采購戰(zhàn)術(shù)與采購運營基礎(chǔ)

第一章采購戰(zhàn)術(shù)與采購運營基礎(chǔ)融資租賃的費用由出租人收取的報酬,利息率和所租物品的折舊率組成.

1.采購的含義？租賃具有以點：(1》承租人不必支付大額的首期費用(2：降低了所租物必過時的風(fēng)險(3)

答：果購：是指單位或個人基f生產(chǎn),銷售，消費.等目的,購買商品或勞務(wù)的交易行為.可以作為正式栗明前的有償試用期(4)可以得到山租人免我的指導(dǎo)或服務(wù)<5)可以滴足承租人

狹義來購：是指買東西，擴展開來，就是指企業(yè)根據(jù)需求制訂采購計洲.審核計劃.選好供應(yīng)商，短期或臨時需要

通過商務(wù)談判確定價格，交貨及相關(guān)條件，心終線訂合同并按照要求收貨付款的全過程，3,簡述采購運營遵循的扇勇J?

廣義來購：是指除了以購買的方式獲取物品外，還可以通過卜列途徑H得物品的使用權(quán),還包括以答：采購工作必須國突?價.切?蚊.地,時"

卜3種：(1)租賃：即使用人通過向物主支付租金的方式來取得物超的使用權(quán),使用完畢或租依期<1)適價：運價的獲用方式：比價.議價.定價

演后將物品歸還物主的,種非永久性行為.企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)智活動中經(jīng)常用賃的物品有：廠厲.車葩，(2)適域：21果M版不能達(dá)到要求.其七果：增加管理費用?降低生產(chǎn)效率?降低客戶時企業(yè)信

生產(chǎn)設(shè)備.儀器,女印機等.(2>交換：以物易物的方式去的物品的所有權(quán)及使用權(quán),但并沒有立任度,導(dǎo)致客戶流失

接支付物品的全部價款(3>外包：就是指把?些與企業(yè)核心業(yè)務(wù)關(guān)取不大的業(yè)務(wù)外包給別的專業(yè)公<3)適時：斗:按時到達(dá)?即會導(dǎo)致停工待料,產(chǎn)品不能暗計劃出貨,從而英氣客戶張烈不滿

司來經(jīng)首(4)適堆：把年采購缺點：積壓采的資金.采購太少則不滿足生產(chǎn)需要

2,陸述羥營租賃和融資租費的特點，優(yōu)缺點？<5)道地：生業(yè)近距高不僅淘通方便,處理事務(wù)更快徒?而R脩低物流成本

答：租貨：即使用人通過向物主支付租金的方式來取為物品的使用權(quán)?使用完畢或租貨期滿元將物4,簡述采購的重要性.

品由還物主的?種4永久性行為.企業(yè)生產(chǎn)羥首活動中經(jīng)常租賃的物品有：廠房,車輛,生產(chǎn)設(shè)備.答：采初的職能己經(jīng)從最簡單的購買提高到了戰(zhàn)略高度,銷伊成本中的大部分是采購的原料和眼務(wù)

儀塔,亞印機等.租賃主要分為經(jīng)首租賃和耐資租賃(1)羥昔性租貨的特點：租貨期固定口期于設(shè)占據(jù).(1)采前制約著項目產(chǎn)品銅華工作的煩斌(2)采購制約著項目研發(fā)工作的魴量(3)采照決

備壽命.租賃合同在租賃期內(nèi)不可撤銷，租貨費用固定且小于購買所目物品費用.<2)做貨租貨：定著項目最終a品周轉(zhuǎn)的速度(4)采購關(guān)系到項目經(jīng)濟(jì)效森的實現(xiàn)程度(5)做好采購可以合理利

包括負(fù)擔(dān)全部支出里和負(fù)擔(dān)例分.貪擔(dān)全部支出型中的承租人,在負(fù)也部分支出型的支付計劃中.用物痂資源(6)我好采照可以溝通經(jīng)濟(jì)聯(lián)系(7)做好采購可以洞察市場的變化趨勢

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5,列舉采購方式的今類？還價,所以被功為議價.

答：采購方式：是非企業(yè)在采購中運用的方法和形式的總稱，經(jīng)濟(jì)采用的采購方式主要有招標(biāo)和非＜2）直接采購：在特定的采購環(huán)境3不進(jìn)行競爭而直接簽訂合網(wǎng)的采購方式

招標(biāo)采購.＜3）定點采腳：通過招標(biāo)確定定點供應(yīng)商.期取基本上是?年

1.招標(biāo)采購：是由鬣方提出招標(biāo)條件和合同條件，彳i許多供應(yīng)商同時投標(biāo)報價.通過招標(biāo)，需方能＜4）詢價采購：M價采購,也稱“貨比三家是指采購組織向P1內(nèi)外有關(guān)供應(yīng)尚發(fā)出詢價單讓其報

夠獲得仰格更合理，條件更為優(yōu)思的物資供應(yīng).招標(biāo)方式有：公開招標(biāo)和遨請招標(biāo)價?然楠在報力的基礎(chǔ)上進(jìn)行比較并說定中標(biāo)供應(yīng)曲的?種采購方式.

