戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)需求試題及答案

戰(zhàn)略定位與市場(chǎng)需求試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪項(xiàng)不是戰(zhàn)略定位的要素？

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.核心競(jìng)爭(zhēng)力

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.組織結(jié)構(gòu)

2.在戰(zhàn)略定位過(guò)程中，以下哪項(xiàng)不是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的一部分？

A.人力資源

B.技術(shù)能力

C.組織文化

D.政治法律因素

3.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于資源有限的小型企業(yè)？

A.差異化戰(zhàn)略

B.集中化戰(zhàn)略

C.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

D.綜合戰(zhàn)略

4.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)需求分析的關(guān)鍵步驟？

A.市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)

B.目標(biāo)客戶分析

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.銷售渠道評(píng)估

5.以下哪種方法不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.情感細(xì)分

6.企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略定位時(shí)，以下哪種情況可能導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略失誤？

A.忽視市場(chǎng)需求

B.過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.忽視內(nèi)部資源

D.以上都是

7.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.聯(lián)合戰(zhàn)略

8.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)需求分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是關(guān)鍵指標(biāo)？

A.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

B.市場(chǎng)占有率

C.產(chǎn)品生命周期

D.銷售收入

9.以下哪種情況不利于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

B.產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)

C.企業(yè)品牌知名度高

D.市場(chǎng)需求穩(wěn)定

10.以下哪種戰(zhàn)略定位方法適用于新興市場(chǎng)？

A.差異化戰(zhàn)略

B.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

C.集中化戰(zhàn)略

D.競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略

答案：

1.D

2.D

3.B

4.D

5.D

6.D

7.A

8.D

9.A

10.C

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.戰(zhàn)略定位的主要目的包括哪些？

A.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

B.提高市場(chǎng)占有率

C.實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

D.降低成本

E.創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)

2.以下哪些因素可能影響企業(yè)的戰(zhàn)略定位？

A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.政治環(huán)境

C.社會(huì)文化

D.法律法規(guī)

E.技術(shù)進(jìn)步

3.在進(jìn)行市場(chǎng)需求分析時(shí)，以下哪些是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素？

A.個(gè)人需求

B.社會(huì)因素

C.心理因素

D.環(huán)境因素

E.價(jià)格因素

4.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有哪些？

A.地理細(xì)分

B.行為細(xì)分

C.人口細(xì)分

D.心理細(xì)分

E.情感細(xì)分

5.以下哪些戰(zhàn)略適合進(jìn)行市場(chǎng)滲透？

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.市場(chǎng)拓展

D.品牌推廣

E.合作戰(zhàn)略

6.以下哪些是企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)需要注意的要點(diǎn)？

A.獨(dú)特的定位

B.產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性

C.高效的運(yùn)營(yíng)管理

D.良好的市場(chǎng)營(yíng)銷

E.穩(wěn)定的供應(yīng)鏈

7.企業(yè)在制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，需要關(guān)注哪些方面？

A.優(yōu)化生產(chǎn)流程

B.降低原材料成本

C.提高勞動(dòng)生產(chǎn)率

D.強(qiáng)化成本控制

E.增強(qiáng)品牌影響力

8.以下哪些是集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)？

A.資源集中

B.精細(xì)化管理

C.提高市場(chǎng)響應(yīng)速度

D.降低市場(chǎng)進(jìn)入門檻

E.增強(qiáng)品牌認(rèn)知度

9.企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？

A.文化差異

B.政治風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

E.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

10.以下哪些是戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)

C.風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

D.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

E.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.戰(zhàn)略定位是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心，決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向和目標(biāo)。（√）

2.市場(chǎng)需求分析的主要目的是為了確定企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)策略。（√）

3.市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干子市場(chǎng)的過(guò)程。（√）

4.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)通過(guò)降低成本來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（√）

5.差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者需求。（√）

6.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用多種市場(chǎng)進(jìn)入模式，如直接出口、合資企業(yè)等。（√）

7.企業(yè)在實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略時(shí)，需要充分考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?、法律和商業(yè)習(xí)慣。（√）

8.風(fēng)險(xiǎn)管理是企業(yè)確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要手段。（√）

9.戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)通常指的是企業(yè)在戰(zhàn)略決策過(guò)程中可能面臨的重大損失。（√）

10.企業(yè)在制定風(fēng)險(xiǎn)管理策略時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，其次是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)接受。（×）

