《國際貿易實務》課件-第八章_第1頁
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文檔簡介

進出口貿易合同的磋商進出口合同的簽訂第八章進出口貿易合同的磋商與簽訂一、磋商的形式和內容（一）交易磋商的形式（二）交易磋商的內容二、交易磋商前的準備1.選配素質較高的洽談人員2.選擇較理想的目標市場3.選擇適當?shù)慕灰讓ο?.正確制定洽商交易的方案三、交易磋商的法律步驟（一）詢盤1.詢盤及其形式2.詢盤的主要內容3.詢盤應注意的策略第一節(jié)進出口貿易合同的磋商（二）發(fā)盤1.構成發(fā)盤的條件（1）向一個或一個以上的特定人發(fā)出（2）表明發(fā)盤人的訂約意圖和所受約束（3）內容必須十分確定（4）送達受盤人2.發(fā)盤的有效期3.發(fā)盤生效的時間（1）關系到受盤人能否表示接受（2）關系到發(fā)盤人何時可以撤回發(fā)盤或修改其內容4.發(fā)盤的撤回與撤銷（1）發(fā)盤的撤回（2）發(fā)盤的撤銷第一節(jié)進出口貿易合同的磋商5.發(fā)盤效力的終止（三）還盤（CounterOffer）1.分析還盤人的意圖2.區(qū)別還盤是否有約束力3.注意還盤提出的具體問題4.只有受盤人才可以還盤（四）接受（Acceptance）1.接受的含義及其應具備的條件（1）接受的含義（2）接受應具備的條件2.接受生效的時間3.逾期接受4.接受撤回或修改第一節(jié)進出口貿易合同的磋商一、合同成立的時間在國際貿易中，買賣雙方合同于何時訂立是一個十分重要的問題。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，接受送達發(fā)盤人時生效，接受生效的時間，實際上就是合同成立的時間，合同一經(jīng)訂立，買賣雙方即存在合同關系，彼此就要受合同的約束。二、合同成立的有效條件1.當事人必須具有簽訂合同的行為能力2.合同必須有對價或約因3.合同的內容必須合法4.合同必須符合法律規(guī)定的形式5.合同當事人的意思表示必須真實第二節(jié)進出口合同的簽訂三、合同的形式與內容

1.合同的形式（1）作為合同成立的證據(jù)（2）作為合同生效的條件（3）作為合同履行的依據(jù)2.

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