＜1）公開招標(biāo)是由招標(biāo)單位通過報刊.互聯(lián)網(wǎng)等文傳工具發(fā)布招標(biāo)公告,凡對該招標(biāo)項口博興趣乂6,簡述采購的作業(yè)流程？

符合投標(biāo)條件的法人，都可以在規(guī)定的時間內(nèi)向招標(biāo)單位提交規(guī)定的證明文件由招標(biāo)單位進(jìn)行資格答：采購流程因采購的米源?采購的方式和采購的對象不同而有差弁?但葩木流程大同小弁,可概

審核，核準(zhǔn)后購買非標(biāo)文件,進(jìn)行投標(biāo).括如下：（1）確定需求（2）制求說明＜3＞選擇,評估供應(yīng)商（4）確定適宜的價格（5）仃單

優(yōu)點：公平,價格合理,改迸品短.了解來源,采購費用較高,「續(xù)笠瑣，可能產(chǎn)生傳稅投標(biāo)，可安邦（6）訂年追蹤與稽核（7）貨物的疆收＜8＞核對發(fā)票（9＞結(jié)案（10＞記錄與檔案維護(hù)

能造成搶標(biāo),衍生貝他同逝7、試述采購運營的依據(jù)？

（2）邀請招標(biāo)：是由招標(biāo)批位更具自己累計的資料,或權(quán)威的咨詢機構(gòu)提供的信息,送拜?些合格答：采購運營是指確定如何從組織以外采購物資和服務(wù),才能覽大限度滿足組織日常需求或項目需

的單位并向其發(fā)出巡請.陶逃球位在規(guī)定時間內(nèi)向招標(biāo)單位提交投標(biāo)就向,購買投標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo).求的過程.在采購運營之前?必須先進(jìn)行采購市場研究和采照組織內(nèi)部的分析,這是運轉(zhuǎn)的依據(jù).

優(yōu)點：節(jié)的時間和費用.比較公平,微少尋思舞弊現(xiàn)致1.采購市場仔究：是指系統(tǒng)坨收集?分類，以及分析所有影響公司獲取貨拗和服務(wù)的相關(guān)因素的數(shù)

缺點：可能申通投后,可能造成搶標(biāo)，規(guī)格不?據(jù).旨在滿足現(xiàn)在和未來的公司需來,使其能眇為最優(yōu)回報做出貢獻(xiàn).采購市場研充主要包括3部

2.等招標(biāo)采購：通常采用主要包括議價采購，直接采購，定點采購和地價采購等分內(nèi)容：（1〉原料?貨物和服務(wù)（2）供應(yīng)倚（3）系統(tǒng)的程序

＜1）議價采購：是擔(dān)基于專利或特定條件,與個別供應(yīng)商進(jìn)行恰談的聚購.買女雙方面對面地討價2.采購組織內(nèi)部分析：包括4方面內(nèi)容：（1）產(chǎn)品采購金領(lǐng)占企業(yè)經(jīng)營總成本的百分比.

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<2）采購對實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)所帶來的機會或威脅.（3）所采購產(chǎn)品（服務(wù)）的性偵-4）勝任采購工C.混合采峋箱式：分散集中化采購模式,很多大的跨國公司使用.

作所應(yīng)具備的條件.4、采購多少、何時采購：主要考慮采購的數(shù)嫉和時間,有定期內(nèi)買法、定域購買法.

8,試述采購運營的內(nèi)容？9、影響采購戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù)？

答：來購運卷主要考忠是否采購、采購什么、采購多少、怎樣采購、何時采購等問胭.答：戰(zhàn)術(shù)即達(dá)成目標(biāo)的主要方向和計劃.戰(zhàn)術(shù)的選用應(yīng)以權(quán)變?yōu)榛A(chǔ).視具體情況而定.彬響戰(zhàn)術(shù)

1.是否采購：主要3種：外購，自制和租賃的因素有:

2.是否自d采購：如果選擇外購，企業(yè)還得進(jìn)?步考慮是自己采購還是采購?fù)獍?.法律2.經(jīng)濟(jì)的環(huán)境3.公司的行銷故術(shù)4.公司的生產(chǎn)制度5.公司的目標(biāo)與政策6.供應(yīng)市場

3.如何采購：主要考慮采購的模式.采購模式主要分集中化，分散化，混作采峋.的結(jié)構(gòu)7.物料的供應(yīng)狀況&產(chǎn)品在生命循環(huán)的階段9.原料取得對公司的范要性10.聚吶數(shù)量的

A.貨中化采購模式：是指整個公司所行的或兒乎所有的采購活動在某?處火中處理，火中化采劇中.大小11.產(chǎn)叢行銷的風(fēng)險程度12.與供應(yīng)而交易的風(fēng)險程度13.不同供應(yīng)而交易的無形利航14.

