校招白酒銷(xiāo)售筆試題目及答案

校招白酒銷(xiāo)售筆試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.白酒的主要成分是（）A.甲醇B.乙醇C.乙醛D.乙酸答案：B2.以下哪種香型不屬于白酒常見(jiàn)香型（）A.濃香型B.果香型C.清香型D.醬香型答案：B3.白酒在儲(chǔ)存過(guò)程中，（）物質(zhì)會(huì)隨著時(shí)間增加而減少。A.酸類(lèi)B.酯類(lèi)C.醇類(lèi)D.醛類(lèi)答案：D4.銷(xiāo)售白酒時(shí)，針對(duì)年輕消費(fèi)者更應(yīng)強(qiáng)調(diào)（）A.傳統(tǒng)工藝B.時(shí)尚元素C.歷史文化D.收藏價(jià)值答案：B5.白酒的度數(shù)表示的是（）A.酒精的質(zhì)量分?jǐn)?shù)B.酒精的體積分?jǐn)?shù)C.水的質(zhì)量分?jǐn)?shù)D.水的體積分?jǐn)?shù)答案：B6.以下哪種渠道不適合白酒銷(xiāo)售（）A.超市B.酒吧C.寵物店D.飯店答案：C7.對(duì)于初次購(gòu)買(mǎi)白酒的消費(fèi)者，推薦（）價(jià)位的產(chǎn)品較合適。A.最高檔B.最低檔C.中檔D.隨意推薦答案：C8.白酒瓶上標(biāo)注的“GB/T10781.1”表示（）A.液態(tài)法白酒B.固液法白酒C.濃香型白酒D.清香型白酒答案：C9.以下關(guān)于白酒促銷(xiāo)活動(dòng)，哪種效果可能最差（）A.免費(fèi)品嘗B.買(mǎi)一送一C.贈(zèng)送高檔酒杯D.在殯葬用品店促銷(xiāo)答案：D10.白酒的釀造原料不包括（）A.高粱B.大米C.葡萄D.小麥答案：C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.白酒銷(xiāo)售中，影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素有（）A.價(jià)格B.品牌C.包裝D.口感答案：ABCD2.以下哪些是白酒的銷(xiāo)售渠道（）A.專(zhuān)賣(mài)店B.電商平臺(tái)C.批發(fā)商D.團(tuán)購(gòu)答案：ABCD3.白酒品牌推廣可以采用的方式有（）A.廣告投放B.參加酒展C.贊助活動(dòng)D.口碑營(yíng)銷(xiāo)答案：ABCD4.以下哪些屬于白酒的消費(fèi)場(chǎng)景（）A.家庭聚會(huì)B.商務(wù)宴請(qǐng)C.婚慶典禮D.獨(dú)自小酌答案：ABCD5.銷(xiāo)售白酒時(shí)，需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的（）A.產(chǎn)品特點(diǎn)B.價(jià)格策略C.促銷(xiāo)活動(dòng)D.市場(chǎng)份額答案：ABCD6.優(yōu)質(zhì)白酒的特點(diǎn)可能包括（）A.香氣濃郁B.口感醇厚C.回味悠長(zhǎng)D.酒精度高答案：ABC7.以下關(guān)于白酒庫(kù)存管理正確的是（）A.定期盤(pán)點(diǎn)B.先進(jìn)先出C.控制庫(kù)存數(shù)量D.隨意堆放答案：ABC8.在與客戶溝通白酒產(chǎn)品時(shí)，可以介紹（）A.釀造工藝B.營(yíng)養(yǎng)價(jià)值C.飲用方式D.搭配食物答案：ABCD9.白酒企業(yè)可以通過(guò)（）提升品牌形象。A.環(huán)保生產(chǎn)B.公益活動(dòng)C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.員工形象提升答案：ABCD10.影響白酒陳釀效果的因素有（）A.儲(chǔ)存容器B.儲(chǔ)存環(huán)境溫度C.儲(chǔ)存時(shí)間D.酒的初始品質(zhì)答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.所有白酒都越陳越香。（）答案：錯(cuò)誤2.白酒只能用糧食釀造。（）答案：錯(cuò)誤3.白酒的價(jià)格越高，質(zhì)量就一定越好。（）答案：錯(cuò)誤4.銷(xiāo)售白酒不需要了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。（）答案：錯(cuò)誤5.同一個(gè)品牌的白酒，不同批次口感可能會(huì)有差異。（）答案：正確6.白酒的包裝對(duì)銷(xiāo)售沒(méi)有影響。（）答案：錯(cuò)誤7.女性消費(fèi)者不喜歡白酒。（）答案：錯(cuò)誤8.白酒銷(xiāo)售只在國(guó)內(nèi)有市場(chǎng)。（）答案：錯(cuò)誤9.只要酒精度數(shù)高就是好白酒。（）答案：錯(cuò)誤10.白酒銷(xiāo)售不需要售后服務(wù)。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述白酒銷(xiāo)售中，如何挖掘潛在客戶？答案：可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研定位目標(biāo)群體，如年輕消費(fèi)者、商務(wù)人士等。利用線上線下活動(dòng)吸引關(guān)注，如線上推廣、線下品酒活動(dòng)。與相關(guān)行業(yè)合作，如酒店、婚慶公司等互相推薦客戶。2.簡(jiǎn)要說(shuō)明白酒儲(chǔ)存的注意事項(xiàng)。答案：儲(chǔ)存環(huán)境要恒溫恒濕、避光。使用合適的儲(chǔ)存容器，如陶瓷壇。避免頻繁移動(dòng)，防止酒液揮發(fā)、滲漏，保持儲(chǔ)存環(huán)境清潔、無(wú)異味。3.請(qǐng)說(shuō)出三種白酒銷(xiāo)售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。答案：?jiǎn)栴}一：顧客嫌價(jià)格高。解決方法：介紹產(chǎn)品性價(jià)比、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。問(wèn)題二：顧客對(duì)品牌不熟悉。解決方法：講述品牌歷史文化、獲獎(jiǎng)情況。問(wèn)題三：顧客對(duì)口感猶豫。解決方法：提供品嘗機(jī)會(huì)。4.白酒銷(xiāo)售人員應(yīng)具備哪些專(zhuān)業(yè)知識(shí)？答案：要了解白酒的釀造工藝、香型分類(lèi)、產(chǎn)品特點(diǎn)。掌握白酒的儲(chǔ)存知識(shí)、市場(chǎng)價(jià)格體系，以及相關(guān)的銷(xiāo)售技巧和售后服務(wù)知識(shí)。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何針對(duì)不同年齡段進(jìn)行白酒營(yíng)銷(xiāo)？答案：對(duì)于年輕人，可推出時(shí)尚包裝、低度數(shù)、果味酒品，利用社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。中年人注重品質(zhì)和社交屬性，強(qiáng)調(diào)品牌內(nèi)涵。老年人重視傳統(tǒng)，可宣傳傳統(tǒng)工藝和養(yǎng)生功效。2.討論白酒在國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展前景。答案：隨著文化交流，白酒有機(jī)會(huì)走向國(guó)際。可挖掘自身特色，如獨(dú)特釀造工藝。適應(yīng)國(guó)際口感需求改進(jìn)產(chǎn)品，加強(qiáng)文化宣傳推廣。3.怎樣提高白酒品牌的知名度？答案：加大廣告投入，