，能夠勝任各自的工作；

-經(jīng)驗(yàn)豐富：選擇有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的成員，他們能更快地理解項(xiàng)目需求，解決問題；

-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：挑選善于溝通、有團(tuán)隊(duì)精神的成員，保證團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作；

-互補(bǔ)原則：根據(jù)項(xiàng)目需求，挑選能力互補(bǔ)的成員，形成合力。

2.團(tuán)隊(duì)成員介紹實(shí)操細(xì)節(jié)

介紹團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，以下細(xì)節(jié)不可忽視：

-簡要介紹成員的背景：如教育經(jīng)歷、工作經(jīng)歷等，讓投資者了解他們的專業(yè)基礎(chǔ)；

-突出成員的核心能力：具體描述他們?cè)陧?xiàng)目中所扮演的角色以及能為項(xiàng)目帶來的價(jià)值；

-展示成員的成就：如所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、成功案例等，體現(xiàn)他們的實(shí)力；

-描述成員在團(tuán)隊(duì)中的貢獻(xiàn)：強(qiáng)調(diào)他們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中的角色和作用，展示團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

3.結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例

比如，在介紹一位技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，可以這樣寫：

-“張三，畢業(yè)于我國一所知名大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，擁有5年以上軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在加入我們團(tuán)隊(duì)之前，他曾在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任技術(shù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)多個(gè)大型項(xiàng)目的研發(fā)工作。張三擅長技術(shù)難題攻關(guān)，曾成功解決過多個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)難題，為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供了有力保障。在團(tuán)隊(duì)中，他擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)整體技術(shù)架構(gòu)的規(guī)劃和實(shí)施?！?/p>

第三章團(tuán)隊(duì)成員的角色與職責(zé)

在團(tuán)隊(duì)介紹中，明確每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的角色與職責(zé)是非常重要的。這樣做不僅能夠讓投資者清晰地看到團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)和運(yùn)作方式，還能展示出團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作和互補(bǔ)。

1.角色定位要清晰

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目中都有自己的角色，比如創(chuàng)始人、CTO、CMO、COO等。在介紹時(shí)，要用大白話把每個(gè)人的角色說清楚，避免使用過于專業(yè)或模糊的描述。

2.職責(zé)描述要具體

對(duì)于每個(gè)角色的職責(zé)，要具體描述他們負(fù)責(zé)的具體工作和任務(wù)。比如：

-創(chuàng)始人：負(fù)責(zé)整體戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、公司運(yùn)營決策等；

-CTO：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)路線規(guī)劃、技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理、核心技術(shù)研發(fā)等；

-CMO：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、營銷策略制定等；

-COO：負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理、供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。

3.結(jié)合現(xiàn)實(shí)實(shí)操細(xì)節(jié)

在描述每個(gè)成員的職責(zé)時(shí)，可以結(jié)合實(shí)際工作中的例子，這樣更能讓投資者感受到團(tuán)隊(duì)成員的實(shí)際能力和工作狀態(tài)。比如：

-“李四，我們的CTO，不僅負(fù)責(zé)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的招聘和培養(yǎng)，還主導(dǎo)了上一版產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)。在他的帶領(lǐng)下，我們成功優(yōu)化了產(chǎn)品性能，提升了用戶體驗(yàn)，使得產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭力大大增強(qiáng)。”

-“王五，擔(dān)任CMO，他通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營銷策略，幫助我們的產(chǎn)品在短短幾個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了品牌知名度的快速提升?！?/p>

第四章團(tuán)隊(duì)成員的互補(bǔ)與協(xié)作

一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，其成員之間往往能夠互相補(bǔ)充，協(xié)作默契。在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)成員之間的互補(bǔ)性和協(xié)作能力，可以讓投資者看到團(tuán)隊(duì)的綜合實(shí)力和項(xiàng)目的執(zhí)行潛力。

1.能力互補(bǔ)

在介紹團(tuán)隊(duì)時(shí)，要強(qiáng)調(diào)成員之間的能力互補(bǔ)。比如：

-技術(shù)與市場(chǎng)結(jié)合：技術(shù)型的團(tuán)隊(duì)成員可能對(duì)市場(chǎng)不太敏感，而市場(chǎng)型的成員則可能對(duì)技術(shù)細(xì)節(jié)了解不深。在介紹時(shí)，可以說“我們的CTO張三和CMO王五，一個(gè)擅長技術(shù)，一個(gè)精通市場(chǎng)，他們相互配合，確保了產(chǎn)品既技術(shù)領(lǐng)先又符合市場(chǎng)需求?！?/p>