某個個人或部門被投權(quán)從事所有的采購活動物抖本身的性皈

優(yōu)點：比較容易達(dá)到標(biāo)腐化,減少管理上正復(fù)設(shè)置,獲得柳模優(yōu)勢.有利于采購決第中專業(yè)化分工10、試述采購戰(zhàn)術(shù)的分類？

和專業(yè)技能的發(fā)展.答：1.史塔曼觀點：采購戰(zhàn)術(shù)是從公司階層開始向下延伸至事業(yè)部階層最后獷展到部門階層,不同

適用：產(chǎn)箱雙模大,采制建大企業(yè),部門及工廠集中在?個區(qū)域,產(chǎn)5種類大同小界.集中采購可的管理階段層私定的故術(shù)：（1）績效戰(zhàn)術(shù)（2）系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)（3i競爭故術(shù).

以達(dá)到1■以量制價??的企業(yè).2.林的斯觀點：從系統(tǒng)方法觀點出發(fā),認(rèn)為全面性的采購AU術(shù).是由許多“次戰(zhàn)術(shù)”組成.這里

B.分散化采購：是用將果期工作分散給各諦要部門分別處理次取術(shù)可歸納為3種：<1）隨保供應(yīng)液術(shù)（2）支持供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)（3）環(huán)境變動戰(zhàn)術(shù)

優(yōu)點：對利潤中心直接負(fù)所,對于內(nèi)部用戶有更逐的顧客向?qū)?與供應(yīng)商直接溝通.缺點：分放了3.克拉克觀點：從黨爭分析的立場.主張將戰(zhàn)術(shù)采曲項目表采購力嫉矩陣中予以定位.基于買

采購能力.適用：企業(yè)規(guī)模較大,工廠比較分散的企業(yè)實雙方力垃抗劭結(jié)果分3種結(jié)！R：

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（1）壓榨棍術(shù):當(dāng)買方居丁優(yōu)勢，因供應(yīng)風(fēng)險不高，可采用該澈進(jìn)的數(shù)術(shù).第二章采購部組織架構(gòu)與人力資源

（2）平衡戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)買賣雙方勢均力敵，買方應(yīng)因勢利導(dǎo)，采取該中如、均衡的戰(zhàn)術(shù)，1、采購部組收概述？

（3）多角化戰(zhàn)術(shù)：當(dāng)賣方居r優(yōu)勢，買方應(yīng)枳極防街.枳極J求原料替代品供應(yīng)商，增加供或來源的答：采購能織次是指為了完成企業(yè)的采購任務(wù).實現(xiàn)保證生產(chǎn)統(tǒng)骨活動順利進(jìn)行的目標(biāo),有采購人

機會.員按照?定得規(guī)律.組建的?種采購團(tuán)隊.

4.王忠宗目標(biāo)導(dǎo)向觀點，即戰(zhàn)術(shù)是達(dá)成目標(biāo)的主要方向或許計劃,將采購故術(shù)分為：采購與組織的功能：（1》凝聚功能（2>協(xié)調(diào)功能（3）制為力?。?）激勵功能

<1）數(shù)依故術(shù)：以通求適當(dāng)?shù)臄?shù)眼為目標(biāo),避免過我不及,發(fā)生呆料或缺料.他的執(zhí)行方案包括現(xiàn)采購部組織設(shè)I的原則：1目標(biāo)可行原則2合理分工原則3統(tǒng)指揮原貝I4管理憫度原則5權(quán)責(zé)相

用現(xiàn)購.預(yù)購作用，長期合約.短期合約，多家供應(yīng)符原則

<2）成本故術(shù)：以追求適當(dāng)?shù)膬r格為目標(biāo),避免危苫買笈雙方的長期合作關(guān)系.它的執(zhí)行方耒包2、采購人員素質(zhì)？

括：國外采購,國內(nèi)采購.聯(lián)合采購員，個別采購，統(tǒng)購,批購,直接采購,菊接來購答：1企業(yè)采購崗位設(shè)置2采購人員的選拔標(biāo)準(zhǔn)3采購人仍具備的基本素質(zhì)

<3>品偵故術(shù)：以追求適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)為目標(biāo),避免因品質(zhì)過高或太差帶來使用上的浪費或跳陷.他3,簡述采購部組織架構(gòu)和職責(zé)？

的執(zhí)行方案包括：自制,外包，租賃，買斷答：采購部組次架構(gòu)往往因企業(yè)規(guī)模、性魴.生產(chǎn)產(chǎn)品類型的不同而存在很大的差異?其中企業(yè)規(guī)

11、采購主管迎接變局的戰(zhàn)術(shù)有哪些？校起決定性作用.<1）小型企業(yè)（2）中型企業(yè)（3〉灣國公司或集團(tuán)化企業(yè).

