國際商務(wù) 課件 第14章 全球營(yíng)銷與研發(fā)

第14章

全球營(yíng)銷與研發(fā)國際商務(wù)CONTENTS公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。目錄14.1全球營(yíng)銷組合策略14.2

全球視角下的研發(fā)活動(dòng)公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.1

全球營(yíng)銷組合策略14.1.1

產(chǎn)品策略01產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。核心產(chǎn)品滿足顧客基本需求，形式產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)品外觀與功能，附加產(chǎn)品提供額外服務(wù)，國際企業(yè)需圍繞三者打造產(chǎn)品。產(chǎn)品構(gòu)成模型02產(chǎn)品是文化的一部分，文化差異導(dǎo)致消費(fèi)者偏好不同。企業(yè)應(yīng)結(jié)合文化打造產(chǎn)品，如故宮文創(chuàng)產(chǎn)品融合傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)，推動(dòng)中國產(chǎn)品走向世界。產(chǎn)品與文化03創(chuàng)新是全球營(yíng)銷的關(guān)鍵，企業(yè)需針對(duì)不同國家需求、消費(fèi)者偏好和技術(shù)演進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)性和生命力。產(chǎn)品與創(chuàng)新公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.1

全球營(yíng)銷組合策略14.1.2

價(jià)格策略01定價(jià)方法包括成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。成本導(dǎo)向考慮成本與利潤(rùn)，需求導(dǎo)向依據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格?；径▋r(jià)方法02統(tǒng)一定價(jià)策略適用于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高、市場(chǎng)差異小的情況；多元定價(jià)策略根據(jù)各國市場(chǎng)特點(diǎn)制定不同價(jià)格；控制定價(jià)策略在一定范圍內(nèi)控制價(jià)格波動(dòng)；轉(zhuǎn)移定價(jià)策略用于跨國公司內(nèi)部交易。全球營(yíng)銷價(jià)格策略03影響價(jià)格策略的因素包括產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求彈性、競(jìng)爭(zhēng)程度、法律法規(guī)等，企業(yè)需綜合考慮這些因素制定合理價(jià)格。價(jià)格策略影響因素公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.1

全球營(yíng)銷組合策略14.1.3

渠道策略01渠道包括直接渠道與間接渠道、長(zhǎng)渠道與短渠道、寬渠道與窄渠道。企業(yè)需根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)情況選擇合適的渠道組合。全球營(yíng)銷渠道類型02產(chǎn)品因素（如技術(shù)復(fù)雜度）、市場(chǎng)因素（如消費(fèi)者購買習(xí)慣）、競(jìng)爭(zhēng)者因素（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道）、企業(yè)自身因素（如財(cái)務(wù)能力）和環(huán)境因素（如政策法規(guī)）均影響渠道選擇。影響渠道選擇的因素03數(shù)字化使傳統(tǒng)渠道扁平化，線上渠道重要性凸顯。企業(yè)需利用數(shù)字化平臺(tái)拓展渠道，提升渠道效率和覆蓋面。數(shù)字化渠道變革公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.1

全球營(yíng)銷組合策略14.1.4

促銷策略01促銷包括商業(yè)廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣和人員推銷。企業(yè)需根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的促銷方式。促銷策略類型02數(shù)字化促銷形式多樣，如視頻營(yíng)銷、直播營(yíng)銷等；傳播速度快、范圍廣；注重消費(fèi)者互動(dòng)和體驗(yàn)，企業(yè)需利用數(shù)字化手段提升促銷效果。數(shù)字化促銷特點(diǎn)03企業(yè)需明確促銷目標(biāo)、選擇合適的媒體和平臺(tái)、制定創(chuàng)意內(nèi)容、評(píng)估促銷效果，以確保促銷活動(dòng)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。促銷策略實(shí)施要點(diǎn)公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.2

全球視角下的研發(fā)活動(dòng)01創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力，推動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)和市場(chǎng)變化。企業(yè)需持續(xù)投入研發(fā)，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展022001-2020年全球研發(fā)投入占GDP比重呈上升趨勢(shì)，2020年達(dá)2.63%。各國研發(fā)投入占比差異明顯，如美國2020年為3.45%，中國為2.40%。全球研發(fā)投入趨勢(shì)03研發(fā)投入直接影響企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足市場(chǎng)需求，增強(qiáng)企業(yè)在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。研發(fā)與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研發(fā)的重要性公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.2

全球視角下的研發(fā)活動(dòng)全球研發(fā)布局01企業(yè)需根據(jù)全球市場(chǎng)特點(diǎn)、技術(shù)資源分布和戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行研發(fā)布局，以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和技術(shù)創(chuàng)新。研發(fā)布局原則02美的在全球擁有31個(gè)研發(fā)中心，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求進(jìn)行研發(fā)，如為非洲海島國家研發(fā)“海島空調(diào)”，提供防腐蝕和環(huán)保冷媒解決方案。美的集團(tuán)研發(fā)案例03華為在五大洲設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，與當(dāng)?shù)馗咝：推髽I(yè)合作，快速掌握前沿技術(shù)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)適應(yīng)性提升。華為研發(fā)布局公眾號(hào)：陳西設(shè)計(jì)之家。微信搜索即可。更多免費(fèi)原創(chuàng)PPT模板以及教程設(shè)計(jì)作品源文件可以在公眾號(hào)內(nèi)無條件獲取。14.2

全球視角下的研發(fā)活動(dòng)研發(fā)合作與創(chuàng)新01企業(yè)可通過內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)學(xué)研合作、跨國合作等方式開展研發(fā)活動(dòng)，整合全球資源，提升研發(fā)效率。研發(fā)合作