-創(chuàng)新與執(zhí)行結(jié)合：有的團(tuán)隊(duì)成員可能擅長創(chuàng)新思維，而有的則擅長執(zhí)行落地?？梢哉f“李四總是能提出創(chuàng)新的想法，而趙六則能夠?qū)⑦@些想法高效地轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品功能?！?/p>

2.協(xié)作案例

-“在上一次產(chǎn)品迭代中，我們的設(shè)計(jì)師和工程師緊密合作，設(shè)計(jì)師提出了很多創(chuàng)新的界面設(shè)計(jì)，而工程師則通過高效的編碼實(shí)現(xiàn)了這些設(shè)計(jì)，最終我們提前完成了迭代，并且用戶反饋非常好?！?/p>

3.團(tuán)隊(duì)文化

團(tuán)隊(duì)文化也是協(xié)作的重要組成部分?？梢院唵蚊枋鰣F(tuán)隊(duì)文化，比如：

-“我們團(tuán)隊(duì)倡導(dǎo)開放溝通和持續(xù)學(xué)習(xí)，每個(gè)人都可以提出自己的想法，大家共同討論，共同進(jìn)步。這種文化讓我們能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，保持團(tuán)隊(duì)的活力。”

第五章團(tuán)隊(duì)成員的成就與成長

在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)成員的成就和成長過程，可以增加投資者的信心，讓他們看到團(tuán)隊(duì)成員的潛力和項(xiàng)目的未來前景。

1.成就展示

每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有他們的亮點(diǎn)和成就，這些成就可以是個(gè)人榮譽(yù)、項(xiàng)目成功案例或者是他們?cè)趯I(yè)領(lǐng)域的突破。例如：

-“王五，我們的市場(chǎng)總監(jiān)，曾成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將一個(gè)新品牌在一年內(nèi)做到市場(chǎng)份額第一，他的營銷策略被行業(yè)雜志評(píng)為年度最佳案例?！?/p>

-“趙六，作為我們的首席工程師，他研發(fā)的技術(shù)方案在去年的技術(shù)大會(huì)上獲得了創(chuàng)新獎(jiǎng)，這對(duì)我們的產(chǎn)品研發(fā)起到了關(guān)鍵推動(dòng)作用?！?/p>

2.成長過程

團(tuán)隊(duì)成員的成長過程也是展示團(tuán)隊(duì)潛力的重要部分?？梢赃@樣描述：

-“李四，加入我們團(tuán)隊(duì)時(shí)還是一名初級(jí)開發(fā)工程師，但通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，他現(xiàn)在已經(jīng)成為了團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)領(lǐng)軍人物，負(fù)責(zé)我們的核心系統(tǒng)開發(fā)?！?/p>

-“張三，從一名銷售實(shí)習(xí)生成長為銷售經(jīng)理，他用自己的勤奮和智慧，幫助公司開拓了多個(gè)新市場(chǎng)，個(gè)人業(yè)績連續(xù)三年穩(wěn)居團(tuán)隊(duì)前列。”

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

在介紹團(tuán)隊(duì)成員的成就和成長時(shí)，可以加入一些具體的實(shí)操細(xì)節(jié)，讓描述更加生動(dòng)和真實(shí)：

-“林七，她在擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理期間，主導(dǎo)了產(chǎn)品的用戶調(diào)研工作，通過收集用戶反饋和數(shù)據(jù)分析，成功指導(dǎo)了產(chǎn)品迭代，使得產(chǎn)品功能更加貼近用戶需求?！?/p>

-“陳八，作為團(tuán)隊(duì)的HR經(jīng)理，他建立了完善的員工培訓(xùn)體系，定期組織技能培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，提升了團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和工作效率。”

第六章團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)與保留

一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司至關(guān)重要。在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)成員的激勵(lì)機(jī)制和保留策略，可以讓投資者看到公司對(duì)人才的重視和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

1.激勵(lì)機(jī)制

激勵(lì)機(jī)制是激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性和創(chuàng)造力的關(guān)鍵。以下是一些大白話的描述方式：