答：1.來自企業(yè)內(nèi)部的挑戰(zhàn):<1>降低成本壓力（2）前置時間不足的壓力（3）提供及時的采購資采購部門的職員：采^部門應(yīng)承擔(dān)以下幾個方面的貢任：

訊的壓力（4）分權(quán)采購的壓力（5）存貨員任的壓力<1）把企業(yè)衢要的物處按計劃采網(wǎng)回來，使企業(yè)汨以正常運轉(zhuǎn).<2）通過各種途徑降低采照成

2.來向外部環(huán)節(jié)的枕故：（1）單?來源的挾城（2〉小謖多樣生產(chǎn)方式的挑故（3）退貨的挑故3.本（3）不斷開發(fā)優(yōu)秀的新開發(fā)商（4）對現(xiàn)在供應(yīng)筋進(jìn)行管理（5）處理與供應(yīng)商有關(guān)的絕大

適當(dāng)?shù)牟少徆市g(shù)：（1）化零為整故術(shù)（2）內(nèi)外兼觸戰(zhàn)術(shù)（3）自助人助戰(zhàn)術(shù)（4〉權(quán)變采購故術(shù)郃分問國

<5）財稅導(dǎo)向/術(shù)（6）用人唯才故術(shù)78

4.來的部人力密演內(nèi)莪得和穆升方法？3.采購市場調(diào)存的程序、方式、州術(shù)？

答：獲得合格人其我有以下3種：（1）內(nèi)部招聘（2）社會招聘（3》學(xué)校招聘答：采購市場網(wǎng)住7個步驟：1.確定采購市場調(diào)看目的2.確定誨食項目和調(diào)食方3.選擇資料的收交

提升采購人員作業(yè)水平的途徑：（1》學(xué)習(xí)（2）JfiiM方式4.設(shè)計調(diào)杳表格5.收集道在資料6.分析整理7.看寫謝住報告

第三章采購申請與采購計劃管理采購市場網(wǎng)魚的方式：（1）詢問法（2）而談四性法（3）實治法

1、采期申請的含義'功能和注意事項？采購市場前向出簧技術(shù)：<1）自由問答法（2）二項選擇法<3>多項選擇法（4》順位法（5）評

答：1.采購申請的含義：采購申請.乂稱法網(wǎng).主要是指企業(yè)各需求部d向負(fù)責(zé)采購的部門,提出在定法

未來一段時間內(nèi)所??要物品的種類以及數(shù)量等相關(guān)信息.并域制一定得表格交由采購部門4、確定采購需要量的目的，三個關(guān)慢因素和常用的方法？

2.采的申請的功能：（1）倘定需求及內(nèi)容（2）確定成本歸屬（3）有利于白屈（4）節(jié)省費用答：1.前定采購需要fit的目的：（1〉預(yù)計材料甯要數(shù)量。時間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)優(yōu)活動.<2）

3.采購巾請的注意事項：（1）由適當(dāng)?shù)牟烧丈暾埲藖磉M(jìn)行.（2）以書面的方式提出（3）f自定衢避免材料儲存過多，積IK資金，占用堆枳的空間<3）配合公司生產(chǎn)計劃與資金網(wǎng)暖<4）使采購部門

求的內(nèi)容（4）以現(xiàn)格表明需求水準(zhǔn)<5）預(yù)第的限制（6）系購四臺事先做好準(zhǔn)備選擇有利時機購入材料<5）確定M科耗用標(biāo)準(zhǔn)以便控制用料成本

2、簡述采購市場調(diào)查的作用？2.確定采期能要負(fù)的三個關(guān)鍵因素：1生產(chǎn)計劃2用料詩單W庫存信息顯

答：采購市場調(diào)含義：是指企業(yè)運用科學(xué)的方法,有泰統(tǒng).有口的地權(quán)集市場信息.記錄.整理.3.確定城合玷的采購需宴盤的常用方法：1經(jīng)濟(jì)訂購批量法2時定期間法3N定數(shù)量法4枇對批

分析市場情況.了解市場的現(xiàn)況及其發(fā)展均勢,從而為市場預(yù)刈提供各觀的,正確的資料.法5物料需求計劃法

采購市場詡查在企業(yè)經(jīng)營管理中作用：5、采購計劃娟制的過程、執(zhí)行？

<1）采購市場調(diào)查壬企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營決策的基礎(chǔ)答：企業(yè)采購十劃的痂制過程：城制物資采購計劃,是一項很支雜,很細(xì)致的工作.它大體可以分

（2》采購市場調(diào)過叱調(diào)整興購計劃執(zhí)行情況的正要的依據(jù)為以卜3個階段,（1）準(zhǔn)備階段（2）平衡階段（3）編制采購計劃

（3）采購市場調(diào)置是改善企業(yè)經(jīng)苜管理的，R要工具采購計劃的審世：采購計劃的審批,是上級主管物質(zhì)采購的儲門時采購計劃的市直和批推.審查的

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內(nèi)容主要有以卜幾個方面：MRPII,即肌造資源計,也,是英文ManufacturingResourcesPlanning該系統(tǒng)4：MRP系

1.是否符公上汲計劃安排的原則和，；家的力計政策2.任何是否津理適當(dāng)，物廉消耗定額是否推統(tǒng)的基礎(chǔ)上.&加了對企業(yè)生產(chǎn)中心，加工工時.生產(chǎn)能力等方面的管理.實現(xiàn)了計算機進(jìn)行生產(chǎn)

fft先進(jìn)，可泰.3.各期的除存儲番量的預(yù)計有無高估和低估現(xiàn)象.4.各種采購物資是否配套伴程的功能,同時.將財務(wù)的功能也囊括迸來.在企業(yè)中形成了以計算機為核心的閉環(huán)管理系統(tǒng).