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.簡(jiǎn)述戰(zhàn)略定位的步驟。

2.解釋市場(chǎng)需求分析中的“5P”模型，并說(shuō)明其應(yīng)用。

3.列舉三種常見的市場(chǎng)細(xì)分方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明其適用場(chǎng)景。

4.闡述差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

5.說(shuō)明企業(yè)如何進(jìn)行有效的戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理。

6.分析在全球化背景下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）

1.D

解析：戰(zhàn)略定位的要素包括目標(biāo)市場(chǎng)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，組織結(jié)構(gòu)屬于企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的一部分。

2.D

解析：企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析包括人力資源、技術(shù)能力、組織文化等，政治法律因素屬于外部環(huán)境分析。

3.B

解析：集中化戰(zhàn)略適用于資源有限的小型企業(yè)，它通過(guò)專注于某一細(xì)分市場(chǎng)來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

4.D

解析：市場(chǎng)需求分析的關(guān)鍵步驟包括市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)、目標(biāo)客戶分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等，銷售渠道評(píng)估屬于執(zhí)行層面。

5.D

解析：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分等，情感細(xì)分不是常用的市場(chǎng)細(xì)分方法。

6.D

解析：企業(yè)戰(zhàn)略失誤可能由忽視市場(chǎng)需求、過(guò)度關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、忽視內(nèi)部資源等因素導(dǎo)致。

7.A

解析：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者通常采用差異化戰(zhàn)略，以保持其市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

8.D

解析：市場(chǎng)需求分析的關(guān)鍵指標(biāo)包括市場(chǎng)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品生命周期等，銷售收入屬于財(cái)務(wù)指標(biāo)。

9.A

解析：市場(chǎng)需求穩(wěn)定有利于企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，而競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品創(chuàng)新能力強(qiáng)、企業(yè)品牌知名度高都有助于企業(yè)定位。

10.C

解析：新興市場(chǎng)通常需要企業(yè)采取集中化戰(zhàn)略，以專注于特定的市場(chǎng)細(xì)分，提高市場(chǎng)占有率。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題）

1.ABC

解析：戰(zhàn)略定位的主要目的是增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、提高市場(chǎng)占有率和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2.ABCDE

解析：影響企業(yè)戰(zhàn)略定位的因素包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、社會(huì)文化、法律法規(guī)和技術(shù)進(jìn)步。

3.ABCDE

解析：影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素包括個(gè)人需求、社會(huì)因素、心理因素、環(huán)境因素和價(jià)格因素。

4.ABCD

解析：市場(chǎng)細(xì)分的方法包括地理細(xì)分、行為細(xì)分、人口細(xì)分和心理細(xì)分。

5.ABCDE

解析：市場(chǎng)滲透可以通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、品牌推廣和合作戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)。

6.ABCDE

解析：實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要注意獨(dú)特的定位、產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性、高效運(yùn)營(yíng)管理、良好的市場(chǎng)營(yíng)銷和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。

7.ABCD

解析：制定成本領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料成本、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率和強(qiáng)化成本控制。

8.ABCD

解析：集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括資源集中、精細(xì)化管理、提高市場(chǎng)響應(yīng)速度和降低市場(chǎng)進(jìn)入門檻。

9.ABCDE

解析：國(guó)際化戰(zhàn)略可能面臨的文化差異、政治風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、貨幣風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

10.ABCDE

解析：戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理的主要方法包括風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。

三、判斷題（每題2分，共10題）

1.√

2.√

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.×

四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共6題）

1.戰(zhàn)略定位的步驟通常包括：確定企業(yè)愿景和使命、進(jìn)行外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、確定戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略方向、制定戰(zhàn)略計(jì)劃和實(shí)施戰(zhàn)略。

2.“5P”模型是指產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）和人員（People）。它用于分析企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保各個(gè)方面的協(xié)調(diào)一致。

3.常用的市場(chǎng)細(xì)分方法包括地理細(xì)分（按地理位置劃分市場(chǎng)）、人口細(xì)分（按人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征劃分市場(chǎng)）、心理細(xì)分（按消費(fèi)者心理和行為特征劃分市場(chǎng)）和行為細(xì)分（按消費(fèi)者的購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣劃分市場(chǎng)）。

4.差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)包括提高品牌忠誠(chéng)度、降低價(jià)格敏感性、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和提高盈利能力。劣勢(shì)可能包括成本增加、資源分散