-“我們?yōu)閳F(tuán)隊(duì)成員設(shè)定了明確的業(yè)績目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，完成目標(biāo)就能獲得獎(jiǎng)金和晉升機(jī)會(huì)，這讓大家都很有干勁。”

-“除了固定的薪酬，我們還提供股票期權(quán)，讓團(tuán)隊(duì)成員能夠分享公司成長的果實(shí)，這種歸屬感讓他們更加投入工作?！?/p>

2.保留策略

保留策略是為了確保團(tuán)隊(duì)成員長期留在公司，共同成長。以下是一些實(shí)操細(xì)節(jié)：

-“我們重視員工的個(gè)人發(fā)展，提供定期的職業(yè)規(guī)劃和培訓(xùn)，幫助他們提升技能，實(shí)現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)?！?/p>

-“公司有完善的福利制度，包括健康保險(xiǎn)、年假、員工體檢等，這些都是我們吸引和留住人才的重要手段?！?/p>

3.現(xiàn)實(shí)案例

結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例可以讓描述更加具體：

-“去年，我們的一位核心研發(fā)人員因?yàn)閭€(gè)人原因打算離職，我們通過調(diào)整他的工作內(nèi)容，提供更多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，最終成功留住了他，并且他在今年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了重要的研發(fā)任務(wù)?！?/p>

-“我們的銷售團(tuán)隊(duì)中，有幾位表現(xiàn)突出的成員，我們不僅給予了他們豐厚的獎(jiǎng)金，還讓他們參與到了公司新產(chǎn)品的研發(fā)討論中，這種認(rèn)可和尊重讓他們更加忠誠于公司?！?/p>

第七章團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)與發(fā)展

在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃，能夠向投資者展示團(tuán)隊(duì)持續(xù)進(jìn)步和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。

1.培訓(xùn)計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)是提升團(tuán)隊(duì)整體能力的重要途徑。以下是一些具體的描述：

-“我們定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)最新的行業(yè)知識(shí)和技能，保證我們的技術(shù)始終處于行業(yè)前沿?！?/p>

-“對(duì)于新加入的團(tuán)隊(duì)成員，我們有一套系統(tǒng)的入職培訓(xùn)計(jì)劃，幫助他們快速熟悉公司文化和業(yè)務(wù)流程。”

2.發(fā)展機(jī)會(huì)

提供團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)，能夠提高他們的工作滿意度和忠誠度。以下是一些大白話的描述：

-“我們鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員承擔(dān)更多的責(zé)任和挑戰(zhàn)，通過實(shí)際項(xiàng)目鍛煉他們的能力，為他們的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

-“公司內(nèi)部設(shè)有晉升通道，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員有機(jī)會(huì)晉升為管理崗位，或者參與到更有挑戰(zhàn)性的項(xiàng)目中?！?/p>

3.實(shí)操細(xì)節(jié)

-“去年，我們派出了幾位技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員參加國際技術(shù)大會(huì)，他們不僅學(xué)習(xí)了最新的技術(shù)動(dòng)態(tài)，還與行業(yè)專家進(jìn)行了深入交流，回來后分享了寶貴經(jīng)驗(yàn)，提升了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平?！?/p>

-“為了提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績，我們請(qǐng)來了行業(yè)內(nèi)的銷售專家進(jìn)行為期一周的專項(xiàng)培訓(xùn)，通過實(shí)戰(zhàn)演練和案例分享，銷售團(tuán)隊(duì)的成交率提高了20%。”

第八章團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與維護(hù)

團(tuán)隊(duì)文化是公司精神面貌的體現(xiàn)，它影響著團(tuán)隊(duì)成員的工作態(tài)度和效率。在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)與維護(hù)，能夠向投資者展示公司的內(nèi)部凝聚力和外部競(jìng)爭力。

1.文化建設(shè)

文化建設(shè)是塑造團(tuán)隊(duì)精神的核心。以下是一些大白話的描述：

-“我們倡導(dǎo)開放、包容的工作氛圍，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員提出意見和建議，大家平等交流，共同決策。”

-“公司定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)，比如戶外拓展、團(tuán)隊(duì)旅行等，這些活動(dòng)增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的了解和信任。”

2.文化維護(hù)