5.是否遵循了成本最優(yōu)化原則，在保證版量的前提下，企業(yè)是否達(dá)到了先進(jìn)性和效益性6.計算可以動態(tài)監(jiān)察到產(chǎn)供銷的全部過程.

是否有誤,計劃表格中各欄填寫是否符合規(guī)定要求MRPF采購需求端的確定：（1>根據(jù)物料需求計劃硝定采購法般.（2）根摳泊禮定而避定采購需

采購計劃的執(zhí)行：”劃的M定是為了用織執(zhí)行,而執(zhí)行乂是檢驗計劃E確于否的過程.求此.<3）運用預(yù)刈技術(shù)（數(shù)學(xué)模型）計算采購需求端

1.ifl織訂貨與采）我2.忸爪選掙合適的供貨堆位3.W攔訂黃合同管理7、采購計劃與預(yù)算的影響因素？

6,MRP在采購中的應(yīng)用？答：（1》年收楂售計劃⑵年度生產(chǎn)計劃（3〉用料請取

答：MRP應(yīng)用的日內(nèi)：除了可以進(jìn)行作存的控制和音理外,還可以碣定主產(chǎn)品所需原材料和零制件<4）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的規(guī)定（5）生產(chǎn)效率（6>價格預(yù)期

的需求蚊和需求時間.第四章采購訂單與采的合同的管理

MRP品本的思想原理是,由主生產(chǎn)進(jìn)度計劃和主要產(chǎn)品的層次結(jié)構(gòu),逐層逐個地求出主產(chǎn)K所有軍1、采購訂單的制作、跟蹤和執(zhí)行？

部件的出產(chǎn)時間，出產(chǎn)數(shù)51.這個計劃被稱做物料需求計劃.其中,?果零制件由企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn).答：采購訂單瞥理：是指企業(yè)根據(jù)市場部門的計劃、企業(yè)的用超計劃和實際能力,以及相關(guān)因素所

則需要根據(jù)各自生產(chǎn)時間的長近來提前安打投產(chǎn)時間,形成零郃件投產(chǎn)計劃.如果零曲:件需要從企制定的切實可廳的采購訂單計劃?并下達(dá)至訂單執(zhí)行部分?在執(zhí)行的過程中不斷注意對訂單的圾蹤.

業(yè)外部采購.則要板掘各自的訂貨提前期發(fā)出各自訂貨的時間，采購的數(shù)域,形成采購計劃.使企業(yè)能夠從我購環(huán)境中期買到企業(yè)所褥要的產(chǎn)品,為生產(chǎn)部門和需求部門輸送合格的晾材料和泥

MRP腌入文件：（1）主生產(chǎn)進(jìn)度計之（2）主產(chǎn)M結(jié)構(gòu)文件（3）庫存文件（麻存文件狀態(tài)）件.

MRP的輸出：（1）停需求量（2）計劃接受訂貨量（3）計以發(fā)出訂貨里采購訂單的制定：3）準(zhǔn)備訂用計劃（2）評估訂單需求（3）計算訂單容量（4）制定訂雌計劃

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5,采購計劃85制的4用、機行？

第五章采購質(zhì)量與數(shù)量管理

咨：企業(yè)采購計劃的編制過程：編制物資采購計劃,是一項很復(fù)雜.及細(xì)致的工作-它大體可以分

1、簡述采購質(zhì)量管理工作的三方面？

為以下3個階段.（1）準(zhǔn)備階段（2）邛衡階段（3）笳制采照計劃

猝：采購防J3管理的口的就是保證從供應(yīng)商處采購的物料質(zhì)51可靠.適我.符合生產(chǎn)部門的許要.

采的計劃的審批：來蹈計劃的市枇.是上級主管物版采的的部門對采購計劃的市魚和枇準(zhǔn).市住的

從供應(yīng)鏈管理東石,已經(jīng)擴展到企業(yè)內(nèi)部和外部所有與供應(yīng)商有關(guān)的活動.

內(nèi)容主要有以下幾個方面：

采物質(zhì)量管理工作的王婪內(nèi)容包拈以下三個方面：

1.是否符合上.級計劃安件的原則和國家的方竹政策

1.采購部匚本身的質(zhì)量管理，

2.任何是否合理適當(dāng).物版消耗定額是否準(zhǔn)隔先進(jìn).可能.

（包括：物料采購計劃工作、如織工作，一調(diào)工作、控制工作.）

3.各期的庫存儲備量的預(yù)計有■無高估和低估現(xiàn)量.

2.供應(yīng)商於評估，認(rèn)證、以及產(chǎn)品的臉收和把關(guān)工作.

4.各種奴取物資是否配套

3.采購質(zhì)/管理保證體系的建立和運轉(zhuǎn).

