廣州采購經(jīng)理試題及答案

廣州采購經(jīng)理試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.采購談判中，以下哪種策略較常用？A.強(qiáng)硬對抗B.妥協(xié)讓步C.合作共贏答案：C2.采購成本主要不包括？A.購買價格B.運輸成本C.員工培訓(xùn)費用答案：C3.以下哪個不是供應(yīng)商評估因素？A.產(chǎn)品質(zhì)量B.地理位置C.員工人數(shù)答案：C4.采購合同的核心條款是？A.交貨期B.違約責(zé)任C.標(biāo)的答案：C5.采購計劃制定依據(jù)不包括？A.銷售預(yù)測B.庫存狀況C.員工福利答案：C6.當(dāng)需求緊急時，優(yōu)先選擇？A.新供應(yīng)商B.長期合作供應(yīng)商C.本地供應(yīng)商答案：B7.采購風(fēng)險管理第一步是？A.風(fēng)險應(yīng)對B.風(fēng)險識別C.風(fēng)險評估答案：B8.采購績效評估指標(biāo)不包含？A.采購成本降低率B.團(tuán)隊旅游次數(shù)C.準(zhǔn)時交貨率答案：B9.哪種采購方式最公開透明？A.詢價采購B.招標(biāo)采購C.直接采購答案：B10.采購談判開局階段應(yīng)？A.直接談價格B.營造良好氛圍C.提出苛刻條件答案：B多項選擇題（每題2分，共10題）1.采購談判技巧包括？A.傾聽B.提問C.沉默D.妥協(xié)答案：ABCD2.選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)有？A.質(zhì)量可靠B.價格合理C.供應(yīng)能力強(qiáng)D.信譽良好答案：ABCD3.采購成本控制方法有？A.招標(biāo)采購B.成本分析C.長期合同D.減少庫存答案：ABCD4.采購合同的主要內(nèi)容有？A.標(biāo)的B.數(shù)量和質(zhì)量C.價格D.違約責(zé)任答案：ABCD5.采購計劃包含要素有？A.采購項目B.采購數(shù)量C.采購時間D.采購預(yù)算答案：ABCD6.緊急采購的途徑有？A.聯(lián)系備用供應(yīng)商B.提高采購價格C.擴(kuò)大采購范圍D.內(nèi)部協(xié)調(diào)庫存答案：ABCD7.采購風(fēng)險類型有？A.質(zhì)量風(fēng)險B.價格風(fēng)險C.交貨風(fēng)險D.合同風(fēng)險答案：ABCD8.采購績效評估指標(biāo)有？A.采購質(zhì)量指標(biāo)B.采購效率指標(biāo)C.采購效益指標(biāo)D.采購創(chuàng)新指標(biāo)答案：ABCD9.常用采購方式有？A.集中采購B.分散采購C.聯(lián)合采購D.電子采購答案：ABCD10.采購談判中的策略有？A.紅臉白臉B.投石問路C.最后通牒D.疲勞戰(zhàn)術(shù)答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.采購就是以最低價格買到所需物資。（）答案：錯2.長期合作供應(yīng)商不需要再評估。（）答案：錯3.采購合同一旦簽訂不能更改。（）答案：錯4.采購計劃制定后不能調(diào)整。（）答案：錯5.緊急采購時不用考慮成本。（）答案：錯6.采購風(fēng)險只能規(guī)避不能轉(zhuǎn)移。（）答案：錯7.采購績效評估只看采購成本降低。（）答案：錯8.招標(biāo)采購一定能選到最佳供應(yīng)商。（）答案：錯9.采購談判中應(yīng)始終堅持強(qiáng)硬立場。（）答案：錯10.采購工作與企業(yè)其他部門關(guān)聯(lián)不大。（）答案：錯簡答題（每題5分，共4題）1.簡述采購談判前的準(zhǔn)備工作。答案：了解談判對手，包括其需求、優(yōu)勢劣勢等；明確自身談判目標(biāo)與底線；收集產(chǎn)品、市場等相關(guān)信息；組建談判團(tuán)隊并分工；準(zhǔn)備談判資料和策略。2.說明降低采購成本的主要方法。答案：通過招標(biāo)、詢價等方式對比多家供應(yīng)商選性價比高的；分析成本構(gòu)成進(jìn)行成本控制；與供應(yīng)商建立長期合作爭取優(yōu)惠；優(yōu)化采購流程提高效率降低隱性成本。3.怎樣進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)與選擇？答案：通過多種渠道尋找潛在供應(yīng)商，如網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)推薦等；依據(jù)質(zhì)量、價格、供應(yīng)能力等標(biāo)準(zhǔn)評估；實地考察或要求提供樣品；綜合比較選擇最合適的供應(yīng)商。4.采購風(fēng)險管理的流程是什么？答案：首先識別可能的風(fēng)險，如質(zhì)量、價格風(fēng)險等；接著評估風(fēng)險的可能性和影響程度；然后制定應(yīng)對策略，如規(guī)避、減輕等；最后持續(xù)監(jiān)控風(fēng)險變化。討論題（每題5分，共4題）1.探討采購中如何平衡成本與質(zhì)量。答案：不能只追求低成本而忽視質(zhì)量，也不能不計成本求高質(zhì)量。要綜合評估，選擇性價比高的產(chǎn)品。通過與供應(yīng)商合作、優(yōu)化采購流程等降低成本同時保證質(zhì)量。2.分析采購與企業(yè)內(nèi)部其他部門協(xié)作的重要性。答案：采購需與銷售溝通了解需求，與生產(chǎn)協(xié)同保障供應(yīng)，和財務(wù)共同控制成本。良好協(xié)作能提高企業(yè)整體運營效率，滿足客戶需求，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。3.談?wù)勅绾螒?yīng)對供應(yīng)商交貨延遲問題。答案：簽訂合同時明確交貨期及違約責(zé)任；定期與供應(yīng)商溝通了解進(jìn)度；建立備用供應(yīng)商；出現(xiàn)延遲及時協(xié)商解決方案，