維護(hù)團(tuán)隊(duì)文化，需要持續(xù)的努力和細(xì)心的經(jīng)營。以下是一些實(shí)操細(xì)節(jié)：

-“我們?cè)O(shè)有員工意見箱，定期收集員工的反饋，對(duì)團(tuán)隊(duì)文化中存在的問題進(jìn)行改進(jìn)，確保文化建設(shè)的落地?！?/p>

-“公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行面對(duì)面交流，了解他們的需求和困惑，及時(shí)調(diào)整管理策略，維護(hù)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍?！?/p>

3.現(xiàn)實(shí)案例

-“去年，我們團(tuán)隊(duì)面臨了一次重大挑戰(zhàn)，項(xiàng)目進(jìn)度緊張，壓力很大。但我們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，共同解決問題，最終順利完成了項(xiàng)目。這次經(jīng)歷讓我們更加珍惜團(tuán)隊(duì)之間的默契和支持?！?/p>

-“我們的團(tuán)隊(duì)中有一位成員因?yàn)閭€(gè)人原因情緒低落，影響了工作狀態(tài)。我們發(fā)現(xiàn)后，及時(shí)提供了幫助和支持，讓他感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖，很快他就恢復(fù)了最佳狀態(tài)。”

第九章團(tuán)隊(duì)沖突的解決與管理

在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展過程中，沖突是不可避免的。在商業(yè)計(jì)劃書中，展示團(tuán)隊(duì)沖突的解決與管理能力，能夠向投資者展示團(tuán)隊(duì)成熟度和領(lǐng)導(dǎo)力。

1.沖突的識(shí)別

及時(shí)識(shí)別沖突是解決沖突的第一步。以下是一些大白話的描述：

-“我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通非常頻繁，一旦發(fā)現(xiàn)有人臉色不對(duì)或者工作態(tài)度有變化，我們就會(huì)主動(dòng)詢問，了解是不是有什么矛盾?！?/p>

-“定期的工作匯報(bào)和團(tuán)隊(duì)會(huì)議，是我們發(fā)現(xiàn)潛在沖突的重要場(chǎng)合，大家可以在這些時(shí)候表達(dá)自己的看法和不滿?！?/p>

2.沖突的解決

解決沖突需要公正和有效的策略。以下是一些實(shí)操細(xì)節(jié)：

-“當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間出現(xiàn)意見不合時(shí)，我們會(huì)讓雙方坐下來，冷靜地分析問題，尋找共同點(diǎn)，然后一起制定解決方案?！?/p>

-“我們的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者在處理沖突時(shí)，總是保持中立，公正地評(píng)估情況，然后引導(dǎo)雙方達(dá)成共識(shí)?！?/p>

3.現(xiàn)實(shí)案例

-“之前，我們的市場(chǎng)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品方向上產(chǎn)生了分歧，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)想要快速推出新功能，而研發(fā)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為這會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。最終，我們的CEO組織了一個(gè)跨部門會(huì)議，讓兩個(gè)團(tuán)隊(duì)充分交流，最終達(dá)成了一致意見，既保證了產(chǎn)品速度，又確保了質(zhì)量。”

-“有一次，兩位團(tuán)隊(duì)成員因?yàn)楣ぷ鞣峙鋯栴}產(chǎn)生了沖突。我們及時(shí)介入，通過調(diào)整工作分工，讓每個(gè)人都能發(fā)揮自己的長處，同時(shí)也滿足了他們的個(gè)人職業(yè)發(fā)展需求，最終化解了沖突?！?/p>

第十章團(tuán)隊(duì)的未來規(guī)劃與展望

在商業(yè)計(jì)劃書中，描繪團(tuán)隊(duì)的未來規(guī)劃與展望，可以讓投資者看到公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展方向。

1.規(guī)劃制定

制定團(tuán)隊(duì)未來規(guī)劃時(shí)，需要考慮公司的整體戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人發(fā)展。以下是一些大白話的描述：

-“我們根據(jù)公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展規(guī)劃，包括人才引進(jìn)、技能提升和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張等?！?/p>

-“每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有機(jī)會(huì)參與到個(gè)人發(fā)展計(jì)劃的制定中，這樣他們的職業(yè)目標(biāo)和公司的需求能夠更好地結(jié)合?！?/p>

2.規(guī)劃