5.是否進(jìn)循了成本及優(yōu)化原則,在保證所信的的提下,企業(yè)是否達(dá)到了先進(jìn)性和效益性

因此.采購場班管理就電折對采購質(zhì)量的計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制.通過對供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量評估

6,計算是否有誤.計劃農(nóng)格中各I"填寫是否符合燭定要求

和認(rèn)證,從前建立起采購魴第保證體系,保證企業(yè)的物資供應(yīng)宿動的總稱.

采的計劃的執(zhí)行：骨劃的制定是為了組織執(zhí)行,而執(zhí)行乂足檢驗計劃E確于否的過程,

2、采購旗量管理的具體內(nèi)容？？（樣卷一）（什么是采購規(guī)格？有哪段描述方式？）

1.組織n■先與采購

捽，1、果購技術(shù)規(guī)格.

2,慎用選擇合適的供貨單收

技術(shù)煩格描述/產(chǎn)品技術(shù)方面的要求,技術(shù)規(guī)格?般苑由企業(yè)技術(shù)部門、產(chǎn)他設(shè)計部門確定,它

3,加強訂貨合同管理

是企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)的依據(jù)或標(biāo)準(zhǔn),也是企業(yè)質(zhì)量檢驗部門所遵循的標(biāo)準(zhǔn).

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果購訂雌的跟蹤：＜1）合同執(zhí)行前訂單的跟蹤，確認(rèn)可以供應(yīng)本次物料的供應(yīng)商，＜2》合同執(zhí)行3,采購合同的簽訂：

過程中訂單的跟蹤，就是要與供應(yīng)商簽訂一份正式合同.答：采購合同的簽訂是指當(dāng)事人雙方依據(jù)法律的規(guī)定就合同所改定的各項條款進(jìn)行協(xié)商,以達(dá)到意

合同跟蹤把握以卜事項：（1）嚴(yán)南跟蹤詳鈿過程（2）緊密響應(yīng)生產(chǎn)需求形式（3）慎正處理陳存思農(nóng)示?致而的匯合同關(guān)系的法律行為.

控制（4）控制好物料驗收環(huán)節(jié).合同簽訂前的選備I.作：調(diào)杳雙方的費信能力,了解對方是否具有簽訂合同的費格.

合同執(zhí)行和的用蛛：介同授宗的點行條款對供府商講行付款后需要進(jìn)行仆同累蹤.答訂合向的程序：合同的成立.必先山雙方當(dāng)小人相"作出集:照龍東井?dāng)_成合就.（1）要約（2）承

2,采購合同的內(nèi)容？諾.簽訂合同時應(yīng)確認(rèn)對方當(dāng)事人有權(quán)簽訂合同.

答：采購合同指物負(fù)流通企業(yè)根摳市場需要，向生產(chǎn)企業(yè)或其他物資流通企業(yè)購買某種物質(zhì)而簽訂4,采購合同管理的內(nèi)容？

的協(xié)議.答：（1＞合同的核對（2）合同的物理（3〉合同的匯總（4）今|nj的執(zhí)行臺帳

采購合同的內(nèi)容：4、確定采購靠要量的目的，三個關(guān)健因素和常用的方法？

1首都.首部包括：名稱.編號簽訂H期簽訂地點買賣雙方的名稱答：1.確定采陶需要量的目的：（1）預(yù)計材料需要數(shù)量與時間,防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷活動.＜2）

1.正文.包括：商品名稱《2》從質(zhì)規(guī)格（3）數(shù)遇（4）拿價與總價（5）包裝及運輸避免材料儲存過多，積體資金，占用堆枳的空間（3）配合公司生產(chǎn)計劃與資金調(diào)度（4）使采購修門

方法（6）付款方法（7）交貨時間（8》交貨施點（9）交貨方式（10）交單單位或交貨人名事先做好準(zhǔn)備首擇有利時機購入材質(zhì)＜5）確定材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便控制用料成本

稱（11）物資的驗收（12）違約資任（13）不可抗力的處理（14）合同的附則及其他條款2.確定采購i?要■的三個關(guān)選因素：1生產(chǎn)計劃2用料清單W除存信息量

3足部.3.確定最合玷的采購施妾荒的常用方法：1經(jīng)濟(jì)訂購批及法2時定期間法3固定數(shù)及法4批對批

包括：合同的份數(shù)、使用的語古和效力、配件、合同生架n期、雙方笠字和能章法5物料需求計劃法

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產(chǎn)品設(shè)計是產(chǎn)品場環(huán)的堪礎(chǔ),在產(chǎn)品的開發(fā)過程中,產(chǎn)品性能說格越來越復(fù)雜，也越來越難以改動，產(chǎn)品的使用部門仍須先明她需求,需要什么規(guī)格的產(chǎn)品,他們應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確、詳細(xì)的描述產(chǎn)品的規(guī)格.

而且后期的改動會迨成成倍增加，因此必須納入產(chǎn)品早期開發(fā)過程.使栗購部門消挹產(chǎn)品特性,以便更好的向供應(yīng)商栗購.采購部“不能的意變動產(chǎn)品的規(guī)格,但可以

在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，大型的制造商通常從以卜幾個方面與供應(yīng)商進(jìn)行了溝通與合作.向高求部門提出更好的選樣建議.

<1）采購設(shè)計.采購人員是新產(chǎn)品設(shè)計小組的一員,根據(jù)來電標(biāo)選對設(shè)計梃出意見?種產(chǎn)亂的規(guī)名可以用多種形犬進(jìn)行描述.采購制求規(guī)格就是指產(chǎn)品的描述方式,也可以是幾種描

<2）供應(yīng)商早期的參與.遨請優(yōu)秀的供應(yīng)商對新產(chǎn)品設(shè)計提用意見,對材料的選持提出意見，從述方式的綜合，通常包括以下幾種方式.（1）M牌.<2）至少同等規(guī)格.（3）工程圖樣.

少后續(xù)改動成木.（4）市場等線.<5>樣品.（6）技術(shù)文件.（7）國際標(biāo)準(zhǔn).

（3）派駐工程師.派工程師到供應(yīng)附處,專門解注出現(xiàn)的設(shè)計和制造何趣.3,采購標(biāo)準(zhǔn)化（為什么要實施采購標(biāo)準(zhǔn)化？）

任何一個組織在開發(fā)新產(chǎn)品時，采購仍都起到了偵會員的作用.因為也們比開發(fā)者和工程師與供應(yīng)所為標(biāo)準(zhǔn).需是對H有多樣性和中復(fù)性的作物?在一定范田所位的統(tǒng)?規(guī)劃,井錢過一定的批準(zhǔn)程

商的聯(lián)系更密切.采購處在開發(fā)的卬期階段加入，有助于更好的理解產(chǎn)品的功能和結(jié)構(gòu),實踐證明.序.以特定的形式頑布的規(guī)范的法現(xiàn).其制定標(biāo)準(zhǔn)和貫徹標(biāo)準(zhǔn)的活動過程稱為標(biāo)準(zhǔn)化.

把供應(yīng)商及早引入佬夠有效地降低成本和改進(jìn)成本.按照標(biāo)準(zhǔn)化的適用他圍，可將標(biāo)準(zhǔn)分為工作標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).T.業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是指為簡化產(chǎn)品晶種、現(xiàn)格?

2,采的需求規(guī)格統(tǒng)一產(chǎn)品現(xiàn)格.偵址以及性能而制定的一系列規(guī)他、規(guī)定.如產(chǎn)品系列的確定.零部件標(biāo)準(zhǔn)化.通

規(guī)格是描述產(chǎn)M各方面要求的各種形式的結(jié)合體.需求現(xiàn)格?般由產(chǎn)砧設(shè)計邨門、使用部門或采購用化飽陽的規(guī)定、主要產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定箸,即為工業(yè)標(biāo)準(zhǔn).這類標(biāo)準(zhǔn)是行業(yè)或全國通用的?分

質(zhì)及專職論理機構(gòu)共同埔定.它是供陶而進(jìn)行生產(chǎn)的依掘或標(biāo)掂也是企業(yè)來料檢皓部門所遵罰的標(biāo)別稱之為行業(yè)蘇準(zhǔn)（?！睒?biāo)準(zhǔn)）、國家標(biāo)準(zhǔn).這是箍個企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行的,也是采購活動的主要

準(zhǔn).依據(jù)和F段.企業(yè)尿準(zhǔn)是在國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)便準(zhǔn)的基礎(chǔ)E由采購企業(yè)自己制定的規(guī)格?在采購工

采購制門必須保證產(chǎn)圍需求規(guī)格能夠在供應(yīng)倚處得到滿足,同時必須施保供應(yīng)而能夠遵守交優(yōu)時間'作中,采購部門也可以把企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)寄給行業(yè)的幾個主要的供應(yīng)商，在生終采用前征求他們的意見.

交貨質(zhì)量和價格等其他協(xié)議.因此采購方必須經(jīng)行全面版量管理.采的需求規(guī)格是首先要確定的何采購標(biāo)準(zhǔn)包括㈤際標(biāo)準(zhǔn)、國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).采照標(biāo)準(zhǔn)化意味著可以減少采照工作量?

13-意味著采供雙方就明確的尺寸、質(zhì)51、現(xiàn)格所達(dá)成的協(xié)議.通過加強采購的標(biāo)準(zhǔn)化工作.可以般少采

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購的品種、降低昨有，從而降低H終產(chǎn)品的成本.4、對采購質(zhì)量問題進(jìn)行管理的三種基本方法？

3、采購質(zhì)量管理的原則？答：要了解來的工作中物料的質(zhì)垃狀況，找出影晌物料偵量波動的原因,就要收集物料的質(zhì)量數(shù)據(jù)

答：1、原則1:以需定進(jìn)，就是根據(jù)市場需要確定物資的采購目標(biāo).這樣可防止盲目采購而造成枳記錄.然儲采用相應(yīng)的方法進(jìn)行采購頃iil向四的分析,從而好決質(zhì)51的時四.

壓浪也，還可避免物資因脫精而供不應(yīng)求.從實際出發(fā)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)、.列情況區(qū)別對待：1、iWfift.是利用統(tǒng)計圖表進(jìn)行數(shù)據(jù)收集，數(shù)據(jù)整理何祖略倏因分析得種工H.桔

（1）凡關(guān)系國計民生，供不應(yīng)求的重要物資，根據(jù)需求，開拓資源，力爭多進(jìn).（1）缺陷位N調(diào)杳我.就是先畫出物料示意圖?把圖面劃分成若干小區(qū)域.調(diào)杳時?按照物料的缺

（2）對供求正常、貨源充足的物資，保證正常水平，采購最可略大于市場需求量.陶位置在平面圖的相應(yīng)小區(qū)域內(nèi)面記號.最后我納成統(tǒng)計記號.可以得出某?缺陷比較集中在哪-

<3）對于大里專用冽資、貴地物資、K種多變的特殊物資,密切注意潘求動態(tài),需要多少,購買多個部位上的規(guī)爾.這就為進(jìn)一步調(diào)延或與供應(yīng)商協(xié)而找出解決辦法提供了可察的依據(jù).

少.（2）不合格品調(diào)￡t表.對于供應(yīng)簡提供的物料,其中的不合格8輻要調(diào)住其項H.以及這隹項口所

（4）對季節(jié)性怎的砌資,季前購齊.季中補充，季末禁峋.占比率的大小.例如?把預(yù)先設(shè)計好的表格放在驗收的現(xiàn)場?讓報收人員的時在相應(yīng)欄里畫上記號?

（5）對于供過于求的物資.藥格控制.少M采購.填上數(shù)據(jù)?然后再進(jìn)行統(tǒng)計?就可以及時地學(xué)握情況.

（6）對于新產(chǎn)祜，要注愈少電,積極試銷,打開精路，占領(lǐng)市場后再獷大采購.<3）矩陣調(diào)直發(fā).是把造成采購質(zhì)量問題的成對因素,分別排成行和列，在其交叉點上標(biāo)出調(diào)直的

2、原則二：擇優(yōu)選匏,就是指在滿足社會需要的前提下,從運輸方便、服務(wù)周到的企業(yè)采購物美價何也.這是一種多元問題的謖在法.

廉、用戶歡迎的物資.如：在滿足需求功能的前提下，應(yīng)采購標(biāo)準(zhǔn)、通用的物資,在價格相問或相2、分類法.分類法也稱作分層法,這是一種把記泉的原始質(zhì)GL及據(jù)按照一定標(biāo)芯加以分類整理?以

近時,應(yīng)采購互換件和昔代性總的物資.便分析采購偵量問遨及大影響閃索的方法.分類的目的,是為了通過分類把性皈不同的數(shù)掘和錯綜

（1）掙優(yōu)質(zhì)之優(yōu).（2）擇價廉之優(yōu).（3）擇供貨企業(yè)地理位置和交通運輸條件之優(yōu).或雜的影響因長分析清是,找到問強的癥結(jié)所在?以便對癥下姆,解決問四-

（4）掙服務(wù)之憂.質(zhì)后數(shù)據(jù)分類KJ標(biāo)志多種多樣,一段按以下7種原則進(jìn)行分類：

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<1）按檢驍時間分，如按不同的班次、不同的n期進(jìn)行分類.為政,發(fā)揮優(yōu)今優(yōu)勢,使各俄門、各項工作配合得更好,提高采購旗量.（4）采購管理業(yè)務(wù)標(biāo)腐化

<2）按供應(yīng)商分.由按不同的供應(yīng)商分類'和管理流程程序化.建'Z采購管理耐度

<3）按運輸方式分,如按海運、公路、航空、鐵路分類.建立采購而最管理制度.對采購中汆復(fù)出現(xiàn)的工作,把他們的處理過程必定為標(biāo)次.納入規(guī)章M度.

<4）按進(jìn)貨時間分,如按不同的進(jìn)貨口期進(jìn)行分類.使之合理化、現(xiàn)范化、這就是采購旗量管理M度.建M采購偵量管理網(wǎng)度可以使采購偵最管理條例

<5）按檢齡方法分,如按全檢、抽樣檢驗等進(jìn)行分類.化、規(guī)范化、避免職員不消、相互脫節(jié)、相互推談.如建笆進(jìn)貨檢抬出度.做好采購質(zhì)疥記錄制度

<6）按型號分.如按不同的里號、新舊程度進(jìn)行分類.等.

<7）其他分類方法.（5）高效、靈敏的采購信息反饋系統(tǒng)

3、因果分析法.又叫魚骨圖.石川圖.因果分析圖是可以整理和分圻出影響采購所及《果）各因<6）供應(yīng)商的切;n保證活動.

點（因》之間關(guān)系佐種工具.它通過帶我頭的雙，將采購質(zhì)蚊何國與原因之間的關(guān)系去示出來.通過一系列采的計劃、殂織、協(xié)調(diào)、控同等管理I：作來保證和揚高產(chǎn)品的旗f